《赢在网络营销》网络营销精品教程国际大师营销思想从5本书中摘录而来

第一篇：《赢在网络营销》网络营销精品教程国际大师营销思想从5本书中摘录而来

【七种常用的网络营销方法及效果】：

1、让客户走进自己的思维圈——软文营销。

2、搜索搜出营销价值——搜索引擎营销。

3、情感联络带来营销价值——电子邮件营销。

4、用病毒感染打天下——病毒式营销。

5、巧妙成为网络焦点+论坛营销。

6、用博客博来商机——博客营销。

7、集电视网络“宠爱”于一身——视频营销。

8、让企业成为社会焦点——事件营销。

9、打造独特的企业形象。

10、网络营销的“葵花宝典”——网络整合营销。

开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

国内啤酒品牌化的进程才刚刚开始。中国缺少一个真正全国化、国际性的啤酒品牌，尽管有表现相对突出的几家企业，但燕京、青岛和雪花这三家的销售总和还不到全国啤酒总量的三分之一，大部分企业都处于小区域运作当中。这样的一种现状，就决定了啤酒行业中绝大多数企业当前的重点仅仅是销售而非品牌。

【软文营销】软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。与硬广告相比，软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。软文营销文字可以不要华丽，也无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，这样才能打动人心。

【好的软文营销的作用】

1、引导消费，让顾客走进你的“思维圈”。

2、品牌宣传，提升企业形象。

3、周期长，价格底，轻松“雷”到消费者。【软文营销的优点】

1、软文广告容易为大众接受。

2、软文的成本较低。

3、软文比广告的效果要好。

【什么样的广告形式最有效果】文字广告配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂地对消费者进行人身攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。另外，手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品。

专栏的常用产品有一下几种：

1、危机制造感：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

2、消费环境塑造：老婆给我买了什么，用过之后，脸色好了，精神爽了，3、消费榜样树立：去攻击他，某某怎样怎样，自己却„„形成鲜明对比。

4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能就投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5、企业文化：通过宣传企业，让人相信这个企业的产品过硬。

6、征文、促销、活动等：非要在晚报让大家知道的时候。

【软文营销如何用最少的资源引起更多的市场共鸣】

1、又专又红实现专栏软文营销。

2、慢性轰炸进行软文炒作。

3、无形胜有形，让竞争对手主动出招。

4、出奇制胜利用网络软文营销。

【企业的常用炒作方法】

1、行业分析：这个行业已经缺乏生气了，需要一种新事物来推动发展。

2、产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是制胜的根本。

3、专访：难道你不信，听听权威怎么说。

4、渠道：夸大渠道。

5、消费者：你迷茫了？我来告诉你怎么办。

6、品牌。

让对手主动出招的办法：

1、家电业常上演的收购案。

2、IT行业的专利战。

3、降价案。

4、砸自己家电等。通过这些方式来赢得媒体笔墨。逼竞争对手出招可以主动攻击对方软肋，一般是处于市场2、3级的企业攻击第一梯阶的企业，打击别人可以提高自己。

【网络软文营销途径】网络软文主要是以网页形式存在，如网站网页，博客博文，论坛发帖，但是它又不局限于网页。软文也可以通过QQ或MSN对话框加以传播，可以通过Email、评语、留言、签名、回帖、回复及回答、手机短信、图片内的水印、电子书。PDF、PPT等形式来表现。

【网络软文营销的6条法则】

1、本质是广告，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术，技巧文档，评论，包含文字元素的游戏等一切文字资源。

3、宗旨是制造信任。

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻。

5、着力点是兴趣和利益。

6、重要特性是口碑的传播性。

【免费软文推广网站】

1、站长网、审核速度快。

2、chinaz站长站，权重高。

3、Donews转载机会多。4.艾瑞网、文章收录率高。

5、门户通，网站分类清晰明了。

6、草根网、5C、和讯以及各大论坛，人流量大。

【如何写好软文营销标题】

1、巧用让人心灵震撼的词语。

2、制造悬念，抓住读者的好奇心。

3、增添神秘感、让读者产生兴趣。

4、提取数据、量变最终影响质变。

5、寻求卖点，锻造概念，简句中提取精华。

6、锻造概念，发掘消费者的需要。

7、简句中提取精华，深度传播广告。

如一下三句话的不同：

1、中国营养学界对此感到非常惊讶！

2、是什么让中国营养学界如此惊讶！

3、惊讶，来自中国营养学界的专家„„

【如何写好营销软文】

1、好的概念使产品一炮走红，策划得当白开水也能当酒卖。

2、让产品披上虚拟的外表，如脑白金披上了美国宇航员。

3、提高内容的可信度，数据式方案让人过目不忘，报道式内容感染人，通过外界反馈取得效果。

【软文营销也好“色”】

1、颜色的差异化与唯一性让营销自然出众。

2、彩色专刊比黑白专版好。

3、红标题比黑标题好。

4、标题宽的比窄的好。

5、有副标题的比无副标题的好。

6、有标志性图片的比没有的好。

7、排版风格与整版相协调的好。

8、排版风格横的比竖的好。

【脑白金的营销哲学】脑白金以《两颗生物原子弹》《人一天不大便等于抽三包烟》《夏天贪睡的张学良》等营销软文从睡眠不足和肠道不好来阐述其对人体的危害并指导人们如何克服这种危害，把脑白金的科学理论宣传巧妙地融入文中，读者在了解一些科学新知识健康新概念的同时，不得不相信这个产品的神奇功效

【病毒式营销】病毒式网络营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式向数以千计、数以百计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为我们宣传，实现“营销杠杆”的作用。它是无成本的，主要是利用目标消费者的参与热情。

【病毒式营销的三种方式】

1、口头传递，低成本换取最好执行的营销模式，其效果可以通过引人竞赛和幸运抽签得以增强。

2、传递下去，好东西大家一起分享，如很酷的游戏电子邮件

3、以服务为基础获取更多的客户。

【实现病毒营销】

1、图片营销映入眼帘。美女图片可达到无本万利的效果，风景和物品图片可以快速进入观众的眼睛。PS病毒，没事就“幽”你一默。表情图片制作和传播，快速提高知名度。

2、文字文章病毒。笑话和故事，吊足观众胃口。对联和传统文化病毒传播较引人注意，视频和FLASH病毒，让娱乐改变生活

【免费营销】“免费”对多数消费者而言，是一个最为敏感的网络词汇，对免费的另一种解读是：我无须付出代价，即可有所获得。在互联网的初期阶段，无论是邮箱、彩信、软件、只要一免费，必然会迅速吸引大量关注。

【网络视频营销】网络视频是“视频”与互联网的结合，这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等；又具备互联网的优势，例如互动性、主动传播速度快、成本低廉、可长期保存等。

【一定要知道的网络视频营销的四种模式】

1、视频贴片广告：指在视频在视频的片头或片尾或以插片的形式贴入的广告。

2、视频病毒营销：指借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播。

3、UGC模式：指调动民间力量参与视频的积极性，主动产生作品。

4、视频互动模式：类似与flash动画的互动视频。

【网络视频营销的优势】56%的在线视频观众可以记忆起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以及其小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的营销力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。

【电子邮件营销的优点。】

1、拥有巨大的用户群。

2、操作简单效率高。

3、成本低廉。

4、应用范围广。

5、针对性强、反馈率高。

【利用Email营销可以为公司带来什么？】

1、促进品牌形象的打造。

2、促进产品推广，提升销售业绩。

3、感情联络、加强顾客关系。

4、低成本提高服务质量。

5、主动向用户推广网站。

6、扩大合作资源。

7、有效的市场调研方式。

8、增强市场竞争力，带来营销利益。

【Email营销的三大基础条件】

1、技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资源的管理。

2、用户的Email地址资源：在用户资源加入的前提下，获得足够多的用户Email地址资源。

3、邮件营销的内容：有效Email的内容是营销发挥作用的前提。

【五步让你赢在Email营销】

1、制定营销计划，分析目前所拥有的Email资源。

2、决定是否利用外部列表来投放Email广告，选择合适的外部列表服务商。

3、针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容。

4、根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。

5、效果分析与总结。

原创。【网站会员注册平台开发应注意的几个问题】

1、节约用户时间成本，注册所填项不能过于繁琐。

2、一定要给用户注册的理由，如免费的教程、服务，也可以是行业报告和优惠券等等。

3、要在注册时对用户进行分类，以便对不同的用户全体开展不同的营销政策。

4、防止恶意注册行为的发生。

【Email营销不可不知的几个时间秘密】

1、星期一发送Email不仅送达率较高，而且开信率和点进率也是最高的。

2、一周的后半段时间发Email效果最好，因为超过97%的电子邮件在周一到周五的时间发出，星期三是发送高峰期。

3、周三到周五是开信率最高的时间，周六和周末虽然开信率较低，但点进率最高。

【如何避免电子邮件营销的退信率】

1、通过在注册时请用户重复输入邮箱来避免错误的邮件地址。

2、发送确认信息，即采取用户邮箱激活才可以加入列表的方式。

3、鼓励用户更新Email地址，对于退回的邮件地址，当用户回到网站时，提醒他们确认正确的Email地址。

【如何做Email营销赢家】

1、不要陷入滥发邮件的旋窝。

2、收集高质量的邮件地址列表，确保邮件有效性。

3、采取优秀的邮件发送工具，提高营销效果。

4、设计好邮件的内容，降低邮件被删的几率。

5、对用户进行细分，赢得忠诚用户。

6、不断寻找新的注册用户，产生更大的销售量。