经纪业务营销建议书之二：“校企合作”—建立营销人员培养基地案例大全

第一篇：经纪业务营销建议书之二：“校企合作”—建立营销人员培养基地案例大全

经纪业务营销建议书之二：

案例

营销服务部

2011年7月 “校企合作”―建立营销人员培养基地

[编者按]：第一期营销建议书，我们针对今年新股频频破发，打新资金寻求出路的新情况，我们提出了“以期现套利替代新股申购”的营销建议。本期，针对培养有一定规模、合格营销队伍建设的本年度重点工作，用三家在“校企合作”实践案例抛砖引玉，以期对大家工作有所帮助。

营销人员是公司经纪业务工作目标的实现者，是公司不断拓展市场的关键，建立一支具有强大战斗力、高素质、有一定规模的专职化营销团队，是实现公司可持续发展的根本保证。年初，经纪业务总部下发了《宏源证券股份有限公司劳动合同制营销人员薪酬与考核试点方案》，为营业部提供了吸引、培养营销人员的制度条件。为了实现今年经纪业务工作目标及长期提升经纪业务市场地位，年初工作会议上，提出了新增1400名合格营销人员的计划目标。截止6月底份统计，今年新增651名营销人员，完成46.3%,今年增员目标还面临较严峻的形势。各营业部应保持清醒的认识，集思广益，学习借鉴同行、其他行业的增员经验，迅速扩大营销人员规模，完成营销人员的数量目标；应以培训为主，考核淘汰为辅，提高营销人员素质，完成合格营销人员的质量目标。立足现在，着眼长远，各营业部一定要攻克新增合格营销人员这一难关。

今年上半年，各营业部结合当地实际情况，采取多种途径来招聘、发展营销队伍，取得了较好效果。经验一：早入手，与高校、培训机构合作定向培养。经验二：广撒网，校园、考场、网

站、员工引荐、人才交流会五种形式广泛招聘。本期的营销建议书，用实际案例介绍一下“校企合作，定向培养，发展营销人员的方式”。本期主要介绍杭州体育场路营业部与浙江省商业职业技术学院（附件一）、广州营业部与从化城建学院（附件二）、长沙营业部与湖南工业职业技术学院（附件三）合作，这三家营业部建立营销人员培养基地的实践走在前例，提供了营销人员培养的新思路，给我们提供了可借鉴的实践案例。解读他们与高校深化合作案例，我们从中发现了三个关键点。

一、校企合作建立培养基地是以“定向培养”为方式，以

“专业化、高素质的营销人员”为目的，通过在校方设立“人才培养基地”、“教研基地”、“宏源证券班”，学校在营业部设立“实习基地”等合作形式，对学校而言，既符合学校倡导的“走进校园是为了更好的走向社会”的观念，也满足学生在校期间“零”费用找到更好的实习单位，真正做到使在校学生与工作零距离接触，为更好地走向社会打下坚实基础。对营业部而言，能充分发挥在校生擅长考试的优点，储备丰富的有证券从业资格的人员，为团队发展提供源源不断的候选人员。



二、杭州、广州、长沙营业部的经验，其合作协议内容明确、可行性强，校方合作意愿强烈，这有助于营业部选拔高素质的营销人才，也有利于选拔本地化营销人才。互利合作也将对高校提升证券专业人才培养质量和科研学术水平产生积极而深远的影响。成功的合作一定是建立在“双赢”的基础上。因此，营

业部在寻找合作高校时，自己的目标一定要清晰，“学生和学校”都要符合自己的目标。



三、从他们的经验来看，选择与高校合作，有以下细节值得注意：



1、对于校方的接洽要持之以恒，并选择与地方普通高校，特别是高职、地方学院类高校合作引进营销人员。此类高校一般坚持以服务地方经济建设为宗旨（学生生源以本地为主，一般不具有全国招生的资格），具有明确的专业培养目标（专业设置以“热门”行业为主，好招生），他们只有不断加强校企合作力度，利用企业的优势，加强校外实习就业基地建设，确保毕业生能够顺利充分就业，以此通过逐步提高毕业生的就业质量来提高学校的竞争力、知名度。反之，名校的没有这些压力或局限性。

2、保持与合作院校及“订单班”的紧密联系，对于同学的指导要及时、耐心、到位。如通过组建学生金融社团，组织模拟炒股大赛，提供假期实践机会等，为“订单班”同学提供一个共同学习交流证券知识和实践操作经验的平台。

3、校企合作能为营业部打开新的开发渠道。校企合作除可以在源头为营业部储备人才，满足营销团队建设的需求外，还可进行宏源证券的宣传及业务的开拓。高校的教师在当地一般属于中产阶级，是我们理想的目标客户。同时，每年的应届毕业生也可成为营业部的潜在客户群，大学生作为社会的白领阶层，对证券接受程度高，理财需求较强，未来收入也是最有可能率先进入

中产阶级的群体，是一种能伴随营业部发展的可持续营销策略。同时可以通过高校，协助银行完成各项业务指标（如信用卡开发任务等），达到开发、维护银行渠道、整合资源的目的。

附件一：《杭州营业部与学校合作订单班经验介绍》

附件二：

附件三：

作总结》 《广州大道营业部与从化城建学院合作总结》《长沙韶山北路证券营业部与湖南工业职业技术学院合

第二篇：经纪业务营销人员相关管理规定解读

证券公司经纪业务营销人员相关管理规定解读

总共30题共100分

一、单选题（共10题,共30分）

1.负责客户回访的人员（）从事客户招揽和客户服务活动。（3分）A.必须同时 B.可以 C.不得 D.可同时

标准答案：C

2.证券公司应当在每年（）之前，向住所地证监会派出机构报送证券经纪人管理报告。（3分）A.1月31日 B.2月底 C.3月31日 D.4月30日

标准答案：A

3.证券公司应当将证券经纪人的执业行为纳入公司合规管理范围，并建立科学合理的证券经纪人绩效考核制度，将证券经纪人执业行为的（）纳入其绩效考核范围。（3分）A.合规性 B.合法性 C.客观性 D.全面性

标准答案：A

4.证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后，为其向（）进行执业注册登记。（3分）

A.中国证监会 B.中国证监会派出机构 C.交易所 D.中国证券业协会

标准答案：D

5.证券公司应当对证券经纪人进行不少于（）个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于（）个小时。（3分）A.50 20 B.50 10 C.60 20 D.60 10 标准答案：C

6.证券经纪人（）证券公司的委托，并应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。（3分）A.只能接受一家 B.可以接受一家以上 C.可以接受两家 D.可以接受多家

标准答案：A

7.证券公司应当保证在（）内，有专门人员受理客户投诉、接待客户来访。（3分）A.工作时间 B.每个自然日 C.每个交易日 D.营业时间

标准答案：D

8.证券公司终止与证券经纪人的委托关系的，应当收回其证券经纪人证书，并自委托关系终止之日起（）个工作日内向协会注销该人员的执业注册登记。证券公司因故未能收回证券经纪人证书的，应当自委托关系终止之日起（）个工作日内，通过证监会指定报纸和公司网站等媒体公告该证书作废。（3分）A.3 5 B.5 10 C.10 20 D.5 20 标准答案：B

9.员工制营销人员与证券公司之间是（）关系。（3分）A.委托代理 B.劳动合同 C.居间 D.承揽

标准答案：B

10.证券公司应当建立健全证券经纪人（），向证券经纪人提供其执业所需的有关资料和信息。（3分）A.执业支持系统 B.信息查询系统 C.客户回访系统 D.客户投诉和纠纷处理机制

标准答案：A

二、多选题（共10题,共40分）

1.深圳辖区实行员工制营销管理模式的证券公司应当建立健全员工制营销人员管理制度，至少应当包括：（）（4分）

A.人事管理 B.资格管理 C.业务管理 D.组织体系

标准答案：A,B,C,D

2.证券公司应当保证客户能够通过现场、电话或者互联网等方式查询员工制营销人员的（）。（4分）A.姓名、岗位证书编号 B.执业期间、执业权限 C.所在证券营业部 D.禁止性行为等信息

标准答案：A,B,C,D

3.证券经纪人在执业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下列部分或者全部活动：（）（4分）A.向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况

B.向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程

C.向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定 D.向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息

标准答案：A,B,C,D

4.证券公司与证券经纪人签订委托合同，应当遵循平等、自愿、诚实信用的原则，公平地确定双方的权利和义务，委托合同应当载明下列事项：（）（4分）A.证券公司的名称、证券经纪人的姓名 B.证券经纪人的代理权限、代理期间

C.证券经纪人服务的证券营业部、执业地域范围

D.证券经纪人的基本行为规范、证券经纪人的报酬计算与支付方式

标准答案：A,B,C,D

5.证券公司应当建立健全证券经纪人档案，实现证券经纪人执业过程留痕。证券经纪人档案应当记载证券经纪人的（）。（4分）A.执业前及后续职业培训情况 B.执业活动情况、客户投诉及处理情况 C.违法违规及超越代理权限行为的处理情况 D.绩效考核情况等信息

标准答案：A,B,C,D

6.证券公司可以通过（）从事客户招揽和客户服务等活动。（4分）A.公司员工 B.证券经纪人 C.居间人

D.公司员工或证券经纪人以外的其他人员 标准答案：A,B

7.证券经纪人应当在本规定第十一条规定和证券公司授权的范围内执业，不得有下列行为：（）（4分）A.泄漏客户的商业秘密或者个人隐私

B.为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利

C.为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动

D.委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动

标准答案：A,B,C,D

8.证券经纪人被投诉情况以及证券公司对客户投诉、纠纷和不稳定事件的防范和处理效果，作为衡量证券公司（）的重要指标，纳入其分类评价范围。（4分）A.内部管理能力 B.客户服务水平C.风险控制能力 D.经营管理能力

标准答案：A,B

9.经纪人执业注册登记事项包括：（）（4分）A.证券经纪人的姓名、身份证号码 B.代理权限、代理期间

C.服务的证券营业部、执业地域范围 D.公司查询与投诉电话

标准答案：A,B,C,D

10.证券经纪人在执业过程中发生违反（）行为的，证券公司应当按照有关规定和委托合同的约定，追究其责任，并及时向公司住所地和该证券经纪人服务的证券营业部所在地证监会派出机构报告。证券经纪人不再具备规定的执业条件的，证券公司应当解除委托合同。（4分）A.证券公司内部管理制度 B.自律规则 C.法律、行政法规

D.监管机构和行政管理部门规定

标准答案：A,B,C,D

三、判断题（共10题,共30分）

1.证券公司员工制营销人员可引导客户到所属证券公司营业场所以外的其他场所办理开户等业务。（3分）()标准答案：错误

2.证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动，应当遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，自觉接受所服务的证券公司的管理，履行委托合同约定的义务，向客户充分提示证券投资的风险。（3分）()标准答案：正确

3.证券公司应当建立健全信息查询制度，保证客户能够通过现场、电话或者互联网络的方式随时查询证券经纪人的姓名、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围及证券经纪人证书编号等信息，能够通过现场或者互联网络的方式查看证券经纪人的照片。（3分）()标准答案：正确 4.证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同前，对其资格条件进行严格审查。对不具备规定条件的人员，证券公司不得与其签订委托合同。（3分）()标准答案：正确

5.证券公司员工制营销人员必须认真审查客户资料。发现客户伪造、变造、使用他人身份证明文件的，应当拒绝为其办理业务。（3分）()标准答案：正确

6.证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后，为其向中国证监会进行执业注册登记。（3分）()标准答案：错误

7.证券经纪人未取得证券经纪人证书可接受证券公司委托从事客户招揽和客户服务等活动。（3分）()标准答案：错误

8.证券公司应当建立健全员工制营销人员的管理信息系统，建立电子化档案。（3分）()标准答案：正确

9.证券公司的客户投诉渠道和纠纷处理流程，但无须在公司网站和证券营业部的营业场所公示。（3分）()标准答案：错误

10.?证券公司应当按照协会的规定，组织对证券经纪人的执业前培训和后续职业培训。（3分）()标准答案：正确

第三篇：证券公司经纪业务违法违规营销案例a

证券公司经纪业务违法违规营销案例

案例一

2009年中期，李老汉有意入市，于是前往某证券公司 营业部咨询开户事宜。该营业部柜台工作人员张某接待了李老汉。李老汉对股市了解不深，错误的认为投资股市一定可以赚钱。张某为抓住客户，没有对李老汉进行投资者教育，纠正李老汉 的错误观点，并且代表李老汉填写了《风险揭示书》和《投资者风险承受情况表》，帮李老汉办理了开户手续。

李老汉反映自己对股票操作不是很了解，张某又将营业部经纪人王某介绍给李老汉，让王某代理李老汉从事投资操作。李老汉出于对证券公司的信任相信了王某，全权委托王某进行证券操作，结果损失惨重。

案例评析：

❶ 李某把开户资料拿到王女士办公室给其填写帮其开户的行为违反了《中国证券登记结算有限责任公司证券账户管理规则》第3.7条规定自然人开户应该前往开户代办点进行现场开户。

❷ 李某在王女士没有提供身份证原件只提供复印件的情况下就帮其开户违反了《中国证券登记结算有限责任公司证券账户管理规则》第3.7条规定自然人开户应该提交本人有效身份证明文件和第3.9条开户代理机构应该审核申请人身份证明文件是否真实有效。

❸ 李某允许王女士在只提供其丈夫的身份证复印件和户口本的情况下代理他们开户，违反了《中国证券登记结算有限责任公司证券账户管理规则》第3.7条规定的“委托他人代办的，还需提供经公证的委托代办书、代办人的有效身份证明文件及复印件”。

案例

四、深圳某证券营业部营销人员接受客户全权委托案例

2008年11月18日，数十名客户聚集深圳某证券营业部，声称该营业部外部营销人员汤某与他们签订委托理财协议，投资损失惨重，要求证券营业部予以赔偿。其间部分客户采取了踹门、驱赶客户等过激行为，严重影响了正常交易。据初步调查，营业部外部营销人员汤某与多名客户私下签订协议，约定汤某负责全权委托操作客户名下的股票，并承担全部投资损失和分享20%的投资收益，涉及资金1000多万元，累计亏损600多万元。由于投资损失较大，汤某于2008年春节后离开营业部，去向不明。汤某无证券从业资格证书，2003年 11月被聘为营业部业务经理，2007年5月与公司签定居间合同，作为外部营销人员从事客户开发工作。

案例

五、广东某证券营业部从业人员私下接受客户委托买卖证券案例

广东证监局对辖区一证券从业人员私下接受客户委托买卖证券案件作出行政处罚决定，对该案当事人徐某予以警告，并处10万元罚款。徐某于2006年10月至2009年4月在原中富证券广州东风中路营业部等证券经营机构工作期间，两次与营业部客户蔡某达成委托协议，约定徐某在蔡某提供的证券账户内进行证券交易，蔡某每月按5%的比例收取固定收益，实际收益超出固定收益的部分作为徐某的报酬，低于固定收益或亏损的，由徐某向蔡某补足本金和固定收益。此后，徐某通过办公室热自助电脑进行热自助委托和网上委托等方式，操作蔡某提供的证券账户及其资金下单进行证券交易。徐某在接受蔡某委托进行证券交易期间未有违法所得。

广东证监局认定，徐某作为证券公司从业人员，私下接受客户委托进行证券交易，违反了《证券法》第一百四十五条有关“证券公司及其从业人员不得未经过其依法设立的营业场所私下接受客户委托买卖证券”的规定，构成了《证券法》第二百一十五条规定的证券公司从业人员违法私下接受客户委托买卖证券的行为。据此，广东证监局对徐某作出相应的行政处罚。

案例

六、常州某证券营业部营销人员违规案例

自2006年起，常州某证券营业部驻泰州某银行网点营销人员王某开始接受客户全权委托代客操作，并口头承诺高额投资回报。2007年下半年以后，王某操作的证券账户出现较大亏损，高额回报承诺无法兑现。王某只得铤而走险，利用其在银行网点驻点的便利，向客户高息借入资金，用于弥补投资损失和向客户支付承诺的投资回报，涉及金额3000多万元。王某无证券从业资格，2005年9月开始在营业部从事客户服务工作，后与营业部签定非全日制用工合同，目前已被公安部门控制。

案例

七、济南某证券营业部营销人员擅自代客操作案例

2008年10月14日，济南某证券营业部客户孟某投诉其证券账户被他人盗用操作。经 调查，犯罪嫌疑人为该营业部外部营销人员宋某（已通过从业资格考试，案发时执业资格正在申请）。孟某是宋某开发的客户，此前孟某曾将交易密码透露给宋某。为获取高额的佣金提成，宋某于2008年10月6日至10日期间，未经孟某允许，私自在网吧通过网上交易代其频繁操作，给孟某造成一定损失。

案例

八、员工代客理财赔掉身家性命，客户疏忽自担千万损失

投资顾问丁某私自操作客户的股票账户，导致两位客户损失1700多万。丁某因无法偿还这笔“债务”，选择了自杀，殁年32岁。受害股民王某和李某因此起诉某证券公司北京德胜门东滨河路证券营业部，索赔全部资金损失。近日，市一中院以两位股民透露密码并违规委托投资顾问操作股票，终审判决他们自行承担损失。

2006年9月，王某在某证券公司北京德胜门东滨河路证券营业部开通账户。因为存入大量金额，王某成为该营业部的大客户。丁某是证券营业部的投资顾问，营业部安排她专门为王某提供股票交易服务。每帮王某完成一笔交易，证券营业部可以获得交易额的千分之三作为交易手续费，而丁某提取其中的8%作为奖金。

在沟通的过程中，丁某曾多次提醒王某在使用电脑进行交易时要谨防泄露信息。2007年，基于对丁某的信任，王某授权丁某设立了一个连自己都不知道的交易密码。此后，王某想进行股票交易时，就让丁某代为操作。

2008年6月，王某在朋友的提醒下向丁某索要自己的账户密码，并第一次看到自己账户内股票交易的真实情况。当时，王某自己估算，损失在千万左右。丁某当时承认，从2007年就开始擅自对王某的账户进行交易，并承诺一定会想办法赔偿这些损失。然而，丁某却在2008年8月1日自杀身亡。

与损失698万多元的王某有着同样经历的，还有另外一名李姓股民，李某的损失超过了1000万元。

王某认为，自己的这些损失，都是由于证券营业部对职员疏于监管造成的。

证券营业部表示，公司明令禁止职员接受客户委托进行股票交易，丁某的行为是个人行为。此外，证券营业部还指出王某没有管理好自己的密码，将交易密码透漏给丁某，应当自行承担损失结果。

法院认为，王某的行为存在三个疏忽：委托投资顾问丁某代其设置密码，又委托其全权代理股票交易，而且也没有及时查询交易明细。法官说，虽然法律没有禁止王某透漏密码，也未要求王某及时查询交易结果，但这并不意味着王某不需要对自己的疏忽负责。法官指出，王某的疏忽，对于他自身而言，属于高风险行为，同时也属于违约行为，因此造成的损失，在证券营业部无过错的情况下，由王某自行承担。

此外，法官还指出，王某委托丁某进行的股票交易，是在证券营业部不知情的情况下进行的，是王、丁之间的私下交易。而且投资顾问接受客户委托全权代理交易，又是证券公司规定中明文禁止的。因此，法院认定，丁某使用王某的账户密码、全权代他进行股票交易，不是受证券公司的指令，而是受王某的私下委托，是个人行为不是职务行为。

最终，法院判决驳回了王某的起诉。与王某有着相同遭遇的股民李某，也得到同样的判决。

案例

九、太原某证券营业部开展未经许可业务和进行不正当竞争案例

某证券公司太原体育路证券营业部为招揽客户，在制作的宣传材料中向投资者宣传股权投资、融资融券、资产证券化、股权质押融资等公司尚不具备条件或不允许开展的业务，并对投资者收益情况做出确定性判断。此外，该营业部为规避协会佣金报备标准，以数名客户之间存在“关联”为理由，对其中每一位客户执行以上述客户总资产为划分标准的佣金费率。

山西证监局就上述问题对该营业部负责人进行了谈话，要求营业部做出整改，规范营销，在整改完成之前应当暂停从其他营业部转户。该营业部现已将所有不符合协会佣金报备标准的客户佣金费率提升至规定标准，并为无法达成提升佣金费率协议的客户办理转销户手续。

某证券公司太原体育路营业部以虚假宣传误导投资者、以低佣金方式开展不正当竞争，扰乱了市场秩序。

第四篇：浅谈校企合作模式下中职汽车营销教学改革论文

一、在中职汽车营销教学中开展校企合作模式改革之意义

1.以校企合作模式为依据进行改革是市场需求

近年来，我国汽车人均占有量逐年增长，汽车企业产销量也呈增长趋势。无论是从当下，还是从未来发展前景来看，汽车生产、销售都呈扩大趋势。因此，汽车生产、销售企业对营销人员的需求也快速增加。尤其是在现代化信息技术高度发达的今天，人们对营销人员也提出了更高的要求。不仅需要其具备较强的营销知识、方法，而且还要对汽车知识有所了解。此外，还应当具备优秀的沟通能力、组织能力、团队合作意识等。

2.以校企合作模式为依据进行改革是人才培养的需要

校企合作模式能够真正地实现互惠互利，既降低了学校建设实训基地、聘请企业管理者进行实践教学等方面的费用，又让企业获得实惠与利益。例如，企业可以通过校企合作观察，考核学生的实践能力及专业知识，对表现优秀的学生可以优先挑选、聘用。如此一来，降低了劳动成本，提高了劳动生产力的效率。此外，企业还能在校企合作模式中宣传企业文化、理念，在无形中增强了企业影响力，扩大了企业的客户群体。

二、当前校企合作模式下中职汽车营销教学中存在的问题

通过对实际教学的观察、总结，对当前存在的几类问题作如下简述：

1.对校企合作模式认识不足

在一部分中职院校，许多汽车营销授课老师对校企合作模式的认识存在不足。认为校企合作模式仅仅是帮助学校减少师资、实习等方面的压力与开支，未能真正意识到校企合作对培养学生专业技能，提升学生实践能力等多方面的益处。

2.校企合作模式较单一

当前绝大部分中职院校虽然开展了校企合作，但是大多停留在最表面阶段。主要是在课程、实训上以企业营销模式进行模拟，但实训场所功能并不齐全，学生缺乏系统性训练。

3.营销课程设置缺乏合理性

中职院校汽车营销教学需要依托教材开展，但绝大多数院校的教材内容与实际汽车企业需求存在差异。因此，在营销课上理论教学较多，实训课程较少，且并未专门正对汽车营销编写实训教材，缺乏对学生实际技能的指导与训练。

三、校企合作模式下中职汽车营销教学改革建议

1.加强校企合作宣传，提升校企合作模式认知

中职院校首先应当明确，校企合作模式是在互利共赢机制下产生。中职院校参与到校企合作中来，最终目的是实现理论加技能双项专业技能人才的培养，企业则是为了更便捷地获得高素质、专业型人才。在明确这一点之后，中职院校应当以此为改革准则，切实考虑企业需求，思考如何通过影响教学改革满足企业高素质技能型人才的需求，并积极主动地为企业提供服务。其次，中职院校还应当保持与企业的密切联系，确保教师、学生能够与企业员工之间形成有效的沟通渠道。最后，中职院校可以通过开展多种多样的汽车营销活动，实现与企业的互动，让校企文化和谐交流，达到提升校企合作模式认知的目标。

2.加强合作方式的探索，丰富校企合作方式

当前校企合作模式下的中职汽车营销教学方式较为单一，学生对教学活动参与积极性也不高，难以实现互利共赢的目标。因此，中职院校应当积极探索、改进合作方式，创造出更加丰富多彩的合作方式，提升学生参与积极性。第一，中职院校可以构建实训中心。尤其是对已经确定为汽车营销方向的学生而言，完全可以依照汽车4S 企业建立实训中心。将实训中心按照汽车展厅、维修接待中心、结算中心的区域进行划分，并且由4S 店提供实训所用车辆及展厅的布置。这样一来，对企业而言，是一种品牌、产品宣传;对学校而言，也节约了教学成本，锻炼了学生实践能力。第二，中职院校可以与企业开展顶岗实习。所谓顶岗实习，是指学校选派已经学习中级技能和高级技能的学生到企业进行实习生面试、考核，或者直接推荐优秀学生去汽车企业进行顶岗实习。直接将实训课堂放置到企业中去，实现校企合作营销教学。通过上述两种校企合作方式，对当前中职汽车影响教学进行改革。

3.合理设置教学课程，完善营销教学

其一，中职院校应当从根本上转变汽车营销教学观念，将过去单纯的理论教学观念转变为仿真教学、实践教学观。例如，院校可以购买一些仿真教学软件，使每一位学生都有可能直接感受、接触到汽车销售各个环节。其二，院校还可以对当前所使用的汽车营销教材进行改编、修缮，主要目的则是为使其更具有实践意义。教师可以利用寒暑假前往汽车制造工厂、销售店面进行观摩和学习，对汽车制造、销售等环节进行熟悉，与其他专业人士一同，改编完善当前使用的教材。

四、结束语

中职院校需要对当前汽车营销企业所需人才类型、特质等方面有所了解。并以此为基础，充分认识到校企合作的优势，对传统教学方法进行改革，不断为市场输送高素质、专业型人才。

第五篇：基于校企合作的天翼学子俱乐部校园营销活动策划方案

基于校企合作的天翼学子俱乐部校园营销活动策划方案

前言 第一章活动详情

一、企业简介

二、协会简介

三、合作内容

四、合作协议 第二章校园市场分析

一、营销环境分析

（一）宏观环境分析

（二）围观环境分析

二、swot分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

三、竞争者分析

（一）调查数据

（二）竞争者分析 第三章活动具体实施 第一阶段

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、主办单位

五、参与人员

六、具体流程

七、可行性分析

八、经费预算 第二阶段

一、活动目的二、活动时间

三、活动地点

四、主办单位

五、参与人员

六、具体流程

七、可行性分析

八、经费预算

第三阶段

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、主办单位

五、参与人员

六、具体流程

七、可行性分析

八、经费预算 第四阶段

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、主办单位

五、参与人员

六、具体流程

七、可行性分析

八、经费预算 第四章预期效果分析 第五章总结 附录 参考文献