第一篇：陈沛亮--解读薪酬战略促进企业业绩增长的方式
解读薪酬战略促进企业业绩增长的方式
这是一个变化的时代，一个不断推陈出新的时代，企业处在这样的时代背景里，不前进或停止不前就意味着落后，其唯一结局将会是死亡。因此，所有企业都在想方设法地前进——提升经营业绩。主要原因是来源于股东回报、客户要求、员工期望、供应商稳定关系和社会责任等利益相关者。但是，面对激烈的市场竞争、宏观调控、技术更新、行业管制，以及不断变化的多样性的客户需求等等因素，虽然企业提升经营业绩越来越困难，可是对企业来说却越来越迫切。他们采用了许多措施，如：财务重组、薪酬战略调整、流程优化、精简组织、产品创新、外部联盟和关注客户等等。领先觉悟的企业经营领导者都体会到薪酬战略对企业经营的重要性，以求薪酬战略能促进企业经营薪酬战略的实施，从而提升企业的经营业绩。
那么，薪酬战略要怎样来促进企业经营业绩的成长呢?
首先、我们来看看企业的经营业绩是如何产生的。
企业需要有明确的薪酬战略定位，鉴定其获取经营成功的关键业务领域，设定在关键业务领域内必须取得的经营目标和行动步骤，企业对员工的预期行为和目标进行激励，使员工按照即定行动步骤进行协调工作，以个体的业绩积累来达成企业的经营业绩。在这整个过程中，企业经营业绩的获取是企业员工群体行为的结果。
其次、在企业取得经营业绩的过程中，薪酬是如何发挥效用的?
为了在市场经济活动中进行有效的竞争，企业必须吸引、留住、激励和利用企业所能挖掘到的最优人才，并使其充分发挥才干为企业服务。但是，如果员工不能感觉到有所回报，或是对回报的预期很低时，就并不愿意施展他们的才干。
从人的行为学观点讲，员工才干的施展并转化为业绩经历这样一个过程：条件(做什么)——行为(能做什么及如何做)——结果(为什么做及做得怎样)。在这整个业绩转化过程中，涉及到两个方面的目标，一是企业的目标，包括条件和结果目标，条件目标(做什么)是由企业依据业务发展和经营薪酬决定的，不是说员工想做什么就做什么;结果目标(做得怎样)是由企业经营薪酬战略目标及其分解目标决定的，从而使员工的行为结果符合企业目标。另一是员工目标，包括行为和结果目标，行为目标(能做什么及如何做)是员工对自己能力的评估和具有相关能力采用怎样的方式进行活动的规范过程;结果目标(为什么做)是员工要采取行动或开展相应活动所预期的回报，是内在的心理活动过程，也是薪酬激励所在。
从上面的分析可以看出，要使薪酬发挥效用，首先应满足企业和员工的目标要求，其次再平衡员工才能发挥与回报，这样才能激发员工的潜力，并使其按照企业要求的方式进行运作，从而达到企业所需要的工作结果(业绩)。
第三、什么是薪酬战略?
薪酬战略是将企业经营竞争薪酬战略转化为一系列对员工行为和工作成果产生积极影响的薪酬项目和投资活动的一种行动过程。可以帮助和引导企业通过资源的利用加强其期望的员工行为，为企业薪酬决策提供一个解决问题的框架，反应出企业在人力资源方面的投资策略。
从薪酬战略进行思考，薪酬是一种对人力资源的投资行为，改变了过去那种仅仅将薪酬看作成本的思维方式，更多的是考虑如何有效利用这种投资，即对企业有限的资源进行有效的利用，使其投放在最有效的领域，发挥最有效的作用。企业要思考的是投资多少(薪酬总量)，投资在那些地方(关键领域)，怎样组合投资(薪酬项目)，对什么进行投资(才干施展和结果)，投资的回报如何等问题。
第四、薪酬战略受那些因素制约?
薪酬战略既然是一种对人力资源进行投资的过程，和其他任何投资过程一样，它也受相关环境因素的影响。就薪酬战略而言，主要受到内外两个方面的影响。清华大学总裁班特聘专家，北京大学国学营特聘专家，《老子心经》、《易道智慧》作者，《中华孝文化》、《名师论道》主讲嘉宾，易道学体系创始人，易道营销管理学专家，现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、国学研究院主任，陈沛亮老师是首个在学术上深度破译易经和道德经玄妙关系的专家。
薪酬战略在外部主要受到政府、行业环境和工资水平影响。政府出于建立一个良好和公平的用工环境来管理企业的薪酬支付程度和方式，通过颁布相关法律、法规来强制规范企业对员工劳动报酬。行业环境决定了企业基本薪酬战略模式，如传统制造业、网络高科技行业和金融服务行业在薪酬战略上就具有明显的区别。工资水平为企业制定薪酬战略提供了一个相对的外部参考基准，这和企业所处的地域密切相关，如深圳、上海等沿海经济发达地区和内地就具有显著的不同。
薪酬战略在内部主要受企业和员工两方面影响。企业方面主要为经济能力、支付文化和经营薪酬战略，经济承受能力决定了薪酬支付的绝对量;支付文化主要决定薪酬支付的价值观念，如将薪酬看作成本和将薪酬看作投资就是两种完全不同的观点，对薪酬战略的影响也完全不同;经营薪酬战略影响薪酬的支付方式，即支付在哪些地方，重视什么结果。员工个人对薪酬战略的影响主要表现在员工个人的能力水平、能力施展，以及所表现出的工作成果，作为薪酬战略如何来平衡员工行为和结果，员工的业绩回报和企业收益之间的关系。
第五、在企业取得经营业绩的过程中，薪酬战略应具备的基本要求有那些?
薪酬必须对建立企业价值和组织观念上提供强有力的支持，与企业经营薪酬战略相辅相成、相得益彰。最初，薪酬主要是以工作为基本单位进行价值分配，岗位描述是薪酬支付计划的一个共同要素。企业以岗位描述勾画岗位职能、责任和资源调配权限，从而建立起内部等级体系，如果薪酬与等级体系匹配，薪酬在很大程度上就与晋升相挂钩。因此，薪酬战略关注的是企业内部的等级或地位，在再由于对员工的评价来源于其上级，晋升也就成为员工获取薪酬增加的主要动力，从而致使员工行为的关注焦点由外部客户转变为自己上级。但是，企业要获得经营成功或取得经营业绩，其必须将目光转向其外部客户，关注客户的需求、变化和想法，就要求企业改变其经营薪酬战略和经营方式，转变员工工作行为关注对象。
第二篇：大力促进科技和金融结合是稳增长的当务之急和转方式的战略之举
大力促进科技和金融结合
是稳增长的当务之急和转方式的战略之举
科技创新是转方式调结构的着力点，金融是经济发展的“血脉”，是促进产业转型升级的重要支撑。当前，科技资源和金融资源这两个生产力中最活跃的因素，正以前所未有的程度进入相互结合、相互促进的新阶段。加快促进科技和金融有机结合已经成为国家的战略举措，已成为各城市寻求产业转型突破的重要途径。就我市来说，加快促进科技和金融有机结合，是不断提高自主创新能力、加快建设国家创新型城市和东北地区金融中心的重要途径，是转方式调结构进而实现老工业基地全面振兴的必然选择。
一、加快推进科技和金融结合的重要性和紧迫性 从国家层面看，2011年10月，科技部、财政部、中国人民银行等部门联合出台了《关于促进科技和金融结合加快实施自主创新战略的若干意见》，对促进科技和金融结合进行了全面的部署。之后，又确立了天津、上海、大连、成都高新区等16个全国首批开展促进科技和金融结合试点地区，赋予其探索促进科技和金融结合方式和途径的先行先试权。今年7月，胡锦涛同志在全国科技创新大会上的重要讲话中指出：“要进一步优化创新环境，促进科技和金融结合”，温家宝同志也在会上特别强调了金融政策在促进科技创新中 的作用。今年9月份，党中央、国务院印发了《关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》，明确指出要促进科技和金融结合，创新金融服务科技的方式和途径。由此可见，促进科技和金融结合，已经引起国家高度重视，并被作为加快科技成果转化、提高自主创新能力和建设创新型国家的战略举措。
从地区层面看，国内很多城市，特别是促进科技和金融结合试点城市，已经把促进科技和金融结合作为抢占新一轮竞争制高点的重要途径，纷纷出台了促进科技和金融结合的指导意见，制定了具体的政策措施，在优化科技企业融资环境、发展科技金融专营机构、搭建各类科技融资平台、创新财政科技投入方式等方面进行了积极的探索，并已经开始取得成效。例如，北京市累计投入财政科技资金4500万元，通过建立风险备偿金以及业务补助金的机制，引导全市16家商业银行以及6家担保公司和再担保公司向千余家科技企业的科技创新与成果转化项目贷款近200亿元。上海、无锡、苏州等城市先后成立了科技银行。今年10月，大连首家科技银行正式成立，并计划至少设立5家科技银行。
就我市来说，正处于建设国家创新型城市和区域性的金融中心的进程中，加快促进科技和金融结合显得尤为迫切而紧要。目前，我市共有科技型企业8000余家，其中95%以上是中小型企业，大多数处在初创期或成长期，但缺乏资金成
为共同的瓶颈制约。抽样调查显示，在我市的近百家科技型中小微企业中，资金缺口在4000万左右。这些企业发展潜力大、前景好，如果有足够的资金助其一臂之力，必将加速成长并释放出巨大能量。与此同时，科技水平的提高也将为我市金融发展注入强大的动力，创新的成果给金融带来的回报也将是源源不断的，从而实现可持续的内生性增长。我市正在积极推进优化金融生态试验，科技和金融的紧密结合将更加拓宽我市金融发展的深度和广度。可以说，促进科技和金融结合，既能推动国家创新型城市建设，又能促进东北地区金融中心建设，可谓一举两得、事半功倍。
二、我市促进科技和金融结合的初步成效和存在问题 近年来，科技局、金融办等相关部门在促进我市科技和金融结合上做了一些积极的探索和实践，并取得了一些成效。
1.科技保险发展步伐加快。科技保险是规避科技创新风险的有效途径。2008年6月，市科技局、财政局、国税局、地税局和金融办联合制定了《沈阳市推进科技保险工作方案》。2008年9月，我市由国家科技部和保监会正式批准成为全国第二批科技保险创新试点城市，试点工作有序开展，适合科技创新的保险产品不断问世，参与投保的科技险种样式不断丰富，参与投保企业的数量不断增加。目前，全市共有超过50家企业成为科技保险创新试点企业，投保总额达
到48亿元。东北制药总厂、东软医疗股份有限公司等试点企业通过申请，总计获得科技保险补贴共计160万元，在一定程度上为我市科技型企业提供了资金支持和风险保障。
2.“新三板”试点工作深入实施。“新三板”为处于扩张期的高新技术企业提供了新的融资渠道，使得科技型企业除银行贷款和政府补助之外，可以通过资本市场实现有效融资。2008年3月，我市正式启动争取“新三板”试点工作，制定了《沈阳市鼓励高新技术企业改制进入代办股份转让系统挂牌管理暂行办法》，积极鼓励科技型企业进入多层次资本市场。与此同时，组织专业的中介机构为企业提供辅导，帮助企业解决股改、融资、上市等有关问题，蓝英装备自动化公司成功登陆创业板，易迅科技通过股权置换成为上市公司，东方钛业、中北通磁正在筹备上市工作。目前，我市已有25家企业签订了进入“新三板”市场的协议，10家企业完成了股份制改造，6家企业通过券商内核。“新三板”试点工作的大力实施，为我市科技型企业拓宽了融资渠道，有效地推动了我市多层次资本市场建设。
3.投资担保机构作用日益凸显。投资担保机构为科技型企业开辟了一条新的融资渠道，在促进科技和金融结合上起到了重要的推动作用。1994年，我市建立了“沈阳市民营科技机构贷款担保基金”。2001年，沈阳市科技担保投资有限公司正式成立，累计为我市300余家科技型中小企业提供担
保总额3.5亿元。2008年，我市与北京鑫利大通投资有限公司合作，共同出资组建了沈阳大通投资担保有限公司，先后为沈阳绿谷、西东控制集团、金道网络、航宇电器等多家中小型科技企业提供贷款保障，累计担保责任额3.3亿元，投资担保机构为推进科技与金融结合发挥了重要的作用。
4.财政投入力度不断加大。财政性资金对于推动科技创新具有重要的引导作用。近年来，财政不断加大对科技型中小企业的扶持力度，推动科技创新水平不断提高。我市目前已经争取到国家和省中小企业创业基金3.96亿元，支持项目948项。自1992年起，市政府每年在科技专项经费中列支1000万元风险资金，迄今累计投入2.7亿元，支持近200家高科技企业和252个项目，大陆激光、昊诚电气等公司在风险资金的支持下实现了快速发展。自2000年起，市科技局每年安排500万元种子基金，迄今累计投入5011.5万元，支持高新技术项目近800项。并在此基础上，积极引导各类创业投资通过参股等方式支持中小企业发展。
虽然我市在促进科技和金融结合方面取得了一些成效，但与国家对这项工作的重视程度相比，与国内北京、天津等城市尤其是和省内的大连相比，推进步伐仍显缓慢，科技与金融相结合的体系尚未建立，有很多矛盾和问题亟待突破和解决。
1.统筹力度不够。促进科技和金融结合是一个相对较新 的概念和举措，一些发达城市率先进行了有益探索，正在加速推进。虽然我市科技、金融等部门在推进科技与金融结合方面做了大量的工作，取得了一些成效。但由于这项工作横跨科技和金融两个领域，有很多问题需要全市统筹解决。目前，大连已经进入首批试点城市行列，但我市暂时尚未入围，必须引起高度重视，增强紧迫感，将推进科技与金融结合上升到全市重点工作的层面上加大推进力度。
2.扶持政策缺失。科技创新具有很大的风险性，科技型企业，特别是成长期的中小型企业从研发到成果转化，再到市场开拓、盈利和投资回报，需要长时间的过程，更需要大量资金的支持。而金融机构本身受政策约束以及规避风险的考虑，更偏重于发放短期流动性贷款，而不愿涉足于高风险的科技创新融资。必须借鉴其他城市的一些好经验好做法，加快出台相关政策和扶持措施加以引导，为促进金融与科技的有效融合创造更加有利的环境。
3.投资主体单一。目前，在全市的科技投入中，政府资金所占比例较大，财政性资金是支持和引导科技创新的主力，金融机构的作用并未得以充分发挥。另外，政府科技投入在资金投放方式和管理模式上引入市场机制不够，加上出资方式多为无偿拨款，资金使用效益不高，政府科技投入的杠杆拉动效应不太明显。
三、加快促进科技和金融结合的几点建议
大力促进科技与金融结合，既可以推动高新技术产业迅速发展壮大，是稳增长的当务之急，又可以促进产业结构调整提高产业竞争力，是转方式的战略之举。我们必须抓住国家对这项工作高度重视的有利契机，把握各城市抢抓机遇加大力度推进的竞争态势，切实将其作为一项重要而紧迫的工作，摆在事关长远发展的战略层面，采取综合措施加以推进。1.完善机制，搭建平台，推动科技与金融结合向纵深开展。促进科技和金融结合工作，覆盖领域广，涉及部门多，仅凭单个部门的努力是无法完成的。建议成立市促进科技和金融结合领导小组，由市领导牵头，以市科技局、金融办、财政局、国税局、地税局、中国人民银行沈阳分行、沈阳银监局、证监局、保监局等有关部门为成员单位，统筹推进全市科技与金融结合工作。要学习借鉴江苏、北京等地的先进经验，完善科技金融信息服务平台，促进金融、创投以及社会资本与科技型企业有效对接，形成围绕政府科技投入、吸引金融信贷和鼓励创投跟进投入的多元化、多层次、多渠道的科技金融投融资体系。
2.加强指导，出台政策，推动科技和金融结合走上规范化轨道。抓紧制定《沈阳市促进科技和金融结合实施意见》，把促进科技和金融相结合纳入我市经济社会发展大局。结合我市的实际情况和发展的需求，围绕如何让金融资源充分参与科技创新的各个环节，使得科技和金融形成良性、循环的
互动，明确促进科技和金融结合的主攻方向和基本任务。在此基础上，由市科技局、金融办和财政局等有关部门形成工作实施方案，研究出台切实有效的政策措施，并积极申报下一批国家促进科技和金融结合城市试点，争取先行先试的权利。
3.局部先行，重点突破，发挥好促进科技与金融结合的示范带动作用。金融商贸开发区是我市建设东北地区金融中心的主体，经过多年的发展，金融服务功能日益完善。应充分利用金融商贸开发区现有的资源和优势，选取一批银行、投资、担保、保险、租赁、评估、咨询等机构，为科技型中小企业融资提供专业化服务，积极探索有效的举措，在全市率先推进科技和金融结合工作，力求以重点区域的先行突破产生示范效应，带动全市科技与金融结合的全面铺开。
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