茶庄建设暑期实践报告范文

第一篇：茶庄建设暑期实践报告范文

云南热带作物职业学院

暑期社会实践报告

部：热作作物技术系业：茶叶生产与加工技术

07—1班

号：51010607010名：李勇

间：2008年7月25日～8月 日系专年级班级：茶叶学姓时1

5前言

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础。

2008年7月下旬，我院组织学生暑期社会实践学习。此次暑期实践报告如下：

一、实习目的： 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，需要有更多的体验，更多的经历。更深层次的了解茶叶经营的一系列环节。

二、实习时间： 2008年7月25日～8月15日

三、实习地点： 大理洱源县

四、实习单位和部门： 知和茶庄

五、内容：

在20天的茶庄实践学习中，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的茶庄的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。

（一）、合理的选址

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方

有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

（二）、茶店装饰

茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的几个要素：

1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

（三）、丰富的茶叶知识

作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

（四）、严把质量关

商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

（五）、进货的科学性

茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批

茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

（六）、品种要齐全

消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

（七）、了解经营地区消费者口味

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

（八）、定价合理化

茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

（九）、商品全方位立体结构

商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级。如某种茶叶的特级、一级、二级产品等。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

（十）、商品陈列有序

商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

（十一）、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体

如果茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，加上身着合适服装的招待员，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

（十二）、搞好店内卫生与周围环境

茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

（十三）、建立规范的财务及经营制度

经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

十个不准即：

1、不准在柜台内吃东西；

2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、不准在柜台上座着接待客人；

5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；

7、不准烤火价、趴货台；

8、不准挪用商品销售款；

9、不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、生人、熟人一样；

2、大人、小孩一样；

3、买和不买一样；

4、忙和闲一样；

5、买商品和退商品一样；

6、一般顾客和个别顾客一样。

（十四）、做好售后服务、广告、促销、长期作战的准备工作

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不想干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

六、总结：

这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。通过一个多月的实践使我增长了见识，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

最后，感谢茶庄能提供给我这样的实践环境，感谢老师的帮助，在此祝愿知和茶庄能够越办越好。

第二篇：暑期实践报告(新农村建设探讨)

新农村建设探讨

摘要：开展“三下乡”暑期社会实践活动是新形势下加强和改进大学生思想政治教育、强化大学生爱国主义精神的有效途径，是进一步加强对科学发展观学习领会的一项重要活动，是服务新农村建设，实现城市和农村经济协调稳定发展的重要举措。建设社会主义新农村，是构建社会主义和谐社会的必然要求，是统筹城乡发展、实现共同富裕的根本途径，是农村“三个文明”建设的可靠保证。建设社会主义新农村是新形势下促进农村经济社会全面发展的重大战略部署，是实现全面建设小康社会目标的必然要求，是贯彻落实科学发展观和构建和谐社会的重大举措，是改变我国农村落后面貌的根本途径，是系统解决“三农”问题的综合性措施。

关键字：三下乡实践新农

前言

党的十六届五中全会提出，建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。胡锦涛同志在省部级主要领导干部建设社会主义新农村专题研讨班上的讲话全面深入地论述了这个重大历史任务，是建设社会主义新农村的纲领性文献。我们要认真领会，贯彻落实。建设社会主义新农村是一项宏大复杂的系统工程。我们要以科学发展观为指导，把握好“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总要求，坚持尊重实际、尊重群众的原则，贯彻多予少取放活的方针。同时还要把握好建设新农村的各个关键环节。在这些关键环节中，人是最为根本的，农民和农村的基层干部是最为根本的。“三下乡”社会实践活动是以党的十六届五中全会的精神为指导，紧紧围绕全面建设小康社会及全面提高当代大学生素质为奋斗目标，坚持理论与实践相结合，为改革发展大局服务，并且在扎扎实实的社会实践服务中让当代大学生接受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的不足和缺点，从而在今后的学习中有针对性地加以弥补，促进自身素质的提高，以适应社会所需，专业所需。由江西农业大学国土资源与环境学院团委、学生会主要学生干部组成的赴江西省吉安市新干县大洋洲镇新市村社会实践营队，以“携手共建新农村，我把青春献祖国”为主题，把“读万卷书”与“行万里路”结合起来，同时结合时代背景，当地实际，专业特色，了解建国六十周年农村经济的发展，特别关于农村基本建设，对当地新农村建设的成功经验进行宣传与推广。

一.当地基本情况简介

大洋洲镇位于江西省吉安市新干县北部，东临该县桃溪乡，樟树市店下乡，南接该县溧江乡，西靠赣江，北毗樟树市永泰镇，是吉安市的北大门，被国家列为重点建设示范镇。全镇辖区面积78.54平方公里，总人口2.4万人,全镇辖11个行政村和1个居委会,135个村小组，墟镇规划面积1.5平方公里，人口6500人。大洋洲镇自然资源十分丰富。已探明有地下储存岩盐达30亿吨，并兼有锑、钼等多种稀有金属。林木资源以松杉、果树、茶树为主，有林面积2.2万亩。农作物主要有生猪、水产、水稻、柑桔、花生、西瓜等。中药材主要有名扬国内的商洲枳壳、黄姜、薄荷和车前子。全镇水资源充沛，共有中小型水库19座，灌溉基本实现自流化。大洋洲镇新市村有267户村民，1006人，1360亩水田。5年前，新干县大洋洲镇新市村还只是一个名不见经传的村庄，人多地少，全村人均纯收入只有2000多元，如今，这个村已经是建设社会主义新农村的“明星村”，村集体收入达16万元，村民人均纯收入4250元。村党支部先后荣获全县农业产业化先

进村、全县先进基层党组织、全市一村一品百村推进行动争创村。

二.当地新农村建设的成功经验

1.领导垂范，党员带头，做出表率。

火车跑的快，全靠车头带。全面建设社会主义新农村，必须要有好政策，这个道理大家都懂，但好政策必须要有好的领导和党员队伍来执行。因此，全面建设社会主义新农村，必须充分发挥农村党支部和党员队伍的作用。这个作用，在政治上表现为先锋模范作用，在发展经济上表现为带领和带头作用。以大洋洲镇新市村党支部书记李全忠为代表的党支部就做的很好，他们从制度建设、思想建设、作风建设等方面入手，狠抓班子自身建设，同时确定了“建基地、强产业、带民富”的工作思路，以产业带动谋划全村发展。经过考察，党支部发现村东边的几百亩水田由于地势低洼，一年要涝三四次，一年只能种一季，基本没多少收入。不能让这几百亩田就这样浪费了！李全忠利用自己丰富的水产养殖经验，提出改造涝田，发展稻虾连作和水产鱼苗养殖。一些村民不理解了：连水稻都会淹掉，鱼苗不会跑光啊？谁懂养鱼技术？顶着压力，李全忠带领村委一班人只能以实际行动，来证明村委决策的正确。他们外出湖北学技术，请专家现场指导，终于将水产养殖产业搞起来了，而且越弄越红火。目前，新市村已有稻虾连作150亩，水产鱼苗养殖680亩，仅此一项人均可增收600多元，很多村民因此而摆脱贫困，走上了富裕的道路。初偿成功的村党支部班子成员，没有骄傲，而是把目光盯得更远。村党支部考虑到，要想发家致富，只能在土地上做文章。党支部班子成员认真分析了村里的土地状况。村子南面的土地，由于地势较高，缺少水源，以前只能种经济作物；村子东面的小山头，由于全是一毛之地红壤地。经过调查，村委一班人决定因地制宜发展葡萄产业和生猪产业。2006年10月，李全忠带领村委班子和一部分村民到吉安县横江镇，学习种植葡萄技术。回来后，他们多方筹集资金60余万元，从北京引进美国青提葡萄种植，发展种植葡萄。现在，新市村的葡萄基地已达到三百多亩，并已挂上一颗颗珍珠般的葡萄，今年预计葡萄每亩可实现收益4000元，仅此一项农民人均增收500余元。同年11月，新市村党支部将村东头的小山全部规划为养猪基地，发展养猪业。现在，全村已新增猪舍3000多平方米，出栏三元杂交猪2.4万头，年出栏总量占全镇的五分之一。其中村党员、养猪大户钟云根的猪场被评为“农业产业化县级龙头企业”。当开展工作资金不足时，村干部们各自以个人身份去贷款筹资。他们言简意赅将经验总结为12字——高位推动，干部带头，先易后难。

2.大力推进产业结构调整，培育主导产业，努力增加农民收入。

物质文明是政治文明与精神文明的基础。只有千方百计加快农村经济发展，增加农民收入，才能为社会主义新农村建设提供有力支撑。通过农村产业结构调整，加快发展农产品加工业和服务业，加速农村剩余劳动力向非农产业和城镇、城市转移，广泛合理地利用农业资源，促进农业内部结构的合理化和产业化的良性循环。积极发展农村二、三产业，充分发挥区域比较优势，促进优势农产品的区域化、规模化发展。该镇自然资源十分丰富，尤其盐卤资源蕴藏丰厚，成立了许多大型盐化工企业。对于一片年年闹旱的低产田，领导班子决定将这片低产田改种葡萄，对于一年要涝三四次地势低洼的几百亩水田，提出改造涝田，发展稻虾连作和水产鱼苗养殖，对于全是一毛之地红壤地的小山头山地，全部规划为养猪基地。利用紧临105国道和京九铁路，信息灵通的优势，他积极鼓励农民购买汽车跑运输，搞流通，并成立了运输协会。全村目前共有货车32部，农用四轮车18部，汽车司机60人，业务遍布江浙、广东和海南等地，年创收280万元，年人均增收600余元。如今，新市村已有稻虾连作150亩，水产鱼苗养殖680亩，仅此一项人均可增收600多元，预计葡萄每亩可实现收益4000元，仅此一项农民人均增收500余元。全村已新增猪舍3000多平方米，出栏三元杂交猪2.4万头，年出栏总量占全镇的五分之一。集体经济得到发展，农民收入显著

增加，人们的生活越过越甜。

3.注重人才培养，高位推动，共同致富。

发展是硬道理，人才是道理中的道理。新干县在广大农村中深入开展了“能人带动”工程，通过把农村党员培养成致富能人，把致富能人培养成党员，把党员中的致富能人培养成村干部，把优秀村干培养成典型标杆，从而带动村民致富。该县还通过多种渠道，将6000多名农村党员培养成了致富能人，从中挑选了1000多人进入村、组班子，同时吸纳一批复员退伍军人、在外创业有成之士担任村干部，使全县村干部平均年龄普遍降到45岁左右，具有高中以上学历的提高到60％以上。该县除每年拨出近十万元，对全体村干部进行专题培训外，还开展了现场观摩、研讨交流、到浙江、广东、福建等沿海发达地区取经等一系列活动，极大地提高了村干部们带领农民致富的能力。在该县各级党委的精心选拔、着力培养、真情关怀下，目前，全县已造就了像李全忠这样的致富能人1000多名，他们在村干部任上挑起了新农村建设的大梁，全县农村经济因此实现跳跃式发展，农民可支配收入由2005年的3644元，增加到去年的3948元，年均增长

8.3%。新干县大洋洲镇新市村千亩水产养殖基地鱼跃人欢，村支书李全忠带领人们将低洼盐碱地改良成水产基地，使昔日的贫困村变成了远近闻名的富裕村。这

是新干县实施“能人带动”建设新农村的典范。

4.努力建设生态文明，革除陋习树新风，共创美好生活。

既要金山银山，又要绿水青山，更要和谐风“村”风。新市村在新农村建设过程中狠抓垃圾无害化处理,做到了“四化”：一是垃圾桶装化。每户自配一个垃圾桶，放在房屋后门口，生活垃圾放入其中，由保洁员每天上门收集倒入2个大垃圾池中，再用搬运车运到垃圾掩埋点掩埋处理。二是垃圾处理制度化。新市村制定了《门前卫生三包制》、《垃圾处理清理制度》、《环境卫生检查评比制度》、《环境卫生奖励惩罚制度》等一系列制度，使垃圾处理走上了规范化轨道。三是保洁人员收入保障化。在聘用保洁人员时，新市村优先考虑低收入家庭，确保低收入家庭生活有保障。在发给每个保洁员每年1000元工资的同时，还帮

他们争取到了最低生活保障，每人每月可领取生活补助100多元，从而使他们工作安心、生活宽心。四是村庄环境整洁化。由村民每户出60元卫生管理费，聘请了8名保洁员，每天对村里大路小巷、公共场所进行清扫，从而确保了整个新市村的环境优美。通过以上措施，新市村的垃圾无害化处理达到80%。新市村委李家村设立了“农村书舍”，添置了500册农村科技图书；建立了高标准的文化大院和休闲广场，较好地满足了群众文化生活需要，彻底摆脱了过去“农忙一身泥，农闲赌不离”的不良习惯。为了形成和谐平安、互助互爱的高尚情操，各村还建立了扶贫助困基金会，使那些孤寡老人、困难群众、贫困学生等弱势群体生产、生活有一定的保障。成立了禁赌协会、家庭纠纷调解协会等村民组织；通过开展 “双带双联”和“好媳妇”、“好婆婆”、“科技致富带头人”、“文明信用户”等评选活动，积极建设文明、富裕、平安的新农村。优美的生活

环境，积极文明的“村”风，农民的日子怎能过得不舒坦？

三.当地新农村建设中存在的问题

1.农民的综合素质有待提高

广大农民是建设新农村的主体，是基本依靠力量，决不意味着农民就不必提高自身的素质了。恰恰相反，建设新农村的重大历史任务和要把以人为本落到实处，迫切要求把提高亿万农民的素质摆在更加突出的地位。根据建设新农村的总要求，我们要从根本上转变农民传统的生产方式、生活方式、交往方式和价值观念，引导农民通过投身建设新农村的实践，转变传统观念，提高文化水平，陶冶精神情操，在走向富裕迈向文明和建设新农村过程中使自己真正成为这个伟大事业的价值主体和创造主体。这无疑对农民的自身素质提出了新的更高的要求。部分农民思想还比较保守，传统的小农意识根深蒂固，生产、生活和行为方式都与现代社会生活的要求差距甚远。在思想素质方面，由于保守和小农意识根深蒂固，普遍存在“小富即安”心理，缺乏干大事创大业的开拓进取精神。在文化素质方面，农村居民受教育程度普遍偏低。由于当地农民文化程度不高，给领导班子开展工作增加了一定难度。比如为了规划房屋要拆迁部分房屋，这让一些农民很不理解。因此他们充分发挥了老年协会的作用，先做好那些德高望重的老人的思想工作，然后再让这些老人去开导不理解村委会工作的农民。有些农民的环保意识

不强，甚至缺乏。

2.新型农村合作医疗实施过程中出现的问题

（1）新型农村合作医疗制度的推行存在着宣传不到位的问题，虽然现在每家每户都参保了，但还有部分农民对新型农村合作医疗不了解。(2)由于财政投入不足，镇定点医疗机构的医疗条件不够、设备差，医护人员的医术水平低，部分大病患者不敢到这些医疗机构就医，只能越级到市或省定点医疗机构就诊和治疗。

（3）受益面狭窄导致可信度不足。新型农村合作医疗突出的是以“大病统筹”为主，受益人群主要是生大病住院治疗的参保者。在调查过程中，农村人口中生大病的概率并不是很大，大多数农民日常得的都是小病，一般都在卫生所治疗，都是花自己所交的保险费，基本没有享受到国家的补贴。即使患大病住院治疗，由于受定点医疗机构、起付线以及赔付率的限制，受益人群是非常有限的。另外，新型农村合作医疗的药品范围、诊疗项目范围等都比较小，也对受益面产生一定

影响。(4)新型合作医疗制度以县为统筹单位，各乡村的缴费都要交由县级专门机构统一管理，并按照统一模式建立了监督机构，实行缴费、筹款、核算、管理和服务的一体化。但是我们在新市村的调查中，从农民那里我们了解到，这一制度体系仍然存在报销程序繁琐、服务意识淡薄、管理混乱等问题，导致公共管理

和服务不到位，引起农民对制度的不满。

3.农产品粗放生产，加工能力低，产业化经营尚处在初级发展阶段。

在农作物种植和畜产品养殖过程中，更多地追求数量的增长，不够注重质量的提高，更忽视了品牌效应，盲目效仿和低水平重复时有发生。与此同时，农产品加工大多停留在初级生产、加工上，精深加工很少，因而农产品科技含量低，附加值不高，竞争力较弱。此外，农户与加工或营销企业没有结成真正的利益共同体，合同不规范，订单屡约率较低。当地葡萄销售就存在着一定问题，随着园地的增长，产量也迅速增加，销售问题也日益突显，再加上所种葡萄品种虽味

美但个头小，包装技术跟不上，导致葡萄的出价低，甚至卖不出去。

四.对当地新农村建设提出的建议

1.科技教育加快发展，农民素质不断提高

当地应加大对教育和科技的投入，把中小学校舍建设、远程教育网络建设、电化教育设施投入作为农村投资的重点。要高度注重农村教育的发展和教育质量的提高。对于当前农村的劳动力来说，提高素质的主要途径是参加培训，对农民进行科技培训，培养农村科技能人；而对于农村的儿童而言，则要让他们系统地接受学校教育，努力提高他们的文化素质。儿童是社会主义新农村建设的未来，只有他们的文化素质整体提高了，社会主义新农村建设的成果才能得到长久的维护。因此，要重视对农村教育的软件、硬件投入，改善农村教育的质量，保证农村人口的素质一代一代能得到提高。社会主义新农村建设是一项长期而伟大的战略任务。提高农民素质，是建设社会主义新农村的必由之路。我们必须高度重视农民素质的提高，加大投入，加强对农民的培训，加强农村优秀文化资源的挖掘，加强农村教育的发展，同时鼓励进城的农村青壮年劳动力返乡参加社会主义新农村建设，鼓励优秀人才向农村流动，从科技文化素质、经济知识、道德素质、政治素质等各个方面提高农民的素质，为建设社会主义新农村奠定坚实的基础。

2.加大对新型农村合作医疗监督和宣传力度，建立一体化的管理。

（1）对于宣传不到位，应该加大农村基层单位的宣传力度，通过各种行之有效的宣传方式，如利用电视报纸等媒体、文化下乡等。同时，要安排专业人员负责跟农民讲解专业术语、政策规定和报销流程的，增强农民对新型合作医疗制度有更深的了解，最重要的是要让农民真正了解参加的受益状况，引导和鼓励农民参保，提高农民的参保积极性和自觉性。（2）是要加大农村公共卫生的投入，为新型合作医疗制度的运行提供基本条件。政府应该加大对农村公共事业建设，用专项资金来改善农村公共医疗和卫生基础。只有加强农村医疗机构和基础设施建设，尤其是加强乡镇一级的农村医疗机构的建设，改善农村落后的医疗条件，提高医护人员的素质和业务水平，才能彻底改善广大农民的医疗环境，实现新型合作医疗制度的持续和稳定发展。（3）（扩大覆盖面和受益范围。现在中国还有

近一半的农业人口没有加入到新型农村合作医疗制度中，对于他们来说，没有任何医疗保障，万一得了大病，小则家里的积蓄少了；大则积蓄看完，亲戚借遍。因此，政府应该加快新型合作医疗制度的覆盖面积。（4）是建立一体化的管理和全面化的服务体系。实现制度运行的科学化、规范化和标准化，提高制度运行的安全性和效率，严格监督，强化运行管理，做好农民意见和建议的反馈工作

3.加快农村通讯及信息设施建设，实现全国农产品信息联网

目前，许多地区的农民和地方政府都已认识到：调整农业结构，种植或养殖养市场上畅销的农畜产品，是提高农业经济效益，增加农民收入的根本途径。但具体到某个地区、某个农户、每个地块，到底应该种什么、养什么，群众往往束手无策。其根本原因是人们缺乏对现代农业科学技术及农畜产品市场供求、价格、消费心理等信息的发展变化方面的了解，缺乏有关方面的数据和资料及其分析和判断。因此，必须加快农村通讯及信息设施建设，特别是互联网的建设，通过互联网搜集现代农业科技和国内外农产品市场供求、价格变动趋势的信息，建立相应的预测预报系统，定期向农民发布相关的信息，真正使农民的农业生产与国内外的市场紧密联系起来，使农产品的生产更好地适应国内外市场的消费需要。解决当地葡萄的销售问题，就应根据当地葡萄品种的特点，做好大力宣传工作。当地葡萄个头小但很甜，成熟期比一般品种要早„„这些信息通过网络宣传，肯定

对当地葡萄的销售有帮助。

后记

这次吉安之行带给了我们太多的收获与感动。回想那十几天的生活，我们仍记忆犹新，让我们不得不去细细品味„„通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，我们会不断地调整和完善自己的知识结构，战胜前进道路上的各种挫折，锻炼自己的意志，为适应今后的工作做好准备。实践结束了，而我们前进的脚步、奋斗的决心永远都不会停止。我们会通过一点

一滴地努力，使我们更具能量，更加充实。

第三篇：暑期新农村建设实践报告[推荐]

暑期新农村建设实践报告

对临潭县冶力关镇洪家庄村的社会主义

新农村建设调查报告

农业、农村、农民问题一直是制约我国国民经济发展的一个重要因素。因此,“三农”问题也备受关注。从中央到地方，对“三农”问题的重视力度也在不断的加大。党的十六大报告中关于三农问题的阐述占了很大的篇幅,中央农村工作会议上对“三农”问题也做了进一步的部署和安排,会议强调：认真贯彻党的十六大、十六届三中和四中全会、中央经济工作会议精神，全面落实科学发展观，贯彻统筹城乡发展的方略，坚持“多予、少取、放活”的方针，进一步加大农村改革力度，加大对农村投入力度，加大对“三农”工作领导力度，稳定、完善和强化对农业的扶持政策，切实加强农业综合生产能力建设，大力推进农业科技进步，继续调整农业和农村经济结构，努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，促进农村经济社会全面发展。去年农业直接补贴税的发放更是体现了中央关于三农政策的具体实施。

本次暑假社会调查我调查的是我县冶力关镇洪家庄村，一个北方的乡村，下面分类介绍一下在这次调查中获得的信息.（一）农业：“民以食为天”，小到每个人的日常生活，大到整个社会国家的发展，农业都在其中占了举足轻重的地位。由于我们这个村地处北方平原地区，降水适中，因此这里的主要农作物是青稞、小麦、豆类、薯类等，这里的耕地是旱地，是一年两耕。

（二）教育：农村义务教育问题，历来为国人所重视，它不仅关系到农村人才的培养。一个农业大省，农村人口多，农村义务教育比重大。由此可见农村教育在我省的地位和作用。在我村更是如此，这里的村民普遍还是比较重视教育问题的，随着农村里经济的发展和人们思想的转变，更关系到农民整体素质的提高，同时也是从根本上解决“三农”问题的重要途径。东南沿海省市的孩子大多都至少上到高中的学历，我调查的农户中大部分人都说孩子上学是一个比较好的出路，应该尽量支持孩子的学业。同时，这里的中小学办学条件不断增强，教学质量不断提高，硬件、软件不断完善。受传统习俗的影响多数的农民都希望自己的孩子通过教育走出农村，这一个思想观念一直贯穿在每一个农村孩子的受教育过程中。从小形成的走出农村，告别农民的思想观念使义务阶段的教育严重背离义务教育对农村教育的目标，很少有人选择在掌握好知识后为农村作贡献，甚至在学习知识选择上避开农村避开农业。不仅在农村教育上产生了障碍，而且深层次的对农村经济和农村文化的继承发展也是一个严重的误区。值得一提的是“两免一补”政策的逐步实施，大大减轻了义务教育阶段农村家庭的教育负担。

（三）经济：有人说：“新农村建设离不开农民、村社、社会各界和政府的参与。新农村建设不单是知识分子倡导的社会改良和实验，不单是农民的自发行为，也不单是政府的一相情愿，发挥政府、社会和农民三方面的积极性是新农村建设的关键。因此，政府主导、多元参与、工业反哺、工农互促、城乡互动、和谐发展等，应该成为新农村建设的最鲜明时代特征。”也有人说：“培育和造就新型农民，整体推进农村经济、政治、文化建设。经验告诉我们，既要看工业化、城市化过程中农村劳动力向非农领域大量转移的必然性，也要看到，农业兼业化、农村劳动力素质退化的严重后果，哪些大量输出劳务的村落显现的凋敝现象足够我们警惕，培育和造就新型农民迫在眉睫。”

（四）医疗：医疗对民众特别是经济不宽裕的农民来说曾经是一个十分沉重的负担，以前不少农民存有“小病不想看，大病不住院”的想法。但自从有了医疗合作制度后，我村农民只需交10几元钱就可以在以后的医疗过程中报销好多钱，基本上每个村民都对此政策大加赞赏。

2006年,政府投资支持五大重点领域新农村建设摆在首位,新农村建设主要是普及和巩固农村义务教育，农村劳动力转移就业，公共卫生和基本医疗服务体系，饮水安全，农村公路，沼气等可再生能源，农村电网，农村公共文化，优质粮食产业工程，沃土工程，植保工程，灌区建设，动物防疫体系及种养业良种工程等.可以说我们村正在日新月异的变化，希望这里将来能取得更进一步的发展成果。

建设新农村要首先理解农村贫困的根源有了对农村贫困根源的知识，才能发现和尊重农村事务的规律。了解了这种规律，才可能恰当地处理国家援助与村民“自助”的关系，村民物质需要与文化需要的关系，以及农村眼下的迫切需求与历史发展方向之间的关系。

中国农民贫穷，有五大根本原因。

1、制造的产品已取代养殖和种植的产品，成为人类财富的主要来源。农业已成为“产业”。占人口10％以下的农户，用机器耕作辽阔的耕地，方能获得城市普通人家的收入。

2、中国农村人口过多。农村人均耕地少，构成“自种自食”的自然经济，一半农产品不进入市场，而是供农民自己消费。自种自食的自然经济是我们时代最落后的一种生产方式。在工业时代，作为“第一产业”的农业拒绝自种自食，养牛的也得买牛奶喝，对鲜奶进行卫生消毒和包装的是专业工厂。因为引进了土豆、玉米、白薯，清朝的农村人从一亿上升到四亿，自由小农经济的成功达到了顶峰。今天，中国在册的农村人口高达九亿，包括将近五亿农业劳动力。尽管农业技术在飞速进步，耕地总量却是固定的，因此，农业领域的劳动积极性空前下降。

3、组织社区合作非常艰难。人们独立自由，不肯合作，习惯以出工不出力、“搭便车”来抵制合作组织。中国农民家庭的经济独立和人身自由有两千多年历史，自足、独立、自私、散漫、无组织无纪律的生活方式构成了“乡村中国”的“基因”，与工业时代严密的组织化生产格格不入。

4、市场机制摧毁不肯合作的小农。小规模家庭农业无力应付市场上变动不居的成本和销售价格，无力适应市场机制对规模效益的要求，更无力联合起来建立非农的产业。所以，农村整体沦落到破产的边缘：一部分农民陷入绝对贫困，大多数农民陷入相对贫困，农村与城市的鸿沟急剧扩大。市场经济是事实，是农村衰落的原因，而不是挽救农村的手段。不组织起来合作，农民就无力适应市场的残酷竞争，就只能沦落为21世纪里自种自食的“自耕农”。

5、衰落的农村导致农民萎靡的精神。在市场条件下农村经济的衰败，以及中国一些农村政治政策方向上的失误，导致了农村基层原有社区组织的溃败。农村基层社区组织的溃败，导致了农村文化的衰败甚至倒退。在繁荣的城市面前，农村人的精神和自尊遭到了严重的打击，在精神和文化上更加衰落，甚至堕落到求助传统迷信。文化垮了，就更加一无所有，就使农村人更难组织起来，更难应付时代的挑战。中国农民处于无组织状态，当然新农村建设工作也有显著的成效：

1村容村貌有了新变化。通过环境整治，道路的硬化、村庄的绿化、河道的净化、路灯的亮化以及断墙残壁的拆除，彻底改变了农村的“脏、乱、差”现象，卫生保洁制度的健全，使环境卫生得到长效管理机制的保障，村庄面貌焕然一新。

2群众环保意识有了新提高。通过净化、绿化、亮化、美化工程，群众不但对庭院卫生意识有了转变，对公共卫生也有了讲究，树立起讲卫生、美环境的新意识，形成“人人讲文明、个个爱清洁、户户讲卫生”的良好氛围。

3团结协作精神有了新突破。在新农村建设过程中，广大党员干部群众群策群力，齐动手，齐出工，做了大量的工作。集体出资和群众集资紧密结合，全村上下拧成一股绳，团结协作精神得到进一步发挥。

4村班子号召力、战斗力、凝聚力有了新转变。在新农村建设工作中，通过各项方案的实施，进一步体现了党员干部的战斗力；在各项实事工程的建设中，进一步提高了党员干部在群众中的号召力、凝聚力。干部的工作责任心和事业心增强，村班子的战斗堡垒作用和党员干部的作风得到了明显转变。但是不可否认在新农村建设中也存在不少问题：

1、乡、村资金缺乏，如何用有限的资金去创建更大的成绩是一个难题；

2、部分群众的认识还不到位，环保意识有待加强；

3、各村新农村建设工作存在不平衡性。

对此次实践活动中发现的上述问题我提出了几点建议：

1、强化干部队伍素质教育，进一步统一思想，抓好落实；

2、加强制度建设，健全管理责任机制；

3、巩固壮大村级集体经济，推动村级经济发展；

4、广泛开展群众性精神文明创建活动，丰富群众文化生活；

5、加大政府对经济薄弱村的扶持力度，为各村的经济发展起助推器作用。

总之，我国现在正处于社会主义初级阶段,还处在探索阶段,遇到的困难只是暂时的。我相信在党的政策指导下,通过农民的勤劳勇敢地奋斗拼搏和积极主动地真抓实干,我们有理由相信,中国农民阶级必能克服种种困难，中国的农业必将呈现一片艳阳天。

调查人：李岩 班级：06土建 学号：20069829 日期：2008.08.24

第四篇：暑期实践报告

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美的冰箱事业部实习报告

一、实践目的

社会实践是教育教学内容的重要组成部分, 是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径, 它不受教学大纲的限制, 大学生可以在这个课堂里自由驰骋, 发挥自己的才能, 开创自己的基业, 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件, 在社会实践中磨炼自己, 真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。很多高校多年来一直坚持理论与实践、校内与校外、专业与非专业等多种形式的实践活动, 在实践中注意学生各方面素质的提高和实践能力的培养, 培养了一大批多面手和全方位人才, 充实了教学内容, 活跃了教学气氛, 拓宽了社会视野, 掌握了实践技能, 使大学生们学到了书本上学不到的知识, 掌握了在学校中学不到的技术, 同时也缩短了理论与实践脱离的距离。为了适应市场经济的发展需要, 为促进大学生尽快成长, 给大学生多创造施展技能和才华的条件和环境, 必须切切实实地把实践活动纳入到教学中去。

二、实践内容

有一种收获叫做经历，偶然的机会选择去美的实习，当现在回味时又感觉实习时间是那样的短，实习的这段经历我是永远不会忘记的，它教会了我许多，使我又一次成长了。近两个月的社会实践，一晃而过了，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。回味过往的这段时间，我将以实习三部曲讲述我的实习经历。

★ 实习一部曲：开始——实习单位的介绍

美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。

2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。

美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CAD中心，世界一流的CAID，第1页（共5页）

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CAD系统。

美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列。

美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。

多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。

2008年9月，美的空调以“全系列采用180度正弦波”的国际领先技术和“买变频，选美的”的领导者形象全面发力变频领域。2009年，在变频空调的核心运行和控制上做到“1赫兹控制”、“4赫兹运行”，“1–130赫兹超宽频控制”的行业标杆技术，致力全面普及“10赫兹超低频运行技术”的基准变频配置。15大系列53型号款从高端到中低端形成了行业最完整的在销产品线，以创新科技成就了“变频王者”的成功之路。

面向未来，美的制冷家电集团将继续秉承“为人类创造美好生活”的经营理念，不断致力于企业的变革创新和持久发展，通过奉行“价值为尊，利益共享”的核心价值观，进一步发挥企业的综合竞争优势，塑造和培养企业的核心竞争能力，确保美的空调、冰箱、洗衣机以及压缩机在未来继续保持持续、稳健的发展。汉阳经开区工业园：位于湖北省武汉市，是一家长期致力于生产、销售各类制冷设备的上市企业，拥有员工5000多人，厂区总面积20万平方米，目前年产能600万台。

★ 实习二部曲：过程——在美的的日子

※在美的实习的第一天

曾经一位伟人说过：“万事开头难”，而且往往开头都是那样让人难以忘记，那样的让人刻骨铭心。2011年7月15日我们进行了新员工培训、体检、考试、签实习生就业协议书，办理厂卡和宿舍住宿等，手续非常的多。我们18号才正式上班，当我在培训的时候，我就在想我会分配干什么样的活？会与什么样的相处？我会不会坚持下来？等等，好多好多问题，我也是带着这些问题进入梦想的，我心里既期待又害怕，害怕我会半途而废„„ 那天是2011年7月18日，我怀着忐忑的心情开始了我的实习，也就是开始了我在美的武汉工厂的生活。我被分配到4号厂房钣金注塑班，我跟在班长的后面看工厂里的东西都是那样的新奇，我看到了预装，我不知道即将分配给我的将是什么样的一个岗位，由于我们是新员工，我们都是要让师傅带的，班长就安排我和余师傅学习装空调电路板，余师傅挺好的，态度挺温和的，他就告诉我该怎样做，那些是应该注意的地方，接着我就开始了我自己的工作。我当时的心情是挺复杂的，我是新人，怕犯错误挨班长骂，因为我早就听说过，工厂里的班长脾气都是非常不好的，动不动就批评人，所以工作的时候我的心情非常紧张，这也就为危险埋下了根子。我装的是124型

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号空调的电路板，这个型号的是比较好装的，装胆危险性挺大的，一不小心就容易被空调的侧板和底板刮伤，我就是由于心情紧张，在刚开始工作还没有一个小时，我一不小心右小拇指被铁皮刮下了一块皮，当时就鲜血直流，怎么都止不住血，我用一些干净东西擦过后就继续干活了，其实当时我心里挺无助的，我心里当时没有放弃，我心里就想：既然自己选择了，就不能半途而废，就这样我继续我的工作，真是出门遇贵人，我旁边的一个同事看见了，他立刻把他的手套接给我带，我当时心情别提有多激动了，我当时就想，还是好人多啊！这才是一个开始，需要克服的还在后面呢。

工厂的时间一天是11个小时，我是在流水线工作的，不能停，不能掉线，不能坐，不能歇，对于我，这刚刚开始，我是怎么也承受不了的，站了一上午自己的腿就受不了了，那是个痛啊，但自己还是要坚持，还有就是天气的炎热，我头上的汗时不时的就把我的眼睛模糊了，我身上的衣服也湿透了，这样我都没有放弃的念头，其实我还有一个想法就是通过这次实习好好的培养一下我的吃苦耐劳的精神，我知道以后的路会更难，只有靠自己，不培养和磨练自己是不行的。这一天是那样的漫长，我不时的看看几点了，希望可以早点下班，但是时间就是那样的慢。我也明白了一句：当你怀着愉快的心情干事情的话，你感觉时间是那样的快；但当你怀着沉闷的心情工作的时候，你感觉像度日如年，时间就是那样的慢。

当下班的那一刻，我的心情是那样的放松，那样的愉快，一天终于熬过来了。当自己已经习惯的时候，回想这一刻，感觉自己当时挺搞笑的，那时的苦、那时的累就不算什么了，现在想想自己刚进厂的样子，又感觉挺可爱的，人是要不断成长可磨练的，不经历风雨怎么见彩虹。

这是我的开始，我的幼稚的开始，我的实习的开始，我的经历生活的开始，我的奋斗拼搏的开始„

※在美的实习的过程每一天

生活中的获得都是要经历的。在厂里的时间长了，自己就摒除了开始的紧张和害怕，工作中有时间的时候就开始和同事们聊天了，心情也放松了，工作也不累了，其实，身体上的负荷一个星期的坚持后就不存在了，现在感觉一天还是很快就过去的，在工作中，在和同事们的聊天中，我收获了许多，学到了许多，领悟了许多。

我说说我的岗位，刚开始由于自己是新人，没有什么固定的岗位，我记得那是大约一个星期后，班长给了我正式的岗位——密封（密封就是在没有盖顶盖的空调四周贴海绵条，为了防止发泡时的漏泡）。我被分在了2号线负责贴128型号的密封，教我贴密封的是张师傅，他和我年龄相当，从他的身上，我学到了很多，张师傅对我也很是帮助，当我跟不上流水线速度的时候，张师傅就会过来帮我一下，我挺感激他的。后来由于生产要求，128型号的空调不再生产，从此我就开始了贴124型号空调的密封，这种空调的密封比128型号的空调密封难贴多了，刚开始贴的时候，那海绵把我的手指甲粘的像掉了一样的疼，每天手还会被铝箔纸刮伤。由于生产旺季，每天生产的冰箱多，我跟不上线，班长又把我调到1号线和吴师傅生产135型号的空

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调，135的空调是中大型空调，每天生产的不多，由于我们两个人生产135的，我自己又学会了打梁、贴胶带、整形等。所以这次实习我的收获是挺大的。

身体上的磨练也有心里上的磨练，和我一起去的同学，他们在一个星期之内全部都走了，最后就只剩下我自己，我只所以不走，我给我的理由是：也许我们现在实习有选择的余地，但是如果我们毕业后找工作还能这样干不几天就走吗？锻炼一下自己，磨练一下自己的心性，坚持吧。后来我在一次和同事的聊天中说了我的想法，她立刻就说我这样想是正确的，她还说每个人都有自己的想法，但是自己也要有自己的想法，不能每天忙忙碌碌而不知道自己是在干什么，我想是啊！什么时候都不能迷失自己啊。还有就是给予我帮助的我的张师傅，他在教我贴密封的时候，说了一句，干活你要用心，是啊，干一天就要踏踏实实的干一天，不能做一天和尚撞一天钟，在工厂每天要11个小时的不停工作，这份苦、这份罪是很难承受的。我的师傅在一次的交谈中说：能在美的呆下去的都是男人，我不知道他是不是在开玩笑，但我理解他的意思，我知道作为一个男人有与生俱来的责任，如果当前的那么点苦、那么点罪都受不了，以后更大的担子怎么承受，学会坚持，学会努力，锻炼自己才是最重要的。

我的那些同事，他们有已经结婚的，有还没有结婚的，有和我一样实习的，也有不上学专门出来打工的，还有一些就是临时找不到工作而暂时在美的干的，不管他们怎样，他们都有自己的目的，都心里清楚，我更不能迷失，我更应该好好的呆在那里实习，更好的锻炼自己，更好的磨练自己的心理素质，让自己更成熟，更加有能力肩负以后的责任。

※在美的实习的最后一天

人就是一个奇怪的动物，对于自己讨厌的地方，当自己一旦离开的时候，就有点舍不得，会对它很依恋。实习已经近两个月了，当要走的时候，对美的武汉工厂还是那样的有感情，那样的亲，还有和我在一起工作的同事，他们帮助了我那么多，让我懂得了那么多，我非常的感激他们，他们是我人生中匆匆的过客，但我也不会忘记他们的。

★ 实习三部曲：结果——我的感悟

三、实践结论和体会

俗话说:“在家千日好，出门半‘招’难！”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这近二个月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社

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会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

结论：在美的武汉工厂实习的时间虽然很短暂，但是这次实习我的收获还是很多的，人生是一个大舞台，有顺境也有逆境，我们天天不能老祝愿自己事事顺心，一切顺利，须知磕磕绊绊的人生才是有意义的人生。社会是复杂的，对于社会的认识需要自己不断的实践，一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实习，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

致谢：首先，我感谢美的武汉工厂给了我这样的一个实习机会，让我提前进入社会，了解社会，感悟社会；感谢我的同事给予我的关心和帮助。最后，我要感谢美的武汉工厂4号厂房钣金注塑班1号线预装甲班班长沈阳和组长郭涛，他们在工作中给予我的帮助和支持，还要感谢我的师傅——张亮、高东生和段中宝，以及我的同事：王聿威、刘飞翔、吴冀飞、余利伟、陈家亮、杨剑和胡晓峰。

2011年8月28日

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第五篇：暑期实践报告

社会实践报告

商学院

大学电脑公司营业员生社会实践报告

一、前言：

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

二、实践目的：

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

三、实践内容：

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在家人的建议和介绍之下我来到了离我家不远的华联商厦做为期不到1个月的营业员。

2月15日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到联想等电脑公司。首先，我与主管肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了目前所销售的产品、1 服务的对象以及联想近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了联想，对联想电脑产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与公司的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。

由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到华硕电脑、志诚电脑等作为我的实践单位。

到华硕商城之后，饶经理为我介绍了电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。

从2月20日至2月24日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力。实践也让我对联想电脑城和华硕电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。联想电脑城地处市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎所有的市民都知道联想电脑城，给人的感觉是进入联想电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。因此，我认为对联想电器城和华硕电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。

总结：

经历了这一个月的自己实践使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助.虽然这次实践不太成功，但对我以后走上社会能够更好的工作做了很好的铺垫。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的不公，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行!