浅谈营销环境的变化

第一篇：浅谈营销环境的变化

【怕跟不上时代吗？】浅谈营销环境的变化

不得否认，现在传统生意越来越难熬，问题是多方面的，但不管理由怎样多，最终都可以归结为一句话，环境变了。用马云的话来说，就是天变了。

本文不谈大环境，仅从营销的角度来浅谈营销环境的变化。

根据百科的定义，营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。

再来看看美国的菲利普•科特勒的定义：“营销环境由营销以外的那些能够影响与目标顾客建立与维持成功关系的营销管理能力的参与者和各种力量所组成。营销环境同时提供机会和威胁。”

回到实际当中来，当我们的实体门店没有客流，我们的商场没那么火的时候，我们是否知道是什么因素导致的？究竟是原因影响了我们的客流？

我们绝大多数生意难熬的实体老板们，都会带有愤懑的心情说：“都是网络抢走了我们的生意。”但实际上这样笼统的原因归结是无助于老板们找出对策的。

如果老板们能够进一步思考，网络是怎样抢走你的生意的？或许会有进一步的认识。

因为可能你的客户准备购物之前，先在微博上搜索了相关产品信息，进而了解了相关商家，然后在淘宝等购物平台上了解了产品详情，价格详情，然后又在下班的时候到你店里比对了产品，然后在回家的公交车上用手机完成了支付。

你会发现，你的店或许客流量上是少了，可是精准度却高了很多，但却没在你店里下单支付，而你的店只在其中的交易流程里充当了一个辅助环节。

你的成本，你的店是为网络做嫁衣裳的。

但，你是否想过，如果你在微博上有信息，你在淘宝上又有店，你还有自己的APP或者微信公众号，是否很多实体店也在为你服务呢？

没有危言耸听，上面的一切正在发生中，其实就是营销环境发生了变化，已经有很多方式很多渠道很多工具影响着你与你的客户的距离，以及你维系客户的方式，而这很多渠道很多工具都是日日新的。

你才刚熟悉电脑电子商务，无限电子商务，或者叫移动电商又来了。

作为老板来说，不管外部环境怎样变化，你至少要知道营销环境发生了哪些变化，你要怎样让你的客户找到你，在你这成交。

——————————————————————————————

希望能给传统老板、高管、社会化营销人运营微营销一些启发，欢迎评价分享。

转载时请注明出处与原文作者（深圳微力科技有限公司：落地转化郭辉雄），保留原始链接。

第二篇：药品营销变化

药品营销“变法”，探索新路径突围

风声

《风声》——中国首部谍战巨制，一部听起来很浪漫但很血腥的电影。一个动荡的年代，一次暗杀引发的悬疑，一个狭小空间里发生的战争，山雨欲来风满楼，《风声》是沉默和压抑的，但在这样的宁静中，民族、信仰、暧昧、仇恨交织纠结，暗藏杀机，一触即发。

中国医药市场，同样处于动荡之中，看起来很美好，实则暗流涌动。2011年，在市场竞争白热化和内外双重压力之下，药品营销变革已是势在必行，对于医药企业来说，一步走错，面临的将是“暴露”和“死亡”的危险。

一夜风声紧，药品营销《风声》大戏即将上演，医药企业如何突围并实现蜕变的难题已经摆在我们面前。

影片背景

2009年4月6日，在全球金融风暴的余威之下，新医改政策出台，开始了我国医药产业的新征程。全民医保、新农合、基本药物制度等政策开始实施，整个医药市场呈现出一片热闹喧嚣的景象，但由于政策的不确定性，业界对药品营销变革的争议一直没有停止。

2010年，新医改开始全面推进，各项配套政策陆续出台，行业大势开始明朗，市场扩容放量、并购重组不断、资本风投涌入、外企抢占份额，我国医药市场上演了一场没有硝烟的战争，不少国内医药企业开始进行营销战略调整，努力探索新的营销模式。

2011年，十二五规划起航，新医改三年成果开始验收，医药行业将回归正常状态，市场也将更加规范，医药企业如何竞资格、争份额成为首要问题。部分医药企业将开始重新审视市场变化，重新进行定位，制定符合大势的营销策略；而部分早已开始进行转型的医药企业，在市场竞争的洗礼下，营销模式将开始走向完善和成熟，爆发出巨大力量。

剧情一：处方药营销：学术和带金销售相结合

医院终端占据着我国药品销售的绝对份额，特别是县级以上的医院，虽然相关政府已经开始进行公立医院改革试点工作，但由于难度大、牵扯面非常广，2011年这一市场预计变化不会太大。不过，这一市场的竞争仍然会持续加剧，加上不少OTC药企和普药企业进入该领域，竞争已经呈现出白热化的状态，这也使得带金销售的底线令医药企业难以容忍。同时，随着国家打击商业贿赂力度加大，市场的日益规范化，传统的销售模式所取得的成效越来越小。

在此状况下，系统性的专业化学术推广以其专业形象、令人信服的学术传播、实现最大化节省的营销费用等诸多优势越来越为处方药企业所接纳、认可而大力实施。事实上，学术推广一直是外资药企针对我国医院终端采取的营销模式，国内药企与之相比还存在很大的差距。但我国也有不少医药企业已经开始实行专业化的学术推广营销策略，并取得了不错的成绩。不难想象，未来将会有越来越多的医药企业加入大学术推广的大军当中。

但是，由此也带来一个问题，学术推广模式及方式如何创新？这需要医药企业在长期实践中不断探索和提高。因此，多数国内医药企业要想走学术推广道路，还需要有一个过程。从短期来看，2011年医院市场的处方药营销应该会以学术推广和带金销售相结合的模式为主，这取决于我国医药市场的特殊性以及国家政策的推进速度。事实上，2010年已经出现过这种销售模式，不少外资药企开始采用带金销售模式作为学术推广的助力，以便更快地抢占市场份额。

剧情二：OTC营销：建立终端推广体系

从现状来看，经过10多年的发展，许多零售药店已形成气候，再加上不少零售药店融资成功，联盟潮流涌现，药店终端叫板上游药品生产企业的实力加强，工业直供终端和通过采购联盟直供终端趋的势凸显。2011年，我国零售药店将会是强者愈强，全国性和区域性的连锁药店将进一步扩张，药店联盟也将由过去松散型的采购联盟走向紧密合作，甚至是资本化、公司化的“联盟”。对于OTC企业来说，药店终端的变化将会给营销工作带来巨大的影响。

OTC营销的核心是“推”和“拉”，如果仅仅靠渠道是不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，这将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。

OTC企业如何缩短通路、实现有限投入的效益最大化，使产品脱颖而出，归纳起来有几个关键点：一是店员推荐，OTC产品在没有深入市场教育、品牌忠诚度的情况下，加上近年来零售药店发展飞速，终端的“推”力显得尤为重要；二是店员教育，店员服务态度及导购技巧对消费者的现场购买决策影响非常大。因此，对店员进行系统的产品培训实际上是超值投资，同时也要与客情维护有机结合；三是终端促销，成功的终端促销能有效达成顾客与销售人员的面对面沟通，加强顾客对产品的认识和了解，彰显企业形象，直接促进销量。重点是要在药店形成销售氛围，把消费者由店外吸引到店内，提高店内消费者的购买数量与频次；四是终端生动化建设，药店终端生动化建设的重要性越来越被生产企业所重视，以期达到传播产品核心卖点，快速形成终端推力，加快终端动销的目的；五是终端促销品，决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华，但要注意任何的卖点、营销模式、技巧都可以克隆，所以要根据市场发展动态因时而变、因势而变，寻找新的突破口。

剧情三：普药营销：品牌建设和终端教育势在必行

在新形势和新变化之下，普药营销面临着诸多不确定因素和新的挑战。众所周知，多数普药产品的同类生产企业动辄有几十家，甚至上百家，没有差异化，致使“价格战”成为主要的竞争手段，使得产品利润微薄。多数普药生产企业没有资金进行长远的品牌培育和规划，往往只注重短期销量。而2011年，受政策的影响，我国第三终端和社区医疗市场将会持续放量，市场扩容已成必然。

在双重环境下，普药营销若想快速打开局面，首要任务是系统地开展品牌建设。从政策层面来看，以药品招标为例，2011年企业品牌和产品质量在招标中的权重将会越来越大，品牌的重要性将日益凸显。需要注意的是，普药生产企业的品牌建设需要循序渐进，前期应该以区域传播为主，当做成某一区域的强势品牌后，再进一步扩大。同时，要将企业品牌和产品品牌紧密结合起来，比如以某一个产品为切入点，在产品上量后，再通过具体产品带动企业品牌。

更为重要的是，由于基层医疗机构信息的封闭，医生更渴望获取医学信息、技能提升。而且由于2011年基本药物制度对基层医疗机构的全覆盖，普药市场将会继续扩容，基层医生对学术的需求也将进一步扩大。因此，普药企业开展终端教育工作可以说是迫在眉睫。在更广泛的基层市场依赖代表的一对一拜访进行学术推广效果不明显，需要普药企业针对自己的产品和对应的治疗领域通过同专业媒体、学术团体、继续教育学校的合作，更好的教育广大的基层医生，医生对产品的认知、使用、再使用、习惯使用的形成才是企业产品销售量持续扩大的最根本办法。

另外，普药市场存在巨大的区域性和差异性。普药营销一方面需要对市场进行精准的定位，另一方面需要借力营销，与大型的医药公司合作，借助其网络优势，快速铺货，自己的业务员则主要负责协助、服务工作。

影评：

四川蜀中制药董事长 安好义

未来几年，行业集中度总体会缓慢增强，但同样不会有大的变动，医药营销竞争白热化的总体态势不变。在此状况下，医药企业制定营销战略和战术需要注意：顺应政策，正确理解政策对企业的影响，在新政下不断整合资源、发挥企业的优势，找到适合企业自己的营销管理策略，把握自身的优势，推广企业的强势特色，树立榜样形象，找到最具市场前景的产品，达到资源共享、共同发展，力图实现企业的长远发展方向将是企业思考的问题。

浙江京新药业销售公司总经理 刘新忠

今后医药营销格局将发生三方面的变化：一是不规范终端的进一步缩小，完全以低价位销售为主导的普药企业必须注重基本药物的招标应对；二是原来以规模医院销售为主导的企业必须开始重视基层医疗的销售，原来以集中数家医院销售为主导的销售格局变化成为要加强针对更广阔的基层市场的投入；三是要进一步加强地政关系的建立，将全国市场当欧盟市场来对待，抓住重点省份、重点品种。因此，医药企业要加强对政策的分析和解读能力，切准脉搏，把握方向。在营销战略和战术制定上，一方面根据各自产品特点，结合医改政策实施的进度，加快销售布局的改变，布局决定结局；另一方面针对不同省份制定相对灵活的政策，权限下放，监督加强，还要选择专业人员做专业的事情，更加强调团队作战能力的提升。

广州百宁医药总经理 曾彩云

未来的市场是综合实力的竞争，必须进行综合实力的培育和建设，通过模式转型适应不同区域市场的发展。企业必须从各省政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式，抓好政府关系、产品、渠道和终端四个竞争要素。首先要维护良好的政府关系，扫清一切政策障碍；其次要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值；第三，在集中招标采购后，指定配送将在很大程度上影响医药企业的产品销售规模，是否配送、配送量的大小、配送的覆盖范围等都将直接影响医药企业在当地的销售规模和市场份额，因此加强商业公司与生产企业的合作紧密度、拓宽配送渠道、注重产品价值、为上下游客户提供药品售后增值服务等措施均可大大提高商业公司的综合实力。

江西天施康中药副总经理 陈传莹

今后只有有特色的企业才能活得好、活得长，制药企业的职责和作为应该集中在以产品为核心的三大环节：研发市场需求、能填补目前医疗手段未及的产品；保证质量、降低制造成本的生产质量保障体系以及以弘扬产品品牌、核心利益为宗旨的全过程营销服务网络系统。如何找出产品的特异性，树立品牌形象是工作重点。换言之，要求医药企业具有深厚的学术专业推广功底，使得产品从红海走向蓝海。同时，制药企业今后必须长期地做好以产品为中心的品牌价值建立、品牌服务客户的工作，履行产品上游供应商应尽的责任与义务是新形势营销格局下分工合作，走向健康成长的需要；必须认真盘点企业核心竞争力、产品核心竞争力，从技术、制度、文化层面思考发展战略，做该做的事、做能做的事、做对的事。

第三篇：家乡环境的变化

家乡环境的变化

我的家乡在新疆这里风景如画，四季如歌，美丽极了。这里有风景优美的街心公园绿苑，有整洁亮丽、热闹非凡的步行街，宽阔平坦的广场。

听妈妈说，以前的和静县城并不是这样的，以前的街心公园绿苑曾是一栋栋又低又矮的平房，到处是垃圾堆，夏天苍蝇飞舞，蚊子乱撞，真是又臭又脏恶心极了，人们都不愿意到那里去；以前我们静县也没有步行街是又低又矮的平房。以前的市场是一个特别拥挤的地方，这里物品不太丰富，每当人们走过这里时，都有一种难闻的气味，人们走过这里总是掩着鼻子，捂着嘴巴，皱着眉头；以前的广场是一片又低又矮的平房，春天风一刮尘土飞扬，夏天一下雨一片泥泞，人过都过不去，而且活动的设施也 少得可怜。

现在的和静县城和以前相比，真是天上人间。街心公园的树木郁郁葱葱，花朵五颜六色，空气清新甜润，是人们休闲、娱乐、健身的好地方。

步行街两旁耸立着一盏盏光彩夺目，整齐如一的霓虹灯。如今的市场又整洁又漂亮，里面的商品品种齐全，应有尽有，而且物美价廉，人们在市场上有秩序的购物；现在的广场成了一个宽阔平坦，设施齐全的广场，孩子们可以在广场上放风筝、玩耍，老人们在广场上打太极拳、散步，真是开心极了。

现在的和静县城整洁、漂亮，但未来的和静县城将会更加美好。希望未来的街心公园绿苑林茂草盛，鸟语花香；希望未来的步行街将会是一个热闹美丽的休闲去处，会有各种景致供人们观赏；未来的市场会是一个全 自动化的大市场，人们购物时不出家门可以用电脑购物，商家会自动送货上门；未来的广场将会更宽阔，更整齐，广场上各种健身器材一应俱全，可以满足所有人的健身、娱乐需要。

啊！我的家乡和静真是一个好地方，我爱和静，我为生活在和静而自豪！

第四篇：家乡环境的变化

家乡环境的变化

梁村镇栏马小学四（1）班李玉玲

我的家乡在怀集的一个小山村，听妈妈说，几年前，我们村山上的那条小溪有清清的泉水，山上有茂密的树林，累累的果实，还有各种各样的小动物……夏天，孩子们在溪里戏水，在树阴花丛旁乘凉，和山雀同声唱歌……

今天，我和妈妈上山放牛，走到山上一看，我大吃一惊，小溪在哪里？树林在哪里？花丛在哪里？小兔在哪里？小溪干涸了，露出白茫茫的山石，大树没有了，树桩上留下了一个个怨恨的斧痕。小鸟飞走了，小兔，松鼠搬家了。

我默默地看着，然后问妈妈：“妈妈，这里怎么变成这样啊？”妈妈告诉我，这几年家乡里有的人乱砍树木，使这里变成了秃山头，冬天冷的要命，夏天热的要死，走在路上连个乘凉的地方也没有。最近，这附近又搞起了一个塑料厂，污水、废气到处排放……

听到这里，我多想向人们呼吁：保护自然环境，还我们一片绿色吧！

可喜的是，近年来，我们县政府意识到家乡环境的恶劣情况已到了非治不可的地步，领导全县人民进行环境改变建设工作，加强生态环境保护和村庄环境绿化美好工作。我们村支书也带领村里的群众在山上种了不少树木，派出专人守山护林，抓到砍树的人进行教育或惩罚。在大家的共同努力下，现在山上小树渐渐长大，变得郁郁葱葱。山下的小溪清亮透澈，水底的鹅卵石历历在目，岸边小树的倒影在水中清晰可见。溪水欢快的流着，唱着“哗啦哗啦”美妙的歌声。溪边有一个沙糖桔果园，开满了细碎的小花，风儿一吹，飘来了一阵阵花香，小鸟儿又飞回来了，小兔、松鼠也蹦跳在树林间……

见此情境，我不禁感慨万分，环境是多么重要，也想大声呼吁：保护环境，绿化家园。

（指导老师：孔燕萍）

第五篇：家乡环境的变化

家乡环境的变化

日月如梭，时间像飞箭，转眼间暑假又溜走了。假期中令我感受最深的是一家人一起回家乡。这件事仿佛就发生在昨天。

回到家乡，突然眼前一亮。还记得前几年回家乡时，我们走的路还是坑坑洼洼的泥路，下雨时泥土黏着鞋子，村民们走路个个都是左闪右避，以免踩到那大大小小的水坑。如今泥路变成了现在的水泥路，平滑而宽大好走了许多。以前每当夜幕渐临时，房屋门外一片漆黑，伸手不见五指。如果要外出都必须人手一盏电筒才能看清楚路面，如今路的两旁各安装了几盏路灯，给村民们带来了极大的方便。看！家家户户都盖上了新房子，就连外婆家也盖上了几层的楼房。“啊！家乡这几年的变化可真大。”我不禁感叹道。

朝远处看了看，啊！就连农民伯伯们也用上了新技术——用收割机来收割稻谷。“看来农村生活一点也不差过城市！”我不由自主地惊叹道。

村尾背靠着一座座连绵起伏的山头，青翠欲滴的。房屋的旁边是一亩一亩的稻田。夏天，正是稻谷成熟的第一季，也是农民伯伯忙于收获的季节。看！谷穗脱下了绿色的衣裳，换上了金色的服装。在微风的吹拂下，那一大片

金灿灿的稻谷如同阵阵浪涛滚滚不息。夏日的夕阳在山峦起伏的青山中徐徐落下，加上黄澄澄的稻田与家家户户的楼房相映，成了一幅优美的油画图。我不得不再惊叹道：“家乡变化真大啊！”

区区的这几年时间里，家乡竟发生了如此翻天覆地的大变化。家乡不仅变得更富裕而且变得更美丽了。望着变化如此之大的家乡，我感慨的大喊一声：“家乡，我爱您！”

（二）家乡环境的变化

我的家乡是位于内蒙古最北部的额尔古纳市。它是一个山清水秀的地方，这几年，我家乡的变化可真大呀！

听大人说，以前的黄土路又窄又陡，坑坑洼洼，能使用的最先进交通工具就是摩托车。现在，泥泞的小路已变成宽阔的柏油路，路上车辆来来往往，川流不息。

以前很荒凉的一片空地，现在已建起一个大广场，供人们娱乐休息。地面上贴着各式各样的瓷砖，和周围的喷泉相映成趣，吸引了很多市民，共同欣赏着城市美景，尽享其中的欢乐。

以前没有垃圾桶，人们总是乱扔垃圾，弄得到处都脏脏的。可现在每家都有专用的垃圾桶，人们逐渐养成了

良好的卫生习惯，家乡干净了就更漂亮了。

以前人们都爱在房前屋后堆放杂物，现在街道两旁，市内市外，都种上了绿化树。虽说不像森林那样茂密，但也绿树成荫，送来了阵阵清凉。

啊！是新时代的春风吹走了贫穷落后，吹来了人们今天的幸福生活！等我长大后，会把家乡建设得更美，更好，更富强！

我的家乡在西陈，西陈有一条小河，说起小河，还有一小段故事呢！

以前的小河清澈见底，河里的水可以直接饮用，还有许多小鱼小虾呢！小鱼小虾在河里跳起了欢快美丽的舞蹈，请人们欣赏。可是现在，那条曾经美丽无比的小河，已经失去了以往的光辉，变得混浊不清。那条小河里不在有活蹦乱跳的小鱼小虾，人们再也看不到美丽的舞蹈了，河面上飘着人们称之的“白色垃圾”。河妈妈正在痛苦的呻吟着，小鱼小虾在大声呼喊：“救命啊！你们不要再污染环境了！”

从此没有人来这里洗衣、洗菜，小河也不如从前美丽了。我真想对全世界的人说：“让我们不要再用塑料袋了，我们都来用篮子、环保袋吧！”

篇二：家乡的变化

听外公说我们的家乡在许多年前很破旧，人们住的都是矮小的旧瓦房，缺衣少食，街道马路都是沙石铺的，走起来灰尘滚滚，要想游玩休闲没有一个好地方。

可是现在呢？家乡起了翻天覆地的大变化。你看家乡处处都是高楼大厦，人们也丰衣足食了，街道处处都是宽广的水泥柏油马路，人行道上绿树成荫，花池里鲜花恕放，超市里吃的、用的、穿的什么都有，任你挑选。休闲广场四面八方都有，南边有文化广场、北边有羊城广场、东边有河滨广场、西边有体育广场，还有公园和街心体育广场，早晨晚上都可以在那里乘凉、翩翩起舞、锻炼身体，家乡的变化真大。

我爱美丽的家乡，我相信家乡的明天将会变得更加美好！

篇三：家乡的变化

说起家乡的变化，人们都会说一些家乡有了新的变化。如；从住平房变化成住楼房，从经济不富裕变成了有自己的私家车，等等„„

我却不说家乡好的变化，而是说家乡不好的变化。

我的家乡在锡盟，听说以前是：“天苍苍，野茫茫，风吹草地见牛羊。”可是自从建了许多工厂后，每天都会排出废气，许多人乱砍乱伐，风沙经常光顾这里，黄沙漫天飞。于是美丽的锡林郭勒大草原不再美丽，只有许多的工厂了。这就是我的家乡的变化大家知道了吧。

也许，以后大家再多载一些树多种一些草，不久的将来它又会成为美丽的大草原。乱伐木的人们请你们醒醒吧！

篇四：家乡的变化真大

这就是我的家乡----福州.短短的几年间,这里的变化真大,让我们去领略一下吧!

在江滨公园里,有宽阔的道路,美丽的花圃,清澈的江水,真是人间仙境!

走进市区,就可以看见主干线大道五四路.晚上,当我们慢步走在车水马龙的街头时,更能感到这座城市的变化.离我家不远就是鼓山下院,远远的就能看见“鼓山风景名胜区”这7个大字.横排在门口现在里头有超市.餐厅.小买部,十分豪华.非常美丽.我那美丽的家乡----福州,他就像是深叶茂的棵树,吸收这养分,不段的生长,越长越高,越长越大,越长越好.篇五：家乡的变化

这几年来，我们家乡揭阳榕城变得更美丽了。

听我爸爸说，他小时候整个榕城的路又窄又难走。风天，沙尘满天，过路人得捂着鼻子；雨天，整条路变成水泥，过路人弄得一裤子泥。

现在的揭阳，路偷宽阔又笔直平坦。特别是临江南路，路的两边是花圃。市政俯前榕城中央，还建起音乐喷泉。岸边有许多彩灯。每逢星期六或星期日晚上八点，随着美妙，动听的音乐，河中央喷起了几十米左右的水，像一条冲上天空的大水柱。用水的喷洒，行成了各种各样的形状：有的像一把扇动的扇子，有的像一朵朵张开笑脸的花朵，有的像~~~真是琳琅满目，五彩缤纷。

我们的家乡真美啊！

篇六：家乡的变化

我的家乡是广东省茂名市一个偏僻的地方，它是羊角，但我是在我的外婆家长大的，我外婆家是在电白，也是在广东省。

当我长大的时候，爸爸知道我很想念家乡，于是，爸爸就带我回到了羊角，我回羊角的路上，那道路都是坑坑洼洼的，很难走，也很颠簸，而且，道路旁边，都有很多垃圾，那时，我真为羊角感到无穷无尽的悲哀。所以当我回到爸爸原来的家里，跟大家说几句话就走了。

爸爸又想带我回家乡看看，我死活不肯，可爸爸就是不让我留在家里，当我回羊角的时候，这一切都出忽我的意料。道路平平坦坦的，道路旁的垃圾不见了。

篇七：家乡的变化

我的家乡位于河北省廊坊市万庄镇的一个油田小区。听妈妈说，这里原来空旷的土地，什么都没有，只有几颗光秃秃的小树。

经过了许多年，通过人们付出辛劳，家乡变了，空气清新甜润，天空湛蓝深远，树木郁郁葱葱，许多小年都飞到了这里。这让我想到了一句古诗“漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木转黄鹂”。当然也有不好的地方，原来清澈见底的小河面成了黑色的臭水沟了，这是为什么呢？原来，工厂把没用的黑水都排到了小河里。

我想，经过人们的努力，家乡的未来一定是更美丽的，每户人家都富有了，人们经过努力穿上了美丽的衣裳儿，花儿张开了笑脸，展开了美丽的花瓣，好心人也多了。

家乡的变化真大！我爱我的家乡！！

我的家乡在金州。

春天，我们家乡的一颗枣树长满了碧绿的小叶子，柳树在春风的召唤中苏醒过来，柳树的辫子被风吹过，辫子就随

风飘动。

夏天，我和弟弟在门外抓蜻蜓。有一次，我和他在抓蜻蜓的时候一不小心撞到了一起，可是我们没有抓到蜻蜓。到了上午我和舅舅拿着一个瓶子，还有一个大饼到小河边去钓鱼。舅舅把瓶子打开，我们把大饼给放在瓶子里，然后再把瓶子扔到水里，不一会儿瓶子里有七八条小鱼，我和弟弟很高兴，连小鱼都闻到气味纷纷赶来了。

秋天时，树叶都落在地上，我和弟弟纷纷把他们收集起来。

冬天，我们又来到小河边把冰凿开，接着里面流出水来，水位越来越低，一会儿水就流干了，我们就把它堵上。下雪的时候，我们堆雪人、打雪仗。

这就是我们的家乡。

评语：习作写出了家乡的景、人、事。作者语言更流畅了，叙述能力更强了，也更会用词了，写作文要善于写自己的想法、感受，在这方面有很大的进步。

我们校园的枫树

郭思贤

我们校园有各种各样的、千奇百怪的树，最多的树当然是枫树。我以前想过，为什么我们的校园数枫树最多？后来我突然知道了，我们是枫叶小学学生，我们当然是无数的“枫叶”呀！

春天，枫树的孩子们变得绿绿的，形状很特别，多么像无数的小火苗啊！

夏天，我们快活地在楼下玩，发现枫叶正用它们的小眼睛看着我们呢，看到小枫叶变色了，变成红红的了！我用了

一个好词——红红火火。

更有趣的是在秋天了，学生们开开心心的在枫树下玩耍，有的跳绳，有的捉迷藏，有的踢足球，有的讲故事和笑话……但是我们却没看见枫叶正悄悄的从树妈妈的身上飞落下来呀！

我爱枫树。

评语：作者选材很好，写了自己生活中常常见到的枫叶，并写出了自己对枫叶学校枫叶独特含义的理解，语言通顺、流畅，是一篇佳作！

家乡的冬天

吕贵昊

我的家乡到了冬天就是一个冰灯的世界。每到冬天，我的家乡就会开展冰灯大会。

一进门你准会滑倒，滑倒后你就会看到各种各样的冰灯，灯的颜色五彩缤纷，在远处看光彩夺目的，许多外国人都在边玩边拍照。冰灯长廊里有四十米长的大滑梯，里面放着灯箱，是不是很刺激？

有一次，我迫不及待地上去，我一碰冰就有一点儿哆嗦，可是慢慢我就适应了。我到一个弯路，转来转去的很像一个大圆盘。我下去之后去暖屋暖和一下。

今年冬天，在哈尔滨举行了世界大学生冬季运动会，我的家乡为了迎接来自世界各地的宾朋，新建了许多冰雪体育场，你难道不想到哈尔滨旅游吗？

评语：习作写了作者深深喜爱的家乡的冬天，并写了家乡的冰灯，能抓住景物特点来写，作文水平有很大的提高！

教室里的花

倪艳姿

我们教室有好几盆花，它们分别是吊兰、奇生花、绿萝。

今天早上，刘老师就给花吃肥。刘老师为了让花多一些就剪了一盆花，在花瓶里压了一些花。

可让老师剪的那盆花可能还在哭吧？我想它以前的辫子一定很长吧，可现在就剩一条了。

吊兰得意洋洋地说：“不就是剪了一两根头发嘛，干嘛这样小气呀？”

“我没了辫子会让人笑的。”

主任打开门说：“你们班都要成了植物园了。”我想小花盆和被剪的那盆花一定笑了，刘老师也笑了。

虽然没了辫子可还是很香。

老师给花吃的是绿叶肥，我说叶子怎么这么绿呢？原来是吃绿叶肥吃的。

我们有了绿色的植物和大自然，就可以有清新的感觉。

评语：作者的作文水平有很大的提高，语言生动，富有想象力，很有儿童生活气息。

付家庄

乌云其其格

付家庄就在我家旁边，是我最喜欢的地方。

每到暑假，我爸爸每天都和我去付家庄。我刚走到海滨，一个巨浪直向我扑来，好像一个个小娃娃，玩累了去沙滩上找妈妈。有时候，浪花的脾气有点暴躁了。上次我一下水，有一个浪把我打回沙滩。我告诉浪花应该听话点，它好像生气了，然后，又一个浪扑来，好像在说：“你们还没付给我在我身上玩的钱呢！我这么做也是为你们好，把不会游泳的人打到沙滩上。”我没办法，这可能就是它的工作。我往里游，它好像又生气了。“你现在还是小孩子，往里游太危险了，赶快回去！”然后又一个浪把我打回沙滩。我只好在海边玩沙子，它好像又不对劲，我快把沙子堆成山的时候，它一个巨浪把我堆的山给冲坏了。我不能忍受了，可是一说它，它就来个浪。每次我一倒，满身全是沙子。

虽然它这样，但让我的生活中充满了乐趣。

评语：习作写了大连付家庄独特的景色，运用了拟人的写法，让浪花和游戏时的“我”对话，既写出了浪花的情绪的变化，又写出了我的快乐，很生动。

我们家的后院

刘美

一天，我到后院去玩，那里有许多好玩的东西，因为是冬天，所有的昆虫都冬眠了。

到了后院，我发现其中两棵树之间，有一个又粘又恶心像蜘蛛网的东西。我一开始以为是蜘蛛网，可是，我越看越不像，越看越不像，后来，我忍不住问了问科学老师，老师笑着说：“那是毛毛虫吐的丝。”

“毛毛虫吐的丝？”我很好奇，因为以前我没见过毛毛虫吐的丝，毛毛虫的丝是一个很恶心的固体，跟棉花糖的形状一样。

后来，我又发现了天空上飘了一些白色的雪花。不一会儿，地上就被盖上了一层薄薄的被，又过了一会儿，满地都铺上了厚厚的毯子。

不一会儿，上课了。我从铺满雪的后院走回了教室。那雪像被一样柔软。

评语：富有真情地写出了我家后院的景色，尤其是“毛毛虫吐的丝”那一段，写出了儿童独特的观察和体验，很成功！

我们的校园

翁侨阳

我们的校园是五彩缤纷的。

在学校里有许多花花草草，还有树木，比如枫树，那上面的枫叶就像我们胖乎乎的小手。

还有许多树，在这些里，我最喜欢的就是像柳树的枝条一样的龙爪槐，那枝条垂下来，可真像我们小女孩的小辫子啊！

你们看！我们的校园多么像植物园啊！

我们的宿舍在远处一看可漂亮啦！

春天的时候，小草妹妹变绿了，也变美了，柳树哥哥也想变美，就对风奶奶说：“风奶奶，快给我剪一下头发吧！”风奶奶点点头说：“行！”咔嚓一下，小柳树哥哥高兴地说：“剪完了。”风奶奶也消失了。

我们的校园如天堂般美好！

评语：习作进步很大，用形象的比喻写出了枫叶、龙爪槐的特点。柳树与风的对话也很有趣，写出了

校园的四季

黄添林

清早，我到了校园，看见迎春花开了，忽然一阵微风吹过，啊！好香啊！这是樱花。

童真童趣。

我走在操场上，看见花都开了，好像是在比美呢！

哦，这是春天！日子过得真快。

夏天又到了，男生们在操场上踢足球，他们热得把衣服都脱了。

在树上的蝉叫着“知了，知了”，好像在为这一队加油。忽然吹过一阵风，小花、小草有的左摇，有的右摇，好像在给那一队加油。

秋高气爽的秋天到了。蝴蝶飞倦了，都在家里休息呢。不过还有一些蝴蝶，那就是落叶。

枫树上有红红的枫叶，红通通的，像是奥运圣火的火把一样红。

冬天雪花飘飘扬扬，给大地铺上了一层厚厚的、雪白雪白的被子。

我爱美丽的校园。

评语：你笔下的校园既美丽又充满生机。能用自己的语言描写蝉的助阵和枫树的样子，既写出了景物的特点又体现了校园的勃勃生机。想象丰富。

美丽的小池塘

侯小宇

我们家楼下，有一个小池塘。

那个小池塘很深，又很宽，大概有四、五米那样宽，二、三米那样深，那里还有小鱼、青蛙，也有不少人去那玩，有的人去那的时候，还带着一点小点心给小鱼吃，要是往上面走，就有海豚表演了，那里只有一条海豚，有的人要是带着一个小皮球，然后扔下去，它就会用鼻子一顶，再使全身的力气一顶，球又上来了，有的时候，它还会唱歌、鼓掌……它要是表演的很好，教练就会给它两条鱼，我家楼下的小池塘好玩吧？

我家楼下的小池塘有各种各样的海洋动物，我喜欢小池塘。

评语：习作写出了美丽的小池塘的样子，并写出了那里的海豚表演，并运用了拟人化的写法，写得形象、生动！如果再新颖一点就更好了！

校园里的四季

张瀛月

校园里的一年四季都很美。

春天，树枝上长出了嫩绿的新叶，一些小野花在雨滴的帮助下开放了，形成了一个美丽的校园。

夏天，校园里特别热。火辣辣的太阳挂在蓝蓝的天空中，同学们有的在树下做游戏，有的在操场上踢足球。

秋天，有许多许多落叶落在地上，刚刚落下来的树叶多像一群黄蝴蝶正在往家赶。

冬天，雪花四处飘荡，就像一群小天使似的飘下来。

这就是校园里的一年四季，校园里的一年四季是不是很美呀？

评语：习作写出了校园的一年四季，写出了各个季节的特点，语言流畅、生动。如果再写得细致一些就更好了！

我们的教室

梁芳源

我们的教室装满了绿色的植物。

它们各有各的样子，比如有的像窗帘，有的像密密麻麻的头发，还有的像青苔。我最喜欢的花就是“美国吊兰”了，它那碧绿的叶子，加上火红的花朵，形成了美丽的“花”，这让我想起了我家的一盆花，它也是红色的花朵，可它不是吊兰。

看了这么多花，我忍不住给教室起美称，叫“花的教室”吧！

我忽然觉得自己仿佛就是一朵美丽的花，微风吹过我的身旁，我就翩翩起舞，不光是我一朵，教室里所有的花都在舞蹈，就像一个个美丽的少女一样。风过了，我停止了舞蹈，静静地站在那，享受太阳伯伯给我带来的温暖。

过了一会，我才清醒过来，我不是一朵花，我是在看花呢！我的家乡是一座美丽的小城。

这里有美丽的风景：一望无边的大草原，草原上奔驰着一匹匹俊马；高低起伏的小丘，小丘上是鲜花、绿草；美丽漂亮的湖，湖面上飞翔着快乐的水鸟；还有称不上高大的楼房，宽阔的广场……

家乡还有一些特产，有肥美的鱼虾，取暖用的煤，鲜美的牛羊肉，……

虽然家乡有许多美景、物产，但我们最喜欢的却是广场，广场上有猛犸象的雕塑，健身器、滑冰场、大屏幕电视，还有操场、大舞台、文化墙……一到周末，不管是白天还是黑夜，那里都拥满了人：老人们去健身，年轻人看喷泉，我们呢，去滑旱冰、接喷泉里的水……因为玩得忘记了时间，常常是听到大人们的呼唤才想起回家，即使这样，大家还有些依依不舍，走在路上，还不时回头看看广场。

我爱我的家乡，因为她不仅美，还可以给四处的人带来温暖，更是我们生长的摇篮。