营销师实训总结

第一篇：营销师实训总结

关于营销师的实训总结报告

本次营销师实训旨在指导同学认真学习营销师要求教材，为接下来的营销师考试做准备。在实训中，同学们都认真积极，争分夺秒的复习，争取能在营销师考试中取得优异的成绩。

新学期伊始，我们就知道有营销师考试，这关系到我们未来的学位以及毕业。为期一周的实训完结，深觉“营销”二字，一直会在我们认为已经了解知识狠很地来一刀，让我们对岂有更深刻的认识，也让我们更觉得这两个字不是如此简单，其中深味，可以我们探究许久。本次实训学院为我们能顺利通过即将到来的助理营销师考试，并加深我们队与市场营销的认识而进行的。此次实训以四本书为中心，我们学习了超出市场营销课本所蕴的诸多知识。以基础知识一册书为引，我们学习了市场营销的基本理念，市场营销的组合，商务谈判的基本知识，商务礼 仪与营销道德，市场营销理论的新发展和相关的法律法规。此次学习所得颇多，特别是对于助理营销师这一证书有了更明确的认识。助理营销师是国家职业资格认证关于市场营销方面的第四级证书。通过本次考证，我认识到单纯为了考证 而考证真的没什么价值。但是考证书就是验证自己学习是否掌握的方法之一，最关键的是复习准备考试的过程过，能很好的自我总结，巩固以前上课学到的知识。做营销的，实战最重要，但是在实战的同时能去系统学习下，能让我们有个系统、清晰的营销思路，让我们在未来的营销实战之中获得 先机，取得成绩。《国家职业资格培训教程》内容突出了“以 职业活动为导向,以职业能力为核心”的指导思想,结合了

最新的市场营销理论与实践。通过本册书的学习，我对市场营销之中的市场分析，营销策划，产品销售，客户管理，团队建设等都有了深刻的认识。只一次的实训主讲老师是戴庆春老师，老师给我们大致讲解了考取营销师的有关问题，它包括了五个等级：营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这 次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说助理营销师。考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以，此次实训就主要用《助理营销师》和《营销师基础知识》这两本

书。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《高级营销师》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。我们也在这次实训中受益匪浅，助理营销师的证书是我们每个市场营销专业的学生都需要考取的基本证书，是我们毕业所必须考取的证书之一。

在本次实训中，我们开始复习的主要是是基础知识，例如职业道德、市场营销观念以及一些商务礼仪方面的知识。我们都会有一定的自行安排时间来做课后习题和对已经上过的章节进行复习；第二、第三周我们主要是对助理营销师这本课程进行深刻的讲解，这本课程是考试的主要内容，占了考试内容的百分之九十五左右，所以老师对这本课本的讲解安排了更多的时间，我们的备考也要以这本课程为重点。通过本次的实训，我对市场营销有了新的理解，在过去的市场营销之中，我认为对市场营销来说，最重要的是做最好的产品，有好的产品我们就会有好的市场。在上学期的市场营销模拟实训中，我就是这么做的。但是通过本次的市场营销实训，我认识到市场是广阔而巨大的，市场中的人也是千千万万的，有着千千万万种不同的需求。我们的产品不能一味的追求最好，而是应该针对不同的顾客层面做不同产品。而想要在新的市场里面占得先机，就要求我们对市场有准确的把握。做出正确的市场分析。企业营销活动是在一定的市场环境中、以消费者的购买行为为 基础进行的,一名合格的营销人员应具备出色的市场分析 能力,能运用一定的市场调研工具和方法,对营销环境以及购买者行为进行分析,从而为营销决策提供科学的依据。

要做好市场分析，首先就是要对市场进行准确的市场调研，为营销决策作出依据。管理者决策依据的信息来源有;内部报告系统(提供企业内部 的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统和市场调研系统。市场调查就是解决前两大系统无法解决的领域,为决策者提供必要的依据,在实践活动中有着无法替代的作用。市场调研的信息来源主要可分为二手资料和一手资料。在搜集一手资料过程中市场调查问卷是最常用的工具之一,并通常采取抽样调查 的方法。作为一名市场营销专业的学生，助理营销考试使我们所必须面对的一场挑战，也是我们面对未来所能获得的第 一个机遇，通过助理营销师的考试，对市场营销有更系统化，更专业化的认识，使我们在市场营销这一条路上先别 人一步，获得先机，在未来的竞争中脱颖而出，成为遥不 可及的神话。

第二篇：实训总结

实训总结

依照学校实训处本学期工作安排，这学期我们有个实训安排，实训分为两个部分。理论课和实践。

一：2012年6月6日晚上，学校安排我们上了理论课，是由一位吉视传媒的网络工程师为我们讲解的，大体内容如下

1、介绍有线电视网

2、有线电视网络宽带技术及应用

3、网络技术对有线电视发展的影响

4.数字电视对百姓生活的影响

二：到鸿达高新技术集团有限公司参观总结

依照学校的安排，去鸿达高新技术集团有限公司。在该公司进行一个下午的参观，具体时间2012年6月12日下午。

我这次参观的目的和任务是：深入企业，了解该公司的生产产品、管理模式，及企业对专业人才的需求状况，现将这次到企业参观情况总结如下。

1、参观单位（鸿达高新技术集团有限公司）的概况

鸿达高新技术集团有限公司是一家集信息技术、生物特征识别技术、生物医药技术于一体的高科技企业，是国家规划布局内重点软件企业。鸿达集团始建于1988年，总部设立于长春市高新技术产业开发区，拥有国家专利证书及计算机软件著作权八十余项。集团下设长春鸿达信息科技股份有限公司、长春鸿达光电子与生物统计识别技术有限公司、鸿达生物药业长春股份有限公司和鸿达生物药业内蒙古股份有限公司等多家子公司，在中国的主要省会城市、中国台湾、美国旧金山、印尼雅加达设有分公司，在德国汉堡和美国纽约设有产品售后服务中心，产品和服务遍及欧美、中东、非洲、东南亚等三十多个国家及地区。

鸿达集团主要从事大型计算机应用软件的开发、销售、计算机网络集成和相关技术服务；生物特征识别系列产品的研发、生产、销售和相关管理系统解决方案的建设与技术服务；以及疫苗、菌苗、蛋白质药物三大类生物技术产品的研发、质检、中试及生产与销售。在竞争日益激烈的今天，鸿达集团秉承“创新、激情、和谐”的企业精神，以“科技服务人类”的品牌理念，“严谨、务实、协作、高效”的工作作风，使得公司在其进入的每一个领域都成为所在行业的领跑者。

鸿达集团是信息技术与生物技术的领跑者

鸿达集团在“大数据量人口信息管理领域”具有雄厚的技术实力和开发经验。公司主打产品之一的《鸿达公安人口综合信息管理系统》已发展到第八代，并在全国包括北京在内的30个省、市、自治区成功运行使用，占领了全国同类产品70%以上的市场份额，管理者中国7亿人口数据。同时，鸿达集团是中国境内最早的指纹自动识别系统开发商与供应商，是中国指纹锁、四指采集仪、掌纹采集仪质量技术标准和行业标准制定者和起草人。公司拥有中国最大的指纹产品生产基地，是目前中国具有大型规模化生产指纹识别产品的专业厂商。公司研制的生物疫苗项目隶属生物高科技产业，项目产品在国内及周别国际市场需求量稳定且呈上升趋势，可获得广泛的经济和社会效益。依托集团现有的研发优势和产业基础，生物药业产业正在成为鸿达的另一特色产业。

目前，鸿达集团共承担国家十几个大型软、硬件的项目及印尼、老挝、巴基斯坦、斯里兰卡、印度等政府项目，其中国家级火炬计划项目两项，国家重点软件工程四项，并与ORACLE、HP、IBM、MICROSOFT、华为等公司结成战略合作伙伴关系。今天的鸿达，正在向全球用户展示中国创造所带来的魅力。是吉林省内唯一一家获得国家信息产业部颁发的《计算机系统集成壹级资质证书》和国家保密局颁发的《涉及国家秘密的计算机系统集成甲级资质证书》的企业。并拥有多年的大型信息化工程建设的实施经验和成功案例，并具有完整的技术支持和售后服务体系。公司被评为吉林省高技术企业十强之一，被誉为“吉林省计算机行业排头兵”，2001年经国家人事部全国博士后管理委员会批准在集团公司设立博士后科研工作站，并成立两个类别的省级“企业技术中心”，先后获得国家专利证书及计算机软件登记证书八十余项，公司全面通过ISO9001认证以及计算机CMMI3及认证。

多年来，公司始终保持平稳增长的发展势头，集团公司注册资金人民币1亿元，截止到2011年底，集团公司已拥有资产总额近20亿元，年销售额达到数亿元，公司员工近千人，在长春高新区拥有三个产业园区，合计建筑面积达24万多平方米的科研、生产、综合办公楼。

公司以“科技报国”为己任，视人才为企业的最宝贵之资源；通过树立“人才是最重要的资本”为核心之人力资源理念；坚持以人为本，以尊重人、关心人、理解人、教育人、培养人、激励人用人策略；使员工有归属感、信赖感、自豪感、责任感、成就感、凝聚感。我们本着“双向选择 能位匹配”用人原则，努力造就一大批适合鸿达集团的人才，并为他们提供施展才华、发挥潜能、实现价值的岗位和机会。

二、参观过程

根据公司的安排，在参观过程中，主要做了以下三方面的工作：

1.由企业专业人员介绍公司主要生产和研究的产品有哪些。

2.主要研究和开发的项目以及企业需要的人才类型

3.生产产品占国内市场份额，公司发展前景

三、收获、感悟、体验、启发

通过这次参观学习我学到了很多，对许多的事情有新的感悟，主要表现为：

1、我们学生的定位应该准确

如果你是人才，你是金子，终有一天你会被发现的，这就要求我们的学生能立足基层，放下架子、面子、能刻苦耐劳，最终你都会被重用。

我们在平时学习上也深有体会，平时在课堂上讲理论，我们不爱听，或者说难以理解，原因是我们没法看到这个理论后面的“利”字。目的性不强也就难产生动力、压力。更加不要说接受和消化，造成了厌学，而我们有的毕业生一出到企业，企业的管理层因为这个岗位必须要人顶替，一般情况下，企业是要求上一个员工必须带热下一个员工之后才能离职，这就使我们的毕业生有了一个压力、动力，目标也相当的明确，恨不得两三天立即学会，一门心思都放在这项工作上，为了在这个短的一个星期里能胜任这份工，他也恨不得有三头六臂去接受，去学习不懂的就问，甚至找书本，找以前的老师，真正感受到了危机起，书到用时方恨少。

2、企业的时间观念、节约意识、质量观念特别的强，计划控制意识强。总结人：C1153班张红05号

2012年6月20日

第三篇：实训总结

实训总结

一周的实训，我们学到了很多的东西，不管以前我们学到怎么样，但在实训中，我们学到了很多的东西。不仅提高了我们的技术能力，也提高了我们的处事的能力。实训是对我们一个学期学的内容的一个总结。不管我们学的好不好，在这一周中我们发挥自己的所长。完成项目。遇到的困难，我们懂得自己去解决和排除异常。因为java程序设计是计算机软件的专业核心课程，而且java也是当前软件市场上较流行和功能很好的一种软件开发语言。经过这个学期的学习后，能不能把学习的知识综合串联起来，java的实训项目的制作可以有效的检验这一点。所以，一周的实训对我们来说是很重要的。它可以锻炼同学的自学能力。

通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上我们的收获是很大的。虽然我们是按照视频做的，但我们把这个学期学的java内容归纳和整理。我们做的是山寨版的QQ。它的功能有很多，比如群聊功能、添加好友、删除好友、管理好友、修改自己的资料。但因为时间和能力的有限我们做的QQ功能不是很多。

给相关事件加上监听，在进行响应事件。整个程序中方法才是最关键的，也是最困难的。

我们总体的感觉是对java有了一个全新的认识，我们做的QQ是一个小型网络方面的应用，可以用我们做qq几个人相互的聊天。在实训的过程中，我们想把它做的更加完善和美观，但是由于时间关系和自身的知识的欠缺，这个想法没有实现，我们项目比较粗糙，有很多的缺点。但我们项目也有自己的优点，当用户登陆的时候，我们不是马上就登陆进去的，我们项目跳转出了一个qq等待的界面。由于实训的时间不长，但是我们会在课外把它们的功能完善。然后再去学习一下java和网络的编程，体验java的前沿技术。

我们在学习的过程中也体会到，遇到问题要请教。不然的话自己一个人去解决的话会花很多的时间，并且还不一定能把问题给解决，这样既浪费时间，也会使自己感到很烦，就没有信心去做下去了。但是不要一要困难，就去问别人，这样对自己的能力不会有很大的提高。我们在做项目的时候，不要埋头一个人苦干。要和组里的成员商量和交流。

我相信我们会在以后的日子里更好，在这周学到的精神我们会在以后的日子里好好的去用它。

第四篇：实训总结

实训总结

实践是检验真理的惟一标准。

通过前期的理论基础学习作为铺垫，我们开展了为期几周的理论结合实践的实训操作学习。理论指导实践，实践检验理论。我学到了很多知识，得到了极大的充实。

实训第一阶段——GW16型隔离开关检修及调试

在GW16型隔离开关实训操作学习中，通过老师的讲解，我们学习了GW16型隔离开关的结构及其使用，还有隔离开关的检修作业内容、作业中危险地分析及控制措施、检修作业前的准备工作和隔离开关检修作业步骤、工艺要求及质量标准。通过自己亲自动手实践操作，使我对GW16型隔离开关有了直观的认识，认识到隔离开关拆卸的步骤以及各个部件的结构及其作用。最后，通过三相同期的调试实训，学会了GW16型隔离开关三相同期调试的方法。

实训第二阶段——变压器直流电阻、绝缘电阻的测量

在变压器检修中，变压器直流电阻、绝缘电阻的测量可以反应变压器性能的优劣，对我们评估一台变压器提供依据。通过按照步骤和规程，首先，我们进行了变压器直流电阻的测量，依据检测结果可以分析变压器一次、二次绕组的好坏，其次，我们进行了变压器绝缘电阻的测量，依据检测结果可以分析变压器一次、二次绕组绕组间、相间、一次对二次的绝缘是否正常。通过变压器直流电阻、绝缘电阻的测量，我学习了变压器检修的检修方法、步骤和变压器故障分析、处理。

实训第三阶段——GW5型隔离开关检修及调试

通过GW5型隔离开关实训操作的学习，首先，通过老师的讲解，我们学习了GW5型隔离开关的结构及其使用。依据隔离开关检修作业步骤、工艺要求及质量标准，通过自己亲自动手实践操作，使我对GW5型隔离开关有了直观的认识，认识到隔离开关拆卸的步骤以及各个部件的结构及其作用。而后，通过一相导电部分的水平及插入的调试实训，学会了GW5型隔离开关一相调试的方法。最后，通过三相同期的调试实训，学会了GW5型隔离开关三相同期调试的方法。

实训第四阶段——GW4型隔离开关检修及调试

在GW4型隔离开关实训操作学习过程中，通过老师的讲解，我们学习了GW4型隔离开关的结构及其用途，在这次实训中，我们着重进行了导电部分的检修，我们学习了各个部件的拆卸、清洗、检查和回装。使我学会了GW4型隔离开关检修的步骤及技术要求。

通过一段时间的实训学习，我学会了多种隔离开关检修及调试方法。使我在理论的基础上有了实践经验，我的技能水平得到了很大的提升。从而使我更好的为公司发展发挥自己的一份力量。

第五篇：实训总结

实训总结

三周紧张的实训正式划上了句号，在这三周里，指导老师为我们安排了充实而又实用的一些专业技能，让我们在实训当中学到了与课本上的专业知识截然不同的东西，这些对我们将来踏上工作岗位奠定了相当好的基础，也让我们明白自己自身所存在的一些不足。

第一周的时候，我们的专业指导老师刘老师带领我们听了一些专业法律知识的讲座，上学期我们曾学过经济法这门专业课，但是上课的内容与实际操作看到的完全是两回事，在清楚的了解了打官司的具体流程和每个人的具体角色后，我们开始了模拟官司流程，我在这之中担任的角色是二审的审判员，职责是根据法庭上上诉人和被上诉人的举证、辩论阐述观点以及上传证人的证供来判断谁是谁非，由于一审的判决被告不服因此提出了上诉，在这个过程中，上诉人又再一次提供了许多证词，令案件的判决结果与一审有了区别，上诉方与被上诉方因而也没有在提出上诉，模拟法庭在教学模式上更加开放灵活，不像书本上的知识那样枯燥无味，它提高了同学们学习的兴趣，积极参加到模拟法庭这个实践活动中来，让我们充分认识到书本上的理论知识在实际中起了指导作用。在教师的指导下，通过自己和同学们一起扮演审判长、审判员、书记员、公诉人以及原告、被告、辩护人，完全按照正规的法庭诉讼程序“开庭审理”，同时在模拟法庭的训练过程中，我们作为当事人的律师、检察官或法官，成为案件的当事人或参与人，因而必须考虑所处的角色的利益，设身处地地分析案件，全力以赴地争取最佳结果，使自己由静态的接受知识转向动态的思考分析，由理论分析进而投入到评判审理的实践之中，这些都不能在书本上学到。

第二周是由张老师带领我们进行银行模拟操作练习，这一周的实训给我们最大的体会就是熟能生巧，银行业务模拟操作课程应用商业银行综合业务模拟系统，将银行日常业务处理的各个环节纳入计算机处理，形成了覆盖银行管理全方位的电子化平台。

在银行模拟操作过程中，我们扮演在银行中工作的柜员，主要进行存款、结算、账户管理等业务处理的模拟练习。由易到难、循序渐进。将银行经营管理的理论与实践相结合，系统地实践、体验和学习银行业务的相关内容；理解银行与个人、银行与企业之间的关系；在高度仿真的模拟环境中，获得实践的经验，掌握不同柜面业务的处理方法。

银行操作练习的对私业务并不难，只要掌握其中的要领，知道每一笔业务的操作流程，得到高分并不是个很难得过程，但是相比较对公业务来说，却有一定的难度，有些步骤需要仔细研究才能保证不出错，通过模拟银行交易环境，加强了我们对于现代商业银行理论知识的理解，训练了我们实际动手能力。满足于专业课程的实验、实习及课程设计任务的同时为我们今后走向社会提供了一个理论结合实际的实验环境，促使我们关注最新的商业银行信息技术，训练实际操作上机能力。

最后一周的实训是由陈老师带领我们进行的，主要的模拟操作也不是很繁复，但是需要与课本的专业知识相结合，万一做错了就不能进行下一步，因为是专业的报关行，所以在跟客户公司联络之后，要填写代理报关委托书，其后录入EDI信息，之后将填好的信息交给海关办理报关，不同的业务填写的资料不一样，进出口和转关都不一样，我们做了好多笔的业务，当中涉及 服装玩具工具深加工结转业务，通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

这次模拟操作的时间虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和能力上的提高，正是因为这个实验，我们提高了自己在国际商务这个专业上的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。综上所述，通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。