十佳光电标准之LED行业岗位薪资调查表

第一篇：十佳光电标准之LED行业岗位薪资调查表

LED行业职位薪资调查表

尊敬的女士/先生：

薪资，是所有行业管理者和员工共同关心的问题。在LED成为热门行业的今天，越来越多的人更加关注LED行业，更加关注薪资状况。为了能让更多的人才和企业了解LED行业的薪资，特邀请您参加LED行业薪资调查。

非常感谢您参与此次调查，我根据您提供的报告，整理后为您提供此次调查的薪资报告一份；请您如实填写问卷，选择符合您实际情况的选项，谢谢合作！公司部分：

1.您企业的性质：（）

A．国有企业B．民营/私营企业C．外资企业D．合资企业 E．其他

2.您公司的规模：（）

A．100人以下B．101-300人C．301-600人D．601-1000人 G．1000人以上

3.您所在的城市：

职位部分：

您的职位：

4.年龄：（）

A．18-25岁B．25-35岁C．35-45岁D．45-55岁 E．55岁以上

5.工作年限：（）

A．1年以下B．1-3年C．3-5年D．5-10年E．10年以上

6.学历：（）

A．高中/中专/中技B．大专C．本科D．本科以上

7.月收入：元（包括基本工资、绩效工资、加班工资、津贴）

8.年终奖或年终分红：元

9.月度养老保险个人部分：元

10.住房公积金：元

11.其他收入：元

第二篇：中国LED光电行业人才状况分析报告

聚焦：中国LED光电行业人才状况分析报告

 huke

(一)序

中国LED光电产业的发展，正经历着翻天覆地的变化，日新月异的技术革新和市场需求，让每一个从事该领域的企业和个人都兴奋不已。

然而，群雄而起的从业者涌入，这场世纪性行业大战的“LED光电产业战场”，已经让所有的“角斗士”卷起千层浪，硝烟弥漫的市场格局，竞争激烈的市场环境更显得扑朔迷离。看泱泱中华，举环球视野，早已有“先驱者”战死沙场。

机遇尚存，战争还未分出胜负。成功在哪里？出路在哪里？谁能在这场优胜劣汰的角逐战争中取胜，谁必将赢得未来硕果累累的市场份额。

目前，LED光电产业还处于战略相持阶段。兵马未动，粮草先行。在本世纪“LED光电产业战场”的角逐中，这个“粮草”就是人力资源。谁能取得人才战争的胜利，谁就奠定了坚实的获胜基础，就有可能打赢一场“论持久战”的行业战争。

（二）再看LED行业发展趋势

LED光电行业的发展，正逐年获得巨大突破。无论来自于世界各国政府的支持力度，还是LED应用产品的普及范围，以及公众的认识程度，都获得了很好的提升。然而，自2011年一些LED企业出现资金断链继而倒闭以后，国内LED光电企业基本进入一种低潮期，投资热潮也相应得到抑制。估且不论这种市场投入预期与实际回报周期间的矛盾产生的深层次原因，或说这种困境要维持多久，但我们都坚信一点，LED行业的市场前景毫无疑问是不可估量的，是令人振奋的。而且随着LED光电应用技术的突破，国内LED关联产业的发展和应用亦不断扩大，对人才的需求和培育亦愈来愈紧迫。

（三）LED企业的困惑和行业人才的尴尬局面

缺少核心 人才

市场竞争激烈 业绩难突破 产品设计不 新颖

缺少核心技术和专利

资金紧缺和融资困难

LED企业困境

战略规划模糊和营销无策

国内LED企业的迅速扩张，生产产能急剧膨胀，而由于以照明为主的LED终端应用市场成熟期还需较长一段时间，所以目前的市场供需矛盾已经彰显并较为突出。而由于进入LED光电产业的门槛不高，绝大多数的LED产品生产厂家由于没有足够的资金实力和其它产业来支撑LED项目的长期发展，加上近几年来国际经济形势的低迷，融资相对更为困难，所以越来越多的企业感到企业经营难以维继。

在这样的局面下，企业对经济效益的追求就显得尤其紧迫。自去年以来，我们不难发现LED行业人才市场开始出现跳槽频繁、人才难以沉淀的状况。究其原因，一方面除了人才本身的能力得不到有效发挥和认可的主观因素以外；另一方面，来自于市场本身的问题应属主要原因。比如说现在受LED产品市场还不成熟的影响，销售渗透率和份额还很低，大众消费群体的观念还没有普及，因而还处在一个引导式消费的阶段，而与此相反的是，一踊而上的LED企业太多，导致国内LED产品生产产能远远大于当前的市场购买量，所以同行业竞争显得尤其激烈。在这样的情况下，销售型人才肩负的压力和竞争态势是残酷的，往往都很难完成公司交给的销售任务。于是，企业经营者就想到换人，更寄托在找所谓的“高手”，不惜高薪猎取。然而，我们所要说的是，如果以当前形势下的业绩考核为衡量标准的话，那么国内这方面真正的“高手”确实是罕有。所以，这也直接催生了营销型人才流动比较频繁的现象。从这个角度上来说，经营者对人才观念的变化和发展预期的认识是值得我们深思的。

（四）国内LED人才发展过程

从整个行业的角度上来说，国内现在LED企业集中在产业链的中下游，我们没有掌握太多的核心专利和技术。自从大功率LED应用技术获得突破以后，国内LED光电产业的兴起从2007年正式开始了，如勤上光电当时进入LED大功率应用领域，主要做户外路灯和隧道灯，还有江苏的史福特、宁波燎原等，除了个别专家以外，当时国内LED人才几乎屈指可数；2008，先期进入的LED企业开始摇旗呐喊，国内LED进入一个引导期热潮，来自政府与民间的响应一浪高过一浪，个别LED稀有人才更是灸手可热；进入2009，来自各行各业的企业和投资商都蜂拥而上LED项目，比较早的已经开始涉入室内照明领域，人才开始抢夺性竞赛，直至2010，薪酬待遇也是越拉越高；到了2011以后，由于市场并未如许多乐观人士所估计的那样爆发，因而没有几家真正赢利的企业，业内人才的争夺开始趋于一种理性状态，投资人对人才的考评开始回归以业绩为导向，LED人才的异动和跳槽现象非常频繁，尤以销售性人才为主。

（五）LED光电行业人才发展趋势

结合LED大功率产品应用以来的实际情况，以及从当前的LED行业人才现状来看，国内人才普遍存在以下几种特点：

（1）行业沉淀时间不长，时间久一点的也才五六年左右，经验并非如很多人所吹嘘的那样深厚。

（2）综合性人才和专业性人才欠缺，突出在：

A、技术和销售综合型人才；

B、传统型照明与LED照明均比较精通的技术型专家；

C、LED上游产业的技术型人才；

D、新型营销模式开发的营销人才；

E、既懂技术又兼具营销才能的管理型人才；

F、掌握核心发明专利的技术型人才；

G、亮化、室内设计的高端设计人才；

H、大工程项目管理人才；

I、OLED技术型人才；

从以上情况我们可以预见，随着未来LED光电行业的发展，此类人才的市场需求将逐步增大，同时，掠夺性的人才争抢和流动频率还会进一步加剧，谁能持续拥有这种人才，谁在市场竞争上就更胜一筹。

（六）不同类型的LED光电企业人才需求分析

针对不同发展阶段的LED光电企业，其人才需求特点亦有所不同。（1）原经营传统节能照明、显示屏或亮化工程等产品的企业：

此类企业主要是以维持原有产业的经营规模和经营范围为主，逐步涉入 LED关联产品。往往需要着力聘请LED技术研发总监/经理、营销总监、销售经理等岗位人才。

（2）2010年前专注进入LED行业的企业：

主要以LED户外照明产品为涉入点，重点以市政和专业渠道工程项目销售为主，并已经着力在室内照明领域的开发。此类企业通常已经建立了完善的经营管理团队，需要的中高端人才不多，重点存在营销类的人才需求作为团队替补，以及中低端的技术型人才需求。（3）2011年以后初创型企业：

该类企业需要的人才是全面的，正积极扩招来自全面运营管理、销售、研发、市场推广、生产管理、供应链管理等全方位的人才加盟，以完成企业运营组织管理系统的筹建。

（4）已完成上市阶段的LED企业：

完成上市企业的人才需求现状通常有二类。一类原本不是以LED光电产品上市的企业。此类企业在LED应用产品领域往往筹建了LED封装、照明事业部，往往通过猎头聘请事业部总经理/总监、技术类、营销类人才，一般预算投入不是很多，采取保守发展的理念在运营，对于这样的企业来说，LED产品还只是一种补充型产品。另一类是以专注LED光电产品而上市的企业。这类企业的中高层核心骨干都存在不同程度的异动现象，原因是多样的，或许企业上市后的“更新换代”已经有更多的意义了，或许需在补充新的力量来实现公司下个发展阶段的目标，与此同时，该类上市公司的人才更容易遭到初创型和发展期企业的挖角，所以人才流动的主动和被动原因很明显。此类企业高端人才有需求，但比较稳健进行。（5）以外贸销售为主的企业：

随着国内市场的逐步成熟，很多以外贸销售为主的LED光电企业也开始在国内市场布局，但是规划策略比较谨慎，往往以小区域性市场开始涉入国内市场，资金投入规模相对小很多。这类企业需要的一般是国内销售总监、品牌推广、项目销售人员等。

（七）LED光电专业人才服务机构 如前所述，国内LED人才市场的需求，一直面临着供需紧张的问题，也催生了一些专业的人才服务机构。

在专业人才网站的建设和服务上，比如照明专业人才网、中国LED人才网、中国照明招聘网、中国LED人才网、光电英才网、中国光电人才网等专业型人才网站先后进入LED光电领域的人才服务市场。相对来说，照明专业人才网的覆盖面和人才库简历还是不错的，业内知名度和影响力也比较高。

在LED光电人才的猎头服务上来说，也出现了一些专注该领域的猎头公司。比如总部设在深圳的国藩人才猎头公司，拥有一支专业的LED光电猎头顾问团队，由于团队成员均是相对资深的LED光电企业HR出身，还有专业咨询顾问公司的专家队伍，所以在LED行业人才资源库的积累和操作手法、渠道上拥有不错的优势。

另一方面，由于对行业认识的局限性，一些没有专业服务能力的猎头公司也在操作这些人才委托项目，给一些企业也带去困挠。所以，能否寻求在行业内具有专业水准的猎头公司，对于服务的精准性和快捷性是至关重要的。毕竟，人才决定一切，如果能找到合适的人才，所带去的经营效益是远远大于付出的猎头服务费用的。

（八）LED光电专业人才培育学校

随着LED光电行业的蓬勃发展，行业人才需求紧缺，国内高校的专业人才培养也得到更高重视。清华大学、哈尔滨工业大学等早期就有设立光电专业，近二年来，更多的大学院校纷纷增加了这类专业，如北京大学、南京大学、沈阳理工大学、福州大学、齐齐哈尔大学、中山大学、上海应用技术学院等，设立了光电子技术科学、光电信息工程、信息显示与光电技术等专业。相信这方面人才的持续培养之后，不久即能解决国内人才贫乏的局面。

第三篇：IT行业相关岗位工作标准

IT行业相关岗位工作标准

职位名称:人力资源管理部经理

职位要求:

1、具有5年以上相关职位经验,曾在大型外资企业担任过同等职务者优先。

2、本科以上学历，行政管理、人力资源管理培训等相关专业；踏实勤奋，有责任心，有团队合作精神；具有劳动人事管理知识，较强的组织管理能力。

3、性格开朗，有亲和力；掌握与人交流沟通的技巧，善于作思想工作。

4、有IT经验；对IT产品分销有很深理解，有分销理念及思路。

5、有国际化视野；战略、策略化思维。

岗位描述：

1具有丰富的实践经验。

2、部门内部各项费用的报销工作、办公用品、文件的 管理工作。

3、负责管理各部门人员的出勤情况。

4、人事信息维护与各部门及时沟通人事信息，下发回收工作报表。

5、监督和指导各部门绩效考核工作的开展，确保绩效工作做到实处，起到激励作用。

职位名称：销售管理专员

职位要求 :

1、本科学历以上，英语听说读写流利;cet-6级以上水平。

2、专业要求：电子、通信、计算机、自动化、管理 等相关专业。

3、工作细心，责任心强，服务意识强。

4、具有半年以上工作经验，对公司运作、财务财经供应链等有了解。

5、熟悉计算机基本软件，能熟练使用微软Office软件、数据库软件。

6、具有良好的学习能力、语言表达能力和沟通能力，较强的主动性。

岗位描述：

1、协助领导,针对一切销售活动实施宏观监控与管理。

2、1年以上财务工作经验或3年以上大型会计师事务所工作经

验，较强的财经管理、财务分析或内控管理能力；具有销售项目运作和管理的经验。

3、良好的组织、协调、沟通能力、较强的执行力，和团队协作精神。

4、有较强的分析和概括思维能力。

职位名称：销售专员

职位要求：

1.良好的销售工作背景，具备一定的客户基础，有总代经验者优先。

2.本科以上学历，至少5年以上的网络产品销售经验，2年团队管理经验。

3.熟悉当地系统集成商客户。

4.优秀的沟通能力，富有开拓创新意识。

5.思维敏捷、性格开朗、有团队协作精神。

6.有较强的责任心和事业心，能够在压力下完成任务。

7.富有工作激情和热情。

岗位描述：

1.销售网络交换机、路由器、视讯及安全产品。

2.负责区域渠道的规划与维护。

3.建立、维护与各地客户的关系。

4.独立开拓新客户，实现销售目标。

5.负责支持项目的投标，商务谈判，合同签约，售后协调工作

6.与厂家当地销售代表紧密合作。

第四篇：探LED中小型企业经营策略之立洋光电

探LED中小型企业经营策略之GLII走访立洋光电

来源：高工LED发布时间：2012-09-08 09:49:43

【高工LED专稿】2012年8月30日，高工LED产业研究所(GGII)分析师一行来到深圳市立洋光电子有限公司，就立洋光电企业现状、大功率LED封装市场行情以及LED未来发展趋势等问题与立洋光电总经理屈军毅先生进行了深入探讨。

屈总是光电学方面的行家，其自主研发的光学透镜的使用让立洋光电在封装领域占有一定的优势。屈总认为一个企业的产品要在业界受到高端客户的青睐，需要对有自己的准确定位和品质至上的企业精神。

谈及LED行业的未来发展趋势，屈总认为目前市场较为低迷。今年将会有40%的工厂面临倒闭的风险，而到了2014年，LED行业内的竞争将会进入白热化阶段，根据市场规则最终洗牌后，整个行业只会剩下真正有实力的十几家企业，行业将高度集中。

LED行业受经济大环境的影响，在目前的环境下中小企业只有坚持走精细化路线，着力于LED照明事业的长远发展，才能全球的绿色环保事业贡献自己的力量。

高工LED产业研究所认为，在目前LED竞争如此激列的环境下，行业洗牌是不可避免的，企业经营策略可以有多种，如何选择最适合自己企业发展的策略尤重要，不论品质优先策略还是精细化策略都是当前中小企业较好的选择。立洋光电的精细化路线选择值得借鉴，只有选择正确经营路线的中小企业，才有可能在未来的市场竞争中取得优势。

立洋光电简介：

深圳市立洋光电子有限公司成立于2005年,专业从事大功率LED和二次光学透镜的研发和生产,产品主要应用于LED室内外照明领域，景观照明领域，航空航天领域等。目前已成功取得高端芯片巨头美国BREGLUX和美国CREE公司的芯片授权,并获得国家专利10余项，为其在高端品牌的发展上奠定了一定的基础。

第五篇：2013年中国LED和照明光电检测设备行业的经营模式

2013年中国LED和照明光电检测设备行业的经营模式智研数据研究中心网讯：

内容提要：LED和照明光电检测设备属于高端测试仪器，技术含量较高，客户对不同种类的测试仪器接受和了解必须依赖强大的技术服务体系。

不同于传统制造业，本行业内的企业竞争力主要依赖研究开发实力和销售服务能力。

LED和照明光电检测设备领域的技术发展速度较快，产品的灵敏度、精确度、分析速度等不断提高，这些技术性能的提高对于产品的竞争力至关重要，必须依赖大规模的技术研发，国际知名的检测设备制造商均非常重视研究开发方面的投入。

本行业的生产环节主要是以对产品技术含量有重大影响的核心部件装配为主导，外购一般部件，进行组装、调试。

内容选自智研数据研究中心发布的《2013-2018年中国白光LED产业市场调研及投资前景预测报告》

LED和照明光电检测设备属于高端测试仪器，技术含量较高，客户对不同种类的测试仪器接受和了解必须依赖强大的技术服务体系。国内外知名检测设备制造商均十分重视建立和完善产品的售后服务和技术支持体系，为客户提供销售前的技术咨询以及售后技术支持和维修服务，以此提高企业产品信誉和企业竞争力。此外，销售和技术服务体系还有利于收集客户反馈信息，从而促进新产品的研究开发，提升产品技术水平。