推手帮：新闻营销中企业必须遵守的潜规则

第一篇：推手帮：新闻营销中企业必须遵守的潜规则

推手帮：新闻营销中企业必须遵守的潜规则

有人说做网络营销就是将广告打出去，并且范围越广尺度越深效果就越好，我感觉那只是营销力量的一种体现，完全可以通过烧钱解决，这对营销者本身来说就没有什么挑战度与成就感了，无非就是一种商业利益上的交换。真正的SEOER应当视网络营销为一门艺术，一门营销的艺术，即用最小的代价换取最大的利益。我比较青睐于新闻营销，在我看来，新闻营销绝对是一款低投入见效快的营销利器。为何这么说呢？下面推手帮小编就和大家探讨下。

说个最简单的例子吧，最近不是出了个秦火火吗，这个人虽然蹲了班房，但他的事也说明了一个问题。对，那就是事件炒作。当然了，我们应当杜绝这种恶俗的炒作，这里我说的炒作应当是有新意有创作积极健康向上的。那有的人就有疑问了，不是新闻营销吗？和这有什么关系？我随便在论坛发个帖也能炒作。对，发个论坛帖确实可以引起一些人的共鸣，但那只是小打小闹，真正能将事件炒起来，并形成一种网络风暴，还是要靠新闻。新闻营销使普通的一篇帖子上升到一个事件，无论更多人去怎么评价这个事件，通过新闻总能让事件更具信服力，这也是新闻营销的优势所在。

新闻营销另一个优势就是性价比比较高，有打硬广的钱，合理的用到新闻营销上，绝对是非常划算的。不过虽然新闻营销有很多优势，但想要做好新闻营销也不是一件简单的事。首先是新闻营销策划者要搞清新闻的受众群体，如何通过新闻来强化噱头，如果利用事件借势造势，并给阅读者一定的批判空间。还有就是创意，在电商业发展迅猛的今天，网络垃圾信息泛滥，千篇一律的新闻稿件满天飞，如果事件不新颖无创意，那新闻营销做起来就难如登天了。

另外，新闻营销最重要的就是传播介质。这就牵涉到后期的新闻发布问题，一般情况下，当新闻事件产生一定的影响力后，许多媒体会自动转载，但前期还是要靠营销策划者自己去铺路。俗语说，会哭的孩子有奶吃，不是你的稿件上不了台面，想被媒体鸟，动静不能小。最后说一句题外话。因为我本身也是做广告行业的，接触最多的就是企业的老总。发现很多老总有个不好的习惯，就是总喜欢把自己的思维强加到新闻营销中，当然我不排除有一些是好的，但很多情况下是他们对一些规则的不了解。所以，做新闻营销，不仅要有独到的思维，还是要遵循一些基本的法则，无论是利于社会风气还是利于企业本身，这一点都是非常重要的。

第二篇：浅析新闻营销效应在企业市场推广中的作用

浅析新闻营销效应在企业市场推广中的作用

笔者通过泵阀交易网后台发现，很多企业注册了账号，只知道登录发布产品信息，殊不知还可以发布企业新闻。也有很多人纳闷，发新闻有什么用？卖产品又不是卖新闻，发布新闻有什么好处呢？这里说的新闻，主要指的是企业新闻，或者说是营销软文。发布企业新闻最大的好处就是提升企业品牌知名度，其次就是对网站的优化排名起到一定的提升作用。

总所周知，去年12月28日习总光顾了一次庆丰包子铺吃午饭，结果被新闻舆论渲染开，庆丰包子品牌一下子印入所有人的脑海，而庆丰包子铺生意更是火爆的不得了。这里可以简单的分析下，这次新闻传播的卖点是习总的身份和地位，但受益的是庆丰包子铺；再言之，如果习总戴着帽子和墨镜，走进包子铺且没被人认出来，那还有新闻吗？笔者想说的，不论习总光顾庆丰包子铺是巧合还是特意安排，但通过新闻传播的力量，让庆丰包子铺一炮走红是个不争的事实。

在企业的危机公关方面，新闻营销同样起到了力挽狂澜的作用。

比如汽车被“召回”的事件时有发生。2010年3月1日，丰田汽车公司总裁丰田章男在北京举行记者会，就大规模召回事件进行说明，并向中国消费者致歉，宣布召回在中国销售的多款丰田汽车，通过一系列的弥补措施，改善了丰田在用户心目中的缺憾，为丰田在中国市场的总体营销取得了胜利。当然，丰田的“召回”也必须借助媒体来推动，态度决定一切！丰田认错了，加上媒体和新闻的传播效应，才让丰田这次危机平稳过度。

大事件有大新闻，小事件有小新闻。

普通的中小企业也应该善于捕捉市场反馈的信息加以利用。一个企业的品牌知名度、受众面、产品的美誉度等，都必须借助媒体和渠道推广出去，唯有这样才能赢得市场和客户。笔者也留意到上海五岳泵阀制造有限公司，近年来不断利用新闻效应在推广自己。该公司主要生产销售安全阀、减压阀为主，在国内外市场都取得了不菲的成就。

很多企业尚未重视新闻推广这一块，损失了很多宣传自己的机会。其实，企业新闻推广也不是那么高深莫测，企业可以随时根据每日的生产销售活动来寻找素材，找到价值点。新闻稿整理好，再通过新闻网站媒体发布出去，比如可以通过“商媒在线”发布企业新闻稿，企业只要先注册好资料，就可以免费来软性推广自己的品牌。借助新闻模式推广企业的品牌、销售企业的产品，既能达到新闻的阅读性，又能起到品牌的宣传效果，不失为企业推广品牌和产品的一种理想模式。（文/Clytize）

第三篇：浅析企业新闻策划在营销传播中的运用（模版）

论企业新闻策划在营销传播中的运用

企业新闻策划方兴未艾，是企业吸引公众注意力的重要手段，它对于提高企业知名度、美誉度，促进产品销售，树立企业品牌都有重要意义，但其在运用过程中也存在一些误区。本文先对企业新闻策划进行了界定，进而研究企业新闻策在企业营销传播中的具体运用策略，并从真实性、关联度以及创新性等角度阐明其在实施中应注意的问题，以期为企业相应的营销传播实践提供借鉴。

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在传统的企业营销传播策划中，运用较多的是传统的sP策略，即广告、公共关系、促销以及短期销售促进等手段，但是随着我国市场经济的不断发展以及经济全球化程度的不断加剧，企业境，从而促进企业加速发展的相对独立的营销沟通手段。从上面的表述我们不难看出，企业情况下企业的经营性活动并不具备这些因素，但是企业在具体的营销传播中，可以事前安排设计，创造新闻价值。

1.制造新闻

制造新闻的关键在于“制造事件”，既然企业经营活动可以事前策划，我们就可以人为地将它引导、加工，把它设计成为有社会意义的新闻事件。这种制造出来的新闻事件只要不是弄虚作假，而是真正地对企业经营性活动的意义和境界的提升，它就能在产生新闻策划与一般的新闻策划相比，它更偏重于人为制造与自身经营有关的新闻事实，从而吸引新闻媒体关注，引起受众，特别是目标消费者的注意。此外，从经济性角度来看，传统的sP费用较高，效用期短，而新闻策划费用低，效应持续时间长，并目新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，它对构建企业品牌形之间的竞争、产品之间的竞争越来越激烈，另一方面，市场也变得更为成熟和理性，消费者(受众)的注意力资源逐渐成为一种稀缺资源，如何有效吸引受众，更好地传递产品信息，已成为企业关注的重要话题。当前我国媒体产业迅速发展，当媒体把触角伸到社会各个角落寻觅新闻事件时，也给善于制造新闻的企业提供了更大的传播机会，在这一背景下，企业新闻策划这一新型的营销手段应运而生。

一、企业新闻策划的界定和特点关于新闻策划的准确定义。

当前仍无定论，一种比较全面的界定是：新闻策划是指新闻传播的主体，遵循事物发展和新闻传播的基本规律，为最大限度地挖掘已经发生的客观事实的新闻价值，而对新闻传播活动所进行创造性的策划活动。①这里的新闻传播主体可以是电视广播报纸等新闻机构，也可以是企业乃至个人。而企业新闻策划就是企业策划人员依据企业营销需求，按照新闻规律，借助媒体，发布对企业和产品有利的新闻，以吸引新闻界和公众的注象以及提升品牌美誉度都极为重要。

二、企业新闻策划在营销传播中的具体运用

(一)寻找社会热点，借题发挥在社会、经济、文化等各领域，每一个社会时期都有其各自的特点。企业营销策划人员在新闻策划过程中，要积极利用各个时期大众关注的新闻事件和热门话题，并将众多的新闻事件或热门话题与自己的企业产品相印证，从而找到最适合企业引爆的新闻眼。在具体实践中，往往可以通过赞助体育比赛、捐助社会弱势群体、举办大型文化活动、参与环保工作等一些社会公益活动作为策划主题，进而协调融洽公众与政府、社会的关系，同时也树立企业在公众心中与社会上的良好形象。

(二)制造或提炼与企业自身有关的新闻，引发媒体关注新闻价值有其基本构成因素，通常积极的社会效果的同时，又能借助新闻事件的影响力和传播的广泛性来达到企业经营性活动预期的目的。

企业制造新闻的方式很多，利用名人效应，无疑是当下最常见的炒作手法。名人的婚恋、情变等都可以成为新闻，这是新闻的显著性的特点，所以邀请名人参与企业的经营性活动，通常能吸引媒体和社会各界的“眼球”，引发关注。此外，用与众不同的套路策划出新颖、奇特的企业营销活动，使其具有新闻追求的“第一次”的特点或成为能满足读者的猎奇心理的奇闻趣事，也是企业制造新闻常用的方法。

2.提炼新闻

制造新闻是根据事前策划好的颓闻主题需要来设计企业的营销活动，使活动本身具有了新闻性，而提炼新闻则意，扩大影响，提高知名度，创造消费需求，以此来树立企业和企业品牌的良好形象，营造企业良好的外部发展环是企业在自身的经营活动中去挖掘或提炼新闻。这种进行挖掘和提炼薪闻的策划人员必须有开阔的视野和敏锐的洞察。

3.探索与争鸣

着眼点和立足点，善于捕捉事件的闪光点，善于解剖基本事实，对其中具有启迪性意义的信息，进行适当的优化组合，并揭示出其发展的重要趋势。

(三)主动利用媒体，进行企业新闻宣传

在很多情况下，企业尽管参与了社会热点事件，制造、提炼了企业新闻，但是媒介资源是一种稀缺资源，未必就能主动进行报道，这就需要企业主动去吸引和利用媒体。

1.抓住时机举办企业新闻发布会、记者招待会企业出于提升品牌、推广产品等计划的需要，当找到合适的新闻事件后，就要抓住有利时机，举办相应的新闻发布会或记者招待会。企业举办新闻发布会，不仅可以联络媒体感情，也是企业“新闻事件”提供新闻线索之外，更高规格、更为隆重的一种企业与媒体的互动方式，为记者创造了一个提问和追踪报道的机会，促使双方的联系和合作更加紧密和默契。

2.拓宽媒介资源，主动提供新闻稿件当前已然进入全媒体时代。

④如其所言，策划新闻并不是制造假新闻，只有能够“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”，企业策划新闻才值得提倡。

当前不少企业为美化产品形象、赢得消费者“青睐”而虚夸产品功效，策关系的长期性和稳定性，在操作上可以借助于第三方组织，比如专业的策划机构、广告公司等，这既能维护好企业与媒体的关系，又能节约成本。

(三)企业新闻策划在主题、内容和形式上应注重创新，避免同质亿当前众多企业在进行企业新闻策划中，同质化现象较为突出。创新是策划的灵魂，没有了创新，企业新闻策划也划新闻时丢弃“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”的根本前提，这一行为的危害性非常大，它违背新闻法的相关规定，策划的主体将受到法律的制裁。

这对企业乃至参与发布的新闻媒体的信誉都将是致命的打击，这是“策划新闻”必须提防的一个“陷阱”，也是长期以来“策划新闻”不能被业界所接受的重要原因之一。

同时，企业新闻策划要有个性、有特色，也应该注重健康的价值导向，不能一味以“奇”“怪”来博出位。例如著名珠宝品牌“通灵翠钻”于情人节在江苏安徽等地推出了“买珠宝送套房+会失去生命，旨就无从谈起。“最大限度地挖掘新闻价值”“达到某种社会或经济效应”的宗企业新闻策划的创新首先要体现在主题E，要牢牢体现企业自身文化与经营理念;其次，在内容上，要根据不同媒介载体来进行多样化定制，如新闻稿、专访稿、广播影视新闻、网络新闻等;最后，在形式上，要注重企业(产品)新闻代言方式与手段的多样化，进而促进媒体、受众与企业对于企业“新闻事件”的联动。只有这样，企业新闻策划才能不断抓住社会公众乃至目标消费者避孕套”活动，虽然很有特色，也吸引媒体竞相报道，但是在价值观导向上却与社会主义精神文明建设有所偏离，容易引起公众的反感，反而会对该品牌形象产生负面影响。

(二)应该注重媒体、企业、受众之间的内在联系

企业与媒体、受众之间需要有一定的关联度，也就是说，企业产品有特定的消费群体，新闻媒体有特定的受众群体，这两个群体之间的吻合度越高，企业与该媒体之间的关联度越大。㈤很多企业在进行新闻策划时，没有进行充分的调研，没有考虑到媒介质量参数，只关注媒体的知名度和覆盖面，媒体形式过于单一，同时在表现上采用了低俗的“炒作”行为，引起受众的反感，结果导致了高投入、低宣传效果的局面。也有很多企业平时忽略了与媒体的交流与沟通，仅仅在需要进行企业新闻发布时才匆匆“公关”，结果很有可能的眼球，达到企业的营销传播目标。

结语

在企业整合营销传播的运作体系中，企业新闻策划作为其中的重要一环，扮演着不可忽视的角色。企业通过新闻策划，在媒体上发布自己的经营管理动态、产品信息，是企业与消费者(市场)密切联系和沟通的可靠方式，它能够使企业以较小的投入，获得足够的注意力和良好的经济效益，是一种高效的品牌经营手段，与广告等传统宣传手段相比有其独特优势。在实践中，要正确对待企业新闻策划的利弊，遵循企业新闻策划的基本要求和原则，科学地加以运用，力求在社会效应与经济效应之间找到一个很好的平衡点，使得企业新闻策划真正能为我国新闻事业和企业的发展壮大作出重要贡献。

注释

该不断拓宽媒介资源，通过建设自媒体(如官网)、利用智能移动终端平台等方式来发布经营信息和企业新闻;同时企业在平时的经营活动中，应注意与新闻媒体保持良好的关系，在需要的时候可以向媒体主动提供新闻稿件，使其对企业相关事宜进行全面深入的报道。

三、目前企业新闻策划运用时应注意的问题

(一)企业在进行新闻策划时，应该遵循新闻的基本要求

李良荣教授指出：新闻的基本要求是真实新鲜。真实性是新闻的根本原则，它要求新闻报道必须以客观的态度，真实地反映客观事物的本来面目。同样，它也是企业新闻策划的一个基本原则。有学者认为：“‘造新闻’不等于‘假新闻’‘非新闻’，如果违背物本来面貌，人为制造虚假现象、诱发轰动效应，是违背新闻规律、欺骗受众的行为，必须坚决制止。面若根据已经存在的社会现象或问题，根据事物发展规律，媒介自身策划或参与某种社会实践活动而后报道，则是完全可行的。”导致企业信息传播的障碍。而媒体被誉为“无冕之王”，是因为媒体所具有的“口舌”功能，媒体可以让一个企业辉煌腾达也可以让一个企业一败涂地。