李新峰应聘议题——如何更好当好一名营销部经理

第一篇：李新峰应聘议题——如何更好当好一名营销部经理

浅谈如何更好当好营销部经理

——十堰吉诚李新峰

时光荏苒，从2010年来吉诚转眼快两年了，自2011年9月份升为营销部主管后，我就开始了出社会以来步入工作的第一次管理生涯。在这里非常感谢部门领导对我的信任，在我当主管以来，部门很多事情放权让我做，期间让我对部门管理有了很大的提升，同时也对营销部经理的管理有了一些想法，现就如何更好做好一名营销部经理谈下浅见。

对于营销部经理来说，如何发挥自身特长，利用好职权，带好营销部是十分重要的。

1、营销部经理的重要性。营销部经理不仅是上传下达的传递着，更是一个部门的领导者，一个部门的核心。对内来说是服务者（例如部门之间的协调，员工之间的协调等），对外来说是市场了解者和开拓者（例如市场的洞察、活动的策划等）。俗话说，什么样的领导就会带出什么样的员工。这句话就充分说明了一个部门经理的重要性。作为我们现在的团队来说，一个主要以电话营销为主，小区蹲守为辅的营销团队，工作期间领导者如何营造部门的氛围让员工快乐而高效的工作，如何带领员工更好的开拓市场，是非常重要的。

2、营销团队的管理。一个好汉三个帮，建设能征惯战的队伍，业务做起来才省心。但是，建设队伍和管理队伍，并非容易的事。对于我们现在营销部队伍的管理来说，首先是日常工

作管理，充分利用好各项会议（晨会、夕会、周例会、月会、培训会），利用好报表；其次是建立基本规章制度，有法可依，有法必依；奖罚分明，张弛有度；第三是士气和风气管理，必须培养一支团结进取，昂扬向上，吃苦耐劳的队伍；第四是做好人才的吸纳和培养。21世纪，缺的不是人而是人才，做销售，开市场，更离不开人才。业务队伍的积累，从招聘开始，从培训开始，不断培训，只有在业务锤炼中得到锻炼和提高，优胜劣汰，才能逐步形成一支具有高度凝聚力、高度认同感和强大战斗力的队伍。

3、外围关系的建立。一个合格的市场部经理，必须要有一个成熟的外围关系。不仅要跟材料商打好关系，跟要跟当地城管、工商建立好关系。在于此的同时，跟当地市场的同行有一定的联系，也是必须的，毕竟知己知彼百战不殆。

4、市场的开发。营销部经理必须要有对市场超高的敏感度，了解市场的一切动态。作为一个营销部经理不仅要有广告洽谈、名单获取、小区活动策划、市场调研的能力，更要有培养员工具备这样素质的能力。

5、具备以上能力之外，营销部经理还要具备节约意识和执行力。节约费用这块，大到对于广告洽谈的费用、公司电话的管理，小到灯、电扇的开关，都要有这样的意识，为员工带好头。执行力这块，作为一个部门经理，一定要有执行力，这不仅会为工作带来高效，更为部门员工树立了榜样，只有领导执行力加强

了，员工才会跟着学。

以上是我对作为一个合格营销部经理浅见，最后我觉得以上这些还不是作为一个营销部经理最重要的能力，最重要的是行动力，我觉得作为一个分公司基层领导管理来说，具备相应的理论素质是必须的，行动才是最重要的，只有行动才会有改变。因为市场是做出来的，不是说出来的，只有肯努力、肯吃苦市场才会做的好。

2012.5.19

第二篇：如何当好一名基层计生专干李睿

如何当好一名基层计生专干

西华池计生专干李睿

今年3月份，我通过全省举办的“三支一扶”考试，分配到了合水县西华池镇政府计生服务所，成为了一名计生专干。初来乍到，对如何做好计划生育工作，我心里确实没底。但在领导和同事们的帮助和关心下，我认真的学习政策和业务，逐渐熟悉了解了这项工作，并就如何当好一名基层计生专干有了新的认识。

一工作要热情

就是对我们的计划生育事业要有强烈的热爱之情。二要勤于学习

人口和计划生育工作是一项政策性和业务性较强的工作，要做好工作，必须认真学习《人口与计划生育法》、《甘肃省人口与计划生育条例》等法律法规，并坚持记学习笔记，学以致用，融会贯通，不断提高自身业务水平和工作能力。同时，要针对不同人群，因地制宜的进行计划生育科学知识的宣传，使宣传工作深入到各个角落、各个方面，进一步提高广大育龄群众对计划生育重要性的认识。

三要勤快

就是要求我们每一个计生专干都要做到眼勤、耳勤、腿

勤、脑勤和手勤。就是要善于发现问题，听从组织和领导的安排，经常深入农户进行计生宣传和访视，善于思考问题、解决问题以及对信息的及时汇总。

要掌握第一手材料就必须经常深入到村、户，在了解育龄群众需求的同时，注意总结规律，发现问题，查找原因，为领导提供决策依据。只有我们多跑、多问、多听、多想，缩短和群众之间的距离，只有让群众认可你、接受你，进而才会配合你的工作。我相信在不断地努力之后，我会成为一名合格的计生专干。

第三篇：某天应聘销售经理而写的营销部管理制度方案

某天应聘销售经理而写的营销部管理制度方案.txt33学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展茁壮而更具成熟的力量。耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。某天应聘销售经理而写的营销部管理制度方案,请大家指正!

出处: 业务员网营销中心内部管理方案

笔者最近应聘*企业销售经理时，在听了人事部经理半个多小时企业情况介绍后而写的营销中心内部管理草案。

*企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊类的膏剂产品，属于日化医药性质。公司原有销售部主要围绕部队供需机关而工作的，其中也包括一些零售散户。目前，公司领导想利用产品某些方面的特殊功效和良好的研发背景，打入国内零售市场。由于前期销售部门工作范围的狭窄性，人员和销售流程也非常简单，没有建立相应的部门制度，但在拓展零售市场，进入日化大众市场的时候，随着经营模式的转变，人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很被动的局面。出现了销售人员日常工作管理的不可控性，工作效率低，费用浪费也严重。因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况，建立一支适应市场发展、管理严谨、办事效率高的团队，争取在未来2-3年内以快速消费品操作模式建立自己的销售网络体系。

由于是对方要求根据自己经验写部门管理制度，所以结合自身多年销售工作经验和小企业市场工作的开展情况，提出建立由总经理负责制的国内营销中心部门运作体系。

一、销售组织机构

为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：

二、各职能部门/人员的岗位职责

1、销售总监（略）

2、市场部（略）

（1）大客户经理

（2）区域业务经理

3、服务管理部（略）

（1）营销助理

（2）文案设计

三、人员薪酬制度

1、销售人员薪酬制度

由于公司国内日化零售市场刚刚开拓，销售的焦点集中在网点的开发和和货款的回收。因此，市场部销售人员的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖”的方式，底薪采用梯级升降级别制度，如图：

工资级别基本工资（含通讯费）业绩效益工资奖金提成年终奖备注一级 800 1700总经理奖

二级 800 1200总经理奖

三级 800 700总经理奖

四级 800 400总经理奖

见习级 800 200总经理奖

2、其他人员工资（略）

四、差旅费开支、报销管理

为管控营销中心资金支出，规范费用报销作业体系，制订差旅费用开支报销办法。

1、范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。

2、审批权限：根据营销中心管理规范和公司财务科有关规定，结合营销中心实际情况。特做如下规定：

（1）营销中心规定费用额度以内发生的费用按费用项目经权责主管审批后报销。

（2）超出营销中心费用额度的费用由公司总经理审批后报销。

3、报销额度：为更合理地使用资金，对差旅费、招待费、交通费等主要费用由营销中心制定开支额度，各种费用在额度内凭票据实报销，超过额定部分不予报销。

4、外部凭证：凡需从财务科报销，不记金额大小，均须取得合法的与经济活动相符的外部凭证，若因故确实不能取得凭证，应说明未取到单据原因。

5、出差标准：

区域业务经理出差住宿标准*元/天，伙食补*元/天；营销中心行政以上人员出差住宿标准*元/天，伙食补*元/天；营销中心销售总监出差住宿标准最高不能超过150元/天，伙食补30元/天。

交通费含长途汽车、火车、飞机、轮船、车票实报。无电脑票必须由直属经理签字确认后方可报销。（如坐飞机，事先必须请示总经理批准后，方可报销。）

上海、北京、广州地区在原规定基础住宿标准上再增加20元/天标准。

6、差旅费报销管理规定

区域业务经理每月出差至少20天，若发现弄虚作假，扣除当月提成及差旅费，严重者予以开除。区域业务经理可以通过借款方式向公司支取差旅费，最高金额为3000元。每月根据凭证票据如实报销，一月一次，并附上《区域经理每周行动计划表》。填写出差行动路线，时间，地点，必须要和票据相符。每月25号左右统一寄或交到营销中心核实报销。如无附《区域经理每周行动计划表》一律不作报销。而迟迟不报销本月差旅费，不审批下月借款。

五、发货、退货管理程序（略）

六、营销中心人员考核管理制度

1、区域业务经理考核管理制度

（一）工作职责：（略）

（二）岗位归属：直接接受市场部的领导工作安排。

（三）区域业务经理级别和薪酬配套（见上面）

（四）区域业务经理的考核、奖金提成、年终考核奖的规定

1）见习业务员试用期为三个月，期间不参与考核，期满经考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；

2）转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标销售予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的80%，下季度的工资按80%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的80%，给予调离、辞退或降级；

3）业绩效益工资：主管部门根据各区域经理销售月度计划考核表中汇款累计完成指标100%、网点代理开发完成100%、区域内客户投诉率、业务管理综合素质等各项指标累计两个季度完成以上者，工资级别将报总经理审批，得到晋升一级。

4）奖金提成结算：主管部门根据各区域经理签订的地区销售责任书内容、每月汇款计划数量为依据，完成月指标80%以上，结算当月提成*%；如完不成当月汇款指标低于80%以下者，暂不结算当月提成*%点，待下个月完成汇款指标80%以上后，方可结算*%提成，二月累计结算。

5）年终考核奖：销售人员如果按目标总量完成100%，按打款总额的*%结算提成；如果按目标总量超过150%以上，按打款总量的*%结算；全年完成总销售量低于80%以下者,按*%

提成结算。(年终提成总数减去按月提成的总数，余额部分按一次性结算作为总经理奖金发放。)

6）考核实施：营销助理依据各区域销售汇总情况，有销售总监提出考核意见，报营销中心总经理批准生效。

2、大客户经理、其他人员考核管理制度（略）

七、销售人员表格化管理

好政策必须依靠强有力的执行体系，销售工作尤其如此。销售员在外拓展业务，不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成，一是人员的沟通交流和各种销售会议；二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合销售人员日常工作的监督和控制，有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。

一般针对销售人员的表格有：客户拜访表、周工作总结表、月度区域销售计划进度表、产品各品类销售、网点开发计划表、促销申请表、月末市场分析评估报告总结表等等。为了使销售人员重视表格制度，将表格填写汇报制度与业绩效益工资挂钩。当然设置报表制度，目的是为了更好地执行，做好市场销售工作。

第四篇：吴城镇组织观看李连成同志如何当好一名村支书报告录像片情况汇报

吴城镇组织观看《如何当好一名村支书》录像片

情

况

汇

报

根据县纪委农村党风室委《关于认真组织观看李连成同志（如何当好一名村支书）报告录像片的通知》文件的通知精神，我镇纪委高度重视,利用周五学习日认真收看录像片《如何当好一名村支书》。2012年3月2日我镇在三楼会议室召开了“观看《如何当好一名村支书》交流学习专题会议”，会议由党委书记李文忠同志主持，全体机关干部、各支书、主任、镇直单位负责人参加。会上，我镇结合学习全国劳动模范先进事迹与党的重要会议精神互相交流了观看此次录像片的心得体会。

大家普遍认为，《如何当好一名村支书》真实的写出了一个共产党员的世界观、人生观、价值观、事业观,党性修养、敢担重任的信心和勇气。我们党之所以能赢得社会的认可，人民群众的拥护，带领全国各族人民在建设社会主义国家的伟大进程中，取得举世瞩目的成就，是因为有扎根基层，将无悔的青春洒在基层,吃苦在前,享受在后,团结带领全村人民艰苦奋斗,建设社会主义新农村,共同走上富裕之路的濮阳县辛庄村党委书记----李连成。

我们深入理解了村党支部书记所扮演的角色。这是当好村党支部书记首先要明确的认识问题。从我国的政治体制来

是当好村党支部书记必备的基本素质。在农村，各方面的工作，量大且复杂，而村民不管发生什么事，总是习惯于直接找“一把手”，问题最后往往都集中到书记这里来，这时，你既不能不管，也不能推诿，更不能态度粗暴。所以，书记一定要有吃苦耐劳、乐于奉献的精神。只有这样，才能尽可能地把工作做到位、做好。

同时，在农村，每推进一项改革，往往都会涉及到许多人的利益，有时还牵涉到亲戚、朋友，而要顺利实现目标，必须讲原则，否则，工作就难以正常开展。书记的职务虽然不大，但手中有一定的实权，在利益问题上稍有不慎就容易出问题，特别是在经济条件较好的农村更显突出。在目前体制尚不完善的情况下，一个非常重要的方面，就是要求村党支部书记必须具备严于律己，公正无私的品质。唯如此老百姓才真正拥护你。

要树立“不怕干部受累，就怕百姓吃苦；不怕干部失权，就怕百姓失利；不怕百姓不理解，就怕不让百姓参与”的观念。根据《村民委员会组织法》的规定，从本质上说，村民才是真正的主人，村干部只是服务者，村党支部书记更是如此。如何做好服务？首要的是服务意识，关键是要树立上述观念。党员干部吃苦受累是应该的，老百姓不能吃苦；老百姓吃苦，就说明干部失职或没有能力，他们就不答应。党员干部手中的权力是老百姓给的，不要怕失去；反过来讲，要