大学生村官创业书 文档

第一篇：大学生村官创业书 文档

创业策划

名称：顺安种业（蔬菜基地）位置：江西省贵溪市

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。发展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。

发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装

发展阶段:

第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段：发展农家乐

行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。（已完成）

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。

5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管（热镀锌）一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。

市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：小型货车及摩托车

销售技巧：

我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

种植风险：

养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。

蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。后记：

特种种植很好，告别适合山西地区。如果能能种植出绿色天然的蔬菜来，那经济价值是相当可观的。如果再能形成规模化生产，销路绝对不是问题。现在需要解决的是，怎么能种植出环保绿色的蔬菜？从中国的土壤角度来讲，环保绿色蔬菜很难生产出来，但现在，内地很多地区确实出现了环保肥料来解决这一难题。

我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深

第二篇：大学生创业书

实习总结

今年3月22日上午开始至4月29日，我们班在思普科技网络公司进行了网站开发管理实习工作。为期一个月的实习结束了，首先我要感谢老师、感谢思普科技网络公司给我们这个锻炼自我的平台。在这个月里，我学到很多，感受也很深刻，给我以后找工作也积累了工作经验。以下是我在公司里面实习的总结报告。

刚来到公司，杨经理就先给我们准备好了一个互动游戏，让我们都能记住公司里面的同事，方便以后交流学习。游戏是过程是先让每个人做简单的自我介绍，然后给一分钟时间大家相互之间记住对方的名字，相貌。通过这个小小的游戏，让我们都相互记住对方名字，并对我们每个人都有一个了解。

接下来就是找到自己的位置，因为公司里面的电脑很久没有用了，所以电脑都是要我们自己去动手修理一下，虽然配置性能低，可现实就是这样。不过通过在公司里面对这些电脑的修理，让我对电脑硬件的组装有了更好的认识。接下来的日子里面，我跟着彭露一起做百度地图的平台，因为他用的软件的vs，我不是很熟悉，所以他叫我先去百度地图里面的API先自我学习一下。我用一周的时间的了解并使用，对里面的代码都有了一定的了解，也能看懂里面的意思，然后自己就尝试着弄一下，后来感觉没意思就干脆不弄了，因为没有工作安排的缘故，所以我直接自学div+css网页样式布局。回来这么久我感觉学到最实在的就是div+css样式布局了，通过自学div+css样式布局让我看网页的代码基本上都一眼看懂意思并也能学会尝试自己模仿着做，很实用。

第二周我跟龙洪超做了一个flash抽奖的小系统，虽然我们想做随机出现并不会重复的程序过程，可是因为时间关系所以就做了一个逐帧出现的，就是录入数据的时候麻烦。后来在彭露的帮助下我们做好了随机出现并可以一次性录入数据的flash抽奖系统，可是过了也就用不着了，所以也放一边去了。

后面的工作是跟唐伟一起做网页前台布局，因为后台系统是买的，所以我们

只要做好页面设计和前台设计就可以了，做的过程中因为用得太多div+css样式，所以在浏览器兼容方面也出现了些问题，本地浏览都是正常的，可是上传到网上之后问题就出现了，通过上传之后我发现原来问题都是路径还有div的pandding和margin值之间有错误，经过修改之后基本上都能兼容各种浏览器。通过这次做这个页面，我对div+css样式布局网页也提升了一个层次，能够独立写代码，并检查出其中的错误。

最后那几天，我们都是收集资料和对柳州旅游网进行维护，这些都是一些繁琐的工作，可是只要静下心来做我发现速度比之前都会快好多，也能从中找出些小规律出来，不断提炼收集方法或者维护技巧，都是很有用的。

在实习结束之际，我答应做那个头部文件flash，一边做一边修改，可是怎么改都不怎么合文总的胃口，改的次数多了，作业那边又多，实在是不想做了，就让小陈去修改，至于后来怎么样都忘记了。通过这次实习，让我学到了一些技术上的知识，也让我学到了一些工作时该注意的问题等等。我决定在今后的工作和学习中，要加强和别人的沟通能力，挖掘自己的潜在能力，使自己变得更好。

第三篇：大学生创业书

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

第四篇：大学生创业书

我的创业书

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

二、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

三、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

四、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

五、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

六、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

七、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

八、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

九、收费标准：

1）代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

2）代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

3）代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

4）代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

5）代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。我们将会秉承“顾客是上帝”“一切为了顾客着想”的原则，一切项目都要做到完美，无误差。给顾客留下一个好的印象！

第五篇：大学生村官创业计划书

立体农业

创

业

计

划

书

企 业 名

目录

一、项目概要

二、选址

三、产品概述

四、市场分析与营销策划

五、投资预算

六、风险分析

七、总结

立体农业发展计划书

一、项目概要

现代农业发展至今，正面临着农产品品质下降、栽培养殖成本高、农药残留等诸多问题，新一代青年人群正承担着抚养下一代和赡养老父母，为了下一代健康成长，为了老人延年益寿，他们正寻求吃上可口的水果、干净的蔬菜和味美的肉蛋来提高生活质量，摆脱瓜不甜菜不香肉无味的局面。所谓立体农业，即将土壤以上、表面及土壤自身为承载空间来发展种植养殖为一体的上中下立体式农业。在立体系统中，养殖、食用菌、种植、果树自然循环，可持续发展，给人们贡献纯有机生产的农产品。整个系统不仅是一个循环也是一条可持续的产业链，可以降低每个环节的成本，也能保证每个环节的产品品质。

本项目分三个阶段：第一阶段为玉米种植与散养鸡结合，同时栽培果树苗；第二阶段为在第一阶段的基础上增加食用菌的生产和蜂蜜养殖；第三阶段为在第二阶段的基础上丰富食用菌种植和散养规模和开设农家乐服务。

二、选址

此项目最好选择在有山有梯田的城郊或邻近农村，方便产品进入主要市场，更方便城里消费者进入园中休闲；

周围没有大的污染和有噪音的企业，能够保证项目在良好的环境氛围中发展开来，这也是地点选择的重要一点；

交通方便，进出通车，如果水缺乏，需要建设蓄水池或旱井、水渠等蓄水设施；

三、产品概述

我们摆在消费者面前的产品是有机农产品，在养殖中选择乌鸡、笨鸡、驯养野鸡、野猪等，各种食用菌和果类；

区别开市面上大众的肉蛋产品，乌鸡蛋、笨鸡蛋、野鸡蛋礼品装，不提供散装产品；

精细分类的包装食用菌；

为专柜提供限量野猪肉；

发展到地三个阶段，推出农家乐服务，春季踏春游玩、夏季避暑休闲、秋季快乐采摘、冬季围坐炕头等。

申请有机认证，在推出的所有产品上加盖有机商标。

四、市场分析与营销策划

社会快速发展的今天，物质和精神生活都与日提高，回想过去，只有在过节过年才能吃上白面饺子，只有夏季才能吃上新鲜蔬菜水果，那时可不是每天都能吃上肉，那时温饱是个目标，小康是将来的目标；但是，那时的蔬菜不是反季节的，那时的猪肉不会注水，那时候的鸡七八个月才出栏，人们吃的都有滋有味；现在我们开始关注食品安全、生活质量、人类健康等等吃饱后的问题，既然吃饱了，我们就要开始吃好，既然能吃上肉了，那我们就开开始吃好肉。这是父辈们的思想。

计划生育以来，现在无论是大城市还是小农村，人们都转变了想法，生男生女都一样，养一个就好，所以寄希望下一代健健

康康快快乐乐的成长是每个父母的最大心愿；一对夫妻上面有两对父母，父母当年都不容易，孝敬父母，让父母健康度过晚年也是一个重要心愿；再者，我们提倡吃药不如吃好。这是我们年轻一代的思想。

有这样的思想，人们就会舍得。我们采取如下的方式将产品与客户对接：

1、建立网站，上网展示生产环境、过程、产品的营养特点、变成美食的做法等等；

2、精包装，进入当地大型超市，采用部分透明的包装；

3、在人类居住集中区开始有机产品专卖店。

凡购买该公司相关产品的客户，均可是成为会员，我们采用网络方式和现场促销的方式登记会员，我们定期送货上门，例如没月8号、18日、28日统一送货上门，或者类似送鲜花一样送往病人、孕妇或老人、领导等家中并给予温暖的问候，对所有会员实行积分制，半年一次回馈客户。每逢节日和庙会等对所有会员短信问候。

五、投资预算

第一阶段：（1-2年）

成本：土地承包费、鸡舍和猪舍建设费、果树幼苗、玉米种植相关费用、1000鸡苗、饲料、简易办公设施、其他

收益：鸡蛋、玉米

第二阶段：（2-3年）

成本：100野猪仔、包装、食用菌种植相关费用、养蜂相关费用

收益：鸡蛋、肉鸡、猪肉、食用菌、蜂蜜、苹果

第三阶段：（3年后）

成本：建设农家乐费用、扩大养殖规模和种植规模的费用 收益：鸡蛋、肉鸡、猪肉、食用菌、蜂蜜、苹果、农家乐

六、风险分析

立体农业风险主要来自养殖中疾病的控制，一旦发生将会带来严重的后果，第一，工作区与办公区要分开，办公人员除操作员外不能随意进出生产区；第二，时刻关注养殖禽畜的具体情况，每天记录；第三，做好防疫工作，聘请当地畜牧方面的专家。

与同类产品混为一谈也是风险之一，我们要通过一些措施将之区分开来：第一，注册商标，并采用防伪码；第二，申请有机产品认证；第三，严格控制流通环节。

七、总结

立体农业是未来农业发展的综合体现，它将有机农业和循环农业结合在一起，并有效结合了人们对不断提高的生活品质的要求，采用了会员专供的营销方式，避免了鱼龙混杂的混乱市场，使项目产品在未来竞争中脱颖而出。