第一篇：圣诞不得不学的五段英语对话
圣诞不得不学的五段英语对话
Some people love buying presents as much as receiving them.Others don't enjoy going out in bad weather to wander around overheated, overcrowded shops.Here are some five conversations to talk about this seasonal activity.有些人喜欢买礼物也喜欢收礼物，而有些人则不喜欢在恶劣的天气里流连于燥热而拥挤的商场。下面是五个与购物季有关的对话：Round the Bend 发疯了
Beth is in a cafe, waiting for Alex to finishi his Christmas shopping.Eventually he arrives.贝丝在咖啡屋里等待去采购圣诞商品的阿力。终于，阿力来了。
Beth: Did you get everything?
Alex: Hardly.I haven't even got half my presents.Beth: I told you it'd be busy.Alex: Ok, clever clogs!
Beth: People go completely round the bend, don't they? You'd think the shops were going to close for a whole month.Alex: To be honest, I wish they would.贝丝：要买的都买了吗？
阿力：没有啊，我连一半的礼物都没买到。
贝丝：我就说现在购物会很挤嘛。
阿力：好吧，你总是对的。
贝丝：人们完全疯了，难道不是吗？你以为商店整个月都要关门吧。阿力：说实话，我真希望如此。Pretty Steep 太贵了
Alice and her boyfriend Scott are in a sports shop.爱丽丝和男友斯科特在一家体育用品商店里购物。
Alice: Got any ideas what you're getting Craig for Christmas?
Scott: Christmas? That's three weeks away.Alice: Exactly.You know how much you hate the last-minute panic.Scott: What did you have in mind?
Alice: This croquet set.It's right up Craig's street, isn't it?
Scott: It looks great, but the price is a bit steep.Alice: Yeah, but he's your brother, and he deserves it.爱丽丝：想好给克雷格买什么圣诞礼物了吗？
斯科特：圣诞？还有三个星期呢。
爱丽丝：是啊，可你清楚你是多么憎恨最后一分钟的恐慌。
斯科特：你想到买什么了？
爱丽丝：买一套槌球游戏吧，这是克雷格喜欢的，没错吧。
斯科特：看起来不错，但是价格太高了。
爱丽丝：嗯，可他是你兄弟，他该得到的。A Big Bird 大火鸡
Sidney and Esther are planning a Christmas lunch for 12 people.西德尼和以斯帖正在规划一顿12个人的圣诞大餐。
Esther: We'll need a big bird.I'd better order it this week.Sidney: I just hope it fits in the oven this year.Do you remember...? Esther: Don't remind me!Will you do the stuffing?
Sidney: Of course.That's my specialty.Esther: And I need you to serve the drink, too.Sidney: Ah, yes.We need some booze.What will people be drinking? Esther: Everything.And don't forget the port for Uncle Maurice.以斯帖：我们需要只大火鸡。这周我最好就订一只。
西德尼：我只是希望今年它能塞进烤箱。你还记得......？
以斯帖：别说这个，你还负责往火鸡里填料吗？
西德尼：当然，这是我的特长。
以斯帖：我也需要你帮着端茶倒水。
西德尼：是啊，我们需要备些酒水。大家想喝些什么呢？
以斯帖：每样都备点，别忘了墨里斯叔叔爱喝的葡萄牙葡萄酒。Over the Moon 乐疯了
Jenny is showing her sister Susan what she's bought for Amelia.珍妮向苏珊显摆她买给艾米莉亚的礼物。
Jenny: I've got her these earrings.I hope she'll like them.Susan: Oh, she'll love them.Jenny: They go in this little box.Susan: She's been going on about getting jewellery for weeks.She'll be over the moon.They'll be her favourite present, I'm sure.Jenny: Well, it's nothing special.Susan: No, they're lovely.There isn't a necklace that goes with them, too, is there?
珍妮：我给她买了一副耳环，希望她能喜欢。
苏珊：她会喜欢的。
珍妮：它们装进了这么一个小盒子里。
苏珊：她念叨这个念叨了几个星期了。她这下可要乐疯了。我想这一定是她最喜欢的礼物。
珍妮：其实这也没什么特别的。
苏珊：它们确实很漂亮啊。就是缺条项链搭配，是不是？Buying Nothing 无消费
Sarah is on the phone to her sister Dinah.莎拉给她的姐姐黛娜打电话。
Sarah: “Buy Nothing Day”? What's that?
Dinah: It's supposed to make you think about what you consume.Sarah: That's silly.You still need to buy food, don't you?
Dinah: Yeah, but it's only one Saturday a year.Sarah: Well, a friend of mine is buying her family a goat this Christmas.Dinah: Did you say a goat?
Sarah: Yes, you donate money to a charity, and they buy a goat or chickens for village in Arica.Dinah: Mmm!That's an idea!Can you send me a link?
莎拉：“国际无消费日”？那是什么？
黛娜：设这个日子就是想让你思考该如何消费。
莎拉：真是愚蠢，难道你连食物也不需要买了？
黛娜：毕竟一年只有一个周六要这么做。
莎拉：恩，我的一个朋友正打算这个圣诞买头山羊。
黛娜：山羊？
莎拉：是啊。就像你给慈善机构捐了钱一样，他们通过慈善机构购买了阿里卡农村的山羊或者鸡仔。
黛娜：哦，这个主意不错。能给我发下这个活动的链接吗？
第二篇：不得不学的蒙牛早期品牌战略
不得不学的蒙牛早期品牌战略
结论：实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产 品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。
蒙牛：实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产 品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不 足道；同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于牛根生。
1.放低姿态： 1.放低姿态：避免和伊利直接冲突 放低姿态 牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的 叛将过得太好，这会让伊利很没有面子。蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛逃的，这更是“大逆不道” 的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。所以，蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙牛的一些运奶车半路被人截住，牛奶被当场倒掉。蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来就被砸坏好几块。明眼人都知道，这些事情是谁干的。这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理；如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至断送 了蒙牛。所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，牛根生很快 制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛 奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。这些措施，把蒙牛和伊利的利 益区隔开，从而避免了直接冲突。2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”
2.暗度陈仓：宣称要做“ 内蒙第二品牌” 暗度陈仓 忍耐只是防守性的行为，更聪明的是化被动为 主动。聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二 品牌”的创意。当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里，蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，而且留下的 印象是：蒙牛似乎也很大。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了 当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌 广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古 乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千 里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广 告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。这种策略还有一个额外的好处，就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”，这对初生的蒙牛来说非常 重要。
3.“并驾齐驱”——创造“乳都”
3.“并驾齐驱”——创造“乳都”的概念 并驾齐驱 创造 蒙牛的“内蒙第二品牌”的创意使用的时间很 短，在蒙牛业绩突飞猛进，蒙牛真的成为内蒙的第二品牌之后，就很少使用了。这个时候再使用这个创意 就不仅不能借伊利的“势”，还会平白地灭了自己的“名”。在蒙牛成长到一定程度后，蒙牛及时修正了跟随战略，而开始以平等地位和伊利并驾齐驱，并开始放 眼全国，提出了“中国乳都”的宣传口号，而且在很长时间内使用。从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩?中国乳都》。在所投放的300多 幅灯箱广告中，首次推出“我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”。“乳都”的概念是一个创新，这不仅有利于蒙牛和伊利，而且对内蒙的区域经济战略也是一个很好的 提升和宣传，蒙牛把自己的命运同整个内蒙经济的腾飞牢牢维系在一起。同时，在国内其他区域市场，“乳 都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——虽然蒙牛后来的多数奶源不在内蒙，从而把自己和光明、三元等 品牌隔离开，给了消费者一个很好的想象空间。“乳都”概念的提出，突出了内蒙乳品品牌在全国的地位，而蒙牛作为内蒙最好的乳品企业之一，同时又是“乳都”概念的创造者、宣传者，自然而然就给人留下印 象：蒙牛是“乳都”企业群中的第一品牌，虽然此时的蒙牛比伊利还是有一些差距的。
4.挑战第一 4.挑战第一 很多跟随战略的实施者的最终目的是为了实现反超，在实现反超之前要耐心，但是一 旦机会成熟就要主动出击。与伊利相比，蒙牛的发展思路与战略操作也有许多惊人之举。在蒙牛提出“乳都”概念的同一时期，蒙牛依靠从摩根斯坦利等知名投资机构得到的巨额投资，为蒙 牛超常规发展奠定了基础。2003年以后，再也没有在宣传中把自己和伊利相提并论，而是开始主动出击，此时的蒙牛已经羽翼丰满，2004年，蒙牛成功在香港上市，解决了资金问题，更是采取了一系列大手笔，力争成为中国乳品行业的第一。2005年初，蒙牛斥资3亿元、日产量为100吨的通州工厂落成，它是亚洲第一大规模的酸奶研发生产基 地。酸奶是一个发展潜力巨大的产品，蒙牛之所以要斥资建设这个基地，而不是采取虚拟经营的方式，就 是因为蒙牛要依托这个基地为自己的赶超战略奠定基础。2005年，蒙牛又成功赞助“超级女声”，在乳品 行业独领风骚，2005年1到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，很多销售终端出现了 供不应求的现象。从回避与伊利的冲突、到亦步亦趋地跟随伊利，蒙牛在创业之后几年内，很好地采取了跟随战略，从 而快速塑造了自己的品牌，同时避免了强大竞争对手的打压，然后，当具备一定实力之后，又及时改变了 跟随战略，在产品结构方面蒙牛开始有所侧重，与伊利有所区隔，从而在某些方面超过了伊利。例如，冰 淇淋市场，伊利第一，蒙牛第二，但是在液态奶市场，蒙牛高居第一。到2004年，蒙牛成为全国第二，此 时的蒙牛已经不仅是内蒙的第二品牌，而是全国的第二品牌，而且发展势头很猛，后来居上、超越伊利已 经为时不远。
蒙牛依附定位：牛根生的品牌比附定位策略无疑是对孙子兵法的最好运用。凭着一种俯首甘为孺子牛的精神，蒙牛在市场的搏击中脱颖而出。就让我们来体会一下比附定位的精髓吧。
一、甘居第二赢口碑，使人对其产生一种谦虚诚恳的印象，同时也向人们展示，我们虽然是老二，但我们要进一步努力，我们会做得更好。这一招既回避了竞争者的锋芒，又赢得了市场的同情，更赢得了广泛的口碑。
二、攀龙附凤立口碑，承认同类中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。“做内蒙古第二品牌”“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业„我们为内蒙古喝彩”“为民族工业争气，向伊利学习”，蒙牛此举不知攀了多少龙，附了多少凤呀。正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。
三、高级俱乐部传口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。
前言
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司的企业于1999 年7 月成立, 仅仅8 年, 在一无资金、二无市场、三无工厂、四无品牌的“四无”条件下, 飞速狂奔, 最终从业内排名1116 位跻身我国乳业三强之列, 创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的奇迹！2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。蒙牛不论是在品牌塑造上还是在产品自身的竞争力上, 都是值得国内企业学习的。
一、站在巨人的肩膀上
1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境也非常困难，更不用说全国。并且伊利一直是中国乳业的强势品牌，内蒙古的老大，出生在这样一个乳业强省，当时的蒙牛并不被看好。可是，任何事情的发展都是以“人”为本，人的思想决定事情的发展动向。蒙牛采取了“比附定位”，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。
如果戴安娜不嫁给查尔斯王子，她可能永远是一个平民。如果章子怡碰不到张艺谋，她可能永远成不了世界明星。如果姚明不去NBA,他可能永远成不了世界巨星。这就是比附带来的结果。蒙牛品牌的初期传播做到了比附，并且是恰到好处。
在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。
在2000年9月，蒙牛出资100多万元，投放了300多幅主题为《为内蒙古喝彩》的灯箱广告，内容是“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯——我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”
借伊利等名牌企业的名气提高自身品牌的影响力，无形中就将蒙牛的品牌打了出去，蒙牛的品牌比附定位走出了成功的一步。使蒙牛从一个不起眼的小乳品企业，一跃成为了知名的品牌企业。
二、善捕商机者胜
1、搭载神五
品牌崛起
2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。借助这一举世瞩目的事件, 蒙牛成功掀起了一场席卷全国的蒙牛“宣传风暴”:蒙牛以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
蒙牛借助“神州五号”提升了品牌的知名度和美誉度，品牌价值立刻提升。在消费者眼里，蒙牛成成为了高档牛奶、纯正牛奶、好牛奶的象征。因为蒙牛是中国航天员专用奶。
这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币。蒙牛实现了“名利”双收，尤其在品牌的传播方面，蒙牛实现了质的飞跃，由一个二线品牌直接上升到一线品牌。成为了中国乳业的第一军团，可以说实现了“品牌崛起”。
蒙牛的草原奶直接上升到“中国健康奶”，用国人的航天形象，带动了蒙牛品牌的一次飞跃。由草原奶的品牌背书转嫁到航天员身上，由青青的草原过渡到高科技，蒙牛的品牌通过“神五”，又向专业和高端迈进了一大步。
2、联姻超女
品牌蔓延
超级女声。上至八旬老人，下到五岁小孩，对超级女声的喜爱以达到狂热的程度。其中“蒙牛酸酸乳”成为了大家熟知的产品，伴随着超女的大力推广，蒙牛深入到了千家万户。蒙牛利用这次全国的娱乐总动员——超级女声，实现了蒙牛品牌认知度的提升，产品销量的突破，达到酸酸乳年销售额20多个亿。蒙牛，又一次实现了品牌飞跃。
超级女声的海选活动，影响到了全国各地，无论一二线城市还是农村市场，知名度都非常高。蒙牛品牌也随之深入到消费者心中，口碑的传播都是“蒙牛酸酸乳—超级女声”，蒙牛两个字家喻户晓。蒙牛这种造势的传播，让品牌和产品实现了双赢。蒙牛的品牌属性也有了“时尚”的味道，注入了年轻、活力的符号。加之蒙牛酸酸超女张含韵代言，湖南卫视的娱乐平台，蒙牛的定位虽然没有直接的传播，但是通过酸酸乳产品娱乐营销，消费者已经把蒙牛品牌看作了现代化、年轻化、时尚化。
蒙牛酸酸乳的成功，即是蒙牛战略的一次调整和胜利，又是一次战术的胜利。蒙牛的液态奶相对酸酸乳来说，消费的人群和消费市场都有很大区别。蒙牛酸酸乳的消费特性倾向年轻化，这种年轻化的消费热潮促使蒙牛品牌定位得到提升。并且随着这种热潮，使蒙牛品牌一夜之间像长起的野草一样，遍地蔓延。蒙牛品牌扎入了消费者心里，让人记住了蒙牛酸酸乳，记住了蒙牛。
三、公益营销成就蒙牛品牌 蒙牛乳业在其发展的历程中,非常注重用公益营销来打造自己的强势品牌。1999 年:在呼和浩特市一夜间推出500 多块户外广告牌———形象初塑;2001 年:蒙牛赞助中国“申奥”成功———掷地有声;2003 年:蒙牛与国家共同抗击“非典”、非典初期, 面对全社会的抢购风潮, 蒙牛严禁分公司与经销商涨价, 同时加大了疫区牛奶供给量, 避免出现断货现象。非典中后期, 根据乳品市场萧条现状, 蒙牛走出超市, 送货上门, 同时加大广告播出密度, 以真诚的服务、优质的产品伴随消费者共度难关;蒙牛搭乘“神五”一起腾飞———垄断资源。2004 年:蒙牛为奥运健儿“加奶”———竞争升华2006 年德国世界杯期间, 蒙牛提出了“全民运动”的口号使消费者眼前一亮。在大多数的商家斥巨资聘请球星代言和冠名电视转播的时候, 蒙牛集团却独辟蹊径, 运用动感十足的小奶人将世界杯与全民健身有机结合, 此构思独特巧妙, 借势世界杯, 却不提世界杯, 取得了很好的品牌效果;
2006 年6 月7 日, 中国奶业协会、国家学生奶办公室、国家公众营养与发展中心、中央电视台、人民日报和蒙牛乳业在北京召开新闻发布会, 宣布“每天一斤奶, 强壮中国人”,让全国500 所贫困地区小学学生每天饮用一斤牛奶。会上, 蒙牛率先提出向贫困山区500 所小学生免费赠送一年的牛奶, 让喝不起牛奶的孩子能够喝上牛奶。
四、与时俱进
推出经典特伦苏
2005年底，特仑苏横空出世。“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，上市初期的广告语，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。特仑苏蛋白质含量3.3%，超出了国家标准13.8%。产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。随之，又推出了特仑苏OMP“造骨蛋白”概念，以高科技突出品牌的技术优势，从而烘托出品牌价值。特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。
特仑苏的上市，为了是在竞争激烈的乳品市场中开创一个新的领域，寻找新的利益增长点。蒙牛的策略是用特仑苏的产品价值来提升蒙牛品牌地位。特仑苏是高端的牛奶，蒙牛是高端的品牌。
“只为优质生活”是在特仑苏推出的基础上提出的，采取了产品带品牌，品牌促产品的“双腿”策略。特仑苏成就了蒙牛高端的定位，蒙牛成为了中国乳品的品牌领袖。
2007年10月，蒙牛“现代牧场”高端鲜奶上市，广告语是“我以前喝鲜奶，现在喝现代牧场”，与特仑苏的调性基本上一致。“现代牧场”是安徽马鞍山生产，用草原、天然的概念显然不合适，但是定位到蒙牛“只为优质生活”，消费者没有心理的排斥和疑惑。这也是蒙牛鲜奶和酸奶将来推广的定位策略，为更多产品的开发和延伸提供了空间。
纵观蒙牛品牌的定位发展，做到了以下几个方面：
1、品牌导入期有差异性
一个品牌的建立，在推广的初期，扩大知名度是第一位。我们无论采取什么样的手段，目的就让消费者能够记住我们的品牌。记住自己品牌的特色，犹如一个人要想在人群中突出，必须从穿戴到说话，与众不同，才能引人注意。蒙牛的草原形象就是一个很好的“个性”品牌，在众多的乳品品牌中，蒙牛喊响了自己。
品牌定位需要差异性定位。
2、品牌发展期有机遇性
经过初步的市场发展，品牌开始向全国或全世界扩张时，需要的是魄力和速度。不能按照原来的节拍发展，否则会落后淘汰。脑白金的创造者史玉柱也曾经说过“样板市场急不得，全国市场慢不得”，道理都是一样，品牌快速发展需要自上而下进行“血性”的厮杀。只有这样，才能够有机会跳出来，超越别人。随着整个市场的变化，大刀阔斧的推进品牌传播，利用一切的资源传播品牌，做到品牌传播最大化。
品牌的定位做到了“识时务者为俊杰”，看准市场的风向标，及时调整定位方向。抓住行业机遇、抓住市场机遇，品牌定位做到与时俱进，创新发展。
3、品牌提升期有前瞻性
蒙牛在经历了几年的发展后，由全国排名一千多位跳跃到领导品牌，其品牌美誉度得到了充分的认可。品牌定位也是上升到“只为优质生活”，具有了很大的品牌延展性，品牌核心比较丰富。不是单纯的酸甜、纯正、天然等个性定位，这是蒙牛品牌提升的结果。
随着中国消费水平的提高，国家政策的大力支持，牛奶消费会越来越大。鲜奶、酸奶是将来的发展大趋势，还有其他奶制品的消费不断提升，这是乳品的另一个春天。蒙牛看到了大未来，看到了提高产品利润的另一个天地，所以，开发高端的特仑苏、现代牧场产品，顺其自然的冠上“只为优质生活”。
蒙牛的品牌定位站在了行业前沿，拓宽了自己的市场。
4、品牌成熟期有整合性
蒙牛07年开始了向国外市场拓展，首批产品出口俄罗斯，并且打算在国外建厂。蒙牛又和国外的奶粉公司、酸奶公司合作，真正实现“世界牛”。在品牌发展到一定的程度后，战略定位更加明确，整合发展变得更为重要。
品牌定位要时刻保鲜，品牌定位要时刻升级，品牌定位要时刻迎合消费者。
品牌定位发展，要做到与时俱进，创新发展。
一．公益营销：不营销的营销高手
营销的最高境界是什么呢？不营销的营销，是你在心灵上启迪了一个时代，是你在身体力行地推动了人类的道德水准和素质向着更高的层次进发，是你赢得了公众，赢得了政府，就此成为国家时代精神的代言人，企业的宗旨和品牌愿景得以实现，成就他人时也极大的成就了自己。
这正是蒙牛营销的真实写照。在信息时代，传统行业，牛却跑出了火箭的速度。听过无数营销专家大谈蒙牛的营销秘笈，术的层面谈得太多。从升华企业愿景“百年蒙牛，强乳兴农”到塑造蒙牛企业公民形象；从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶，再到营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器：配奶套餐，再到今天的响应总理号召，每天一杯奶，强壮一个民族，蒙牛不但塑造品牌形象，更注意带着一颗与生俱来的公益心树造商业社会不多见的公益形象。
牛根生这位历尽磨难的本土企业家象知名的默克药业一样，深知给与的意义，博大的胸怀在群狼四起的乳业，我们惊奇的听到他称呼竞争对手为队友，大智若愚的智慧化解一切干戈，他相信可以多赢。蒙牛领袖悲天悯人的胸怀奠定了蒙牛企业公益营销的基因，从诞生之日起我们就领略了这种公益营销基因强大的生命力。蒙牛为“公益营销”提供了宝贵的经验，开创了中国公益营销的新时代。
二．公益营销在全球的起源
公益营销最早被美国运通公司应用，于1981年在全国性的营销活动中与公益事业——“修复自由女神神像”相结合，只要用购买运通公司的产品，运通公司就相应地捐赠一笔钱用来修复自由女神象，到1983年，该公司为此公益事业捐赠了170万美元。也因此，公益营销渐成全球营销界热点话题。另一个精彩的公益活动由直销企业的领军人物安利创意，当年加勒比海油轮泄漏，造成巨大的环境污染，无数海鸥翅膀被油粘连，失去飞翔的能力，安利发动当地的直销人员，用那款著名起家产品的LOC，清洁海鸥翅膀，当成千上万的海鸥重新展翅高飞时，世人共同目睹了安利的爱心，品质与环保性，而LOC产品的非凡品质尽在不言中，成为安利40多年全球畅销不衰的洗涤用品。
公益营销其实就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。公益营销不能等同于公益活动，它需要与企业的形象提升，销售的推动有机结合，否则就变成了无名英雄。当然也不能走另一个极端，过于急躁，让消费者反过来觉得企业缺乏信任感。
公益营销是一种多赢的艺术，企业从关爱人类出发，承担起社会责任，在公益平台上展示企业存在的终极意义：企业宗旨。更完美的还可以透过其产品实现其品牌远景和品牌承诺，而受众始终是消费者，以公益营销赢得的市场，消费者通常是忠诚度最高的优质客户。企业在人类的精神境界与消费者个体深深共鸣，经过灵魂的交融后，很难不爱。
三．天使在人间：带着一颗仁爱的公益心诞生了
蒙牛的公益营销，正是深谙此道，从他第一天如此弱小的时候开始，那万丈雄心因公益心而光芒万丈。
蒙牛起步的时候，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于公益广告宣传，1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。大家都知道乳业老大哥是伊利，老二却不知是谁，蒙牛站出来说是第二品牌，消费者就认同它是第二品牌，就这样，蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。
“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒„„我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”在广告费如此有限珍贵的时候，它不马上吆喝自己的产品，反过来关心内蒙古的城市定位公益，大智若愚，只是精心做了一个小小的捆绑插位，令自己一出世就不凡。
第三篇：企业负责人要知道的年会策划知识--不得不学
企业负责人要知道的年会策划知识--不得不学
又到一年年尾时，除了利润核算、各个大中小型的公司恐怕都在盘算着如何筹划自己的年终会议吧。成功的年会可以起到激励员工、团结公司、良好的传达企业文化等等诸多方面的效果，因此各个企业也就不遗余力的在年会上做足功夫。希望达到良好的效果。
其实策划一场年会，就如同做一回导演，那么你最先要想的就是这场年会剧的题目和贯穿年会的主题内容了。如今有大大小小的策划公司可以帮您出谋划策，如果想节省聘请专业策划的金钱又不想年会办的太草率。那么儒迪年会策划组的策划专家为您支几招，让您省时省力的同时呢，成功的策划一场年会。
1、主题和中心思想做整合、用一个词语或者一个意境来概括您要表达的主题和中心思想，这样便于记忆也便于传达。比如一个公司在这一年里并未达到公司的目标或者业绩，老板想要鼓励员工再接再厉。那么您的主题就可以确定为一些奋发图强、坚韧不拔、矢志不渝的一些慷慨激昂的中心语。例如：激情、跨越、执着……
2、在您的主题思想确认后，您就可以请设计人员为您打造一个主题画面了，这个画面将贯穿您的年会始终，让员工感觉到大气并能对之印象深刻。这样就用视觉的冲击感良好的传达了公司想要向员工传达的思想和内容。
3、确认您的年会场地。包括时间、地点、人数、用餐、布置等等内容。这些是一场成功年会的基础，儒迪年会策划组集合了浙江省各地的会议场地和宴会场地资源。您可以在儒迪公司找到适合您的场地。在场地确认后就可以根据您确认的会场各个地方的尺寸。来制作您需要的宣传物了，背景板、签到台、搭建的舞台等等，将您的主题画面良好的运用到各处去，形成浑然一体又细致周到的会场氛围。当然舞台的灯光音响很重要，还有泡沫机、烟雾干冰等效果设备，投资不高就能让整个晚会添加很多意想不到的效果和震撼。
4、细致周到的安排为您的年会加分。交通，乘车，小小的年会指南卡片，座次席位示意图等多种细致周到的安排会让你的年会井井有条，也会让人体会到年会策划者的缜密和周到。
5、接下来您就可以确定年会的日程内容了。如开场、中间环节的设置，如何结束。一个良好的开场可以调动员工的气氛和情绪。经过一年的工作，这个时候老板是否可以亲切的和员工作一个互动是非常重要的。当距离感和生疏感消除之后，那么员工会觉得为这样的老板拼搏是值得的。当然如何去调动这种气氛和情绪就需要策划者多花些功夫在这里，或许是员工的亲属一段想念和祝福的video、或者是曾经一起加班、一起为某个项目积极争取的场景、也或许就是一些曾经的回顾和员工的成长经历。这些都让员工们可以深刻的体验到一个企业是如何关注自己，使命感和被关注的感觉就会油然而生。良好的调动员工情绪是一个成功年会必不可少的元素。
6、良好的开端就要配合精彩的过程，那么年会的环节如何设置。策划者要兼顾节目的精彩性和员工的参与性。观看一台盛大的演出和自己参与表演一出剧目的感觉是有很大差别的。我们在策划年会的时候员工的参与度也是一个重要的事情。如何保证节目的可观性又增加员工的互动是一个值得思考的问题。游戏是亘古不变的话题。还有颁奖、领导和员工的互动演出等都是增加员工参与性的传统节目。但是想一想，也许你可以让员工自己发挥的去出演一些角色，或者将员工分组后给他们一些时间去导演并出演某个经典的故事。总之让你的员工参与进来吧。良好的互动才能更加激发员工对企业的亲切感和紧密度。可以通过儒迪年会策划组安排一两个专业魔术、杂技或特技演员烘托现场高潮气氛。尤其是开场舞，可以安排自己的员工找儒迪专业舞蹈老师排一个劲爆的开场舞，效果会非常的好。
7、不要忽视鼓励和奖励。年会的最终目的无非是通过各种形式来激励员工，传达新的战略思想，对一年的工作做个总结。所以这一年里谁的贡献特别突出，谁的表现特别优异，谁又有什么特别的地方值得大家学习。也许你可以做一颗长满苹果的树。收获之后，每个苹果上都有员工的事迹和贡献。那么每人一个苹果互相学习一下，大声的念出来，给予适当的奖励。互相学习团结进取。保证你的员工即兴奋有觉得得到了认可。记得阳光普照哦，不管谁人人有份，才能保证上下一心，不会有人感觉被忽视和冷落。
8、接下来就是完美的结尾了。年会高潮之后的划转，也许是领导的几句慷慨激昂的语言，也许是语重心长的一种激励。或者是一个全体员工对公司的祝福收集等等，不管哪种形式。还是那句话，别忘了激励你的员工，让他们感受到和领导和企业的亲密感。这样你的年会将会是非常成功的一场年会。
9、年会结束了，您开心之余还有未尽的工作哦。高兴开心之余，员工如何返家。交通安排也是您必不可少的职责哦。是否觥筹交错之际有人喝的多些有了醉意。安排这些员工安全的回去也是成功的年会后续工作中的步骤哦。与酒店或者餐厅结算消费，打理现场。
10、是不是很开心的成功策划了一场年会呢，首先要恭喜您都做到了。接下来还有一个锦上添花的工作哦，那就是将您的主题画面的一些制作物拿回公司悬挂或放置。这样不会让公司或企业所传达的精神主旨迅速消失在员工的视野里，而且连续的视觉感官，会让员工牢记年会传达的思想哦。
儒迪教育（杭州）有限公司
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第四篇：英语对话
1.It's up to you.（由你决定。）
2.I envy [羡慕]you.（我羡慕你。）
3.How can I get in touch with you?
4.Where can I wash my hands?（请问洗手间在哪里？）
5.What's the weather like today?（今天天气如何？）
6.Where are you headed [朝…方向行进]?（你要到哪里去？）
7.I wasn't born yesterday.（我又不是三岁小孩。）
8.What do you do for relaxation[消遣、娱乐]?（你做什么消遣？）
9.It’s a small world.（世界真小！）
10.It’s my treat[请客、款待] this time.（这次我请客！）
11.The sooner the better.（越快越好。）
12.When is the most convenient [方便的；便利的] time for you?
12.Take your time.（慢慢来/别着急。）
14.I'm mad about Bruce Lee.（我迷死李小龙了。）
15.I'm crazy[着迷的；狂热爱好的] about rock music.（我对摇滚乐很着迷。）
16.How do I address you?（我怎么称呼你？）
17.What was your name again?（请再说一次名字好吗？）
18.Would you care for[喜欢] a cup of coffee?（要被咖啡吗？）
19.She turns me off.（她使我厌烦。）
20.So far so good.（目前为止，一切都好。）
21.It drives[逼迫；迫使] me crazy.（它把握逼疯了。）
22.She never showed up[出席；露面].（她一直没有出现。）
23.That's not like him.（那不象是他的风格。）
24.I couldn't get through.（电话打不通。）
25.I got sick and tired of hotels.（我讨厌旅馆。）
26.Be my guest.（请便、别客气）
27.Can you keep an eye on my bag?（帮我看一下包好吗？）
28.Let's keep in touch.（让我们保持联系。）
29.Let's call it a day[决定或同意暂时或永久停止（进行某事）].30.I couldn't help[避免；阻止] it.（我没办法。）
31.Something's come up[发生/出现].（有点事/出事了）
32.Let's get to the point[要点/核心问题].（让我们来谈要点。）
33.Keep that in mind.（记住那件事。）
34.That was a close call.（太危险了/千钧一发）
35.I'll be looking forward to it.（我将期待这一天。）
36.Chances are slim[渺茫的；微小的].（机会很小。）
37.Far from it.（一点也不。）
38.I’m behind in my work.（我工作进度落后了。）
39.It's a pain in the neck[麻烦的事（人）].（那真是件麻烦事）
40.We're in the same boat.（我们处境相同。）
41.My mouth is watering.（我在流口水了。）
42.What do you recommend?（你推荐什么？）
43.I ache all over.（我浑身酸痛。）
44.I have a runny nose.（我流鼻涕。）
45.It's out of the question.（这是不可能的。）
46.Do you have any openings?（你们有空缺吗？）
47.It doesn't make any difference.（没什么差别/无所谓。）
48.I'm fed up[极其厌烦] with him.（我受够他了。）
49.You can count on[指望；依赖] us.（你可以信赖我们。）
50.It doesn't work.（坏了；不动了。）
51.It's better than nothing.（总比什么都没有好。）
51． Think nothing of it.（别放在心上。）
52． I'm not myself today.（我今天心神不宁。）
53． I have a sweet tooth.（我喜欢吃甜食。）
54． I can't express[表示；表达；表明] myself very well in English.（我不能很好地用英语表达自己。）
55． For the time being.（暂时；暂且；目前）
56． This milk has gone bad.（这牛奶变质了。）
57． Don't beat around the bush.（别拐弯抹角了。）
58． It's up in the air[悬而未决].（尚未确定。）
59． Math is beyond[对某人而言难以想象/理解/估计] me.（我对数学无能为力。）
60． It slipped my mind.（我忘了。）
61． You can't please[使人感到满意和愉快] everyone.（你不可能讨好每一个人。）
62． I'm working on[着手；从事] it.（我正在努力。）
63． You bet!（当然！）
64． Drop me a line[短信].（写封信给我）
65． Are you pulling my leg[同某人开玩笑；取笑]?（你在开我玩笑吗？）
66． Sooner or later.（迟早会的。）
67． I'll keep my ears open.（我会留意的。）
68． It isn't much.（那是微不足道的。）
69． Neck and neck.（不分上下。）
70． I'm feeling under the weather.（我觉得不舒服/精神不好/情绪低落。）
71． Don't get me wrong[误解].（不要误会我。）
72． I'm under a lot of pressure.（我压力很大。）
73． You're the boss.（听你的。）
74． It doesn't make any sense!（毫无意义！）
75． If I were in your shoes[处在某人的位置].（如果我是你的话。）
76． What's this regarding?（这是关于哪方面的？）
77． Over my dead body!（休想！）
78． Can you give me a hand[帮手；援助]?（你能帮个忙吗？）
79． We have thirty minutes to kill[消磨；打发（时间）].（我们有三十分钟空闲时间。）
80． Whatever you say.（随便你。）
81． It'll come to me.（我会想起来的。）
82． You name[具体地（说出来）] it!（你说出来。）
83． Time will tell.（时间会证明的。）
84． I will play it by ear[见机行事；临时现做].（我会见机行事的；到时候再说。）
85． You should take advantage of[利用] it.（你应该好好利用这个机会。）
86． Let's talk over coffee.（我们边喝边谈。）
87． Take it easy.（轻松一点；别紧张；放松放松；再见。）
[这是美国人最喜欢说的话，也可作离别用语。]
88． I'm easy to please[使…高兴；讨…喜欢].（我很容易取悦/相处。）
89． Let's give him a big hand.（让我们热烈鼓掌。）
90． As far as I'm concerned.（就我而言。）
91． I'm all mixed up.（我全搞混了。）
92． Let's get together one of these days.（找一天聚聚。）
93． He's behind the times.（他落伍了/跟不上时代了。）
94． I'm pressed for time.（我时间紧迫。）
95． I'm up to my ears[忙得不可开交；深陷于某事物中] in work.（我忙死了。）
96． You can't do this to me.（你不能这么对我。）
97． Just to be on the safe side.（为了安全起见。）
98． I hope I didn't offend you.（希望没有冒犯你。）
99． It won't take much time.（不会花很长时间的。）
100． It's been a long time.（好久不见了。）
101． It’s nothing.（小事情；不足挂齿。）
102． It’s a long story.（说来话长。）
103． It's about time.（时间差不多了。）
104． It's incredible.（难以置信！）
105． It's hard to say.（难说。）
106． I can't imagine why.（我想不通为什么。）
107． That can't be.（不可能。）
108． That's really something.（真了不起。）
109． Are you sure?（你确信吗？）
110． Are you crazy?（你疯了吗？）
111． Excuse me for a moment.（失陪一会儿。）
112． I mean it.I'm serious.I'm no kidding!（我是认真的。）
113． I'll consider this matter.（我会考虑这件事的。）
114． I'll do something about it.（我会想办法的。）
115． What are you talking about?（你在说些什么？）
116． I'm afraid I can't.（恐怕我不行。）
117． I'm dying[很想] to see you.（我真想见你。）
118． I'm flattered.（过奖了。）
119． I'm not in the mood.（我没心情。）
120． I'm so scared.（我怕极了。）
121． I can't make[赶上] it.（我去不了/我赶不上。）
122． You can never tell.（不知道/谁也没把握。）
123． I won't buy[相信；接受] you story.（我不信你那一套。）
124． It hurts like hell!（疼死啦！）
125． It can't be helped.（无能为力。）
126． Sorry to bother you.（抱歉打扰你。[事前]）
Sorry to have bothered you.（抱歉打扰你。[事后]）
127． I'm always punctual.（我总是很准时。）
128． You may leave it to me.（交给我来办。）
129． I wish I could.（不行。）[委婉表达法]
130． What's the rush?（什么事那么匆忙？）
131． What's so funny/（有什么好笑的？）
132． I couldn't agree more.（我完全同意。）
133． Stay out of this matter, please.（请别管这事。）
134． Don't just shake you head.（别光摇头，想想办法！）
135． Don't jump to conclusions.（别仓促/过早下结论。）
136． That was a lousy movie.（那电影糟透了！）
137． Have you thought about staying home?（是否考虑在家呆着？）138． I'll come.I give you my word.（我会来的。我向你保证。）
139． I swear I'll never tell anyone.（我发誓不告诉任何人。）
140． I'll make it up to you.（我会赔偿的。）
141． I'm very / really / terribly / awfully / extremely sorry.（十分抱歉！）142． Forgive me for breaking my promise.（原谅我食言。）
143． Let's forgive and forget.（让我们摈弃前嫌。）
144． I've heard so much about you!（久仰大名！）
145． Don't underestimate me.（别小看我。）
146． She gives me a headache.（她让我头疼。）
147． It's very annoying.（真烦人。）
148． He often fails to keep his word.（他常常不遵守诺言。）
149． You made me feel ashamed of myself.（你让我感到羞愧。）
150． I hope it turns out all right.（我希望结果很好。）
151． I can't handle this alone.（我无法单独处理这事。）
152． How long will it take to have this radio fixed?（修理这收音机要多久？）153． Come to me if you're in any difficulty.（有困难来找我。）
154． Who do you think you are?（你以为你是谁？）
155． You're wasting you breath.（你在白费口舌。）
156． It doesn't seem like that.（似乎不象是那样。）
157． Don't get on my nerves!（不要搅得我心烦。）
158． Everything will be fine.（一切都会很好。）
159． I'll be ready in a few minutes.（再过几分钟就好了。）
160． I wonder what happened to him.（我不知道他出什么事了。）161． You are just trying to save face.（你只是想挽回面子。）
162． His argument doesn't hold water.（他的论点站不住脚。）
163． Your face tells it all.（你的表情透露了一切。）
164． The days are getting longer.（白天越来越长了。）
165． You've got to do something.（你一定要想办法。）
166． I hope this will teach you a lesson.（希望这会给你一个教训。）167． I feel younger than ever.（我觉得比以前年轻。）
168． It's a hard job, but I hope he can make it.（这不是件容易的差事，但我希望他能做到。）
169． Don't look wise.（别自作聪明。）
170． I'm afraid all my efforts were in vain.（我担心我的努力全白费了。）171． What happened to you memory?（你的记性是怎么搞的？）
172． You're going too far!（你太过分了！）
173． Don't bury your head in the sand.（不要逃避现实。）
174． I have no other choice.（我别无选择。）
175． I don't have the nerve to do it.（我没胆/勇气去做。）
176． It's a matter of life and death.（事关生死。）
177． Nothing works.（什么都不对劲儿。）
178． Money will come and go.（钱乃身外之物。）
179． He's been behind bars for almost 30 years.（他坐了将近30年牢。）180． If I had known that, I could have helped you.（假如我早知道，我就能帮你了。）[最实用的虚拟语气]
181． I couldn't care less.（我不在乎。）
182． You have my word.（我保证。）
183． He hit the ceiling at the news.（他听到那消息暴跳如雷/大发雷霆。）184． I don't mind staying up late.（我不在乎熬夜。）
185． You're too outspoken.（你太直率了。）
186． I can't afford it.（我承担/买不起。）
187． I think it's a reasonable price.（我觉得这是个合理的价钱。）188． I'd like to try on these hats.（我想试试这些帽子。）
189． He puts me to shame.（他使我蒙羞。）
190． Every dog has his day.（凡人皆有得意时。）
191． Don't give me any excuses.（不要给我任何理由。）
192． Are you out of you mind?（你疯了吗？）
193． He's been everywhere.（他到处都去过了。）
194． What's bothering you?（什么在困扰你？）
195． Who is to blame?（该怪谁？）
196． There're a lot of rumors going around.（很多流言流传着。）197． I don't feel up to that.（我觉得不能胜任那工作。）
198． I'm mad at myself.（我生自己的气。）
199． It's raining cats and dogs.（下着倾盆大雨。）
200． The sky is getting very cloudy.（天空的云越来越多了。）201． You won't get away with this.（你逃不掉惩罚的。）
202． I'm tired of going to school day after day.（我厌倦每天上学。）203． Who am I supposed to see?（我应该去见谁？）
204． His idea is childish.（他的想法很幼稚。）
205． I need small change.（我需要零钱。）
206． Don't try to brainwash me.（别想给我洗脑。）
207． I don't seem to have any luck today.（我今天运气不好。）208． That reminds me.（那提醒了我。）
209． What the hell are you doing?（你到底在做什么？）
210． I can't seem to get to sleep.（我好象睡不着。）
211． You look very serious about something.（你似乎有很严重的事。）212． I hope I'm not in the way.（我希望没有造成妨碍。）
213． What are you so excited about?（什么事让你如此兴奋？）214． Tell me about you trouble.（把你的烦恼告诉我。）
215． I feel much better now.（我感觉好多了。）
216． I hope you will get well soon.（希望你很快会恢复。）
217． She is sick in bed.（她卧病在床。）
218． I have a slight fever.（我轻微发烧。）
219． A fool never learns.（傻瓜永远学不会。）
220． This is the schedule for tomorrow.（这是明天的日程安排。）221． How late are you open?（你们营业到多晚？）
222． I'm here on business.（我来这里出差。）
223． What's Hong Kong famous for?（香港以什么闻名？）
224． What brings you to Beijing?（什么风把你吹到北京来的？）225． She looks blue.（她满面忧伤。）
226． I just don't know what to say.（我就是不知道说什么。）
227． Let's have fun tonight.（今晚让我们乐一乐。）
228． Thank you for coming to see me off.（谢谢你来为我送行。）
第五篇：英语对话
At the first time we got into school,just at the time we 7-year-old ,we knew some new friends from our English book.Lily:Hi,Lucy
Lucy:Hi Lily.How are you?
Lily:I’m fine,thank you.And you?
Lucy:I’m fine,too.Shall we go to school together?
Lily:OK,let’s go!
They were the first person we met in our English class.Then they met more friends,on the way to school or on the way home.LiLei:Hi,Jim.How do you do.Jim:How do you do.Lily Lucy:Hi,LiLei!Hi,Jim!
J L:Hello,Lucy and Lily!How are you?
L L:I’m fine,thank you.And you?
J L:Fine.Shall we go home together?
L L:Of course!Let’s go!
And then,more new classmates came into our eyesight.I still think LiLei and HanMeimei loved each other,since we studied the dialogue which told us a story about the ruler.HanMeimei:Hello,LiLei.LiLei:Hi,HanMeimei.H:Um……can I borrow your ruler?
L:Sure。Here you are.H:Thank you.L:You are welcome.Kate loved Jim.Jim loved HanMeimei.HanMeimei loved Lilei.LiLei loved Lucy.That was what I think about the world of the English book which was learned by us at the beginning of our school life.It was sad,broken-hearted,but it was lovely,lively and vivid.I miss them,the guy who took us into the world of English.From the time we get into middleschool,the world had changed.All our old friends were gone.LiLei,Jim Green,HanMeimei,Lily King,Lucy King,Sam,Bill,WeiHua,Lintao,they were all gone.Change for another world,they had died.They were replace by another person——Lihua.你的朋友李华邀请你参加生日聚会，告诉对方你不能接受他的邀请——Your friend LiHua invented you to take part in his birthday party.Tell him that you can’t afford his inventing.假如你是李华，你的外国朋友来信，打算到中国旅游，给他回信，提出旅游建议——If you are Li Hua, your foreign friend receives a letter, planned the Chinese traveling, replies in writing for him, puts forward the traveling proposal.假定你是新华中学的学生李华，获悉某英文报雇用兼职记者，你成心口试，请按下面所开列要端给报馆写一封自荐信——Assumes that you are Xinhua high school student Li hua, was informed that an English paper employing part-time reporter, you intentionally the oral test, press the main points set out below to the newspapers write a recommendation letter.假如你是李华，最近国内一家英文报纸正在讨论北京动物园是否应迁出市区。请你给报社写一封信，反映讨论结果——If you are Li hua, recently an English newspaper in China are to discuss whether they should move out of urban areas in Beijing.Please write a letter to the newspaper, reflecting the discussion results
Everyone’s name was LiHua.LiHua was in everywhere.But he(or she)still can’t replace the old friends we meet at the start of our English studying.Let alone the strange names we meet at the university.So many things disappeard at the time we grow up.The happiness we enjoyed in our childhood seems to be stupid in our point of view today.The friends we used to play together get to stranger and stranger.What’s more,the friends we meet in the book.It is sad,but everyone should grow up.This is the real life.Goodbye Jim.Goodbye Lily and Lucy.We miss you.
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