我国PLC行业市场分析

第一篇：我国PLC行业市场分析

第一节 我国PLC行业市场分析

一、PLC行业品牌发展现状

在我国应用的PLC，几乎涵盖了世界所有的品牌，呈现八国联军的态势，但从行业上分，有各自的势力范围。大中型集控系统采用欧美PLC居多，小型控制系统、机床、设备单体自动化及OEM产品采用日本的PLC居多。欧美PLC在网络和软件方面具有优势，而日本PLC在灵活性和价位方面占优势。我国的PLC供应渠道，主要有制造商、分销商（代理商）、系统集成商、OEM用户、最终用户。其中，大部分PLC是通过分销商和系统集成商达到最终用户的。

在中国市场上西门子，三菱和欧姆龙都是在中国市场上传统的供应商，在很多领域占得了先机，相对应的是施耐德和LG这些后来者虽然市场快速增长，但是距离先行者仍有一定的差距。某些品牌会侧重于一些行业，如施耐德更加注重电力行业，罗克韦尔在冶金行业表现出众。此外，国产PLC品牌发展得也很快，并夺取了一定的市场份额。

二、PLC行业消费市场现状

我国的工业发展及自动化应用水平与工业发达国家相比有几十年的滞后，按目前的经济形势分析，我国将迎来一个PLC市场高速增长的时期。基于中国经济稳定迅速增长的现状，今后若干年内中国PLC市场将保持持续高速增长。相关数据显示，初步估计目前在我国本土销售的PLC总量为30～40亿元人民币（不含随进口主设备配套的PLC），年增长率为15～20%。巨大的市场需求为发展PLC业务提供了难得的历史机遇，国内有实力的自动化公司应充分利用在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展PLC业务，使国产PLC早日成为中国PLC市场的主要参与者之一。

目前，世界上有200多厂家生产300多品种PLC产品，主要应用在汽车（23%）、粮食加工（16.4%）、化学/制药（14.6%）、金属/矿山（11.5%）、纸浆/造纸（11.3%）等行业。

第七章 PLC行业市场竞争策略分析

第二节 PLC市场竞争策略分析

一、PLC市场增长潜力分析

2007到2009年的年增长率将稳定在9.0%-10.0%之间。受金融危机的冲击，2009年PLC的市场规模略有萎缩。

近年来，中国OEM机械厂家一直忙于提高国产机械的自动化水平，减少对国外高端机械产品的依赖。因此，PLC作为典型控制产品，在纺织机械、塑料机械、印刷机械、食品机械、包装机械、起重机械、机床和化工机械等诸多领域被广泛应用。

受危机的影响，2008年中国OEM市场全面低迷，尤其是下半年成本上升、出口锐减和内需萎缩导致中小企业大量倒闭，部分行业大企业严重开工不足，直接影响了该市场对PLC的需求。其中最大的OEM市场——纺织机械的PLC应用规模降低到

6.3亿元，同比萎缩17%。使得深耕于该行业的PLC厂商都遭受重创。

另外经济低迷导致需求的下降，在电梯、纺织机械、建筑机械、电源设备、造纸机械、电子制造设备、物料搬运、机床、HVAC、塑料机械、橡胶机械等应用中呈负增长的态势。冶金行业是应用PLC最多的项目型市场，以大、中型PLC为主，由于产能过剩、需求萎缩和价格下降，也使得PLC在该行业继续保持低迷的态势。

PLC在大部分OEM行业的应用都将维持低迷的态势，只有少数如食品机械和包

装机械等受经济周期影响不大的行业仍能保持一定的增长。但是，一些行业如，汽车、公共设施、矿业、市政等直接受国家刺激政策的拉动，PLC需求不减，成为PLC稳步增长的中坚力量。

PLC的未来发展除了产品本身的发展，更大程度上取决于用户和市场的发展，任何产品存在的根本在于用户和市场的需求。随着经济的回暖和国家政策的推动，自动化产品市场的需求持续旺盛。特别是在低碳时代，制造企业充分认识到了自动化产品的作用，以及其对于企业利润和在竞争激烈的全球市场中取得成功的贡献，因而继续在自动化设备上加大资本投资。

PLC产品可以用于离散、制程和混合式自动化产品领域，并在各个制造行业保持稳固增长。基于对更高自动化程度和更高能效的需要，制造业会越来越多地应用PLC。在制造过程中，以最低生产设备生命周期成本来实现适应性和灵活性的日益增加的需求，给PLC的创新与发展提供了不竭的动力。一些新兴行业的运用以及新能源产生、储存和基础设施建设的需要，无疑给PLC带来了巨大的机遇，特别是在OEM、楼宇自控等低迷的行业中，将会有很大的起色。

第二篇：我国净水器行业市场分析

反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。

污染事故频频挑战饮用水安全底线

我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。

目前，我国市政供水系统普遍存在二次污染问题。日常取用水时烧开可杀死微生物污染，但无法去除有机污染物和重金属离子。随着人们健康意识的提升，对饮水安全的日益关注，净水器作为一种新兴的电器产品正逐步走进广大消费者的生活。如此一来，用于满足水质净化要求的净水器终端处理设备便迎来了市场需求的扩容。

发达国家净水器普及率高达75%以上

2.1国外饮用水安全意识强

我们经常看见外国人直接饮用厨房的自来水，这并不是说国外的水质情况极好，真实的情况是直接饮用的自来水是经过净水设备处理过的饮用水。从各国净水器的普及率上来看，最高的是中东地区可以达到90%，另外欧美日本等国家的净水器市场普及率高达75%。国外净水器安装普及率高主要有两方面的原因：

一方面，完善的饮用水标准为居民饮水安全提供可靠保障。全球具有权威性和代表性的饮用水标准有世界卫生组织的《饮用水水质标准》、欧盟指定的《饮用水水质指令》以及美国环保局的《国家饮用水水质标准》，其他国家或地区制定饮用水标准大都以它们为基础或重要参考。

另一方面，国外居民自身饮水安全意识强，对自来水不能生饮有很好的认识，普通的自来水处理很难去掉水中残留农药、杀虫剂、无极溶解物、重金属等危害元素，而单纯的加氯杀菌和漂白会引起氯与水中有机物反应产生强致癌因子（三卤甲烷），因此净水器的安装必不可少。

上世纪70年代，美国发生了严重的水质污染问题，随后1974年美国颁布了其饮用水安全保护的核心法律《安全饮用水法》，为公众饮用水安全提供了法律保证。美国饮水安全协会倡导公众科学饮水：传统观念认为煮开的水才安全，其实并非这么简单，煮沸只能消灭水中的微生物，如果水中有硝酸盐、铅等重金属则不能去除，将水煮开反而会增加它们的浓度，借此契机，美国的家用净水器设备产业也取得了快速发展。

2.2日本经验--国家补助，净水设备市场快速发展

日本水厂的水源主要取自地表水（江河水和水库水共占约70%），净水器家庭普及率高达96.4%。在日本，居民直接从水龙头取水饮用占约50%,煮沸自来水饮用的占约21%,饮用市售矿泉水的占约15%。

在上世纪60年代日本的净水普及率非常低，净水处理市场处于低速推进发展阶段。1995年，琦玉县发生由于水厂管理不善而造成大规模隐孢子虫感染事件，自此膜技术水处理开始受到重视。国家补助净水处理设施建设，以及民众的关注度，加速推进行业发展，到20世纪末全国净水处理普及率达到85%以上。

日本各净水厂除采用常规处理工艺外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度处理工艺,从而确保出厂水水质能符合国家标准。除此之外，日本的净水厂还有污水处理环节。其净水工艺是由原水预处理、常规处理、深度处理、污水处理组成,这是与我国一般水厂有较大区别之处。

在2000年前后，日本深度净水处理的设施能力在5万吨/日以下的约有43处,其中采用全部或部分活性炭处理的占大多数,有35处全部处理能力约为20万吨/日。小规模净水厂因受人的资源制约,实施深度处理困难时,通常采用膜过滤器。采用膜过滤的约185家,总净水能力约8.2万吨/日；500吨/日以下的小规模水厂就有143家,占全国膜过滤水厂总数的约77%。净水器时代来临，走进千家万户成为家电需求品

净水器在上世纪八九十年代进入中国市场，到目前已经接近20多年，其发展大致可以分为三个阶段：

萌芽期--上世纪80年代到90年代，一些企业从发达国家的人居水处理设备市场中看到机遇，开始从事用于厨房终端饮水的小型净水器的生产。但此时水质污染尚未真正威胁到人们的生活健康，加之此时的净水设备价格非常昂贵，市场需求十分有限。如：上海轻工机械厂生产的水晶牌净水器、从国外引进的Everpure（爱惠浦）等。

桶装水时代--上世纪90年代到2000年，家装净水器市场处于探索和发展期。随着大批工业迁移至我国发展，带来经济发展的同时也带来了水污染现象。加之标准化、常规化的城市自来水供水系统很难满足家庭的个性化生活饮用水需求，因此桶装水、瓶装水作为解决饮水水质的一种新兴方案，迅速发展起来，并涌现了一批制造和销售桶装水、饮水机的知名企业，如：广东的安吉尔、浙江的沁园等。

净水器时代--2001年至今，净水器市场处于快速成长期。近年来国内经受着现代化学、电子工业带来的污染，每年都会出现不同程度的突发性水污染事件，严重影响到居民饮水安全；另外，我国居民也更加注重饮水健康，对水质、口感的要求明显提升。在家中安装专业净水器已经成为生活需求品，激发市场需求激增。

我国家装净水机市场测算

5.1我国净水器市场普及率仅为3%左右

2010年我国总人口数13.4亿，净水器销售量仅为1500万台。从基数来看，我国净水器市场普及率仅为3%左右，不少水污染严重的地区普及率甚至不足1%，在全国各大城市中北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率可以达到15%，尽管如此，仍远低于欧美等发达国家平均75%的普及率。

5.2二因素推动国内净水器市场快速发展

我们认为二因素推动国内净水器市场快速发展

5.2.1城镇居民人均消费能力快速提升

1995年到2012年，我国人均消费能力从3538元快速提升到16674元，增长接近5倍。人们在满足温饱和基本生活需求后，会考虑提升生活品质，更加注重身体健康。健康饮水、安全饮水是提高生活品质的重要部分，因此安装净水设备将逐步被普通家庭接受，未来中国将成为全球净水器最大的消费市场之一。

5.2.2水环境恶化，治理短期内很难明显改观

污水是我们工作、生活中的永续增长点，无论是市政污水，还是工业废水，其排放量每年都保持着一定的增速状态。目前我国的污染治理工作还处于起步向上的阶段，大量的历史欠账、坏账要补偿，因此短期内的治理很难使我们大的水环境有明显的改观。

另外，自来水厂为了保障供水安全，会在取水水源地进行预处理，通过加药剂等方法，降低污染物。无论采取什么样的预处理/处理方法，安装家庭净水设备才能在最后一道关口，真正的保障我们的健康安全饮水。

5.3我国净水器市场空间将超过千亿净水器市场包括新机和更换两个市场。首先，估算新机安装市场，如果按照第六次全国人口普查结果来看，中国内地31个省区市共有家庭40152万户，假设30%比例家庭所在区域水质状况不良，大概估算是12000万户的安装需求。如果按照50%左右的普及率和每台2000元价格计算，就是1200亿净水器市场。其次，估算配件更换市场，假设反渗透膜等核心配件更换周期2-3年，价格200元，活性炭和PP棉更换周期6-12个月，价格100元，整体核算每年更换配件价格在180元左右。若按照每年6000万台净水设备更换需求，每年净水器配件更换需求将达到108亿。由此看到，我国净水器市场处于起步发展阶段，保守估计未来市场空间将超过千亿，我们看好净水器在中国市场的发展潜力。

投资建议南北消费者对净水器的选择--市场上所有的净水器产品基本上都采用了两种主要技术，即超滤和反渗透，技术划分标准主要按照膜的品种区别。采用反渗透膜的净水器称之为反渗透净水器或者纯水机，也称作RO机；而采用超滤膜的产品则被称之为超滤净水器或者超滤机。目前北方地区的水质“偏硬”，使用反渗透技术的净水器可以达到不错的口感效果，南方部分地区水质较好，使用超滤净水器即可达预期的效果。

反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。如时代沃顿反渗透膜和海南立升超滤膜都已占据一定的市场份额，我们看好国产装备企业在本土市场未来发展前景。

第三篇：2012我国中央空调末端行业市场分析

2012我国中央空调末端行业市场分析

中央空调末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。

中央空调末端产品属于较成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，由于用户在采购此类产品时对品牌要求不是太高，进入市场的门槛较低，此前的市场竞争较为混乱，厂家众多。山东德州和江苏靖江经过几十年的历史沉淀，成为了国内重要的两大中央空调配套设施集散地。

总体来看，三种类型的企业构成了末端市场中的主要力量：四大美资品牌由于在绝对值上领先，他们成为末端产品市场的重要组成部分，但末端产品在他们的定位中永远占不了主导地位；以新晃、西屋康达、风神为代表的专业化、规模化末端产品生产企业，他们将成为末端市场中的中坚力量，由于他们目标清晰、操作规范，所以将逐渐主导末端产品市场；众多的作坊型小企业广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。

目前，我国空调末端行业呈现快速发展趋势，从生产到销售的各个环节都日渐成熟，也涌现出了一批优质企业，市场潜力的巨大更是毋庸置疑。在快速发展的同时，也要适度停下脚步来观察自身的不足，不断的反思和借鉴，才能在未来的行业发展中取得和国际大鳄博弈的资本及行业话语权。

专家指出，中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装，也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。未来空调末端的优化设计及附加功能的发展，将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

这不仅是末端产品市场营销的“卖点”，而且将成为末端制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的技术核心所在，也是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一。通过强化产品竞争力，结合对细分市场的差异化营销，增强对最终用户的渗透能力，增强自有品牌的影响力，以此扩大对工程商、代理商的影响力，这才是中央空调末端制造商的市场发展方向。

第四篇：国内PLC市场分析

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第一节

作为离散控制的首选产品，PLC在我国的应用已有30年的历史，PLC自20世纪70年代后期进入中国以来，应用增长十分迅速。PLC进入中国时最初是从成套设备引进应用，由于PLC价格昂贵，引进的PLC主要用于冶金、电力、自动化生产线等大的设备和系统。在引进国外PLC产品的过程中，我国也曾组织了相关单位消化、吸收PLC的关键技术，试图对PLC进行国产化。到80年代在上海、北京、西安、广州、长春等20多家科研单位、大专院校和工厂研制和生产PLC产品，具体的单位有：北京机械工业自动化研究所、上海工业自动化仪表研究所、大连组合机床研究所、成都机床电器研究所、中科院北京计算机所及自动化所、长春一汽、上海起重电器厂、上海香岛机电公司、上海自力电子设备厂等单位。但终因缺乏资金和后续研究力量、生产技术相对落后，都没有成功实现产业化，PLC产品运作是否成功不是由简单的一两种因素决定的。近10年来，随着PLC价格的不断降低和用户需求的不断扩大，越来越多的中小设备开始采用PLC进行控制。

国产PLC在技术特点上与西门子和三菱类似或与其兼容，技术特点与三菱类似的国产PLC主要有深圳三凌、洛阳易达、厦门海为等，技术特点与西门子类似或与其兼容的国产PLC有：合信自动化、深圳亿维、欧辰电子、上海正航等。

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第二节

目前国产PLC厂商众多，主要集中于台湾、北京，浙江、江苏和深圳，台湾的品牌有：永宏、台达、盟立、士林、丰炜、智国、台安。

各个厂商规模也不一样，北京和利时（其PLC生产基地在浙江杭州）和浙大中控都是在DCS系统具有优势之后，再渗透PLC市场，和利时已于2000年开始推广PLC，现在在国内已经有一定知名度，浙大中控从最近两年开始推广PLC，杭州还有浙大中自生产PLC。

但是无论是从规模还是产品系列上都无法与国际大厂商抗衡，而且国产PLC生产厂商生产的PLC主要集中于中小型PLC（大部分为小型），其中生产中型PLC的厂商主要有盟立、南大傲拓（刚刚进入市场）等，深圳欧辰和亿维都是做西门子PLC的配套IO模块，黄石科威生产嵌入式PLC。因此国产PLC面向的大多是OEM行业，也有很多是贴牌生产或是仿造生产，真正自主研发生产的企业只是其中的一部分国产厂商中台湾厂商比大陆厂商做得好，其中大陆厂商中PLC销售额达到两三千万都是比较好的。

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第三节

国产PLC现在呈现一种混乱场面，厂商众多但是都没有形成气候，现在在国内做的比较好就是台湾的台达、永宏、丰炜和大陆的和利时、信捷、厦门海为等，台湾品牌都有十几年的历史，因此积累了一定的客户，国产厂商中台达生产的PLC占领国产市场第一的地位，2007年销售额超过1亿，依靠其强大的分销网络和PLC生产基地吴江的地理优势，使其在纺织机械和包装机械行业中占据优势，也使其在华东地区占据优势。但台达真正自主研发的PLC还是小型系列，为响应客户需求，中达电通与台湾盟立自动化股份有限公司签订了Fama SC501系列PLC独家代理协议，盟立PLC的优势市场是中型PLC需求量比较大的水处理、道路监控以及水电等行业，充实中达电通完整的一体式自动化产品，加上台达的伺服、变频器、触摸屏和温控器，基本上能满足用户的一个完整解决方案的需求。

目前只有惟一一家国产厂商生产大型PLC—--和利时，和利时依其在DCS系统的研发和资金优势，于2006年11月公司发布了公司自主研发的LK大型PLC，LK大型PLC通过CE认证，并获得认证证书，可用于电力、石油、化工、冶金、机械制造、能源、交通、市政、建材等行业。和利时2000年开始推出小型PLC，小型系列包括LM系列和G3系列，G3系列有多种联网功能，不仅设计了与CPU集成一体的标准MODBUS协议、专有协议和自由协议串行通讯接口，还可通过网络接口模块与其它系统进行互连，接口模块包括自由协议串口、Profibus-DP、Ethernet、evicenet、Lonworks、CAN、FF、Modem、GPRS/GSM等。对于小型PLC的应用领域和利时瞄准的是中、高端市场，而对于简单开关量应用的低端市场，会进一步完善产品线，包括增强运动控制功能的PLC和简单功能、低成本的简易型PLC，不会一味打价格战。和利时PLC主要是在其自有项目中使用，而对外销售的比例比较低。

一 台湾永宏

永宏PLC也是台湾品牌，进入大陆市场比较早，在大陆市场是除台达和和利时之外的国产PLC厂商销售额比较高的，2000年成立厦门永宏亚得机电科技有限公司，为永宏在大陆的技术服务中心，负责永宏PLC在大陆市场推广、销售和技术服务，永宏PLC主要包括MA、MC和MN机型，主要应用纺织、印刷、枕式包装、橡胶、造纸、烟草、冶金等行业。

二 无锡信捷

无锡信捷是大陆厂商中除和利时之外销售额最高的，也是进入国产PLC厂商中进入市场比较早的厂商，产品和品牌得到比较多的用户的满意，信捷在成功开发了FC系列小型PLC和OP系列显示器之后，又陆续推广了功能更为强大、更贴近用户需要的XC系列PLC、TP系列工业触摸屏、集PLC和TP功能于一体的XP系列一体机等新产品，得到了客户的充分肯定，市场占有率稳步提高。

三 台湾丰炜

丰炜科技是台湾品牌，1996年就已经生产单板级V系列PLC，1999年生产模组式M系列PLC，2000年研发出小型VB系列PLC，2005年研发出VH系列PLC，10年之后即2005年，丰彰国际贸易（上海）有限公司设立，向大陆地区提供丰炜PLC销售和技术支援等服务，同时也向海外市场拓展。

四 厦门海为

厦门海为科技有限公司（Xiamen Haiwell Technology Co.,Ltd）是一家集自主研发、生产销售及服务为一体的高新技术型企业。拥有100%自主知识产权的Haiwell（海为）系列国产PLC，包括E系列（经济型）和S系列。

海为PLC2006年进入市场，时间比较晚，价格比较低，售后服务比较好，如网站建设内容比较多，问题能够得到及时解答，在技术上，海为PLC在通讯指令、PID等方面都有优势，但是在高速处理方面显得稍微差一些，在市场区域上，海为PLC在四川、山东、江苏、北京、东北和新疆等区域都有销售。

由于进入市场时间不是很长，因此在销售额上也不是很高，2007年销售额大约几百万，海为有一个明显的现象是市场推广和宣传力度很大，进行大量的广告投放和技术宣传，使其很快成为国产厂商中一个知名度比较高的产品。基数低、宣传力度大、产品价格低、产品质量也不错等这些因素影响，2008年海为PLC呈现快速增长的趋势。

五 合信自动化

合信自动化是政府认定的高新技术企业和双软企业，位于深圳市政府高科技孵化园区——南山软件园的10楼。公司产品包括有PLC、HMI、专用控制系统、远程I/O和现场网络产品等，在自动化控制领域的产品主要有：

类型

型号

应用领域

小型

CTS7-200 PLC

积木式高性能解决方案，主要面向机械自动化的复杂控制应用

CTS7-100 PLC

经济型解决方案，主要面向机械自动化的简单应用

CTSC-200

整体式高性能解决方案，主要面向机械自动化的专用化复杂控制应用

中型

CTS7-300 PLC

主要面向过程自动化控制应用

CTS7-100 PLC、CTSC-200 PSC、CTS7-200 PLC、CTS7-300 PLC、专用控制器和西门子PLC兼容模块，这些产品主要应用于电子设备和塑料机械行业。

1电子制造设备

之所以在这个行业占有一定的市场份额，这是和其进入市场的背景有一定关系的，2004、2005年期间，合信自动化推出兼容西门子PLC的兼容模块，这使其在市场进入上占据着很大优势，因为这些模块相比较于西门子的模块价格便宜，而且在质量上也没有什么问题，因此能够抢占西门子在这一领域的市场，而最主要的是，当时市场上不像现在那样有那么多生产兼容西门子PLC的厂商，因此竞争比较小，能够很快占领该市场，即使现在有很多生产西门子PLC兼容模块厂商，如深圳地区的欧辰、亿维、上海地区的正航和无锡地区的一些厂商，但是由于合信在这一领域进入时间比较早，因此和这些国产厂商竞争时存在着极大的竞争优势，而在PLC方面，合信自动化有自己研发的cpu，而在质量相当价格便宜的情况，能够占有一定的优势，因此也抢占了台达和丰炜在电子设备这块的市场。

2塑料机械

塑料机械行业中高端和低端PLC都有大量使用，以低端PLC为主，塑料机械行业是贝加莱公司着力占领的市场，主推的产品有PCC，PCC在塑料机械高端市场有很大的技术优势，在该领域有占领一定的市场份额，贝加莱也有针对该领域的高低端PLC，因此在该领域合信自动化和贝加莱有存在着激烈的竞争。

3其他

合信自动化PLC产品除了在上面行业使用之外，在鞋机、制砖机和锅炉也有使用，但所占比例比较低。

2007年合信自动化的PLC销售额大约是2000万（包括PLC，兼容模块和专用控制器），增长速度达到30%，而从金额上看，兼容模块最多，其次是PLC，专用控制器最少。但专用控制器也有其市场，因为电子设备和塑料机械行业也都要使用大量的专用控制器，主要是因为专用控制器有着成本低这一优势，特别是在中国总体宏观大环境下，制造企业成本不断上升，越来越多的企业越来越重视成本，这些都将是专用控制器的机遇。

2008年合信自动化主要的活动有：

◆2008年6月5日在上海光大会展中心西二楼举行新品发布会

◆2008年8月26日在沈阳市沈河区举行沈阳经销商大会

六 步科电气（凯迪恩）

上海步科电气有限公司(原深圳市步进科技有限公司)及其子公司深圳市步科电气有限公司是从事自动化产品的研发与生产的民营高科技企业，旗下控股深圳人机电子有限公司、深圳亚特精科电气有限公司和北京凯迪恩自动化技术有限公司，拥有eView和Kinco两大国内知名品牌，以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线。

2007年1月步科电气收购北京凯迪恩自动化技术有限公司，开始发展PLC业务。完善其自动化产品线，使其拥有PLC、人机界面和伺服一整套产品。

七 欧辰

深圳市欧辰电子有限公司成立于2003年，主要提供Profibus现场总线和西门子S7-200和S7-300的配套模块softlink S7-300兼容模块系列和softlink S7-200兼容模块系列。

八 黄石科威

黄石科威是国产品牌中进入市场比较早的企业，是一家开发、生产、销售嵌入式PLC产品的高新技术企业，嵌入式PLC是将PLC梯形图编程语言嵌入到特定的控制装置中，使该装置具有PLC的基本功能，开发人员在该软件平台上，能轻松、快捷地设计出通用PLC、客制式PLC和各种控制板。嵌入式PLC是科威公司立足原有的自动化仪表技术、现场总线技术和10多年的自动化工程项目经验，在华中科技大学、武汉理工大学的协作下，经过3年多的努力攻关，首创成功的。

该公司的PLC分为通用型PLC和专用PLC，通用型PLC主要有：LP系列（经济型）、EP系列（实用型、混合型）、EC系列（网络型、网络增强型），专用PLC主要有：串行电脑控制板MDT-3000、并行电脑控制板MDT-1000、张力控制专用PLC、带CANbus的电梯专用PLC和PLC型运动控制器。

九 北京安控

北京安控科技股份有限公司（简称“安控科技”），是专业从事自动化产品研发、生产、销售和系统集成业务的高新技术企业。公司成立于1998年，位于北京市中关村科技园区海淀园上地信息产业基地，注册资金4366万，现有员工200余人，研发及生产场地4000多平方米。

安控科技是行业领先的自动化产品供应商和系统集成服务商。拥有完善的远程控制终端（RTU）和可编程控制器（PLC）产品链，拥有完善的油气田自动化和环保在线监测专用产品，提供自动化产品的OEM/ODM服务，提供SCADA和DCS等自动化系统和企业管理信息系统的集成服务，在石油行业有很好的应用。

PLC方面，安控主要有：通用型PLC--RockE40、PLC DIY产品—PLCcore系列产品，其中PLCcore系列产品是软硬件均可增减的PLC核心模块，可以根据用户不同的需要，简单快捷地设计专用的PLC和工业控制器。

十 南京嘉华

嘉华可编程控制器自1996年开始投放市场，由最初的PLC YF1系列发展成为3大系列，于2002年8月1日由江苏嘉华实业有限公司的PLC工厂正式独立为南京冠德科技有限公司。

PLC产品主要有JH120系列、CA2系列和塑机控制系统。其中嘉华系列塑料机械及橡胶机械通用控制器是以嘉华可编程控制器为控制核心加上控制面板，放大板等模块所组成的专用控制器。

十一 上海正航

上海正航也是最近几年进入PLC市场，主要有三个系列的PLC：A3、A5和A7系列，特别是A5系列是2007年才进入市场，虽然进入市场时间比较短，但是由于其超低的市场价格，很快为国产PLC代理商所熟知，40点的A5系列PLC售价仅仅是499元，一点也才10.2元，而三菱小型PLC的一个点数大约六七十元，价格相差特别明显，当然A5系列真正造成冲击的是对国产PLC。进入市场时间短和价格低这些因素自然限制了正航PLC的销售额不会很高。

十二 德威森（矩形科技）

德威森是国产PLC的老品牌，但现在已经转到深圳市矩形科技有限公司了，PLC主要应用于包装机械、水泵控制和印前设备中，2007年销售上万套，销售额几百万。2008年整个制造业宏观经济不景气，但对于国产PLC厂商来说，这也是一个机会，因为制造企业对成本更加敏感，像用量大、门槛低的行业如包装机对产品价格更加敏感。因此在这些行业国产PLC用量会增加，但是利润不会呈现同比上升。2008年德威森PLC呈现高速增长的态势，增速达到20%以上。

国产PLC厂商进入PLC行业比较长时间的有台达、永宏、丰炜、和利时、信捷、易达、科威、德维森、KDN等厂家，但是基本都是从90年代进入，特别是大陆的厂家，基本都是从90年代末期进入国内，因此国产PLC厂商不像国际大厂商那样在某些固定的行业有固定的大客户，更多的是呈现一种分散的形式，哪里需要就进入到哪里，从而导致了其占有的市场份额很低，这样很不利于国产PLC的发展，让国产PLC优势不能发挥到最大。由于技术限制，国产PLC厂商生产的PLC基本都是中小型PLC，因此其面向的更多是OEM用户，具体的应用行业可以参考下图。

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第五篇：门窗行业市场分析

这两年门窗行业的高速发展，让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是，很多企业进场后却发现：门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做，而多数中小型新门窗企业由于乏应有的市场分析和管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。我们经常提到“没有淡季的市场，只有淡季的思想;没有不行的行业，只有不行的企业”。

目前，中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，还没真正意义上的销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的发展空间，关键看企业怎么做。

塑性格，明确产品定位

门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同，成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么，因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应门窗市场需求。

新门窗企业应根据现有资源合理整合，塑造自己产品的性格。再者，根据国内细分市场，调整产品，包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合，与企业发展战略相符合。

穿衣裳，实施品牌化战略

诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。

而目前的国内门窗市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以出口企

业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。

目前，国内市场运作较好的门窗基本属于在品牌建设上有所建树的企业，如大自然、盼盼、润成创展、顶固、欧派等都是这方面的佼佼者。新入场的门窗企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此，要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有的份额。

健体魄，完善渠道网络与精细化管理

渠道网络完善和精细化程度对门窗产品的流通和销售起着相当重要作用。渠道有很多种：自营、加盟代理、电子商务、工装等。而对不熟悉门窗市场运作的建材企业，可以优先考虑经销商渠道和工程渠道。

经销商渠道的第一个环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。大部分出口企业在国内市场基本是一片空白，对国内市场不熟悉，缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道经销商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销商加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。

因此，布局经销商渠道的时候，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益，从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的产品有利可图;同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础。

戴首饰，做好样板市场

在竞争激烈的市场环境中，很多经销商都是谨慎经营，而终端是家具企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。虽然，近两年受房地产政策等多种因素的影响，实体终端销售惨淡。但在未来几年内，大卖场和专卖店仍会唱主角，终端的单店营业力将起到特别重要的作用。因此，出口企业首先要“抢滩登陆”家具卖场，尤其是品牌大卖场必须要进。但不能盲目进。进的同时关注周边二三级市场因为那里聚集着我国70%消费者。

国内市场上，不论自营或是支持主要客户，一定要先做好几个样板市场，注重打造终端形象，好的开头是成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高。再通过对终端单店营业力的打造和提升，达到企业终端全面营业能力的提升，以带动企业销售额整体提升。

（3）、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。