渠道创新 跨界整合 品牌提升——体育用品行业奥运营销特点解析[推荐五篇]

第一篇：渠道创新 跨界整合 品牌提升——体育用品行业奥运营销特点解析

渠道创新 跨界整合 品牌提升——体育用品行业奥运营销特点解析 2008年北京奥运会开幕式，李宁借助“夸父逐日”的点火仪式成为最受世界瞩目的焦点，李宁公司股票在点火之后的第一个交易日涨幅曾一度近5.6%。同时李宁公司还通过相关的“奥运营销策略提升了李宁品牌的价值，公司收入也在2008年同比增长53.8%，达到66.9亿元。

四年一届的奥运会作为全球瞩目的体育赛事，其带来的广告效应一直备受追崇。奥运会对于体育用品行业更是一次提高品牌知名度和业绩的绝好机会，如果奥运营销得当，甚至可以改写企业在行业中的地位，打一个翻身仗。2008年北京奥运会开幕式，李宁借助“夸父逐日”的点火仪式成为最受世界瞩目的焦点，李宁公司股票在点火之后的第一个交易日涨幅曾一度近5.6%。同时李宁公司还通过相关的“奥运营销策略”，比如体育明星代言、体育赞助营销、广告和促销等手段把握住了北京奥运会这百年一遇的历史机遇，提升了李宁品牌的价值，公司收入也在2008年同比增长53.8%，达到66.9亿元。

2012年8月13日，伦敦奥运会落下帷幕，非主场作战的中国队获得了金牌和奖牌榜第二的好成绩。中国体育用品行业同样在伦敦奥运会上展示了自己的风采：安踏赞助了中国代表团的领奖服，中国选手每次摘金夺银让安踏品牌风光无限;李宁赞助的体操、射击、跳水、乒乓球和羽毛球5支中国“梦之队”选手一共获得21枚金牌，进一步巩固了李宁品牌的价值。具体来看，奥运会上体育用品行业品牌营销的特征和启示主要有以下几个方面。

一、依托社交平台 与观众相互动

与北京奥运会不同的是，微博等社交平台成为伦敦奥运会一个新的重要传播平台，伦敦奥运会也被认为是第一届“微博奥运会”。目前微博等社交平台是用户增长最快的互联网应用模式，企业进行微博营销不仅能树立良好企业形象，还能与顾客互动交流，且微博覆盖面广，受众范围很大。在伦敦奥运会期间，大部分体育用品品牌都借力社交平台，通过广告文案、官方微博等手段，吸引公众参与到品牌的互动中，拉近公众关系，增进公众情感，使公众变成潜在的客户。比如李宁官方微博奥运期间就发布微博150余篇，李宁所签约运动员的微博统一换成了李宁的背景模板，获得了超过4亿人的访问。微博营销是本次奥运会营销的一大特色，体育用品品牌通过抓住奥运会这个全国网民都关注的热点事件进行微博营销，公司不需要投入过多资金也能做好品牌推广，进而扩大品牌在公众之间的知名度和影响力。

二、移动媒体突起 网络营销兴盛

随着智能手机终端的不断普及和性能的不断提升，移动互联网在这两年得到迅速的发展，移动互联网改变了人们获取新闻的渠道，同时给人们观看比赛和了解赛事资讯带来了极大方便。移动互联网营销成为伦敦奥运会的新亮点，APP作为—种重要的移动媒体，受到了体育用品行业的青睐。比如NIKE早期推出了一款“Nike True City”，该款APP综合了社交元素，在欧洲较为趣味时尚的几个城市比如米兰、伦敦、巴黎等推行，为人们提供从吃、喝、文化、音乐、购物到运动等相关信息并附上相应的地理坐标，是NIKE为其品牌粉丝搭建的一个可进行互动娱乐、信息咨询的移动平台，NIKE可以通过这一移动平台将更多“一般人”发展成为“Nike Insiders”。

几年前，电视、杂志、报纸等还是体育用品品牌吸引大众眼球的主要营销渠道。而在2008年北京奥运会上，网络营销大放异彩，为体育用品企业开辟了一个新奥运营销主场。今年伦敦奥运会，网络营销继续发挥威力，成为体育用品企业营销的重要渠道，体育用品品牌借助网络强大的宣传力，各种形式的奥运营销活动也缤纷呈现，今年奥运会网络营销活动的设计更具新意。比如361°的“伦敦行动-全民记者团”有近4千万网友加入“记者团”。这次营销充分发挥了网络的外部性价值，汇聚了几千万的用户，361°品牌知名度、品牌忠诚度、广告效果等一系列无形资产在活动中收获明显。同样李宁与腾讯共建的“中国军团”和“五金队专题”，共获得超过10亿人次的浏览，深度植入了李宁品牌信息。

三、奥运冠军营销 提升品牌名气

在奥运会上，奥运冠军由于具有强大的社会影响力和深厚的奥运文化内涵，成为体育用品品牌营销的媒介载体。奥运冠军营销也是烧钱的大事，营销的效果和成功的关键取决于体育用品品牌选中的是哪位运动员。在伦敦奥运会上，361°赛前就签约了孙杨，孙杨夺金所带泳帽上直观的361°标志，为361°带来了最直接的宣传。8月2日，因为“孙杨”的夺金361°在港股开盘后大幅走高。361°通过奥运冠军“孙杨”成功营销，风头直追李宁、安踏，品牌知名度直线上升。

但事实证明，押错“奥运冠军”的体育用品企业占据了大多数，比如安踏曾押错孔令辉与王浩，没有了“赢的力量”;全球通曾押错中国体操队，在奥运会前拍的广告就马上需调换版本，甚至连体操队代言的户外广告也需撤换，损失极大。体育用品品牌赛前“押”宝奥运冠军，一旦运动员夺失败金，广告价值和营销效果都会大打折扣。

为了降低奥运冠军营销风险，体育用品企业可以采用“不把鸡蛋放一个篮子里”的方法。比如今年伦敦奥运会李宁采取了分散“押宝”的方式对运动员个人和单项运动队进行赞助，赞助了包括跳水、羽毛球在内的中国5支“梦之队”。

总之，相比于前几种营销手段，奥运冠军营销是体育用品企业奥运营销的传统手段，也是经典的手段，奥运冠军营销成功，可以快速的提升体育用品品牌的名气，营销效果非常显著。

四、跨界整合营销 奥运品牌联盟

今年伦敦奥运会，整合营销是一大亮点，体育用品行业围绕奥运会产生的巨大商机，吸引了其他行业的注意。安踏利用这一商机，联合宝洁、麦当劳、希尔顿酒店、伊利共同打造“奥运品牌联盟”的跨界营销。这次奥运跨界营销战略是以安踏的“冠军龙服”为核心展开运作，凡是涉及抽奖活动的奖品，均为安踏中国体育代表团领奖服或安踏领奖服T恤。伦敦奥运期间，麦当劳门店经理及收银员，都穿着安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服T恤，开展“每日冠军活动”，同时安踏logo也出现在麦当劳在全国十几个城市播放的奥运电视广告中。宝洁线上的官方微博推出主题讨论帖，由安踏负责提供奖品，宝洁线下有三百多家奥运体验中心摆放和陈列者安踏领奖服，消费者购买宝洁指定产品均可参与抽奖;在伊利的奥运主题活动期间，其酸奶产品包装上印有安踏的logo;全国20家希尔顿酒店专门设置安踏领奖服展示厅，让更多观众零距离接触中国体育代表团冠军领奖服，感受奥运氛围。

“奥运品牌联盟”营销首次打破国别、行业、传媒渠道等界线，开启了中国体育用品品牌跨界营销的先河。安踏通过主导“奥运品牌联盟”，与享誉全球的世界一级品牌携手合作，开启了安踏全新的品牌高度。

五、奥运营销启示 实力战略创新

虽然伦敦奥运会已经落幕，但体育用品品牌的奥运营销仍在继续，不少企业正准备备战里约奥运会营销，体育用品品牌在奥运营销上可以借鉴以下几点：首先要注意提升品牌实力，在产品的科技、企业文化和管理上下功夫。伦敦奥运会上，李宁推出以超声波镭射工艺和半切割龙鳞结构制成的“赤鳞”系列比赛服，显示了李宁精湛的工艺。其次需要注意系统规划奥运营销战略，包括奥运前期的预热、中期的爆发和后期的巩固环节。比如早在5月17日，安踏就启动了以“携手中国体育代表团，龙征伦敦”为主题的领奖服命名及奥运战略发布仪式，之后李宁也宣布推出以龙为主题的“赤鳞”系列比赛服，安踏和李宁开启了奥运前期的预热营销。最后需要注重新兴的营销方式，比如用SEM营销以实现精准化传播，通过移动营销、网络视频营销和电子商务营销等方式开启体育用品奥运营销新领域。

来源：前瞻网

关键词：体育用品，奥运营销，渠道创新，资源整合，品牌建设

第二篇：长沙网络营销解析企业品牌数字营销变迁特点

长沙网络营销解析企业品牌数字营销变迁特点

通过上文《长沙网络营销解析企业品牌数字营销背景》的介绍，相信大家对企业品牌走上数字营销之路的必然性有了极大的认可。下面，长沙网络营销奇谋天下在这里针对这种数字营销带来的变迁特点做一简单说明。

第一，信息传播模式的变化

从单向的1.0，即一对多的传播到互动的2.0，即多对多传播，再到有更多的圈层和融合关系的交叉扩散和聚合的3.0的传播，进入一个所有人对所有人传播，以及没有中心的点对点的传播时代。

第二，信息形式和载体的变化

信息从文本信息、图片的信息变成图文+视频的信息。

第三，信息依赖主体的变化

过去消费者在网上寻找信息，更多依赖网站上提供的文本图像的信息，但是现在消费者却更多依赖人，什么网站不再是核心，而是什么人说的很重要，如果是关系圈中的人说的，或者是自己崇拜的人说的，对于消费者就是一言九鼎，消费者更关心自己所熟悉的人的消费体验和所发表的意见。

长沙网络营销奇谋天下认为，在这样的一个“社交化”的时代，无论是作为传播渠道的媒体还是作为广告主的企业，都需要应对社交媒体带来的影响。媒体不具备社交化的属性，消费者的黏性就很难建立，因此现在无论是像新浪这样的门户，还是像淘宝这样的电子商务平台，都在加入社交化元素来提升用户价值。而消费者的变化以及媒介

行为的习惯变化，也在进一步改变企业原有的营销模式，今天的企业已经无法通过单纯的广告传播去控制和左右品牌的声誉，在SNS、微博等社交媒体上，常可能由于一个小事件引发品牌的大危机，因此对于今天的企业而言，不了解社交媒体，不接触社会化媒体营销，已经很难跟得上消费者的步伐。

接下来，长沙网络营销奇谋天下再来谈谈消费者的社会化特点：第一，消费信息和所知新闻来源主要通过社会化媒体网站；

第二，越来越多的人通过社会化媒体知悉喜欢品牌的新产品； 第三，消费者更渴望与品牌进行互动交流；

第四，消费者相信社会化媒体上人们对于品牌的评价；

第五，消费者期待品牌保持活跃度，并希望品牌能倾听他们的需求，能快速做出正确反应。

第三篇：集成环保灶渠道各异 行业需创新营销模式 金利打造强势

2011广州国际集成环保灶展组委会深入各地市场调查，总结出：目前，厨电行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为厨电行业乃至集成环保灶刻不容缓的大事。卖场销售

卖场是大多数品牌集成环保灶企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于当前集成环保灶产品结构复杂，生产要求高等特点，集成环保灶厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足这个行业，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。

但不可否认的是，目前卖场依然是集成环保灶企业的营销渠道之一。卖场对集成环保灶产品销量的巨大带动性，使许多集成环保灶品牌对卖场“欲罢不能”。自营店销售模式

调查显示，一些成规模的集成环保灶品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。集成环保灶企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数环保灶企业看重自营店的主要原因之一。

“自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌企业”，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

网络销售模式

由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为集成环保灶行业乃至其他行业营销新宠。尤其针对集成环保灶产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但同时，也有一些集成环保灶企业目前还对网络营销持观望态度。认为这种方式，费用大，比较虚，有钱都可以砸电视网络广告。

未来集成环保灶市场究竟如何，相信没人会做出确切估计，但2011年无疑是中国集成环保灶市场充满挑战的一年，也是市场成熟化，引领品牌明朗化的一年。“谁来做集成环保灶的一哥?”自然成为今年行业的焦点。

展会成为最佳商贸平台

广州国际集成环保灶展组委会到广州市番禺恒生商贸批发市场探访参与2011广州国际集成环保灶展的经销商和企业。探访客户期间，组委会和许多经销商、企业交流了关于此次国际集成环保灶展的会展加盟情况和了解经销商和企业们的产品销售情况。

2011年8月11-13日在广州·中国进出口商品交易会亚洲最大展馆盛大举行2011广州国际集成环保灶展，此次会展由广州市鸿威展览服务有限公司承办，近300多家媒体支持，参展类型为：燃气具类、家电类、橱房家电类等一系列的新型环保电器。因此，在众多瞩目的关注下，此次展会一定会对各位客户日后的业务发展和品牌的推广起到重要的影响力，是最佳商贸合作平台。

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