第一篇：2002年全国塑料异型材及门窗制品行业年会专委会工作报告秘书长王存吉
2002年全国塑料异型材及门窗制品行业年会专委会工作报告秘书长王存吉
一、形势
我国塑料门窗、异型材及相关产品行业，经过十几年的快速发展已初具产业规模。在政府相关政策的大力支持下，在业内人士的不懈努力下，除产品品位及品种外，行业主体产品的制造水平已经接近世界先进国家80年代末90年代初的制造水平。部分产品已接近国外先进国家90年代中期的产品水平。行业的迅速扩展远远超出了国内外有关人士当初的预料。目前，塑料门窗在我国已经建立了坚实的市场基础并展示出广阔的市场前景，行业主体产品塑料异型材的产能的扩展受到业内外人士密切关注。今年以来，塑料异型材新增生产厂家数量明显减少，而老厂家的产能增扩势头却迅猛异常，几个有能力的厂家今年一年就增扩几十条至近百条挤出生产线，而增扩十几条至二十几条挤出生产线的厂家为数更多。估计到年底，我国异型材产品的生产加工能力要远远超过二百万吨。经调查并与业内权威人士交流，估计，今年我国塑料异型材产品的销量会突破100万吨，塑料门窗产品可达1.3亿m2以上，将占全国门窗应用总量的25%左右。预计到2010年我国塑料异型材产品的产能将可望达到或超过500万吨，而塑料门窗的组装销售量将达到或超过3亿m2。届时，将会占据门窗市场总量的40%~45%。在2010年前后，中国的小城镇和广大农村市场将会占有很大比例（因为现有的产品更适合应用于上述环境）同时大中城市中的居民住宅改造，拆换也将占很大比例。上述两种环境的使用，塑料门窗将占优势。届时，将以铝合金门窗和塑料门窗两种产品为主导，并驾于我国的门窗市场上。二者各有适应场所和消费人群。铝合金将占领幕墙和大型装饰性建筑，在广大的居住环境中，塑料门窗将占绝对优势，而在高级公寓，别墅、写字楼、宾馆等高级建筑领域，双方将呈严重竞争态势。从现在的发展趋势看，在2010年前后，国内将由20~30家10万吨以上生产能力的大型厂家占主导地位。由于受中国特有的国情影响，有一定区域活动与影响能力的万吨级左右的中、小型塑料异型材生产厂也能长期并存。伴随着我国塑料异型材及门窗产能的快速发展，产能严重过剩这一严酷的现实也将紧紧的困扰着整个行业。“向西部发展，开拓西部市场”，“拓展南部市场应用范围”是行业开拓市场的首选方案。目前不少厂家已经进入西部市场，开辟国外市场，将是近几年有条件、有实力厂家寻求的热点。从多方面分析，有市场需求并能形成规模的首先是东南亚地区，其次是俄罗斯远东地区，再就是其他的发展中国家。
欧洲的德国、奥地利等国是塑料门窗的发源地，也代表着目前世界上的先进水平。经过了近五十年的发展，他们已把塑料门窗这个“小产品”做成了“大文章”。产品适用于各种建筑物，各种使用条件、各种使用环境、各种使用要求，包括小型幕墙。但是，产能过剩，也迫使他们在寻求新的市场，寻求新的生存和发展空间。快速发展的中国塑料门窗市场就象是一块极具诱惑力的巨大奶酪，吸引他们前来插上一刀，切去一块，欧洲产品涌入中国市场，会给国内产品产生冲击，在国内越来越熟悉其产品的过程中，同样会带动国内产品多样化和高水平的快速发展，更利于我国产品赶超世界先进水平，向国外市场扩张。随着时间的推移，将逐渐形成塑料门窗在德国、奥地利一带世界第一，中国第二的国际格局。我国的塑料型材及门窗行业，由制造大国向制造强国转变。
二、主要矛盾
（一）产能集中与产能过剩的矛盾
1、形成原因
（1）受地域、应用环境及自然条件、区域内经济实力、人力资源、地方推广政策等多种因素的综合影响，产能集中与产能过剩，由大到小的走势为北方大、南方小，东部大、西部小的格局。
（2）受去年PVC价格长期低迷的影响，部分型材生产企业经济利润好，刺激了企业
决策者和金融机构增扩生产能力的欲望和行动。
（3）由于GB8814-98所规定的指标，一般生产厂应用普通的设备与模具比较容易达到，同时因在指标上没有分级，型材产品的优劣，不容易、也不好进行明确的等级划分，不便于设计与使用部门进行早期预选。在工程招投标中不便于质量的评定，一个水平的标准，检测报告都是合格，只有比价格，比其它。放纵了低水平重复建设。
（4）多年以来，型材质量等级与优劣以及适用场所和应用范围等没有划分与标定，门窗制造厂家和门窗应用单位和个人很难进行比选。所以在进行选择时，只好对制造硬件、规模、实力等，作为质量优劣的选用参照物。逐渐形成了一种选择的趋势：生产规模大，设备、模具精良，企业有实力，作为首选厂家。
（5）由于规模与实力大，产品覆盖面广，影响大，社会团体、管理部门的重视程度也比较高，行业活动也相应受青睐。由于以上及其它多种原因造成了行业内注重“规模效应”的怪圈。
2、带来的主要问题
（1）小区域内同水平重复建设和规模扩展，势必造成区域内产能严重（1）小区域内同水平重复建设和规模扩展，势必造成区域内产能严重过剩。因为市场消化能力不可能同步级进增长，区域内残酷的市场竞争就不可避免，迫使生产厂家跨区域长距离销售和在全国乃至国外去寻求市场。同时也造成了区域内争夺人力资源和财力资源，技术、管理、营销人员流动的加快。尤其是技术人员频繁的流动，对其研究开发、创造和自身的提高，受到很大的影响，对行业整体水平赶超世界先进水平非常不利。
（2）为了实现近期生产与销售目标，采用降低销售价格来争夺市场，必然引发行业内越来越激烈的价格战。
（3）利润空间的减少，就会造成科研经费紧张，对技术创新、新产品开发和企业长期发展十分不利。
（4）长距离跨区域销售，增加了企业的生产成本。加大了企业宣传费用、市场开拓费用和售后服务费用等。使本已很小的利润空间，变的更加狭小。
（5）严重消弱了企业长期良性发展的能力，使企业的经营如履薄冰。
（二）、品种少，适应范围窄小的矛盾
我国塑料门窗用型材生产厂家虽然不少，但各家的产品、品种、规格却大同小异。从模具数量上来讲，单以平开窗窗扇模具为例，一般厂家同一系列的只有内、外用2套模具，有的只有外开一种并兼做中梃。而欧洲厂家同一系列、同一种类的窗扇多的十几种，少的也有五、六种、七八种之多，大部分型材厂都有上千套模具几千个品种。我国的型材厂，一般模具品种数量大概在50套至百余套左右（同一断面重复模具不计），和国外相比差距很大。造成这种现状的主要原因有：（1）模具投资大；（2）边沿品种应用量少；（3）决策者对塑料门窗产品、各品种的性能与应用、适用范围了解不够；（4）模具制造厂的误导作用；（5）只注重通用性产品和一般用途产品；（6）门窗制造厂对产品的力学性能了解不够，盲目追求出材率（什么样的地方，什么样的尺寸都敢使用）。造成市场可供选择品种少，应用范围小。
（三）、重销售轻科技的矛盾
不少企业的管理者在扩大销售上绞尽了脑汁，费尽了心力。为了开拓某区域的市场，制订了很多鼓励措施，不惜花重金，建办事处、招聘营销人员，进行各种形式的广告宣传及促销活动。而在产品雷同、水平大致相同情况下，能有多大的明显效果？投入、回报、能成何种比例？单就销售人员的业务提成收入方面看，月收入超万元的不在少数，而企业的技术人员恐怕不足销售人员的1/5，甚至1/10，而投在开发、研制、创新方面的经费又有多少呢？有的连不足百元的“技术交流汇编”都舍不得给技术人员购买，不难看出“科技”在该企业中的位置。市场竞争中的根本是人才竞争，科技人员的水平、素质以及拥有量体现企业实力是否
雄厚。对科技人员不但要培养、提高、合理使用，还应建立相应的激励措施，保持科技队伍的相对稳定。
（四）、重硬件、轻软件的矛盾
我国的大部分型材、门窗生产企业，初建、增扩改造过程中多年来始终存在着重硬件、轻软件的问题。许多在初期的项目可研报告中和施工设计中，很少有生产制造技术转让方面资金投入计划。即使在国外一揽子交钥匙工程中，生产制造技术转让费用也压得很低，许多技术资料长期得不到很好地翻译和利用。目前，我国不少厂家拥有欧洲一流制造设备、一流模具，但是却很难全面生产出达到欧洲一流的产品，主要原因：就是（1）塑料门窗设计技术和生产关键技术没有得到系统引进；（2）门窗及型材的制造诀窍，还没有完全掌握；（3）对原材料及配方调整技术了解不够深不透；（4）必要的化验、检测手段没掌握没进行；（5）国内原材料的及选用质量存在着一定的差距。同时，欧洲一些生产厂家自行研究设计的技术软件没有得到同期引进，自行探讨与摸索相关技术配方、工艺，前些年，欧洲一些厂家在制造加工技术的软技术方面还处于不转让阶段，现在有的已经开始转让，可是迄今为止，尚未听说哪家企业去购买。如果我们的生产厂肯付这个代价，他的产品质量肯定会在短期内得到大幅度的提高。
（五）、塑料门窗制造与安装体制的矛盾
大们常说：塑料门窗是三分制造、七分安装。可见安装的重要程度。目前严重困扰门窗制造加工企业的问题：第一是前期的资金垫押和货款回收。第二是工程质量很难保证不出问题和纠纷。
一般型材加工企业自身都有门窗制造加工能力，也承揽工程，着眼点大都在承接较大的工程项目上，可每承接一个工程都会带来无数的烦恼，纠纷多发生在门窗安装过程中和安装后本不该出现的一些人为问题上。究其原因还是我国的施工体制不合理。因为在大的工程上，基本上都是谁制做谁安装，谁承揽门窗工程，谁负责安装。工程预算与招投标报价等把门窗价格与安装费用捆在一起。由制造厂实施安装并非不可，只是在安装过程中与安装后，存在着多工种交叉施工的配合与保护问题。在工程中，门、窗框安装后不立即进行永久性定位，变位现象大面积存在。位置不正怎么保证正常使用？现在，施工单位的工人中民工占有相当比例，整体意识淡薄，相互关照性差，加上对塑窗性能及保护知识的缺乏，野蛮施工造成，变形划伤、粘灰、损坏、移位等现象举不胜举。造成了工程验收难、修复难、费用高、多单位牵扯影响尾款的追回等等。为什么不要求改变一下这种做法呢？一：是凡较大的工程，门窗由建筑施工单位负责安装。二，是凡较大的工程交由专业安装队伍负责安装。门窗制造厂只承接散户和小批量客户的安装或全部交专业队伍安装。目前要实现这种方法尚有许多难处，只要大家共同努力、共同呼吁，问题就会得到解决。
三、专委会的工作
在我国机构继续改革的今天，工商企业协会在社会上的定位仍未完全明确，这有一个过程。也因未得到社会各界的重视，正如朱镕基总理所讲：“协会的培育和发展还没有纳入到经济和社会发展的规划当中”，协会各项工作开展起来难度较大。自2001年年会以来，专委会秘书处遵照领导指示精神和年会中通过的工作计划，在认真总结经验的基础上，继续遵循着工商领域协会的17项职能大胆开展工作。克服了人员少，经验不足，资金严重紧缺，各方活动阻力大等问题，始终围绕着 “为企业服好务，做好企业代表”的理念，以“交流、协商、团结、协调”的形式，去“服务、指导规范”行业。协助企业发展，调解企业活动纠纷；提高企业综合素质与水平；开拓国内市场份额，寻求国际市场发展空间；提高行业竞争力，推进技术创新。大力提高行业的技术、产品、质量水平，积极与国外先进国家相关团体建立紧密关系，促进行业走出国门，融入国际经济一体之中。积极寻求企业与政府相关部门间的桥梁架设位置，争取当做好桥梁和纽带。
（一）一年来的主要工作
1、在与欧洲门窗协会紧密合作的基础上与欧洲先进国家相关团体建立加强联络与沟通关系，促进行业的技术进步，提高企业和产品水平。
通过与德国罗森海姆门窗技术研究所的紧密接触，双方签订了友好合作协议，解决了西方先进国家的动态信息、先进技术资料的来源，为我国行业内企业与西方高新技术企业合作，提高产品水平奠定了基础。
2、通过与兄弟协会和大专院校、科研院所合作，举办了高水平学习班。
3、继续组织了赴欧考察参观访问团。参观了纽伦堡国际门窗展，访问考察了相关团体和企业。
4、充当了国内企业涉外的媒介，促进我行业部分企业拓展了与西方国家商贸合作的范围。如：（1）北新五金拟将产品送罗森海姆门窗研究所，按欧洲标准进行检测；（2）保定德玛斯已与罗森海姆门窗技术研究所洽谈磋商建立门窗检测机构事宜；（3）江苏武进窗友已与意大利“李阿娜”公司签订了在中国建设高水平密封材料生产企业的合资合作意向。
5、努力扩大国内市场的份额并寻求国际市场
通过走访行业企业，拜会地方政府相关人员，调研国内各区域城市的情况，在开拓各地市场方面进行了探讨。通过国外相关厂商、代理商，中国涉外企业和相关团体，探讨研究了国外市场状况，寻求与探讨开发方式，为行业积极寻求国际市场。
6、当企业参谋，提供合理化建议
通过对行业宏观了解，对企业微观的掌握，在与企业的接触中，提出建议性意见供企业参考。实践证明：不少企业在采纳了建议后，不但企业经营有明显的改观，而且得到了丰厚的经济回报。
7、站在公平、公正的立场协调企业间的纠纷
企业间在正常的经济往来活动中，由于彼此的信任度差，问题处理欠妥，难免产生一些经济与合同纠纷。专委会以事实为根据，站在公平、公正的立场上，积极主动化解纠纷，排解矛盾，得到矛盾双方企业的好评。
8、协助参与编制行业产品标准
9、积极搜寻国外技术资料，充实《塑料异型材》杂志中的高新技术内容，扩大栏目，增加篇幅，使会刊成为专委会与企业、与相关团体、与政府沟通的桥梁，并成为指导企业经营、培育行业技术人才的重要工具。
10、筹备成立行业内的专家组织
11、随时了解行业、分析行业，为专委会工作的拓展和有的放矢做好前期准备。
12、积极寻求行业的公益性机构的建立。
13、花费了大量精力和时间走访、征求意见并召开高层会议，研究如何将专委会的工作进一步深化问题。意在借鉴国外发达国家行业协会的功能、地位和作用，联系我行业的实际，结合产品发展、市场变化，探讨专委会如何在深度和广度上下功夫，真正成为“企业之家”。
14、通过多种方式，引导行业为实现“合理布局，科技为先导，健康、稳定的行业发展”而积极努力工作。促进我国由生产大国向生产强国转变。
15、为培育发展我行业的名牌产品、优秀产品，组织了多种形式的活动。
16、加强专委会自身建设，在专委秘书处开展了“高效、廉洁、服务，努力为企业多办实事”的活动。
（二）年会后继续加强的几项工作
1、继续与先进国家的相关团体保持和发展密切合作关系，组织各种形式的交流、互访、合作，以快速提高行业的整体水平。
2、加强国内外经济、技术信息的搜集与传播，带动行业尽快赶和超过世界先进水平。
3、加快行业内相关产品标准的修订与制定，尽快提高行业产品的整体制造水平。
4、与国外先进国家的相关团体合作，探讨建立行业的公益性事业问题，发挥行业的整体力量，带动行业的整体性发展。
5、加大开展行业自律、企业诚信活动的力度，规范行业行为，构筑公平竞争环境。
6、加快培育行业内的科技人才、组建科技队伍，提高科技人员的专业素质与技术水平。
7、加强与政府相关部门的联系与沟通，求得对行业、对协会的支持和帮助。
8、加强与相关社会团体的联系，以便相互了解、相互支持和帮助。
9、协助行业开拓市场，努力扩大国内市场份额，开辟国外市场。
10、加大对新材料、新工艺、新技术、新产品的支持力度，加快我们行业快速进入领先地位的步伐。
11、开展扶强活动，协助大型生产加工企业，由大转强，引导行业健康发展。
12、积极加强秘书处的自身建设，以适应行业快速发展的要求。
13、学习美国“大豆协会”的工作经验和办会方式，探讨专委会新的工作形式，努力使专委会真正成为行业企业的代表、“企业之家”、“企业的代言人”，为行业的发展、企业的良好收益做好服务工作。
四、对行业健康有序的发展的几点建设性意见
1、产业方兴未艾，企业家应远瞻高瞻
今年，有些企业的销售状况欠佳，价格回落，大家由此担心粗制滥造现象会泛起，影响行业前景。塑料门窗是性能好，价格合理的一种住宅适用产品，只要我们按照市场规律去做，不搞短期行为，市场自会接受，企业自有出路，市场份额必会大幅度增加。目前这个行业还处在快速发展阶段，恰是价格的回落促使我们行业在新材料、新助剂、新工艺、新配方方面加大探讨的研究实施力度。相信在不久的将来会有各种各样的性能优异、价格低廉的新材料、新助剂问世，企业也会各显神通，研究开发各类适用产品，大浪淘沙，一些企业被淘汰出局，也因此，我们的企业家应当远瞻高瞻。不足为忧。整个行业在国人中已经生根，自会日渐壮大。
2、产能发展要合理
目前行业内不少企业虽然明知产能严重过剩，仍在急剧扩大生产规模，小区域内多家企业扩张，使竞争变得日益激烈。对此欧洲门窗协会海伯特秘书长和我专委会交流中表示：
（1）对中国急速增扩生产能力的行为不理解；（2）这不是在根据市场需求做事，而在根据想象做事；（3）这种作法会使企业在今后的发展中很艰难；（4）虽然这种做法不好，但对欧洲厂家是有利的，这种生意我们还是要做的。他的话，我认为值得细细咀嚼和体味。
芜湖海螺公司在全国重点区域内试验性建厂，四川华塑在川内多点布置分散加工能力，在各自的小区域内互不干涉，独自经营。他们在企业拓展方面已经注意到了产能高度集中所带来弊端。增扩生产能力时注意周边环境状况，做到规模合理，布局合理，避免同水平竞争，减少同水平重复建设。有效合理的利用财力资源与人力资源。
3、科技为先导
行业要发展壮大，产品要不断创新，产品性能要不断提高，离开了高新科学技术是绝对办不到的。不前进就意味着倒退，我们不能在现有水平上打转转。要在消化吸收国外先进科技的同时，开发适用于我国各层次消费市场的对路产品，结合科研机构对材料方面的科研成果，研制新型高功能、廉价填加助剂和改性剂，制造出超高性能的门窗型材，研制各种形式、高品位、高承载力、高寿命的五金配套件。只有科技领先，不断研发出新的材料、新的助剂，才能制造出更高性能的门窗型材，才能使门窗有更高的适用性和适应范围，只有不断
推出新的门窗产品品种，才能保证占领和扩大市场。
今年新成立的“广东炜林纳公司”就在与我国科研机构合作，把材料研究成果转化成我们行业应用的价廉、高性能改性与加工助剂，用来提高型材机械物理性能。他们这种不搞重复建设，不搞同水平竞争，走依靠高新科学技术，发展创新，不断进取，不断变革，将企业产品永远处在行业内的科技尖端位置的做法很值得我们学习。我们要依靠科学技术，发展有中国特色的塑料门窗产品，要拥有自己的知识产权，促使我们的行业尽快居于国际领先地位。
4、开拓新市场
开拓市场是企业决策者应当关注的事项之一。建议注意以下几方面问题。
（1）广东及南部市场目前应用量较少，但经过多年来的影响与宣传，加之政府的政策推广，应用已呈快速上升之势，未来两三年内将会出现应用高潮。因为从使用环境和经济条件，最具应用潜力。请有意向的企业加快开发南方市场。
（2）西部地区是国家进行大开发的长久战略要地。开发西部，我们行业也应做出贡献。但是西部开发是分步实施的长期战略措施，我们在进军西部的同时，要注意以下几方面情况：a、合理的规模（早期不易过大）。b、产品的适用性。c、经济承受能力d、以西部的省会、重点城市为切入点，不要急于向周边扩散。
（3）改变产品单一状况，增大产品适用范围，大幅提高产品耐候性耐用性，增加特色产品。
（4）走产品直销、代销、经销、中介等多种营销渠道，研究融通社会资源和商业资本，充分发挥中间力量扩大市场份额，克服厂商一体化旧的营销方式。
5、门、窗制作走标准化道路
目前防盗门已经走向超市，走向大型商场出售，生产厂家并不负责安装。我们的门窗产品不妨作为借鉴。如果我们将标准洞口的定型开启方式和定型结构的门窗实现标准化，来引导市场，引导应用观念。成批生产加工就可实现。同时，标准型门窗的价格还可降低。这样还会更加刺激、激励更广大的人群去拓展市场，引导应用。这将是在我国塑料门窗产品销售方式上的一种革命。
6、建立行业的公益性事业
我们这个行业只有十几年的历史，虽然发展很快，但很不平衡，目前国内的大专院校及科研机构，还没有对应的专业设置，在理论与应用研究上与西方先进国家差距太大。目前各企业各自为战，利用自身有限的技术力量和经济力量在攻克难关。行业内高水平专业技术力量与其它行业相比非常薄弱，形不成拳头，缺乏合力，很难有快速突破。行业整体水平也很难平衡发展。如果组织起来，成立行业公益性机构，例如建立行业自己的检测化验机构，优质产品认证机构，培训技术服务机构，科研开发机构等，就有望在短时间内赶超世界先进水平。
专委会是我们行业内企业的自己的组织，是企业的代表机构，专委会的工作需要行业内外所有相关人士的全力支持和帮助，非常希望大家能够对专委会的工作多提建设性宝贵意见，对我们的工作多加指导，对我们工作的不足之处和失误提出批评。让我们在即将召开的党的十六大精神鼓舞下，团结一致、共同努力，为了国民经济的发展，为了行业的振兴，为了各位所在企业的兴旺发达、更好的经济回报而奋斗！
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