网络推广与电子商务

第一篇：网络推广与电子商务

网络推广与电子商务、网络营销的区别与联系

提及网络推广、网络营销与电子商务，很多朋友都很困惑这三者之间的关系，尤其是新手。那么，究竟网络推广与电子商务、网络营销之间有何区别与联系呢?

这些概念性的东西对于新手来说是很容易弄模糊的，简单地介绍一下电子商务、网络营销、网络推广这3者的区别与联系：

电子商务

利用互联网，在不见面的情况下买卖双方进行的各种交易及商务活动。涉及的领域较为广泛，如产品、物流、营销、技术、客服、售后等，是整个产生交易的一个过程。更注意交易的过程。在淘宝开店的卖家们每天都在重复着这些“故事”。

网络营销

利用互联网为基础，进行的各种营销活动。更注重的是活动，是电子商务活动中的某一个环节，营销的种类分为很多种。如，微博营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等，每一种营销方法运用的专业，都会产生很不错的效果。

网络推广

利用互联网这个平台，宣传推广活动。可以说，网络推广是网络营销中的一种手段，更注重的是效果。如果，从营销学的角度来分析，网络推广属于主动营销，主要的将自己的产品推广出去，让更多的人了解你的产品和服务。

网络营销是电子商务的核心

一切商务的核心是营销，那么电子商务的核心就是网络营销。在电子商务诸多环节中，唯有营销这个环节是可以直接产生收益的环节，其他环节都可以看成是企业的成本。行业中，营销这个环节投入的比例和力度也是非常大的，也是企业最重视的地方。

网络推广是网络营销的一种手段

网络营销更注重活动的表达，营销活动策划、营销方案的制定;那么网络推广就是将这些活动方案推广出去，第一时间让意向客户知晓。网络营销让网路推广的内容不在单一，显得更有活力和更具有吸引力。

这些本就是一些非常让人难以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一个刚刚出入网络的新朋友做一个指引，为你未来的发展指个方向。

第二篇：电子商务网络推广实习报告

学 生 实训/实习报 告

实训/实习单位 ：__xxxxxx有限公司_姓名 ：______xxx____________ 专业班级 ：___电子商务____ 学号 ：_____xxxxxxxxx________指导教师 ：____xxx ___________ 实训/实习时间 ：_从_ x月 _至x月

xxxxxx学院

二○一二 年x月 x 日

目录

一、项目名称............1

二、项目背景............1

三、项目内容............1

四、实习过程............1(一)初步了解................1(二)摸索和实践..............2(三)解决方法................3

五、总结................4一、项目名称

网络推广

二、项目背景

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进

入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。

三、项目内容

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司

在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的平台主要交易的是睡衣、保暖内衣，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。

四、实习过程

(一)初步了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到

社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。

(二)摸索和实践

1、精选展示图片

通过网络广告实验，认识网络广告在网络营销中的作用一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是亿方圆、睡衣、保暖内衣以及一些睡姿美品牌产品关键字等，这些要认真的分析。

3.优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好标题，并且每个页面的标题各不相同，在标题中准确的表达了该页面的主要内容，而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4.推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。

在实习的第三周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识，学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个文本，里面就有对seo很重要的东西：标题、关键词、描述。你用搜索东西的时候，每个超链接上面字就是你网页的标题。关键词就是你使用搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

(三)解决方法

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、总结

通过三个月的实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现三个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这三个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让我重新认识了自我，为以后的学习工作指明了方向。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

第三篇：myname总结-关注电子商务,关注网络推广

大贵老师：

你好，我是今天刚加进来的，我好多不懂，还得请老师多多指教

我先简单介绍一下我自己，我是一名在校大学生，下周就要做毕业设计，最近一直想搞网赚，但不知道从和开始，很迷茫，可能没有人指点

要走不少的弯路吧，我大学专业是：计算机应用！

都是略懂，不很精通，但有一定的基础，我想学电子商务经商，请老师指路！今天听了老师的讲课，感觉获益匪浅，知道一点入门的方向……

写的不好，不知道该写些什么！大致让老师知道我的一些情况吧！

第四篇：电子商务与网络营销策划

《电子商务与网络营销》课程大作业

双鹿电池的网络广告的策划方案

一：背景

中银（宁波）电池有限公司是由金山电池国际有限公司与宁波双鹿电池有限公司合资而成，公司拥有具国际先进水平的全电脑自动控制生产流水线13条，碱性电池年生产能力达12亿只，其中“双鹿”碱性电池被评为“中国名牌”及“国家免检”产品。2004年公司获得了碱性电池生产规模、销售全国第一、碱性电池出口全国第一、电池质量连续四年全国第一、经济效益全国同行第一的好成绩。

二：产品介绍

双鹿碱性电池放电量大点，炭性电池的全称应该是碳锌电池(因为它一般正级是炭棒,负极是锌皮),也称为锌锰电池，是目前最普遍之干电池，它有价格低廉和使用安全可靠的特点，基于环保因素的考量，由于仍含有镉之成份，因此必须回收，以免对地球环境造成破坏。

碱性电池适用于需放电量大及长时间使用。电池内阻较低，因此产生之电流较一般锌锰电池为大，导电是铜棒，外壳是钢壳，安全可靠。无须回收。它的主要优点就是耐久的电量，一般是普通电池的七倍基于他环保，还有电流大的特点，所以现在碱性电池占据着较大的市场。

三：产品宣传

公司每年利用广告宣传、新闻媒体、促销活动等多种形式，以提高产品的知名度和公司形象，从2000年开始致力于体育宣传，连续六度冠名CBA篮坛著名的“八一”男子篮球队，使双鹿电池品牌以“动力强劲、耐力持久”的形象成功介入了体育事业。

我们的宣传方式是为八一双鹿电池男篮设计一个影视广告，其中加入双鹿电池的元素，创意说明：用电池能量显示格的元素与八一男子篮球队结合的表现形式，体现双鹿电池无限耐久和强劲动力，直观显现产品品质，结合产品特性旁白，形象表现双鹿电池的冠军品质。双鹿电池30秒影视广告创意方案《电池能量显示格》

共3页 第1页

四：具体创作方案

声音：动感激荡的背景音乐（CBA的主题曲《相信自己》的前奏音乐）贯穿全片

镜号1 ：画面

1-1 地点：八一双鹿电池男篮的主场宁波雅戈尔体育中心的篮球馆。1-2 时间：第四节临近结束的比赛现场。

1-3 具体时间定格：跳动的倒计时读秒器大显示屏显示比赛还有最后8秒钟。1-4 最新比分定格：78:78

镜号2 ：画面

2-1现场状况：双方的比分打平，最后一击由主队控球，双方在之前的较量中打成平手的同时都消耗了大量的体力，双方球员的头顶上都显现了一个闪动的、已经快要消耗完电量的电池能量显示格，此时主队的主教练叫了暂停布置最后一击的战术。

2-2 暂停结束，双方队员再次上场，在现场球迷的加油呐喊中，主队各位上场球员头上的电池能量显示格不断趋于满格，反观客队头上依然显现的能量仅仅是主队的1/7.(以此来证明一点，双鹿碱性电池的电量一般是普通电池的七倍，必须要来一个特写)

镜号3 ：画面

八一队队员之间激情饱满的做着传切配合，无球队员一往无前的向对方的球篮冲锋（特写：电力充足）

镜号4 ：画面

一个八一队的队员面队对方防守队员准备带球突破，这时，对方球员的身体因能量的消耗已经开始闪动，幻化，即将变成透明的虚影。

镜号5 ：画面

带球的八一队队员突破，身体从面前的对方防守球员的身体穿过，对方队员的身体虚影立刻消失。

镜号6 ：画面

八一队带球队员分球给三分线外无球对友，队友起身跳投三分，球场上所有对方球员都变成透明虚影。

镜号7 ：画面

篮球划出一道优美的弧线应声入网，伴随着压哨三分球终场哨响。比分最终定格：81:78。（比分特写在突显胜利的同时，定格81分也有特殊的球队名称的意义）

镜号8 ：画面

出现八一男子篮球队五位主力（王治郅，莫科，王中光，张博，德勒黑）的全家福，五人手拿双鹿碱性电池最新产品并一同说出标板字幕：“双鹿电池”。其余成员在后排站立，大声喊出“成就冠军品质”。而那一年正好是八一双鹿电池男篮夺得冠军的一年。

镜号9 ：画面

镜头最后分别淡出双鹿电池公司与八一双鹿电池男篮的LOGE，之间架起一座桥，桥上写“双鹿电池——八一男子篮球队指定赞助商”。

五：后期宣传效果预期

影视广告的创意意在说明双鹿电池高能量，高品质的特点。我们打算在后期将这30秒的简短视频放在公司的首页和八一双鹿电池男篮官方首页，进行一个双向的互动交流与宣传。宣传渠道扩大，力度增加，受众范围的延伸，带来的是后期良好的经济和社会收益。

第五篇：电子商务与网络优化

一、整合网络营销

网络营销推广越来越趋向多元化。据普查，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并难受合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都必要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合使用。搜查引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是地道的营销手法组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，即使企业网络营销的集体解决计划。

网络营销，是企业整合营销计划中的形成部分，企业在处理营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与规划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从集体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施计划和操纵环节。整合网络营销的优势在于，能够帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销成效，建立网络营销成效估价与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销计划，不时优化网络营销成效。

二、组建网络营销集体

网络营销是一个簇新而热门的领土，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养显著滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过追查，当今有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不谙熟的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人约摸并不能真正理解并实行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户交流、改进顾客服务的功能。更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的首要性，只是试探的建立一个网站，然后举行一些简单的推广动作尔后，就不会再投入时间和精力来管束网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，当今已渐变成传统企业的自动性需求。

要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销集体。网络营销人才缺乏，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面能够去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也能够采用外包的方式，既节省人力成本、管束成本，借助行当资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销流传，能够大大提高成功率。

三、线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业集体营销出发，重申网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，能够在网站上同步举行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又能够将其转变为网上的客户。

很多年轻消耗者觉得，线下购置东西太花时间、逛商场太累，品牌太多又难以挑选。这使得“网上挑选，网下采购”，成为许多年轻人喜爱的购物方式。然而万一品牌终端没有做到位，产品品质不过关等这些网下基础工作没做好，就是网络营销环节做得再好，网上展示的商品再怎么出色迷人，消耗者最后也难以成交。企业只有联合网上、网下两种营销方式，施展各自的优点，长短互补，集体规划，才干实现企业营销的集体推进。

四、网络广告促销策略

网上促销在现在开辟较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客交流。这种交流方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特点是挖掘潜伏顾客的最佳门道。

1．网络广告是现在较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送“推”，而是由消耗者自己本身去挑选“拉”。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分施展网络的多媒体声光功能、三维动画等特点，引诱消耗者做出购置决策，并达到尽约摸的开辟潜伏市场的目标。

2．利用网络谈天的功能展开消耗者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调度消耗者感情因素，促进感情消耗的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设谈天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，中间有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。

3．与非竞争性的厂商举行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜伏消耗者接触的机会，这么一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消耗层面。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消耗者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络应用者在耳濡目染中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大量的网友来交流意见，也能够实现网络文化流传的作用。企业能够将其产品和企业形象准确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也能够通过网络交流来波及网络文化，从而制定顶事的营销策略。

五、销售渠道整合鼎新

网络将企业和消耗者连在一起，给企业提供了一种簇新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不时完美这种渠道，以吸引更多的消耗者。

1．联合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消耗者的上网意愿和消耗动机，同时也为消耗者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合举行促销和销售。

2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优秀的购物环境，并可举行各种新颖的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消耗者类型变化而变化的店面安排以吸引更多的消耗者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员答话专业性问题，这一优势是一般商店所不能比较的。

3．消耗者在决定购置后，可直接利用电子邮件举行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门举行货物交割。在当今网络并不十分配达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完美。

六、网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能施展这种特点的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件便利快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时明白并满意顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管束。率先确保邮路畅通，使邮件可以按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来函，并且快速响应。论坛是供网上顾客自由披露评说，是企业取得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常自动加入讨论，引导消耗者对核心业务披露意见和建议。这对企业提高服务程度，获取客户信息和捕捉商机有很大益处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题不必费时费资地专程写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业可以节省大度人力物力。FAQ版面设计要挑选合理格式，既满意顾客信息需求，又要克制信息败露度。企业能够依据自己的情况，联合现实具体应用这几种策略的组合。当然，企业展开网络营销的策略远不止

这些。企业能够在实践中发现和应用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。