第一篇：国贸专业见习报告
见习报告
光阴易逝，一去不回。大三的专业见习就这样来了。也这样过去了。
何为专业见习？专业见习，它是是大学教学计划的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性教学环节之一，是专业实习的前奏。有针对性的、指导性较强的见习不仅能够帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略；而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。所以，可以说专业见习绝对是我们作为当代大学生在踏入社会之前很重要的一课。
关于专业见习，我们要见习什么呢？在专业见习之前，应该说，在进入大学之前，我就已经想过这问题，而且我相信每个人都想过这问题。因为，专业见习的前提是，我们要见习什么样的专业，我们要获得什么样的能力。作为国贸专业的我们，即将见习的是证券投资公司——安信证券，工厂企业——工业科技园，还有进出口的韶关海关。
专业见习的第一站，专业见习开幕仪式。
坐在容纳了300人左右的苏厅，我们参加了见习的简短的开幕仪式。开幕仪式后，学院请来了广东金融学院的一个教授来为我们开讲座。这个讲座，主要讲的是即将踏入社会的我们，该怎么样与陌生人做生意。这个主题，听上去，应该说还是和我们经管学院的专业有着很重要的关联系数。作为一个学经济出身的大学生，对做生意应该有着比其他学院的同学有着更强烈的的冲动。假如生意就是我们体内的一条血脉，其他学院的应该是一条静脉血管，而我们经管人就应该是动脉血管。但，这个主题有点和我们即将参加的见习，和我们当时正在进行的专业见习开幕式显得有点不太合。因为，我们见习的内容不是去和陌生人做生意，我们见习的内容是通过去我们专业对口的公司企事业单位的参观后对我们书本上的内容来个结合。因此，在讲座一开始的时候，我对这个讲座的注意力就大大降低。接下来的内容，说时迟，那时快，一下就过去了。讲座上的内容，其实大部
分都从书上看过。但是但有句话那么说着，纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。所以说，这个讲座有没有让我受益匪浅，我也不知道，一切都要试过才知道。毕竟，才是检验的唯一标准。
接下来，是我们这次见习中最重要最重要的一个行程，也是我们这个专业见习周中让我收获最多的一个行程——参观安信证券公司。证券公司，与我们国际贸易与投资班息息相关的专业场所。更何况，现在的我，正致力于证券从业证考试的努力中。所以，对于这次的安信之旅，我兴致勃勃，充满期待。
证券公司，一个充满魅力，充满诱惑的地方。拥有着比一般公司雄厚得多的资本，最低注册资本5000万；拥有着一群专业的人员，在复杂的证券大海里尽情遨游；投身于证券市场的人，也都拥有者过人的心理素质，随时要面对“一秒前天堂，一秒后地狱”的大喜大悲。我们，即将要踏入这个亦喜亦悲的地方。
安信证券公司，全称安信证券股份有限公司，它是由中国证券投资者保护基金有限责任公司、深圳市投资控股有限公司共同出资，于2006年8月18日经中国证券监督管理委员会批准成立的综合类证券公司，并于2006年8月22日领取深圳市工商行政管理局核发的企业法人营业执照。成立时公司注册资本151,000万元，经中国证监会和深圳市市场监督管理局核准，2009年8月26日增加注册资本87,975万元，2011年10月26日增加注册资本43,565.1425万元；截至2011年10月26日，公司注册资本282,540.1425万元。公司经营范围：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券业务；中国证监会批准的其他证券业务。
走进证券公司的韶关风采路营业部，也是韶关安信公司的总部。这个韶关总部的营业部，和我想象中的大小比起来的确很迷你，但可以说是麻雀虽小，五脏俱全。参观公司一间公司，虽然地方很重要，但更重要的是要了解公司的运作。这点显得有点遗憾，因为在参观完办公室后，我对证券公司的了解并没有加深很多。那我收获的地方在哪呢？去过的人应该都知道，让我们收获的是，是安信公司经理的一个讲座。其实，在讲座开始之前，我也并没有什么期待可言，因为从
大学到现在，听过数不清的讲座，但能让我记住的，也没那么几个。但，这次，的确是让我记住点东西了。
给我们开讲座的经理，是我们韶大05届的一个师兄耀同。同为韶大人，站在一堂，显得尤为亲切。毕竟，我们正在走的路，是他以前走的路，而我们将要走的路，会是他正在走的路。
“你不理财，财不理你”，不说别的，就说最重要的。这句话，是我记得最深刻的一句。记得也听过这话，但这个时候听多一次，显得特别深刻。作为一个即将踏入社会的大学生，一个即将要进入自给自足时期的年轻人，是该学会理财了。其实，在很久之前，我已经面对这样的困惑，只是那时候并不知道这叫理财，我把它称呼为：怎么把银行里存的那点钱运用起来让自己收获比利息更多的钱？除了这个，在最近看到的一条资信上说，哈佛大学生的行为守则之一，学会省下30%的生活费作为将来的财富。这其实，也都是理财。在这个经济发达的时代，我们没有选择，学会理财是我们必须要会的生存基础。
除了道理，我们还切切实实收获到了一个实在的东西，这就是定投基金。虽然作为学生的我们，并没有过多的钱投身于变幻莫测的股市，但我们还是可以省一部分去做个小投资，而定投基金，正好适合我的胃口。风险不大，收益也不会高，但就是想培养一种理财意识。
其实，在这次安信公司的讲座里，给我们开讲座的，不是什么硕士博士，也不是什么教授，他只是一个证券的经理，只是一个工作了两年多的毕业生，只是我们韶大的一个师兄，但就是从他的讲座上，我们切切实实地学到了不少的经验。而另外那次学院特地请来为我们开讲座，是广金学院的教授，是博士导师，但两者的讲座比起来，前者反而让我学到更多的东西。所以，其实，我们作为一个学生，一个严重缺乏社会经验的年轻人，需要的并不是一个有多厉害头衔学位的人给我们开讲座，而是一个真真切切能给予我们帮助给予我们经验，满足我们目前需要的过来人。所以，有时候对于讲座上各种走神各种睡觉的状况，其实并不是我们缺乏尊重他人的素质，而是我们想吸收我们迫切需要的养分。
下一站，到了韶关的科技工业园。
科技工业园，知道参观完到现在，其实我还是不能确定，那里究竟是企业的生产基地，还是研究基地，又或者只是一个仓库。在我们参观的三个基地中，一
个像是仓库，一个像是生产基地，另外那个又像是研究基地。但它们都有一个共同的特点，它们都没有或几乎很少工作人员在那里工作。那天我们参观的时候是星期三。为什么星期三的时候会没有人在那里工作，这个问题我至今也不知道原因。第一个参观的是生产马桶的企业。大大的厂房里摆满了很多同一款式的马桶。一开始也没注意到，直到后来企业的经理给我们作介绍，我才发现，这个马桶那个是用脚踩的，不是我们平常用手按的那种。另外，它是一种新研发的节能马桶，其他马桶一次大概用6升左右的水，而这款马桶只需消耗1.3升水。一次就能节省4.7升的水，用一天，一个月，一年来算，那将是数不清的节能效果。马桶，生活中经常用到，但就是没想过为什么启动键要用手，也没想过用脚比用手方便很多。我想，这就是这个地方想告诉我们的，机会不是没有，它就在你身边，看你有没有发现它。第二个地点，一个类似汽车的生产基地。参观完后，我不知道为什么要参观。我没有任何收获。把一堆生产设备摆在我眼前，我只能说，我对它一无所知。我也没有兴趣去了解这设备的构造，我有兴趣的，是它怎么运作，需要多少的工人等一系列问题。而不是让我看设备。第三个地点，也算是一个比较有趣的食品研究基地，研究的食品是菌体类的保健品。了解了一些生物工程的设备，制作原理。这个基地很干净，进出都要换鞋套。所以，食品类的就应该像这样保持干净的生产地，才能让消费者更放心。
最后一站，国家单位，韶关海关。在去之前，对海关的了解也仅仅是处于出入港口城市需要通过海关。还没曾知道，非港口城市也有海关。海关，对于国贸专业来说，也是一个比较重要的部分。毕竟国际间的贸易都要通过海关这个口。在工作人员的介绍中了解到，对于韶关这类二级海关来说，报关的流程还算是比较简单。几个窗口加一个检货地点，大概就是整个流程了。整个流程中，最难把握的就是检货这一关。货物一般一检查就是一车或几车箱。假如你全部检查，很耗时，假如你检查一部分，又怕出现漏网之鱼。采用信用制度也尚且是目前为止比较有效的方法，但还是存在风险。能不能有一天能通过科学技术的提高，找到一个更好的解决方法呢？我期待。
在市委领导给我们开的讲座中，我们结束了这维持一个星期的见习周。见习后，下一次，就是下一年了。专业见习也升级为实习。可以说是双脚就踏入社会。
通过这次的见习，尽可能去发现我们现在存在的不足，该要准备好什么，就
该剩下短短的一年里努力准备。时间不等人。愿明年的这个时候，大家都信心十足，精神抖擞踏进我们远方的未来。专业见习周之自勉。
第二篇：国贸专业保税区与报关见习报告
保税区专业见习报告
前言
我们在2013年12月5日13:00—17:00参观了成都高新综合保税区双流园区、成都双流国际机场货站、四川物流航空港保税库。经过四个小时的参观，通过随行老师的讲解与答疑，对我所在的国际经济与贸易有了更加深刻的认识，对于国际经贸相关的机构和概念如中国海关、中国检验检疫局、机场货站、关务和保税等有了初步的了解，对国贸专业的就业方向和前景也重拾信心。这次专业见习最重要的是让我了解了想要成为一名合格的国贸生应当具备的能力与素质，不仅要学习国际经贸相关的理论知识，更要熟练掌握海关关务，能够报关、处理报价、跟单等，联系我们现实的学习课程，不难发现我们正缺乏者方面的训练与实践，需要我们在接下来的学习中不断了解与掌握。
一、保税区
成都高新综合保税区双流园区地处天府新区核心起步区，交通便利，总规模面积为15.48平方公里。其中，围网区区面积4平方公里，配套区面积11.48平方公里。在海关工作人员的带领下，我们参观了海关的工作大楼，一楼是楼为报关、报检大厅和银行配套服务区，采用电子报关，电脑控制自动取号与随机派单，保证公正与效率；二楼为驻区海关、检验检疫部门的计算机机房、监控指挥中心、视频会议室和办公用房，我们主要参观了监控中心，结合海关的建设要求，园区采用全方位、午死角的监控，多种监控设施和报警系统并用，可对整个双流园区海关监管区域的所有图像进行查看和回放，并且与高新园区监控中心通过专网链接，实现两个园区视频信号可看、可控，互为调用。双流园区采用“金属隔离网”方式设置隔离围墙，实行全封闭式物理围网。建成高3米、长8767米的不间断全封闭金属网状式永久性围墙。围网内、外直径5米内没有永久性建筑，无高度超过0.5米的灌木和其它植物。随后在工作人员的引领下，我们又参观了查验平台、查验仓库和通关作业区，见识了查验场地的面积之大，了解到所有的通关货物必须在此经过双人海关人员的检验，才可以提货。
双流园区投入使用不久，现有两家企业外资企业仁宝和纬创入驻保税区，而
保税区对于地区经济的发展有着重要意义。保税区中的“保税”有“暂缓纳税”的含义，具有进出口加工、国际贸易、保税仓储商品展示等功能，享有“免证、免税、保税”政策，实行“境内关外”运作方式，：国外货物入区保税，货物出区进入国内销售按货物进口的有关规定办理报关手续，并按货物实际状态征税；国内货物入区视同出口，实行退税；保税区内企业之间的货物交易不征增值税和消费税，可减缓企业资金流转压力。种种优惠可以吸引企业进入园区以利用当地的优势，有助于资源优化配置，又可增加就业岗位，有利于当地的经济发展，还可带动和推动面积上百万平方公里区域的经济发展，整个西部都会因此而获利。
（一）有利于更好地服务西部地区外向型产业，促进国际资本进入西部腹地；
（二）有利于进一步降低西部外贸物流成本，发挥区域性物流中心城市的作用；
（三）有利于西部地区共同突破地域局限，在产业和经济上更紧密地联系全球，在新一轮西部大开发和西西合作中发挥着重要的积极作用。
二、机场货站及报关
在成都双流国际机场货站门外，太平洋物流公司的袁经理介绍了货站的基本情况，大致讲解了报关的基本流程。出口报关的基本流程：外商付定金，我司安排结汇，付给委托方； 委托方收到钱后备货； 委托方制作发票，箱单，交给我司，办理出口申报流程； 我司根据发票箱单制作报关单据；核销单、发票、箱单、提单，报关制单交由出口口岸申报； 报关完毕后进仓； 进仓后等待装运。进口报关基本流程：首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单；拿提单到运输公司去换提货单；提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检；填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证，后缴费取货。在整个过程中，对商品的归类十分重要，这涉及到所使用的税号和相关费用的多少。还介绍了其他关于贸易和进出口的知识，在一般情况下国家鼓励出口，出口商品不征税，但是对于国家某些特殊商品稀缺资源人就征税，比如稀土等，进口商品时都要交税，虽有部分零关税商品，但只是无关税，仍然要缴纳增值税。
三、保税仓库
四川物流航空港有限公司位于成都航空港物流园区核心位置，现已建成国际标准现代物流仓库逾30000平米，办公物业逾8000平米，项目仓库内部配套位居西南地区一流水平，配备顶级大型装卸平台、液压升降机等。此处的保税仓库是针对从国外进口的货物，清关以后进行仓储，需要提货时即可提取。普通仓库面积广大，仓库内堆放了许多来自国内外的货物，堆放井然有序，并且有立体叉车搬运货物。
四、对国贸专业的认识
随着我国经济的发展，贸易额也在不断增长，四川省成都海关所辖关区为四川省行政区域，面积48.5万平方公里。成都海关下辖绵阳海关、乐山海关、攀枝花海关、机场海关、驻自贡办事处、驻泸州办事处以及正在筹建的驻宜宾、南充办事处等8个隶属单位。成都海关虽属内陆海关，但业务门类较为齐全，涉及除海上查私以外的所有海关业务，业务量总体上与四川对外开放、外向型经济的发展水平相适应，主要业务指标每年都以超过10%的比例增长。就此看来国际经贸具有良好的就业前景。海关在国家经济生活中具有重要作用，调节进出口，保护国内的民族工业，而且其税收占据约国家财政收入的三分之一，而国贸人员在贸易实务中必须要熟悉关务，与海关接触，因此必须对中国海关有必要的了解。
国际经贸学生就业方向的企业类型：
（一）进出口贸易相关的外资企业；
（二）具有进出口权的中国外贸公司；
（三）国际物流公司，如UPS、FedEx；
（四）报关行和报检行。随行老师给我们介绍的就业方向，让我对国贸专业增添了一份信心，让我更加明确自己以后的方向。
总结
经过短短四个小时的见习，收获颇多。而这种收获正是源于自身专业知识的缺乏，在这次实践中得到了极大的补充，获得相关的感性认识，了解综合保税区与海关、报关等知识。从这次见习中，我了解到我自己和周围的同学们对国际经济与贸易相关基础知识的空白，如什么是物流，知名快件公司有哪些，与现实经济生活脱轨。
虽然这与我们现在所在的学习阶段有一定的联系，还未涉及到部分专业知识，但是有些作为常识，也应在日常生活中有所了解。因此，我认为我们应通过各种方法加强自己对经济、贸易的认识。观看财经新闻、视频，阅读财经报纸等，关
注经济动态并结合所学知识多多思考；实地参观物流公司、贸易公司等了解相关贸易实务、法规和惯例；积极参与模拟贸易的活动、讲座，举行相关比赛等等。充分掌握马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论和基础知识，在经济学、管理学的基本训练，在不久的将来成为具有理论分析和实务操作的基本能力的国贸专业人员。
第三篇：国贸专业实习报告
国贸专业实习报告
实习地点：ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自2004 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2005年底 ITAT大型服装商场总数将达到50家。2006年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众！ITAT商品流简单化：供应商（品牌商或制造商）ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节； 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习.使我收益非浅.基本掌握进出口贸易的工作流程.使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地.行使业务流程：
1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为 激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是 寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而 进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装 有限公司回复，列明商品相关情况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的 商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接 下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比 我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好 出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首 页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知 道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期 间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题.5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其 中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误 就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国 际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。
6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。在实习中遇到的问题和解决方法: 我归结了以下几点： 1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅
2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。
3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。实习心得: 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。
在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时 它所要完成的任务也是相当繁重的。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，迈向残酷而美好的未来„„
我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进
第四篇：国贸专业实习报告
湖南商学院实习报告
在辽宁沈阳昌达集团实习报告
一、实习的目的与意义
实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们了解理论与实践的区别以及其特殊意义。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接指出社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
这次在在辽宁沈阳昌达集团具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，制单、拟单、核对单证，以及支付方式等等有进一步的了解和认识，还能对这一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间
2013年7月1日---8月25日
三、实习地点
辽宁省沈阳市沈北新区道义北大街2路
四、实习公司简介
辽宁沈阳长达集团的前身津昌纺织有限公司创建于1988年，1995年组建集团成昌达集团，现已发展成为拥有员工2500余名，集制鞋、房地产、对外贸易、酒店、娱乐、网络科技于一体的无区域企业集团。目前
湖南商学院实习报告
作为主业的昌达鞋业生产基地位于沈阳浑南工业园腾飞路2号，占地面积近100亩，建筑面积12万平方米，拥有先进的意大利、台湾等国家和地区生产的制鞋流水线15条，年生产能力达1000万双，产品销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内陆。
公司本着“以人为本”、构建和谐劳动关系的理念，逐年加大员工福利待遇和文化生活设施的投入，积极为员工办理合作医疗、工伤等各种劳动保险，2000年斥资1000万打造面积近500平米的员工活动中心，放映厅、KTV、健身房、台球室、乒乓球室、网吧等一应俱全。并创办了广播站，满足员工日益增长的精神文化需求。
五、实习的主要内容
这个暑假，经过亲戚的介绍到辽宁沈阳昌达集团实习。我到公司
湖南商学院实习报告
员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；制作2013年全厂管理人员年休表；领导安排的其他工作等等。
过了一段时间后，张经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。其中设计的有：销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）；客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料；代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我公司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。张经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。
我觉得这部分的内容跟我今年6月份考的那个单证员有很多关系，同时上学期我们也开了国际服务贸易实务的课。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的原料和箱子货号名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。当然我只是整理单证、核对其内容、发现有矛盾的地方及时作出
湖南商学院实习报告
通知，并且专业人员修改，还没有做到制单的内容，需要及其认真地态度和一些国贸专业的知识，在这段时间里，接触的这些单据，是我在课本上很熟悉，但是却又很陌生的东西，每天和单证打交道，在检查核对内容的同时也学习到了一些利益核算等等计算技巧和经验。
六、收获与感想
在一个多月的在实习中我遇到的问题和解决方法，我认为刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅 ；时间概念太混乱，一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路； 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准；利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦，我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进，在核对的同时，主攻计算各利益的方法，并熟练的掌握其技巧。
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
湖南商学院实习报告
求我们必须熟练地掌握好专业知识。
第五篇：国贸专业实习报告
实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多课堂上根本学不到的知识,扩展视野，长了见识，为我们将来进一步走向社会打下坚实基础。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实习是一座通向社会的桥，使我学到了很多，明白了很多，知道了自身的欠缺之处，日后的努力方向。虽然知道路不好走，但路一定要自己走，要时刻准备好迎接挑战，因此就更加需要我们刻苦学习理论知识为迎接挑战积聚力量，向着我们美好的明天前进！
我于2010年11月22日至2011年5月29日在青岛润浩甜菊糖高科有限公司实习。该公司是位于青岛出口贸易加工区以生产并出口糖产品的贸易公司，我在该公司的业务部门进行了为期半年的实习，该业务部门主要负责各类糖产品的出口工作。实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了外贸公司目前的发展现状。
此次实习，结合我公司的实际情况与国际贸易实践经验，以糖产品的出口贸易基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能做出了考验。
我在实习期间主要有以下收获：
首先，开发客户。通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时候主要通过英语进行交流，因此外贸人员对英语的要求是很高的，尤其是此方面的专业英语。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语。
第二，通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向。通常在客户下订单之前，会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性能及化学性能，价格及价格条款等进行初步确认。客户的询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员，应学会如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以优化
业务流程。这对以后能否和客户建立长久友好的合作关系就更为重要了。
第三，经过反复洽谈，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，就开始进入实际的业务操作领域，就可以签订对外贸易合同了。此阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检方、运输费用、保险条款、金融收汇、付款方式、车站、港口和海关等，以及贸易过程中的各种中间商和代理商。
第四，国外客户确定订单之后，就开始处理订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与此贸易流程相关的单据。
第五，比较重要的一点，此次实习，我学习了《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等国际贸易条例，拓展了自己的知识面。结合我们具体的实际情况来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，学会了灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，并且在贸易做法上加速了同国际市场的接轨。
第六，学会了正确处理客户的抱怨：
一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人总是那些善于从失败中汲取教训，而不为失败所吓倒的人。
第七，身为业务员不可忘记的是,要学会从失败中获得教训，远比从成功中获得经验，更为关键。业务员一定要有强硬的心理承受能力，失败中的教训要牢记于心。要给客户一个良好的印象，也许客户故意在考验你，所以要想做好业务员，尤其是优秀的外贸业务员，我们就要耐心、细心、谨慎。
第八，作为职场人，要学做事先学做人。虽然你还年轻但必须强迫自己成熟。要学会与人为善，遇事不变。要虚心向他人求教，要自觉遵守组织纪律和单位规章制度。在实际生活中也要认真培养贯彻与人文明交往的好习惯。此次实习让我深刻了解到，在工作中与同事保持良好关系至关重要。现代社会更要注重，做事首先要学做人，要明白做人的道理，要知道如何与人相处。
此次为期半年的实习，让我受益匪浅。然而，唯一一点遗憾，就是实习期间没有涉及到有关国际贸易报关的问题。如果涉及到了此方面的问题，我应该能学到更多的知识，毕竟以前学校的外贸实习角色模拟实验中也没有涉及到太多报关的问题，而在公司的实际工作中，对外贸人员而言，报关是一个比较关键的问题。
无论怎样，实习期间确实学到了不少社会知识。既巩固了课本知识，又积累了不少实战经验。当然，这些收获，要感谢很多人：公司经理、部门主管、实习指导人，然而最主要的还是手把手教我的师傅。感谢他们的关照和帮助，感谢他们的细心教导，耐心讲解。
经过此次实习，我也亲身感受到团队精神的作用。每个人，生活在这个社会，都必须随时准备着处于一个团队中，不能孤立而存。我们能够顺利完成此次实习，与我们这个团队的努力与协作是息息相关的。如果缺少了默契的团队精神，我们将是一团散沙，毫无凝聚力。我们也就做不完如此多的订单，业务量也就无从谈起。因此，这个过程，不仅让我们从个人能力，业务知识上有所提高，更关键的是让我们了解到了团队精神、协作精神的重要性。
实习过程中，让我体会最深刻的一点就是，大量的外贸专业知识与社会知识的结合，既巩固了所学的专业知识，又学会了实用的社会知识，对我们不久的就业大有帮助。通过与领导、同事、师傅、客户的交流与合作，我也学会了很多人与人沟通的技巧，这一点无论如何在学校也是学不到的。另外，实习中，我也切实体会了外贸工作对贸易人员要求的耐心、细致。对于自己浮躁的心里，需要特别调整。工作中要把心态整理好，对自己要有正确的认识和客观的评价，这样才能清楚自己适合怎样的工作，明白自己今后需要努力的方向。
这段时间的实习工作，让我对外贸业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到这么多客户。这对我今后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸工作看中的还是经验，经验的累积对日后必是一笔宝贵的财富。虽然开始很辛苦，但是前景是美好的。实习中前辈的教导对我帮助很大，他们告诉我许多做人处事的道理，教我如何做好业务，在此我再次对他们的帮助表示感谢！
我的实习中，有开心也有难过,有难忘的事情，也有碰到困难的时候。对于这一切我都一直努力着去克服，并尽自己最大的努力去做好！我坚信，事在人为，有志者事竟成。而对于我未来的人生和工作，我必会更加努力用心！
在学校的象牙塔待了十几年,一夕之间身份由学生变成社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色、职责都转变了。出来工作,不再有人告诉你,什么该做什么不该做,不再有老师在旁教你如何改正错误,一旦犯了错,就要自己去承担。这一切的一切都是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。以后的路还很长，要学的东西还很多，我希望能够走好每一步。
点击咨询 