第一篇：商务英语毕业论文
西部地区引进外资问题探究---浅谈引进外资的战略调整作者：刘晴晴 专业：英语721提纲：
1、简谈西部开发及成效
2、浅析引进外资中的制约因素、剖析出现问题的原因
4、如何改变战略以及取得的成效、摘要：Western Development is the important work of China's economic development, foreign investment has played a significant role in access, so this paper, the introduction of foreign investment in the western region issued a simple view of the strategic adjustment of China must be able to better the introduction of funds into the development economy.引言：引进外资的工作在我国已经进行了很多年，但鉴于西部地区特殊的历史与地理因素，在外资引进问题上就显得尤其重要与艰难，如何利用西部富饶的资源吸引国外资金呢，这就需要我过在原有的基础上改变战略，制定更适合西部与外资相融合的策略，本文将围绕这个问题展开讨论。
一、２０００年年初，党中央、国务院对实施西部大开发提出明确要求，西部大开发拉开帷幕。此后，党的十七大明确提出，要继续实施区域发展总体战略，深入推进西部大开发。这在全国区域发展总体战略布局中占有十分突出的重要位置。西部大开发取得明显成效 实施西部大开发以来，国家通过规划指导、政策扶持、项目安排等加大了对西部地区的支持力度。２０００年－２００７年，中央对西部地区的各类财政转移支付累计近１５０００亿元，国债、预算内建设资金和部门建设资金累计安排西部地区７３００多亿元。当然仅仅依靠国家财政的支持远远不够的，比较中国是个幅员辽阔的大国，要考虑到方方面面的问题，在发展西部的同时不能放松中部与沿海地区的继续发展。鉴于此，中国就一定要大力引进外资，利用引进的资金有效的发展西部经济。事实看来来 这些资金的确有力地推动了西部地区经济发展，西部地区生产总值从１６６５５亿元增加到４７４５５亿元，年均增长达到１１．６％。我们从2004年1月26的央视国际新闻中能够得到这样的讯息：2003年，天津市实际利用外资16.3亿美圆，同比增长62.9%，是近十年来增幅最大的一年；去年，湖南省实际利用外资也保持高速增长，全年共吸引外商直接投资14.89亿美圆，同比增长44.4%，创历史新高。2003年山西煤炭生产各项指标创历史新高 2003年山西省共完成煤炭上报产量四亿五千一百万吨，完成销售收入七百二十二亿元，煤炭生产各项主要经济指标均创历史最好水平2003年西藏7万多人实现脱贫致富 2003年西藏投资3.5亿多元用于全区扶贫开发项目建设，使全区7.36万贫困农牧民实现了脱贫致富。目前西藏人均纯收入低于1300元的人口已由2001年的148万人下降到107.21万人。陕西：国道主干线成功穿越黄土沟壑 日前，工程技术人员在陕西芝川河特大桥工程建设中采用高墩大跨软基处理技术和湿陷性地基处理技术，成功攻克了黄土沟壑的施工难题，这标志着国道主干线二连浩特至河口高速公路成功穿越黄土沟壑。宁夏高速公路X主骨架形成 随着宁夏高速公路第一座立交桥--白鸽交立桥的竣工，青岛至银川高速公路和丹东至拉萨高速公路宁夏段实现连接，从而使宁夏高速公路X骨架基本形成。这些成绩都是因为有了外资的注入才不会像以前单靠我们自己的力量来的那么艰难，给中国人民也给世界作出了保证和表率。
二、但是我们在庆祝这些喜悦的同时一定不能忘记我国现阶段所处的社会主义发展的初级阶段，在发展与外资引进中常常会出现的问题，尤其是在西部这样一个落后封闭却又蕴藏着无限生机的宝地。这就需要我们注重西部地区在引进外资时的一些制约因素，从而才能发现问题，进而避免与解决这些问题。改革开放以来，相对于东部地区，西部地区的对外开放步伐一直较为缓慢。一方面由于因为东部具有明显的区位优势，国家给予外资众多优惠政策；另一方面由于西部地区投资环境差，观念落后，对外资缺乏吸引力，利用外资规模更是无法和东部相比。主要表现以下及方面：
１、西部地区引进外资数量少，地区分布不平衡长期以来我国所利用的外商直接投资，无论是项目数量、合同金额，还是实际金额，大部分集中在东部沿海地区，而中西部内陆地区，特别是西部地区利用外商直接投资少。东部地区具有较强的发展基础，由于区位条件优越，加之率先实施了对外开放政策，以优越的区位条件和较好的投资环境，吸引了大量的境内外资金向这一地区集聚。2000年，东部地区实际利用的外资总额为352亿元，占全国利用外资比例的86%，而西部地区实际利用的外资总额为18多亿元，占全国比重的5.4%。2002年，东部地区固定资产投资占全国的57.5%，其中广东占全国的比重比各省平均水平高出6个百分点左右,比江苏、浙江、山东高出5个百分点左右，比上海高出2个百分点左右。可见，我国引进和利用外资，主要分布在东部地区，而西部地区较少。且地区分布不平衡，主要集中在重庆、四川、云南、广西、山西五省区市。
2、西部地区引进外资规模小，直接利用外资比例低我国西部地区地域辽阔，各种自然资源十分丰富，劳动力充足，市场空间大，经济发展潜力巨大。与东部地区相比，西部地区在引资规模上明显处于劣势。在我国直接利用外资中，东部地区占比重在70%左右，西部仅为30%左右。除了西部在整个国内利用外资比重小外，西部由于历史条件和地理位置的原因，经济基础薄弱，依靠本地区资本积累的能力也较差。东部地区是中国工业化、现代化的发轫之地。
3、西部地区利用外资的渠道单一长期以来，由于交通不便，信息闭塞，基础设施薄弱，加之受传统和文化的影响，西部地区的非公有制经济发展缓慢，在体制创新和对外开放力度上明显低于东部地区。西部的投资主要依靠国家财政的投资，其次是通过国际金融组织和外国政府的优惠贷款来吸收和利用外资，且大多用于基础设施的建设，生态环境的治理，农业资源的开发等项目。改革开放以来直到“九五”中期，国家财政占GDP的比重下降，制约了中央对落后地区的投入，这一时期国家投资政策向沿海地区倾斜。东部的交通通信基本建设占全国的比例至少在50%，占全国国土面积85%以上的中西部合计不到50%，其中西部仅占10%左右。
4、西部地区引进外资质量不高，产业分布不均衡东部地区在利用外资中，引进大项目、高科技、新兴产业项目已成为发展趋势。西部地区受到投资环境等诸多不利因素的影响，在吸 引大项目、消化国际先进技术和创新能力方面均大大落后于东部地区。引进外商投资主要集中在劳动密集型和资源密集型的简单加工行业，其次为房地产业、服务业和农业。西部自然资源丰富，石油、煤炭、天然气、水资源等有着东部地区无法比拟的优势，这些优势资源吸引外资的结果，形成了西部的资源大量流入东部，而东部的大量工业制成品又流向西部。西部的资源优势并未转化成经济优势。所以目前进入西部的纯数量扩张性的低技术和劳动密集型外资，只能弥补西部建设资金的缺口，而对西部地区产业的技术进步和产业结构的优化缺乏推动力。并在一定程度上，制约了西部地区产业结构的优化，不利于西部提升产品的竞争优势和产业结构的升级。
看到了西部地区在引进外资中的总总问题，既然看到了问题的现象我们就要透过现象看到隐藏在其中的本质。现在我们就来分析下出现这些问题的原因，从而才能有效的对症下药。造成东西部地区引进外资差距的原因是多方面的，既有自然资源、地理环境方面的原因，也有国家政策、社会文化方面的原因。20世纪80年代以来造成西部地区和东部地区在引资方
面差距的因素主要包括以下几个方面：
1、我国非均衡的经济发展战略的实施，西部引进外资面临市场需求不足 我国实行非均衡发展的区域政策，对外开放是从东至西分阶段一次推进的，国家在财政、税收、信贷、对外开放等方面给予东部较多的优惠政策。随着市场经济的发展，西部经济发展大量引进外资所面临的现实和东部不同。当年，东部引进外资依靠的是东部地区经济的快速发展和国家的优惠政策，那时我国经济正处在计划经济的末期，市场空间大，市场对产品的需求明显。而且，当时的世界经济正处于上升时期，如今西部引资面临的现实是，我国已初步建立了市场经济体制，国内市场由卖方市场变为买方市场，国内市场需求严重不足，社会供给出现了结构性过剩，市场空间不断缩小。而且当今世界经济在经历了亚洲金融危机之后，增长速度已明显下降。西部引资市场性质的根本变化，是影响西部引资的根本原因。加之，西部地处内陆，交通设施落后，西部作为资源输出地区对交通设施的依赖性较强，设施的不足，导致外资进入西部的投资成本和投资风险明显高于东部。
2、西部地区经济落后及传统观念所致消费需求有限市场的需求取决于经济发展的水平，经济发展状况又决定或影响人们的消费状况。西部地区经济落后，非公有制经济发展不足，人们的工资收入少，由此导致人们的消费水平低。改革开放以来，东部尤其是东南地区逐渐成为我国最富庶的地区。东部沿海地区人口众多且稠密。2002年，东部人口占全国的37.8%，每平方公里有456人，而西部地区每平方公里只有56人，西部拥有占全国的22%的人口，但是2000年西部地区商品零售总额只占全国零售总额的18.7%。集贸市场的成交额仅占全国的12.4%，生产资料市场的成交额仅为550亿元。也就是说西部十省区的生产资料市场成交额还不及东部地区的江苏、浙江、山东等任何一省的成交额。西部地区消费不足的现状与我国发展西部，促进经济增长，拉动社会需求的愿望不相一致。
3、西部地区投资环境差对外资缺乏吸引力投资环境影响着资本的流动和资本收益的大小。西部地区不仅基础设施薄弱，而且在思想观念、人才素质、政府效率、市场和法制状况等软环境上都落后于东部。国家实施西部大开发战略，针对西部缺乏资金、技术、信息和人才的弱势，国家出台了一系列优惠政策，鼓励外商到西部投资。由于西部地区基础设施严重不足，铁路、公路、航空发展速度明显低于沿海地区，道路“瓶颈”十分明显，投资硬件环境较差，投资成本高。与此同时，由于体制、文化等因素的影响，西部对外开放的程度低，政府设置投资障碍多，政策不透明，法制不健全，竞争不公平，经济秩序混乱，办事效率低下等投资的软环境与外商关注的公平的竞争环境和健全的法制要求不相一致。
三 基于上述的因素，西部地区在制定吸引外资政策时，需要树立创新观念，扬长补短。可考虑的措施包括：
1.多种方式并举引进外资 大型的基础设施项目所需的投资量大、回收期长，可采用以下的方案：第一，采用间接补偿贸易的方式引资。由于西部地区矿产资源丰富，可考虑用矿产资源分期偿还外商的技术设备投资；第二，与香港及外国的公司组建“中外合作投资基金”，并在境外上市。借助外商的信誉、融资能力和经验，为西部开发引进国际资金。
2.鼓励港、澳、台及外国中小型企业到西部投资 不少地方政府十分注重招引大型跨国企业前来投资，但在经济发展过程中，为数众多的中小型企业亦有举足轻重的作用。有效地引导港、澳、台及外国中小型企业与西部的企业合资合作，可帮助当地企业的发展，进而推动西部开发。目前西部的投资环境远不及东部，大企业来华投资会优先选择沿海地区。然而，港、澳、台大量的中小型企业有兴趣到内地投资，它们由于资金的限制，若到较发达的东部投资，可能 缺乏竞争优势，如西部对中小型企业采取积极的投资优惠政策，应能吸引这些中小企业来投资。在这方面还需注意开辟有效的招商渠道，包括降低中小企业来华投资经营服务业的资格条件。此外，可考虑设立“中小型企业投资园区”，提供便捷的服务，方便中小企业经营运作，减少它们的顾虑。
3.吸引外资合作开发科技及高增值产品 在西安、成都、重庆、兰州及贵阳等科研基础较强的城市，可重点推动中外合作发展科技项目。项目的设计和馐方面应尽力提升至国际水平。例如，西安市、重庆市在医学及医药研究与开发方面有良好的基础，可争取与外商合作开发中医药研究与开发方面有良好的基础，可争取与外商合作开发中医药项目，将之推向全球市场。
4.提升服务，优化引资环境 我区利用外资要为他们创造法律执行、优质服务、成熟配套等方面的综合投资环境。一是要营造良好的法制环境。实行“法律环境优先”策略，大力改善外商投资的法律环境，为外商创造良好的法律执行环境。二是要营造优质的服务环境。通过政府管理和服务行为净化外商投资环境，提高办事效率和服务质量，为外资企业的发展提供规范有序、公平竞争的经济秩序和社会环境。三是要营造成熟的硬件环境。加大对基础产业和基础设施建设的投入，提高开发园区的功能、配套水平和承载能力，加速开发园区的提档升级与扩容，完善配套设施建设，加大环境保护与建设力度。
我们可以通过一些案例来看一下实施战略调整后我国西部地区在引进外资工作中所取得的成绩：
1、在青海省府西宁市，有一家中美合资企业—青海新路环卫设备制造有限公司，它是由青海工程机械产品销售服务中心与美国SCRANTON制造公司共同投资于1999年10月成立的。注册资金1187万元，其中中方占52%，美方占48%。合资期限15年。该公司计划用三到五年时间成为中国最大的环保设备企业。该公司常务副总经理李国彦说，三年来，我们取得了很大的成绩，连外商都没有想到会发展这么快。2001年销售收入5143.7万元，预计2002年销售收入达8000-9000万元。目前，公司已生产和销售的有压缩式垃圾车、摆臂式垃圾车、洒水车等三大系列15个品种。产品覆盖全国24个省区的120多个城市。依靠产品性能、质量、售后服务及性价比优势，该公司先后参与并中标了许多大中城市环卫车辆的政府采购招标。该公司直接从美国SCRANTON公司引进其先进的压缩式垃圾车产品技术、工艺装备、生产工艺，在消化吸收和创新的基础上，进行综合集成和应用开发，形成具有自主知识产权的核心技术和主要产品。该公司不断加大技术投入，不断进行技术创新，在引进和开发上取得丰硕的成果。公司成立以来，每年都能开发出一种国家重点新产品，其中压缩式垃圾车获得国家技术创新优秀产品奖，企业被认定为高新技术企业。该公司建立了完善的市场营销体系和售后服务体系，在全国近30个省、市设有销售服务机构，形成售前、售中、售后一条龙跟踪技术服务，产品所销地区均有维修服务站。现代市场营销理念和营销机制使公司有很强的市场开拓能力。、安达信咨询公司一直对中国西部表现出浓厚的兴趣。它是一家为中外企业提供有关投资和管理方面咨询公司，它的客户包括一些大型跨国公司。“这只是个时间问题，时机是非常重要的，大部分的公司都在中国有业务，如果你看一看全球企业1000强或者是财富杂志的500强，它们中的大部分，如果不是全部，都在中国有业务，它们大部分都在沿海地区。但是，有意于西部地区的人们就会去那里的，我相信这只是早晚的问题。” 安达信咨询公司大中国区主管合伙人吴港平不仅对西部经济发展给予了期望还为潜在的投资西部的外商给出了中肯的建议。“我相信，大多数跨国公司在做投资时都会考虑回报。一些公司会说我们要在两年内取得回报，其他一些公司出于别的考虑，可能会说我们愿意在一段时间内投资，但我要在以后获得回报。许多外国公司在做西部投资决策时，可能都会这样考虑。”西部市场不如东部成熟，运转也不如东部平稳，但还是有人们愿意去西部投资。“因为他们对西部的资源感兴趣。我想这是西部各省区的优势，他们应该很好地利用这个优势。”
3、张裕A、苏宁电器（爱股,行情,资讯）以及商业链锁、酿酒食品指数等均列升幅居前列，显示消费概念股有可能成为市场新的热点。因为我国人均GDP已经超过2000美元，全面进入消费升级时代。而且十七大报告更是预计，国内人均生产总值到2020年比2000年翻两番，13亿人口庞大的市场及 08年奥运会的到来，无疑将为消费行业带来重大的发
展机遇。而在消费概念股中，啤酒板块是最值得重视的板块之一，因为我国啤酒产量已连续4年保持世界第一，成为世界上啤酒强国，而且近年来啤酒行业更是爆发了多次外资并购大战，英博曾以58.86亿元入主雪津啤酒引起轰动，这样西藏发展（爱股,行情,资讯）作为牵手全球啤酒业排名第五的嘉士伯，具有外资并购概念，并具有比价优势的西藏啤酒王，无疑值得重点关注。公司通过牵手全球啤酒业排名第五的嘉士伯，在青藏高原这一片净土上共同发展啤酒事业，啤酒业务竞争力得到明 显增强，目前公司产品在拉萨地区市场占有率为80%，在西藏市场占有率为50%，同时公司完全自主研发的青稞啤酒 及其制备方法技术已获得国家知识产权局颁发的发明专利证书。目前公司已建立优质青稞生产基地，积极推动公司 青稞啤酒的批量生产，鉴于青稞麦芽项目对西藏农牧民增收的积极意义，国务院授予公司国家级农业产业化龙头企 业称号，并在税收等方面给予优惠政策。拉萨啤酒扩建的年产10万吨啤酒生产线的土建工程及设备安装基本完工并 已进入调试阶段，该生产线建成后，公司啤酒生产能力将达到15万吨/年，具备中型啤酒公司的水准，为充分开发、利用西藏水资源优势，打造世界品牌的啤酒产品提供了基础。
这些案例都说明了我国在西部在引进外资的战略调整中着实做了许多工作也取得很显著的成效，这给以后西部地区在引进外资的工作积累了经验，相信以后一定如芝麻开花节节高。
四、西部地区引进外资的策略展望
１、抓住国内外资本转移的机遇，树立全球化引进外资战略目前，西部地区吸引和利用外资面临着两大良好的发展机遇。一是国际上，资本由发达国家流向发展中国家，中国是发展中国家吸引外国资本最具活力的国家之一。作为WTO成员国，将按WTO规则，逐步放宽对外资的限制，以相对稳定的投资环境，更加公开透明的制度，较低的外商进入风险，以利于更多发达国家资本对西部的投入与扩大。二是在国内，随着东南沿海地区经济的快速发展，市场的相对饱和，我国经济战略西移的实施，东部地区的资本和资金逐步向西部地区转移，这为西部地区吸引外资创造了一个很好的机遇。西部地区可以总结并借鉴东部发达地区经过长期探索而形成的成功经验，可以在体制改革、模式选择等方面少走弯路，降低引进外资的成本，提高利用外资的效率，更好的促进西部经济的发展，缩小与东部地区的差距。
2、发挥市场和政府宏观调控作用，努力改善投资环境以往中国总是以优惠的财税政策，廉价的劳动力，潜在的巨大市场来吸引外资。实践证明，外商已越来越把对投资环境的评价作为他们决策投资的基础和先决条件，即他们日益看重投资者是否具有高素质的劳动力，持续、透明而公开的政策法规，以及发达的交通通信等基础设施。因此，为吸引更多的外资进入西部地区，各地方政府一方面要大力发展基础设施特别是交通通讯设施，为外商投资提供一个良好的投资硬环境，降低外商投资成本。另一方面，应积极推进市场经济体制和法制体制的建立和完善，制定和完善相应的法律、法规和政策，提高政策的透明度；建立良好的社会法律秩序；提高司法人员执法的科学性、公正性；提高公民知法、守法的自觉性。坚决打击假冒伪劣，规范市场秩序，为外商提供良好的社会环境和公平的竞争秩序，增强外商投资信心，降低他们的投资风险。
３、打破各种形式的封锁与垄断，创造与外商“双赢”格局西部地区在引进外资工作中要有新思路，新机制，切实保护外商投资企业的合法权益，帮助解决他们的实际困难，以优质的服务和优厚的回报留住投资者。在市场经济条件下，投资者都是想以最小的投资获得最大的报酬，即追求利润最大化。西部必须明白外商之所以来投资是为了赚钱的道理，决不能因为外商要赚钱将外资拒之门外。西部地区一定要解放思想，对外资要达成“你发财、我发展”的共识。西部拥有丰富的自然资源和特色产业，广阔的市场和低成本的劳动力，加上国家的倾斜政策，西部基础设施的进一步改善，将会为外商投资提供更多更好的发展机会。特别是西部地区技术装备先进，利润率较高的航天、飞机制造、生物制药等行业；有资源优势且市
场看好的特色产品的深加工企业；有资源优势的石油、天然气开发，以及有发展潜力的交通运输业均可成为外商投资的新热点。西部地区在为外商创造良好投资环境的同时要学习他们先进的生产经验、先进的生产方法和科学的管理理念，不断提高适应市场经济发展的能力，利用国外资本或东部发达地区的优势企业来投资西部，共同促进西部经济的发展。
结语:西部大开发的意义重大。在西部地区开发的过程中，引进外资是重要的一环。西部地区应从本身的特点出发，扬长补短，要把握我国即将“入世”的契机，以开放创新的态度，采取一毓有效的措施，去赢取外商的参与。香港无疑将是西部地区开发的主要合作伙伴之一。双方的有关企业和机构应加强联系，增进互相了解，以扩大合作的机会，共同为西部大开发作出努力，为我国在21世纪经济发展迈上新台阶作出贡献。
参考文献： 1）中华人民共和国商务部:中国外商投资报告、2003—2006年 2）视国际新闻 3）金融网
中国央
第二篇：商务英语毕业论文.
Impacts of Cultural Differences on International
Business Negotiation
学院：化学化工学院
系别：化学系
姓名：杨星玉
学号：20520112201404
Abstract
With the economic globalization and the frequent business contacts, cultural differences seem to be very important;otherwise they could cause unnecessary misunderstanding, even affect the result of the business negotiations.This means it is very important to know the different culture in different countries and the ways to avoid the culture conflicts in the international business negotiations.The article commences from the types of culture differences, then it explains the impacts of these culture differences on international business negotiation and finally it analyzes how to deal with the problem of the cultural differences correctly in negotiation process.Key words: Culture;Cultural differences;Business negotiation;Impact.1.Types of Culture Differences
1.1Value View
Value view is the standard that people use to asses objective things.It includes time view, equality view and objectivity.People may draw a different or even contradictory conclusion about the same thing.Value view is one of the most important differences among the many factors.1.2.Negotiating Style
Negotiating style refers to the tolerance and graces which the negotiator shows in the negotiation.The negotiators show their negotiating style through behavior, manners and the method of controlling negotiation process during the negotiation.1.3.Thinking Model
Thinking model reflects the culture.Because of the influences of history background, continents, words and living method, different nations generate different thinking models.Surely, there is more than one thinking model of a nation, but one is more obvious compared with others.2.Impact of Cultural Differences on International Business
Negotiations
With the rapid development of economy, we need to do business with businessmen under different culture background, so in order to reach trade agreement, it is necessary for us to study the impact of culture differences on international
negotiation in global business activities.The impact of culture differences on international negotiation is extensive and deeply.Different cultures divide the people into different group and they are also the obstacles of people’s communication.Accordingly, it is required that the negotiator should accept the culture of each other.Furthermore, through culture differences, it is important that the negotiator reveal and understand the other party’s goal and behavior and make him or herself be accepted by the opponent to reach agreement finally.3.Coping Strategy of Negotiating across Cultures
3.1 Making Preparations before Negotiation.The negotiators must make good preparations if they want control the development of negotiation successfully in the complex situation.When making preparations, you should try to know the opponents while you analyze yourselves.Analyzing yourselves mainly refers to studying if the project is feasible.To knowing about the opponents means understanding their strength such as credit status, the policy, business customs and so on.3.2 Overcoming Cultural Prejudice
Tolerating different cultures and overcoming cultural prejudice contribute to better communicating with each other and understanding each other.We should learn about the foreign cultures before negotiation and accept and understand their cultures in negotiation, because every country regard their own cultures as a matter of course and hope that their culture could be recognized and accepted.3.3 Conquering Communication Barriers
In negotiation, sometimes we can’t make much progress although we have talked for long time.And sometimes both parties are not satisfied.After thinking, that is caused by communication barriers which happen easily in cross-cultural negotiation.We should make sure if there appear communication barriers, if so, we must overcome them.Generally speaking, we should pay more attention to the following three communication barriers in cross-cultural negotiation: the communication barriers caused by culture background of both;the ones caused by misunderstanding of the contents and information from the partner;the ones caused by not being willing to accept the opponent’s contents and ideas.Conclusion
“Social Customs varies in different countries”.In a word, cross-cultural communication will meet the problem of culture differences surely.In turn, culture differences also influence all aspects of international business communication.To avoid or to resolve the culture differences is a huge task in international business negotiation.In order to step into the international market successfully, we must have the awareness of culture differences, acknowledge culture differences and understand different cultures.Try to know yourself and know them.What’s more, we should respect different behavior of businessmen under different culture background, and then we could reduce unnecessary conflicts resulting from not respecting the opponents.It is beneficial for both to form an atmosphere of mutual trust and cooperation, reduce culture differences and turn disadvantages into advantages and benefits.Thus, we could avoid conflicts and obstacles, then to promote communication and harmony in international business negotiation.
第三篇：商务英语毕业论文
浅谈听说法在商务英语教学中的运用 摘要： 在经济全球化的进程中，我国与世界各国的经济合作越来越频繁，国际商务领域日益广泛，商务英语已成为重要的交流工具。因此，商务英语教学越来越受到人们的重视。本文探讨了听说法在商务英语实际教学过程中的运用情况。
一、前言
听说法是第二语言教学史上一种理论基础非常雄厚的教学法流派，于20世纪40年代末产生于美国，50一60年代期间在世界范围内产生了很大影响。六十年代发展达到了顶峰，并流传到世界各国，蜚声世界外语教学界。
随着经济全球化的日趋深化，我国与世界各国经济合作日益加深，在世界经济中发挥越来越大的作用，国人对商务英语的需求也与日俱增。这种背景使得我国越来越重视对适应市场需求的“懂业务、英语精”的复合型应用人才的培养，各大高校纷纷开设了商务英语专业，引进了许多国外先进的教学方法，大开了英语教学工作者的眼界。
二、商务英语教学现状分析
在飞速发展的全球经济互动的呼唤下，商务英语已形成一门单独的学科。它不仅可以帮助商务人员提高英语的实际运用能力，还可帮助英语人才掌握商务方面的基本知识。因此，各大高校纷纷开设商务英语专业，社会上也充斥着各种各样或以帮助学员考取商务英语证书为目的，或以帮助学员跨越工作当中的语言障碍为目的的商务英语培训班。
商务英语教学不同于一般的英语语言教学，它具有较强实践性、应用性，和专业性。因此要求商务英语教学工作者不仅要具备扎实的英语知识，还要掌握相应的专业知识。如果商务英语教学者没有相关的专业知识，可能削弱教师在学生中的威信。
而对学生而言，他们不仅要具备英语语言的基础知识还要熟悉一定的商贸知识，并自如运用英语从事商务活动。然而高校中商务英语专业低年级的学生普遍没有工作经验，也没有很强的语言技巧和语言能力。
三、关于听说法的具体说明
听说法在第二次世界大战后期在美国军队中形成并获得成功，五十年代初在美国流行，六十年代中叶发展到养日语听说能力的教学法。
（一）听说法的理论基础
听说法是第一个自觉地把系统的语言学和心理学理论作为自身理论基础的教学法体系。它的语言学理论基础是强调第二语言教学要从口语开始，从说话开始，通过掌握语言结构学会目的语的美国结构主义语言学。其心理学基础是行为主义心理学的创始人华生提出的刺激一一反应s— R)论。
(二)听说法的优缺点
1．听说法的优点：以口语为中心，以培养听说能力为主；强调句型的训练。创造了一套通过句型操练进行听说读写的基本训练方法：限制使用母语但不排斥母语的作用；通过母语和
外语对比确立教学重点和难点；运用现代化视听手段进行教学。
2．听说法的缺点：强调听说，忽视读写；听说是枯燥的机械性操作，句型操练脱离语境。不利于培养创造性地运用语言的交际能力。
(三)听说法的历史意义
在多种商务英语教学法中，无论是在理论基础、体系还是方法方面，听说法都较其它教学法更系统和全面，内涵也更丰富。听说法将现代语言学和心理学的研究成果与外语教学结合起来，并自觉地将语言学的理论作为外语教学理论的础，这在外语教学的历史上还是第一次，这是外语教学发展的一大进步。
四、听说法在商务英语教学中的运用
1．听说法在商务英语教学中的流程
听说法在商务英语教学中的有五个阶段，分别为：
(1)认识(rec0gniti0n)阶段：教师通过直观手段或上下文、情景等手段向学生发出语言信号(主要是句型)，表明语言信号所表达的意思，让学生把信号和它所表示的意思联系起来，即“听音会意”。
(2)模仿(imitati0n)阶段：让学生通过仿说一纠错一再仿说，同时记忆。
(3)重复(repetiti0n)阶段：让学生重现通过模仿已经记住的语言材料，作各种记忆性练习，一直到能正确理解和背诵为止。
(4)变换(variati0n)阶段：为了培养学生活用语言的能力，作各种不同的变换句子结构的练习。如，替换(substituti0n)、转换(c0n—versi0n)、扩展(expansi0n)等操练活动。
（5)选择(s日ecti0n)阶段：让学生从已学的语言材料中选用某些词汇、成语和句型，描述特定的场面或事件。即综合运用，进一步培养学生把学过的语言材料运用于实践的能力。
2．听说法在商务英语教学中的重要性
商务英语教学与普通英语教学一样，包含听、说、读、写四步骤。在整个过程中，听说被放在了首位，由此可见听说的重要性。在大力倡导素质教育的今天，笔头能力的高低不能确切的说明英语知识掌握的多少，究竟听到了多少，能讲多少英语才是评定英语能力最重要的指标。而听说法或口语法是以掌握口语为目的的教学法体系。
其语言理论基础是结构主义语言学“语言是言语，不是文字”的理论，以口语为中心，以句型或结构为纲是听说教学法的主张。听说法把语言结构分析的研究成果运用到外语教学中，使教材的编写和教学过程的安排具有科学的依据。教材用会话形式表述，强调模仿、强记固
定短语并大量重复，极其重视语音的正确，尤其强调语调训练，广泛利用对比法、并在教学中有针对性地加以解决。这对提高外语教学的效果，加速外语教学的过程无疑是非常重要的贡献和进步。
五、结语
随着我国与世界各国的经济合作日益增强，懂英语、懂商务、会财会等的商务英语人才被社会所青睐，越来越多的院校先后开设商务英语课程。商务英语课程的建设与发展，也成了各院校极为关注的一个大问题。听说法是被探讨的重点课题之一。与以前传统的教学法相比，听说法具有明显的优势，学生可以依靠更简洁的形式、更有效的操练学习活商务语言。因此，听说法被引入商务英语教学．给商务英语教学注入了新的活力，在理论和实际两方面同时促进了商务英语教学法的发展。
第四篇：商务英语毕业论文题目
商务英语专业学生毕业论文选题 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、39、40、41、经贸英语的语言特点 浅论经贸英语的文体风格 经贸英语的语体特点与翻译 经贸英语与一般英语的异同 英语在商务活动中的作用（经济贸易中英语的作用）英文的国际发展趋势 经贸英语在中国加入WTO后的新趋势 加入WTO对经贸英语专业的影响与对策 外语学习中的情感因素 商务英语学习中的文化习得 浅谈如何有效学习经贸英语词汇 文化习俗与跨文化交际学对经贸英语学习的影响 商务英语函电的文本特征 经贸英语合同的语言特色 商务合同英语的文体特征分析 简论商务英语E-mail 写作特色 经贸英语信函话语基调分析 经贸英语会话的语用分析 中西文化差异与交际障碍 试谈语言交际中的文化差异 论中西文化差异与英语学习文化差异对经贸英语翻译的影响 经贸英汉互译中的矛盾与对策 经贸英语词汇特点与翻译 根据词义和逻辑关系谈涉外经济合同的翻译 从语境角度分析英汉互译中语言的得体 谈经贸英语翻译的词义选择问题 商业英文书信所使用的词语分类浅析 一些普通词汇在经贸英语中的特殊意义及翻译 中国特色词汇及其英译 常用名词在经贸英语中的语义变化特征 英汉被动语态的比较与翻译 英汉习语的文化差异及翻译 中英文在生活习语中的差异 英语长句的理解与翻译 英语否定句的翻译 如何正确把握英语定语从句（或其他各种从句或语法形式）在句子中的确切含义 浅谈经贸英语会话中的言语交际技巧 论国际经贸活动的语言交际技巧 跨文化交际中的非言语交际体系研究 浅谈非语言交际中的身势语42、43、44、45、46、47、48、49、50、51、52、53、54、55、56、57、58、59、60、61、62、63、64、65、66、67、68、69、70、71、72、73、74、75、76、77、78、79、80、81、82、83、84、85、文化差异对国际商务的影响 商务交流与商务礼仪之我见 国际商务谈判中的文化差异 日常语言与谈判语言之比较 商务谈判方法研究 中国式谈判与英美式谈判之异同 跨文化谈判研究 试论广告英语的语言特点 关于网络广告英语与报刊杂志广告英语词汇比较 广告英语词汇修辞初探 中英文广告中语言使用的对比 论汉语广告的英译处理 广告的文字组成及标题 广告翻译的基本策略 广告文体翻译的忠实问题 商号、商标、公司名称等的翻译 中英文商标词的对比及翻译研究 文化的转换与商标翻译 商标名称的美学特征及汉语商标名称的翻译 修辞格在广告中的运用 谈谈旅游资料英译的几个问题 论对外宣传品的中译英 中式菜肴名称的英译问题 电影片名的翻译 影视翻译浅谈 公示语汉英翻译 文化与翻译 文体与翻译 归化与异化 翻译单位研究 口译的灵活性 论汉语和英语中的委婉语英语谚语的修辞手法 英诗中常用的修辞 从历史文化的发展看某个英语词或短语的语义演变 从英汉新词的出现看语言的社会性特征 英语新词新意探究 语境与选词 从词汇学角度看英汉同义词的差异 英汉动物词汇的文化伴随意义 英语歧义现象的语言学阐释 从语义学角度谈英语中的歧义现象 英汉色彩词的联想对比意义 颜色词在外贸英语中的应用
86、英语词汇中的外来语单词
87、英语中的缩略语
88、从语义的角度分析反义词的构成89、英语中的搭配意义研究
90、跨文化英汉词汇语义差异性对比
91、英汉构词法比较及语义对比分析
92、实用英语交际能力需求分析
93、提高英语阅读速度的主要障碍
94、阅读英文报刊的好处
95、英美经贸报刊的特点及阅读
96、如何在阅读实践中提高英语阅读能力
97、英语听说读写四种技能的关系
98、通过英语阅读提高英语写作能力
99、网络时代如何学好英语
100、网络对语言和行为的影响
101、如何杜绝中式英语
102、提高英语听力理解能力的策略和技巧
103、中国学生英语写作中存在的问题与对策
104、影响中国学生英语口语流利性的障碍研究
105、论英语写作中连词的作用
106、论马克·吐温小说中讽刺技巧的运用
107、《傲慢与偏见》中经济对婚姻的影响
108、简·爱——反叛、独立的女性形象
109、Cross-Cultural Failures by Chinese Learners110、On Use of Nouns in English111、Effectiveness of Figures of Speech112、American Culture & Chinese Culture113、Understanding and Translation of Attributive Clauses114、Function of Grammar in English Language Study115、On Importance of English to College Students after Entering WTO 116、Cultural Differences and Translating Methods of English and Chinese
Idiom117、Pragmatic Failures in Cross-Cultural Communication118、Choice of Correct Words in Translation119、Fuzzy Words and Their Uses in Human Communication120、Some Basic Consideration of Style
第五篇：商务英语英文版毕业论文
Putting Aside Some Money for the Rainy
Day
Enjoying a Safely Happy Life
From People's Insurance Company(group)of China enlarge to the whole insurance
Major: Business EnglishClass：Class 2 of 2007 Grade Name： xxxStudent ID:xxxxxx
Abstract
The old said: “Nothing is so certain as the unexpected.” When people faced misfortune，sickness and disaster befallen all of a sudden that always made us feel quite alone and helpless mean a while.However, after the world’s development of insurance business, we can build a shelter for ourselves on the trip of our life to help us keep out the wind and rain, meanwhile, which can confirm our confidence.When I entranced into the insurance, firstly, I attended the training for the clerk freshly and acquired the qualification of insurance agent.Secondly, I went out of my company and started to touch the market, followed the charge to “run business” and familiar the basic process of insurance operation.At last, I should achieve to invite the customers, explained them the knowledge about insurance and identify the insurance policy.On this text I gave the truth state and feeling of affairs and which I realized and obtained to apperception the main idea of the specialized train and the treasure of group spirit.From these, I had my personal ability promotion and grasp human affairs of our society, to make a good beginning for the trip of my work.Key words: insurance； training;study;insure;invite the customers;written permission
For the first time I entered my career to attend the meeting in the morning, I was attractive deeply by the atmosphere in the field of the meeting that their persistence and pursuit of insurance attract me greatly.They taught me by precept and example, the ship which I took which named IPCC started on its journey.I started my journey of insurance followed them and to experience the wonderful life in the world of insurance.The insurance is a piece of love and possession the awareness of insurance is become the necessary survival capability of our modern society.The former British Prime Minister Winston Churchill said: “I am convinced, for sacrifices so small, families and estates can be protected against catastrophes which would otherwise smash them up forever.” The journey of our life can’t be smoothly every times, though we are in the society which material civilization and scientific and technological civilization had extremely development, we still can’t avoid the nature of order that such matters as birth, death, illness and old age.Meanwhile we should overcome the accident which came unexpectedly and faced the fiercely pressure of competition.However, if we took insurance, that just like we sowed the beautiful flower of happiness which could bring us the harvest of fortune.She would open an umbrella for us before the cloudy and rainy coming to reduce the risk to us.Insurance is not the symbol of fortune but its safeguard.Buy the bills of insurance is not the consumption but the investment that could make your future better.My business knowledge had great improved by studying and training during a term, so I made a decision to myself that I must achieve brilliant achievements in this splendid industry.Work on the insurance must got the certificate about insurance agent which we should learn the basic law of insurance seriously and pass the examination.It’s a huge challenge and breakthrough to me because my major is English in my college times.I get up very early every morning then hurry to company and attend the training class for freshly to study the course seriously.When I back home every night I should revision the course seriously which I learnt during the day.Then I would fulfill the homework and sample examinations.When I come across the difficulty such as some professional words I would make a mark in the book and to
ask the teacher the next day.All the teachers explained to me patiently and take examples to make me understand deeply which make me had great progress.After that I attended a exam about the certificate about insurance agent which organized by the administration of insurance agent.I entered the exam room nervous in a hot summer for this time only could success and couldn’t be failing to me as it’s the conclusion of this period study.After two hours later, I got the excellent marks—90 to pass the exam, meanwhile, I got the certificate about insurance agent.The period of training is over.The manager arranged me to the Personal Insurance Department to exercise my market ability and got to the goal that combined the theory with practice.I visited the consumers with my charge everyday to found out their demands and how much they perceive the insurance during which I realized several basic processes that our company operation.That’s made me great mirror and promotion during my following work.I also learnt to invite some consumers to attend the product explaining meeting of our company.I combined what I had learnt with the imitation last several days showed the basically items to the consumers and explained patiently when they were understood a little that made the consumers very satisfied to me.However, not all of them recognized insurance for the first sight and invitation, even to sign bills in the first meeting.That need us to visit them more times, told them the knowledge and profit of the insurance.Everyday I worked hard to visit the consumers till list a bill totally by myself successful.In my opinion, that would be OK and I could take a breath, however, I never thought that consumer’s ID card would over date in two years.The consumer’s considered whether his profit could got easily in the future, he asked to changed his data information.Because the materials about him were handed on to the department concerned to check out by basic process of our company.In this circumstance, he should went to the Police government for I asked the cheeked guarantee department specially that they said he went to list a proof about his ID card wouldn’t use in two years.But he still couldn’t set his heart at rest and insisted on to changed the information materials which means that all of his bills
would rewrite meanwhile all his materials should rechecked one by one.It brings me many troubles in my work.In our service industry we should make all our efforts to make consumers satisfied and think about them all the times.So I handle insurance procedure for him again, according to his mind, changed the beneficiary’s information which made him very satisfied with my service and he said “thanks a lot” to me.Heard this, I felt very excited though I was tired for the consumers’ approved my work.I learnt that in service industry we should establish the consumer is first and think before customers were thinking, anxious before customers anxious, try our best to make the service better could win the respect ,understanding, trust and supporting.Thereby express the head effecting and the expansion of service work make the road extender and broader.In insurance is like this, so does others.Only experience the practical in the society can people master the gnosis and enhance their abilities.That is to say, read a lot and make trip further.Through the contact with customers, I learnt the way how to get along with others, enhance the accomplishment, realized that before we are doing something should we get along with people quite well at first.Meanwhile, I learnt the life is not easy and work is hard.Only as busy as a bee is the truth and no one can successful in a haphazard fashion.The accident of BaiJing Bay caused civilian pay great attention on it, meanwhile it provide the companies of insurance great opportunity.Almost all of the news media reported the event, thus the leader of our company received the invitation from The First Time came to the scene of the accident and replied the journalists’ report in which he gave a detail descriptions on the knowledge of family property’s insurance, then answered the questions that civilian misunderstands.By the survey of the civilian, we can know that most of them didn’t know the insurance at all;some of them even didn’t know the existing of this kind of insurance.Our company threw great promotion to propaganda by clerks of us, some of the citizens gradually have the conscience and demand to buy the insurance of family property in PICC.Some people lived in the strict that houses had damaged said that if they had known the accident
would happened they should bought the insurance at first, but it’s late.Things do like this, no one will know the accident would happen.But when it happened, it was fried egg whites with black mushroom and ham to the one who bought the insurance.However, the accident to a family who didn’t buy the insurance were a huge burden just as add insult to injury.In this moment, the valuable of insurance is reflected totally.Through the experience of the internship in the insurance company, I enhanced in all directions and acquired great achievement.That gave me a basic experience to my work in the future.I am firmly confident that the road of my career would become broader and broader ensuring me a bright future.
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