山东工商学院国际商学院2013元旦节目单

第一篇：山东工商学院国际商学院2013元旦节目单

节目单

1、现代舞

2、《从这里开始》

3、《咏春》

4、朗诵

5、西洋乐《Fuego》

6、歌舞剧《致敬青春》

7、礼仪展示

8、合唱

9、《站起来》

10、啦啦队、篮球队

11、班级风采

第二篇：山东工商学院

1984年7月上旬，煤炭工业部酝酿在烟台筹建煤炭高等师范教育类学校，拟称“煤炭教师进修学院”、“煤炭教育师范学院”。山东矿业学院济南分院也拟迁烟台建立“煤炭经济学院”。后合称“华东煤炭大学”。

1984年9月17日，煤炭工业部教育司司长郑昌荣向于洪恩副部长和

山东工商学院(4张)高扬文部长呈送《关于在烟台市筹建煤炭教育学院和煤炭经济学院的报告》，提出筹建华东煤炭大学，下设煤炭经济学院和煤炭教育学院的设想。

1985年4月3日，煤炭工业部向国家计委、教育部发出《关于建立中国煤炭经济学院的报告》。

1985年12月3日，国家教委批准以山东矿院经济类专业为基础在烟台建立中国煤炭经济学院。

1986年3月20日，煤炭工业部批复关于中国煤炭经济学院、教育师范学院扩大初步设计。确定学校规模为经济学院2500人，教育师范学院2500人，由于投资紧张，初步规模按经济学院2000人，教育师范学院1000人建设。同年3月下旬学院第一批工程破土动工。

1986年9月22日，学校第一批新生举行开学典礼。当年招生107名，设管理、会计两个本科专业班各36名，统计专科专业班35名学生。10月1日，中共中央总书记胡耀邦为学院题写“中国煤炭经济学院”校名。

1998年9月，学院管理体制正式由中央部委管理转为中央与地方共建，以山东省地方管理为主。

2002年4月2日，山东省人民政府行文（鲁政字[2002]13

5夜与湖(20张)号）批复学院，同意与韩国三南贸易株式会社开展中外合作办学，成立中国煤炭经济学院国际商学院。

2003年6月28日，学院举行校名更名揭牌仪式，副省长王军民、市委副书记范庆梅等领导为新校名揭牌，学院由“中国煤炭经济学院”正式更名为“山东工商学院”。

2004年6月3日，学校举行西校区奠基仪式。

2009年2月24日，第三届山东省学位委员会第一次工作会议在济南召开，会上，我校通过硕士学位授权立项建设单位评审。

2010年6月21日—22日，中国共产党山东工商学院第二次代表大会于隆重召开，明确提出建设有特色开放式工商大学奋斗目标。[2]2学术研究科研建设

截止2013年末，学校承担国家自然科学基金和社会科学基金项

目51项，承担省部级项目454项，企业委托项目336项，科研进账经费累计4754万元；获省部级科研奖励87项，发表论文6800篇，其中639篇论文被国际“四大检索”收录，出版学术著作225部。学校出版有《山东工商学院学报》、《煤炭经济情报》两种学术期刊。[1]科研机构

学校的“智能信息处理重点实验室” 是山东省“十二五”高校重点实验室，“煤炭产业发展与创新研究基地”是山东省“十二五”高校强化建设人文社会科学研究基地，“半岛经济研究基地”是省级人文社会科学研究基地，学校的煤炭经济和半岛经济研究具有明显的行业特色和区域优势。2013年学校牵头的“山东能源经济协同创新中心”获批自主培育建设“山东省高等学校协同创新中心”。[1]学术期刊

《山东工商学院学报》

《山东工商学院学报》（原《中国煤炭经济学院学报》）是经济

《山东工商学院学报》封面

类学术期刊，为双月刊，创办于1987年，办刊宗旨为“服务经济建设，探索理论前沿，坚

持学术本位，扶植学苑新人”。刊文范围以经济管理类学术论文为主，兼顾其他社会科学。主要栏目有理论经济研究、煤炭经济研究、半岛经济研究、经济管理研究、财政金融研究、财务会计研究、社会保障研究、经济与政法问题研究、新儒商研究等。[3]《煤炭经济情报》 《煤炭经济情报》是由山东工商学院和国家煤炭信息研究院主管，煤炭经济情报中心站主办的面向煤炭系统发行的经济类刊物，创刊于1991年。

《煤炭经济情报》主要登载煤炭经济及企业管理、财务会计、审计等有关专业论文及经验介绍，稿件主要由全国煤炭系统企事业单位的各级领导干部、管理和技术人员撰写。[4]3办学规模师资力量

2010军训歌咏比赛(11张)截止2013年年底，山东工商学院有教职工1174人。其中专任教师898人，专任教师中具有正高职称教师113人，副高职称教师266人；具有博士学位的教师231人。有享受国务院特殊津贴专家5人，全国优秀教师6人，山东省有突出贡献的中青年专家6人，教育部新世纪优秀人才3人，山东省教学名师、山东高校十大优秀教师等20余名。[1]院系设置

山东工商学院下属院系

山东工商学院管理科学与工程学院 山东工商学院工商管理学院 山东工商学院会计学院山东工商学院经济学院 山东工商学院统计学院 山东工商学院政法学院

山东工商学院数学与信息科学学院 山东工商学院国际商学院 山东工商学院信息与电子工程学院

山东工商学院中加高等应用技术学院 山东工商学院国际交流学院 山东工商学院公共管理学院

山东工商学院外国语学院 山东工商学院计算机科学与技术学院

学科建设

截止2013年12月11日，山东工商学院建设有管理科学与工程、企业管理、产业经济学、会计学、计算机应用技术、统计学、宪法学与行政法学等7个省级重点建设学科，其中管理科学与工程学科为省级特色重点学科。学校的管理学、经济学2个学科分别名列中国大学管理学和经济学学科100强。[1]教学建设

教学成果

山东工商学院的统计学、计算机科学与技术2个专业

山商(20张)是国家级特色专业，工商管理、会计学、工程管理、市场营销、信息管理与信息系统等8个专业为省级特色专业。学校拥有国家级精品课程2门，国家级双语示范课程1门，省级精品课程33门，省级双语教学示范课程1门，省级教学团队7个。2009年学校获国家教学成果二等奖1项。

教学工作方面，山东工商学院曾荣获得山东省高校德育工作优秀高校、平安校园建设优秀高校、共青团规范化建设优秀高校、社会治安综合治理先进单位、校企合作培养人才先进单位、大学生创业教育示范高校和全国大学生心理健康教育工作先进单位、全国模范职工之家等荣誉称号，是山东省最早经教育部批准的本科中外合作办学机构、山东省重点服务外包人才培训机构。2013年学校获批自筹建设“山东省应用型人才培养特色名校立项建设单位”。学校自2010年起已连续三年本科毕业生就业率保持在90%以上。[1]就业实习

学校建有校外教学就业实习基地160余个，建有领先于国内同类

校园风光(20张)商科实训平台的商学实验中心，并获批省级实验教学示范中心建设单位，是山东省最早经教育部批准的本科中外合作办学机构和省级重点服务外包人才培训机构。学生在全国大学生“挑战杯”科技竞赛、数学建模竞赛、电子设计竞赛、英语演讲比赛、大学生创业计划大赛等国家级竞赛中屡获大奖。[1]对外交流

2001年经山东省教育厅批准，山东工商学院开始招收外国留学生。先后有来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国、韩国、日本、俄罗斯等国的教师和学生在山东工商学院进行了良好的汉语言培训和学习。

学校设有山东工商学院国际交流学院，具有中外合作办学和招收外国留学生的资格，截止2013年年底，已与40余所国外高校建立了友好合作关系，开展了教师互访、学分互认、交换生、本硕连读、带薪实习等20余个合作

第三篇：山东工商学院继续教育

山东工商学院成人高等教育2013年招生简章 学院简介

山东工商学院，原名中国煤炭经济学院，始建于1985年12月，是原国家教委批准建立、原煤炭工业部所属唯一一所财经类普通高等院校。1998年9月，管理体制改为中央与山东省共建，以山东省管理为主。2003年2月经教育部批准更为现名。

学院坐落于山东省烟台市高新技术产业开发区，依山傍海，风景秀丽，是省级花园式单位和文明校园。

学校办好普通高等教育的同时积极举办成人高等教育，成人高等教育依托学校雄厚的师资和办学设施，开设了函授教育、远程教育、短期培训等成人高等教育形式，形成了多层次、多渠道的办学形式。从1993年举办成人教育至今已走过十几年的历程，目前，已在省内、外建立了28个函授站（点），开办了12个本科专业，9个专科专业，成人在校学生3000余名。是山东省工商管理、公共关系、推销员、计算机高新技术等短期培训资格学校。每年多次举办工商管理培训、市场营销培训、物业管理培训以及大学生综合素质培训等，受到了当地各部门的好评。我院严格按照成人各专业教学计划组织教学，培养德智体全面发展的高级专门人才。参加我院成人高等教育学习的学生学完教学计划规定的全部课程、考试成绩合格后，颁发国家承认学历的本科（专科）毕业证书，本科毕业生符合条件者可授予学士学位。欢迎报考山东工商学院：招生代码：100（详见报考指南）

招生专业介绍 专升本专业

一、工商管理专业

培养目标：本专业培养具有较高人文素质和科学素质，宽厚的科学基础知识和专业知识，较强的学习能力、灵活的应变能力、适应能力、创新能力和专业工作能力，能在工商企业、政府行政、经济管理部门等从事管理工作的德才兼备、身心健康的应用型专业管理人才。主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语

（二）、线性代数、概率论与数理统计、软件技术基础、统计学、企业战略管理、技术经济学、质量管理、管理专业英语、资本运营、技术创新、决策理论与方法、公司治理、电子商务、企业形象策划、营销管理、薪酬设计。

二、市场营销专业

培养目标：本专业培养有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济发展需要，具有一定的战略眼光，基础扎实，知识面宽，战斗能力强，富有创新精神，能在工商企业、非赢利性组织等机构从事市场营销活动管理工作的应用型人才。主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语、高等数学、管理学、西方经济学、金融学、会计学、经济法、软件技术基础、市场营销学、消费者行为学、销售管理、企业形象策划、国际贸易实务、推销技巧、广告学、营销公共关系学。

三、行政管理

培养目标：为各级政府机构、企事业单位和大中型企业输送能够胜任政策研究、行政管理及人力资源管理工作的高素质、复合型人才。

主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语、线性代数、概率论与数理统计、软件技术基础、管理学、西方经济学、会计学、社会学、公共关系学、政治学、当代中国政府与行政、行政法与行政输送法、公共政策、人事行政、组织行为学、行政管理学、公文写作与处理。

四、人力资源管理 培养目标：能在工商企业及非营利组织等从事人力资源管理，能在高校及科研部门从事教学、科研工作的高级专门人才。主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语、线性代数、概率论与数理统计、管理学、西方经济学、财务管理、会计学、公共关系学、国际贸易与实务、人力资源供求管理、劳动关系与劳动法、社会保障概论、市场营销学、行政管理学、绩效管理。

五、国际经济与贸易

培养目标：本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济发展需要，具有一定的战略眼光，基础扎实、知识面宽、素质高、能力强，富有创新精神，能在涉外经济贸易部门、各类企业及政府机构从事进出口业务及外经贸管理的应用型、外向型的人才。

主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语、高等数学、管理学、西方经济学、国际贸易、货币银行学、财政学、软件技术基础、国际贸易实务、世界贸易组织概论、国际结算、国际经济法、国际技术贸易、国际金融、中国对外贸易概论。

六、劳动与社会保障

培养目标：本专业为各级劳动与社会保障部门、民政部门、社区服务部门和大中型企业培养能够胜任劳动与社会保障及人力资源管理工作的高素质、复合型专业人才。

主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、线性代数、概率论与数理统计、软件技术基础、大学英语、管理学、会计学、社会学、劳动经济学、社会保险基金管理、社会保障学、中国社会保险制度、劳动关系与劳动法学、人力资源管理、社会保障法、社会保障经济学、社会保险组织与管理、中国社会救济与福利。

七、信息管理与信息系统 培养目标：培养具有经济管理和计算机理论基础，掌握系统思想和信息系统分析与设计以及信息管理等方面的知识和技能，能在政府部门、科研院所、企事业单位、金融机构等管理部门从事信息管理和信息系统设计、开发应用的复合型高级管理人才。

主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、线性代数、概率论与数理统计、大学英语、管理学、会计学、离散数学、数据库与程序设计、算法与数据结构、信息资源组织与利用、生产与运用管理、计算机网络、企业资源计划ERP、信息系统开发与管理、客户关系管理CRM、经济法、计算机模拟、WTO与信息产业发展。

八、计算机科学与技术专业

培养目标：

本专业培养有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体全面发展，系统地掌握计算机科学技术与应用的基本理论、基本知识和基本技能，具有计算机系统分析和计算机软、硬件生产、开发、经营、维护及专业技术管理的基本能力，能在企业和事业单位及行政管理部门从事计算机应用，具有创新精神和创新能力的应用型人才。

主要课程：邓小平理论与“三个代表”重要思想概论、概率论与数理统计、大学英语

（二）、科学技术发展概论、计算机学科导论、离散数学、面向对象程序设计、计算机系统结构、数据库系统原理、网络程序设计、单片机原理、编译原理、算法分析与设计、计算机网络安全、软件工程、多媒体技术基础、人工智能导论。

九、会计学专业：

培养目标：本专业培养有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展，适应社会主义市场经济发展需要，具备经济、管理、法律和会计学等方面的知识和能力，能在中外企业、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作，具有创新精神和实践能力的复合型、应用型高级专门人才。

主要课程：邓小平理论与“三个代表”重要思想概论、大学英语、高等数学、管理学、国际贸易理论与实务、国际金融、软件技术基础、财务报表编制与分析、税务会计、高级财务管理、通用会计软件操作与使用、高级财务会计、市场营销学、审计案例、EXCEL在会计中的应用、银行会计

十、法学专业

培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，系统掌握法学知识，熟悉我国法律和党的相关政策，能在国家机关、企业、事业单位和社会团体，特别是立法机关、行政机关、审判机关、检查机关，仲裁机构和法律服务机构等从事法律工作的应用型专门人才。

主要课程：政治经济学原理、大学英语、软件技术基础、应用写作、政治学概论、法律逻辑学、商法学、劳动与社会保障法、婚姻家庭法、财政税收法、证券法、仲裁法、立法学、担保法、国际法、国家赔偿法、国际私法、国际经济法、律师制度与实务

十一、金融学专业

培养目标：本专业培养德、智、体全面发展的，系统地掌握金融学的基本理论和基本知识，掌握金融业务的基本技能，适应社会主义市场经济需要的，能在银行、非银行金融机构、工商企业、咨询服务行业从事金融、证券、保险、信托、投资业务实务、咨询和管理的高级专门人才。

主要课程：邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语、高等数学、政治经济学、西方经济学、货币银行学、软件技术基础、会计学、证券投资学、统计学、国际金融、投资银行业务、财政学、金融市场学、保险学、国际投资与融资、金融统计。高起本专业

一、会计学专业

培养目标：本专业培养有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展，适应社会主义市场经济发展需要，具备经济、管理、法律和会计学等方面的知识和能力，能在中外企业、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作，具有创新精神和实践能力的复合型、应用型高级专门人才。

主要课程：邓小平理论、政治经济学、大学英语、计算机文化基础、线性代数、财务报表编制与分析、高级财务会计、EXCEL在会计中的应用、财政学、经济法学、西方经济学、统计学、会计学原理、货币银行学、财务会计、成本会计、政府与事业单位会计、会计信息化、审计学、管理会计、财务管理。专科专业

一、工商企业管理专业 培养目标：本专业培养具有扎实的管理学科的基本理论和基本知识，具备用先进的管理思想、方法、创新能力，对企业组织管理和技术管理中的问题进行分析、决策从事管理工作的应用型人才。

主要课程：政治经济学、马克思主义哲学、大学英语

（一）、微积分、计算机文化基础、管理学、西方经济学、会计学、经济法、市场营销学、国际贸易理论与实务、人力资源开发与管理、运营管理、组织行为学、物流概论、财务管理、管理信息系统、公共关系学。

二、计算机应用技术专业

培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，具有良好的科学素养和文化修养，系统地、较好地掌握理工科公共基础知识，较好地掌握本学科基本概念、基本原理、基本方法、基本技术等基础理论知识；受到实际应用的初步训练，具有创新精神和创新能力的计算机科学技术应用人才。

主要课程：政治经济学、马克思主义哲学、高等数学、大学英语

（一）、线性代数、办公自动化、程序设计基础、数字逻辑与数字系统、网页设计与制作、计算机组成原理、数据结构、汇编语言、操作系统、微机原理、数据库程序设计技术、VB程序设计、计算机网络、管理信息系统、电子商务概论。

三、会计专业 培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济发展需要，具备经济管理、法律等方面的知识和能力，能在工商企业、事业单位、政府部门及外资企业从事会计工作，具有创新精神和实践能力的工商管理学科应用型人才

主要课程：政治经济学原理、大学英语、微积分、计算机文化基础、财政学、经济法学、西方经济学、统计学、会计学原理、货币银行学、财务会计、成本会计、政府与事业单位会计、会计信息化、审计学、管理会计、财务管理。

四、法律事务专业

培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，系统掌握法学知识，熟悉我国法律和党的相关政策，能在国家机关、企业、事业单位和社会团体，特别是立法机关、行政机关、审判机关、检查机关，仲裁机构和法律服务机构等从事法律工作的应用型专门人才。

主要课程：马克思主义哲学、毛泽东思想概论、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语、计算机文化基础、法理学、宪法学、中国法制史、民法学、刑法学、经济法学、民事诉讼法、刑事诉讼法、合同法学、行政法与行政诉讼法、知识产权法、公司法、法律文书。

五、文秘专业 培养目标：本专业培养适应社会主义市场经济发展需要的德智体美全面发展的，具有较扎实的专业基础知识和较强的公关实务操作能力与综合性职业素质的，能够从事企事业公共关系文书秘书和档案信息管理等方面的应用型人才。

主要课程：政治经济学、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、大学英语

（一）、哲学、大学语文、国际贸易与实务、社交礼仪、办公室工作实务、档案信息管理、外贸函电、管理学、办公自动化、文书秘书学、公共关系学、市场营销学、商务谈判、公关心理学、公关文秘写作。

六、人力资源管理 培养目标：能在工商企业及非营利组织等从事人力资源管理，能在高校及科研部门从事教学、科研工作的专门人才。

主要课程：马克思主义政治经济学原理、马克思主义哲学、法律基础、计算机文化基础、大学英语、微积分、应用写作、管理学、会计学、统计学、经济法、劳动经济学、人力资源管理概论、组织运作管理、薪酬管理、人力资源供求管理、绩效管理。

七、物业管理

培养目标：培养能在市政房产管理局、各类物业公司、房地产公司、大型商场、高档饭店宾馆、大型娱乐城、城市住宅小区和工矿企业等行政、事业部门从事管理工作，具有物业管理基本能力的专门人才。

主要课程：马克思主义哲学、法律基础、计算机文化基础、大学英语、微积分、工程制图、管理学、建筑安装工程概论、物业管理会计、物业管理实务、物业管理法规、房地产开发与经营、物业管理文书、物业设备管理、招投标与合同管理、经济法、投资经济学、工程项目管理、物业管理学。

八、旅游管理

培养目标：培养能在各级旅游行政管理部门、各类旅游企事业单位从事旅游管理工作，以及在旅游与酒店管理院校和科研部门从事教学与科研工作的人才。

主要课程：马克思主义哲学、法律基础、计算机文化基础、大学英语、微积分、旅游心理学、管理学、旅游市场营销学、会计学、公共关系学、旅游法规、中国礼仪学、旅游学概论、旅游经济学、中国旅游地理、旅游文化学、餐饮管理、旅行社管理、导游业务。

九、信息管理与信息系统 培养目标：培养具有经济管理和计算机理论基础，掌握系统思想和信息系统分析与设计以及信息管理等方面的知识和技能，能在政府部门、科研院所、企事业单位、金融机构等管理部门从事信息管理和信息系统设计、开发应用的管理人才。

主要课程：马克思主义哲学、法律基础、计算机文化基础、大学英语、微积分、线性代数、概率论与数理统计、数据库原理、C程序设计、计算机网络、生产与运营管理、信息管理学、电子商务概论、信息系统开发与管理、多媒体应用技术、经济法、计算机模拟、面向对象程序设计。

山东工商学院成人教育学院函授站 泰安函授站

地址：泰安市泰山区岱宗大街46号

联系人：张文迪老师

联系电话：0538-5891296

*** 邮编：271000

2013年成人高等教育招生专业

专业层次

学制 学习形式

科类

招生范围 法学专升本

3年

函授

法学类 社会招生 会计学专升本 3年

函授

经管类 社会招生 金融学专升本 3年

函授

经管类 社会招生 工商管理专升本 3年 函授

经管类 社会招生 市场营销专升本 3年 函授

经管类 社会招生 行政管理专升本 3年 函授

经管类 社会招生 人力资源管理专升本 3年 函授 经管类 社会招生 国际经济与贸易专升本 3年 函授 经管类 社会招生 劳动与社会保障专升本 3年 函授 经管类 社会招生 计算机科学与技术专升本 3年 函授 理工类 社会招生 信息管理与信息系统专升本 3年 函授 经管类 社会招生 会计学高起本

5年 函授

经管类 社会招生 文秘专科

2.5年 函授

文、理 社会招生 会计专科

2.5年 函授

文、理 社会招生 法律事务专科2.5年 函授

文、理 社会招生 旅游管理专科2.5年 函授

文、理 社会招生 物业管理专科2.5年 函授

文、理 社会招生 人力资源管理专科 2.5年 函授

文、理 社会招生 工商企业管理专科 2.5年 函授

文、理 社会招生

信息管理与信息系统专科 2.5年 函授 文、理 社会招生 计算机应用技术专科 3年 函授 理 社会招生

报考须知

1、报名时间：随时到函授站点报名

2、报名地点：各县、市、区招办及各函授站点

3、考试时间：2013年10月中旬（详情咨询当地招办）

4、考试科目：（1）、专科：语文、数学、英语

（2）、本科：法学专业：政治、英语、民法

其余专业：政治、英语、高数

（二）5、收费标准：按省物价局规定的收费标准，理 工 类：1400元/年； 文、法、财、经类：1200元/年

第四篇：山东工商学院实习报告

山 东 工 商 学 院

SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY

毕业实习报告

GRADUATION INTERNSHIP REPORT

实习单 位

院 系 名 称

班级

姓名

实习指导教师青岛中远达国际物流有限公司国际商学院专业 商贸学号 国际经济与贸易实习完成日期 2013/08/10指导教师职称

一．实习单位基本情况

青岛中远达国际物流有限公司是在京注册的专业运输公司。我公司是一家专业性的货运物流服务企业，地理位置优越。公司以开拓的思路、超前的意识，塑造崭新的形象，用在实践中探索出来的管理制度和工作程序为各类企业提供优质高效的服务。多年来公司一直致力于为大中型生产企业、原材料供应与成品销售的供应链提供服务，为商业连锁企业多点进货，多点分送的配送系统提供服务。在广大新老客户和各界友人的支持与关心下，公司内强素质，外树形象，综合服务能力。本公司具有运输部，客服部，仓储部，车队，财务部等一套完善的管理体制！为您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服务、最低廉的运输价格和最高效的供应链。

二．实习过程及岗位内容介绍

(一)业务熟悉

公司经理专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我们的工作性质就是业务员。具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量安排公司专有车辆去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和

经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取开单部门系统所显示的金额运费，当然这个运费远远高于公司的运输成本，公司就是从货物运费与公司各项成本的差价中获取利润。

(三)洽谈业务

提到谈判，对于很多不经常或没有经历过正式洽谈的人来说，洽谈是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，洽谈是一种悲哀、一种考验。虽说洽谈业务所产生的一切费用由公司承担，但是身体是自己的，洽谈业务也不是旅游、逛街，要动脑筋玩转商场，否则会一失足成千古恨。不管洽谈业务有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种磨练。刚进公司不久，我就和我的搭档要去洽谈一笔大的业务，临行前部门千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠地的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生到大学毕业参加工作了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

三．实习过程中发现的问题及建议

通过近一个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。

四．实习感受

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管在哪家公司，一般都是先让我们熟悉公司的环境，这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，但这个时期才是增长知识熟悉业务的关键时期，一定要坚持努力学习。

第二，要勤劳，任劳任怨

实习过程很多员工把你当做学生看待一般不会给你什么重要工作会给你一些比较简单的工作，没事的时候自己要主动找些工作从小事做起。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中碰到问题遇到困难是再正常不过的了，不懂得就要虚心向别人请教，同时也不要怕犯错误，做错了不要紧关键是及时改正并保证同样的错误不会出现第二次。

总体来说，这次实习不仅仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，通过这次实习，我还学到了很多课本上没有提及的知识，还有就是再就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作，可现在就业形势这么严峻，很多工作都是要到了社会再学习，人生是整个的学习过程不是说大学毕了业找到了工作就不用学习了，到了工作岗位上还有更多自己不知道的专业知识需要用得到。

第五篇：山东工商学院20072008学年

山东工商学院2007—2008学年

各项先进荣誉评选名单

一、优良学风班级（50）

工商052班 工商055班 营销053班 旅游062班 人力063班 营销073班 审计061班 财务073班 会计073班 会计065班 国贸061班 经济061班

金融071班 商会071班 商会074班 商金071班 商财062班 日语072班 英语058班 英语062班 英语065班

英语071班 电子052班 电信061班 电气052班 计科063班 通信062班 通信072班 市营071班 市营064班

社工072班 政治051班 行政061班 社保063班 应数072班 信科061班 保险062班 法学062班 法学072班

物业061班 信息071班 管科062班 管科072班 信息063班

人力073班

经济062班 会计057班 会计059班 国贸072班 经贸073班

二、无补考班集体（6）

工商056班 营销053班 国贸057班 英语058班 法学053班 法学054班 三、三好学生标兵（33）

工商管理学院：

王程程 刘立昌 徐洪满 尹岩龙 陈惠 会计学院：

刘骁辰 张妍 李昕姮 刘润健 经济学院 ：

曹晓舟

丛玮璐

高玉兰

刘鹏 管理科学与工程学院：

孙美全 王颖 赵会珍 国际商学院：

曲晟 于惠汝 外国语学院：

程霜玲 贺青霞 闫胜男 信息与电子工程学院：

谭玲玲

闫彪

计算机科学与技术学院：

高源 刘祺 周雪菲 中加高等应用技术学院;

杜琨

政治与社会发展学院；

雒阳阳 冯翡翡 公共管理学院：

马杰 数学与信息科学学院;

姚梦娇 统计学院；

段鹏 法学院；

郗蕊

四、优秀班干部（555）

工商管理学院（85）

李敬燕 侯强

孙修玉 鞠海燕 宋兵 夏伟丽 苏琼路 许长川

安取 胡婷婷 周鑫良 曲涌泉 刘萍 许建立 于日杰 曲坤 张连义 迟力海 高振华 储青山 孟祥晶 宫彬 会计学院（82）

安 毅 国洪岗 陈 熙 王 晶 车 婧 袁 帅 朱晓春 陈晓珊 王清斌 江佩莲 王 晴 李大帅 刘 娜 侯春莹 杨金刚 王 雁 马小松 卞鹏辉 吕文会 许 琳 孟 翔 刘旭升

经济学院（54）孙

吉 王震 高扬 刘文静 陈克穷 靳颜宾 于剑菲 张永胜 孙正全 崔国宾 邵明一 陈姝含 张松梅 李永才 孙建明 李 艳 于浪静 丁

梦 王

淼 赵丽缦 庄志惠 龙晶晶

朱鹏飞 赵

帅 王润生 张敬灿 李阳 朱敏娜 孙晓蕾 邱春静 尹飞 由婧 王明鑫 张

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辉 张

乐 尹婷婷 翟丽潇 姚景舰 朱昌旭 邵

丹 姜昱帆

沈为良郝怀博巴波杨

敏星侯可超吕

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谦 王倩倩 岳

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鲁 张婷婷 王

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李非 张静沛 刘

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郭珊珊 杜清华 秦小磊

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邢静静 杨磊 闫莹莹

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喆 关亚楠 张 放

余俊伟 唐柯函

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征 宁伟慧 李丽军 张

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张永乐 吕红艳 唐亚丽 赵珍珍 逄金铄 江

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莘 燕文翔 李丹丹 苗

田 孙东栋

段开元

赵斌 兰昕 弋伟胜 徐居励 葛英香 张鹏 李宏林 石鑫 何云 尹贺 沃野 廉波 潘士宝 张兴强 牛琳琳 王洪顺 林叶 夏静 刘丽丽 齐震 刘善善

管理科学与工程学院（49）

洪

涛 徐奕舟 李

贺 臧艳敏 张玉军 潘永秋 张昌荣 陈

晨 郎

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伟 鞠占村 谢代军 王华杰 张

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国际商学院（42）

贺阿军 见

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潇 房功俊 王

毅 陈茂阳 康

彬 宋海燕 王

帅 仇怡然 姜 艳 王玮玥 周小帆 刘国洋 张志明

外国语学院（46）

魏少巍 张成业 王

玮 王

环 唐媛媛 徐俊娥 贾田田 张彦翠 王

君 邬亚琼 苏恩贤 方玲芝 王

娜 李钦俊 孙晓慧 刘长洁 李

颖 李婉鑫

马伟滨 王轲 刘儒 付凯然 张平英 田园 汪博

司悦彤 罗海飞 阎

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欣 李永杰 卜静超 程

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赵寅成 李红静 张明慧 朱

昂 陈长君 杨

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晶 赵平娟 宋若俊 杜专家 刘涛 张

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贺双伟 王召卿 许朝蓬 翟竹 范龙雪 张美玉 邓粲

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盟 蒙佳琳 蔡新伟 黄明飞

刘小燕 闫

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震 仲伟书 刘

倩 赵红星

李保平张栋 田野 张晓铭 魏唯 陈湘婕 刘志

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瑞 王晓飞 尚庆庆 梁婷婷张

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猛 徐海鑫 马海平沈

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迪 朱彦蕊 陈

丹 王平平刘海洋

胡宗尧 岳璐 解惠群 张波 马煜舒 刘学敏 王云洋

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娟 冯吉众 朱吉宁 董丹凤 吴

磊 王

靖 邹世亮

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涛 朱小东 范晓宇 王

刚 赵 珊

薛圣剑 池召霞 杜中梅 于聪聪 沈洋洋 陈伟浩

王丹 安萌 程杨 郭艳青 刘颖颖

周爽 丁莎莎 鞠娜娜 张婷婷 信息与电子工程学院（40）

彭小秦 戴

雯 王

惠 高爱颖 孙恒升 裴忠刚 张

贺 郑永丽 蒋佳斌 孙凌飞 徐

健 陈宗喜 徐长磊 胡

坤 王继忠

计算机科学与技术学院（34）刘雅琪 刘 鹏 黄文彬 李 波 张福兰 李玉朋 宫晓宁 高春雨 徐金艳 李 栋 宋立新 李 赛 赵保同 鲁 君 张晓艳

中加高等应用技术学院（27）孙海彬 王丽荣 邹 鑫 张 聪 周生辉 尹 莹 马云峰 李 丽 刘绍成 李雪洋 曹婷婷 胡启飞

政治与社会发展学院（27）

沈海升 史志伟 王静轩 刘

建 崔明坤 张为钦 赵鑫哲 杨

琳 李帅波 孙

茜 曹

鹏 张明霞

公共管理学院（20）

丁盼盼 魏家贝 耿惠敏 曹彦成 姜振伦 曹秀芳 孟庆娟 姬鸿婷 梁少龙

数学与信息科学学院（18）

李山林 于 辰 杜永潇 赵新梅 陈 慧 孙 影 郭全营 邹 旻 刘金刚

夏崇靖 王得旭

郭金科

赵学顺

任晓军

黄卫明

周永鹏

常

晨

刘

鹏

王秀秀

张俊娇 汪金苗 刁 丹 杨 莉 辛亮亮 段杰锋 王荣萍 韩国伟 侯美美

杨 瑜

吴方振 蔺德田 刘丹丹 赵 庆 王 琳 董 菲 徐利华

牛金泓

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蔡唯唯

姜长海 孟现杰 李 珍 王 涛 程 巍

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刘 梅 陈 栋 夏芳铃 赵书勤 刘颜洪

裴光耀

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玲 朱灵芝 于际猛

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璇 李玉磊 肖芳超

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茜 董

雪 刘斯亮

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莉 李俊杰

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杨晓娜 卢 岩 韩琦琨 许学君 别梅璞 王国威 刘桂军 丛 阳 史明华

秦晓通 崔磊磊 王 栋 孙安琪 李明臣 吕雪瑞

于文晨

杨金龙 王绍钰 荣坤福 李继扬 卢雁菲 陈晓克

张国芬

刘兴刚 高飞翔 王 蕾 郝 芳

张迎霞

夏秀元 杨立星 丁 青

统计学院（11）

宋 扬 李 姗 苏 曼 刘志鹏 宋 伟 柏永强

法学院（18）

孙 静 车 雯 姜瑛瑛 付康康 孟凡林 郑思俊 付玫菁 韩 冬 朱金枝

体育部（2）

尹菲菲

史小冬 五、三好学生（1159）

工商管理学院（172）

刘立昌 朱真真 宋雨平杨

钢 马仙萍 徐

芳 于小芳 苏

娜 单小莉 张传琦 姚立华 于雪梅李新红 杨

洁 周倩 刘

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晶 刘

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榕 姜德贵 韩

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敏 王秀云王

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君 郭丽娜 魏

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丽 宋剑青 崔树镇 智

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强 周明艳 李

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鹏 李栓义 马东光 李伟强 陈明霞 孙艳飞 刘

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芳 刘星宇 杨林青 亓新科

张振亭 孙祖龙 杜 立

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凌 胡彩霞 刘晶晶 王秀红 徐

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丹 李仲英 陈娅明 任友为 田慧芹

孟祥建 李青霖 崔鹏飞

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骁 何雪丽 韩云建 李小鹏 薛群群 赵

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晶 王成友 刘纳良 张荣彩 陈

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郭文娟 万芯彤 刘晓倩

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辉 胡荣奎 孙晓君 崔兆丽 李

放 张潇予 刘清丽 马庆英 徐洪满 尹岩龙 张文芳 王晓军 高海梅 姚

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颖 武冰欣陈晶晶周俞霞庞灵玉王文超侯广斌孙焕磊尚贤惠赵

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丁群群 王鹏林 王跃兵 张韶秀

李青青 李玉环 刘景丽 吕召惠

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娜 王雅楠 栾晓晓 李彦颖 刘彦志 张

娟 臧蚨丰 丁

华 李正新 尹冉冉 刘

叶 柳

佳 董书楠 顾梦蛟 陆青青 赵

健 张

红 徐婷婷 袁会猛 曲浩霞 徐冬蕾 祁振华 陈晓燕 房文洁 陈世立 董亚娟会计学院（163）

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静 姜婧婧 刘

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娜 姜宜媛 刘润健 李新华 刘

艳 仲珊珊 杜丽娟 高思齐 吴莉莉 贺

颖 唐

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妍 孙佳钰 罗晓丽 宋银花 燕鹏飞 张

坤 宋春晓 魏南南 王

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运 隋雪杰 张

磊 李文香 田

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彬 尹莹莹 董晓鹏 高艳丽 曲海静 杨红梅 刘

颖 马倩倩

经济学院（158）

郭丹凤 孙娟 孙娟 曹雯 刘燕 刘晓龙 万

楠 刘永民 孙建明 臧菲菲 刘洪斌 刘雪娇 王

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乐 王自强 方

程 季

盟 李孝波 王衍磊 夏

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莹 李昕姮 丁碧琼 尚

聪 于冬萍 董

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飞 韩英越 朱芳影 张

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钰 谭智青 王珊珊

凌瑞娟 郭明 郑成森

刘彦彤 董

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颖 庄

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娟 王红云 李

滢 胡静霞 黄雪莹 姬艳红 刘佳媛 王

琳 孙文美 王倩倩 李丹丹 梁道磊

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晓 雷

娟 张田田 贾玉超 肖

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杨 衣晓娜 王珏清 沈凤娟 毛晓芹 徐

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冯慧娟 程磊 徐晓阳 支庆庆 韩婷婷 张文彦 杜新娟 张蓝予 吴林娟 徐鹏 关爽 王少华 徐宁 吕燕 张蕴资 赵倩 吴秀芹 王冬 李洁 赵郝宾 金微微 张秀丽 任雯雯 叶莉莉 孙玲俐 张令艳 杜晓鹏 李洁 刘会丽 于芳 周翠 马晓青 温敏 刘敏敏 孙艳青 梁运莹 袁力玮 韩艳丽 于娇娇 李盼盼 王丽娜 范梦子 宋秀花 王泰淇 刘阳 李域 孙保强 田春雨 夏叶 欧阳杰 严文竹 张译文 胡海霞 石先建

管理科学与工程学院（91）

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娜 杨丽佳 寇胜彪 李燕芯 罗海飞 李

莹 冯国栋 孙廷慧 于

丹 胡敬方 冯丽丽 孔庆美 李

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忱 王文龙 陈旖旎 万

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刘艳 章瑰玮 刘超 刘丽梅 王兴铭 王浩燕 林龙 栾海亮 谈龙 冯悦 冯旭 曲泓霖 胡玺潮 温馥毓 徐琮 董鑫 张尚坤

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信美娟 陶玉欣 戴敏 林丽丽 吕国营 萨其尔 李艳 姚威 扬帆 徐倩 刘鹏 李东鹏 王超 王净 李敏 胡利 杜晓霞

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王清月 张静静 方晓丽 陈振香 姚

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瑞 闫宇凡 崔存正 王浩强 李明裕

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杰 张树霞

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国际商学院（84）

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龙 张云龙 伊娜儿 鞠莹莹 刘旭妍 宋文博 朱延华 姜

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萌 姜文杰 王美凤 郑

捷 戚斐斐 周蕾 吴

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珊 陈昌飞 付一鸣 郭

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外国语学院（91）

李晓燕 孟凡军 高昆 王建美 张苑 王艳红 饶菁 林桂梅 宫新新 于丽 李丽娟 付雪 谭颖 钱静一 刘情文 陈晓丽 李绪 江海珊 孙晶 王君 李晓萍 陈明 韩延霞 姜翠娜 逯国亮 苏永慧 高婷婷 成沙沙 赵阳阳 王莹莹 胡春静 郑玲玲 韩志英 王亚莉 高璐 薛凯霞

信息与电子工程学院（81）

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闫胜男 李慧姿 宋晓波 赵丽 田敏 赵玉华 刘芳君 王赔赔 于文华 张丽 刘晓静 史海姣

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计算机科学与技术学院（67）牛佳颖 曹园园 祝兰兰 白春华 张 琪 钟雪霞 邱 娟 蒋元恒 孟庆蕾 李 娜 张 恒 申 丹 王岩岩 李金龙 韩文锡 徐孝娜 肖 红 朱绿筱 薛 菲 曾雅希 吕高健 陈爱华 吕 巍 施 婷 高 越 周洪涛 董晓民

中加高等应用技术学院（55）蔺法燕 初 蕾 李晨琳 李静静 刘海峰 姜铭铭 王艳丽 赵志鹏 贺之芸 唐芳芳 徐丽萍 薛 琴 赵玉晓 路 娜 牛朋针 孔祥华 马 双 李真真 孙丽娟 陈铭明 邓玥

政治与社会发展学院（53）

周佳惠 徐

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公共管理学院（40）

刘召莹 张静静 彭祥霞 李晓娜 张 跃 朱玲玲 郭婷婷 刘 斐 荆 强 朱 瑜 马 杰 吴 茜 韩彩霞 孙慧艳 卢 岳

数学与信息科学学院（35）

王伯宝 陈 慧 刘金花 刘纪勇 隋 暖 刘美丽 常 彩 李 媛 杨水清 张 纯 吴雪莲 曾 琳 王红蕾 吕 敏 徐永梅

统计学院（30）

乔丽霞 宋美慧 孟彩霞 李自光 孙猛猛 单鹏程 王 倩 宋 超 郑红芬 段 鹏 邢 晨 任永磊

法学院（35）

武善芹 季维花 王

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体育部（4）

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静 刘方正 王聪盈 刘新颖

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邹海燕 赵 红 王艳杰 张雪林 滕娇娇 代春燕 张丽丽 李 君 陆 欣

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宋 琦 姜振亚 李玉玉 尹艳华 包宏萍 安荣荣 聂文达

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王迎春 陈云虎

巩 琰 徐文勇 贾 晗 于博涵 陈 雷

李方方 刘婧毅

六、先进个人（1155）

工商管理学院（170）

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斌 孙学娟 郁京林 迟爱玲 殷

萍 刘丽霞 谭华静 郑兆斌 崔

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平卞延芳 陈福良 冷俊磊 李鹏文 王

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经济学院（149）谭腾飞 刁菲菲 黎艳 张杰明 毕磊 杨小龙 王俊达 李宝吉 刘成祥 葛玉娟 姜雪 邓磊 王萌萌 谭烨 代广慧 李素群 吕沂轩 王媞 邓爵敏 刘斌 李昂 陈露 张博 苏艳华 陈海芳 奚

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茹 刘静楠 李海浩 张思秋 林雪梅 李颖颖 张

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信息与电子工程学院（80）

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计算机科学与技术学院（67）厉 阳 赵冬梅 赵 瑞

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中加高等应用技术学院（55）孙 芳 刘燕海 范晓琳 夏 静 甄 维 徐 颖 苑显悦 韩建伟 李晓洁 邵 华 苗 磊 刘元娜 陈伟健 李天龙 韩 璐 张 晓 曹婷婷 刘 学 韩 冬 朱 明 张 沫

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法学院（35）

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七、勤工助学—自立成才奖（70）

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刘艳 经济学院（8）

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管理科学与工程学院（11）

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刘永侠 王成娟 郑银粉 赵志玲 李燕蕊 寇胜彪 罗海飞 管小平

外国语学院（4）

夏宗锦 曹伟 李俊芳 徐孝瑛

信息与电子工程学院（5）

王玉明

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计算机科学与技术学院（5）

张福兰

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孙香玉

中加高等应用技术学院（1）

姜园园

政治与社会发展学院（4）

郭聪燕

王志亮

钱国英

崔林

公共管理学院（1）

王志勇

数学与信息科学学院（2）

李玲娟

王志杰

统计学院（1）

乔丽霞

体育部（2）

秦晓

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