第一篇：想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！
想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方，想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！。每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。
一、永远保持积极的态度；
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信；
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工 具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成；
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标 就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学；
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会。
五、了解并满足客户需求；
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐在帮助的心态；
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客；
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品；
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地 传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？
九、自我操练；
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力，感谢信《想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！》。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚；
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断；
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时；
迟到意味着“我不尊重你的时间“。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象；
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前；
不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默；
幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、熟悉产品；
全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。
十七、强调好处，而非特点；
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
十八、要真实；
诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。
十九、对承诺负责；
要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。
第二篇：让你成为成功的销售人员
做为销售人员，是要有学问的。也不是什么人都可以做销售的。当然，如果你肯学习。肯研究，那你也一定可以。其实销售说起来也很简单。
因为销售人员只要能把客户搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客户搞定呢？想想 你自己不就是自己的客户吗？以后我会陆续写我的一些心得体会上来和大家分享。做销售或者是想做销售的朋友，可以互相学习交流。我会把销售入门到精通的过程在这和大家分享。下面是销售之入门。
做为一名销售人员，很简单，首先必须用心的了解你销售的产品和服务。这点我想不用我多说。可以一边了解。一边寻找有需求的客户。销售最重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条是小弟进行成功销售和开发客户的方法和大家分享。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
在十分了解和熟悉你销售的产品和服务之后。每天必须安排一个小时的时间来寻找客户。时间安排在早上8点到9点之间。因为这个时候老板一般睡得跟猪一样。下午上班前一个小时也可以。
二、尽可能多地打电话。
呵呵，这个就跟沙子里面淘金是一个道理的。你淘的沙子越多。那么出现金子的机率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已经淘到的金子。客户从何而来。（当然，跟客户关系处得好。客户也会帮忙介绍。但记住这类客户不多，所以自己不能松懈。已经得手的客户只要一个星期做个拜访和问候就可以把他套牢。千万别有事没事就跟他打，刚做销售的很容易犯这毛病！
三、电话要简短。
打电话之前必须要明确这次电话的目的。是跟客户谈产品还是聊服务。在最基本的寒碜之后，要单刀直入，千万别走题，或者是忘记自己的目标。有些销售人员跟比较好的客户聊的时候很容易犯这个错误。经常跑题。销售人员记住：”打电话做销售拜访的目的就是签单！“
标准的电话做销售应该保持在大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品、服务。大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。〈记住一定要站在客户的立场找理由刺激他。这个在以后我也会讲！）
四、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运
动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
五、客户拜访记录必须整整有条。
在每拜访一个客户之后，一定要把拜访的主要内容详细的记下，以便下次跟踪和拜访。还有一点就是在客户告诉你名字的情况下。必须记住他的全名。脑子记不住就用电脑。有很大好处。很微妙的。
六、电话的成交从礼貌开始。
有些人可能觉得这条很多余，可是我确要着重的讲。每一通电话你必须要非常非常的礼貌。哪怕对方是个粗人，你也不能生气和闹情绪，影响以后的工作。谁都喜欢懂礼貌的人，这个不用我讲。但拜访时能做好就是门艺术。这里的礼貌包含：
1、你要非常非常的客气和热情。
2、要注意你的语调和语速。语调略比客户要高点，这说明你的自信。语速保持在每分钟80个字左右，这证明你的稳重和礼貌。如果你说话太快谁来听你讲，客户听不清楚和明白。你嘴巴讲得跟鸡屁股一样也没用。
3、挂电话在你客户之后。这点大家很容易犯。自己去体验一下别人挂电话就知道，那不好受。
4、接通电话前，询问客户是否方便接电话。如果不方便。你可以说明天再打，时间你直接问他：”是上午方便还是下午方便呢！“。
七、不要怕被拒绝。
在进行陌生拜访的时候，很容易遭到拒绝。不要怕，这很正常，尤其是在你销售技巧不成熟的时候更不要怕。告诉你，要怕也要让客户怕。这次不行，或者客户找借口，你下次继续打，你跟一个人打得多了，他会怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因为那时候你是魔鬼。他不成交都不行。这个是最简单的办法，其实有技巧对付客户的拒绝的（后面我也会讲到|）。
八、客户未成交，向客户道歉。
如果有个别客户长期跟踪跟不下来。他总是找借口。或者说什么之类的话。记住你要向客户道歉。毕竟你销售的产品和服务是对双方有利的，可是他却还是不签单，你说是不是自己该道歉，道歉要诚恳。询问是自己没把产品和服务讲清楚。还是自己有什么地方没做好。这样的话，客户现在不成交。他以后也得跟你成交。除非你卖垃圾给他！
第三篇：励志演讲让你成为一个成功的人
俞敏洪励志演讲
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
当一个人为别人活着的时候，就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的，没有坚持了自己的追求而想要的东西，你的尊严和自尊是得不到保证的，因为你总是在飘摇中间。对于我们来说，保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢？就是说你有一个梦想，通过从最基本的一个步骤，你就可以开始追求。比如说最后你想取代我，成为新东方的董事长和总裁，你能不能做到？只要你有足够的心态和足够做事情的方法，以及胸怀，肯定是能做到的。
凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走每一步的人，他才能够把事情真正地做成功。
当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变成另外一条河，或者变成一座高山。有了这样一个目标以后，你生命就不会摇晃，不会因为有某种机会，你就到处乱窜，这样你才能够做出事情。
我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。很多社会名流会遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。为什么，因为你不忍辱负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间。如果你想走向未来，最后变得更加强大、更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间。轮到我们自己的生命，要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你排除也得必须排除，你生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重。
不管我们是什么年龄，我们哪能做一时气不过的事情。这个世界上让你气不过的事情太多了，只有你气得过的时候，这个世界才在你面前才能展开最光辉的一面。
我有这么一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。所以我建议大家，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。
渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。
很多人在工作的时候，带着怨气和怨恨在工作，你的工作就远做不好。
如何能够把事情做得更成功的几个要点。第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来。我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完，我们就可以不用干的事情。中国有句话叫急事慢做，你越着急的事情，你做的越仔细、越认真，越能把事情做好。而你越着急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把这个急事也叫做大事。第二个要素就是要决定自己一辈子干什么。那么还有一个我觉得非常重要的，就是平时做事情的时候，对时间的计划性。还有一点，就是成功要自我约束。任何时候，当你前面面临一个巨大的诱惑，和其它任何可能产生诱惑的时候，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西。因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你。
千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。
伟大与平凡的不同之处，一个平凡的人每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。
我的核心价值观就是，以善为生，用善良的心态来对待自己的生命和别人的生命。
有两句话我是比较欣赏的。生命是一种过程；事业一种结果。
我们每一个人是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天都组合起来，就是你一辈子不高兴。但是假如你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的。有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黄河水特别的浑，后来我就放在路边，大概有一个小时左右。让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。假如说我们把这瓶水，清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个沉淀的泥沙，比喻我们痛苦的话，你就明白了；当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满的都是痛苦和烦恼。但是当你把心静下来的以后，尽管泥沙总的份量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快乐的。
人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能把事情做成功。
第四篇：教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯
教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯
在我们来到这里的时候两眼望去，四周还是绿油油的，不知不觉中我们在这里已经顶岗一个月了，我们在这里积累了很多，看见了很多同时也懂得了很多。在这一个月的教学中，也看到了自己的不足，尤其是备课这一件事，我记得我的导员说过，你要想给学生一碗水，首先自己要有一桶水。
教学是一门艺术，教师不能不知道如何备课，不能不研究备课艺术。在备课上多花一份精力，在教学中就会多一分的收获。教师要摸清学生的知识水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好课，才能安排好教学环节，在有限的时才能更好的将重难点传授给学生。保质保量地完成教学任务。要随时随地翻阅教材，要体会有关章节的精神实质，把它变成自己的教学思路灵活应运，确定教学目的。备课不等于背课，也不等于写教案。备课首先要放飞自己的思想，走进学生的世界，站在学生的角度和学生一起看世界。有时候在教学中我们容易忽视了孩子的认识和情感，任凭我们的想法在课堂中满堂飞，这就造成了课堂上预设的教学目标过高，课堂效果欠佳的现象。我们所讲的内容的方法并不适合孩子。我们备课要备学生，把课备进心灵深处。教师备课的目的是为了学生的学。所以我们在备课是要把学生放在主体地位。
同时备课不能照搬照抄他人的也要有自己的风格。备课是一项具有创作性的劳动，它不等于一成不变地将知识教授给学生就够了。它没有现成的模式，而是我们在平时的教学工作中通过不断的尝试和积累，以学生实际情况为根据，在深钻细研、反复思考的基础上，找到备教材、备学生、备方法这三者的最佳结合点。要用多样化的备课形式，充分调动学生的学习积极性，体现个性化的教学风格。针对学生的特点，采取不同的方法，才会有助于学生的成长和自己的经验总结。而且后期的反思也很重要，反思自己在这堂课上有什么不足，值得改进为自己的教学做到尽善尽美。
第五篇：想让你的文章获得老师的青睐吗？这些修辞就是最好的良药
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Contrast(对照)
对照也是一种重要的修辞手段，在议论性的文章中尤其常见。它通过将两个相反的事物或同一事物的正反两面进行对照，来更加突出事物的本质。
我们来看下莎士比亚的《凯撒大帝》里的一句话，Cowards die many times before their death;The valiant never taste of death but once，这句话使用对照手段，形象刻画出贪生怕死的懦夫和视死如归的勇士，令人回味无穷。再看下一句：
Men always want to be a woman’s first love;Women always want to be a man’s last romance.(男人总是想当女人的第一个男人，而女人只希望成为男人的最后一个女人)使用对照手法，将在两性关系中男人和女人的本质区别突显出来。
美国国父华盛顿的一句话，To be prepared for war is one of the most effectual means of preserving peace，即保卫和平的最好方式是几近备战。什么意思呢?因为你准备了，人家怕打不过你，所以就不打了，所以就和平了。
在SAT阅读里，有一篇讲北约是怎么形成的，大概意思是An insignificant incident led to the formation of a significant organization，这也是一个对照，说明事情的起因很小，但结果是弄出个这么大的组织来。这么看来，包括一些类似于“蝴蝶效应”的句子都可以看做是contrast。
肯尼迪总统就职演讲词里一句话，let us never negotiate out of fear, but let us never fear to negotiate(我们永不因为畏惧而去谈判，但我们也永不要畏惧谈判)，也是个contrast。
值得一提的是，当英文的对照句子结构相似，对称工整时候，我们把这样的句子视作平行对照即antithesis。比如，在肯尼迪总统的就职演讲里的一句话：
United, there is little we cannot do in host of cooperative venture.Divided, 三立教育www.xiexiebang.com
there is little we can do.(团结，我们无所不能;分裂，我们一无是处)
Personification(拟人)
拟人的修辞手法，是把原来用于描写人的词，用来描写物，赋予无生命的物体以人类所有的言行、思想或感情，以增加描写的生动活泼。
我们中文的“时不待我”的英文翻译是Time and tide waits for no man就是个拟人修辞的运用，wait这个动词一般是人发出的动作，但在这里动作的发出者是无生命的time and tide，读来让人有一种紧迫感，感觉time and tide就像个有生命的人，在快速地从我们身边溜走。
再比如，Facts speak more eloquently than lips(事实胜于雄辩)这句话，也是个拟人手法。一般是人才会speak，在这个拟人句子中，主语是facts，让人感觉到facts本身的权威性。
拟人手法运用最多的，就是自然界的一些大家熟悉的动植物以及自然现象，也是在我们的SAT作文里最有可能用到的，例如：
The flowers danced in the gentle breeze.(花在和风中翩翩起舞)
The wind whispered through dry grass(风在草边耳语)
The fire swallowed the entire forest.(大火吞没了整个森林)
The tree is opening his arms to welcome visitors.(树张开双臂欢迎游客)
Above the head the moon is eyeingthe earth with her soft eyes.三立教育www.xiexiebang.com
(头顶上，月亮用她温柔的眼神看着地球)
当然，拟人手法也可以用来描写一些抽象事物、非自然的人工制品，比如英文里的Ill news travels fast就是个拟人手法，相当于我们中文讲的“好事不出门坏事传千里”。
再比如莎士比亚的《哈姆雷特》里的一句话brevity is the soul of wit(简洁是智慧的灵魂)，赋予无生命的wit以灵魂。
有一道SAT阅读，讲的是drum(鼓)可以演奏出不同的感情，开始第一句就是drums can talk，文章的一个问题就是问这个drum can talk是什么修辞手法，答案是personification，但有个同学居然选择a statement of fact，狡辩说原文说鼓就是可以说话的。我急中生智问他，你让你们家的鼓说一个中华人民共和国万岁。
三立在线课程培训优势
班级种类：（预约试听和科学选班请详询老师）
一对一在线授课班，其优势：一对一是指听说读写都由不同的老师教授，而不是由一位老师负责学生的全部课程。再加上督导顾问，总共是5位老师服务1位学员。一对一可以依据学生自身的优势弱势打造独一无二的学习计划，既避免了已熟悉知识点的无意义重复，又不会将学生还没掌握的重点难点一带而过。这不但大大节约了学习时间，提高了学习效率，而且又有人随时督促，提高学习积极性。同时在线授课突破时空限制，再忙的学员都能将有限的空闲时间利用起来；异地学员也能享受到海外名师授课，这在传统教学中是无法做到的。另外托福本身就是机考，平时在网络上上课，更有助于提前考试演练，熟悉考试流程。
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1、优先选择有培训承诺的辅导机构。因为签订了培训协议，机构就会投入更多的教学资源以达成承诺目标，学员也可以安心备考、同时信心也得到提升。
2、选择课程前一定要做一个专业的英语水平测试。经过测试，了解自己的真实水平，清楚弱项提高的空间，选择适合自己的课程、免花冤枉钱。
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