房地产策划大纲

第一篇：房地产策划大纲

一．房地产项目市场环境调查；

这里主要包括三个方面的内容：宏观，中观，微观；

1.宏观环境调查：这里主要是以西安市为例，包括西安市经济总体发展状况（发展规模，发展速度以及未来的发展趋势），西安市产业结构和人口状况，居民收入与消费结构和西安市房地产政策；

2.中观环境调查：也成为区域环境调查，比如碑林区，高新区，新城区，长安区等等主要调查的内容包括房地产项目所在区域（碑林区）的区域建设与发展规划，房地产市场的供需情况，房地产企业与专业机构情况等具体内容参考p98页；

3.微观环境调查;也就是项目所在地的周边环境，包括水电，气等市政设施，公园，学校，医院，邮局，银行，超市，体育场馆，集贸市场等生活配套，空气，卫生，景观等生态环境及有人口数量及素质等反映出来的人文环境等；项目交通组织及对外联系的便捷程度；

二．西安市房地产市场分析

这里主要包括四个方面：1.总体发展特征；

2.存在哪些问题；3.未来发展趋势；4.市场供需分析（西安市房地产总量）；

注：数据来源：陕西省西安市统计年鉴；

三．项目自身分析；

1.区位条件：包括基础设施，周边环境，生态环境，交通，社会服务设施等在第一部分已经提到，所以这里就不做阐述；

2.对项目的swot分析：主要包括：消费者情况调查（6w+1h）具体参考课本p99； 竞争项目调查或者竞争企业调查（具体参考课本p100）

注：调查方法：实地考察加访谈

四．项目定位（也即市场定位）

主要包括以下三个方面：1.规划，包括：国民经济与社会发展规划，西安市土地利用总体规划，区域规划和城市规划等；2.项目主体：要求要有创意，这主要是发挥我们大家的想象力；

3.项目产品：包括所选地块位置，地块面积，容积率，绿化率，以及我们设计的户型及产品，主要参考依据西安市土地局，西安市国土资源局等；

五结论；

综合上述分析，我们小组得到结论；

注;我们的ppt要有图片包括项目所在区位照片，地图，遥感影像；我们小组的要求：图文并茂；最好我们再找一些附录资料，比如说西安市碑林区简介；这里主要是想问问大家的意见；

第二篇：房地产全程策划大纲

以下是我精简后的房地产全程策划大纲，在与客户接洽阶段的“提出开发思路和构想”就要将下面所有的东西综合起来考虑，将此份大纲打印出来呈上，一方面是对“无缝隙全案策划体系” 的一个解释，另外也是作为“关于接洽项目的若干想法”是否合理的一个参考依据。

第一阶段： 项目接洽阶段

第二阶段：前期策划阶段

第一部分：市场调查模版

●目的与功能

通过对项目的区域环境，总体市场情况及发展趋势，地块价值分析，竞争项目和潜在购房者需求进行全面细致的调查研究，分析预测项目开发的市场前景。

● 工作流程图

● 工作内容

一、地块环境调查

1、项目土地性质调查

2、项目用地周边环境调查

3、地块交通条件调查

4、周边市政配套设施调查

二、区域市场状况及市场环境调查

1、宏观经济运行状况

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

三、竞争项目调查

四、购房者需求调查

第二部分：投资策划

一、项目总论

全案策划 1.1 项目背景1.2 可行性研究结论 2.1 市场宏观背景2.2 区域市场分析

二、项目投资环境和市场研究

三、项目分析及评价3.1 地块解析3.3 项目评价3.2 项目SWOT分析

四、市场定位及项目评估4.1 项目定位4.2 方案评估意见

五、项目开发建设进度安排

5.1 有关工程计划说明5.2 施工横道图

六、投资估算与资金筹措6.1 项目总投资估算 6.2 资金筹措6.3 投资使用计划

七、销售及经营收入测定

7.1 各类物业销售收入估算 7.2 项目销售回款计划7.3 资金来源与运用分析7.4 销售利润

八、财务与敏感性分析8.1 赢利能力分析8.2 项目不确定性分析8.3 社会效益和影响分析

九、可行性研究结论与建议

9.1 拟建方案的结论性意见 9.3 项目风险及防范建议

9.2 项目主要问题的解决办法和建议

十、附表

第三部分：产品设计建议模版

● 目的与功能

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

●工作内容

前言：

一、总体规划

1、项目地块概述

2、项目地块情况分析

3、建筑空间布局建议

4、道路系统布局建议

5、绿化系统布局建议

6、公建与配套系统建议

7、分期开发建议

8、分组团开发强度建议

二、建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

三、主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

3、主力户型设计提示

4、商业物业户型设计提示

四、室内空间布局装修概念提示

1、室内空间布局提示

2、公共空间主题选择

3、庭院景观提示

五、环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想

3、项目各组团环境概念设计

4、项目公共建筑外部环境概念设计

六、公共家具概念设计提示

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设

2、本项目公共家具概念设计提示

七、公共装饰材料选择指导

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思

3、项目营销示范单位装修概念设计

4、项目营销中心装修风格提示

5、住宅装修标准提示

八、灯光设计及背景音乐指导

1、项目灯光设计

2、背景音乐指导

九、小区未来生活方式的指导

1、项目建筑规划组团评价

2、营造和引导未来生活方式

第三阶段： 营销策划阶段

第四部分：项目定位与整体营销策划报告

● 目的与功能

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。● 工作内容

前言：

一、项目概况

二、区域房地产宏观市场综述与评析

三、项目SWOT分析

四、类比竞争楼盘调研

五、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

六、项目市场定位

七、项目营销整体思路与战略思想

八、目标客户群定位分析

九、价格定位及策略

十、入市时机规划

十一、开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素

2、项目开发节奏及结果预测

十二、广告总体策略及广告的阶段性划分

1、广告总体策略

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

十三、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合4、投放频率及规模

5、费用估算

十四、销售策略及销售实施

.销售阶段性策略：

.内部认购期

.蓄势调整期

.开盘试销期

.销售扩张期

.强势销售期

.扫尾清盘期

.政策促销

.销售活动

.销售承诺

十五、公关活动策划和现场包装

.SP活动创意

十六、营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

2、实施效果测评的主要指标

第五部分：销售前准备工作与具体广告执行阶段模版

● 工作内容：

一、视觉识别系统基础部分设计

二、延展广告执行

1、户外及工地环境包装设计

2、印刷媒体的制作

3、报刊媒体的制作与安排

三、样品房及营销中心包装设计与道具准备

1、接待中心主要销售道具

2、样品屋或实品屋的装修

3、营销中心设计内容

四、房交会展台、展板设计

五、销售培训协助

第四阶段： 销售实施阶段

第六部分：开盘活动策划与开盘前准备活动

开盘活动创意

开盘活动组织与销售控制

第七部分：阶段性推广策划实施

阶段性推广报告模版

一、阶段性市场描述与总结

二、案场销售反馈与策略调整

三、阶段性推广目标

四、阶段性推广主题与营销思路

五、广告策略与创意实现

六、媒体策略与发布计划

七、SP活动与促销策略

八、阶段性报广、软文及其他广告创作

九、广告预算

附：具体事务时间计划表

第五阶段：后期服务及营销总结阶段

报告人：李英

第三篇：《房地产策划与营销实战培训大纲》

房地产策划与营销实战培训大纲

在房地产发展大张旗鼓的进行下，行业竞争，细节优化逐渐作为一些地产行业的竞争优势，而对于房地产培训，也在不断提出新的要求，细分，深入的研究，来完善地产企业的内部管理和发展方向，课程内容将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，尤其是对最近的房地产案例做了详细的列举，感染力强，即学即用。

最新课程内容和大纲分享

一、宏观调控下的房地产市场

1、思考：

新政，调控，春天还远吗？ 行业，企业，到底谁是赢家？

2、宏观调控下的营销策划新形式

3、新政下的房地产企业八大变革

4、中小开发商的前景和出路

二、房地产策划与营销概论

1、为何要策划？策划的概念？

2、发展商面临的表层和深层的问题

3、房地产的市场营销是什么？

4、房地产项目VS市场营销策划

三、房地产企业营销策略的模式探讨

1、规模化营销模式

2、积木式营销模式

3、品牌营销模式

4、复合营销模式

5、速度营销模式

6、网络营销模式

四、房地产项目的营销策划

1、项目定位

目标消费群定位

产品定位

区域板块定位 品牌形象定位

价格定位

价格策略定位 营销主题定位

差异化定位

开发理念定位 社区风格定位

2、销售系统

售楼中心导示

售楼处的功能分区

售楼处的氛围营造 售楼处的装修风格

看楼通道的布置

专业化服务 样板房的装修风格

样板房的装饰手法

样板房的服务管理 销控表的使用

3、促销活动

市场预热

内部认购

解筹选房

新闻发布会

促销活动

节假促销

尾盘促销

4、项目推广的要领与策略

A 线上推广：广告营销、活动营销

B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

五、房地产活动营销案例

1、活动营销的根本

2、房地产“活动营销”的策略

3、“活动营销”的基本分类

4、“活动”策略设计的关键 经典案例

（一）名人明星类：

经典案例

（二）人文风情类：

经典案例

（三）体验营销类：

经典案例

（四）事件营销类：

经典案例

（五）公关营销类：

经典案例

（六）公益营销类：

经典案例

（七）事件营销类：

六、经典案例分享

开盘庆典 公关活动 入伙答谢

【课程时间】

1-2天，每天6小时

【课程形式】

—讲授

—分组讨论

—案例分析

第四篇：房地产策划

答题时间30分钟

A项目位于珠三角某经济发达城市，地处城市CBD中心，坐拥各种都市配套。项目聘请国际知名建筑设计、园林设计公司，建筑及园林设计富有浓郁的东南亚风情，并应用世界先进的楼宇智能系统。项目首期规划建有高层电梯洋房500套，两梯两户，户型以120-300平方米的三房两厅、四房两厅为主，南北对流。每户前可观城市繁华景象，后可赏东南亚园林风情。每户设计有入户花园，主人套房，超大景观露台。项目内建有休闲会所、康体中心，配有五星级标准物业服务，24小时安全智能系统及保安服务。

经过初步的市场调研，在产品、规划及配套、景观方面该城市暂没有能与A项目直接形成竞争的楼盘。公司对A项目的定位是城市CBD顶级豪宅。

请回答：

1、提炼项目卖点，为项目命名及确定广告语，并为首期组团命名；

2、创作一篇报纸广告的主标题和简洁文案，及画面表达构想；

3、制定项目首期推广宣传策略

帮我做这个题目可以吗？

第五篇：房地产策划

房地产策划书范文

（五）目录

第一部分、项目概述及市场分析

1、项目地块基本情况

2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析

3、项目地貌状况

4、项目现状

第二部分、项目SWOT分析

1、地块优劣式分析

2、项目的优势分析（S）

3、项目的劣势分析（W）

4、项目机遇的分析（O）

5、项目的威胁分析（T）

第三部分、项目策划营销

1、项目主要经济技术指标

2、一期产品介绍

3、项目周边楼市状况

4、项目定位

5、营销策划构思与设想

6、营销策划推广主题

7、策划营销指导性理念

8、项目营销策划推广总体策略

9、营销策划总体战略

10、项目功能分区说明

11、项目业态规划

12、区域商业现状

13、项目产品建议

14、价格体系

15、目标客户分析

16、物管建议

第四部分、项目包装推广

1、推广主题

2、推广诉求

3、广告推广方式

4、活动推广方式

5、会员推广方式

6、平面表现

第五部分、结束语

第一部分、项目概述

一、项目地块基本情况本项目位于湖南省新化县旧城天华南路，北起天华广场与新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，全长1190米，项目总建设用地约240亩，其中道路及绿化用地150亩，房屋建设用地90亩，建筑密度30%，容积率2.0，绿地率25%；规划总建设面积30万㎡，一期开发建设面积22万㎡，其中住宅约5.9万㎡、商铺8.48万㎡。改建的天华南路将成为新化未来主要的景观大道，改造后全长1.2公

里。

项目一期总投资 2.3亿元，规划设计成五个功能区，即从天华南路广场向南依次为前区、商住区、中心绿岛广场休闲区、商贸区和桥头公共广场设施区，是2007新化县政府市政重点建设工程之一。

二、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析

1、市政规划布局

目前，新化县处于房地产市场大规模开发起步阶段，当地消费者尤其是1.5万余人的公务员队伍，对改善居住条件、提升居住质量的需求及其旺盛，更加注重生态和品质；同时，由于城市化进程的加快和城市规模的不断扩大，城区人口逐年增加，县域经济呈现大商业、大市场的轮廓，传统商业区吸附力较强，但设施老化、档次偏低，出现商业档次断层，消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛，将有效推动城市对商业地产的需求。2007年新化县在建和待建项目体量较大，建筑面积预计超过80万方，总投资将超过8亿元，由于市场需求旺盛，房地产市场销售价格将会迅速上涨。

新化当地人口众多，经济粗放，人均收入不高，公务员基本收入在1400-1500元/月，外出务工人员占全县总人口的1/4。

2007年新化房地产市场将展开空前激烈的客户争夺战，销售手段和促销组合将层出不穷，从而进一步带动建材、就业、装饰、广告、餐饮、娱乐等行业大规模的发展，城市建设和城市发展将迈上一个新台阶。

2、项目未来发展分析

自2006 年以来，央行连续3次调高银行金融存贷款利率，导致按揭贷款所承担的利息负担加重，虽有效遏制了国内房地产价格过快上涨，但也打击了一部分购买者购置房地产的积极性，特别影响了以投资为主要目的的购买群体；同时，国家相关部委不断出台二手房买卖的相关限制措施，更使投资客户望而却步，最典型的是温州炒房团大部分撤出国内房地产投资市场后，转而向金融、证券、制造行业等进行投资，也延缓了房地产市场价格过快上涨。

就本项目来说，以上情况对项目有所影响，但影响不大，由于新化属于三级房地产市场，区域内房地产发展程度不高，潜在购买群体巨大，且新化处于房地产市场发展起步阶段，大量握有资金的目标客户群正在积极寻找投资方向，是本项目的利好所在；但从另一个方面说，由于新化温州商业广场整体经营情况一般，明源阳光购物公园和新康园经贸中心的客户分流，本项目必须作好项目定位和招商工作，否则将会影响项目营销进度。

3、项目周遍楼市现状

就项目周边来说，类似物业主要是新化温州商业广场、明源阳光购物公园、新康园经贸中心，三个项目商业体量总和大体与本项目相当；新化温州商业广场已于2006年正式营业，整体经营状况一般；明源阳光购物公园是集生态商业、智能商务、白金星级酒店、高品位休闲娱乐业、著名品牌专卖店为一体的步行街。

4、项目地貌状况

项目占地240亩，规划总建设面积30万㎡。一期开发建设面积22万㎡。地块很平整，没有拆迁，呈一字型展开，北面和新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，地块相对平整

一、地块优劣式分析

优势：

1）配套设施可以自我完善：项目地块较长，使项目更具吸引力；

2）自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美；

3）区位发展前景看好：位于城市战略发展重点区域的核心，高起点规划与政府加大基本建设投资力度对项目利好；

劣势：

1）治安环境暂不乐观，靠近火车站；

2）项目周边住房影响项目形象，尤其是后街旁边的住房；

3）道路没整治好，南面基本没什么人群；

A、政府组织建设，项目信誉度高，资金到位确保工程进度的顺利进行；

B、项目区位优势明显，规划设计超前，政府统一招商、统一返租，将会打消顾客的心理顾忌；

C、新化地区商业地产竞争压力不大，且各自的规划具有一定互补性，相互冲击较小；

D、已有强烈的投资意识，但由于可投资的商业地产过少，且商业发展程度不高，大部分人持观望态度，投资较为谨慎，希望投资更好的项目。

A、由于该项目位于新化县老城区，目前人气不旺，流动人口少，周边配套不齐，商业氛围尚未形成。

B、由于本项目是新化第一个大型商住项目，且商业占据了8.48万平米,为了打造专业市场，需要政府加大力度，进行行业规范整治，将各个零售店铺集中到湘中·金源商业项目来。加大广告宣传。

A、新化房地产市场起步较晚，为本项目的开发提供了充足的市场空间；

B、新化自然景观旅游业发展迅猛，流动人口消费总额有望大幅攀升；

C、专业批发市场规模不大，档次不高，环境一般，管理有待提高，为专业市场升级提供了机会；

D、由于本项目是旧城改造项目，同质竞争楼盘较少，商业物业具有较大的升值空间；

E、私营矿主、企业老板、机关干部及在外创业回乡置业者有投资预期，为新化商业地产的发展提供了后备资源；

F、未经过大商业和国际国内一流主力店的洗礼，外来商业品牌正加紧布点，为商业地产开发提供了机会。

A、新化处在商业地产的萌芽期，行业整合洗牌，外来资本进入，但房地产企业素质良莠不齐，整体市场开发规模较小；

B、没有花园小区生活概念，物业管理滞后，生活配套设施不全；

C、本土化销售运作，无市场先进营销理念，开发和后续管理 “两张皮”，重销售、轻经营，投资置业无保障；

第三部分、项目策划营销

一、项目主要经济技术指标

建筑密度：

项目户型：

三室两厅一卫一厨：128㎡；三室两厅两卫一厨：123-142㎡；

复合式：

四室两厅三卫一厨：181㎡；五室两厅一卫一厨：171-180㎡；

三、项目周边楼市状况

新化房地产市场目前建设规模不大，2006年全县完成城建基础设施总投资2.6亿元，城镇化水平达到18.5%；完成固定资产投资6.33亿元，较2005年增长13.5%。

目前已启动的项目有：金龙·风景家园（住宅，30000平方米）、明源阳光购物公园（商业，52000平方米）、新康园经贸中心（高层商住，32000平方米）、阳光小区（商住，住宅67000平方米，商业13000平方米）、湘中·金源商埠（商住，300000平方米）等。

即将启动的项目有：香槟山名苑（高层住宅，200000平方米）、新化瓷厂住宅楼项目（未定名，建设用地110亩）等。

四、项目定位

1、住宅部分

住宅定位：开放式居住小区，大视野、大配套、大景观的城市时尚商业带。

2、商业部分

商业定位：融餐饮、娱乐、运动、休闲、旅游、文化、购物为一体的景观时尚商业街。

商务定位：集酒店、SOHO、LOFT、企业会所等多种形式的非传统型人性化景观商务办公空间。

3、项目总体定位

湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商业、商务为一体，具现代、时尚、国际化特征，临近紫江的景观

建筑综合体。

五、营销策划构思与设想

总体构思

创造一种对公共领域的共同理解；

不同功能与审美层面的适合实现统一；

建筑的多样性；

个性与自我的表达；一处多样化、开放形居住形态的商业场所；

一个衔接个性化生活方式与商业化社区公共生活的网络体系；

体现区域化商业核心；

六、营销策划推广主题

信赖——信赖源自政府的公信力、态度的体现以及人文关怀。

推广手段： 【金源会】、主题活动、软性宣传。

冲击——意识形态立体推广。

推广手段：户外、车身、视频、报媒全方位视觉及理念输出。

感动——融入其间，渐进地体验式情景营销。

推广手段：体验馆、示范区。

诱惑——最不在乎价格的客户也希望获得更高的性价比。

推广手段：促销优惠策略：会员优惠；以及不同销售阶段给予不同程度的优惠。

七、策划营销指导性理念

一站式————两极消费————多重功能

一站式：方便、快捷、高效，一站式购物消费。

两极消费：满足不同消费群体的需求。

多重功能：提供多元化的消费场所，满足不同的层次需要。