驾校市场拓展商业策划书

第一篇：驾校市场拓展商业策划书

“英驰杯”商业策划书

一、调查目的：

1、了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注

程度以及对驾校的选择程度；

2、3、宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校； 为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清

襄樊学院这一广阔市场，协助英驰招生。

二、调查对象：

襄樊学院在校大学生

三、调查方法：

抽样调查；问卷调查

四、调查内容：

为了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度，配合英驰驾校在我校拓展市场，协助英驰驾校在我校的招生工作，我社团做了“关于在校大学生学车情况的调查问卷”。我们对襄樊学院在校大学生发放问卷，得到不同结果，最后进行统计，得出这一问题的初步结果。

下面是由调查员曹中政对襄樊学院在校大学生调查的报告分析：

共发放问卷50份携带英驰有限公司的公司简介 50份，收回问卷50份，回答率100%。

1、在发放的50份问卷调查中，50人都认同考到驾照对将来的就

业有很大帮助，46人有学车的打算，比率高达92%，仅4人目前无学车的打算。襄樊学院在校大学生约16000人。这一结果表明，仅襄樊学院这一市场就存在着14720的潜在市场，这是一个何其庞大的市场。是值得我们企业挖掘、值得我们企业开拓的一个市场。

2、在学期花费技能培训的经费问题中显示，大一中绝大多说的学生花费几乎没有，大二大三的学生中花费的也较少，学车的价格也是学生较为关注的问题。因此，要想获得一个理想的市场，价格也是一个制约市场的重要因素。我个人认为，学车的价格控制在2000到2500之间较为合适。由于学生考虑的家庭问题以及对一次性结交如此多的费用一时无法下定决心，如果可以采取像分期付款之类的收费方式，我想学校的市场会得的进一步的拓展。

3、在驾校的选择问题上，关心驾校的考试通过率的有13人，驾

校口碑和规格的7人，学车价格的27人，培训地点交通是否便利的仅三人。但是在最后一个驾校选择的问题上，绝大多数的同学却选择了相对便利的莘莞驾校，这就说明了交通的通达度在学生的心中也占了较大的比重，在学校的周围修建一个小型的分公司也是有必要的。也许投入远大于现在的收入，但从长远的利益来看，回报只是时间的问题。

4、教练员的教学水平是同学们在学车过程中的最看重的。在50

是份调查的问卷中有47人选择了这一项，高达94%的比率说明了教练员的水平是何等的重要！拥有一批优秀的教练员是公司制胜的法宝之一。

5、学生选择驾校的主要途径是通过朋友或同学的介绍，其次是

校园内刊登的广告，两者所共占的人数达46人之多。可见，同学中的市场效应以及校内刊登广告是最有效的。我们经济纵横学社社团成员遍布各个学院，拥有着广阔的人脉资源以及设计团体，可以在校园内通过诸如刊登校园广告、设置展台、悬挂横幅、投稿至校园网等多种途径为贵公司做宣传。我相信，在我们的努力下，影驰效应会逐渐的深入广大师生的心目中。

6、同样，场地的硬件设施也是企业不容忽视的因素之一。在轿

车与吉普的选择中，所有的调查对象都选择希望用轿车来学习驾驶。

综合调查结果显示，在襄樊学院大学生中存在着较为广阔的市场，贵公司可以充分利用自身优势、发挥自己的潜在优势，扩大驾校影响范围，促进公司发展。

五、结果分析：

如何做到公司的更高、更快、更强的发展，以我个人看法来看，应该做到以下几点，以扩大自己的潜在优势，促进自己公司的发展。

1在学生最为关心的价格问题上，制定合理的价格优势，即定价格在2000到2500之间较为合理。推出学车分期付款

支付方式，解决部分家庭困难无法一次性支付学车费用以及想学却又学不起的同学的问题。

2提供优秀的师资队伍以及良好的硬件设施，以优质的服务满足最广大学员的需求。发扬自己的优势，弥补自己的不足，以实现自己企业在同行企业中的龙头地位。让学员发展成自己企业的代言，扩大企业影响。

3以经济纵横学社为基础，企业人员以及企业学员为寄托，做好企业与学校的联系，搞好宣传工作，树立良好的企业形象与企业信用。使英驰公司的形象深入每一个学员的心中，扩大企业影响！

4在原有公司的基础上扩大企业规模，在我校周围附近建立一个较为合适的小型驾校基地。为我校学生建立一个便捷高效的学习环境。达到企业与院校、企业与学生、企业与学员的多赢状态。

5以提供兼职为途径，动员校内学生为自己的企业创造利润。具体以招收的人数为参考，规定最低基本工资（兼职的形式大约每人每招收一名学员为35到40元之间），在基本工资的基础上，如果表现突出可以给予一定的其他物质奖励或者奖金奖励。我相信，通过之一途径会更快更好的打开襄樊学院这一市场。

6、物质的实际奖励，以带动更多想学车的发动周围同学加入到学车的行列中来。以实现企业利润的最大化！

我坚信，在我们社团与贵企业的共同努力下，一定会使襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司在我校打开市场，在我校达到迅速发展，达到企我双赢的目的。

希望以后我们经济纵横学社与襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司还可以有更好的合作，促进共同的发展。最后，预祝本次“英驰杯”商业策划大赛活动圆满成功！！

祝襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司蓬勃发展！！

第二篇：商业策划书(第六章行业及市场)

第六章——行业及市场

【前言】想要发展一个新产品首先要先对这类产品的行业发展历史有一定的了解并通过比较分析总结出该行业在发展过程中的规律、形式，以及一系列弊端、优势等等，另外在了解了其历史背景的前提下分析市场规模、发展趋势、行业竞争对手以及手机销售渠道的变迁。通过这样的方法可以对我们自己的新产品有全面地构思，为我们的创业之路指明方向。

【手机行业的发展历史】

1876年 贝尔发明了电话

1947年 贝尔实验室的科学家率先提出手机的概念

1973年 4月3日摩托罗拉高管马蒂·库珀测试了第一部移动电话。它重约1.13 kg，靠电池运转，体积庞大，总共可以通话十分钟。

1983年 10月13日世界上第一个商用手机：MotorolaDynaTAC 8000 1987年 进入中国大陆的第一部手机：摩托罗拉3200

1995年 第一款登陆中国大陆的非大哥大GSM手机：爱立信GH337 1995年 第一款可以自编铃声的手机：爱立信GH398

1998年 1月第一部可接收中文短信的手机是MOTO的GC87C

1998年 第一款内置游戏的手机：诺基亚变色龙6110

1999年 第一款WAP可上网手机：诺基亚7110

1999年 第一款三防手机：爱立信R250PRO

1999年 1月第一部可收发中文短信的手机是爱立信T10SC

1999年 末第一款智能手机摩托罗拉A6188

2000年 第一款支持MP3播放功能的机型三星M188

2000年 10月第一款内置摄像头的手机夏普J-SH0411万像素ccd摄像 2001年 第一款支持蓝牙传输功能的手机：爱立信T39mc

2003年 第一款专业的游戏手机：诺基亚N-Gage

2006年 第一款内置硬盘的手机：诺基亚N91

2006年 7月最薄的手机:三星X8286.9mm，GSM，TFT

2008年 9月第一款安卓系统的手机：HTC G1

2007年 8月Iphone 2GGSM手机3.5 inch TFT 320X480自带摄像头像素200万2008年 6月Iphone 3G3G手机3.5 inch TFT 320X480自带摄像头像素200万2010年 8月Iphone 43G手机单核CPU3.5 inch IPS 960X640自带摄像头像素500万2011年 10月Iphone 4S3G手机双核CPU 3.5 inch IPS 960X640自带摄像头像素800万

【市场规模】

2010年

全球销量达 16亿台，同比增长 32 %

国内厂家的生产超过 10亿台，同比增长超过 35 %

中国手机出口达 7.58亿台，出口金额增长 23.2 %

国内销量为2.46亿部，基本与2009年持平，手机用户8.7亿。

【发展趋势】

1.CPU速度更快：单核-> 双核-> 四核-> ?，百兆Hz-> 1GHz-> 1.5 GHz-> 1.8 GHz-> ?

2.屏幕尺寸更大，分辨率更高：尺寸：3.7inch-> 4.3inch-> 5.3inch-> ?

材质：LCD-> OLED-> ?

分辨率：480X320-> 800X480-> 960X640-> 1280X720-> ?

显示模式：2D-> 3D

3.内存容量更大：RAM：512MB-> 1GB-> 2GB-> ?

RAM：512MB-> 1GB-> 2GB-> ?

ROM:4GB-> 8/16GB-> 16/32GB-> ?（闪存-> 固态硬盘）

4.摄像头更清晰：30万-> 300 万-> 500万-> 800万-> 上千万

5.显卡、声卡更优：

6.操作系统升级：（iOS，Android，Windows phone）系统启动、反应速度更快，更省电，操作更快捷方便

7.软件应用更加齐全、丰富：（iOS，Android，Windows phone）手机办公、手机支付、电子商务、书籍、音乐、在线电影、网络游戏、网络教育培训、视频会议、远程医疗等

【行业主要竞争对手】

1.iphoneiPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。不论外壳，机型，设计，屏幕，分辨率，app store成百上千的免费软件，都比其他手机优越很多。

2.诺基亚

从内置有GPS、售价750美元的旪尚手机到售价45美元的入门级手机，诺基亚的产品“充

斥”着印度市场，这是摩托罗拉及其它竞争对手所无法模仿的。诺基亚超过100种型号的手机产品线是其能够占领全球三分之一手机市场的原因之一。

3.HTC手机

使用HTC手机的用户挺多的，因其外观大气，美观，薄，很时尚，质量也很不错，配置挺高的。HTC一直采用高通的骁龙处理器，其工艺成熟，且性能强悍。HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的华丽而著称，用户体验度甚佳，其特效效果非常绚丽，当然这样带来的后果就是手机耗电量增加，且占用内存。

4.摩托罗拉

moto 是一家拥有悠久历史的移动通信设备制造商，后被谷歌收购。硬件质量不错，电池是其软肋。

5.三星

时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。三星现在是全国占有率最高的手机，远超苹果和HTC，以及以前的诺基亚。三星手机基本不考虑低端市场，价格偏高。

6.华为

优点是性价比高，即功能较全，质量较好，价格实惠。现在的华为基本都搭载的是流行的安卓系统，可以安装第三方软件。华为可以说是国内智能机中做得比较出色的了。屏幕质量不怎么行，容易碎。待机时间也不怎么长。

7.中兴

质量不错，禁摔。性价比不错。就是电池不给力。分辨率高，屏幕很清晰。没有闪光灯,解锁键和开机键共用，开机键的寿命可能不长。

8.小米

小米手机2是全球首款采用高通APQ8064四核1.5GHz处理器的智能手机，这款CPU采用28纳米Krait架构，具有高性能低功耗的特性，同时拥有双通道内存，带来极致流畅的操作体验。小米手机2四核处理器在规格上已经压倒了三星猎户座四核、NVIDIATegra 3等市售四核移动处理器。得益于28纳米工艺制程的先进技术，小米手机2在提升性能的同时，可有效地降低功耗减少发热量，实现极速与低耗的完美统一。

【手机销售渠道的变迁】

第一阶段：中国电信专营的时代（1997之前）

在最早的中国手机销售市场，当移动通信还在中国电信专营的时代，销售手机的只有中国电信自己的营业厅。在经过一段时间的发展之后，出现了一些以经营水货手机为主的小商铺。此时的小商铺还没有被市场上的大多数消费者接受，但是小商铺的发展，为后来手机专

业卖场的形成打下了基础。此时的销售渠道主要是中国电信包销。

第二阶段：通信市场唱主角（1997年到2001年）

当中国电信放开手机销售之后，专业性的手机店出现了，但迅速涌现得最多的还是通信市场以及里面的柜台。此时的销售渠道主要是总代理制。其中中邮普泰成为分销龙头，这主要得益于其前身邮电器材总公司的渠道和资金优势。而傍定了洋手机这棵大树，就不愁业务量不蒸蒸日上。排名第二的蜂星是全球最大的手机分销商，它在中国做大也是因为它是摩托罗拉和诺基亚这两家手机领袖的全国一级代理。2001年，中邮普泰分销的手机占到了全国总量的三分之一，加上其它几个分销巨头蜂星、天音、长远、爱斯德等，几乎把占据国内90%以上市场份额的洋手机给瓜分完毕。总代理制风光一时。当时，手机市场基本被国外手机厂家垄断，摩托罗拉、诺基亚、爱立信占据85%左右的市场份额，被称为是中国手机市场上的“三架马车”，虽然，其中的一架马车已经被嫁作“他人妇”。这5年时手机销售的快速增长期,市场年平均增长幅度高达77.8%。2001年市场出现拐点,增长速度明显放缓,呈现平稳发展态势,增长幅度维持在10%左右。

第三阶段：手机专业卖场的崛起（2002年至2006年）

2001年，家电的连锁企业开始进入手机销售领域，手机大卖场在深圳、北京、上海、广州等地出现，小规模的零售店销售量下降，消费者购机日益集中到这些连锁店和大卖场之中。在这种情况下，迪信通、恒波、协亨都着手建立自己的品牌零售连锁店，构筑强大的终端网络，而部分品牌如中域，更将自己直接定位为专业的手机零售品牌连锁店。原来居于重要地位的三家(中邮、蜂星和天音)手机分销体系已经呈现崩溃的局势。随着家电连锁卖场进入手机销售领域，手机大卖场也在全国一线城市出现了。从较早的面积只有几十平方米，品牌单一的手机卖场，发展到了现在面积达到上千平方米，经营十几种品牌手机的专业手机卖场。在现在的手机市场上，这种规模较大的手机专业卖场已经成为手机销售市场的主力军。

第四阶段：变局（2006年至今）

曾经风光无限的手机连锁卖场，现在正处于变革中。继2009年3月内地最大手机零售商之一的协亨连锁在温州大规模关店，近日，手机连锁卖场金飞鸿也关闭了其在北京的多家门店。中域电讯第一家店于1994年在虎门开业，到2000年开出第50家店，到2001年开出第130家店，其连锁触角开始伸向全国各地。进入2003年，中域的扩张速度更是令业界惊讶不已：2月10日中域连锁店突破300家，6月中旬突破600家，7月突破800家，此外还有签约等待开业的1700家。早在2006年，中域电讯一度宣称连锁店数量突破3000家，其中近2000家是加盟商。但至2009年8月，有接近中域电讯的业内人士估测，“目前中域电讯的实际直营店大约1000多家，加盟店数量下滑至只有几百家了。”对此，中域电讯副总裁郭秀宏于8月18日接受记者采访时给出的说法是，“目前中域电讯连锁店大约在2000家，直营店和加盟店各半。”郭秀宏承认，中域电讯加盟店的数量的确在减少，但强调这是中域电讯“从2008年开始清理一些经营不善的加盟店”的结果。受国美、苏宁、大中等家电卖场以及电子商务、运营商自有渠道的冲击，手机卖场正面临新一轮洗牌。

第三篇：市场拓展

市场拓展

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走OEM方向2.做好市场调研后,走品牌路线

3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.

第四篇：驾校营销策划书

—冶力关驾校营销策划书

被策划单位：冶力关驾校

策划人：

2010年3月10日

前言

冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录

一、摘要

二、策划目的三、冶力关驾校简介

四、市场调查与分析

1、市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

（2）、市场特点

（3）、兰州市驾校的一般规模

（4）、广告宣传

（5）、一般驾照的价格

（6）、市场利润空间

（7）、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

2）、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析（内外部环境分析）

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

六、营销策略

（一）、营销理念

1、服务理念

2、营销理念

（二）、营销组合1、主要目标市场

2、市场定位3、4PS策略

4、财务预算

5、计划进度表

6、结束语

7、附录

11、参考文献

一、摘要

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶

力关驾校。

三、冶力关驾校简介

兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。

学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施

均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。

学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子

模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。

本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切

服务学员”的企业宗旨。

全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！

四、市场调查与分析

1、市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含

金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

（2）、市场特点

A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。

B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员

较少。春节一过，便属旺季。

C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

（3）、兰州市驾校的一般规模

兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右

（4）、广告宣传

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也

有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

（5）、市场价格

培训费：B23380元

C12980元

考试费：B2

科目一：（理论）考试费

科目二：（场地驾驶）考试费133元

科目三：（道路驾驶）考试费198元

考试费：C

1科目一：（理论）考试费

科目二：（场地驾驶）考试费

科目三：（道路驾驶）考试费168元

体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

（6）市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

（7）市场潜量

（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利

将市3000万。

（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以

上，”“了解”只占20%左右。

2）、市场占有率

市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。

3、竞争者状况

在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车

身长7.5米）。配有接送专车。

甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。

此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。

4、学员状况

（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方

便的驾校。

（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

5、冶力关出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析（内外部环境分析）

（1）内部

优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。

2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训

硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。

3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。

8、营销理念

1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和

享受一种不同的快乐！

2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各

大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

第五篇：商业市场问卷调查表

商铺市场问卷调查表

商家姓名：联系电话：

店铺地址：商家年龄：

1、您现在使用的商铺是自有的还是租用的？

□自有□租用

2、在未来

一、两年内，您是否准备投资商业店铺？

□是□否

3、你目前商铺的主要经营商品或服务是什么？

4、目前您所经营的商铺面积有多大？

□50㎡以下□50-80㎡□80-100㎡□100-120㎡□120-150㎡□150㎡以上

5、目前您的店铺月租金在什么样的水平？

□500元以下□500-1000元□1000-1500元□1500-2000元□2000-2500元□2500元以上

6、您的月度营业额是多少？

□1万以下□2万以下□3万以下□3-5万□5-8万□8-10万□10-15万□15-20万□20-30万□30-50万□50以上

7、您目前商铺消费者平均单次消费金额？

□10元以下□10-30元□30-50元□50-80元□80-100元□100-200元□200元以上

8、您觉得自己目前经营的利润是？

□可观□合理□持平□较差□很差

9、在此街道做商业您认为目前最大的困难是什么？

□各种配套不齐全□区域商业氛围较弱□区域人口较少□停车位问题□其他

10、现在来您店铺主要的消费群体是？

□附近学生□ 附近居民□附近党政军企□其它

11、您最近有拓展分店的考虑吗或已开分店？

□有兴趣很大□暂时不考虑□有适合的商铺可以考虑□分店数量个

12、您认为市场宣传对您经营的重要程度是？

□很重要□一般□无所谓

13、您现在的店铺主要采取什么宣传方式？

□散发宣传单□张贴宣传单□专业媒介□其他

14、您觉得您是否得到了所期望的宣传效果？

□效果很好□一般□很差□没效果

15、请问您通常爱去那里购物？

非常感谢您的配合！我们承诺，对您提供的资料将严格保密！再次感谢您的配合！市调人员：调查时间：调查地点：