第一篇：技巧撰写创业计划书的六要素
技巧撰写创业计划书的六要素
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
这里介绍创业计划书的六个c。
第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
第二篇：撰写创业计划书的六要素
撰写创业计划书六要素
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
这里介绍创业计划书的六个c。
第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。篇二：创业计划书的撰写要求
创业计划书写作要求
二、创业计划报告书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特
点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效
益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调
研的方案和问卷等资料。
* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
2、结构合理（计划书的内容点）*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制
* 结论和决策建议
3、内容充实、重点突出 * 报告摘要
— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
— 公司的组织和管理；
— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
— 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介
— 产品或服务简介：技术价值和应用价值
— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
— 市场容量调查和预测过程和结果
— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
— 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案
— 4p的组合：几种主要的营销策略
— 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式
— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
— 生产工艺流程
— 人员和设备的配置 *企业管理方案
— 企业的组织结构设置和调整
— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
— 中层经理的职责
— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
— 职工管理* *融资方案
— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者
出资入股、银行贷款。
— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性
— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（pbp）、净现值（npv）、内涵报酬率（irr）、保本点（bep）等。*风险及其防范
— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、r&d的后续
能力。竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政
策等）变化对投资效益的影响。
— 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度
导致投资效益（pbp、npv、irr、bep等）的变化程度。*撤出机制
— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票
价值：
论据充分、论证严谨
* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续r&d有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行
4、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法
5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病
6、排版规范、装帧整齐 * 封页
* 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落
* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 bp报告书撰写的基本要求
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐 * 结论和决策建议
— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？
— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济
效益 ？
— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南
第一部分 创 作 指 南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。
明确两个概念：
创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。
创业计划竞赛：
它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）顾客
（2）市场容量和趋势
（3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）主要合作伙伴
（6）融资
6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益
第二部分 创业计划大赛各赛段的要求
（一）报名阶段
报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页a4纸）。
1、机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术、产品或服务的概念
（3）描述市场中的竞争
2、策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型
（5）怎样赢利？
（6）怎样把产品送到顾客手中？
（7）谁是顾客？
3、怎么做
（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
（10）行动计划。
可选部分：技术、产品或服务的命名：
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
（二）初赛阶段
初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2、说明谁会购买技术、产品或服务
创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；
3、展示大的潜力
4、描述技术、产品或服务
5、分析你的竞争对手篇三：创业计划书撰写心得
创业学与商业计划
————创业计划书的撰写心得
班级：营销10-1 姓名：翟锋 学号：1070113133 创业计划书撰写心得
经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书——徐州链尚有限责任公司创业计划书。
在大二下学期开学之后，我们很幸运的开了《创业学与商业计划》，在老师的带领下，我们班级同学自行组成不同的创业小组，开始准备自己的创业计划书。所以，我们就组成了现在的创业团队——babala永恒创业团队。
首先介绍下我们的团队成员吧。首先，公司总经理：许文武；公司总经理秘书：赵盼盼；公司副总经理：任志杰；公司人事部经理：王俊丽；设计部：；李梦娜；财务部经理：张丹红；市场部经理：翟锋；采购部经理：韩辉。公司实行人性化管理，有良好的机制。能够保证公司的正常运营以及公司各部门之间的相互协调工作。
在《徐州链尚有限责任公司》创业计划书中，我主要负责的是第三部分。第三部分的主要内容是：产品与服务部分。产品与服务下面又包括：产品简介，产品优势，技术描述，研发与开发，将来产品及服务，服务与产品支持。
在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分，应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。在我们创业计划书中，我们更好的分析当前市场的机会，同时在针对我们的产品上面，争取创造更多的诱人之处，让消费者能够真正的选择我们的产品，同时，为我们创造良好的口碑，打造真正的品牌，创造更好的价值。
要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源。这对外部投资者来讲是非常重要的。在创业计划书的撰写中，我们很多都是在网上搜到类似产品的公司，从现已成型的公司里面，寻找我们要做的东西，寻找我们下手的位臵，点。从其他公司的项目中，寻找我们更加独特的优势，选择更加好的技术与服务支持，在我们的能力与技术可以达到的范围内，做好这个创业项目，可执行性是及其重要的，这也是我们做的时候，一直关注与考虑的问题。
我们小组总共八个人，在每次课上，我们分工明确，能够真正在组长的带领下，认真负责的去完善自己锁负责的那一部分，我做的主要是第三部分——产品服务。这一部分主要是对产品的概述，简介，以及产品的优势，公司在技术与服务方面给予的支持。同时，还有将来产品的服务与支持。说实话，一开始接触这些，真的感觉很棘手，虽然这个和我们的专业课相关，但是，我还是不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。
通过我们小组的团结协作，经过十周的时间，我们顺利的完成了创业计划书。并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。
从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。
1.撰写创业计划书不仅仅是一时的心急，更重要的是在做创业计划书之前，自己先有一个大概的定位，选择。这样，才能让接下来的创业计划书撰写更加的顺利，才能更加相信自己的创业项目。2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。3.小组成员之间一定要达成一致，一起完成，不能只是一个人，或者一小部分人出力。从我们这次的创业计划中看到了一个我们存在的问题，我们始终无法统一一些具体的细节问题，这个就是因为我们在创业计划书撰写之间，团队成员之间的沟通不到位。导致了在创业计划书中一个产品可以出现多个名字，一个产品会以不同的方式出现。所以，沟通是很重要的。
4.在创业计划书中，容易忽略的就是风险撤出机制的问题了，这一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通过这一学期的这门课程的学习，我学到了很多关于创业方面的知识。同时，也懂得了如何去撰写好一个创业计划书，如何去避免一些麻烦与困难。今后的学习工作中，我会在这学期学习课程的基础上，改进自己的不足之处，以后能够做的更好。
第三篇：撰写创业计划书
不管创业什刘书有多少种，它都一定有个规范，第一个是概念。棍念指的就是什划书要写得让别人可以很快地知道耍卖的是什么。
第二个是customers，即顾客。有了卖的东西以后，接下来是耍卖给谁，谁是颇客。顾客的范圈在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顺客，那so岁以上的女人也能用吗，34岁以下的也是容户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三个是competitors，即竟争者。你卖的东西有投有人卖过?如果有人卖过是在哪里，有役有其他的东西可以替代?这些竞争者与你的关系是直接竞争还是间接竞争?全号capabilities,即能力·9卖的东西自己了解吗?
第五个是capi回，即资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少.都要很清楚。
第六个是continuation，即永续经营。当事业做得不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这6个C"，就可以随时检查、随时更正，不怕会遗翻什么。
二、一份出色的计划书应具备的特点
只要你想筹得一笔钱，无论是从银行、货救公司，还是通过股察交易，创业计划书总是必不可少的手段。对于你来说，你的生意是相当亘要且值得关注的，然而对于银行家或基金经理而言，你的创业计划书只不过是他们接到的众多计划中的一个而已。所以，为便你的计划寡得这些人的赞赏并引起他们的兴趣，你必须使计划书具备如下特点:
清楚明了
阅读商业计划书的人往往都很忙，通常有许多别的事滋要处理，所以他们可能会有惫无息地通过你对自己的描述对你进行判断。国此.你务必做到:
(1))保待语言的简沽性。)避免在一个句子中表达太多的观点.〔3)句与句之间要有逻辑性。)多用形容词。
{5)适当的地方用表格表达.简明扼要
如果银行家或蓦金经理在阅读你的材料时感到疲惫，估计你八成不会得到应有的赞同。所以，一定要楷简再梢简，只保留读者应该被告知的内容，没有必要搞得面面俱到。
3.逻辑性强
你耍表达的事实和观点应该是易子让人接受的，如果语言遵循一定的逻辑顺序，可能会给人留下更深刻的印象。尽管措辞应该非常优美，但也要避免一系列不合逻辑的段落堆积。此外，还要确保语言国绕一个主题井与其他地方的描述保持一致。
4.衷实可信
实事求是，不必夸大事实.5.必要时辅以圈表
阅读你计划书的银行家和投资人都是有数学头脑的，通常会用数学逻辑进行思考。相对文字而言.包含精确数字的图表往往更能给他们留下深刻的印象，所以请尽皿多使用图表。那些既不能给投资者以充分的信息也不能便投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里，所以为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下n点:调查。这些问题包括;产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样宁企业分销产品的方法是什么宁谁会便用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽盘用简单的同语来描述每件事—商品及共属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’
敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售翻，毛利润、收人以及市场份溯.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竟争优势，耍向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速.定位适中，价格合适，等等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计刘中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略;企业是使用外面的销瞥代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销舍中的细节间题。
4.裹明行动的方针
企业的行动计翅应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的清况。
5.展示你的甘理队伍
把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:‘看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!，管理者的职能就是训浏、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分另阶绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个曾理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
四、关于撰写创业计划书的一些细节
创业计划书必须证明你全方位的能力和竞争力，仅仅展示一两个创意的卓越性是不够的。以历史土的落灵顿公爵为例，他不属于那种一有才气的”将军，尽管如此，他仍旧是极为成功的，从未打过败仗。当他被问及成功的秘诀时，他说他从不忽略任何细节，不管是多么细微的细节.都可能会带来胜利。关注细节同样适用于商业的运作，如下细节创业者要特别注滋:
1要第一时间让读者知遭公司的业务类型，不要在最后一页才提及业务类型。2要声明公司的目标。
3要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
4要陈述公司需要多少资金?用多久?怎么用?
5要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
6要提交企业的经营风险。
7要有具体资料、有根据和有针对性的数据。
8要将企业计划书附上一个吸引人且得体的封面。
9不要任由某一方面因索控翻你的写作思维。
10不要在创业计划书中使用过多让读者难以3N解的技术信息和术语。本文由 机械格
栅 喷泉设备 独家撰写，转载请注明出处！
第四篇：创业计划书几要素
创业计划书几要素
1、封皮（项目名称、小组成员）
2、目录
3、项目介绍
4、市场分析
●目标顾客描述
●行业分析及变化趋势
●本企业预计市场占有率
●swot分析（优势、劣势、机会、威胁）
5、营销计划——麦卡锡的4P
●产品(Product)--整体产品、产品组合、新产品开发、产品生命周期、品牌决策、名牌战略。
●价格(Price)--定价目标、定价程序、定价因素、定价方法、定价策略 ●分销(Place)--渠道类型、渠道模式、中间商、渠道设计与管理。●促销(Promotion)--人员推销、商业广告、营业推广、公关活动。
6、团队建设
●创业团队人员分工
●创业团队企业结构图
7、法律形式
●协议
●章程
8、启动资金
●固定资产
●流动资产
●资金来源
9、财务计划
●销售成本计划表
●现金收支计划表
10、风险评估
●风险情况
●解决办法
第五篇：创业计划书的要素
创业计划书的要素
好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素
一个好的细分市场/商机 一个好的产品/服务/idea 一个好的商业模式/盈利模式 一个好的团队 一个好的营销策略 一个好的风险评估 一份完整的财务报表 一份精美的计划书
（一）商机——未被有效满足的市场需求 理想状态：
1、市场容量大 如：互联网/民生用品
2、竞争对手少 如：律师事务所
3、利润空间高 如：金融理财
4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒
（二）产品与服务
满意原则：超出TA的期望
1、核心产品
2、外围产品
3、光环产品
注意产品避免或慎重选择领域：
1、非法：窃听、秘密、2、管制行业：金融、法律服务、航空航海
3、竞争激烈或成熟的行业领域
（三）商业模式
①成功商业模式设计五步法则 1.找到未被满足的需求
2.战略定位，确定价值主张 3.建立赢利模式
4.价值链整合，形成核心竞争力 5.正确的实现形式退出 ②商业模式执行体系：
1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
2.实现途径：虚拟的、实体的
3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等
4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想
5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等
③下面举例说明：
产品盈利模式——甲流疫苗
规模盈利模式——格兰仕
渠道盈利模式——太平保险超市
品牌盈利模式——海尔
虚拟经营模式——美特斯邦威
跟进并放大盈利模式——联想乐PAD
借鸡生蛋模式——教育
资本市场模式——分众传媒
（三）主要内容基本要求：
①关于执行总结：言简意赅，抓住眼球
评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。② 关于产品/服务：特色、可行 评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。③关于市场：客观/令人信服
评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。④关于竞争：策略
评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。⑤关于营销：策略 评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
⑥关于组织：优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理
评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。⑦关于财务：客观、清晰
评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
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