第一篇:暑期社会实践报告之摆地摊的感悟
人生有太多的第一次了,第一次的经历往往令我们印象深刻,同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧!虽然规模还是蛮小的),虽然第一次,但是战绩说起来还是蛮辉煌的,至少现在想在短期内获得收益,这种摆地摊还是值得去选择的,不过更重要的是我的第一桶金,算是小小接触下社会吧!经验倒是收获了些,现在整理成暑期社会实践报告,跟大家小小分享下:
第一,想摆地摊,第一步必须做好市场调查,这一步也是必须的,而且是非常重要的,特别强调下。可以在各个商场,广场看下,别人都摆什么东西,路人对这些商品的兴趣如何?(这个你通过在旁边观察下,应该可以调查出来啦),最好批发的物品不要跟别人有太大竞争,还有一定要那种有创意点的,毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心,有好奇心就有市场。
第二,有市场后,第二步便是寻找合作伙伴(换句话说,就是寻找资金来源),一般刚开始的话,小投入小资金,可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的,股份制),我就找我老爸写欠条啦!(不过,咱还债也是蛮有信用的,卖的第一天就还完债务了,小有成就下o(∩_∩)o~)。千万千万不能欠下一屁股债呀!
第三,有钱了,就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择,如果懒得去的话,上淘宝搜些有新意的东西,销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度,这个度就是找好之前要买的货物,还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦!还可以说些其他的,反正把你要批发的货物压得越低越好,如果是淘宝上,我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的,这个就不多讲了)。
第四,俗话说“天时、地利、人和”,还缺地利,也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应,肯定会说在人流比较大的地方,比如商场门口、中心广场,这一点没错!但是,你以为就你一个在那摆摊吗?傻瓜都知道那里存在很大市场,你也别无选择,既然大家都站在同一平台上,地利都一样,那接下去就靠你如何营销啦!(也就是,靠你这张嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦),本人在实践中也收获了蛮多,特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者,要学会抓住人的心理,他跟你讨价说明什么呢?说明你的产品对他有诱惑力,也给你的第一感觉是,他很大可能要买你的产品,所以在对待讨价者,心不要太软)。
第五,有很多销售方法必须在你真正实践后,才能真正去领会,在实践中,你会总结一些营销技巧,这在你今后的发展中,是一块无形的大蛋糕,甚至超过你短期内收获的利益。同时,树立好观念也是必须的,有时你可能会面临着,在一个地方市场很小,或者一样商品在一个地方销路很差,但是只要你转移下阵地,你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来,我回去稍微分析了下,发现同样是广场,一个是城市中心广场,主要是城市里的人,经济上相对比较宽裕,接触新事物也比较快,而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。
第六,销售完后,记得当天回来后要及时统计今天的盈利(去除成本费),学会总结,这也不仅是在营销方面,很多时候我们都必须学会总结,只有总结了,才知道哪些不足。通过总结,我知道了,哪些产品市场空间比较大,知道以后如何去转战我的市场。
第七,最后,说下,以上那些是个人的社会实践心得所写,并无虚假。如有不妥,请跟帖留言下!虚心听取大家宝贵的建议!
第二篇:暑期社会实践报告之摆地摊的感悟
暑期社会实践报告之摆地摊的感悟
人生有太多的第一次了,第一次的经历往往令我们印象深刻,同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧!虽然规模还是蛮小的),虽然第一次,但是战绩说起来还是蛮辉煌的,至少现在想在短期内获得收益,这种摆地摊还是值得去选择的,不过更重要的是我的第一桶金,算是小小接触下社会吧!经验倒是收获了些,现在整理成暑期社会实践报告,跟大家小小分享下:
第一,想摆地摊,第一步必须做好市场调查,这一步也是必须的,而且是非常重要的,特别强调下。可以在各个商场,广场看下,别人都摆什么东西,路人对这些商品的兴趣如何?(这个你通过在旁边观察下,应该可以调查出来啦),最好批发的物品不要跟别人有太大竞争,还有一定要那种有创意点的,毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心,有好奇心就有市场。
第二,有市场后,第二步便是寻找合作伙伴(换句话说,就是寻找资金来源),一般刚开始的话,小投入小资金,可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的,股份制),我就找我老爸写欠条啦!(不过,咱还债也是蛮有信用的,卖的第一天就还完债务了,小有成就下O(∩_∩)O~)。千万千万不能欠下一屁股债呀!
第三,有钱了,就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择,如果懒得去的话,上淘宝搜些有新意的东西,销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度,这个度就是找好之前要买的货物,还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦!还可以说些其他的,反正把你要批发的货物压得越低越好,如果是淘宝上,我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的,这个就不多讲了)。
第四,俗话说“天时、地利、人和”,还缺地利,也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应,肯定会说在人流比较大的地方,比如商场门口、中心广场,这一点没错!但是,你以为就你一个在那摆摊吗?傻瓜都知道那里存在很大市场,你也别无选择,既然大家都站在同一平台上,地利都一样,那接下去就靠你如何营销啦!(也就是,靠你这张嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦),本人在实践中也收获了蛮多,特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者,要学会抓住人的心理,他跟你讨价说明什么呢?说明你的产品对他有诱惑力,也给你的第一感觉是,他很大可能要买你的产品,所以在对待讨价者,心不要太软)。
第五,有很多销售方法必须在你真正实践后,才能真正去领会,在实践中,你会总结一些营销技巧,这在你今后的发展中,是一块无形的大蛋糕,甚至超过你短期内收获的利益。同时,树立好观念也是必须的,有时你可能会面临着,在一个地方市场很小,或者一样商品在一个地方销路很差,但是只要你转移下阵地,你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来,我回去稍微分析了下,发现同样是广场,一个是城市中心广场,主要是城市里的人,经济上相对比较宽裕,接触新事物也比较快,而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。
第六,销售完后,记得当天回来后要及时统计今天的盈利(去除成本费),学会总结,这也不仅是在营销方面,很多时候我们都必须学会总结,只有总结了,才知道哪些不足。通过总结,我知道了,哪些产品市场空间比较大,知道以后如何去转战我的市场。
第七,最后,说下,以上那些是个人的社会实践心得所写,并无虚假。如有不妥,请跟帖留言下!虚心听取大家宝贵的建议!
第三篇:暑期社会实践报告(摆地摊创业)
在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了,给我留下的记忆很多。
想在街道摆摊做买卖不太容易。首先,要去踩点。要选择一个人流量较多,且对产品有需求。可以说找到好的销售点,就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰,饮料和女装。在销售的前三天,我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面,附近有衣服店,饰品店,英语学习班,及小吃摊。每天下午五点至下午七点,是人流量最多的时候。人来人往,有人会停下脚步,过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后,还要带其他好朋友过来。后来,我们的摊子摆在农贸市场边上,情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八九点是人流高锋。虽然人流也大,但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主,他们大多是来买菜的,而且懂得精打细算,对我们的饰品等商品不感兴趣,因此,商品的销售不太好。
踩点之后要去城管部门得到审批。学生证,身份证,县政府的印章需要带在身边。
其次,要确定我们的商品,找到货源,以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品,另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本,只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品,价格相对较高但样式新颖,能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多,可是利润空间大。
在天台的赤城山,我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元,之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰,也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。
在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出,我们早饭是白馒头加豆浆,中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气,菜会过咸也可能过淡。总的来说,大家生活在一起其乐融融。
在暑期社会实践中,我们有所付出有所收获,当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。
第四篇:摆地摊创业暑期社会实践报告
摆地摊创业暑期社会实践报告
环境分析。
首先厦门是个大型城市,消费水平高,这为我提供了有利的地理条件。其次,寒假正直旅游之际,人流量多,卖场打折之际,逛街的人肯定也不少,这让我有了一个更好的市场条件。然后,厦门大学是个旅游胜地,正是由于这个原因,有利润可图,我才毅然决定摆地摊。最后,我们住的地方离繁华地带不远的地方,交通便捷,步行也只需要十分钟就能到达,这让我更坚信自己的决定。
目标市场。
大家都知道,出来旅游就是带个纪念品。所以,我决定卖一些纪念品。寒假之际,对于游客市场来讲,卖一些他们感兴趣的东西较好。放假前,我朋友在厦门做了调查,卖明信片和怀表,产品销售状况极佳,我朋友便去寻得了进货的资料,这让我喜出望外。对于游客市场来讲,纪念品是个好东西。鉴于这个是市场的需要,我们决定就卖这个了,即使卖不完,送亲戚送朋友也能赚足面子。
进货渠道。
在厦门市游许多批发市场。批发市场里,商品琳琅满目,我们的进货地方自然有了着落。在放假回家之前,我们拿着自己省吃俭用的私房钱去了批发市场进货。第一次走进批发市场,才知道自己以前买的东西是有多亏。
此外我还在淘宝网上查阅了一些资料,这让我接下来的进货,可算是一帆风顺。
手机娃娃在打电话进货时,还算顺利,只是同一款产品过多不是特别满意。毕竟不是自己亲手去选的,运费也少,总体来讲,还是不错。
在进货中,有许多需要注意的东西,可见,进货学问大。
首先,要充分了解当下的流行趋势,找出适合自己销售的产品不可盲目行事,否则必定是个赔本买卖。
第二,在选择进货商家时,一定要货比三家,为自己找一家合适的进货源,尽量减少自己的进货成本。同时,店家的新货上架要快,才能选择独具一格的产品来销售。
第三,不可在一棵树上吊死。进货的店家不可只选择一家,要多方面撒网,才能找到适合自己销售的多种不同款式的东西。
第四,东西还是要自己选的放心。俗话说,知己知彼,百战百胜。自己了解自己的市场行情来选择性的进货,才能更好的迎合目标人群的口味。
最后,在同一款产品上,最多不可超过3个,这样才能体现自己产品的新鲜可取之处。如果进货的太多,就稍显廉价,无法迎合顾客的心理,这样会导致措施商机
定价。
商品的销售价格,首先肯定的.是,要超过自己的单位成本价格。据我对家乡首饰店以及同等摆地摊的竞争者调查比较,最终定出了高于单位成本价格2-8元不等的价格作为产品的销售价格。就像父母讲的一样,我不是为了想赚多少钱而出门摆地摊,而是自己为了体验社会经验,了解当下社会形势才走上街头的。当然,能赚取较多的利润那也是不错的。毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法则。在竞争日趋激烈的年代,薄利多销才能赢得更多的顾客,提高自己产品的市场占有率。在寒假不多的日子,薄利多销能更快的收拢资金,拿回自己的血汗钱,减少滞货亏本的事情发生。
选择地点
很多有经验的人都说,摆摊地点要选择人流量较大的街角。根据这个经验,我选择了眉山最繁华的街区。这里,每天至少有上万的人流量,其中更以女性顾客较多,这更明确了我的选择地点。在摆摊过程中,我发现,街区的每个位置都适合自己。
第一,争对自己销售的产品,要选择灯光不同的摆摊地点。对于手机娃娃来说,灯光不需要很亮的地点适合销售。但对于水钻头发等发饰来讲,当然要选择灯光充足的地点了。在明亮的灯光下,才能展现它们的独特与夺目,才能吸引住顾客的眼光,勾住顾客的购买欲,促成生意的成功。
第二,避免与竞争者同处一地。与同等竞争者分散摆卖,才能减少顾客的犹豫不定的心理,从而加大自己的买卖。
开卖了。
回家当天,我就提着自己买的纪念品,带上小桌子和板凳,走上了街头,开始了自己的摆摊生涯。我将不同款式的娃娃有顺序的摆好在桌上,给人一目了然的景象,令顾客有了更好的选择。此外,我还准备了漂亮的包装口袋,毕竟,好的服务,才有好口碑,才有好客人,才有好销售。刚开始,我卖6元一个,可是讲价的人多,同时,又不好补钱,最终,我将价格定在了5元每个。对于买上7个以上的,我打8折。第一天晚上,我竟然卖了100多块钱,这让我甚是高兴。
转眼间,这四天的摆摊生活也结束了。这个寒假真的很冷,但我也坚持了下来。我现在才真的体会到,赚点钱,真不容易。爸妈为了我们,真是苦了一辈子。
在这次摆摊做买卖中,我学到了:
1、同一件货物,一次应少摆一两样出售,摆的多容易给人感觉该物品可以量产,产生“很快要跌价的,可以等等再买”的想法。
2、人气是销售的生命线。当看的顾客多了,那些不买的路人也要停下来看看,也有一些人选到了自己的心头好。
3、时间段了地理位置要选好。在时间段上,经过我几天的反复试验,我发现,每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机。学生,大多数选择在下午逛街,毕竟夜晚父母是不让出门的。所以,白天我主要卖手机娃娃。此外,在周末的时候,一些上班族休假,也是销售的旺季。同时,节假日也是个好机会。为了能大卖,我们必须得舍弃过节的机会。七夕节当天,我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱,真是出乎我意料,让我乐了好几天。
4、要懂得讨价还价的艺术。作为地摊货,很多顾客喜欢跟我讨价还价,这里面学问可大了。要懂得察言观色,懂得看顾客的身份。看上去朴实点的,就得把价格喊低一点,看上去果断有派头的,价格就得跟高点。做买卖要果断,不能优柔寡断,该卖就卖,别等着人走了,钱没赚着,货压了一大堆。
5、销售的群体大部分人都是女性,众所周知,女人就是爱贪小便宜。进一些不贵的货,拿来作为送的礼物,不仅能满足女性的心理,还能加快将货销售出去。
6、要懂得看城管脸色。该收摊的时候就得收,免得被城管无故缴获了去。当城管来时,更要懂得怎样躲,免去被缴的危险。
在街上,难免会与别人,或者其他摊位的人有一点小摩擦。此时,要懂得忍让。你敬我一尺,我敬你一丈。大家相互协调合作,才能让自个儿的生意越来越红火。当然,在街道上,需要注意的也有几点。
1、有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了。在卖手机娃娃过程中,由于娃娃好拿,我也被小偷光顾了几次,这才使我加大警觉。无论是逛街,还是在街边做生意,注意小偷,是必不可少的。
2、科技越发昌达的时代,假钱也越来越多。在收取顾客给予的现金时,要注意辨别钱的真伪,避免自己上当受骗。尽量不要给路人换零钱,说不定就损失了100。在跟我们同摆摊的一个女生哪,就被100元坑了。
3、作为一个大学生,在摆摊的同时,也得注意自己的形象。切忌随地乱扔垃圾,吐痰,不能闲着没顾客时,玩弄自己的脚丫。一个干净的商人,才有干净的面貌,在给顾客养眼的同时,也赢得了大家的尊重。
结语:在这个寒假的社会实践中,我学会了坚强,良性竞争;我学会了与人友好相处,更建立了深厚友谊;我了解到了父母赚钱真是不容易,钱真是来之不易……这次摆地摊我竟然犯下一个严重失误:没有采取广告推销。哪怕就是一张简单的纸板写的广告,我相信销售效果定会比现在更好。摆地摊可以练胆量,练耐心,习惯了摆地摊的环境的话,你以后做任何正当的生意都敢了。
摆地摊创业暑期社会实践报告2
又是一个悠长的暑假,在以前的暑假里,我都是替别人工作,例如派传单、搞促销。今年我决定自己做生意,自己做老板。去尝试做些不一样的事,更好的体验生活。
寻找合作伙伴
因为是第一次学做生意,自己没什么经验,所以很多东西都不熟悉,干起活来会有很多地方顾及不了。同时,也是因为第一次做生意,自己承担的风险比较大,为了降低风险,于是我就需要寻找一位有做生意经验的人合伙。我知道有位高中的同学,我叫他大哥,他大一时在学校做过点小生意。我的合伙对象就是他。虽然他一开始是不想和我一起做生意的,但借着我那三寸不烂之舌,再加上软磨硬泡,最终还是说服了他。不过后来发现还真没选错人。
销售品种
我和大哥作了分析。由于我们是属于短期投资做生意,只是在暑假里尝试尝试,并且资金有十分有限。所以我们不能做制造业,也不能像别人那样开店铺,而且,我们不能转卖价格较高的商品。诸多的条件限制,令我们很难找到适合的商品。考虑了很久,最后我们决定转卖小挂件,包括手机挂件,包包挂件。因为这小饰品的单价不高,而且需求人群还是比较大的,年龄介乎十来岁到三十来岁。同时,我们只能摆地摊。
进货渠道
因为是第一次做,所以我刚开始不知道在那里批发进货。后来大哥告诉我,这些东西可以到阿里巴巴进,因为那里的批发价比那些批发市场的便宜多。但在进货前,我们应该到一些卖同类饰品的商店去看看,找到适合的类型,就偷偷的记录下来,然后在网上找到雷同的。为此,我们多次被那些商店的销售员误会,看我们光看不买,还以为我们是小偷。没办法的,人在江湖走,哪能不挨刀。现在开始知道做生意是不容易的。选好了货的类型后,还要在阿里巴巴那里和厂家商谈。因为我们是第一次进货,而且进的量也不大,所以厂家只能按标价给货我们,但他许诺,只要我们以后可以持续在他那里进货,厂家方面可以优惠些给我们。分厘必争也是商家的基本素质。
寻找适合位置
做我们这种比小生意还小的地摊生意,就必须去那些夜市之类的地方。中山市区很特别,大多的商业街都是店铺或大商场的形式,很少有小摊夜市的。于是我决定去黄圃摆,那是中山的一个镇,我奶奶的家就在那里。因为那里还一个处在发展的小镇,有很多工厂,外来流动人口较多,所以小摊夜市也就兴旺了。我们找了一个人流比较多的夜市,但人流却相对集中的路段。因为人流太密集,路过的人也没什么耐心看你的商品。如果多了几个客人,还可能造成该路段阻塞。人流过小的路段就根本没考虑。
销售手段
摊位是很简单的,就一张矩形桌子,但为得和别人不一样,我们在桌子上加了一张暗红色毽子,这样看上去比较高雅。
1.传统的销售方法,规规矩矩地摆好货品,等待客人上门。有心买的,就跟他们讨价。前几天我们是这样做的.,但效果很一般。
2.请托。中国人有一个习惯,就是爱看热闹。于是我们就请了几个朋友晚上到我们摊位那里做托。就像演戏一样,让他们在我们那里慢慢地挑东西,假买几件。看到有别的人来看,还要不时地夸我们的货有新意,现在很流行。还真能吸引些客人,生意明显比之前好。现在看来,平时电视上还是能学到些东西的。也惊醒一下自己,以后看见人多的地方不要一头地冲进去。
3.搞活动。为了把生意做得更好,我们又想出了一个法子。就像平时商场里面的抽奖活动一样,我们也推出买一样物品就可以有一次抽奖机会,而且奖品是某品牌手机一台。当我们把这活动写在小黑板上后,顾客也明显增多。同时,为了增加客人的欲望,我们还在旁边列了一些中奖名单。其实,那些名单都是假的,我们更没可能提供手机这类奖品。
总结
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”一个月就这样过去了,我在这次实践中也受益匪浅,学到了许多书上无法教会我的知识,这次实践拓宽了我的视野、增长了我的见识,让我再次体验到社会竞争的激烈状况,使我明白了很多商场中的黑手段。但我自己还是相信,要想在社会的惊涛骇浪中站稳脚步,自己必须要具有真材实料,同时,这次实践还为我以后踏上创业之路做了一些准备!
第五篇:摆地摊社会实践报告
短短的七天摆地摊社会实践活动就要接近尾声了。通过这次实践活动,我增强了社会责任感和使命感,同时也学到了一些处理题目的技能,与人沟通的技能,使他收获颇丰。
学校把社会作为实践的场所,让我们往参与社会,在劳动的实践中有所启示。启发了我们在劳动中寻觅能使他们遭到的教育,有所感悟的亮点,引导他们往了解社会、感受社会。
处于这个时代的我们,大多都是独生子女,对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我我亲身体会到了劳动的光荣感。亲身体会到了劳动的艰辛和赚钱的不轻易。让我知道了如何理财。抵制了我轻视劳动和不劳而获的思想的腐蚀,避免了我构成好逸恶劳的坏习惯。
社会实践活动进步了我的实践能力。引导了我接触、了解社会,增强我的社会责任感和社会适应能力。更让我明白了学会独立的重要性。在竞争如此剧烈的今天,对这些新世纪的宠儿们,学会独立,学会交换是非常重要的。在日新月异今天,如何适应社会也是我行将面临的困难。对现在的我,越早接触这个日新月异的社会,就意味着他们越能适应它。帮助我建立正确的人生观、价值观。培养了我的竞争意识和开辟进取的精神。
“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿,它已不符合现代学生的寻求。现代社会的人才,应当属于德才兼备、能屈能伸、能够适应社会、还能改变社会的新世纪的我们。
这次社会实践活动,也存在许都不足的地方。比如:我以为赚钱很轻易。由于每晚上都能卖六七十元钱。我觉得,就两个多小时,就可以赚很多。所以,下一次的目标是:自己进货、自己卖货。这次也是自己卖,但大人们帮我们收钱、记账。繁琐的事他们帮我做了。
总之,这次活动还算是成功的吧。让我在曲折衷前进,在挫折衷成长,相信只要我们付出,陪仔细观察生活,我们每天都是有收获的。