第一篇：实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招
实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：订货会的构成！
最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：订货会的构成！
订货会主要由会议、展览、节事和奖励旅游四部分组成。
1、会议
订货会上的会议有很多种，按组织形式划分主要有年会、专门会议、代表会议、论坛、研讨会、讲座、座谈会等。根据国际分类法主要可分为公司会议和协会会议。
2、展览
展览有多种类型，根据展览内容可以划分为综合性展览和专业性展览。
3、节事
所谓节事主要是一些节庆活动和特殊事件的统称。
4、奖励旅游
奖励旅游不是一般意义上的旅游活动，而是带有明确的商务目的旅游活动，确切地说订货会中的旅游主要还是以产品交易为目的。
第二篇：李子睦--实战派新媒体营销专家
李子睦老师介绍
李子睦老师，业内知名互联网营销讲师，实战派互联网营销专家，拥有十年的互联网项目操盘经验，曾担任中国电信、中国移动、爱立信等世界500强公司的内训师及新媒体营销运营总监，在北京交通大学、武汉理工大学和南京财经大学授电子商务课程，2014年-2016年的内训及公开课的学员好评度达97%以上。
【老师简介与培训经历】
曾在中国电信、中国移动、爱立信等世界500强公司担任新媒体营销运营总监，拥有十多年的一线实战经验，对微信、微博、今日头条、知乎等新媒体平台深入了解并掌握了一套行之有效的实操方法。十年来，李子睦老师通过培训、咨询、顾问等方式，帮助了国内的数百家企业利用网络营销、微信营销、新媒体传播的方式突破了销售瓶颈，其中不乏年销售额过亿的大中型企业
李子睦老师曾在哈尔滨工大大学、北京交通大学、南京财经大学授课电子商务与新媒体营销，服务过：中国电信、中国移动、中国联通、现代快报、新华网、万科、绿地、中国邮政、一汽集团、长安汽车、东风雪铁龙标致、红星美凯龙、链家地产、苏宁云商、黑龙江省妇联、神舟数码等国内知名企业，涉足通信、地产、汽车、家居、教 育、零售等多个行业。
【授课风格】
问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力； 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力； 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力。
授课形式：问题导向启发式、情景体验教练式、释疑解惑互动式、焦点小组讨论式
咨询式培训：理论解析+案例剖析+实战演练 授课特色：私人定制化、一对一咨询化、深度研讨化 授课对象：致力于公司与部门成长的各级管理及营销人员
【主要课程】
《玩转自媒体——微信公众号运营实操技巧72条》 《新媒体营销实战：微信运营综合能力提升方法》 《“互联网＋”与新媒体营销实战》 《B2B与B2C企业的微信营销法则》 《传统企业的微营销落地执行》 《互联网产品运营实战技巧》
《传统企业如何利用微信公众号、头条号、网易号、UC号做营销推广？》
《社群营销：提升用户价值和企业口碑的必要手段！》 《共享经济：重构未来商业模式和协同消费》 【培训照片】（部分）
东风汽车新媒体运营创新培训课程
南京市新媒体运营培训班
黑龙江妇联新媒体运营培训班
中国电信互联网产品运营及020全省培训
南京财经大学为各位老师分享互联网思维和新媒体营销
中国移动互联网营销策划培训课程 微信图文编辑与H5页面实战技巧
微信图文编辑篇：
1.微信公众号的选择与定位
2.微信排版设计的18条必备规则技巧 3.做好微信图文动图只需要5分钟！
4.微信排版权威设计指南：封面、配图、字体、边距和间距等 5.创客贴：零基础运营人也可以做出精美的图片！6.如何提升公众号配图的美观度和视觉冲击力？ 7.微信花式排版编辑及第三方编辑器运用详解
8.如何提升微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？ 9.微信公众号内容营销小技巧（关注回复/关键词自动回复/吸睛标题/单多图文选择/引导关注二维码/事件热点/阅读原文引导）10.微信运营常用工具推荐
H5实战运营篇
1、明确H5的营销角色
2、对H5营销意识的误区
3、H5内容制作方法和基本要求
4、操作体验和设计技巧
5、H5的几种类型及案例剖析
6、接收过程的三大场景
7、不请明星不花钱，如何策划出千万点击的H5
8、H5的制作工具有哪些？
案例篇：易企秀运作技巧与案例解析
1、易企秀的页面及布局
2、易企秀的元素编辑
3、易企秀的 互动编辑
4、易企秀的场景传播
5、易企秀的表单编辑
6、爆款H5的制作（易企秀篇）
7、其他优秀H5的案例分享与讲解
案例分享及实战演练
1.实战演练：请使用第三方编辑软件设计微信图文内容？2.实战演练：请使用易企秀设计年终的工作汇报总结
第三篇：贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：简单与详细的销售计划内容区别！
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：简单与详细的销售计划内容区别！（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）有关销售方面有关库存方面有关利润方面有关损耗涉及进货、损耗界限、品质管理及价格调整等方面，贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：简单与详细的销售计划内容区别！，销售工作计划《贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：简单与详细的销售计划内容区别！》。有关促销方面包括促销活动有关人员、工作时数、员工健康状况及辅导培训等方面
第四篇：品牌营销策划大师实战分享——助舍得轻取上海(二)
品牌营销策划大师实战分享——助舍得轻取上海
（二）9月，“舍得人物有奖短信竞猜活动”开始启动。活动共进行九期，每一期推出一个历史名人，这些历史名人大舍大得的事迹家喻户晓，参与者很容易就会知道所描述的人物是谁。如舍得人物竞猜第五期人物越王勾践——“他是春秋战国时的一代君王，是群雄逐鹿中原的一方霸主，也曾是被困吴国三年的阶下囚犯。他本是尊贵君主，却要屈万乘之尊，侍奉敌主于左右。他选择忍辱负重，只为一日能重掌河山„„世人总为毫厘得失而计较彷徨，又岂知能有几多得失大过失国失家，舍得君王气概甘为人下奴仆，舍得荣华安逸只为重振家国？此等气概，千年之间又有几人？”。人们在参与诸葛亮、文成公主、林则徐等一个个舍得智慧人物的竞猜过程中，一个原本很简单的短信竞猜活动变成了一堂生动的陶冶舍得情操、学习舍得智慧的历史文化课。活动奖项设置为至尊舍得精装礼品套装以及幸运舍得体验礼盒，这些奖品的设置使得消费者将舍得酒与舍得智慧自然联系在一起。活动一推出，就受到了消费者的热烈欢迎，大家纷纷打电话到舍得公司咨询中奖情况，发表自己的看法。有的消费者因为舍得公司的电话一直占线，而将电话打到杰信公司来询问活动情况。通过这个活动，使那些还没有喝过舍得酒的消费者在精神上就已经受到了舍得思想的熏陶，使一部分消费者既领略了舍得精神，又有机会品味了舍得酒的醇香，更使一部分舍得酒的老主顾，增进了对舍得酒的喜爱。
9月底，针对高端人群的舍得国学教授讲座作为常年的低成本渗透战略开讲。我们聘请了多位高校知名国学教授作为舍得国学教授，通过开设舍得国学讲坛的方式为目标人群讲授国学智慧。在交大与复旦总裁班和EMA的“国学与总裁智慧”、“舍得与幸福指数”等讲座上，国学教授旁征博引、深入浅出的讲解国学和舍得文化，让这些在商场打拼的企业骄子们学习到不一样的管理哲学和生活哲学，对他们突破事业天花板乃至人生思想都有一个更高层的体味和提升。在这一系列讲座过程中，舍得酒将他的品牌理念融合进来，并策划教授在现场与众人一起分享舍得酒，在“舍得大智慧，杯酒容天下”的品牌精神感召下，再仔细回味舍得酒的甜美香醇，从而使舍得思想的精妙更加深入人心。某名企总裁在听完国学大师关于“国学与总裁智慧”的总裁班课程后，感叹地说：“舍得舍得，没有舍哪有得？这话算是说到我心里去了，想想这些年的创业艰难，当初如果不是果断地决策，忍痛割爱，真就没有今天的成绩了！舍得思想有很高的战略价值！”
11月中旬，杰信团队又敏锐地发掘了一个新闻话题，为舍得做了一轮免费宣传。营销的最高境界是社会营销，社会营销除了通常所说的不污染环境、减少资源浪费等以外，还包括传播正确价值观。舍得的竞猜和国学讲座，向人们阐述一种包容与大舍大得的价值观。只有懂得舍弃的人，才会得到更多，而这正是现代人所缺失的观念意识。现代人欲望太多，名利心太重，虽然生活水平提高了，但幸福感却降低了。舍得智慧教你放下欲望，舍弃名利心，你心理的包袱减轻了，你就会轻松，就会觉得幸福了，传播舍得文化无疑有利于提高幸福指数；它还教会现代人尤其是当下自我主义严重的青少年一代善待他人，感恩社会，少浮躁、少埋怨、多干实事，对于他们身心的成长都有非常实际的意义；舍得还教会企业家不要只盯住自己眼前的蝇头小利，考虑社会的利益，只有长远眼光的企业才能在长远的市场竞争中有立足之地。舍得的系列活动传播了正确价值观，与和谐社会的思想十分吻合。于是，以赞誉舍得社会营销为主要内容的新闻稿《和谐社会呼唤社会营销》在上海的主流媒体陆续发出。
我们意识到舍得酒要产生如此高的溢价，还需要经常为消费者提供各种增值服务，消费者通过享受增值服务感受到满意，才会产生品牌的长期忠诚。舍得酒经常给目标人群发送具有能帮助他们提高幸福指数的短信，举办名贵古董和艺术品鉴赏会，联合其他行业如通讯、银行、航空等进行联合营销，建立VIP会员俱乐部等等。围绕舍得文化这个核心，为消费者提供了超值的服务，消费者在购买舍得酒的时候，不仅购买了产品的使用价值，还购买了精神文化上的修养，舍得的品牌内涵深入人心。仅仅在07年12月，舍得就举办了美兰湖高尔夫球会、宝马车友会的晚宴抽奖礼品赞助活动。
创意促销，临门一脚的推动力
没有哪个行业终端渠道的影响作用比白酒行业更大。能否做好终端销售工作，尤其是酒店终端，甚至是关系一个品牌成败的决定因素。激发酒店终端的积极性，提升终端销售力是舍得在品牌运作中的临门一脚。
舍得在酒店终端运作中下足了功夫，中秋节开展“买舍得，送月饼”促销活动，虽然促销方式平常，但舍得赠送的月饼是每个酒店自己制作，凡购买一瓶舍得酒，就送一盒月饼。酒店卖出月饼，舍得卖出酒，顾客得到赠品，这对于三方都有好处的促销方式，得到了酒店终端的欢迎，所以新品牌进入酒店终端上不了酒水牌的难题迎刃而解。
一款特殊的促销工具——舍得线装书 除了在促销方式上寻找创新，舍得还在促销赠品上下足功夫。围绕“舍得文化”制作了一款独特的促销工具“舍得线装书”，以阐述舍得思想为主线，从舍得精神的内涵和外延展开论述，加进众多案例进行佐证，并邀请众多著名文学大家对传统文学中的舍得思想精髓进行评论，是一部兼具思想指导意义和文学创作深度，并且具有极高收藏价值的文化促销书。这本线装书事实上已经超出了促销赠品的作用，成为舍得品牌核心价值的媒介载体，通过文字这种传统而有效的信息传达方式向人们传递舍得的品牌内涵。
就是这样凭借妙手偶得的“舍得智慧”和量身定制的一套低成本组合拳，舍得酒硬是在业内高端品牌阵线中占据了一席之地，通过对它的目标消费者人群的持续不断地进行品牌渗透，在白酒市场正慢慢形成一个以传统文化为核心的消费圈，这是舍得发展的基础。舍得在上海的品牌力有了很大提升，使已经铺货的终端开始动销，未进货的终端受到鼓舞纷纷进货，不到2个月，舍得在已经完成1200多家商超与酒店的铺货。5个月后，销售超过了4000万，创造了高端白酒品牌启动新市场的奇迹。
舍得酒在上海的低成本崛起主要靠的是深度沟通战略，不过与常规广告传播的有机整合也是成功的重要因素。因为，没有一定的火力和气势的常规广告，品牌很难建立起知名度，只有深度沟通品牌成长速度也会偏慢。因此，舍得还在10－11月发布了近300万的电梯框架广告，在机场和高速路口发布高炮广告牌，通过对这些高端人群必经路线的封锁占领，大大提升了舍得酒的知名度。由于舍得酒的平面广告设计精美独到，具有浓郁的传统文化气息，给受众留下了非常深刻而美好的视觉印象。这些常规广告和深度沟通相得益彰，形成了倍增的传播几何力。很多人正是在电梯和户外高炮广告上看过了舍得广告，再在国学讲座上更深层地感悟了舍得文化后产生了对舍得品牌的认同。
文章作者翁向东是品牌核心价值学说和新品牌资产理论的创始人，率先体系化构起建品牌战略和管理理论的学者。他的著作《本土品牌战略》，是国内首部原创品牌理论著作，60多所高校选为教材，被娃哈哈、中国石油、海信、报喜鸟、雅戈尔、舍得酒等名企定为中层必读的名著，使中国企业的品牌管理专业水平获得里程碑式飞跃。他受上海市政府委托，为上海紧缺人才培训工程并讲授《品牌管理原理》。这篇文章选自翁向东原创公众微信——“杰信品牌智慧”【微信号：jiexinzixun 】 传播高端品牌战略思维、工具、方法和案例，助力中国企业决战高端，为中国品牌赢得尊重和合理利润。帮助中国企业创建强势品牌，摆脱低端竞争！
第五篇：论中国白酒行业的竞争格局(实战派专家-马振明)
不怕火凉茶总监马振明论中国白酒行业的竞争格局 不怕火凉茶总监马振明论中国白酒行业的竞争格局
1、全国强势企业——中国白酒国家队：以五粮液、茅台、剑南春和泸州老窖等国家级 传统名酒为代表，拥有与身俱来的高贵血统和悠久历史文化的品牌优势，进行全国市场的战 略布局和运作，在高档白酒市场攻城掠地，实现规模化的拓展；
2、全国区域强势企业——中国白酒国青队：以洋河和口子等白酒新锐势力为代表，具 有一定的传统名酒的品牌优势，它们在本省市场取得良好的战绩，同时凭借现代通路管理和 品牌传播两大利器着力强攻域外中高档市场，取得不菲战绩；
3、省级强势企业——中国白酒省级队：以衡水老白干、陕西西凤、湖北枝江、河南宋 河粮液、江西四特、内蒙河套等省级地方诸侯为代表，它们在本省市场地位稳固，处于绝对 领先地位，但由于企业资源和现代营销能力尚不具备极强的竞争优势，省外市场多为机会操 作；
4、省内区域企业——中国白酒地方军：以河南赊店和宝丰、河北山庄和板城烧、陕西 太白、安徽醉三秋等地方势力为代表，它们运用一定的通路运作和广告传播手段，在省内区 域市场有所斩获，属于本省第二集团品牌。因此，对于区域白酒企业而言，上有强龙国家队的挤压，下有群狼地方军的冲击，我们 必须提高整体销售规模和市场广度，又好又快的发展成为企业营销运作的主旋律
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