广播广告策划书实施范例

第一篇：广播广告策划书实施范例

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

第二篇：广播广告软文

软文

大家好~您现在收听的是来自调频FM2012.5宇宙之声栏目！恩~在当今科技信息高速发达的今天，电视，广播，网络的信息传播还能满足你的信息大爆炸的胃口吗？

什么？没看过大片似的广告？还没自己亲自做过微电影广告？NONONO！你太OUT了！！把握当下最潮的技术——自己做广告！

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第三篇：广播广告

广播广告文稿

广播广告文案的写作与电视广告、一般广告文案的写作要求基本上是一致的，但由于其是以声音诉诸听众，传播方式不同，因而有一些特殊的要求和技巧。

电视的兴起，夺走了大批广播广告客户，曾经有人断言：“广播广告注定要走向末路。”事实上并非如此，从多年的发展趋势上看，广播广告仍是一个很有影响力的大众媒体，它的独特魅力是不容忽视的。

广播广告文稿类型的直述式

播音员直接阅读广告词，以明辨的词句，诉说商品的优点，以及如何有利于消费者。这是广播广告最基本的表现形式。

如芜湖人民广播电台关于芜湖肥皂厂的产品广告：

安徽省芜湖肥皂厂是有50多年历史的老厂，产品有各种洗衣粉、肥皂、浆状洗涤剂、日用化妆品近百个品种。其中神鱼牌洗衣粉、净灵牌加香加酶洗衣粉、A字洗衣粉在全国质量评比中均超过一类产品指标。神鱼洗衣粉居全国第二，获省优质产品称号。该厂产品质量优良，品种齐全，包装新颖，价廉物美，畅销全国19个省、市，深受用户好评。芜湖肥皂厂厂址：芜湖中山南路183号。电话总机：3935、3934。

还有一种直述式，即配上音乐或音响，其效果更佳。

如上海人民广播电台的广播广告“ 提醒刷牙”：(鸟叫，溪水声渐起，轻音乐混入……)

(女声亲切地)早上好啊听众们，起床以后您刷牙了吗?用的什么牙膏?我告诉您，中华牙膏有果香的浪漫，用了以后会有清新的感受，您试试看。(秋虫齐鸣，舒缓的音乐混入……)

(女声轻柔地)亲爱的听众，晚上好，临睡前可别忘了刷牙哟，装了假牙的朋友，睡前取下您的假牙浸泡在美加净假牙清洁液中，明天早晨，您又有一付焕然一新的假牙了。晚安。

该广告获第五届优秀广播广告节目一等奖，因为它富有艺术性地传播了广告讯息，使听众在轻松气氛中，很愉悦地接受了这则广告。

广播广告文稿类型的对话式

以两个或两个人以上的人物相互间的对话形式构成文稿。

如香港获奖广播广告“白花油”新年促销宣传广播稿：

男(甲)：(叹息)唉!男(乙)：唔? 男(甲)：(叹息)唉—!男(乙)：怎么啦……

男(甲)：我心情不好呀!农历新年快到了，照理我应该开心的。可是，我总觉得不舒服，好 象有什么不对。

男(乙)：呀，所以你就心情不好了…… 男(甲)：对!男(乙)：算你走运，我刚买了一小瓶白花油…… 男(甲)：白……白什么? 男(乙)：白花油!男(甲)：白花油? 男(乙)：对了!男(甲)：就在这么一个小瓶里啊?怎么用的?喝的? 男(乙)：不，在你的前额上涂上少许吧!怎样?现在觉得怎样了? 男(甲)：奇怪，我觉得……觉得精神好多了!男(乙)：那现在你可以告诉我还有什么问题了罢!男(甲)：问题?没问题了!男(乙)：真的?你觉得怎样? 男(甲)：我觉得好多了!男(乙)：那么，你再涂抹少许白花油在两颊上。对了!你现在觉得如何? 男(甲)：很奇妙呀!好象浸在白花油当中洗澡一样，奇妙极了。

男(乙)：白花油虽好，但是不能过量使用的。男(甲)：多好，真的要谢谢白花油了，现在我可以高高兴兴地说：“恭喜发财”了!男(乙)：我想我现在知道你究竟有什么问题了。男(甲)：你知道?那是什么呀? 男(乙)：你对事物的反应过剧呀!广播员：白花油，在药行及超级市场均有代售。

广播广告文稿类型的散文和歌曲结合式

广告用散文推出商品的牌号，使人产生初步印象，又用动听的歌曲、柔美醉人的旋律沟通情感，巩固商品的讯息。如“舒尔美席梦思”广告：

舒尔美席梦思广告

人的一生有三分之一的时间是在床上度过的，俗语说，日一半，夜一半。舒适美观的“舒尔美”席梦思，可以使您在这三分之一时间解除疲劳，得到享受，进入甜蜜的梦乡。似梦，似歌，舒尔美(歌声起……)舒尔美，舒尔美，祝愿您家庭幸福快乐。舒尔美，舒尔美，祝愿您家庭舒适美满。舒尔美，舒尔美，舒尔美。

广播广告文稿类型的戏剧式 多半以一种短剧的形式出现，有情节，有人物，既能吸引听众，又充满了趣味。

如“杭州孔凤春珍珠霜”广告： 人物：蒋加伦：中国海洋生物学家。彼得·沙拉文：医生

司呆儿：物理学家，加伦的好朋友 伯克：澳大利亚生物学家

解说：(狂风巨浪……音乐)伯克：船要翻了，加伦，你看怎么办? 伦：快!扣紧救生衣，快跳海!(狂风巨浪声、跳海声游水声……)

解说：(直升飞机声)这是一个真实的故事。1983年2月3号，国家海洋局第二海洋研究所助理 研究员蒋加伦，和澳大利亚生物学家伯克，驾驶一只小船，在南极爱丽丝海峡考察，不幸遇 难落水。

(混播：直升飞机飞行员的呼号：戴维斯站，发现伯克和蒋加伦先生!发现伯克和蒋加伦先生!请指示!请指示!地面：马上救人!马上救人!)他们冒着狂风在零下15摄氏度的水中搏斗了半个小时才爬上岸。他们在冰天雪地中等候了五 个小时才被直升飞机搭救到戴维斯站医务室。…… 伦：(自语)怎么办?难道只有截去手指和脚趾这一条路可走吗?不!不!不能!我不能将我的手 指、脚趾留在南极……哎，我出国前在杭州买了一瓶孔凤春珍珠霜，它的说明书上写着：能 生肌润肤，促进皮肤的新陈代谢。

解说：蒋加伦每天坚持三次涂擦孔凤春珍珠霜。不久他的手和脚有知觉了，皮肤也红润起来 了，严重冻伤的手脚奇迹般地得到恢复，这真乐坏了这些在冰雪世界中孜孜追求事业的人们。医生：奇迹!奇迹!(音乐)没想到杭州孔凤春珍珠霜有这么大的作用!伦：我也没有想到孔凤春珍珠霜能使我的手脚起死回生。以后我们再来南极，要多带些杭州 孔凤春珍珠霜!……

广播广告文稿类型的独白式

广播中由角色独白地抒发对产品的个人感受或情感。充任这个角色，可由广告商向听众介绍，也可由商品使用者亲自推荐，或由播音员以第一人称宣讲，以增加广告的真实性和亲切感。

例如台湾小豆苗儿童饮食店广告：

(快嘴、活泼的小姑娘)本姑娘现在不在家，去“小豆苗”了!(活泼的音乐)在“小豆苗”里，最忙的是眼睛，最累的是嘴巴，最快活的是我!(歌声)“小——豆——苗”。

这则广告以活泼快嘴的小姑娘生动风趣的自白，赞扬了“小豆苗”儿童饮食店丰富多样的食品和优质的服务，充满了童趣，惹人喜爱。

广播广告文稿类型的小品式

广播小品广告以对话为主要表现方式，听众的直观感全仗声音来产生，所以写作时，人物不宜多，对话要特别注意口语化、生活化。

如一则关于矛牌旅行剪的广播小品广告：(开抽屉寻找东西的声音)

父：怎么搞的，我的旅行剪呢?园园，园园!女：爸爸，你找什么呀? 父：爸爸的矛牌旅行剪呢? 女：旅行剪，咳，在我的书包里呢。

父：你怎么搞的，老是把爸爸的矛牌旅行剪拿走!女：爸爸，我们学校手工劳动，我用得着嘛!父：爸爸明天要出差，你先给我。女：哦——矛牌旅行剪我喜欢嘛!父：园园，你喜欢的话，爸爸一定给你买一把。女：爸爸，矛牌旅行剪又小又好用，你要给我买，就买矛牌旅行剪。

父：园园，爸爸给你买一把矛牌学生剪，你看怎么样? 女：矛牌学生剪? 父：是啊，矛牌学生剪跟矛牌旅行剪的样式是一样的，小巧玲珑，学生剪的头部特制成圆形，给你们小学生使用呀，挺合适，挺安全的。女：真的!父：爸爸还会骗你嘛!女：爸爸真好!爸爸真好!女：园园有了矛牌学生剪，又合适来又安全。父：爸爸有了矛牌旅行剪，出差旅行多方便。(音乐声起)各位听众：

浙江省温州市矛牌剪刀厂生产的矛牌旅行剪，在1983年全国同类产品评比中，荣获第一名。这个厂生产的矛牌学生剪，行销市场以后，深受小学生欢迎。

以上产品，由全国百货站经销，各地百货商店都有出售。

温州矛牌剪刀厂的厂址在：浙江温州市××路××号

联系电话：×××电报挂号：×××

有的小品式广播广告，融对话、表演、音乐、音响为一体，显得更加多姿多彩，具有打动人 的魅力。

如延边人民广播电台的广告小品《对幸福的理解》：

旁白：对幸福，每个人都有自己的理解，敦化制药厂厂长又是怎样理解的呢? 女：(敲门声)厂长，您的信。厂长：哪儿来的? 女：广东省廉江国营红湖农场。(乐曲声起……)(一个苍老的女中音，如叙家常娓娓道来)：厂长同志，我叫浩敏，战争年代得了克山病，后 来又得了类风湿症，多方治疗没有效果，疾病拆磨得我，甚至想过死。

那一天，我从广播中听到延边人参再造丸，到药店，一眼就看到了来自故乡的药。封盒上参 天的青松，金光闪闪的人参，清波荡漾的图们江，啊!多么熟悉的一切呀。

我连续服了五十丸，病就好了。厂长同志，我是流着泪给您写信的，请您接受一个老战士的 敬礼吧。女：厂长，您怎么……

旁白：男儿有泪不轻弹啊，延边人参再造丸获得国家银牌时，厂长流过泪吗?没有。可现在，他流泪了，这泪，就是敦化制药厂厂长对幸福的理解吧!

广播广告文稿类型的体育解说式

用体育实况转播的形式，由解说员在介绍某项比赛时捎带地穿插进广告宣传的信息。

例如辽宁人民广播电台播放的《沈阳红药》广告：

“各位听众!各位听众!辽宁人民广播电台听众朋友们：现在我们在沈阳市人民体育场，向您转播辽莹队同东宝队足球比赛的实况，现在比赛已进行到了关键时刻，好球!辽莹队18号断球，带球突破，过了一个队员，好球，又过了一个队员，第三名上来阻截，东宝9号队员倒地铲球，不好18号摔倒了，看样子摔的不轻啊，不要着急，我们有部优产品沈阳红药。”

这种形式活泼新颖，对听众颇具吸引力，也给人十分真实的感觉，能让人紧随着播音员精彩而激烈的解说，不自觉地接受了广告信息，而热烈的运动场面也尽由听众自己去想象。

广播广告文稿类型的现场式

现场广告除了能运用于电视广告外，也能运用于广播广告中，在广播节目中选择与众密切相关的节目编排现场广告，费用便宜，效果也颇佳。

例如台湾有一家广播电台在一篇名为 “婴儿诞生的捷报”广告词中说：

“今天上午，十点三十分，居住在台北市中山区新生路二段54号的一对夫妇——田国因、王美娟生下了一个白胖的小宝贝。森永公司特送森永皇冠奶粉一罐，表示贺意。您想养育聪明伶俐的婴儿吗?请大家不要忘记森永皇冠奶粉”。

另外，许多关于传播游览胜地信息的广播广告，采用游记的形式，揉音乐、诗歌、散文为一体，声情并茂，栩栩如生，使人如临其境，如见其景。似乎是导游在现场作解说，在实地考察，据此，我们将其亦称为现场式广播广告。

如下例辽宁人民广播电台制作的广播广告：

本溪水洞游记

(出本溪水洞赞歌——压混)滴水叮咚奏仙乐，云雾缭绕舞彩带，若在人间寻仙境，请到本溪水洞来。

裴晓云这优美动听的歌声，把我们带进了人间仙境，我省著名的游览胜地本溪水洞。我们在银河码头登上游船。

(歌曲隐没，出实况汽船声。导游员解说：“我们九曲银河洞的自然情况啊，分为五宫、三峡、九曲、二门等七十多景……现在游船进入银河宫……现在游船进入芙蓉峡……)

将近五十分钟，我们饱览了九曲银河的七十多个景点。这里微风拂面，四季如春，泛舟其中，真有梦幻仙境之感。

游船回码头，我才如梦初醒。啊!真是“钟乳奇峰景万千，轻舟碧水诗画间，此景只应仙界有，人间独此一洞天”。

此广告曾荣获全国第二届广告作品展览一等奖，它将如歌的语句，优美的旋律，动听的解说词融为一体，犹如一首悠扬的乐曲，深深拨动了听众情感的心弦。

第四篇：广播策划书

平顶山学院播音与主持艺术专业

《广播播音与主持艺术》专业实践教学周

节

目

策

划

书

姓名： 班级： 学号：

一、节目构想：

二、节目名称：

三、节目对象：

四、节目类别：

五、节目宗旨：

六、节目长度：

七、播出频率：

八、播出时段

九、预期效果

十、经费预算

十一、制作团队简介

十二、主持人简介

十三、节目内容（节目流畅）

注：请用小四号宋体字（不加粗）认真填写，行距为单倍行距。内容不可过于简单。

第五篇：广播策划书

平顶山学院播音与主持艺术专业 广播播音与主持2011—2012学年第一学期

期末考试

节

目

策

划

姓名： 班级： 学号：

二、节目名称：

三、节目对象：

四、节目类别：

五、节目宗旨：

六、节目长度：

七、播出频率：

八、播出时段：

九、预期效果：

十、制作团队简介：

十一、主持人简介：

注：请用未加粗的小四号宋体字认真填写，行距为单倍行距。内容不可过于简单。