赣州农网“烽火燎原“训练营快讯(八)--个险一部训练营抓举绩率经验介绍(快讯第235期)061704

第一篇：赣州农网“烽火燎原“训练营快讯(八)--个险一部训练营抓举绩率经验介绍(快讯第235期)061704

和谐规范实干高效超越

第235期

中国人寿赣州分公司办公室编2010年6月17日 赣州农网“烽火燎原”训练营快讯

（八）狠抓基础工作 快速出成效

——个险一部水东训练营抓举绩率经验介绍

作为赣州城区唯一参加分公司农网“烽火燎原”训练营试点活动的服务部。水东营销服务部严格按照分公司的要求，狠抓农网基础管理工作。第一周在抓好会议经营的同时，重点抓举绩率，在伙伴们的共同努力下，截止6月10日止，参加训练营的12位伙伴有10位破零开单，举绩率达83.33%，十年期交业绩达57490.4元，共交11件单，件均保费5226.4元。他们的主要做法是：

一、领导重视、全力出击

6月1日,个险一部经理亲自参加了水东训练营的启动早会，并在会上做了讲话，对参训人员提出了三大具体要求。水东伙伴们决心

1全身心的投入到训练营的状态当中，培养自信的展业心态和专业的展业技能，快速出单，达到职级考核。

二、执行严格,责任到人

(1)认真组织好每次早会，严格考勤制度。

训练营周一参加公司大早会，周二至周五每日早会，下午例会，周三和周六晚上召开精英骨干分析会。训练营运作一星期，初见成效，出勤率100%。

(2)采取形式多样的督导方式。

分管经理亲临训练营的早会、例会，加强督导及管理，特别是对拜访量作了硬性要求每日必须六访。

(3)主管率先破零。

训练营负责人以身作则，率先破零，开营第一天就出单福禄10000元，为训练营开了个好头，主管带头举绩，带领伙伴积极行动。

(4)挂点组训沉下帮扶。

挂点组训蹲点水东网点,积极督导并随时掌握水东伙伴的拜访情况,一旦有伙伴开单破零就在第一时间内通过短信通报好消息以激励全体伙伴；每次早会上对前一天开单破零的伙伴进行宣传炒作，使破零氛围日益浓厚；对较大单的客户进行陪访，帮助伙伴成功签单，提高了伙伴们展业的自信和激情，激起伙伴们的拜访热情。

三、措施到位,狠抓落实

（1）认真经营各项会议。

训练营设有早会、例会，周三和周六晚上举行精英骨干分析会。2

通过各项会议的经营，使伙伴们的展业技巧有了很大的提升。

(2)训练营采取分组擂台赛形式，营造竞赛氛围。

随时对两个擂台进行通报对擂进程,激励伙伴奋勇当先。

截止到6月10日止,水东训练营共有10位伙伴主险举绩，共交11件单，其中两件福禄双喜1万元单，一件福禄

任静静供稿）9000元。（个险一部