撰写创业计划书必杀技（共5篇）

第一篇：撰写创业计划书必杀技

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想”。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

Bp－Business plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEpT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMpETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CApABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CApITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专

业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那

里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

Bp审核标准

审查Bp的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

第二篇：撰写创业计划书的三大必杀技总结

简介

创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施就是创业计划书的撰写，因为通过创业计划书，你才能更好地了解自己的创业方向、创业目标、项目定位以及详细的操作方案。

一、步骤/方法

1、撰写封面页

一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。

2、设计目录面

整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。

3、设计公司纲要

通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展

4、包括公司概述、使命、远景与抱负

接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。

5、设计营销计划

这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)。

6、设计财务文件

包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

7、设计证明文件

这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。

二、注意事项

一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应?

三、创业计划评价标准

创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

(3)产品服务(l0分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。

(4)市场分析与营销策略(l0分)：包含STP和4PS。

(5)生产管理(10分)：生产计划

(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。

(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

(8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

(9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。

(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。

第三篇：撰写创业计划书

不管创业什刘书有多少种，它都一定有个规范，第一个是概念。棍念指的就是什划书要写得让别人可以很快地知道耍卖的是什么。

第二个是customers，即顾客。有了卖的东西以后，接下来是耍卖给谁，谁是颇客。顾客的范圈在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顺客，那so岁以上的女人也能用吗，34岁以下的也是容户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三个是competitors，即竟争者。你卖的东西有投有人卖过?如果有人卖过是在哪里，有役有其他的东西可以替代?这些竞争者与你的关系是直接竞争还是间接竞争?全号capabilities,即能力·9卖的东西自己了解吗?

第五个是capi回，即资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少.都要很清楚。

第六个是continuation，即永续经营。当事业做得不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这6个C"，就可以随时检查、随时更正，不怕会遗翻什么。

二、一份出色的计划书应具备的特点

只要你想筹得一笔钱，无论是从银行、货救公司，还是通过股察交易，创业计划书总是必不可少的手段。对于你来说，你的生意是相当亘要且值得关注的，然而对于银行家或基金经理而言，你的创业计划书只不过是他们接到的众多计划中的一个而已。所以，为便你的计划寡得这些人的赞赏并引起他们的兴趣，你必须使计划书具备如下特点:

清楚明了

阅读商业计划书的人往往都很忙，通常有许多别的事滋要处理，所以他们可能会有惫无息地通过你对自己的描述对你进行判断。国此.你务必做到:

(1))保待语言的简沽性。)避免在一个句子中表达太多的观点.〔3)句与句之间要有逻辑性。)多用形容词。

{5)适当的地方用表格表达.简明扼要

如果银行家或蓦金经理在阅读你的材料时感到疲惫，估计你八成不会得到应有的赞同。所以，一定要楷简再梢简，只保留读者应该被告知的内容，没有必要搞得面面俱到。

3.逻辑性强

你耍表达的事实和观点应该是易子让人接受的，如果语言遵循一定的逻辑顺序，可能会给人留下更深刻的印象。尽管措辞应该非常优美，但也要避免一系列不合逻辑的段落堆积。此外，还要确保语言国绕一个主题井与其他地方的描述保持一致。

4.衷实可信

实事求是，不必夸大事实.5.必要时辅以圈表

阅读你计划书的银行家和投资人都是有数学头脑的，通常会用数学逻辑进行思考。相对文字而言.包含精确数字的图表往往更能给他们留下深刻的印象，所以请尽皿多使用图表。那些既不能给投资者以充分的信息也不能便投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里，所以为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下n点:调查。这些问题包括;产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样宁企业分销产品的方法是什么宁谁会便用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽盘用简单的同语来描述每件事—商品及共属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售翻，毛利润、收人以及市场份溯.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竟争优势，耍向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速.定位适中，价格合适，等等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计刘中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略;企业是使用外面的销瞥代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销舍中的细节间题。

4.裹明行动的方针

企业的行动计翅应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的清况。

5.展示你的甘理队伍

把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:‘看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!，管理者的职能就是训浏、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分另阶绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个曾理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

四、关于撰写创业计划书的一些细节

创业计划书必须证明你全方位的能力和竞争力，仅仅展示一两个创意的卓越性是不够的。以历史土的落灵顿公爵为例，他不属于那种一有才气的”将军，尽管如此，他仍旧是极为成功的，从未打过败仗。当他被问及成功的秘诀时，他说他从不忽略任何细节，不管是多么细微的细节.都可能会带来胜利。关注细节同样适用于商业的运作，如下细节创业者要特别注滋:

1要第一时间让读者知遭公司的业务类型，不要在最后一页才提及业务类型。2要声明公司的目标。

3要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

4要陈述公司需要多少资金?用多久?怎么用?

5要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。

6要提交企业的经营风险。

7要有具体资料、有根据和有针对性的数据。

8要将企业计划书附上一个吸引人且得体的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的写作思维。

10不要在创业计划书中使用过多让读者难以3N解的技术信息和术语。本文由 机械格

栅 喷泉设备 独家撰写，转载请注明出处！

第四篇：创业计划书撰写

创业计划书撰写模板

第一部分 执行总结

执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般2-3页左右。主要概述：

1、公司简单介绍

2、市场目标和财务目标

3、主要产品或服务介绍

4、市场概况和营销策略

5、核心经营团队

6、公司优势

7、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还 第二部分 综述

第一章 公司介绍

1．公司的宗旨

2．公司的名称、公司的结构

3、各部门职能和经营目标

4、公司管理 A、董事会 B、经营团队

C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）

5、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱：

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。第二章 产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、技术描述以及技术持有 ⑴．独有技术简介 ⑵．技术发展环境

2、产品状况

⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）

⑶．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）

⑷.服务与产品支持 ⑸.知识产权策略

⑹.无形资产（商标、知识产权、专利等）

3、产品生产

⑴.厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）

⑵.资源、原材料和能源供应 ⑶.现有生产条件及生产能力 ⑷.原有主要设备及需添置设备

⑸.扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力 ⑹.产品标准、质检和生产成本控制 ⑺.包装与储运 第三章 市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、市场预测和市场机会

5、行业政策

6、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： ⑴.消费群特点 ⑵.地理优势

⑶.季节变化引起的消费特点 第四章 竞争分析

1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

3、潜在竞争对手情况和市场变化分析

4、市场进入障碍

研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

5、公司产品竞争优势

第五章 营销略策及销售

1、概述营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴

4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

5、销售队伍情况及销售福利分配政策

6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）A、主要促销方式

B、广告/公关策略、媒体评估

促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：

⑴．促销展出Trade Shows ⑵．广告Advertising ⑶．新闻发布Press Releases ⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars ⑸．网络促销Internet Promotion ⑹．捆绑促销Promotional Bundles ⑺．媒体刊登Trade Journal Articles ⑻．邮件广告Direct Mail

7、产品价格方案

⑴．定价依据和价格结构

⑵．影响价格变化的因素和对策

8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据

第六章 投资说明

1、资金需求说明（用量、期限）

2、资金使用计划及进度

3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）

4、资本结构

5、回报或偿还计划

6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）

8、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

9、吸纳投资后股权结构

10、股权成本

11、投资者介入公司管理之程度说明

12、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）

13、杂费支出（是否支付中介手段）第七章 风险分析

1、资源（原材料或供应商）风险

2、市场不确定性因素

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财务风险（应收帐款或坏账）

9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

10、破产风险 第八章 管理

1、公司组织结构，核心队伍

2、管理制度及劳动合同

3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

4、薪资、福利方案

5、股权分配和认股计划 第九章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十章

财务分析

主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。

1、财务分析说明

说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。

2、财务报表

⑴．销售收入明细表 ⑵．成本费用明细表 ⑶．薪金水平明细表 ⑷．固定资产明细表 ⑸．资产负债表

⑹．利润及利润分配明细表 ⑺．现金流量表

⑻．资金来源与运用表 ⑼．财务外汇平衡表 ⑽．其他辅助报表

A．流动资金估算表

B．投资计划与资金筹措表

C．主要产出和投入使用价格依据表 D．单位产品生产成本估算表

E．产品销售收入和销售税金及附加估算表

3、财务指标分析

⑴．反映财务盈利能力的指标 a、财务内部收益（FIRR）b、投资回收期（Pt）c、财务净现值（FNPV）d、投资利润率 e、投资利税率 f、资本金利税率

g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵．反应项目清偿能力的指标 a、资产负债率 b、流动比率 c、速动比率

d、固定资产投资借款偿还期

第三部分

附录

第一章 附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/签订证书等

6、注册商标

7、企业形象设计

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图 第二章 附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、市场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表 第三章 其他资料

1、公司背景及结构

2、团队人员简历

3、公司宣传品

第四部分

检查

在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资正的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。

2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。

4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。

5、你的计划书是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。

6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。

7、计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

第五篇：创业计划书的撰写

把创业构想变成文字方案

投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。也就是说，创业计划讲出来和写出来并不是一回事儿，关键是写出来，写出来能发现很多问题，然后根据问题进行调整，以完善创业计划。

（一）、封面设计；

（二）、企业介绍；

（三）、市场分析（1、目标市场分析；

2、行业分析；

3、竞争对手分析）；

（四）、产品（服务）介绍；

（五）、人员及组织结构说明（1、主要管理人员介绍，2、组织结构介绍）；

（六）、市场预测；

（七）、营销策略叙述（1、有关产品及其价格的整体规划，分销渠道，促销策略）；

（八）、生产计划说明；

（九）、财务规划描述（历史经营状况数据，未来财务整体规划）；

（十）风险分析（1、市场风险；

2、技术风险；

3、资金风险；

4、管理风险；

5、其他风险）

四、创业计划书的撰写和展示技巧

（一）、撰写原则：

1、目标明确，优势突出；

2、内容真实，体现诚意；

3、要素齐全，内容充实；

4、语言平实，通俗易懂；

5、详略得当，篇幅适当。

（二）、撰写内容包括十二个要素：

1、封面；

2、目录；

3、摘要；

4、企业概况；

5、市场分析；

6、产品介绍；

7、组织结构；

8、营销策略；

9、生产计划；

10、财务规划；

11、风险分析；

12、附录。

总之，创业计划书是个性的体现，并没有通用的模版。

附：“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书。（展示）