第一篇：商业计划书撰写的须知要领
商业计划书撰写的须知要领
1，循序渐的进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划书58jihua.com的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到
吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。
2，清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。
3，观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。
4，通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。
5，风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。
6，要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。
总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值;二是能否为投资者带来回报;三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。商业计划书
第二篇：商业计划书撰写
中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀
商业计划书撰写秘诀............................1
【秘诀摘要】.........................1
【秘诀正文】.........................2
秘诀之一：5分钟的考试....................2
秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2
秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2
秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2
秘诀之五：记住44.8%规则.......................2
秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3
秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3
秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4
秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4
秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4
秘诀之十一：融资的秘密..........................5
商业计划书撰写秘诀
【秘诀摘要】
1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。
2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。
3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？
4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？
5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。
6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？
7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？
8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？
9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？
10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商
第1页，共5页
业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。
【秘诀正文】
秘诀之一：5分钟的考试
第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？
第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？
第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。
第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？
第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。
秘诀之二：商业计划书的内容要完整
记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。
根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。
秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人
秘诀之四：应该是一个有效的管理团队
“好领导”和“出色领导”之间的区别
一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。
秘诀之五：记住44.8%规则
经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。
秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环
（一）争取10环
第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：
1．办法之一：回答所有负面的问题。
2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。
比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？
编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。
记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。
（2）只有风险降为零，资金才会进来。
办法之三：“小纸条”。
具体：1．夹带“小纸条”
比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。
2．差不多
3．大财主。
4．技术。
（二）11环
11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。
记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。
秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会
建议一：收集投资家名录
先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。
建议二：邀请企业家加盟
接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。
建议三：识别潜在的投资者
1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）
2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）
3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）
4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）
5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）
秘诀之八：准备回答最刁钻的问题
第一，你是从事什么行业的？
第二，你的公司的商业计划怎么样？
你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。
1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。
2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。
3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。
4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）
5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？
6．他们组建这只投资基金已经有多久了？
7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？
8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？
秘诀之九：被拒绝了怎么办
建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。
建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”
秘诀之十：风险投资家们最关心什么
商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。
完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。
秘诀之十一：融资的秘密
融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。
记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言
选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原 史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，2004。
整理：刘帆
2006-3-27
第三篇：商业计划书撰写
第四章 商业计划书
目的与要求
1、理解商业计划书
2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题
3、掌握商业计划书的基本框架与内容
4．了解撰写商业计划书应该注意的问题
主要内容
理解商业计划
撰写商业计划书需要思考的基本问题
商业计划书的框架与内容
撰写商业计划书应该注意的问题
第一节 理解商业计划
什么是商业计划
撰写商业计划书的重要性
撰写计划书的核心
一、商业计划：
是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
二、撰写商业计划书的重要性
明确创业的方向和目标
为创业者的组织与行动提供指导
实现融资的工具
三、撰写计划书的核心：
使人确信此项目在未来会给投资人带来良好的回报使人确信这是一个富有吸引力的市场机会：
明确项目在现在和未来的发展目标和市场定位—立足长远的战略轮廓
说明可操作性及项目的优势所在 说明计划的执行人员的情况---落实的保证
说明投资回报与风险
提供与项目有关的法律文件文本，以证明合法性和现实性
思 考
撰写商业计划书的目的是什么？
第二节 撰写商业计划书需要思考的基本问题
关于基本创业思路
关于行业
关于竞争
关于公司的战略目标
关于目标市场
关于产品吸引力
关于生产
关于投放市场
关于财务预算
关于管理队伍
关于机会和风险
一、关于基本创业思路回答清楚三个问题
我们现在在哪里？
我们将去哪里？
我们如何到达
你的业务是什么？
你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？
你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？
关键性的成功因素是什么？
你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？ 你为公司设定的目标（短期、中期、长期）是什么？
公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。
二、关于行业
该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
该行业的总销售额有多少？总收人为多少？发展趋势怎样？
价格趋向如何？
经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响的？
是什么因素决定着它的发展？
进人该行业的障碍是什么？你将如何克服？
该行业典型的回报率有多少？
三、关于竞争
谁是可能提供类似产品的主要竞争者？
可能出现什么样的新发展？
你竞争者的目标市场是什么？
他们的策略是什么？生产线？地区？
他们用什么样的销售渠道？
他们的市场策略是什么？
对比与你的主要竞争者，你的竞争优势与劣势在哪里？
竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
四、关于公司的战略目标
我们公司所占的份额如何？
市场地位如何
建立何种优势
五、关于目标市场
你如何细分市场是什么？为什么这样细分市场？
你的目标顾客群是什么？
什么样的人将成为你的一般顾客？
你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少？潜力有多大？利润增长图将
会是什么样？
每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何？现在是多少或将来为多少？
你将怎样赢得那样的顾客？
让顾客购买你的产品（服务）的关键性因素是什么？
服务、维护、咨询、零售有多重要？
你在多大程度上依赖集团购买？
六、关于产品吸引力 你的目标顾客群的需求如何？ 你的产品（服务）为什么能够满足他们？ 存在什么样尚在发展之中的竞争者？ 目标顾客的转换成本有多高？
七、关于生产 你正在计划什么样的生产过程？ 你的生产量将有多大？在短期内你如何调节你的生产量？你的单位生产能力将有多大？ 你需要什么样的生产工具？ 你需要什么稀有材料？ 你将从第三者手中购买什么原料、部件和服务？ 你需要什么样的人力资源？ 在计划中有怎样的质量检测手段？ 你计划如何管理你的存货？ 你的成本结构是什么类型？
八、关于投放市场 你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？ 你将采用那种类型的广告攻势？ 服务、维护和热线的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？ 对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？ 你将采取什么样的支付政策？
九、关于财务预算 从你的现金流量表来看，你的金额需求有多大？ 你可以利用什么样的融资渠道？
十、关于管理队伍 具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们具有什么样的管理技巧？ 他们具有什么样的专业经验？ 组织结构如何？
十一、关于机会和风险 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 思考 撰写商业计划书应该思考哪些问题？第三节 商业计划书的框架与内容 导言计划执行概述市场与行业分析
风险企业的描述
生产计划
营销计划
组织计划
财务计划
风险的估计
附录
一、导言
企业的名称与性质
对所需筹措资金的陈述
对报告机密性的陈述
例：KC 清洁服务 公司
合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters
经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。
资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。
二、计划
用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－－突出项目优势：
机会
企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）
目标市场及市场定位
竞争优势
管理团队
财务预测概要
企业需求描述
投资者退出（如果计划面向投资者）
三、市场与行业分析
对需求的估计与展望
盈利潜力分析
四、 产品与服务
规模
远景与战略
五、生产计划
制造过程
厂房、机器设备
原材料供应
物流管理
质量控制
六、 市场目标
定价
分销
促销与广告
七、 法人结构（组织的法律形式、所有权结构）
组织结构（结构图及描述）
管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）
八、 财务预测（根据什么预测）
三表
盈亏平衡分析
资金的来源与使用
九、 弱点评价
市场风险
经营风险
财务风险
知识产权
应急计划
十、附录
支持性文件：
信件
市场研究数据
合同
供应商报价单等
思 考
商业计划书的基本框架。
第四节 撰写商业计划书应该注意的问题
从内容的角度
从文字的角度
一、从内容的角度
关注产品
敢于竞争
了解市场
表明可操作性
展示你的管理队伍
对未来的利润和风险有详细的分析
出色的计划摘要
1． 关注产品
在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。
2．敢于竞争
在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。
4.表明可操作性
对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动计划应该是无懈可击的。
5．展示你的管理队伍
给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 7．出色的计划摘要
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
二、从文字的角度
1、有一套完整的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。
2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观
性强的图表（如流程图等）。
3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。
4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。
5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无
边际；注意内在的逻辑。
思考
撰写商业计划书应该注意哪些问题？
第四篇：商业计划书写作要领
他说，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。
雷军表示，其核心投资方向为无线互联网、电子商务以及能够使得互联网在医改中发挥作用的任何手段。
雷军说，很多人说他就是下一个Google，什么人可以做下一个Google？第一点，你做的事情在大方向上要没问题，要有足够的想象空间。第二点，创业者要在小方向上被验证，不能停留在仅仅是想法，如果没有本事做1千万用户，那先做10万用户看看。第三点，投项目，最最核心的是投人。其实影响天使投资活跃度的核心在哪里？就是创业者的诚信。除了诚信，就是对市场的应变能力，市场变化的时候要顺势而为。
“所以我基本上看项目的时候，我提的标准是人要没问题，第二是大方向要靠拢、小方向要被验证。”雷军说，“如果说从天使投资人那里拿到钱有什么方法的话，第一，让人信任你。”
周鸿祎认为，创业者获取融资要具备三点，“第一，踏踏实实地从眼前、身边着手，只要告诉投资者，你发现有一个什么问题你解决了，带来什么效果，帮助了多少用户群。第二，要有开放的不断学习的心态。第三，要有快捷而清晰的表达自己商业模式的能力。”
最近这两年有两个行业比较火，一个是动漫游戏行业，一个是IT教育培训行业。
即便是规模较小的个人创业项目，只要一开门做生意，工商的，税务的，卫生的，城管的，环保的，消防的，街道的，主管部门的，乃至行业协会的，往往都会一个不拉的找上门来，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产。研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
第五篇：商业计划书撰写指南
亚太地区项目评估专家 Anna D.Zhu女士在上海中小企业融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际中小企业融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”
一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：
1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
2、项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;
3、是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；
4、管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功中小企业融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。
如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际中小企业融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际中小企业融资要求的商业计划书。
为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议您先弄清楚以下几件事：
1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与中小企业融资要求也不一样。
2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的中小企业融资要求与评估过程均不一样。
3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、中小企业融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目中小企业融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。
4.了解国际投资商对不同行业项目中小企业融资资料的规范化要求（包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。
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