把_大家讲坛_办成福田区的一个文化品牌

第一篇：把_大家讲坛_办成福田区的一个文化品牌

把“大家讲坛”办成福田区的一个文化品牌

林 蓝

深圳市福田区图书馆 广东 深圳518048

1“大家讲坛”举办情况

1.1“大家讲坛”的缘起

图书馆不仅是看书和借还书的地方，而且是举办读者活动场所。自2001年12月福田区图书馆正式对外开放以来，就单独举办或与团委、妇联、机关党工委等单位联合举办了一系列活动。如“党在我心中”知识竞赛和演讲比赛，“角色与品位”女性沙龙，杰出女性与深圳母亲面对面，雷锋伴我成长等主题活动。这些活动的开展，极大地调动了广大读者的学习热情和参与积极性，推动了学习型城区的建设。但是这些活动都还比较零散，没有形成系统，没有成为品牌。

2005年底，深圳市福田区图书馆收到《文化部办公厅关于深入开展公共图书馆讲座工作的通知》，收文后及时向福田区文化局及区宣传部领导作了汇报。经研究确定，讲座由福田区宣传部、文明办、文化局主办，福田区图书馆承办。

1.2精心设计，打造品牌

区图书馆接受这一任务后，就考虑如何将它打造成为一个品牌。

要举办好适合干部群众和市民需要的雅俗共赏的公益性讲座，首先要有一个叫得响的名称，就像电视栏目或杂志的名称一样。在广泛征求各方面专家意见的基础上，将这个公益性讲座的名称确定为“大家讲坛”。其意有二：一是作为主讲人的“大家”既包括名人名家，又包括大众百姓，只要有合适的主题和内容，谁都能来讲，讲者无类；二是作为听众的“大家”是没有任何限制的人群，只要有兴趣和爱好，谁都能来听，听者无类。“大家讲坛”是大家讲给大家听，人人可为讲者，个个都是听众，相互启发，共同提升。

为了办好大家讲坛，我们特聘请设计师设计了专门的徽标和固定的海报样式，作为大家讲坛的标志，就像产品的商标一样，具有直观的视觉效果。讲座时间相对固定，每月举办2次，每次都在星期六下午。在名称和标志定下来以后，经过广泛征集、反复比较，我们确定了前两个月的主讲人和题目，并在第一次张贴海报时，就把近两个月的预安排同时发布。在5月份就把2006年全年的讲座作了预安排，不仅公开张贴，还印成折页，发给听众，随时查阅。我们还订制了印有“大家讲坛”标志的雨伞、文化衫发给听众，既是一种宣传，又是对听众的一种鼓励。

要把“大家讲坛”办好，关键还是要有好的演讲者和好的主题。演讲者既要有较广博的知识，又要有较高的演讲艺术。主题既要有文化品位，又要贴近百姓、贴近生活，雅俗共赏。自开讲以来，我们邀请的演讲者，有全国知名的学者、作家如周国平、金敬迈等，有深圳市的专家教授和文艺爱好者如杨宏海、应天齐、李文秀等，也有福田区的文化工作者如黄斌、詹晓南、秦锦屏等及奇石爱好者庄伟才，还有退休来深的内地大学教授如程亚林、朱安群等。主题包括：哲学思考、读书方法、名著欣赏、书法绘画、摄影知识、诗歌鉴赏、音乐欣赏、电

影艺术欣赏等众多领域。让听众在听讲中陶冶情操，提高文化艺术品位与鉴赏能力，让高雅的知识普及到大众，让大学的课堂延伸到社会，以此来满足广大市民多层次、多样化的精神需求，达到启迪智慧、提高素质的目的。

办好“大家讲坛”还必须有好的形式，避免呆板和说教。有的主讲人不仅有语言讲述，而且还有图片投影。如应天齐的版画欣赏讲座，放映了他的大量的版画作品；名人访谈：彭庆元、夏和兴谈“城市雕塑与城市文化”，也放影了深圳市众多的城市雕塑。它们不仅增加了视觉效果，而且给听众以美的享受。有的主讲人不仅有讲，而且还有唱。如杨宏海在讲《客家山歌的文化阐释》时，请来了几位客家山歌演唱者上台为听众献上了原汁原味的客家山歌；黄斌在讲《歌唱与欣赏》时，不仅自己示范着唱，而且还现场教大家唱，现场气氛特别热烈。“大家讲坛”不仅是你讲我听，而且还安排互动环节。在主讲结束后，听众可以自由提问，主讲人回答，使讲座更加深入具体，满足听众的需求。有的讲座安排在会堂，而有的讲座安排在社区的现场。如《奇石欣赏》就安排在水围村奇石馆，由庄伟才现场为大家讲解奇石的收藏和欣赏。

为了保存讲座的资料，也为了对讲座的内容进行宣传、开发和推广，我们对每一次讲座，都进行了全程录相并刻成光碟，还进行了全程速记，以便整理成为文档，汇编成册。

1.3社会效果良好

“大家讲坛”以“传承文明薪火，弘扬民族精神”为原则，以“提高文化艺术品位与鉴赏能力”为宗旨。自推出以来，受到市民的欢迎。至今共举办18场，累计听众人数近6000人次，吸引了一批听众，有的像追星族一样，追着听大家讲坛。为了进一步办好大家讲坛，我们于2006年12月进行了一次听众意见调查。共发出问卷200份，收回182份，对讲座满意的有113人，一般满意的有59人，不满意的5人。满意率达97%。

《深圳晚报》2006年3月28日刊登了《福田“大家讲坛”四月开讲》及首场讲座周国平谈《哲学与人生》的信息。首场讲座人民网·深圳视窗、广东共青团网、《深圳晚报》等媒体进行了报导。杨宏海的《客家山歌的文化阐释》，《深圳特区报》等媒体进行了报导。

正当我区的“大家讲坛”办得红红火火的时候，深圳市推出了“市民文化大讲堂”。“大家讲坛”中的部分讲座被纳入“市民文化大讲堂”的内容。如应天齐的版画欣赏讲座《将传统拉入当代—从﹤西递村系列﹥的艺术探索谈起》，彭名燕的《电影知识赏析》，黄斌的《歌唱与欣赏》，金敬迈的《名家解读名著》，张又丹的《音乐欣赏》等。《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》、《深圳晚报》、深圳电视台等媒体对上述纳入“市民文化大讲堂”的讲座进行了长篇报导。

在市文化局写给省文化厅的《深圳市公共图书馆讲座举办情况总结》中，多次提到我区的“大家讲坛”：深圳市“初步培育了博士论坛、创业讲坛、大家讲坛这样具有一定特色，受到市民欢迎的讲座品牌。”福田区“主要针对辖区居民，开设了‘大家讲坛’，请大家、名家讲课，讲大家（群众）关注、喜爱的课题，该讲坛以其较高的品位赢得了市民的欢迎。”“福田区图书馆的大家讲坛从创设之初就制订了全年的讲座计划，通过吸收听众的意见形成自己的主题和特色，一年来，已经走上正轨。”

南山区图书馆1997年开始举办公益性讲座，1998年创办“博士论坛”。与其相比，福田区图书馆的“大家讲坛”起步晚，但是，由于创品牌的意识强，起点高，进步快，受到广大听众的欢迎和上级领导的肯定。

2成功的主要原因

2.1领导重视

在文化部要求在公共图书馆举办公益性讲座以后，市文化局在年初下发通知，要求市区公共图书馆把开展公益讲座作为图书馆工作的内容之一，并列入年终考评的指标。要求各馆在开展公益讲座中遵循“市民化、生活化、常规化”的原则，定期开展各类贴近市民生活的讲座。区领导高度重视“大家讲坛”，时任区委副书记的刘建同志亲临现场听讲座，对办好大家讲坛提出指导性意见。区委常委、宣传部长王强同志亲临现场听讲座并调研。

区宣传部、区文明办、区文化局的领导对大家讲坛也非常重视。在事先没有经费预算的情况下，区宣传部、区文化局各拿出5万元，解决了大家讲坛在经费上的燃眉之急。区文化局领导为“大家讲坛”确定了“传承文明薪火，弘扬民族精神”的原则，并多次亲自担任主持，几乎每次都到现场听讲座。

2.2有关部门的密切配合区机关事务管理局免费提供场地，有关管理人员加班加点为讲座服务。区教育局借给录相设备供大家讲坛使用。驻区各媒体记者进行报导。辖区有关单位和社区帮助宣传„„

2.3演讲者和听众的大力支持

每位演讲者都乐意接受我们的邀请，为大家讲坛开讲。他们精心准备，认真讲课，不计较报酬。有的专程从外地赶来讲课，来去匆匆，顾不上休息。有的为了讲课，推迟出差日期。有的身体不适，带病讲课。所有这些都非常令人感动。

大家讲坛的成功与听众的参与分不开。有一部分听众迷上了大家讲坛，每期必到。有些年纪大的老人，不顾年事已高，不顾酷暑严热，不顾刮风下雨，坚持听大家讲坛的讲座。有的家长带着小孩来听。有的听众积极参与互动，主动提问，与讲人交流；有的听众像追星族一样，拿着我们印的宣传折页，请主讲人签名；有的请主讲人合影留念。每当看到这些场面，我们从内心里感到高兴。

2.4图书馆人的共同努力

福田区图书馆是一个团结战斗的集体。他们曾在图书馆达标、社区图书馆建设方面，做出了很大的贡献，为福田区和文化局赢得了荣誉。2006年在举办大家讲坛中，他们又发扬光荣传统，精心设计、精心组织。他们通过开展听众需求调查，确定讲座主题；通过广泛联系，寻找主讲人；与主讲人反复沟通，确定讲座内容和时间；编印宣传资料，印制海报；订制雨伞、文化衫；搜集主讲人的生平和著述，撰写主持词；制作会标，买花摆花，布置会场；组织听众；发放纪念品和矿泉水；主持讲座；摄影录相；为提问的听众传递话筒；接送主讲人；刻制光碟；整理文字资料，等等。这些工作琐碎而细致，办这样的“会务”，做一次不易，坚持一年更难。他们分工协作，相互配合，有条不紊。他们常常加班加点，占用星期六休息时间，但毫无怨言。

3问题与建议

3.1存在的主要问题

宣传发动、宣传报导不够（特别是“大家讲坛”自办节目的宣传报导不多），市民的知晓率和参与率还不够高。尤其是机关干部职工的参与率还很低。

由于经费和人手问题，讲座的后期制作、资源再利用和深加工不够。

3.2几点建议

进行大量的听众需求调查，在继续办好文学艺术欣赏类讲座的基础上，不断增加新的主题模块。福田区图书馆已作了初步的调查，情况如下：

听众参与讲座主要目的统计表

原 因 提高自身对主题感兴趣主讲人的吸引家人朋友推荐 完成任务其它

文化品味

人 数 797421948 百分比 41％40％11％5％2％4％

听众最希望听到讲座主题统计表

主题 音乐 书画 文学 哲学表演艺术 法律生活常识医药卫生科学技术社会热点问题其它 人数 ***033405

8％6％ 15％ 9％ 6％6％13％9％10％13％2％

广泛推荐和征集主讲人，建立主讲人信息库。

加强宣传发动和宣传报导的力度，提高市民的知晓率和参与率，特别是机关干部职工的参与率。

加强讲座的后期制作，开发衍生产品和相关服务。复制更多的光碟，将文字资料编印成册，利用网络将图像资料或文字资料传播。

与主讲人签订协议，加强双方的知识产权保护。

“大家讲坛”开讲以来，得到了各方面的积极配合和大力支持，我们表示衷心的感谢。我们相信，有大家的关心和支持，“大家讲坛”将越办越好，成为福田区的一个文化品牌。“大家讲坛”将继续立足基层，面向大众，普及知识，为广大干部群众和市民提供丰富的精神食粮，成为大家心中神圣的知识殿堂，为福田区的精神文明建设贡献力量。

（来稿时间：2006-12-21 责编：冉文格）

[作者简介]林蓝，女，深圳市福田区图书馆馆长，副研究馆员。

第二篇：把学校办成文化摇篮

把学校办成文化摇篮

——上海市江湾初级中学校园文化建设巡礼

学校，顾名思义是学习的场所，文化荟萃的地方。一所没有文化氛围的学校是不可思议的。当然，学校文化也是丰富多彩的，有高雅之分、粗俗之别。不管怎样，这种文化总是在学校长期发展过程中沉淀而形成，它是师生价值观的共同体现，也是区别其他学校文化的标志。

江湾初级中学在这几年的发展中，认真落实“以人为本”的教育思想，这个“本”就是体现在不是把学生当作一个装知识的容器，而看作是一个活生生的人，既要勤奋学习，又要快乐成长。

从自然人教化成社会人，在这漫长、复杂的过程中，文化熏陶起着至关重要作用，但文化又是一个很宽泛的概念，至今尚无确论。我们只能把文化限定在一个校园里开展的各种活动，并由这些校园活动孕育出的文化意味。

一、校园环境充满了文化气息

环境是一种无声的教育资源，对学生良好思想道德品质的形成起着潜移默化的作用。园林化是校园环境的特色，如果是秋季，走进我们校园，迎风扑面而来的是阵阵桂花香味，沁人心脾，你会感觉到象是走进花园一样。为了保护这些花草树木，学校还专门成立了由学生组成的护绿队，定期给花草树木浇水、翻土、除草、去虫。花的葱郁，凝结了护花人的辛劳。我们学校绿树成荫，处处是景，美如公园。

教学大楼走廊两旁的墙壁上，挂着一幅幅名人画像，警句格言，有文学家、哲学家、科学家的。他们的至理名言，激励学生保持奋发向上的精神。“严谨、求实、勤奋、进取”的校风；“认真、踏实、多思、好 学”的学风和“开拓创新、勤奋踏实、团结协作”的教风，鼓舞、激励着同学们，并成了他们前进道路上的动力。

教学楼前12个不锈钢边框的橱窗是学校的宣传栏，主要内容有：时事政治、德育宣传、学科教育、美术绘画、摄影艺术、探究型课题展示，是校园文化的缩影。

在硬件建设上，学校作了大量的投资，改建了操场、喷水池、装修了教师办公室、师生食堂、教室，添置了电脑等设备，还用悦耳的音乐代替刺耳的铃声。去年在教育局的关心、支持下，对五楼阶梯教室进行了全面的改建。把一个简陋的会议厅改建成了具有现代化设施的小剧场。所有这一切，给学生创造了一个良好的教育环境。具有人文精神的校园文化建设，有益于学生情感的陶冶，心灵的净化，个性的发展和文明素质的提高。

二、创建具有特色的班级文化

学校不仅要传授知识，更重要的是传播文明，教会学生做人的道理。班级文化建设对学生的思想品德、道德修养的形成，有着十分重要的作用。

为此，我们除了营造学校大环境的文化氛围外，还要求全校各个班级在教室里进行美化。这种美化要体现班级的文化特色、展示班级的团结和谐的人文氛围。有的班级在窗台、三角橱、讲台上放置了各种盆景，有的班级在墙壁上布置了各种名人字画，有的班级刊登学生的文章、照片、自我介绍的情况。黑板报、学习园地、班级公约、学科专栏，好人好事表扬栏，在班级里交相辉映，汇成了一幅色彩斑斓的人文景观。这些具有艺术性和趣味性的布置，以一种特有的文化气息，渗透到学生的 2 心里，对学生的健康成长是十分有利的。班级文化深刻的影响着学生的思想观念、道德品质、人格特征、个性发展、文化修养、知识技能和行为习惯，发挥了认知、陶冶、调节、凝聚的综合功能，使学校的德育工作受到了事半功倍的效果。

三、校园文化活动使学生快乐成长

学校组织学生开展的各项活动，是校园文化的载体，通过活动来营造校园文化的大环境，从而提高学生的人文素养，提升学校的文化品位。开展各种类型的体育竞赛，如：篮球、足球、羽毛球、乒乓球、拔河等体育项目；开放图书馆、阅览室、影视厅，让学生能在闲暇时间，浏览课外书籍，观看影视录象片，午休时，团队组织的“风铃广播台”，由每班学生轮流主持广播节目，在音乐声中，播放着校园里的故事和同学们的心声。让学生开阔眼界，增长知识，陶冶情操，使平时紧张的学习生活得到缓解和调节，对学生身心健康是极为有利的。

我们学校有三项集中体现校园文化的重大活动：

1、举办科技艺术节

2002年5月我们曾经和区科委、科协主办，凉城街道共同具办了“科技创未来，社校春满园”的科技艺术节。出席这次艺术节揭牌仪式的有区教育局党工委孙书记，还有区科委王副主任、凉城街道迮主任、凉城教育小区张区长。艺术节展出作品种类之多，内容之丰富，是学校以前从未有过的。作品都是学生、教师、退休教职工、街道居民自己创作的，有书法、绘画、剪纸、摄影、编织、手工制品、砖雕、贴画、模型、盆景、英语小报、科技作品等，琳琅满目、精彩纷呈。校内文化反映了学生丰富的想象力和创造性，社区文化表现了居民精巧的构思和朴实无华 3 的创意。两种文化在这里得到了互补，使参观者大开眼界。文艺节目更是多姿多彩，师生与街道居民同台演出，学校离退休教工也参加演出。这一切说明，学校将来不再是封闭办学，学校与社区的融合，才会有更大的发展空间。从那以后，学校每年都要举办科技艺术节，今年起更是将名称改为学校文化艺术节，这样的活动每次都搞得丰富多彩，被学生称作是“校园的节日”。

2、举办体育节

每年秋季学校都要举行体育节、校运会。校园文化在这方面得到另一种展示：统一的服装、饱满的精神、整齐的步伐，每班以24人组成的方队，经过主席台时都有不同的表演，很有创意；鸽子放飞、气球升空、武术表演、队形变化，多姿多彩，各显神通。活动是文化的综合表现，通过开展全校性的活动，给学生搭建舞台，让他们尽情“表演”使学生在集体活动中重新审视自己、表现自己、发展自己。校园文化正是通过学生的各项活动得到充分的体现，学生也正是在活动中得到艺术的陶冶，精神的净化、品位的提升。去年校运会的入场式更是热闹，社区腰鼓队的表演成为校运会的一个新亮点，她们每人身背腰鼓，一身黄色着装，神采奕奕，虽过不惑之年，打起鼓来，却身轻如燕，在悠扬的乐曲中，翩翩起舞，博得全校师生的热烈的掌声，把运动会推向了高潮。

3、举办英语节

英语是联系世界的桥梁，我国“申博”成功，学习英语就显得更为重要和紧迫。

为此，老师们不仅对课堂教学常抓不懈，而且以课题研究为载体，多方位、多角度为学生创设英语学习环境，使学生在轻松愉快的环境中 4 提高运用英语的能力。作为《中国日报》社的英语报刊阅读实验学校，我们分年级进行英语报刊阅读，帮助学生掌握最新词汇和信息，已取得初步成效，不少学生在区科普英语竞赛中获奖。为进一步营造运用英语的氛围，以最佳的姿态迎接世博会的到来，我们去年举办了首届英语节系列活动，通过英语广播、英语板块制作，短剧比赛、歌曲比赛等活动促进学生自主学习。请加拿大籍教师跟学生讲课交流，请区英语教研员来校作专题讲座。通过师生共同努力，英语不仅成为了我校教学特色，而且成为了校园文化的一部分。

四、服务社区，资源共享

多年来，学校在开展德育活动方面，得到凉城街道、凉城教育小区的关心和支持，学校文化建设向社区延伸，逐渐形成了资源互补，文化相融的发展格局，进一步推动了学校素质教育的全面开展。随着教育活动的深入，社校联动，文化创新，已成了全校师生的共识，并逐渐形成了学校的办学特色。

社区晚晴院是孤寡老人生活的地方，也是孩子们献爱心的场所。学校组织同学到那里和老人谈心，聊天，表演文艺节目给老人看。看着这些天真活泼的孩子表演的节目，老人们一个个笑得合不笼嘴。活动中培养了孩子尊重老人，关心老人，帮助周围有困难的人的良好道德品质。学校歌舞队积极参加社区开展的纳凉晚会，和社区居民同台演出节目，丰富了社区居民的文化生活，同时也提高了同学们的社会实践的能力。还有部分同学帮助社区居民楼出版报，用绘画、书法、摄影等形式美化社区环境，营造社区的人文氛围。

为了让更多的社区学生过上一个欢乐的暑假生活，学校尽一切力量 5 使学校的教育资源向社区开放。我们开放了图书馆、阅览室、操场、影视厅、电脑房、棋类、书法、绘画。组织学生开展探究性课题的讨论和交流，班主任都积极参加组织和指导学生开展各类活动。去年８月３日我们学校还接待由市里组织的暑期学校开放和学生活动的检查组成员。这天天气虽然比较炎热，上午还是有很多学生来校，在图书阅览室里，阅读各类书报杂志，交流各自的心得体会；电脑房里更是热闹非凡，学生们都在老师的指导下忙着上网，把探究性课题制作成各类课件；影视厅里学生们都在静静地观看他们喜欢看的卡通电影；早早就到来的同学，趁着上午的凉意，已经在操场上玩过了一把球瘾。

每年暑假学校都要派出教师志愿者参加社区的教育工作，几年来，学校派出的教师志愿者多次被凉城街道评为暑期先进工作者，学校也连续三年被评为区暑期工作先进集体。这些教师放弃假期的休息，顶着烈日和酷暑，深入社区，组织学生参加社区的公益劳动和社会实践活动。既丰富了学生的暑期生活，同时也锻炼了教师。他们在深入社区的同时，也在了解社区，了解社区的文化信息，增强对社区的感情。我校有一位教师到“凉六”居委会给社区居民辅导、排练合唱，因为她们要参加凉城街道组织的“十月歌会”和“凉城地区第二届艺术节”的表演。参加合唱的人员都是些离退休、下岗的老阿姨、老阿叔，最大的年龄有78岁，最小的年龄也在55岁以上，他们都是没有音乐基础的。怎样才能把这支由老人组织的合唱队训练出来呢？她开始有点茫然，但是老人们的爱国热情和强烈的表现欲，深深地感动了她。于是她利用业余时间，全身心地投入，一遍又一遍教，练了又练，从示范发声、练习呼吸、运气、到歌词的一句一句范唱，“工夫不负苦心人”，她的辛苦，她的付出，6 终于有了回报，看到了成效。最使我们这位教师感动的是，老人们每次都以热烈的掌声欢迎她的到来和离去。这是对我们教师最大的尊重和奖励。她深深地感到社会中人与人之间的朴素、真诚、善良的一面，她的能力和才华能够回报社会也是她莫大的幸福。

五、送教到社区，法制入校园

社区有一部分学生学习有困难，家庭经济又不好，请不起家教。面对这部分的学生，学校利用双休日组织语、数、外的教师，为凉城街道学习有困难的学生担任义务学习辅导员，使学校教育向社区延伸，深受社区家长和学生的欢迎，同时也培养了学校青年教师的社会责任感和奉献精神。

为了使学生从小树立公民意识和法律意识，学校配合社区开展了一系列普及法律知识的教育，让学生成为“学法、知法、守法”的社会小公民，我们聘请了凉城教育小区的民警担任校外法制辅导员，定期到学校来为行为偏差的学生作法制教育，利用校班会作治安形势报告。多年来，学校参加了凉城社区的普法文艺汇演，去年法制小品《转变》的演出，获得了好评。今年我校的法制小品《红杠杠绝不倾斜》和《母子情》这两个节目，老师同学共同努力，经多次排练参加了凉城教育小区文艺汇演，获得第七届凉城中学生法制小品文艺汇演一等奖。《母子情》还代表凉城教育小区参加了由虹口区教育局、司法局、青保办组织的法制文艺汇演并获得一等奖。今年6月，学校还组织过学生参加凉城街道举办的优秀文艺节目汇演，获得街道领导和居民的称赞。

在德育科研方面，学校也十分重视，强调德育实践要在德育理论指导下进行，要对学校的德育工作进行理论上的探索和总结。为此，学校 7 的德育科研论文《加强人文教育，培育人文精神》和《加强班级目标管理》等文章，相继发表在《虹口教育》刊物上。我校的德育课题《一般初级中学优秀班集体的个案研究》也已被确立为区级课题。根据新三年学校发展规划中提出的要求，《学校文化建设》校本课程正在编写之中，我们将从文化的角度，重新审视学校在精神、行为、制度、环境等方面的发展轨迹，试图从理论和实践的结合上给予说明和介绍。

上面介绍了近年来学校在德育方面，主要是校园文化建设和社区联动方面开展的工作。作为学校德育工作的重心，也还是刚刚起步，我们要做的工作还很多。新三年学校发展规划中提出的用学校文化引领学校的发展，更是任重道远。

上海市江湾初级中学

2005年10月

第三篇：今天的讲义主题是如何操作一个新品品牌品牌一词大家都有自己的理解和看法

今天的讲义主题是如何操作一个新品品牌

品牌一词大家都有自己的理解和看法。

一个新品品牌的推出。第一点要看这个新品品牌所处的环境和使命环境和使命很重要。这关乎品牌的发展和生命周期

我提出两个词。经营品牌和品牌经营。这两个词就能说明品牌的使命和环境问题

品牌经营，是一种经营方式，企业的重心在品牌，所有的资源都是为了品牌而调动，品牌是企业的核心资产，品牌价值力递增和品牌溢价力递延是企业可持续盈利的保证，品牌即是目的也是手段。

经营品牌，是一种经营目的，企业的重点在经营，品牌只是盈利的工具，是经营的附属，企业拥有多种品牌和系列品牌，将品牌当成商品一样来经营。新品牌的研发和推出是维持企业利润增长点的动力。品牌是手段，不是目的。

品牌经营和经营品牌我是这样区分和功能定义的。

这两个词一定要清晰界定后才能进行品牌的建立。

举个行业例子。，保健品的生命周期为什么很短

只有少数的或者几个的保健品才存货了十几年，比如史玉柱开发的系列保健品。

很多保健品企业都是在圈钱，整个概念就打出一个品牌，广宣，活动等去推广营销，他们的目的是圈钱，不管品牌的美誉度和生命长度。

这样的例子就是经营品牌

而史玉柱却是品牌经营

总结。作为一个从事品牌建立的品牌人，要清楚你即将建立的品牌的生命周期和使命。一句话，这个品牌是圈钱的还是长久百年基业的。

如果是圈钱的，那有圈钱的品牌建立和推广方式。

如果是百年基业的，那就有另一种可持续发展的建立推广方式

以前说的，只是一个品牌使命

下面开始，我们探讨如何建立品牌

一、品牌的市场属性界定

这个市场属性界定有三个内容

1、市场所在行业属性主行业附属行业延展行业

2、市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求

3、市场竞争状况和主要竞争对手

第一点，是看品牌所在的行业，及和行业有关的附属产业，延展产业

这一点的目的是考虑品牌以后的扩张和多品牌集团化发展

这一点看似不重要，其实很重要。现在很多名牌，都涉足很多产业。LV。香奈儿从服饰到香水，到首饰，这一点，是和品牌标志的创意设计和品牌价值文化的提炼是有关联的。

你设计的品牌标志是狭窄的，还是泛泛的，是兼容的，还是区隔的。

你所定义和塑造的品牌价值文化是单一的，还是共融的。

李宁换标了。

为什么换标。表面上是觉得时代变了，消费需求和欣赏力升级了，需要换标，提升气质和形象。，其实，核心的层面是李宁要多元化发展，要品牌延伸

这个例子就可以说明，在建立品牌之初，就应该和企业高层尤其是董事长董事局要探讨品牌的未来走向和欲求涉足的产业。这样，就能从品牌的战略高度上全局上，去定位和设计一个品牌。包括标志和价值文化体系

因此，要看市场所在的行业属性，和其有关的附属行业，也就是产业链，衍生产业链，这是很多企业做到一定程度后，都会首先考虑产业链全局化发展的问题。、在产业链稳定后，才会去涉足其他的行业发展

产业链的关键点有几个，原料产业生产加工供应流通服务咨询管理

第二点，市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求

这有几个关键词，必须品品质消费品和礼品需求

要看这个新品新品的功能属性，一句话，产品到底是干嘛的

大家都会经常去商超，不知道大家有没有注意到。在商超里或者其他流通渠道里必须品品质消费品和礼品需求的现象是不一样的

必需品也就是生理需求水啊，米啊，面啊，油啊，等等

品质消费品那就是在生理需求满足基础上，因为消费能力足，而产生的升级消费需求

比如，奢侈品或者消费高端饮品高端服饰等等

礼品需求类别的，就是过节送礼办事送礼的需求品。

说完这些定义之后。下面说在商超里到底有什么现象呢

必需品。包装上，很简单明了，不花哨，甚至包材上成本很低。，一切是实际实用，便利便捷为主。

包装材质成本高那价格就高了。，这可是百姓生活必需品啊。百姓对必需品的价格极其敏感。现在同类现象很严重，甚至可替代产品现象也很严重。你价格高一点，人家就不买单，就转为消费其他品牌或者替代品

品牌设计师，一定要认识到这个很普通很细微的细节。

品质消费品在包装上很舍得下功夫，在概念上也花哨

礼品需求类产品或者产品线更高于品质消费品，因为是送礼嘛。面子

礼品消费品更概念化和包材奢侈化

说完了市场需求属性，下面说最后一个属性也就是市场竞争属性

3、市场竞争状况和主要竞争对手

这一点上主要就是市场调研了。

在拿到细致的市场调研数据后，就能知道市场的格局。

在这个环节，就是品牌人和企业高层一起研究和探讨的环节。

根据市场的数据和竞争激烈程度，这个时候要进行一个决策

同类市场还是区隔市场

这个决策往往很痛苦。

采用哪一个策略都各有利弊。但关键是要看企业的综合资源实力。利弊权衡分析。最后做出一个决策

同类市场，好处是，市场上已经被别人炒作很火了。消费者认可市场需求了。、这就节省了消费观念引导的成本费用

不利的地方是，竞争太激烈，需求分流太严重。

采用区隔市场，这个区隔如何去区隔，第一点是从产品功能属性上，即使你的产品功能和同类市场上得产品一样，但可以研发相似的产品，多一些优势的功能嘛

第二点是从服务上去区隔。从使用或者增值服务等等来区隔市场。总之，要和别人不一样。这样才能做到区隔

以上是第一个话题，一、品牌的市场属性界定讲到这里，就完毕

下面是第二个话题。

一、品牌的结构和延展界定

1、多品牌战略母品牌子品牌

2、单一品牌战略

基于第一个话题，企业已经找到了市场。下面就是品牌规划层面上了

品牌的结构和逻辑要搞清楚。

给大家看一段文字

构建清晰的品牌结构

M公司是经营快消品的食品企业，研、产、销一体经营。粗纤维饮品、果汁饮品、海鲜即食食品和有机玉米深加工食品加起来总计约有三十多个品牌名称。品牌数量繁多，品牌结构和层次混乱不清。多一个品牌，就会多占用企业的资源。在营销上造成品牌推广资金分流，导致每个单品都得不到足够多的资金支持。

企业采用多品牌营销，是分散营销风险和增加市场份额机会，这是营销战略常见的一种方式。不过，如果品牌没有清晰的结构层次，就会造成品牌之间互相产生斥力，互相争夺市场份额，此长彼消，整体上呈现出营销滞力。

实施多品牌战略，首要问题是解决主品牌和子品牌的逻辑关系。

1、沿用企业的品牌名称作为产品的主导品牌。每个产品类别冠以主品牌来进行营销。每个产品类别再根据市

场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。

2、脱离企业品牌名称范围，依据产品类别，重心塑造各产品的主品牌形象。然后每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。

这段文字里面是我写过的一个文章里面的话。里面提到多品牌策略的问题

企业要决策是做单一品牌所有资源调动都为一个品牌服务，还是要多品牌去抢占市场。

单一品牌，在市场上的机会，太少。机会成本大。

多品牌，在市场上的机会。多。，机会成本小。

宝洁，多品牌策略。海飞丝，飘柔等等。一个洗发水，就那么多子品牌。这是典型的多品牌抢占市场份额的例子

很多企业都采用多品牌。，这是风险对冲，和概率均衡问题，学过统计学，就会知道

恒安集团是母公司，到现在我才知道心心相印是他做的。还有很多子品牌。

到底是采用多品还是单品，这是企业根据自身资源和市场目标决策的 LV 国际大牌子，很多都是单品牌，汽车行业和某些除外，如果决策单一品牌，那么OK。就涉及不到品牌逻辑和结构问题

如果多品牌必须要考虑结构和逻辑问题，谁主导，谁辅助，谁替补或者大家平等，又或者是谁抢占1，谁抢占2，谁抢占3.总之，要分工明确。和员工一样，管理品牌，就是管理员工，要有品牌岗位职责和责权利分清

宝洁采取的是飘柔抢占去屑市场海飞丝抢占柔顺，不一定准确啊，但就是这个意思。

还有一种结构就是母品牌和子品牌

母品牌，比如宝洁子品牌就是宝洁宝宝洁贝等等。

一般母子品牌的品牌名称中都有重负字体。

对，细分人群。有细分人群，才有不同的包装

这也是下面一会要讲到的，还有一种母子品牌在字面上是没有关联的，只是在结构和功能范畴上有关联。

下面是第三个话题。

一、品牌的定位

1、层次定位

2、目标群体定位

品牌的定位

第一点是层次定位，这个层次，就是市场的高端，中端，低端的意思。

大多市场都有高中低之分。

至于选择哪一个层次市场，也直接关乎市场建设的难易问题，和市场营销有关联。

具体怎么决策，还是要看企业的资源，和市场目标，等等。

第二点是目标群体定位i，是定位于男人世界，还是女性群体，还是老人，小孩，或者是复合群体。

第四个话题，就是品牌的价值体系

品牌有三个价值，首要功能价值

体验价值情感价值

这三个价值一个比一个高级态和共鸣情感化

很多品牌的价值体系是不完全的。有的采用复合价值诉求，有的采取单一价值诉求

宝马一直诉求舒适乐趣

这是体验价值

体验价值和情感价值在很多情况下，很难分清。

奔驰诉求尊贵大气这是情感价值

体验价值只需要广宣的，但更重要的是你广宣的这个体验价值诉求在消费者实际使用体验中有没有感觉到这个诉求。如果感觉到了，那么策划成功了。如果感觉不到，那么很失望。

制定出价值体系，这个核心价值是不变的，相对于广告主题。，是十几年，几十年，百年，不变得。

广告主题的制定就是从价值体系里面浓缩的，或者就是价值的某一句话。就应该这样，不能光制定好价值体系，放在文件里，电脑里。然后，广告主题却又是另一个说辞和理念，那广宣了几十年。别人不会知道你的价值是什么。制定了价值就要通过广宣去传播，所以说，广宣主题是多变的，是带着任务而改变的。

一般广宣主题的制定是先诉求功能价值，必须的，你第一要告诉你的产品是干嘛的。有什么利益。

第二阶段是诉求体验价值附带品牌文化

第三阶段是诉求情感价值附带品牌文化深度延展。，这是广宣。还有一点就是活动。活动是互动的作用。先不说活动的销售功能。活动是让顾客体验和感知品牌价值品牌文化最好的沟通。制定了价值，也喊出了口号，那要实际行动做出来啊，那就是活动。

本来这一个环节没有广宣和活动，只是说到这，就带出来了

第五个话题品牌的文化体系

先有价值，后有文化。

品牌核心价值——美乐，给家更多。

品牌情感价值——健康美乐，呵护更多。

品牌广告标语——美乐，给家更多。

品牌推广主题——健康美乐，呵护更多。

品牌文化体系——美乐，关爱更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，呵护更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，健康更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，快乐更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，幸福更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，惊喜更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，幸运更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，童趣更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，服务更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，专业更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，便利更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，微笑更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，超值更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，舒适更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，安全更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，美好更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，想象更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

这就是品牌价值和品牌文化的关联。

品牌文化一定是系列的，是在宣传上系列的去推广。

在品牌文化广宣之后，告知之后，用什么来证明呢。如何来承接呢。一个子，活动

举个例子。昨天，打出

美乐，超值更多的品牌文化或者广告主题

那今天，我就要做个会员返利或者会员积分换礼的活动来证明和诠释我的品牌文化。

美乐，想象更多。广宣之后。我就要做一个儿童想象力大赛的活动。

以此类推。做品牌，就是做人。人，有人格，品牌也有品格。说到就要做到。昨天说，今天就去做。

第六个话题

六、品牌的识别个性体系

1、品牌标志

2、品牌标准字

3、品牌标准色

4、品牌吉祥物或者品牌辅助图形元素

5、品牌的风格青春或经典或稳重或古典

6、品牌的个性主张颜色运用形象延展风格或者诉求个性理念或品推语

品牌价值和文化体系出来之后，就是品牌识别个性体系。

也就是品牌设计环节。

品牌标志的创意设计要从战略高度战略定位，全局气质和品质把握上，去创意思考。、也就是前面讲到的，市场，环境，行业竞争延展等属性

这个品牌设计阶段我就不多讲述了。

七品牌形象包装 1）产品包装

1、内包装

2、外包装

3、包装附属元素 2）形象包装

1、VI应用系列

2、品推形象系列

3、SI专卖店形象包装

在设计出品牌基础体系和风格体系之后，就是形象包装环节

也就是VI和SI.这个环节，我也不多说了，以后可以由专门的品牌设计师来讲

八、品牌产品线规划

1、根据档次和市场功能角色来分割产品系列包装

2、分局目标消费群体和细分人群来分割产品系列包装

下面是品牌产品线

什么叫产品线

就是你的产品系列款式系列。市场定位系列等产品的宽度之和

产品线的规划就要考虑到功能细分和人群细分

举个例子

略子(21:09:07)

二、产品整合：

根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。

1）礼品装分类

①九天水营养福米喜适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。

②九天水营养福米寿适合老人过寿群体。

③九天水营养福米福适合新年过节送礼客群。

④九天水营养福米禄适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。

⑤九天水营养福米财适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。2）家用装分类

①九天水营养福米全家福

②九天水营养福米家宴

③九天水营养福米宾宴 3）产品包装材质分类

1、高档桶装大米(礼品装）1kg装 1.5kg装 2kg装

2、高档盒装大米(礼品装）2.5kg装 3kg装 5kg装

3、高档袋装大米(正常装）7.5kg装 10kg装 15kg装 25kg装

4）产品组合策略

1、礼品装与家用装组合

A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装 B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。

2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售）

九天水有机大米系列商品可与九天水有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。

例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。

3、提高商品附加值：

在高档礼品装内，附加精美小包装的九天水保健酒等礼品。以提高品牌的附加值。

在家用装内，可附加精美餐具等。

上面的例子是根据产品功能和人群细分复合出的产品线规划，福禄寿喜财福是一个产品功能和人群细分，福下面还有礼品装高档和大众装。这就构成了产品线

这些产品线的不同款式的包装都基于在上面话题中的品牌VI体系的基础上来进行差别化的包装设计。1）礼品装分类

①营养劲米喜——喜庆劲

适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。

②营养劲米寿——健康劲

适合老人过寿或节日送礼群体。

③营养劲米福——幸福劲

适合新年过节送礼客群。

④营养劲米禄——顺心劲

适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。

产品线多，满足需求多，这样才能集体组合去市场上抢夺

九品牌价格策略

1、高于市场平均价格高端

2、平均与市场价格大众

3、是否考虑低价格策略

产品线有了下面就是价格策略了。

这么多分包装，怎么定价啊。

高端市场定位的，就要高价，比市场主流品牌价格还要高，或者稍微接近。这是提升身价的手段。目的不是为了你买，我卖，是要提升品牌面子，品牌架子，品牌身价。

因为一个新品品牌你买高价，买的人几乎很少，这是不用猜疑的。只有在市场认可了熟知了一段时间后，用广宣打知名度，在流通渠道见面上市，久而久之，广宣了久了，高价的久了，消费者在潜意识里就会虚伪的承认你是品牌，很有面子的品质消费品牌或者礼品品牌大家才会购买。

有一句话，谎话说一千遍，就是真理。这句话就是真理。

大家可以试试。这是和人性有关的，很有意思。

广告的目的，就是说某句话，说某些好话，我说一千遍，一万遍，我天天说，我在各地卫视说，我的央视说，消费者听得久了，习惯了。对，习惯了，很关键，只有习惯了。，才会在潜意识里承认。这种无意识的潜意识的承认和认可会在某一天去商超的时候，购物，正好看见这个品牌。无意识，潜意识的广告习惯效应，就会驱使他去消费。这是广告催眠效应。

在产品线规划的基础上，定价是有策略的，为什么叫价格策略呢。就是因为价格要有谋。预谋。

甲乙丙丁。，谁高价，谁大众谁低价。或者不要低价，买谁赠谁。是礼包组合销售，还是会员体系销售

定价是要看成本和利润预期的。

也要看市场竞品价格的

更要分析消费者购买的动机和心理。

综合选择，来考虑定价体系。

这个定价，真的很关键。因为做了这么多，目的是什么，建立品牌的目的是什么。一个字，利润

不，是净利

做品牌。，做营销，一定要记住净利。

你一年销售几个亿你净利才几万、你觉得很成功吗

当然，这是夸张的比喻。

其实，销售额有，但企业利润为负的情况，很多很多。

价格策略and价格管理——给品牌一个好的价格

构建财务战略下的多层次定价机制

传统的定价策略，只是依据成本加权平均和预期利润比例，甚至参考同类产品的市场平均价格，这其中主观因素影响和被动因素影响的占比较大。这样的一个定价机制在已是品牌盛行时代的今天，显然和消费者心理的体验感受大有相悖之处。

M企业的产品定价在没有成熟的价格策略指导下，难免会出现紊乱的价格体系，主打一线产品和二线产品的利润倒挂，同类产品分款包装系列的价格差幅度狭窄，区域市场之间没有统一零售价，虽然鲜有串货现象，最终还是导致了部分区域经销商的不满情绪蔓延，产生终端营销滞力。那要如何解决这种定价乱象，制定一个合理的价格策略呢。

笔者接触过很多食品企业，和很多客户缔结了战略合作伙伴关系，从事战略及管理咨询服务，客户往往问我有没有一个成熟并成功实施的定价机制范本。我总是回答一句：”有，但是这根本从本质上解决不了企业紊乱的价格体系“。一个企业有自己独特的经营战略和市场策略，产品体系更是每个企业核心的资源之一，同时每个企业也有自己一套盈利目标和财务规划。在目标、战略、策略、体系都不相同的基础上，若是把其他企业成功运作的定价机制拿来生搬硬套，我想这是对自己企业的不负责，笔者总是不厌其烦的为客户阐述这其中的利害关系。企业经营的模式、经营的产品、甚至企业的渠道和推广方式，这都可以借鉴和模仿，但财务体系，那是绝对模仿不

了。一个企业说到底，经营的是财务，所有的经营活动和投资活动，最终的成果还是要以财务的形式体现出来。财务战略、财务目标、财务体系、财务结构等和财务有关的企业资源可以说是企业最核心的基因，是企业经营的DNA。

上面是我写的如何构建一个稳定的，可持续发展和盈利增长的价格体系。

价格体系是财务体系里面核心的问题。也是企业生命问题。

定价不是随便跟风或者根据成本利润预期，就制定的。定价，一定要财务总监来参与。她得作用就是测算出各种定价体系的利润扩张能力。

十品牌渠道规划

经销代销分销直销网销

1、招商分销

2、网络电子商务

3、直营专卖

4、KA品牌卖场

定价环节完毕后，就要考虑如何卖了。在哪里卖了。

渠道环节。

渠道体系规划，其实没有什么复杂的和技术含量。商业渠道几乎都一样。招商分销，代销，走商超KA流通渠道。走专卖店，走农贸市场

渠道环节要看企业的财力是否雄厚。不雄厚呢，就采用分销，借别人的渠道来完成销售。共赢嘛，当然，大部分利润都让中间商赚了。品牌商利润很少，除非你是强势品牌商。

如果财力雄厚，那就以自营渠道为主，分销渠道为辅，先做响牌子，牌子响亮了，开始招商，店大欺客嘛，我牌子牛，给你折扣高，你做不做分销，不做，一边去，下一个。

这是从财力基础上考虑渠道的规划。

第二点是从市场战略布局上考虑

企业想快速的启动区域市场，尤其是全国市场，不依靠别人的分销渠道资源，是不现实的。全国市场布局，就依靠自己的力量，再牛的企业也做不到。

这样急迫的启动市场和布局市场，多是技术壁垒很低的行业，很容易被技术模仿，或者是新信息商机出现的时候，或者是国家政策将要出台或者倾斜之前。或者是网络科技行业等等。总之，快速抢占市场，先来为大。

给大家看一段文字

渠道策略and渠道控制——给品牌一个好的通路

构建权益渠道，产销相融共生

M公司在渠道自主权上投入不足，即使在重点的区域市场，自有渠道也只有10%的比例。这个比例严重说明了

M企业的渠道构建上的策略失误和重心失准。若M企业是一个资金不足的新创立企业，起初营销上借用外有渠道打开市场局面，减少营销成本，这倒是可以理解。不过，M是一个经营了10年且拥有雄厚资金实力的企业，可调用的资金资源应该是不足为虑的。公司规模做大，市场成熟以后，若渠道资源八成以上握在别人手中，也难怪经销商欺主。

在重点区域市场，自己主导的渠道的比例应该在60%以上，这个60%不一定完全是自建渠道，可以在区域市场的重点核心自建一定比例的渠道终端，剩下的部分应该是以股权的形式渗入到渠道商中间，将合作伙伴升级到权益伙伴的层面，就已经牢牢控制住渠道局面了。这个60%的比例，并不是绝对的参考标值，具体应该根据企业的财务指标和以往的盈利数据，测算出的可控风险盈亏平衡值。

在二级及以下区域市场，渠道所有权的比例可以根据市场总量和利润贡献额的不同，可以有各自的比例区间，根据营运资金的多少来弹性的调控渠道建设成本的投入。

上面的文字里有渠道模式的决策问题和渠道的升级

十一、品牌推广规划

1、广宣形象品推招商品推促销品推

2、活动公益热点事件促销

渠道规划完毕，下面就是推广了。

广宣和活动环节，其实在前面已经提到了，就是，广宣的诉求方向是什么，诉求关键点是什么，广宣后，如何做活动，活动的设定，是要切合广宣的。这种方式，是以广宣为主导的活动推广模式。

第二种模式是以活动为主导的推广模式。意思是，为了提升销量，增加盈利，或者为了达到某一个目的，要做一场或者几场活动。，活动前要切合活动的主题和内容来推广宣传

活动是最快速的宣传推广方式。更直观，具体，互动，实际。直观是人体感官五绝都能全方位的体验到，具体是，广宣总是在说，看不到做，活动是具体的产品，具体的服务，具体的沟通。具体的有需求和满足需求之间的沟通

互动，就是让消费者亲身体验和参与活动，这其中有人性，人只要在心灵上得到了满足，从心里愉悦，更会容易接触一个新品品牌。

给大家看一段文字

根据心理学得知：

只有触动了人的心灵感性，才能使其接受周围的人与物。

根据消费心理学得知：

一个具有丰富感性的产品，才能更容易被消费者接受。

这就是感性消费

互动就是产品在现场，通过终端导购的软性和人文说辞，来激发消费者情感和产品情感的共鸣。

实际，就是活动嘛，除非是公益活动，剩下的活动大多都是具有活动期间拉动销量的作用。活动既推广了品牌，又提升了销量。

而平时没事打的广宣，只是单纯的打知名度和知名度和知名度

美誉度呢。，美誉度不是说出来的是体验互动出来的有了美誉度体验才会重复性购买行为，这就是品牌忠诚度

所以，最合适的推广方式，就是做活动推广，做连续的全年的甚至好几年连续的活动。超级女声，就是例子。

活动里面有公益活动慈善，捐赠，或者和百姓互动公益等。

事件营销活动

促销活动或者其他特定主题活动

能讲讲事件营销活动吗

品牌人，就是要不断的制造热点制造新点来用活动去和市场，去和消费者互动。

事件营销。有两种方式，一是利用现有的新闻事件，娱乐事件，或者曝光事件，等等来营销。比如三聚氰胺事件，举个例子，在三聚氰胺出现的当天，飞鹤乳业公关部立即采取品牌公关活动

利用新闻事件，做活动，就是要快速，这需要良好的完善的团队体系

第二点就是制造事件来做营销

娱乐圈里最典型的营销案例就是绯闻

朝鲜的典型案例是制造事件，没事就研究核，和韩国开开炮，总之，弄出动静来，让你关注他。

今晚讲的是品牌第一部分。如何建立和营销推广一个新品品牌。品牌第二部分会讲如何管理一个品牌资产。今天的说到这里吧。

一名优秀导购的心得，谈做导购有前途吗：导购,导购素质,导购技巧,导购心得,导购有前途

为了使大家都能得到共同的进步，在做好自己在卖场销售的本职工作以外，多参看其它竞争品牌的宣传资料、分析竞品的弱点和产品缺陷，了解它们的产品特性和功能，并组织其它卖场的导购员在每周导购员例会上进行现场演示、讲解，让所有美的导购员都能清楚的知道自己产品独特的卖点，同时也能象了解自己产品一样的去了解竞品，做到知己知彼，