公司2005年度工作总结及2006年度工作思路

第一篇：公司2005年度工作总结及2006年度工作思路

有限公司2005年度工作总结及2006年度工作思路2005年是电力系统不断深化体制改革的一年，在××局领导的关心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司职工坚持“同心同德，追求卓越”的企业精神，围绕××局“以安全生产为基础，市场营销为平台，基础管理为保障”全年工作指导思想，发扬“高标准，严要求，快节奏”的工作作风，认真贯彻学习××××区公司××总经理等领导的讲话精神，充分认清当前安全形势，大力提高输变电设备检修维护质量，加强设备消缺和防外力破坏工作，紧紧抓住“设备是基础，管理是关键，人员素质是保证”这三个中心环节，群策群力，狠抓设备整治和基础管理，坚决与“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人做斗争。经全体员工的共同努力和辛勤劳动，顺利完成了各项生产任务，进一步提高了输变电设备的健康水平，降低了设备故障率，促进安全生产水平的进一步提高。现将我公司2005年所做的各项工作情况总结如下：

一、工作目标完成情况

（一）2005年里，我公司积极全面地开展安全生产工作,基本实现了年初提出的工作目标，即：

1、没有发生人身轻伤事故；

2、没有发生本单位责任引起的设备事故；

3、没有发生因检修、调试二次设备引起的误接线、漏接线、误碰（触）、误操作事故；

4、没有发生误操作事故；

5、没有发生火灾事故；

6、没有发生本部门责任污闪停电事故；

7、没有发生负同等责任以上的交通事故；

8、没有发生因巡视线路项目缺漏、不到位而引起的责任设备事故；

（二）此外，我公司还通过了ISO9001：2000质量管理体系认证；通过了×专业承包二级资质的申报。

二、设备运行管理和设备消缺情况为进一步提高设备的健康水平，降低设备故障率，我们狠抓检修质量管理和设备缺陷管理，公司领导精心组织，周密安排，通过全体职工的共同努力，完成了各项生产任务：

（一）变电部分2005年，我公司负责检修维护的变电设备有：500kV变电站1座，220kV变电站12座，110kV变电站43座，35kV变电站9座。其中，与2002年相比，220kV变电站增加了2座，110kV变电站增加了4座。我们在人员缺少的情况下：

1、严格按检修周期对所管辖的变电设备进行了定检。

2、保证了设备健康运行，紧急缺陷消除率100%;重大缺陷243条，消除219条，消缺率达90%（因不能停电、备品未到等原因，有10%重要缺陷未能消除）；统计一般缺陷723条，消除428条，消缺率达59%。

3、根据预防性试验标准，对所有达到预试周期的××设备进行了预防性试验，预试率达到了100%，其中合格率为96%，发现不合格设备59台。已处理或更换的台数为24台。

4、绝缘工具试验方面，完成289双绝缘鞋，28双绝缘手套，154只验电笔，122只110kV令克棒的试验工作。

5、地网测试方面，完成45个变电站的地网参数测试，完成50个变电站避雷器的带电测试，并对所有的阀式避雷器进行了泄漏电流试验，对所有的氧化锌避雷器进行了阻性电流试验，发现三台氧化锌避雷器阻性电流超标，已经上报，建议尽快更换。

6、在试验中，发现避雷器的放电计数器损坏情况较为严重，今年一共发现六台避雷器放电计数器损坏。还发现一些运行年限已久的35KV多油开关存在绝缘缺陷，主要表现在介损超标、绝缘电阻值降低。随着科技技术的进步，新型的氧化锌避雷器已经能够完全替代阀式避雷器，为此我们提议将××局网区内所有的阀式避雷器更换为氧化锌避雷器。

7、对各变电站设备进行色谱、化学分析，做到发现疑点立即追踪及时解决，该检修的彻底检修，该更换的就更换。共计进行色谱分析465台次，其中周期性试验431台次，追踪试验及故障分析34台次；微量水份分析447台次；理化试验532台次；六氟化硫气体湿度测试198台、瓶。全年新油入库19吨，其中#10绝缘油6吨，#25绝缘油13吨，出库油22.885吨，其中维修用油10.82吨，基建用油11.765吨，其它部门用油0.3吨。

8、变电站主要场所应检仪表752块，已检752块，调前合格749块，合格数752块。次要场所应检412块，已检436块，调前合格436块，合格数436块，检验率100%，调前合格率99.75%。并按周检计划完成了配电所、变运所及本公司所使用的兆欧表，接地电阻表，万用表及0.5级电压表、微安表共计204块仪器仪表的检验修理工作。根据局生产技术部要求，还完成了定期对有关变电站的谐波电压、谐波电流进行测试的工作。

（二）输电部分

1、截止至2005年12月，我公司管辖的输电线路共计135条，其中220kV线路26条，110kV线路74条，35kV线路34条，总长3595.163KM，比

2展了春季、秋季安全大检查及“5+1”专项整治活动，并完满地完成了检查任务，对检查出的存在问题进行了整改，进一步提高了安全生产管理水平，确保了安全生产目标的实现。

（十一）针对所辖线路常有被破坏、偷盗的情况，我公司发动群众力量，加大电力法规宣传力度。派出班组人员深入村屯各户，对当地村民耐心细致地进行《中华人民共和国电力法》、《电力设施保护条例及实施细则》的宣传活动，发放宣传传单3000余份，积极发动以群众护线员为主的群众力量与破坏电力设施的违法犯罪行为作斗争。

四、基础管理工作情况今年，我公司员工围绕着质量管理体系认证这一中心工作，齐心协力，努力提高全面质量管理水平和工作流程控制，并在执行文件过程中不断完善和优化管理流程，让标准体系真正为我们的管理工作服务：

（一）通过质量体系的运行，我们建立了健全的工作规范、工作制度、工作标准，输变电检修的各个过程都能按照ISO9001-2000标准要求运行，提高了检修质量和管理效率。大家充分认识到：质量管理是企业立足市场寻求发展的根本保证，没有质量就没有效益，全体职工都牢固树立了“质量是生命，质量是信誉”的信念。

（二）进一步完善公司工程管理的流程控制，制定和完善了一系列工程管理程序规定，理顺了工作流程，有效地提高了工作效率，加强了日常生产维护工作的监督管理工作，各级员工各负其责，相互协作，发现问题及时纠正、上报。

（三）在建立安全监督体系的同时，编制了《生产及施工现场安全监督检查表》，各个班组认真组织学习，使安全监督检查规范化，同时亦可规范职工的作业行为。

（四）组织各班组制定了具体设备的检修记录卡，将检修作业指导书具体化及实用化，目前已经基本完成编写工作并开始实施。

五、经营情况××××××有限公司2005年经营情况如下：

（一）2005年与××局签订的生产设备维护合同金额为：1,399.98万元。

（二）2005年与××局签订的大修、技改合同金额为：1430.1644万元。

（三）2005年与××××区公司签订的大修、技改合同金额为：

2182万万元。

（四）2005年签订的工程合同金额为：2457.410723万元。

五、职工培训

（一）抓好职工政治学习：组织全体职工深入学习江泽民同志“三个代表”重要思想，以及党的十六届三中全会会议精神，每月坚持按政工部布置的政治学习内容学习，做到学习有记录，有检查，学习中结合行业的发展形势开展讨论，通过学习讨论提高了职工政治思想觉悟，使大家正确认清形势，增强信心，能积极面对新的改革浪潮和机遇，并跟随各项改革发展进程及时调整心态，完成工作角色的转变，有效的保证了机制转换过渡过程中工作的持续稳定进行。

（二）积极组织职工参加应知应会操作技能培训，加强员工的技术练兵,完成日常职工培训工作。组织了部分班长和技术专责到相关供电部门和电力设备生产厂家参观学习，开拓了视野，增长了见识，“他山之石，可以攻玉”，先进的生产经验为今后我公司开展各项工作起到很好的借鉴作用。在实际检修技能培训方面，采取邀请设备厂家拿实物来公司进行实地培训的方法，取得了很好的培训效果。

五、存在问题：

（一）线路遭雷击和外力破坏故障还没有得到很好的遏制，输电线路的故障率较高，影响了安全生产水平的进一步提高。今年以来，偷盗电力设施的案件频频发生,严重危及线路安全供电和电网稳定运行，给我局造成了严重的经济损失，也给线路运行维护造成很大的困难。

（二）随着设备不断更新，设备技术含量的不断提高，在目前人员短缺的情况下，很多技术交流和学习活动不能开展，极大地限制了技术人员业务水平的提高，同时也影响了整个队伍的整体技术能力。

（三）在现有的生产技术人员中，很多班组开始出现了人员老化的现象（有些班组50岁左右的班员占了整个班组的60％人数）。一个新的技术人员需要至少几年的时间培养，才能达到充实本班组技术力量的能力，如不能及时增员，极易造成技术断层。

（四）生产一线交通工具老化，无法达到对事故的快速反应，希望改善生产一线交通工具。班组工器具老化及急缺的现象也很严重，很多工器具已达到报废年限。

（五）我公司管理的绝缘油库设备陈旧、对周围环境造成污染危机，周围地形复杂，带来许多火灾隐患，急需进行完善或移改；同时，随着六氟化硫××设备在我局的广泛运用，现有的六氟化硫气体监督管理手段已无法满足要求，气体工作站建设势在必行。

六、2006年工作思路：

（一）继续抓好安全生产管理，坚持做到“十不一减少”，力争年内实现3个百日安全长周期。

（二）继续抓好班组基础管理工作，完善各种业务流程、作业指导书、检修记录卡，及设备基础数据。

（三）努力提高输变电设备管理水平。坚持“预防为主”的方针，加大输变电设备消缺力度，加强对设备缺陷的提级分析，找出设备缺陷内因，落实周密的处理方案；做好输变电设备大修、技改和新建工程项目的建设，努力创造一流的设备。

（四）继续按高标准、严要求执行好“两票三制”制度。通过“两票三制”整治工作的深入开展，把安全生产方针落实到实处，提高预防事故能力，杜绝人为责任事故。

（五）加强防外力破坏故障的发生，在可能发生外力破坏的杆塔、拉线间修建护墩，挂标志花杆，挂电力法规和电力线路的保护条例的宣传标志。同公安部门加强联系合作，加大打击偷盗线路设施的力度。积极开展群众护线工作,对举报的有功群众进行奖励,借以激励他们爱护电力设备的热情。

（六）以人为本，加强员工的培训，并鼓励员工在职培训、在职上学，为员工个人发展设计渠道，并建立起符合公司实际情况的企业管理、技

第二篇：公司团支部工作总结及工作思路

今年以来，我们团支部在上级团委和总公司党支部的正确领导下，团支部和全体团青年的共同努力下，团工作取得了一定的成绩，现将我公司共青团所做的工作和工作安排汇报如下：

一、圆满完成各项工作；

“5.12汶川特大地震灾害发生后，我公司广大职工迅速行动起来，视灾情如命令，视时间如生命，充分发挥“党有号召、团有行

动”的光荣传统，积极发扬“一方有难、八方支援”的精神，伸出援助之手，参与抗震救灾。是全民齐心合力，共度难关的艰难一年，在汶川地震的悲痛中，我们经历了有史以来的巨大考验，同时也凝聚了国人的心，为此，我们团组织缴纳了一次特殊的团费3870元，献出团员们的一份心情和力量来为汶川灾区减轻他们的痛苦！也体现了青年文明号的本质，发动广大团员“交一份特殊团费、献一份爱心”，广大青年文明号集体引导青年职工捐款捐物，帮助灾区群众克服困难，谱写了一曲曲昂扬奋进的青春之歌。为表彰先进，弘扬正气，共青团市委决定授予我们“抗震救灾先进个人”和“先进单位”荣誉称号。

8月6日在奥运临来之前，把我们的奥运火炬手代表请到单位，让我们单位团青年了解火炬的传递和作为火炬手的荣誉与感受，员工热情高涨的和火炬手零距离接触合影员工们兴趣盎然的认真听火炬手们讲述自己传递的感受。通过与火炬手和火炬的零距离接触，我们广大员工得到了真实感人的教育，在火炬手的激励下，我们的工作热情也提升到了极致。相信，以后在单位领导的支持和团市委的号召下，我们各大单位机构的团支部会更积极的做好本职工作，为广大员工青年多组织健康向上的活动，为我们实体的壮大做出应有的力量！

金秋的十月，为了奖励全体职工在工作上的突出贡献和上半年的圆满完成工作任务，我公司经过领导指批，我们团组织了一次野三坡地址文化学习拓展，不仅又一次的凝聚了青年职工的团队合作，还在业余生活和文化素养方面进一步的提高。

二、集思广义与变废为宝：

公司生产部继续走科技创新之路，针对原材料不断上涨，市场竞争日益激烈的现状，响应工程公司领导提出的“成本领先”的工作思路，重点紧紧围绕“降低成本，提高效率”的主题。积极开展增收节支方面的活动，动脑筋想办法，对废旧淘汰设备，积极进行技术革新改造，为公司节省大量资金。

1、8＃切袋机是1991年从台湾采购的全自动电脑控制、送料、倒退、定长、温度一体化切袋机，由于长时间运转，电子元件老化，生产厂家已不生产该型号配件，8＃切袋机已成瘫痪淘汰状态。生产部技术人员集思广义，对问题进行研究，与生产厂家积极进行技术咨询，通过变一体化控制为电子管分步控制的思路，然后四处联系购买各种备件，积极安装调试，通过一次又一次调试，在大家的共同努力下使这台切袋机又能正常的运转生产了。

2、分切机改造，分切机为1992年无锡产电脑控制分切机，由于该型号分切机，原厂家停止了生产，由于长时间运转该分切机电脑编程已失效，该机已属于停产不能生产的状态，生产技术人员，通过网上技术查找，发现有一种纠偏箱的东西，约600元至700元，功能与所需功能一样，能够代替电脑编程，抓紧时间购买了该纠偏箱，纠偏箱到货后技术人员认真研究其结构，积极进行技术连接调试，使分切机正常运转了，现在使用效果和好的设备效果一样，到现在已经过去二个月没有发现任何异常问题。

通过对以上两台设备进行技术更新改造，为公司节约了资金约6-7万元，也及时保证了生产的顺利进行。同时也降低了生产成本。提高了我公司产品在市场上的竞争力。科技创新是我公司在今后发展坚持走的道路，生产部将在职工内部继续大力提倡技术创新，积极开展小改革、小发明等活动，进而在公司内部形成主动创新的良好氛围。

生产过程中，我们使用的循环冷水这一项，最初采用的都是自来水，后来经过改进设计，我们职工挖了两个水池，自己进行水循环，每天至少节约用水20吨左右。

三、设备结构的多样化；

我们公司购买的设备有三层共挤、有单层共挤，原来不管大小规格的吹塑都用三层共挤设备，后来经过摸索发现小规模的生产任务用小规模单机，能节约电量每吨达到20%左右。

设备最初都是采购进口的设备，零配件市场紧缺难找，并且价格昂贵，经过我们职工的技术革新改造，现在的维修零部件全部采用国产化，并且机器运转正常。

最近，公司又买了新型混炼破碎机和混炼造力机，设备购买以后，替代了老机械，提高了边角下料回收的效率和成品率提高2-3%个点，一年4000吨产量标准下来能能节省原料90吨左右。

四、以职业导航计划为核心，不断提升青年综合能力；

在争创“青年文明号班组”口号中，我们提出“内强素质，外树形象，冲刺新的奋斗目标”，在青年突击队的队员带领下，今年已经提前完成的奋斗

第三篇：公司2016年工作总结及2017年工作思路

新华玻璃有限公司

2016年工作总结及2017年工作思路

2016年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在公司领导和党支部的正确领导下，坚持科学发展观，以经济效益为中心，以安全生产为前提，面对激烈的市场竞争，全体员工团结一心，奋力拼搏，在经营管理、安全生产、党建工作等方面取得的了重大进展。

一、2016年的主要成绩

生产方面截止12月31日，全年累计生产平板玻璃130.5万重箱，完成计划的108.5%,与去年同期相比增加了5.1%；主营业务收入10179万元,完成计划的101.79%，同比增加3.3%；实现利润总额1508.8万元,完成计划的101.5%，同比增加3.5%；净利润实现876.5万元，完成计划的115.7%。

安全方面 安全生产形势较去年有所好转，全年未发生大的生产事故；全年工伤起数、受伤职工人数较去年下降50%以上，因住院、门诊治疗花费较去年减少57.7%，达到了2016年工作计划中,工伤起数、受伤人数下降50%以上的目标。

日常管理方面 严格执行公司管理制度，规范了办事流程；加大了行政管理力度，确保后勤管理、人力资源、劳保用品、食堂、卫生、车辆、安全保卫等方面的服务标准不断提高；及时、准确的上报了统计、工商、税务、银行、发改、工信、安监、消防、质量监督、环保等部门的有关数据和报表、文字材料；原材料供应、产品销售、产品出口等工作有序开展，销售业绩较去年

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有所提高；生产部各工段密切配合、高效运转，出色的完成了生产任务。

总之，全年工作有序进行，各项指标达到或超额完成了2016工作计划，主要原因有：

（一）狠抓职工政治思想建设，树立爱岗敬业的意识 公司党支部、公司领导始终把职工的政治思想工作当做公司的头等大事来抓，强化职工的爱岗敬业意识、主人翁意识、责任意识。一年来，公司党支部、共青团、办公室通过组织举办活动、讲座、知识竞赛、歌咏比赛等形式，教育大家爱岗敬业、团结友善。通过表扬先进，树立典型，鞭策后进，正确处理大家与小家的关系，正确处理个人与集体的矛盾，涌现出了一批以“模范员工”李桂先同志为代表的先进个人和以机修车间为代表的先进集体，全年共表彰员工86人次，发放各类奖金3万多元，呈现了比学赶帮超的大好局面。

(二)加强了人才培训与开发的力度，切实提高员工的思想素质和专业技能

1、高素质高水平的员工队伍是保证公司可持续发展的重要因素。2016年公司进一步加强了人才培训与开发的力度，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业化的人才队伍。公司制定了详细的人才培训计划，组织了各个层次各个专业的培训班，鼓励并安排员工积极参加政府部门的人才资格评定和职业技能鉴定。2016年有8人晋升了职称；有10人通过特种行业作业人员考试；9人通过了特种行业作业人员复审。同时及时安排相关员

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工参加公司以及其他相关单位举办的各类培训班，加强员工的工作技能和业务能力培训，其中参加区、市举办的各专业培训班3届共15人次。公司组织全公司级别的培训15次，共参加人员260人次；外请专家来公司讲课8人次，共60课时，共有150人次参加；车间、班组级别的培训200多次，1000多人次参加。

2、加强干部队伍建设。常言到，要想火车跑的快，全凭车头带。公司从狠抓干部日常管理入手。强化干部的大局意识、法律意识、服务意识、主人翁意识、责任意识和忧患意识。督促干部按岗位职责办事，按操作流程办事。每周抽出专门时间，对中层干部进行集中培训，提高干部素质，公司总经理、副总经理亲自授课，既讲理论，又讲实例，干部们的管理理念、管理思路、管理技巧迅速提高。

3、全年共有54名新人入职，合同签订率为100%，社保缴费为100%。新入职员工均参加了岗位培训及安全知识培训与考试，合格率为100%；人员流失42人，离职前人力资源专员（经理）均通过面谈或电话访问等形式征求他们对公司的意见和建议，不仅没有发生劳资纠纷，而且对他们反映的问题加以分析，有效的堵塞了管理漏洞。

4、调整了工资结构和薪金结构。对多年来工资结构中不合理的部分进行了调整，加重了绩效考核奖金在工资中的比重，并对表现突出的10名员工给予了晋级奖励。

5、完善了职称体系。通过资格审查、理论考试、现场答辩等流程，公正、公开的进行了职称评审工作，外请专家8名，参与组成了职称评定专家组，给予8名技术过硬的专业技术人员晋

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升了职称，使他们的技术能力、业务水平得到了肯定，提高了专业技术人员的工作积级性。

（三）以让顾客满意为中心，狠抓产品质量

公司坚持“让顾客满意，创一流产品”的经营理念。让顾客满意，不仅是口号，更是目标。坚持全公司“一盘棋”思想，供应、生产、销售三个部门共同围绕“让顾客满意”这一课题进行研究、细化。从原材料供应厂家的选取、识别、原材料进货到生产过程中的标准化作业、再到产品销售过程中包装、运输各个环节，从顾客的要求，到我们的生产开发能力，都围绕“让顾客满意”这一主题。“让顾客满意”，既是我们经营活动的出发点也是落脚点。2016年初，公司总经理带领销售人员走访客户，行程2万多公里，走访客户30多家，听取了他们的意见、建议，共归纳涉及供应、生产、销售、出库环节的顾客意见500多条。然后，把这500多条意见，分门别类落实到相关部门，加以解决改正，并把顾客满意率调查作为各部门、各岗位的考核指标。通过整合人力资源，加强产品检验工作和追查制度，生产中的每一道工序，每一个检验岗位，都认真负责，他们不仅是本道工序的质检员，也是上道工序的验收员。全年由下道工序查出上道工序质检不合格2次。顾客满意率从去年的92.8%上升到今天的95.6%。

(四)安全生产工作进一步得到了加强，安全形势得到了持续保障

1、狠抓安全基础工作。认真贯彻公司2016年安全生产一号文，始终把安全生产放到突出的位置来看待，始终坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一

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年来，在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，组织开展了安全设施标准化建设、春季安全检查、暑期“百日安全无事故活动”，秋季安全检查、“安全生产月”等行之有效的安全生产基础管理工作。安全科还利用办黑板报专刊、张贴标语和版画、组织员工投写安全稿件等形式，宣传《安全生产法》的内容，贯彻“安全生产月”的精神。全面落实各项反事故措施，加大对老旧设备的改造力度。全年，投入安全生产专项资金100万元，除了用于日常安全管理、安全保护外，还更新了安全防护网、防护栏，对排污烟筒外梯重新制做，重新定做了安全标识、指示牌、指示板。通过这些基础管理工作，有效的提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止了各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

2、狠抓基层安全管理机构建设。2016年初，结合公司人员岗位调整，重新调整了安全管理委员会的组成人员，重申了安委全的职责，层层签订《安全生产责任书》，明确了工段责任区和管理目标，使生产部对各工段的安全生产、设备管理、清洁文明的考核权责明确、层层落实。把安全标准化作业规范纳入到绩效考核范畴。加强了安全例会制度，并把上级安全会议的精神传达到每位员工。为增强员工的安全责任心和自觉性，坚持做好安全教育培训工作，对新入厂和分流来的员工及时进行“三级安全教育”。加强了安全教育培训工作，全年共组织安全员培训6次，参加80人次。

3、狠抓隐患排查工作。按2016年安全工作计划，定期开展了隐患排查工作，针对设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实

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际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的提高了设备的健康水平，确保了机器的稳定运行和安全生产。全年共组织公司级的安全检查12次，发现A级事故隐患0次，B级事故隐患0次，C级事故隐患3次，处罚责任人3人。通过事故隐患排查，共提出整改意见34条，条条得到了及时整改和落实。

4、安全生产工作业绩突出。在公司强力的组织和领导下，在全体员工的共同努力下，2016全年全公司未发生重大设备及以上事故，未发生人为误操作事故、火灾事故、交通事故,全年发生工伤从2015年的73起下降到2016年的34起；安全生产的稳定形势得到了持续保障。

(五)加大了设备整治工作力度，提高了设备健康水平今年公司在设备整治方面下了很大力气，加强修理技改的管理，加大技改投入，取得了明显的效果，设备运行状况明显好转。针对设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的提高了设备的健康水平，确保了机器的稳定运行；积极推动技术改造，投入资金56万，完成了技改项目8项，项目完成率为100%；逐步推进安全生产管理信息化，提高了工作效率，为确保全年安全生产提供保障。

（六）加强企业文化建设，强化员工的归属感

企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础，是配合硬性制度的软性管理，对于调动广大员工工作积极

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性和主动有着重要的意义。一年来，我们充分发挥思想政治工作优势，坚持“以人为本，民心为天”，大力营造“干群一心，同心建家”的企业文化氛围，有效地增强了企业的活力和凝聚力，有力地激发了广大干部职工的战斗力和创造力。

公司始终把企业文化建设放在重要的位置，始终践行“企业的生命力源于员工的创造力”这一理念，为员工创造一个栓心留人的环境，建立一个心往一处使的企业文化。2月份组织了全体员工报名参加的趣味运动会，4月组织了“百日安全无事故”活动，5月份全公司开展了“我能行”技能比赛，8月份组织保安队列训练并进行队列比赛，9月组织了自助游，10月份组织了“爱新华、爱家乡、爱祖国”歌咏、诗歌比赛。一系列的活动和比赛，员工的参与人数之多是历年所没有的，丰富了员工的文化生活，同时，提高了全体员工的凝聚力、向心力和战斗力。“厂兴我荣，厂衰我耻”、“我们好，新华才好；新华好，我们更好”的理念已深入人心，以公司为家，舍小家，顾大家的风气已经形成，并逐步发扬光大。

（七）加强能源、环保排污管理，实现清洁生产

根据国家要求和企业实际情况，加强了节能管理，配合机器设备的更新、改造，加大使用节能产品；进一步采取了熔窑的保温措施，对蓄热室进行了改造，加长了L墙建设；对办公室、宿舍进行精细化管理，把用电指标细分解到各部门、各职工宿舍，用电多少与自己切身利益相挂钩，提高了大家对节能的自觉性。2016年，能源消耗一直控制在13.6KG标煤/重箱以内,通过了区、市发改委的监察考核。

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进一步加强环保排污管理。2015年投资1120万元建成的脱硫脱硝除尘系统和在线监测系统，2016年1月通过了环保部门的验收，全年该系统稳定运行天数较同行业平均值多34天，且实现稳定达到河北省平板玻璃污染物排放标准，有的数值能达到河北省标准值的一半，受到了区环保局的好评，为秦皇岛大气污染治理做出了贡献。

(八)践行科学发展观，党风建设和思想政治工作越上新台阶 公司党支部组织党员干部认真学习贯彻党的十八届五中、六中全会和公司工作会议精神，扎实开展深入学习践行科学发展观活动，认真抓好党风建设。充分发挥党员的先锋模范带头作用。根据工作计划，2016年初，公司层层签订了《责任状》《承诺书》，每一名党员，联系、团结5名群众，在生产经营过程中当先锋起带头作用。

为充分发挥党支部的领导核心、战斗堡垒和先锋模范作用，提升党员服务的感召力，扩大党员服务的影响力。七一前夕，结合建党95周年纪念活动，党支部组织全体党员开展“重温入党誓词，我为家乡做贡献”活动。6月30日下午，全体党员，通过“捐一天工资”等形式，自筹资金3800元，携带生活必需品——大米、面粉、食用油、牛奶等，走进秦皇岛市社会福利院，为老人带去温暖，帮助老人们做一些力所能及的事情。并在社会福利院，重温了入党誓词，洗涤了心灵。

通过一系列活动，同志们深深感到“我是共产党员”不仅是荣耀，更多的是责任。从而，党员在生产、生活中的先锋模范作 8

秦皇岛新华玻璃有限公司2016年工作总结及2017年工作思路

用得到了加强，公司在急、难、险、重的工作岗位或紧急关头，总能看到共产党员的身影，也团结了一大批入党积极分子。

(九)工会、共青团开展有声有色的工作，民主管理的精神得到体现

3月，公司成立了工会和共青团组织，各自健全了内部组织机构，召开了会议，开展了有声有色的工作。组织了民主测评，对班子成员进行民主评议，同时为公司的发展献计献策，给员工提供参政议政的平台；组织各类活动，安全知识竞赛、歌咏、诗歌比赛、自助旅游、趣味运动会等丰富了员工业余文化生活，提高了员工的参与管理和主动工作的积极性。

二、存在的主要问题

1、公司制度全面落实有待加强。公司各种规章制度不少，但有时受到某种情况的限制和影响，有章不循甚至违章、违纪的情况也有发生。

2、工作的计划性、预见性急需加强。

3、应对激烈的市场竞争缺乏核心技术手段。

三、2017年工作思路

虽然2016年取得了一定成绩，也应清醒地认识到，明年的形势依然严峻，需要做好各方面的工作计划，需要全体员工奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得突出成绩。

1、继续强化市场意识，把让顾客满意作为我们一切工作的出发点和落脚点。顾客满意率进一步提高，争取达到98%以上。

秦皇岛新华玻璃有限公司2016年工作总结及2017年工作思路

2、继续维护好机器设备，提高生产效率，降低机器设备故障率，争取生产平板玻璃达到135万重箱；主营产品收入达到11000万以上；能耗继续保持在13.6KG标煤/重箱以下；污染物排放达到河北省排放标准。

3、加大资金投入，研制、开发新的玻璃产品，增加平板玻璃的附加值。

4、继续加强安全管理，杜绝重大事故隐患，降低工伤人数。面对激烈的市场竞争，我们不敢松懈，针对2016年存在的不足，2017年我们责任更重，任重道远。我们要团结一心、努力拼搏、奋发图强，继续保持和发扬公司的优良传统，修正不足，为实现公司做大做强的目标努力奋斗。

秦皇岛新华玻璃有限公司

2017年1月1日

第四篇：公司2013年工作总结及2014年工作思路

XX年来，公司紧紧围绕两个狠抓、两个服务和一个储备的工作思路来展开全年经营工作，同时为进一步提高干部素质，按照年初确定的培训年精神，下大力气狠抓干部培训工作，公司也采取了多种措施，力求营造和谐稳定的发展局面。

通过扎实有效的工作，XX年公司克服了调入人员、办公室搬迁以及未休年假人员补贴导致成本上升近50万元的不利因素，预计全年能够顺利完成集团公司、董事会下达的各项指标，实现队伍稳定、效益提升和工作向前进的目标。

第一部分 一年来主要工作完成情况

一、战略制胜，从实际出发把握经营全局

公司经营班子年初经过认真研究，提出XX年工作思路是两个狠抓——狠抓火电公司和器材公司；两个服务——器材公司要服务于基建项目，汽租公司要服务于主业单位；一个储备——做好新建宾馆的管理和人才储备。

XX年，火电公司采取多种措施，自营份额稳步增加，在建工程管控到位，项目全过程风险控制得到增强。器材公司在省内电源建设项目严重萎缩的情况下，加大了对其他行业钢材市场的拓展力度，同时在设备领域打开了局面，初步实现了业务转型。

为了进一步支持火电公司、器材公司做大做强，树立公司形象，改善办公条件，11月份，公司本部搬出了集团公司办公大楼，腾出的办公室留给火电公司、器材公司。

在小区基建方面，器材公司从各个环节严把质量关，钢材到货有专人值班，各项检查中尚未发现使用瘦身钢筋，维护了集团公司利益。器材公司还积极主动的协调施工单位、供货商和集团公司之间的关系：施工单位漏报计划时紧急组织货源，集团公司出现短期资金困难时，耐心向施工单位、供货商解释，保证了工程的顺利进行。

年初，汽租公司系统总结了历年经验，参考汽车租赁业相关规范，结合集团公司实际情况，5月份拟定了《车辆租赁管理办法》，启用了短信群发系统，顺利实现了集团公司外租车辆管理模式的重大转变，进一步规范了车辆租赁活动，提高了服务质量。

去年底以来，公司组织人员围绕新建宾馆的运营事宜进行了广泛调研，并于5月形成了“新建宾馆运营分析报告”，随后经过认真研究，11月起草了“关于新建宾馆运营筹划的建议”。今年电建宾馆还派出3位员工到酒店行业先进企业去学习，并通过多种渠道着手为新建宾馆储备人才。

二、落实到位，实现效益和事件两轮驱动

年初，公司经营班子自我加压，提出在确保董事会下达指标的前提下，要实现利润30万元新签施工合同4000万元的内部指标。在这个基础上与各分子公司签订了委托经营责任书，对全年经营指标进行了分解，落实了经营任务。

在广泛调研的基础上，年初对四家分、子公司经营中存在的主要问题进行了认真梳理，提出各自在经营中应重点注意的问题并形成了全年重点工作，落实了管理任务。

XX年，我们继续坚持月度工作计划制度，并加强了对完成情况的检查、督导。继续坚持以各分、子公司为主体开展经济活动分析，会后形成纪要、具体问题及拟采取的解决措施一览表。通过坚持这些成功经验，实现了全年工作按月度、季度的分解落实，收到了良好效果。

三、拓展有力，市场开发取得较好成效

XX年，器材公司重点向安毛、西商、咸旬高速和咸阳机场供应钢材，同时和河北荣乌高速签订了2万吨钢材供应合同，在电力系统以外的行业站稳了脚跟。为了因应环境变化，实现业务转型，今年以来，器材公司还下大力气拓展设备领域，全年和四家公司累计签订设备供应合同约700万元。

火电公司全年跟踪项目57个，中标25个合同额4047.62万元（含自营项目5个合同额1108万元），已完工16个（含自营项目2个）。目前在建工程9个，其中自营项目4个，分别为750kv凉乾线维检项目，山西方山电厂维检项目，锡林热电厂烟气脱硫增容改造安装项目和通辽风电场220kv升压站电气安装项目。

四、扎实工作，推进解决长期遗留问题

XX年，为了鼓励各分子公司下大力气解决长期遗留问题，公司继续采取负担部分解决成本并奖励有功人员的办法，收到了良好效果。

上半年，经过和延安市政府、延安热电厂的多次沟通，顺利收回了延安热电厂工程尾款70万元。同时，对榆林莽过渠工程遗留下来的质量问题积极消缺，在和甲方、总包方多次协商后，成功收回了26万元尾款。

去年下半年以来，金海滩浴场问题出现反复，今年初，公司聘请了法律顾问，5月西安市中院下达西民一终字第319号民事调解书，获得了最终解决。

器材公司从成立起注册资本就只有50万元，长期影响业务发展，年初公司痛下决心，安排专人多方寻找渠道，7月份顺利增资到600万元，为进一步拓展市场打下了基础。

五、多管齐下，切实提升经营管理水平

为进一步凝聚共识、转变观念，1月份，公司召开了经营工作研讨会，并确定XX年是培训年，先后开展了经营管理、财务管理和薪酬管理三个方面的专题培训。

XX年，公司提出业务要分散但财务要继续加强管控。火电公司也组织了项目管理研讨会，全面推行项目责任制，采取了一系列措施以确保项目全过程及在建工程可控、在控。

公司还对各分子公司和职能部门负责人加大了考核力度，主要从经营责任书指标、重点工作完成情况以及干部综合素质三个方面按照百分制进行考核，并和收入挂钩。

火电公司和电建宾馆积极参加集团公司组织的“星级班组”创建活动，其中电建宾馆被评为集团公司“三星级”班组，促进了管理基础工作的规范化、标准化。

六、依法治企，推动中长期可持续发展

上半年，公司成立了依法治企活动领导小组，制定了活动计划，通过对各分子公司、职能部门的认真排查，发现问题15处并提出了相应的整改措施，同时还全面梳理了业务流程，完成了规章制度的“废、改、立”工作。

经过广泛调研，4月份制定了“三年发展规划”。为进一步理清思路，公司经营班子系统总结十二年发展历程，深入思考近年来的发展态势，就公司实现中长期可持续发展进行了总体规划，于5月份起草了《回顾、思考及展望——公司经营管理汇报材料》上报集团公司。

9月，按照集团公司统一安排，公司认真部署了“小金库”专项治理工作，针对“小金库”的四种表现形式，结合各分子公司的业务，认真开展自查自纠，仔细排查收支节点，建立长效监督机制。

七、认真排查，落实公司安全防控体系

为进一步抓好安全工作，4月份公司调整了安委会，组织了安全培训和百日安全竞赛活动，坚持每季度召开一次安委会议，完善安全管理制度，健全安全台账和记录。

火电公司新开工项目要进行安全交底，每个项目点都配备考试合格的安全人员，公司还不定期组织人员对在建项目以及会议中心进行安全检查，发现的问题及时整改。电建宾馆更新了消防设施，安装了监控设备，还邀请专业消防人员对员工进行了培训。公司各用车单位建立了车辆使用制度和台账，严格准驾证管理，确保车辆不脱保、不漏保。

在集团公司组织的历次检查中，公司安全体系运行情况都得到了检查组的认可。

八、稳定队伍，持续增强员工向心力

电建宾馆集体职工比较多，总体收入偏低，为了稳定队伍，今年以来，增加了集体职工的收入，适度共享公司的发展成果。

今年还推出了不论员工身份，在生日当天送上总经理签名的生日贺卡和电影家庭套票的活动，让员工与家人共同分享生命中的快乐时光。

2月火电公司组织了到职工家中拜年活动；4月电建宾馆组织了“职工趣味运动会”；下半年，以各分子公司、各部门为单位，利用节假日组织了集体旅游，通过这些形式，有效地缓解了工作压力，增强了员工向心力。

第二部分 形势和问题分析

一、XX年经营形势分析

经过近几年的努力，公司基本解决了多年遗留问题，扭转了艰难度日的经营局面，初步形成了良好的发展态势——公司效益不断提升，财务状况持续改善，职工收入逐年增加，工作氛围和谐向上。从四家分子公司情况来看：火电公司初具规模，器材公司运转良好，汽租公司业务稳定，电建宾馆也即将度过严重影响经营的基建期。但是，XX年我们也面临着一些新的困难，突出的表现为：

1、新建宾馆预计在XX年6月封顶，10月前开业，虽然去年底以来公司就从管理和人才两个方面进行了储备，但我们多年经营的始终是招待所规模，集体职工众多，管理基础薄弱，高端人才匮乏，要想把近300间客房的新旧宾馆经营好，还需要继续努力。

2、随着国家能源政策的调整，省内电源建设项目严重萎缩，而器材公司多年以来只做钢材业务且市场局限于电源建设项目，起器材公司做了一些探索，介入了高速公路项目的钢材市场和设备领域，但还没有完全转型。

3、XX年起，主业各单位和外部签订的车辆租赁合同陆续到期，汽租公司需要新购车辆来满足这部分需求，同时，电建宾馆b、c楼也需要按照新的定位重新装修，这就需要投入一大笔资金，给公司刚刚缓解的资金压力又带来了新的挑战。

二、存在的主要问题和不足

1、所属的四家分子公司规模小资金少，都处于完全竞争行业，缺乏核心产业，竞争能力低下，人员成分复杂，业务跨度较大，管理难度很大。

2、火电公司的注册资本只有126万元，导致无法办理参与市场竞争所必需的相关资质，连参与投标的资格都没有，严重制约了业务发展。

3、作为集团公司的多经企业，多年以来担负着消化主业富余人员的职能，致使集体职工较多，总体年龄偏大，职工素质较低，关键人才匮乏，一般人员偏多，严重影响了公司的持续发展和经营管理水平的提升。

4、近几年来，虽然加大了干部管理力度，但是，由于长期以来管理基础薄弱，部分干部多年养成的因循守旧、执行力差、缺乏主动性、责任心差以及等靠要的工作作风依然没有完全消除，继续在深层次上影响着公司的进一步发展和变革。

第三部分 XX年工作思路和安排

一、XX年工作思路

公司经营上最困难的日子虽然挺过去了，但是，我们也应该清醒的认识到：如果说前几年搞的是游击战——解决的是生存问题，那么XX年就是阵地战——解决的是发展问题。对公司来讲，XX年是具有重大转折意义的一年：能不能攻坚克难拿下XX年，对公司今后5-8年的持续发展有着至关重要的影响。

XX年的工作思路是：下大力气狠抓宾馆，火电器材再送一程，管理机制创新思路，培训工作扎实推进。

二、XX年重点工作

XX年要在全年工作思路的指导下，继续坚持成功做法，稳步推进各项工作。从公司层面来看，主要有以下重点工作：

1、总体筹划新旧宾馆，狠抓落实稳步推进。抓好电建宾馆特别是新建宾馆的运营事宜，是XX年公司经营工作的重中之重，要按照新旧宾馆一体化运营的思路形成总体方案，进一步完善新建宾馆运营方案，成立新建宾馆筹备组，落实运营前各项工作，根据基建进度适时介入。

2、制度管人流程管事，创新思路加强管控。公司规模小资金少，又处于完全竞争行业，在这种情况下，如果再没有一支敢打、能打和善打硬仗的经营团队，就不可能实现持续发展，同时，从近几年情况来看，和业务发展相比，管理显得有些滞后。XX年要通过完善激励约束机制来管人，通过优化、固化业务流程来管事，并在实践中持续改进，逐步扩大精细化管理的覆盖范围。

3、延伸财务管理范围，加大财务管控力度。从大的方面来看，业务分散但财务要进一步集中，财务管理既要为业务拓展服务，又要把关护航，要提高财务部门的地位，充分发挥监督作用，改变轻财务重业务的现象，实现业务发展的同时财务管理始终可控、在控。

4、做好干部培训工作，加大全员取证力度。公司员工成分复杂，总体素质较低，持证人员偏少，要改变这个状况，只有下大力气抓培训。XX年在公司层面要围绕销售、业务流程、经营计划和执行力等专题开展干部培训工作，同时要广泛开展行业法规和岗位技能培训，鼓励员工取证，为职工成才创造条件。

5、加强思想政治工作，稳定队伍促进发展。要正确处理发展、改革和稳定的关系，把抓业务与带队伍相结合，把物质激励与精神鼓励相结合，把行政命令与思想政治工作相结合，处理好局部与整体、眼前与长远以及企业效益与个人利益的关系，努力营造个体心情舒畅、队伍和谐向上的局面。

从各分子公司来看，主要有以下重点工作：

1、电建宾馆

⑴、采取切实措施从营销入手，改进服务，提高b、c楼入住率的同时，为今后新旧宾馆的一体化运营打下基础；

⑵、转变观念，统一思想，加强执行力建设，整顿工作作风，变革管理机制，构建做事氛围，发展中求稳定。

⑶、下大力气，千方百计完善电建宾馆的各项资质证照。

2、火电公司

⑴、调整激励机制，加大自营项目开发力度；

⑵、拿出把所需资质充实到总公司名下的方案并上报集团公司；

⑶、继续努力，争取解决注册资本不足的问题；

⑷、切实总结近年来的实践，进一步完善管理体系，实施精细管理，规范项目管理，抓好安全工作，管控经营风险，解决遗留问题。

3、器材公司

⑴、加大业务转型力度，特别是要争取在设备领域站稳脚跟；

⑵、争取在上游资源方面取得突破；

⑶、加快培养人才，解决后继无人的局面；

⑷、强化法律意识，从各个环节加大风险管控力度；

⑸、继续做好小区基建的服务工作。

4、汽租公司

严格执行《车辆租赁管理办法》，强化管理，做好服务，狠抓安全，树立形象。

第四部分 对公司发展、改革和稳定等有关问题的意见和建议

一、集团公司目前对经营者实行年薪制度，经过几年的实践，有两个问题请集团公司考虑：一是经营者年薪和企业效益联动不够，向下浮动较多较明确但刚性不足向上浮动很少也含糊，不利于发展；二是经营者年薪和职工收入联动不够，在一定程度上二者成了对立关系，不利于稳定。

二、集团公司目前对经营单位招待费超过核定指标的部分乘以1.2倍直接扣减经营者年薪，在执行中感觉到有两个问题，请集团公司考虑：一是指标本身就很难科学核定，同时目前核定指标主要参考以前实际发生数字，适合于经营稳定处于成熟期的企业；二是招待费指标和经营者年薪强关联，但企业效益和经营者年薪又是弱关联，造成政策导向一定程度上存在冲突和背离。

三、公司过去主要依靠集团公司的扶持，近几年来，在经营资源持续萎缩的情况下，对外经营有了较大的发展，扭转了艰难度日的经营局面，初步形成了良好的发展态势。但集团公司对公司的管理还在一定程度上沿袭了以前的做法，毕竟公司也是经营单位，请集团公司考虑是否可以进行适当的调整，以鼓励公司，促进持续发展。

四、经过多次调研、反复讨论，公司今年先后起草了“新建宾馆运营分析报告”和“关于新建宾馆运营筹划的建议”上报集团公司，在这个过程中，我们深刻的感觉到：为保证集团公司总体利益最大化，不管新建宾馆由谁来经营，必须坚持新旧宾馆一体化运营，请集团公司在决策时考虑这个因素。

第五篇：公司工作思路及方案

就职工作思路及方案

首先我要在这里非常感谢李总对我的信任和期望，同时我也特别感谢李总能给我这次竞聘的机会，因为本人已坚定的希望加入到陶瓷礼品行业中来，也作好了一切思想准备。因为我坚信在这个行业里才是我能最大限度发挥出自己的才能的舞台！所谓干一行爱一行，既然我选择了这个行业，我将会全身心的投入到工作当中来！接下来我希望表达的由两个部分组成：一是我竞聘总助的个人优势；二是谈谈如何做好这个总助的工作思路。

我毕业于新加坡华夏管理学院，攻读的是工商管理专业，并且以优异的成绩拿到澳门国际公开大学的工商管理学士学位（BBA），同时拿到新加坡华夏管理学院的工商管理学士学位（BBA）。这段宝贵的留学经历使我拥有了扎实的企业运营管理理论知识和中英文交流能力。03年毕业后被聘到长沙中联重科股份有限公司工作，前期被聘到北京分公司担任销售工程师，主要负责国际外销工作，带领22人的外贸营销团队，在职期间本人曾成功将中联的设备销售到非洲及东南亚国家，其中最大销售业绩是2800万的整体搅拌站成功销售到阿尔及利亚。并被公司评为当年最佳外贸订单。后期本人被调回长沙总部担任商务部助理，在商务部期间我主要负责重大客户来长考察的接待、跟进、销售合同应便修改、商务活动的把控、商务谈判等工作。06年我进入了长沙广告行业当中较有名声的双飞广告，在公司里我担任公司的总经理助理，主要负责公司整体内部运营管理，包括人事、行政、培训、策划等等工作，同时负责总经理老客户维系工作，保证老客户与公司保持长期合作关系。这些工作经历使我对商务合作、沟通、办事技巧、公司员工团队的整体管理都有了非常深刻的理解和提高，也摸索出来了自己的一套商务公关方法，同时也积累了不少最宝贵的客户人脉资源！

我从来没有了解和研究过礼品行业，对于我来说，礼品销售行业的运作模式的不熟悉是我最大的软肋，但正因为我没有这个行业的经验，我内心更渴望学习，更加会把自己调整到归零的心态。瞬息万变的市场环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必须的。而如何将别人的知识转化为自己的知识，这才是学习的关键。

总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任这个总助的工作。如果我能竞聘成功，我设定了自己的工作思路：

一、了解公司

迅速了解公司现有的管理机制和组织架构设置以及各部门职责；认识并尽快熟悉公司人员，尤其是属我管理范围内的营销团队及负责人，以便协调开展工作；熟悉公司各部门相关工作基本流程；近况熟悉公司产品；

二、完善本部门现有制度

建立本部门原来没有但工作必须的各项制度；将各项制度归档管理；紧抓各项制度的执行落实！保证本部门必须事事有人做，人人有事做，不留管理死角。

三、建立营销公关通讯联络网和完善的客户档案，对签单重点客户或单位，有发展潜力的客户或单位等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等信息，建立与保持同政府机关团体，各事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户生日，通过电话、发短信等平台为客户送去我们的祝福。

四、做好市场调查工作

经常安排组织部门有关人员收集，了解其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、建立和完善本部门会议制度，设定每次部门例会的讨论议题及内容，例会固定讨论内容将包括：每个营销人员每日工作内容；营销员所辖市场的整体情况汇报；销售情况狂总结及反思；对公司或其他（同事、工作环境、学习气氛、会议议题改进等）的建议和要求；下一阶段的工作思路；拟定奋斗目标；营销人员提出下一阶段的工作重点及个案讨论，使教训得到反省，成功经验得到总结和推广；部门负责人逐个就营销员的工作提出点评及指导性建议。

六、扎实做好行之有效的销售培训工作。

首先，我需要员工明确培训的目的。销售培训的目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握自己产品的卖点，国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名销售精英的终极目标。我计划开展的培训工作分两个部分：首先是制定出我对新进销售人员的培训内容，内容应包括公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业发展目标、公司规章制度等。那么对于老的销售人员的培训内容将会是礼品市场状况分析，包括市场现状及发展方向；影响销售人员成功的因素；成功的销售人员应具备的素质和特质；影响客户购买行为的因素；时间管理与事件处理的顺序。

七、为公司组建出一支具有强大战斗力的销售团队。

最初我会对团队的现有人才进行全面的了解和掌握，再分析出现阶段公司需要的人才类型，然后对需求类型的人才作出有针对性的招聘计划和方案；在考虑控制公司成本的前提下选择合适的宣传方式和宣传媒介，可以通过招聘网站、专场招聘会、与猎头公司合作等形式来开拓招聘渠道；制定出选拔方案：笔试、面试、家访或电话访问、座谈等等。从各个方面观察应聘者的反应及能力；我是一个非常注重品德的人，所以我会特别关注对品德的考察，不管能力有多强，如果人品上有问题，会给工作带来严重的后果，这个是前车之鉴。但对于浑水摸鱼、滥竽充数、没有时间管理观念、扰乱团队气势的、处事时品德出现问题的员工坚决予以淘汰。

八、用科学合理的方法激励员工士气。

1、为销售人员设立销售指标，或者说工作量，这个量我不会设过高和过低，应是员工通过较积极的努力就可以达到的，并且指标要随着销售业绩的提高而周期性的增加，但仍要遵循适当（通过较积极的努力可以达到）的原则。

2、精神激励。销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。

3、情感激励。情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。

4、民主激励。实行民主化管理，让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定；经常敞开来聆听一线销售人员的意见与建议，感受市场脉搏；向销售人员介绍公司发展战略，这都是民主激励的方法。最后一点，我认为如果有条件的时候可以将销售部分成若干个组，以组为单位形成内部竞争的积极工作状态。

我的这次竞聘虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的个人素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把总助的工作做好。作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”请公司领导相信我，投我一票！我将是一个合格的总助！