药厂,食品厂,实验室等已经建成企业业务开展计划[五篇]

第一篇：药厂,食品厂,实验室等已经建成企业业务开展计划

药厂，食品厂，实验室等已经建成企业业务开展计划

一与设计院合作,找到设计院的总经理或工程师,以分红的方式进行项目上的合作

优势:

1.由于设计阶段,设计院已经和业主进行了沟通交流,经设计院的介绍,我们与业主的关系减少了前期陌生阶段感型培养的难度和时间,可以更快的建立信任,切入主题.2.设计院有自己的客户群,与设计院合作,可以扩大我们的信息量,筛选出更多我们可以介入的工程.业务开展难点:

1.与设计院的负责人建立联系

2.与设计院负责人建立合作关系

暂时突破方法:

1．网络上找到电话进行沟通

2．屡次直接上门拜访，直到见面沟通突破

3．有关系可以通过熟人介绍，时常拜访加深联系。

二找到有资质的较大的公司，做些大的机电安装公司的下包

优势：

1．与业主的接触通过总包商建立了，可以比较轻松的开展后面的工作

2．业主可以直观的看到我们的工程质量及配合积极度，和业主谈合作的时候更有说服力

3．有机会和业主接触，可沟通后续的维护，保养

4．接到总包商的分包工程，我们有利润可赚

5．与总包商搞好关系，可以扩大信息来源，增大信息量

业务开展难点：

1．与总包商的负责人建立联系

2．与总包商的负责人建立合作关系

暂时突破方法：

1．网络上找电话进行沟通

2．直接上门拜访

3．屡次上门及打电话直到突破

4．通过自己的关系建立联系

三直接找客户

优势：

避开了中间商提成，利润最大

业务开展难点：

没有中间依托，这个最难

暂时突破方法

1．屡次打电话及上门直到突破为止

2．通过自己的关系找到业主负责人直接谈

3．和朋友聚会时，让自己的朋友都了解自己是做哪方面工作的，一旦朋友有相关的信息时也许就可以为我们带来业务

4．找到自己作相关工作的朋友，多联系，多沟通，可以带来合作的机会

5．通过公司网站，企业黄页，微博，博客，论坛，QQ群等网络途径扩大公司的知名度，让别人找到我们，这样业务就比较好谈一点

6．参加各种与我们行业相关的交流会，利用会议宣传建立人脉，让有需求的客户发现我们，有潜在需求的客户了解记住我们

7．搜寻一切对业务开展有利的条件，记下，现在或以后都会帮助我们

8．提高自身修养，要熟悉自己业务上的一般技术问题，当客户发问此部分时可以准确肯定的告诉客户，给客户造成公司实力强大，技术过关的印象，提高成功率。

9．后续完善