第一篇：《诸葛亮草船借箭 黄公覆献书诈降》读后感
《诸葛亮草船借箭 黄公覆献书诈降》读后感
田雨
最近，我读了古典文学名著、四大名著之一的《三国演义》。这本书用生动的语言，为我展现了一幅幅美妙绝伦的美丽画卷，并讲述了一个个激动人心的动人故事。其中，令我印象最深的，还要数《诸葛亮草船借箭黄公覆献书诈降》这个故事了。
这个故事讲了周瑜因为嫉妒诸葛亮的才干，想设计陷害他，于是便以攻打曹军为由，让诸葛亮在十天之内负责造十万支箭，诸葛亮却说三天即可，便让鲁肃私下调度二十条船，第三天四更时借浓雾去北岸取箭。第三天五更时，船便接近了北岸的曹营，船上的军士便也开始擂鼓、呐喊，引曹军向插满草把子的船上射箭。太阳升起时，船上已插满了箭，顺风顺水的朝南岸开回，满载而归。曹操失了十万多支箭，心里烦闷，听取了荀攸之计，派蔡中、蔡和两人诈降去探取情报。不料周瑜也将计就计，让黄盖、阚泽诈降，也去探取情报。
读完这个故事，神机妙算、才智超群的诸葛亮，嫉贤妒能、心胸狭窄的周瑜，老实忠厚、可靠守信的鲁肃，多疑谨慎、阴险狡诈的曹操，肝脑涂地、一心为国的黄盖，能言善辩、伶牙俐齿的阚泽，这一个个生动形象、个性鲜明的人物，全都跃然于纸上，仿佛就在眼前。这样多的人物，最令我赞叹不已的，还是要数有胆有识、足智多谋的诸葛亮了。面对周瑜的一再陷害，诸葛亮总能巧妙应对，用巧妙地计策让周瑜的阴谋落空。周瑜虽说心胸狭窄，但也是才智过人。他不但识破了蔡中、蔡和诈降的计谋，还将计就计让黄盖、阚泽二人同样诈降，来探听情报。
我认为，无论在生活中，还是在学习上，都应该有诸葛亮的大智慧，而不是周瑜的小聪明，这样做事才能稳中求进，取得成功。
读了《三国演义》这本书，令我受益匪浅。
第二篇：组织行为学之阚泽秘献诈降书分析
阚泽献诈降书
故事介绍：却说曹操在吃了周瑜一个将计就计之后愤恨不已，决定派出蔡和，蔡中兄弟前去东吴诈降，以便里应外合击败周瑜。周瑜心如明镜一眼就看穿了曹操的计谋，他认为这是一个好机会，为什么呢？周瑜和诸葛亮都认为要破曹操83万大军宜用火攻，然而，怎样将放火的船开进曹营才是关键，于是周瑜利用蔡和，蔡中两兄弟，和黄盖联合导演了一出苦肉计，而只有黄盖诈降取得曹操信任后，才有可能将放火船开进曹操的军营。在这个过程中，阚泽秘献诈降书起到了至关重要的作用。
首先来看曹操是一个怎样的人。①首先曹操是一个有雄心壮志的人，而他的宏伟抱负在他一次次的辉煌战绩中不断膨胀，这次挥师南下曹操对长江流域势在必得，一统天下指日可待。②这种心理特征使得曹操性格中自负的一面被放大了，早年的成功让曹操过度相信自己的军事能力而低估了对手的实力，这也为他的失利买下了伏笔。③加之曹操本就生性多疑，眼里容不得沙子的胆汁质人格。要使曹操相信黄盖的诈降还是非常有难度的事情。
中医有云：对症下药。对什么样的人说什么样的话，面对着曹操这样的人，阚泽是怎样支招的呢？我们来阚泽是怎么做的： 第一招：牵着鼻子走。
这时候的曹操呀是战功赫赫，心比天高，天下人见到他谄媚还来不及呢，一般的投降人士曹操都看不上，所以当曹操见到阚泽时语气不善的说：“你来这里干什么。“阚泽呢也不甘示弱，一开口便给曹操当头浇了一盆冷水，来了一个激将法，他说：“人人都说曹丞相你求贤若渴，今天看来与传言中一点都不像，黄盖你找错了人啊。”阚泽的这一番话很好的戳到曹操的痛处，像曹操这样想建功立业的人都渴望功成名就，用名望来打击曹操的自负，不仅浇灭了曹操的气焰，还使得谈话有继续下去的可能。于是，效果就出来了，曹操马上命人接过黄盖的诈降书看了起来。
但是曹操也不是这么好掌握的，他反反复复看了十几遍诈降书后，忽然一拍桌子，怒目圆瞪，呵斥左右将阚泽拖出去斩了，说：“黄盖用苦肉计，你来递诈降书，以为我不知道，想来玩弄我吗？”可想而知，曹操本就气场强大，这时说翻脸就翻脸，一干武士拖着阚泽就往鬼门关上走，情况是相当的危机。而阚泽这时却变现的相当镇静，死神已经在跟前招手了仍然面不改色，仰天大笑。曹操见他这个反应很是疑惑，就问阚泽，我已经识破了你的阴谋，你为什么笑呀？在这场博弈中，曹操表现出了他过人的智慧，多年征战，使他具有了非同常人的判断力和洞察力，然而阚泽的表现却更胜一筹，他在这种紧要关头不怒反笑，成功地将曹操的多疑症勾引出来，不但在危机关头救了自己的性命，而且成功地牵制住了曹操。第二招：欲擒故纵
在曹操和阚泽第二回合的交锋中，曹操想知道阚泽为什么仰天大笑，而阚泽就是抵死不说，他不仅不告诉曹操自己大笑的理由，还不停的奚落曹操没文化，而阚泽越是不说，越是贬低曹操，曹操的好奇心和求胜心就越浓，殊不知，曹操无形中就给了阚泽说服自己的机会。曹操说：“诈降书上连投降的日期都没有怎么能信啊？”阚泽反驳道：“你难道不知道背着主子做这些事情是不可以定日期的吗？你连这个道理都不懂，还敢说自己博学？”曹操认为阚泽说的实在有理，真心佩服，连忙走下来握着阚泽的手，诚恳地邀请他不要介怀之前的无理。就这样，第二回合中，曹操不知不觉中就走进了阚泽的圈套里，不得不说阚泽在把握人心上有过人的功夫，恰到好处地引起曹操的好奇之心，成功的放大这种心理，又适时的加以引导，将曹操的胃口吊起来，有不会让他失去耐心，轻轻松松地玩弄于手掌之间。第三招三人成虎
前两个回合中，阚泽与曹操的过招充分展现了阚泽的洞察力，口才与心智，而最后让曹操完全相信黄盖的诈降还靠时机的把握。正当阚泽与曹操相谈正欢的时候，蔡和，蔡中兄弟的密报则给曹操吃了一颗定心丸。正所谓三人成虎，集市中本没有老虎，但有三个人都说有老虎，你还是不信吗？由此看来，饶是IQ再高生性多疑，刚愎自用，足智多谋的曹操，在面对EQ更胜一筹的阚泽时也只能甘拜下风了。抓住敌人的心理特征并巧妙的加以利用就如同打蛇打七寸，轻而易举就可以化腐朽为神奇了。
预知后面还有什么精彩的计谋，请听程娟分解！
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