植保会参会总结暨齐齐哈尔经济区内2012年度销售计划

第一篇：植保会参会总结暨齐齐哈尔经济区内2012年度销售计划

植保会参会总结暨齐齐哈尔经济区内2012年度销售计划

谢文英

植保会已经结束了，根据会前下市场走访和参会实际感想，结合公司统一要求，现将植保会参会总结和2012年度销售工作计划做以下叙述：

1、植保会参会感受

作为农资新人，能够参加这次植保会，不仅打开了眼界，还学会了许多的专业知识和结交了一批新朋友，最大的感受就是作为肥业的全体职员，都能够以业务最大化为主，坚守各自的岗位，无论是邀请来的客户还是自发到展位的客户，都一视同仁的进行讲解介绍，并积极将对种子有需求的客户引荐给种业的经理；第二个感受就是我们公司的产品结构太单一了、在包装样式和规格以及参会人员选择方面存在一定的缺陷，尤其是种子市场划分不明，壮秧剂的价格没有出来。根据会上远道而来咨询的客户所描述的产批质量和对公司对陈总的认可，更加坚定了我在公司从事这个行业的信心。

2、2012年度销量分解

总体上的销量应该在80——100吨，分解后各区域销量预测：

讷河的鲁民、九井由于是公司原有的老客户，根据2011年的实际销售总量，这两个地区完成30吨应该没问题；六合镇如果傅氏兄弟不能起量进货，就在张洪飞身上多下工夫，或独辟蹊径开发一个县级代理商，开发乡镇终端辅助县级代理商进行分销。

依安县大地丰农资新开发的客户曲经理已经把样品给发送过去了，我要进一步跟进，另外根据乡镇分布区域的实际情况，在新兴的苏凤合、高利国、向前的宋传文这三个点多下功夫，力争再销售30吨应该没什么问题。

富裕和龙安桥总体销量应该在10吨，争取能再多销售5——10吨。

查哈阳、东阳、平阳三地销售10——15吨。

甘南聚宝销售20吨。

3、市场打算和请求公司支持力度

尽可能依托老客户的资源优势进行挖潜，加大终端乡镇的走访力度，需要公司给与政策上的支持和辅助开发市场的扶持，讷河的老客户由李庆馨带领给予对接，曲军帮助对接他所熟悉的市场客户和能做销售代理的客户。

4、下市场时间

预计12月15日开始陆续走访讷河、依安、东阳平阳查哈阳地区和甘南地区。总体行程大约10天左右。

5、同类产品价格

（需要你根据了解情况添加）

6、明年会议建议

根据今年的情况，建议明年我们一定要把展位的装潢工作做好，各项准备工 作提前做好，并在开会前

一、两天到哈市，提前招待邀请来的客户，一定要有秧苗的实际展示和对比，这一点太需要了。

7、种子销售的管理和市场划分

由于是新人，对种子的了解只限于公司提供的相关资料，很难对种子的销售管理和市场划分提出具体独到的见解，本着一切为了公司的利益为原则，服从公司的统一调度和安排。

第二篇：4月销售总结暨5月销售计划

4月销售总结暨5月销售计划

2009年3月我组当月任务：孙滨组当月任务：46700元实际完成：30670元。其中孙滨：18740元；孙倩：9890元；常俊伟：2040元。

现将4月份工作汇报如下：

一、孙滨完成的工作有：天山区人民检察院、水区人民检察院、新 疆建材设计研究院、乌鲁木齐血液中心、自治区团委等单位的费用收取，协助天山区人民政府上报网站建设项目，把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作，完成天山区人民政府科学发展观专题建设工作。为孙倩提供中亚金属网、水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作；为常峻玮提供

等支撑工作。

二、孙倩完成的工作有：

1、4月份业务工作水平有了新的认识与提高，初步实现保证月度业务值持平，并增强业务拓展的价值。发展渠道是业务增长的第一法则。依靠自营业务求生存，开拓外部市场渠道求发展这是工作的基本思路。跨入4月以来，我致力于提高自身业务宽度深度经营水平，在完成各项任务的同时，努力提高外部市场收入比例，外部市场拓展工作取得了明显成效。

2、突出经营主力，加大业务成交率的工作力度。不断加强自身业务以及相关配套的知识学习。积极主动和他人配合协作，紧紧围绕本职

工作重点，同时注重同相关部门的协调，积极促进业务的有效落实，防止业务流失。4月份完成业务量9项，域名、空间业务4项，网站建设业务1项。在人员少、任务重的情况下，全组人员团结一致，除完成自身任务外，互帮互助进一步严格各类工作流程和标准，规范、细化每一个工作步骤，强化监督和考核等工作。

三、常峻玮完成的工作有：

1、每天坚持50个电话左右的营销任务，并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识，组织了一套属于自己适用的话述；

2、新联系走访了有意向的主要客户有：新疆师创教育培训中心、新疆金银帮广告传媒、伊犁州第一和第二接待站、新疆众诚铁保智能公司、建筑科学研究院、化工设计研究院、华峰环保公司等等，其中成功三单，新疆科普户外网站的空间和域名注册，新疆家教网的空间和域名的注册，秦皇足道网站的空间和域名的注册，以上三家成功收取费用。

我组目前存在的问题：

1、业务掌握能力参差不齐，人员编制不全，使得小组成员思想负担重，业务收入不能保持一个稳定的水平；

2、渠道走访工作安排一直开展不顺，主要是本人督促不力，下月一起去各分局；

3、在销售最后一个环节（促单）方面的能力还有待提高；

4、要随时关注怕、懒、等、靠、要的一些惰性思想的泛滥；

今后的任务考核力度会越来越大，针对我组目前状况，在5月份

主要抓好以下几点，力争完成收入考核目标：

1、帮助常峻玮将业务能力进一步提高，主要是在如何撰写方案上面；

2、自己在互联星空业务方面需要加深认识；

3、和孙倩一起去本地网，进行文本资料及宣传资料的发放；

孙滨

2009-5

第三篇：关于学习《天然气板块2013年工作总结暨2014年经营计划会.

——关于学习《天然气板块2013年工作总结暨2014年经营 计划会议纪要》的心得体会 尊敬的公司领导、同事们: 今日学习了公司下发的关于《天然气板块2013年工作总结暨2014年经营计划会议纪要》及宁夏公司下达的要求的有关精神,我感悟颇深。

首先从一些数据可以清楚地看出天然气板块的重要性及其利益的长远性,并符合可持续发展战略要求,所以我们要对当前的工作有信心,多学习历练,多为公司利益着想,保证企业的长期稳定发展。

回顾过去的2013年,在公司的正确领导下,宁夏广汇在加气站市场开发、手续办理等业务等方面取得了优异成果,与以前相比,实现了数量倍增的跨越式发展,为今年乃至未来的发展奠定了坚实的基础。与此同时,我们还必须清楚的认识到,我们的工作中依然存在着许多问题,既有带有普遍性的问题,也有个别严重问题,这些问题的存在,都直接影响了市场开发的进度和效益的提升。面对今年艰巨的工作任务,总结经验教训、大力改进工作、加快发展速度、提高发展质量,都是我们必须面对且需要着力解决的问题。

还有安全生产是保证站点长期稳定的最重要任务,通过对技术认识的不断深入,对设备操作经验的不断积累,员工在安全知识培训方面有了很大的进步。对站点利益以及长期发展来说安全问题我们必须常抓不懈。

宁夏广汇的未来不是梦,相信在公司领导的科学带领和指导下, 宁夏广汇将走得更远,更美好。我们下面的员工将齐心协力努力把我们公司发展壮大,在宁夏打出一片天地。

周鸿斌

二0一四年四月二十二日