12335116刘利明创业计划书

第一篇：12335116刘利明创业计划书

汽车快捷维修店创业计划书

一、汽车后市场（维修服务）产业和市场分析：

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至2007年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆包括三轮汽车和低速货车1468万辆，比2006年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而2008年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测2008年国产汽车的销售量将达1023万辆比2007年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免的机遇呢？2008年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的变化。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

二、开店方向选择：

创业的根本在于盈利，关键的就是客源。通过考察主修货车的维修厂所占营业面积大，资金投入比例大，不适合初期创业者进入。而我们所有资金只供开设一家三类小型维修店，硬件设施不能和大型一类维修厂相比，故不能选择在大型维修厂较多的地方附近。在开店之初，目标群不明确的情况下，在人口密集度大的社区中，具有较稳定的客户群，有一定营业收益，减小投资风险。故我店专门从事汽车专项修理(或维护)，其主要项目为：车身修理，涂漆，篷布、座垫及内装饰修理，电器、仪表修理，蓄电池修理，散热器、油箱修理，轮胎修补，安装汽车门窗玻璃，空调器、暖风机修理，喷油泵、喷油器、化油器修理，曲轴修磨，车身清洁维护等

三、成本的投资规划：

设备的投入：业户配备的设备的型号、规格和数量，生产厂房和停车场的面积，各工种技术工人的数量应与其生产纲领、生产工艺相适应。设备技术状况应完好，满足加工、检测精度要求和使用要求。计量器具须经计量检定机构检定，并取得计量检定合格证。生产厂房和停车场的结构、设施必须满足专项修理(或维护)作业的要求，并符合安全、环境保护、卫生和消防等有关规定。不准占用道路和公共场所进行专项修理(或维护)作业和停车。

四、设备需求

4.1、车身修理设备吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800元左右）准备资金25000元

4．2、汽车维修钣金设备空气压缩机；喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（2500元）；调漆设备；砂轮机；吸尘、通风设备；其他常用工具项目。准备资金25000元

4.3、篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。准备资金：1000元4.4、电器、仪表修理设备电器性能测试仪万用表（100元）；绕线机（100元）；烘箱（500元）；钳工工作台及设备（省

略）；钎焊设备（200元）；仪表检修工作台；拉压器；其他常用工具（500元）。准备资金：2000元

4.5、蓄电池修理设备充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：2000元

4.6、散热器、油箱修理设备清洗及管道疏通设备；氧乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。

4.7轮胎修补设备空气 压缩机；漏气试验设备（省略不用）；轮胎气压表（100元）；千斤顶（200元）；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；准备总共需要资金：55000元

五、工作分配

店长：刘利明

维修员：孙磊、陶辰凯、周斌、刘利明（兼）

客户接待（兼文秘）：孙张梵

六、市场的开拓：

6.1市场要靠人钻，自己的名声要打出去就要一个地方一个地方的跑。登报纸，发传单，发名片这是不可少的。

6.2市场调研。俗语说：知己知彼，方能百战百胜。客户的车辆信息要去挖，这个可以从车辆管理所或者养路费征稽处上牌照的地方去查，获得信息后就去钻，常敲警钟方能知道你的存在，且觉得你的服务到位。

七、投资风险因素：

7.1、由于店址选择在社区，客户群相对较小，每天的最低营业收入不能保证。解决办法：针对客户群较小的状况，开店之初可选择通过各种关系（如保险公司，车管所）拿到车主的电话号码，挨个打电话推广我们的优惠活动。增大不稳定群体的信息传播性，同时开业初期多方面拉某种关系让生意红火起来，起到宣传造势的作用。

7.2、员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

3、管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。

4、投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证10000+元流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目（除特殊情况外），应在设定的准备资金之内。

八、客户档案的管理工作

内容：客户进厂后业务接待人员当日要为其建立业务档案，一般情况，一车一档。档案内容有客户有关资料、客户车辆有关资料、维修项目、修理保养情况、结算情况、投诉情况，一般以该车“进厂维修单”内容为主。老客户的档案资料表填好后，输入电脑以方便查询。工作要求：建立档案要细心，不可遗失档案规定的资料，准确输入客户信息。

九、客户的咨询解答与投诉处理工作

内容：客户电话或来业务厅咨询有关维修业务问题业务接待人员必须先听后答，细心倾听，不可随意打断客户；回答要明确、简明、耐心。答询中要善于正确引导客户对维修的认识、引导对我公司实力和服务的认识与信任；并留意记下客户的工作地址、单位、联系电话，以利今后联系。客户投诉无论电话或上门，业务接待员都要热情礼貌接待；认真倾听客户意见，并做好登记、记录。倾听完意见后，接待员应立即给予答复。如不能立即处理的，应先向客户致意：表示歉意并明确表示下次答复时间。处理投诉时，不能凭主观臆断，不能与客户辩驳争吵，要冷静而合乎情理。投诉对话结束时，要致意：“XX先生（小姐），感谢您的信任，一定给您满意答复”。工作要求：受理投诉人员要有公司大局观，要有“客户第一”的观念，投诉处理要善终，不可轻慢客户。客户对我方答复是否满意要作记录。

十、店名及成员：

店名：525汽车快捷维修店

成员：刘利明、孙张梵、孙磊、陶辰凯、周斌

附：本店使用以下表格：

1、进厂维修单

2、维修追加项目表

3、维修预约登记表

4、客户档案资料表

5、维修结算单

6、随车物品清单业务统计表（周、月）

7、行业相关市场情况报告

8、出厂通知单

9、公司业务状况分析报告表

10、踪服务客户电话记录表

第二篇：创业计划书,何雪利

创业计划书

一、项目执行概要

企业运营以及简单介绍

（1）企业属性。本企业主属于服务业，主要经营洗浴。

（2）企业市场。企业的市场选择凤翔县南指挥镇经营，以南指挥镇周围几个村的村民为主要消费体。

（3）投资者。目前投资者仅我一人，目前已投资了30万元，未来将继续投资20万元。

（4）竞争对手分析。目前在南指挥镇周围的洗浴中心还是比较少的，有的也因为机器设备和洗浴人数等问题停止经营。

（5）长远目标与计划。以后将投资更多资金在机器设备上，为服务流程提供保障，同时将扩大经营规模，提高服务质量，以便吸引更多的顾客。

（6）当地开办洗浴中心的优势分析

优势

一、大众洗浴价格适中，消费人数多，消费人群广，包括南指挥镇周围的大部分人。

优势二：我们的选址位于南指挥镇十字，相对于其它地方来说，位置比较优越。而且交通便利，人流量大。

优势三：投资经营灵活，夏季人数较多，而且流速大。

二、市场需求

主要市场集中于南指挥镇及其周围的村子内，南指挥镇及其周围村子的村民为主要的消费人群。周围的洗浴中心少，有的设备条

件及其卫生条件很差，因此，消费人数相对较少，南指挥镇的总人口为3.6万人，外出工作及其上学的人数有1万人，剩下的大约有2万人；冬天天气很冷，家里的洗浴条件达不到洗浴标准，因此，更加需要标准，卫生，安全的洗浴中心供村民去洗浴。

三．经营本企业的优势所在地理位置好，位于南指挥镇上，是周围几个村子的主要集合地点，人数多，人流量大，员工服务态度好，卫生条件一流，能够为洗浴人员提供良好的洗浴环境。

四、竞争与环境分析

1、竞争对手

竞争对手主要有周围的两三家浴池。

2、竞争对手的优势分析

优势一：创办时间较长，在当地具有一定的影响力。

优势二：村子中如果有浴池，村民就会选择就近洗浴。

3、竞争对手的劣势分析

劣势一：机器设备较老，洗浴环境较差。

劣势二：地理位置相对较差，洗浴人数少。

4、本企业存在的竞争优势

优势一：服务人员态度好，效率高。

优势二：机器设备先进，洗浴环境好。

优势三：注重客户培养，发展回头客。

五．风险评估

着人们生活条件的改善，不少人都有了在家洗澡的方便条件，但选择去物美价廉的大众浴池洗澡的人依然不在少数。由于市场需求量较大，所以大众浴池还是具有一定的市场地位的。但是除了每年的十月到次年的三月之外，其他时间都为洗浴淡季，洗浴人数会大幅降低。

六．市场收益分析

尽管这几年由于太阳能的发展，家庭洗浴环境有了极大的改善，但是跟多人还是愿意到既便宜又卫生的浴池中洗个热水澡，更多的人也开始怀念以前的洗澡氛围，因此，目前来看，在洗澡旺季的收益还是不错的。

七、利润及现金流量

每日平均洗浴顾客为120人，营业额在700元，一个月就是

2.1万元，除去原材料、房屋租金、水电煤、人工等费用外，每月净利润可达1.2万元以上。现金流动前期房租、购设备、店面简单装修、人工费等3万元，原料以及流动资金3万元。

八、收入预测

1至6月份每月平均洗浴人数为1500位，平均票价6元，月收入为9000元。6个月的总收入为54000元。

九、申请及还贷计划

申请周转资金10万元，计划在两年内还清一切贷款。

第三篇：蒙台梭利幼儿园创业计划书

蒙台梭利幼儿园创业计划书

一，执行总结 1．社会教育背景

“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。

就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及，08年就爆出了汕头市民办幼儿园1人1年接近一万元的新闻，至10年，中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。

所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。

2，创业者基本情况介绍

成员：

1.教育背景及培训情况：2012年至2015年毕业于新乡学院教育科学系初等教育专业，其中成员于2015年取得河南师范大学小学教

育毕业证书，以及绘画技术，计算机证书，英语四级证书，教学管理培训，心理咨询师，和育婴师，会计证书等。

2.创业项目名称：幼儿园

创业者姓名：

项目性质：公民个人办园主要经营范围：学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训

二，市场营销

我所居住的地方

幼儿园目标顾客的场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

我们开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑扩大师资力量，遵循任用专业技术老师并开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下几部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以 上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于

生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。4.父母双亲外出打工家庭：孩子身上背着父母的疼爱和愧疚以及祖父母的宠爱。孩子的安全是第一位的，所以我们在安全方面不可疏忽，注重校车的安全性，是家长放心。

开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

目前，其他两所幼儿园每所生源有200余人，其授课老师都是一些初中高中辍学者，专业知识薄弱，教学技能不足，校园场地以居住型，学生活动范围较窄，饮食方面还处于农家负责的方式；我们开办的幼儿园若要立足，从师资力量，服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有200%的份额，或者更高。三，风险分析：

人员流失风险：幼儿园建成并投入经营，通过师资培训，对相关员工进行教育理念的培训，从而培养的一批较为优秀的幼儿老师已经逐步成长起来，我们幼儿园必须采用一套好的绩效管理体系维持这批优秀老师的稳定性，否则幼儿园将面临优秀人员的流失风险。防范措施：人事制度，实行长期雇佣制，一般情况下不开除或解雇员

工；实行以工龄为基础的晋升制度；幼儿园实行普遍考核制度，考核不仅看

二、幼儿园经营管理风险

1、幼儿园建设控制风险：幼儿园在投资建设过程中，比如在购买一些设备，租赁场地等方面并没有先前预估水平相吻合，投资成本超过预算，给幼儿园的正常建设与运营带来阻碍。

2、制度保障风险：我们幼儿园要建立一套完备的经营管理模式以及日常管理规则，而这些的最终的执行者是幼儿园的全体员工，让他们改变日常的工作习惯，是一件工作很大而且很困难的事情。幼儿教师可能会把她以前一些不良的工作习惯带到本幼儿园里，直接影响本幼儿园的声誉；还有保育员、食堂工作人员、司机及保安由于自身各方面的原因，也没能严格按照幼儿园的一些日常管理制度，可能会给幼儿园带来一些意外损失。

工作成果，还要看干劲看热情，要看是否有集体主义精神，责任感，注重职工福利。

3、资金风险:可能由于幼儿园招生情况不好，使幼儿园经营状况欠佳，幼儿园负债情况没能得到缓和，资金周转不灵，加重了幼儿园的经营负担。防范措施：

1、我们必须建立一套组织机构要严密、分工明确、职责分明，在职责分明的基础上强调合作，追求集体中所有成员协调一致的工作团队来抵御幼儿园建设控制风险和制度保障风险。

2、幼儿园财务实行电子化管理,建立健全并严格执行投资中小企业融

资管理制度、账款管理制度、采购制度、薪金管理制度、财务审计制度和财务岗位责任制。

四、幼儿园规模概况：

1、本幼儿园占地面积多平方米，主要有个幼儿活动室（活动室与卧室合二为一，是阁楼房），个备用教室，1个接待室、1个办公室、1个医务室、户外活动场所和食堂；

2、预计招生210--250名，主要有早教班3个、小班2个、中班2个、大班2个。

3、本园预计招聘幼儿老师20名，医务人员1名，保安1名和食堂工作人员4名（如有需要另行增加）。

一、幼园办学原则：

1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；

2、园风：和谐进取，精益求精；

3、教风：研究探索，教学相长

二、幼儿园教育内容：

1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用教育理念，并把它落实到幼儿五大领域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中；

2、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、唱歌兴趣班、手工制作等等

五、幼儿园管理组织

1、聘用的教师学历在大专或大专以上，有丰富的专业理论知识和实践经验；

2、聘用的教师年龄结构较为合理，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把幼儿园的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层；

3、聘用的教师大都毕业于幼儿师范学校，有较高的综合素质，热爱幼教事业，且易与接受新的教育理念和教育思想。一，就办园条件而言：

1、幼儿园教室设计合理，装饰精美，宽敞舒适，光线充足，为幼儿提供一个舒适的学习与活动环境；

2、本园场地较大，能为幼儿提供足够的户外活动空间，促进幼儿身心健康发展；

3、本园各项设备齐全，且各种设备经过严格挑选，有较好的质量保证，不存在安全隐患问题；

4、本园现有教育资源较为丰富，实行小班化教育，能让幼儿受到更多的关注，得到更好的发展。

二、就教育优势与特色而言：

1，本园将特邀相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训与学习，提高教师自身教研与教学水平；

2、本园具备如下办园条件：

1、本园全面贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》，实施《幼儿园教育指导纲要》。

2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危险、无污染。园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。

3、幼儿园面积2000多平方米，早教班3个，小班2个班，中班2个班，大班2个班，预计每班人数25人左右，且活动室人均面积不少于5平方米。

4、有独立的园内户外活动场地，平整、安全，并适当绿化。

5、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具5件。

6、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和完全民事行为能力。园长、教师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了《幼儿园园长岗位培训合格证书》。

7、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。

8、幼儿园的开办经费不少于 万元，由举办者筹措。

9、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位，并安装扶手。每班设4个以上适合儿童 使用的水龙头。

10、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。六，财务分析 1，2，3，场地出租，一年为万。

园舍装修，室内和户外墙面，地面的特色设计和装饰，万。配套设备，游戏设施（幼儿其他室内玩具，户外大型玩具，如滑梯，秋千，攀爬，玩具，优质沙地，钻山洞玩具及翘翘板等），教学教具（电子钢琴7架，小黑板8个，电视7台，多媒体8台），桌椅家具（按照预计招生人数购买，可适当购买一些备用），办公

设备（办公桌椅2套，沙发1套），生活配备（床和被子按照预计招生人数购买，可适当购买一些备用），厨房设备（厨具，厨柜及消毒设备），三万。4，5，6，接送车辆，一辆，六万。

师资培养，请一些有教学经验的幼师进行培训，一万。流动资金，办公与教学杂用开销，工资支出，意外保险，不可预见支出，三万。7，广告宣传费，主要宣传方式，电视，报纸等媒体宣传，以及在附近各小区发宣传单和幼儿园手册等，两万。8，总计三百万以上。

第四篇：创业计划书王志明

大学生创业计划书

企业名称：好再来烧烤店创 业 者：王志明班级：91231

学号：201209031028日期：2014/5/26

目录

一、烧烤店简介

二、烧烤市场定位

三、市场预测

四、营销策略

五、风险分析

六、应对风险策略

七、财务分析

八、店面装修

一、烧烤店简介

好再来烧烤店是以满足顾客口味至上为经营理念，室内整体环境优雅，口味独特。羊肉串、骨肉相连、海鲜、扎啤、饮料等味美。是您品尝烧烤美食的好场所。

二、烧烤市场定位

（1）20-35岁的青年人

这个消费群我们大家都了解，他们对新鲜事物都比较敏感，由于金火烤肉推出了“侧火烧烤”更加可以吸引这群消费者前来光顾，而且对这些年轻人来说，吃饭并不是他们的关键，只要大家在一起能够开心，这才是他们最想要的东西，然而在金火烤肉能够满足他们的这种需求。

(2)事业有成的中年人

随着生活的水平日益提高，中年人也开始走出家门在外用餐。烧烤也同样成为他们的首选，因为在他们看来吃烧烤能够更加容易拉近与朋友之间的关系，而且烧烤的环境也更能够适合大家联络感情。毕竟，对这一代人来说，过去的那段感情与经历是他最难忘的。通过烧烤也可以让他们回忆其曾经的记忆。

（3）喜欢烧烤的人

这群人本身就很喜欢吃烧烤，而且对吃烧烤也有自己的想法。有的人喜欢自己来烤，因为他们很享受这样的乐趣。还有一种人喜欢吃烧烤，但是又怕把东西烤糊，从而影响到自己烧烤的情绪，在金火烤肉，既可以让大家自己享受烧烤的乐趣，也可以为第二种顾客提供烧烤服务，由服务员代为他们服务，以满足不同顾客的需求。

三、市场预测

烧烤小吃目前已成为人们热衷的食品，风靡国内外，有资料调查显示：100人在外就餐，其中68%的人希望有烧烤在桌.这就足以证明，烧烤的受欢迎程度极高。但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却很少见。而有品牌的烧烤店与烧烤车却与众不同，它巧妙地适合了顾客的消费心理，夏天时人们可以吃着烤肉大口喝着啤酒，冬天时人们就可以围着炉子自己烤肉，当人们吃着自己亲手烤的肉时会吃的更香，符合当代年轻人的需求。

（1）食客多，财无限我们在街头常常可以看到，围着大群人的小吃摊，常常不是麻辣烫就是烤串。可以说只要有人流的地方，就有消费，无论大人小孩，上班学生，真正做到了垄断全部消费者。

（2）投资小，见效快和所有生意都不同，烧烤车只须花几千元就能自己当老板，而且短时间便可获利，无须支付各种成本的开销，对于苦无资金的创业者，成功不再是梦想。

（3）独特味道，最优服务，吸引食客现在市场上各式各样的烧烤小吃，比比皆是，而要如何在众多烧烤行业中，脱颖而出是个值值得思考的问题。飘香烧烤店拥有独特味道，更有最优的服务态度和卫生保证以及开设地点的选择。

（4）品种多，食客多针对食客的不同口味，增加麻辣烫，铁板烧等，品种多，吸引的顾客也多。

四、营销策略

1．发放宣传单，小卡片，在店内设立专门联络人从事宣传等。

2.定期举办“烧烤节”，通过优惠品尝等扩大影响，并借此推出特色菜招揽新客户。

3.通过制定VIP、会员卡等优惠措施，抓住老客户。

4.建立售后反馈机制，用以收集信息，改进服务。

五、风险分析

1.固定资产风险，如火灾、盗窃等造成的损失。

2.行业竞争过于激烈，有可能变相降件，导致总体利润下降，无法扩大生产规模，降低成本。

3.当市场肉类等食品价格涨价，导致成本增大时，如何处理重新定产品的价格。

4.市场达到饱和之后烧烤店如何继续拓展市场，如何开发时尚、符合消费者口味的新产品。

六、应对风险策略

1.购买商业保险，减少非人为因素带来的损失。

2.不断开发符合消费者的新产品，创造“新亮点”，以此来提高竞争力，扩大市场占有量。

3.集资人事先签好关于利润分配、风险分摊等合同，避免以后的纠纷争端。

4.针对市场食品涨价导致的成本增加可以适当提高产品价格，但是更对通过开发副带消费来弥补。

七、财务分析

1．资金来源：烧烤车启动资金少，可从日常生活费中积累，烧烤店启 动资金大，可先试行烧烤车3个月左右，累积一些资金，再向银行贷款少许钱，进行规划开店，车，店结合，利润更多。

2．启动资金：烧烤车每辆启动资金为3500元左右，烧烤店初期启动 资金为2万元－5万不等。

3．对于烧烤行业的利润分析：一级鸡翅21元/袋，每袋30个左右，以30个为例，每个鸡翅为0.70元/个，每串两个，即1.4元/串；每串腌料成本为0.08元/串，烧烤配料成本0.02元/串。每串鸡翅成本为：1.4＋0.08＋0.02＝1.50元售价：石家庄内售价一般为4元一串。毛利：4－1.5＝2.5元 利润60%以上。这种方式几乎无须固定资产的投入，免去门面租金和装修费用，无风险可言。产品按串或份计算，各种肉串，蔬菜串售价0.5-1；肉串每串成本0.2-0.4元；蔬菜每串成本0.1-0.2元：鸡翅，鸡腿，牛排等售价2-3元成本0.8-1.5元计算，保守一点一天可卖3-4百串．营业额5-6百元，可获得2-3百元，生意好点可卖五－六百份，节假日更好．大部分除去所有费用开支，月获纯利可达2-3千元，生意好的可达5-7千元左右，这是经营一个点所获利润，如在同一个城市经营了2-3个点，效益更可观。

八、店面装修

1、墙壁尽量不要木板或壁纸类的材料，防火是第一位的。

2、地面也不要地板的，烧烤的台面要镶嵌大点的瓷砖，实际经验如此，小的卫生不好清理。

3、烧烤注重房间的布局突出民族文化内涵，例如，韩式烧烤就要突出其鲜族文化，以榻榻米和盘炕的为主，烟道要隐蔽，排烟设施要注意防火，防堵。

第五篇：刘志利工作总结

个人工作总结

2012级数学组 刘志利

今年我担任27、28两个理科班的数学课，感觉一眨眼的功夫，一年转瞬即逝，回首这一年的教学生涯，有不少的得与失。在创模的大好形势下，我努力改进教育教学思路和方法，与时俱进，针对学生的具体情况采取相应的措施与办法，有计划有落实有检查，关注每一个学生，关注每一节课堂，关注每一个环节，从小处着眼，从细处着手，切实抓好教育教学的各个环节，认真引导学生理解和巩固基础知识和基本技能，无论从学习态度还是学习方法上都有了明显的进步，取得了应有的成绩。

一、工作态度

严格遵守《教师法》，遵守《教师职业道德规范》，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，爱岗敬业，为人师表，坚守高尚情操，发扬奉献精神，做一名合格人民教师。

在本学年里，本人以强烈的事业心和责任感投入工作。任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。平等的对待每一个学生，让爱永驻心间，做学生的良师益友。与同事和谐相处，关心、帮助他们，要争做老师和学生心目中的好老师。

二、教学常规

我积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素，积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课 堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作 用和学生的主体作用。具体做法如下：

1.重视纠错本的作用。引导学生去纠错，让它发挥举足轻重的作用，不能当成 完任务，要经常检查，经常去翻看，提醒自己应该牢记的一些经验和教训。2.集中精力打好基础，分项突破难点。所列基础知识依据课程标准设计,着眼于 基础知识与重点内容，要充分重视基础知识、基本技能、基本方法的教学，为进一步的学习打好坚实的基础，切勿忙于过早的拔高，上难题。同时应放眼高中教学全局，注意高考命题中的知识要求，能力要求及新趋势，这样才能统筹安排，循序渐进，使高一的数学教学与高中教学的全局有机结合。.3.培养学生解题的能力。通过例题,从形式和内容两方面对所学知识进行能力方面的分析,并规范解题过程，一步步升华高考能力要求。

4.让学生通过单元考试，检测自己的实际应用能力,从而及时总结经验,找出不足,做好充分的准备。

5.注意运用现代化教学手段辅助数学教学。注意运用投影仪、电脑等教学手段辅助教学，提高课堂效率，激发学生学习兴趣。6.经常听课，虚心向身边的优秀教师学习，取长补短。

三、教研工作

在工作之余，我会积极利用学校提供的网络平台，学习教育教学理论知识，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同事，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采各种措施使他们得到进步。

四、出勤

在工作中我从来没有无故迟到、早退现象，听从领导分配，平时团结同事，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我做到自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，绝不应付 2 了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

五、成绩

通过本的教学，学生的基本素质得到了一定程度的提高，学习数学的风气较正，养成了良好的学习习惯。通过师生的共同努力，使学生掌握了一定的基本技能，能自觉运用知识解决生活中的问题，练成了扎实的基本功，同时也构建了融洽的师生关系。为今后继续学习打下了良好的基础。在学校组织的考试以及市级统考中，本人所带班级的成绩均名列前茅，给学生鼓舞了士气，也受到了同事和领导的一致好评。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

最后，我愿用我生活中所信奉的一句话作为结尾：有盼头，就有劲头！

2014年1月