国内顶尖室内设计师高文安----做一个聆听者（合集五篇）

第一篇：国内顶尖室内设计师高文安----做一个聆听者

做一个聆听者——高文安

小档案

1943 出生中国上海

1961 中学毕业于培侨中学

1969 澳洲墨尔本大学一级荣誉毕业并荣获建筑系学士之设计优异奖及PICTON HOPKINS AWARD

1976 创办高文安设计有限公司，专注从事室内设计工作至今。

1990 增设海外分公司于新加坡、台湾及泰国等地。

专业资格：英国皇家建筑师学会会员

澳洲皇家建筑师学会高级会员

香港建筑师学会会员

香港注册建筑师

高文安在香港是顶顶大名的、明星级的室内设计师，20年的工作经验中，设计过上千件的个案，基中有住宅、办公室、精品店、展示场、百货公司、迪斯可舞等等，如今他的“高文安室内设计公司”在香港拥有50位顶尖的设计人才，是一个跨国的设计公司，像这样的一个专业人士，他对自己的居家风格有着怎样的要求呢？！

——高文安的居家风格

高文安至仍是单身汉，然他对“家”的要求却是十分严格、温暖、舒适、私密、有个性是基本条件，之外再加上自己的设计语汇、线条与色彩，他是个酷爱休闲与运动的人，因此他的家总是不乏一个健身房或是游泳池，在整个居住空间中，高文安个人尤其重视厨房和洗手间的设计，通常他的厨房都窗明几净的有如吧台，洗手间也明朗喜悦的有如游戏间，曾经他将浴缸摆在客厅现卧室之间，曾经他将浴池设置在院子里，曾经他将浴室设置在顶楼，洗澡时可以透过玻璃看见窗外的景致，曾经他将便池设计在花园里，如厕时还能拈花惹草„„

另外，高文安也是热爱中国文化和亚洲文化的，他的设计作品中不乏中式家具、泰国和越南的手工制品，还有日本庭园的意象等等，他的企图是透过室内设计的管道，将亚洲文化推展到全世界。

原来高文安是建筑师，却因为喜欢与人沟通，喜欢听别人倾诉，而成一个先满足客人，再满足自己的设计师。曾经有一次高文安参加了一个二百人的大型鸡尾酒会，在酒会中，他发现大部分的人都在谈论自己，完全忽略别人的存在，从此在人群中他从不谈自己，只听别人说，他也因而了解更多的人性与事件，他的“好人缘”成为他争取案件的条件之一。

高文安的家一直是朋友们喜欢聚会的好地点，因为那里有最舒适的谈天空间又有最人性的享受，红酒、起司、熏肉和热情的主人，往往一个夜晚总是很快成为美丽记忆。

曾经高文安为自己设计过十几个家，每一个家都因环境、大小的不同而有不一样的设计，但第一个家却也都给人留下深刻印象，或许经由他的居家风格，我们可以对高文安这么一位设计师有更多的了解与认识吧。

——炒楼与投资

高文安的十几个家大部分都出租可转售作为投资。

高文安认为楼宇如果想在投资后立即出租，让租金马上成为供楼的来源，在购买楼宇时就要注意各方面的问题，租金与供楼款起码要大致平衡。

白领、金领等高级知识分子和科技人才之类的住客，自然最受欢迎，因为他们有修养，有稳定的收入，但他们也有自己特别的品位，一般的装修不能适合他们，在这样的情形之下，一是将空房子租给他们，任他们自己发挥，二是在室内设计方面，投资者花些心思，尽量与他们的品位合拍。

凭其个人的经验，60-70平方米的楼宇，最适合单身的外国来客和新婚夫妇居住，确立了租住的对象，就要针对他们的需求而设计。他曾替一位客人设计了几间60平方米左右的单位，经过设计装修后，每个单位以高出市面月租一倍的价格出租，有人不相信，认为只有傻子才会租用。事实上，每位租用的住客都觉得物有所值。

他做室内设计，每个单位都准备了一切用得上的家电、用品，如厨房的冰箱、洗衣机、热水炉、抽油烟机、橱柜等；浴室的浴帘、梳妆镜、浴巾及浴室地毯等。睡房则有衣柜、灯饰、窗帘和一切床上用品。饭客厅内沙发、灯饰、茶几、壁画、餐台椅、杯碟碗筷都一应俱全。有的我甚至连信封、信笺、名片等都先替他们印好，等他们一住进去就一无所缺，感到舒适愉快。风尘仆仆的住客，日夜为业务所烦，一旦有了这样的生活环境，也就不会在乎那租金贵了一点了。总结这类设计心得，第一次装修时必须将间隔做得好，色泽调和，家具配搭适宜，日后修葺就不会花费太大。其实室内设计，不需太考究家具的质料是否上乘，而要求有规一的布置、统一的装璜，让人感受到居所的特色和个性，特别是那些优越感强的时尚人士，更希望自己的家居与众不同。如果准确迎合他们的心理，租金的提高，其实是两厢情愿的事情。高文安是享誉香港的室内设计师，自1976年创办“高文安设计有限公司”后，从事室内设计工作至今，设计风格清新自然，个性十足。近期接连在广州看到他的设计作品，显示出本地室内设计市场的发展和他对这一市场的兴趣。高文安一直都希望回国内做些设计，但以往一直未能如愿。近十年八年，国内的生活水平有了很大提高，在广州，更有许多外省人士南下工作，他们中的不少人是年轻的知识分子，需要买房置业，对家居要求也较高，希望有全新的生活方式。所以，反过来说是因为国内的市场有了这样的需要。他认为如果其设计能引起别人的共鸣，那当然非常乐意回内地做设计。香港的室内设计有它值得借鉴的地方，毕竟它起步于五十年代，已有了半个世纪的发展。高的家居设计概念一直认为家居设计应尊重屋主的生活方式和情趣。有人认为家居是身分地位的体现，他一直反对这种看法。家居是很私人的地方，温馨、有情趣才是最重要的。如果是别墅设计，例如番禺丽江的townhouse,就更要考虑室内环境与地面的关系、与室外环境的关系。不过时、不老套、清新的设计

高文安认为家居不可能像时装一样，潮流过后可以随时更换，要知道大家都是拿真金白银出来装修的。所以，并不太提倡走在潮流尖端的设计，而会在设计中运用一些传统文化的元素，起码要有一些摆件是传统的东西。古旧并不等于老土，传统的东西反而是越陈旧越淳厚的，越能引起思考的。很多时我提倡一种“亚洲风情”，这里头不但有中国的东西，也有印度的、尼泊尔、马来西亚的、泰国的东西，利用这些地方的极具文化特色的摆设、家具加以点缀，常令带来惊喜。比如在丽江掬水别墅的样版房中摆了两个捉鱼用的竹箩，这就是他特意飞到马来西亚选购的。每做一个设计，都会亲自到各地挑选我认为合适的饰品。

有人说在他设计的房子里会有一种气氛笼罩着，我想这是与各种饰物摆件的精心陈设是分不开的，比如一张床单的折法，也是有诸多讲究的，设计到位就让人感到很有心思。

——珍视传统文化

高文安在澳洲学习澳洲人的生活态度，和安排家居生活的方式，他们的生活是非常贴近自然的。回到香港，才开始真正接触东方文化，并逐渐认识到它的价值。对自己传统的东西不屑一顾，是浅薄的表现，亚洲许多国家其实都对自己的传统文化非常珍视，反观我们却做得相当不够。他在香港二十多年一直在摇旗呐喊，要珍视自己的文化，现在不少香港设计师都做得越来越好了。在国内经济起飞的阶段，人们会更接受西方的家居设计风格，或是片面追求豪华，都是可以理解的，希望这个阶段不会太长。对国内设计师的看法

高文安感觉他们的设计还是比较流于表面，沙发是沙发、餐椅是餐椅，缺乏一种生活的情趣和感觉。好像看不出他们有全身心投入到设计中。对设计有没有投入热情，有没有亲力亲为，是很重要的。

也许广州或内地的一些设计师对自己本土的文化比较缺乏信心，这样在设计中往往缺乏地区性特色。而我认为，在广州做的家居设计，与在番禺或杭州、西安做的都应该不一样。如果有人说要在广州做一间完全是法国巴黎风格的房子，我会劝他不要这样做，因为两个地方是拉不上关系的。

第二篇：怎样做一个优秀的室内设计师

怎样做一个优秀的室内设计师

2007年06月03日 星期日 11:00

一、设计师应具备的基本素质。

任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。

首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示，而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。

其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格、工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。

在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。

日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。

语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。

二、人品与性格

1、积极的人生态度

设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。

2、持久力

对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。

3、智力

智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。

4、圆滑的态度

一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。

5、可信性

在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。

6、善解人意

口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足最终成交。

7、想象力

优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。

三、设计师应具备的基本肢体语言

眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前。

四、设计师应克服的缺点

一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。

1、言谈侧重道理

有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。

2、语气蛮横

这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。

3、喜欢随时反驳

如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个

在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。

4、谈话无重点

如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。