(一)介绍信的概念

第一篇：(一)介绍信的概念

第一节介绍信证明信

一、介绍信

（一）介绍信的概念

介绍信是介绍本单位人员前往有关单位参观学习、了解情况、联系工作、商洽事宜、参加会议、办理事务时使用的书信。按照格式划分，介绍信有书信式和表格式两种。

（二）介绍信的特点

1．具有双重功能。

2．语言精练庄重。

3．语气礼貌得体。

（三）介绍信的结构

1．书信式。由标题、称谓、正文、结语、印章与日期五部分构成。

（1）标题。居中写“介绍信”三个字。

（2）称谓。顶格写对方名称或负责人姓名及尊称。

（3）正文。用“兹”、“今”、“现”等起首；然后依次简要介绍持信人的姓名、随行人数、联系事宜等，有必要时也可在姓名前或后介绍持信人的职务或职称，介绍随行人数时数字一般要大写；最后用“请接洽为盼”、“请接洽为荷”等礼貌得体地提出请求。

（4）结语。另起一行空两个汉字位置写“此致”，再起一行顶格写“敬礼”。

（5）署名与日期。签署单位名称，另起一行写出具日期，并在名称和日期上加盖出具单位印章。

2．表格式。在统一印制的介绍信表格上填写相关内容，一般由本文、存根和间缝组成。

（1）本文。内容和书信式相似，但一般在标题下一行要填写介绍信的字号，如“××介字第××号”，在日期下一行要填写有效期。

（2）存根。内容和本文一致，但针对的对象不同，本文是对外介绍，存根是对内留底备查，所以表述的角度不同。

（3）间缝。本文和存根之间有虚线分开，在虚线中间纵向填写字号，并在字号上加盖骑缝章。

二、证明信

（一）证明信的概念

证明信，通常也称“证明”，是单位或个人证明有关人员的身份、经历、职务或某件事情真实情况的书信。证明信具有法定凭证的作用。按照出具者划分，证明信有以单位名义出具的证明信和以个人名义出具的证明信。

（二）证明信的特点

1．证明性。

2．事实性。

3．针对性。

4．严肃性。

（三）证明信的结构

证明信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

1．标题。有两种形式：一种是只写“证明信”或“证明”；一种是被证明人的姓名（或被证明的事情）和证明内容加“证明信”或“证明”构成，如“关于王力行同志学习经历的证明”、“关于××事件经过的证明”。

2．称谓。顶格写接收证明信的单位。没有特定接收单位的可以不写称谓。

3．正文。根据被证明人的用途和接收证明信单位的需要写有关事实，正文一定要针对需要重点证明，不写与需要事实无关的话。以个人名义出具的证明信，根据需要可再由出具

人所在单位签署意见。

4．结语。一般以“特此证明”作结，也有再加上“此致敬礼”的。

5．署名与日期。签署出具单位名称或个人姓名、出具日期，并在出具单位名称和日期上盖公章。

第二篇：一、宪法的概念（定稿）

一、宪法的概念

一、宪法的语称

1．古代中国：宪——宪章、制度、法令；法令的颁布，法律的实施。

2．近代中国：郑观应、马建忠；最早的有关宪法的法律文献——1908年《钦定宪法大纲》

3．近代西方：a英国，宪法constitution指有关国家政体或政制的根本原则；b近代宪法基本内涵1787年《美利坚合众国宪法》

4．注意：并非所有国家都将国内的最高法律称为宪法

例：1949年联邦德国——《德意志联邦共和国基本法》；

1982年加拿大——《英领北美洲法》

中国的约法，共同纲领

二、宪法的界定

A实质意义——从法律规范的内容界定法律；

B形式法律——法律的形式界定法律，即制定和修改的程序异于普通法律，效率上高于普通法律的成文法典P3

注意：形式意义下的标准a具有法律效益的只能是成文宪法，或在不成文宪法中被确认为宪法性法律的制定法。b宪法中最重要的是根本条款，其他条款是派生和具体化。

三、宪法的形成特征（宪法的庄严性和更高的稳定性决定了法律的制定和修改程序更为严格）

A宪法制定和修改机关不同于其他法律，拥有制宪机关；普通法律的起草由立法机关完成，无需专门机构；

B宪法通过和修改程序不同于其他法律，主要是三种情况：

a由立法机关以绝对多数通过；

b全民公决

c在制定或修宪机关通过后，再由公民表决才能通过

四、宪法的实质特征

○宪法规定的是国家生活中最根本、最重要的问题

A对基本人权的保障

B对国家权利的限制

五、宪法的渊源，即宪法的形式

A成文宪法典

优点：内容明确，便于实施；严格的修宪程序，保障了宪法的稳定性

缺点：修改程序复杂，适应社会变化能力不强——应对措施：以宪法修正案形式修改宪法

B宪法性法律——带有宪法内容的普遍法律；带有宪法内容经立法机关赋予法律效力的政治性文件或国际协议，地区性盟约

作用：a在成文宪法国家，是宪法的补充，有时是宪法的具体化

b在不成文宪法国家，是法律规范最重要的形式P9

C宪法惯例——习惯与传统的总和；无特定的法律文书表现形式；无司法上的适用性；违反惯例不构成违宪，例子是英国

宪法判例——一般指法院在行使违宪审查权审判案件时形成的具有特殊约束力的先例

2011年10月13日星期四法律系奚海林

第三篇：一：新产品概念开发管理.

模板一:新产品概念开发管理模板 1.目的

规范新产品概念开发程序,明确相关部门在产品概念开发工作中的职责,保证新产品概念开发的质量和水平,实现新产品概念开发过程的集中管理。2.适用范围

本规定适用全新产品概念开发过程的管理,对于重大改进产品和变型产品的开发可参照执行,并根据具体产品情况简化工作环节。3.定义

3.1全新产品:具有新原理、新技术、新结构、新工艺、新材料等特征,是在科学技术上的新发明,在生产上的新应用。或本公司以前未涉及到的新业务、新行业产品,或与原产品相比,整机零部件通用性差、投入高,要利用新的技术资源进行开发的产品;3.2重大改进产品:指在现有产品的基础上,通过对主要结构、功能零部件做出重新开发的产品;3.3变型产品:指在现有产品的基础上,通过选用和调整不同的功能部件而形成的产品;4.职责 4.1技术委员会

4.1.1对全新开发产品和具有战略性质的拓展产品的立项进行决策。4.1.2新产品概念开发报告的批准。4.2开发管理部

4.2.1新产品概念开发过程的计划、组织、协调、控制、考核。4.2.2编制新产品概念开发计划。4.3 总师办

按计划考核,决定进行奖惩考核兑现。4.5 其他相关部门职责见表1-1: 表1-1:其它相关部门职责部门职责

项目报告

对概念产品产业经济和宏观环境进行调查。《产业经济调研报告》营销公司

市场部对概念产品市场和消费者进行调查。《市场及消费者调研报告》

《新产品开发项目建议书》专业所对概念产品的技术资源以及竞争对手产品技术进行调查。《技术资源调研报告》《技术经济性分析报告》开发管理部

专业所

新产品概念开发报告、设计任务书的编制

《概念开发报告》《设计任务书》工艺所对概念产品竞争对手工艺能力进行调查和分析。《工艺能力调研报告》

生管部对概念产品竞争对手生产方式及生产能力进行调查和分析。《生产方式及生产能力调研报告》商务部对产品配套体系及零部件资源进行调查

《零部件资源及配套体系调研报告》

财务部根据产品概念和产品采用资源状况对新产品进行经济性分析《经济性分析报告》

5.工作程序

5.1概念开发项目的来源 5.1.1 公司产品开发计划;

5.1.2产品经营例会、营销例会、商品改进分会、经理办公会确定的新产品开发项目;5.1.3营销公司提出的市场信息(《新产品开发项目建议书》。

5.2概念开发计划的编制和审批

5.2.1开发管理部依据公司产品开发计划、公司级会议决议项和营销公司提供的市

场信息,编制新产品概念开发专项计划。概念开发计划经过各责任单位会签,由技术中

心主任批准后下发到各责任部门执行。新产品概念开发计划的项目和内容要求见表1-2。5.2.2直接来源于市场的新产品开发建议,由营销公司提报,经过公司经理确认后可直

接列入新产品开发项目。5.3概念开发计划的控制

各责任部门依据产品概念开发计划要求,完成所负责项目报告的编制与审批。项目报告

及审批权限见表2。

表1-2:产品概念开发项目工作要求及审批权限表全新产品重大改进产品变型产品工作项目

必要性审批权限必要性审批权限必要性审批权限概念开发专项计划 ● 技术中心主任◎ 技术中心副主任 ○ —— 产业经济调研报告 ◎ 技术中心主任○ —— ○ ——

市场及消费者调研报告 ● 技术中心主任

(或副主任 ◎

营销公司经理(主管副经理 ○ ——

新产品开发项目建议书 ● 技术中心主任(或副主任 ●

营销公司经理(主管副经理 ●

营销公司经理(主管副经理

技术资源调研报告技术经济性分析报告 ◎ 技术中心主任(或副主任

◎ 技术中心副主任 ○ 技术中心副主任

零部件资源及配套体系调研报告 ◎ 公司主管商务副经理 ○ —— ○ ——

工艺能力调研报告 ◎ 工艺所所长 ○ —— ○ —— 生产方式及生产能力调研报告 ◎ 公司主管生产副经理 ○ —— ○ ——

概念开发报告 ● 技术中心主任◎ 技术中心副主任 ○ —— 设计任务书 ● 技术中心主任(副主任

● 技术中心副主任 ◎ 技术中心副主任

注:●必要;◎由项目的重要度和特点确定是否必要;○不需要 5.4计划的调整

产品概念开发专项计划执行过程中,由于某种原因需要延期的项目,由责任部门(或责任人向开发管理部提出延期申请,经过专项计划批准人批准后,报开发管理部备案,由开发管理部负责对专项计划予以调整。

5.5项目报告格式及归档

概念开发过程中的所有项目报告按照统一的规定编制,要求报告条理清晰,内容完整。项目报告完成后交开发管理部归档统一管理。

5.6考核

按《产品开发管理办法》考核细则重要项目执行考核 6.附件

6.1附件1:新产品概念开发专项计划 6.2附件2:概念开发报告 6.3附件3:技术资源调研报告

6.4附件4:零部件资源及配套体系调研报告 6.5附件5:工艺能力调研报告

6.6附件6:生产方式及生产能力调研报告 6.7附件7:产业经济调研报告 6.8附件8:设计任务书

6.9附件9:市场及消费者调研报告 6.10附件10:新产品开发项目建议书 6.11附件11:技术经济分析报告

附件1:新产品概念开发专项计划批准时间:200 年月日发放时间:200 年月日概念开发计划序号工作内容计划要求

责任单位责任人完成时间输出文件备注

表号: SWJS-001

××××××概念开发计划山河智能研计字〔200×〕

一、对产品性能、质量、成本有重大影响的主要零、部件

二、同类产品相应零、部件的技术经济性分析比较

三、经济上的合理性

四、预期达到的经济效果 l、企业经济效益

2、经营户经济效益

3、社会经济效益

五、结论

第四篇：介绍信

社交、亲友这间的相互介绍，常用介绍信联系。收信人从介绍信中可以了解到来者是什么人，要办什么事，有什么具体要求等。

写这类书要注意慎重、谦恭。在信封左下角常写有To introduce „„或

Introducing„„,信封一般不封。

1.介绍中学同学 Introducing a middle school classmate

Dear [Mr.Chang].The bearer, [Ms Huan], is a classmate of mine at middle school, who has recently been assigned to work in your city.[She] is well educated, having good habits and agreeable manners.Any assistance you may give [her] concerning [her] life will be esteemed as a great favor for me.Yours truly,亲爱的[常先生]：

持信人[黄女士]是我的一位中学同学，最近[她]被派往你市工作。[她]受过良好的教育，没有不良的习惯，举止端庄。您对[她]生活上的任何帮助，将使我感同身受。

2.介绍本人 Self-introduction

Dear [Sirs],From your advertisement in [yesterday’s USA Today] I find that you are wanting a [Chinese teacher] in your college.I beg leave to take the liberty of offering myself for the position.Born in [Beijing] in [1970], I am a graduate of [Beijing University], and therefore have a good knowledge both in Chinese and English.Should my application be regarded favorably, I shall endeavor to justify the confidence you may repose in me.Faithfully yours,亲爱的[先生们]：

[昨天《今日美国报》]载你院需[汉语教员]。我申请任此职务。

我[1970年]出生于[北京]，毕业于[北京大学]，汉语和英语均有所长。

如蒙录用，自当竭诚服务，以答雅意。

此致

敬礼！

3.去具体单位的介绍信 Letter of introduction with a known unit

China travel Service

[April 15, 1993]

Bureau of Travel and Tourism

Administration

Gentleman in Charge,The bearer of this letter is [Mr.Zhang Wen], who is entrusted with task of making the necessary arrangements with you for our going to your Bureau to attend the report on [Current affairs].Please favor [him] with an interview.兹介绍[张文先生]前往你处联系有关我们去你局听[形势报告]的事宜，请予接洽为荷。此致

旅行游览事业局

中国旅行社

4.去不明具体单位的介绍信 Letter of introduction without a know unit

[Beijing] University

[Oct.9.2004]

To whom it may concern,This is to introduce Mr [Hu Qang] and [Zhao Wei-guo] who are to make an investigation of [Lie Ping’s] family condition on our instructions.We should esteem it a great favor if you would afford [them] the necessary information.With high respect.兹介绍[胡强]和[赵卫国]二位先生前往你处了解有关[刘萍]的家庭情况，请予接洽为荷。

此致

敬礼！

Unit 13馈赠信

写这类信用词要诚恳、热情。常见的形式有两种：一种比较正式，用第三人称；一种比较简便，写法与普通信件相同。

1．赠字典 Presenting a dictionary

Dear [Miss Clark],Allow me to present you with a copy of “[The Chinese-English Dictionary]” published by [Commercial Publishing House].I know you are studying [Chinese] now, and hope you will find it useful.It is a trifle gift.But I hope you will accept it as a small token of my gratitude for your continual kindness.Truly yours,亲爱的[克拉克小姐]：

请允许我奉上[商务出版社]出版的[《汉英词典》]一本。我知道您正在学习[汉语]，希望该书对您能有些帮助。区区微物，聊表心意。

此致

敬礼！

2．答谢赠词典 Thanks for presenting the dictionary

Dear [Mr.Brown],Many thanks for a copy of “[The Chinese-English Dictionary]”.I am very much pleased with it, for it is such a good reference book to me.Thank you again for your nice gift.Yours ever,亲爱的[布朗先生]：

承蒙惠赠[《汉英词典》]，甚为感谢。它是一本极好的参考书，我非常喜欢。

再次致谢。

此致

敬礼！

Unit 14 饭店、旅馆、戏院、飞机等的预订

预订、预约信件的种类较多，其中有旅馆房间、饭店席位，影剧院、飞机座位等的预先约订。这类信件要写得简明，要将内容写具体，如需要预订房间的等级、类型、数量，以及预订的具体期限等。有的预订须注明付款方式。

如果预订事宜有更动或取消预订，应在规定期限之内通知对方，以免造成不必要的损失。

1．预订饭店席位并询问价格 Ordering seats at a restaurant and inquiring about the price

Gentlemen:

We wish to entertain at [dinner] at [west lake restaurant] on [Jan.2] at [5 in the afternoon].This will be a party of [eight people], and a private dinning room would be preferable.We will need the services of a wine steward and we will choose our menu in advance.Please let us have information as to the accommodations available, and the approximate cost, including gratuities, and tax, by return mail if possible.Yours,先生：

我们希望于[一月二日下午五点]在[西湖饭店]包桌。

就餐者共[八人]。我们希望包一间雅座，需要陪酒者一位，并提前定菜。

请在可能情况下，通过回信将包间，以及包括小帐和附加税在内的大体价格通知我们。

2．预订席位的日期要求更改 Changing the arrangement

Gentlemen:

On [Jan.10] I reserved [two] tables for [12 people] for [breakfast] at [9 in the morning on Jan.11] for our [executives] in the [inner room].There has been a change in plans and the occasion will have to be postponed until [Jan.14] at [8:30].Will you be good enough to make the same arrangements for that date and send us a written confirmation?

Thank you very much.Cordially,先生：

我于[1月10日]在贵饭店的[套间]为我们的[董事们]预订了[1月11日早九点12人]就[早餐]的[两张]包桌。

由于计划有了改变，包桌事宜只得推迟到[1月14日早8点半]，你如能将预约改在这个时间并写信确定一下，那就太好了。

3．预订宴会 Making a reservation for a banquet

Dear Jenny,This organization has completed plans to hold its [annual convention] at [Black Swan Hotel] on [Jan.12].I wish to arrange for a banquet on [the evening of Jan.12], with an attendance of approximately [60 people].Will you estimate for me what it will cost to serve a first-class dinner in the [Reception Room] for [sixty] people? Your price should include two cocktails per person.I’d like you to send me several menu reservations so that I may make a selection.I hope you can give this your immediate attention so that I can notify the prospective guests promptly.Sincerely,亲爱的珍尼：

该组织已计划好于[1月12日]在[黑天鹅饭店]举行一次[年会]，届时希望在[12日晚]安排一下由[60人]参加的宴会。

您可以估算一下在贵饭店[宴会厅]组织一次由[60人]参加的一级宴会所需的费用吗？您的价格应包括每人两份的鸡尾酒在内。我希望您能为我寄来几份推荐的菜谱，以供选择。

我希望您能对此予以迅速考虑；以便我能及时通知期待的客人。

4．询问票价，预订戏票 Inquiring about the price and ordering tickets

Gentlemen:

Do you have [four box] seats available for the [evening] of [April 10] for [the play]? [Two] of our customers will be in [London] at that time, and we would like to obtain good seats for them.If you accommodate us, please let us know the price of the tickets so we may send you a check without delay.Cordially,先生：

您那有[四张四月十日晚上那场剧包厢]的戏票吗？我们有[两位顾主]将于那天来[伦敦]，所以我们希望为他们订几张好的座位。

如果您那里可容纳我们，请告诉我们戏票的价格，以便我们及时送一张支票给您。您真诚的[张阳]

5．退回原订戏票并要求退款 Claming refund of tickets

Gentlemen:

On [May 4] I purchased [two] [orchestra] seats for the [evening of May 10] for

[the concert].There has been a change in plans and we will be unable to use the enclosed tickets.We would appreciate your refunding their price, making check payable to [John Harper].Thank you very much.Sincerely,先生：

我于[五月四日]预购了[两张五月十日晚音乐会]的[前排票]。

由于计划有了改变，故不能使用封入信袋的这两张票，如您能退票并将支票款额记在[约翰·哈珀]的名下，我们将不胜感谢。

非常感谢。

6．要求更改机票日期 Asking to change a reservation

Gentlemen:

On [March 8], I reserved [two first class] seats on your flight [208] from [Tokyo] to [Hong Kong], Leaving at [8] on [Tuesday, March 9] with return to [Tokyo] scheduled for [March 14].I will not be able to make the trip to [Hong Kong] at that time, but instead will go there on [March 16], and return on [March 19].Please send me confirmation of this change in flight schedule.Cordially,先生：

我于[3月6日]预订了[两张][208次]班机[一等舱]的往返机票，此班机[3月9日星期二早八点]从[东京]飞往[香港]，预订[3月14日]返回[东京]。

但由于我届时不能前去[香港]，而改在[3月16日]前往，[3月19日]返回，所以务请您写信通知我您对航班的更改事宜做了安排。

向笔友介绍暑假生活

Summer holiday is coming,l am very happy.I plan to go outting with my

friend.Then where are we going to play?I want to go to Shanghai Zoo,but my friend wants to go to the Bund.So we are going to the Bund.As the Bund is very beautiful in the evening,we are going there in the

evening.We can go to swim in the morning and we also can go shopping in the afternoon.In summer,we may eat many things,such as ice-creams,grapes,watermelons and so on.In a word,I like summer holiday.