浅谈以信息平台为基础的抢发电量竞赛活动在风场管理中发挥的作用（五篇模版）

第一篇：浅谈以信息平台为基础的抢发电量竞赛活动在风场管理中发挥的作用

浅谈以信息平台为基础的抢发电量竞赛活动在

风场管理中发挥的作用

摘要：风力发电场地处偏僻、点多面广、人员分散等特点带来管理上的难题，怎样才能实现公司安全生产管理“零距 离、全方位”的管控和交流，真正做到“形散而神不散”。本文介绍以信息平台技术做推手，通过抢发电量竞赛模式提高人员的工作积极性，提高风力发电场的设备 故障处理效率，增强风电企业的盈利能力水平。

单位:大唐新能源山西公司 作者:刘蕴华 关键词：风场 抢发电量 效率 效益 1 生产管理信息平台的建设

近几年我国风力发电作为兴起的能源产业迅猛发展，不仅以其绿色可再生区别于石化能源，同时也因其能量密度低、波动大，在捕获和控制上不同于传统技术。在管理 上更因其地处偏僻、点多面广、人员分散等特点带来管理上的难题，怎样才能实现公司安全生产管理“零距离、全方位、全覆盖”的管控和交流，真正做到“形散而 神不散”。在这种情况下，依托先进的科技信息技术，开发和应用安全生产管理信息平台势在必行。

基于以上风电场的特点，开发了风电场生产管理 信息平台，根据管理需要管理信息平台设置了“风场信息”、“工作计划管理”“通知公告”、“电量竞赛”、“工作日志”、“远程视频”、“生产报表”、“绩 效考核”、“人员信息”、“参数管理”10大模块。各个风电场及管理人员有各自独立的账户，风电场对各模块信息实时进行填报，通过信息平台对公司所属风电 场的设备运行进行实时监测，对风场管理进行实时指导，对管理人员的工作进行实时互动。真正实现“零距离、全方位、全覆盖”管理。

图1：信息平台主页面 基于信息平台抢发电量竞赛活动的实施

作 为发电场，一切为发电量服务，说到发电量影响最大的就是设备可利用率，想要提高设备的可利用率一个最重要的因素就是人员的主动性和积极性。为了提高员工处 理设备故障和缺陷的主动性和积极性，借助管理信息平台设置了抢发电量竞赛模块。模块以集团公司的“价值思维、效益导向”理念为指导思想，牢固树立“度电必 争”的意识，突出“抢”和“竞赛”。根据风力发电场的特殊性，根据影响发电量的因素划分了自然条件、人为影响、技术等级、作业强度、工作效率、工作时段等 9个主要因素，并为各影响因素制定了基数和系数，强调了差别化原则并加大了奖励力度，各风电场生产人员只要根据实际情况在平台中的抢发电量竞赛模块中简单 选择条件，系统就会结合其它生产指标统计情况自动计算出抢发电量奖励金额。确保了抢发电竞赛活动的及时性、准确性、合理性，实现了竞赛的公开、公平、公 正。

图2：抢发电量模块

公司部门设专人根据各风电场上报的抢发电量工作情况，结合信息平台中设备运行情况、工作日志、两票等情况及时对各风电场填报的抢发电量信息进行审核，按月进行汇总并兑现奖励。

图3：月抢发电量汇总

各风电场根据每月参加设备缺陷、故障处理的人员、次数、工作强度等相关因素，风电场负责人按照月度审核后的奖励合理的分配到个人，并在风电场进行公示，做到公平、公正、公开。3 信息平台抢发电量竞赛实施后的效果

通过一年来基于信息平台的抢发电量竞赛活动实施情况来看，起到了很大的作用，员工的付出得到了与之合理的回报，处理设备缺陷、故障的主动性和积极性大大提高，抢发电量效果明显。

从 上表可以看出我公司2014年开始实施了以信息平台为基础的抢发电量竞赛活动以后，处理设备缺陷、故障的效率大大提高，设备平均消缺时间大约减少了1.5 小时/台次。提高了工作效率就是为企业创造了利润。以我公司某安装了33台1.5MW的风力发电机组的风电场为例。设备损失电量情况如下表所示：

由表2可知，实施了抢发电量竞赛活动以后，该风电场的台均损失电量减少了4.52千瓦˙时，整个风电场一年减少损失电量149.16千瓦˙时，按照0.61元/千瓦˙时上网电价计算，则该风电场一年增加经济收入约100万元。结束语

根据风电场地处偏僻、点多面广、人员分散等特点，应用以信息平台为基础的抢发电量竞赛活动在风电公司的管理中发挥了很好的效果，提高了员工的工作热情，同时为公司减少了发电量损失，创造了很大的经济价值。真正做到了以科技信息为支撑的企业管理。

第二篇：以积累素材为基础,在模仿中学习写作文

小学论文——以积累素材为基础，在模仿中学习写作文

以积累素材为基础，在模仿中学习写作文

颍东区袁寨镇临颍小学：张

芳

内容摘要：在作文教学中，教会学生选择，吸收素材，主动分析有用的素材并养成习惯，要从内容入手，指导学生选择有意义的内容和恰当的形式，写熟悉的事物表达自己的真情实感，在模仿中学习写作文。

关键词：作文教学 素材 模仿

与农村小学语文老师在一起，常常听到“作文课难上啊！”这类话。由此可见，怎样上好小学作文课，让小学生愿学、乐学，是小学语文教学的关键。由于农村大多数学生视野较狭窄，平时阅读量不大，词汇量贫乏，因此写起作文来就更是巧妇难为无米之炊了。综合起来分析，问题主要出现在：一是没有什么东西可写；二是不知道怎么写。提笔作文，言之无物，不是三言两语就是东拼西凑，遣词造句拖泥带水，表达不清。甚至，有的学生为了完成老师布置的作业，索性找本作文选，直接抄袭，生搬硬套。教师若不加指导学生去模仿例文，学生自己一抄一仿，作文水平不可能有什么提高。

要解决学生写作文难的问题，不是一件容易的事，非下苦功夫不可。作文教学要从内容入手，指导选择有意义的内容和恰当的形式，写熟悉的事物表达自己的真情实感。这个方法是长期以来小学作文教

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学经验的结晶。首先要教会学生选择，吸收素材。启发引导学生认识生活，分析生活，表现生活，要解决“写什么”，“怎样写”的问题。从学生的作文实际来看，作文难写的症结就在于不知写什么，所以必须借助教师的疏导，使之文思涌来。文思喷涌的关键是挖掘题材。题材是文章的生命。好题材如山珍海味能馋人。题材平淡，似白菜萝卜，即使巧妇也难成佳肴。因此，如何选材是关键。首先要持续实践体验。学生自己看到、听到、想到的内容丰富了，亲身经历的事情多了，并掌握良好的积累方法，养成良好的积累习惯，作文的素材也就多了起来。然而，在作文教学中，教师除帮助学生获得足够的素材外，更应教会学生主动选择和分析有用的素材并养成习惯，而实现这一目标最有效的途径是持续的实践体验。教师可根据生活实际组织学生持续某项力所能力的劳动、公益劳动、自我服务劳动或饲养、手工艺劳动，这些劳动可以学生个体活动为主体，也可以小组形式出现，教师从旁坚持要求、督促鼓励，并重点引导学生体会坚持实践过程中的喜、怒、哀、乐之情。如“帮妈妈拆毛线”、“改造旧衣服”等活动让学生在一针一线中体会父母的辛劳；“做个好邻居”等让学生体味生活之道。教师还可指导学生确定一个事物(人、动植物或景物)目标进行定向观察，让学生在连续一段时间内有意观察来发现其具体表现及显着特点，从而引导学生的认识向纵深发展。如在“垂柳”内容的训练中，我让学生根据春天的特点，观察柳叶从刚长出来到柳叶变长的形状特点和颜色的变化。学生通过自己的持续观察，获取到了许多别人未能发现且富有特点的材料。其次要以阅读为本。阅读是“吸收”最主

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要的方式之一。作文所需要的遣词造句、布局谋篇在很大程度上依赖于阅读。“阅读，架起了由模仿到创作的桥梁。”教师借助课本，通过曲型课文或片断讲解，不仅是让学生了解文章内容的真实性以及表达的准确性，更重要的是让学生体会作者观察事物、分析事物、遣词造句、连句成段、连段成篇的方法。有了生活素材，还必须引导学生深化对素材的认识，从而提高学生的写作能力。教师在其中的指导与其他语文训练一样要经历一段由“扶”到“放”的过程，并最终达到“教是为了不教”的目的。为此要做到：

1、问题导向明确。由于小学生思考问题的逻辑性较差，虽然有时他们经过持续观察后占有的材料十分丰富，且富有生活气息和儿童情趣，但是在他们的头脑里，这些材料是零乱的、分散的，没有大小轻重之分，尤其处于作文起步阶段的小学生，他们不会根据中心思想选取相关的材料进行分析、比较，所以大多数学生写起来思前不想后，想到什么就写什么，想到哪里就到哪里，这就难免出现辞不达意、详略不当的毛病。因此，教师有必要采用“问题”导向使目标明确。如在中年级观察一处景物的作文训练中，我组织了学生在学校中重点观察了“大花坛”，要求带着以下问题进行观察：“大花坛”在学校什么地方？花坛里有什么?最显眼的是哪一处？参观后你的感受如何?这些问题是学生进行“看”的目标，目标的明确避免了学生观察的随意性、盲目性，使学生能按照一定的重点和顺序，有意识地在观察中寻找答案，边观察边思考，直到问题弄清为止。

2、示范结合实际。示范学习指导在作文教学中起着不可忽视的作用，教师结合学生实际进行一定的示范指导，方能使学生较

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快地领会取材的思路、写作的方法，并有助于其过渡到半独立和独立的主动习作实践。如在课堂中设计生动的情境让学生练说、练写，并结合学生实践情况进行集体讨论；通过课文及课外读物的阅读，体会作者是怎样观察事物、积累材料、准备表述的，并进行仿写训练；经常有计划地参观、访问；组织班队会等活动后及时练写；指导学生写好生活日记等方法。

3、练笔循序渐进。在练笔过程中，教师在学生审题、选材、表达诸方面应进行周全的考虑，分步让学生深入体会。如在一次关于爸爸的作文训练中，我采用了多步选择的方法。第一步：在生活日记中寻找关于爸爸的事例。第二步：采用以说为主的形式，让学生说出各自爸爸特点的词语，有些词语不太准确，但经过老师筛选后，让学生选择一个最准确的。第三步：选择能反映爸爸特点的事例。第四步：学生练笔，选出一篇代表性习作评点。第五步：讲解“下水文”，学生将自己习作选择性修改。

总之作文教学要取得一定成效，教师必须做到让学生有话可说，有事可写，让学生变被动学写为主动学写，逐步使他们乐于写作。几年来我在语文教学上较重视把作文教学渗透到课文教学中。首先要求学生一心扑在课本上，做到把课文描写的各类优美句子、片段、短文理解并背诵下来，特别是根据每单元《语文园地---习作》的具体要求，在班级有计划地开展一些有助于写作文的活动，再让学生结合生活实际写一写。

例如，我在指导四年级上册语文基础训练六《写一件亲身经历的事》时，模仿例文指导方法分为五步：

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一、指导习作前召开一次日常生活汇报会，要求学生动脑回忆，大胆畅谈日常生活、学习、劳动、探索等最愉快而又最有意义或感受最深的具体事例。（教师为学生的选材起引导启发作用）

二、紧接习作开始，指出明确要求：

1、要写自己亲身经历的事（用第一人称写）；

2、运用学习过的写作方法，如按事情发展顺序或倒叙来叙述。

三、指导学生审题，启发学生弄清作文题目要求我们写什么（记事）。记几件事？点明这件事的特有环境，让学生注意记叙文的六要素。

四、复习课文《卡罗纳》的写作方法，引导学生赏析课文，看看作者是怎样把卡罗纳在遭遇到不幸时回到学校后所发生的事情写具体。引导学生运用神态描写（他面容灰白，眼睛哭红了……），心理描写（他想起了往日的情景：那时候……），动作描写（抓住重点词“坐下、翻开书、抱住脑袋、趴着、嚎啕大哭”），通过以上的重点词句板书设计后，指导学生模仿《卡罗纳》一文的写法，就自己做过或看到的一件事，列出段落提纲，最后让几位成绩好的同学口述，教师评议。

五、根据学生口述，以班级学生生活中发生的真实事例作具体指导。例如《发生在上学路上的一件事》，我是这样指导的：首先引导学生审题，让学生明白要写的这件事是发生在上学的路上。（可以先点明时间、地点）它既可以写自己看到的，也可以写自己做过的。其次启发学生编提纲（把提纲概括一下抄在黑板上）：

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上学路上一件事：

1、期末来临，抓紧时间复习功课—--事件背景

2、上学路上遇到意外的事：（××同学被电动

车撞到，脸部轻微受伤）-------略写起因

3、护送医疗室-------------------详写经过

a.就近找医生

b.采取措施 c.完成护送

d.转告家长

4、上学迟到受教师批评，向教师解释原委后，得到表扬。------------------略写结果

由于事例是真真切切发生在学生周围的，学生提笔写起来不免有一种真实感和亲切感。这样指导，开拓了学生思路，解决了“没什么可写”和“不知道怎么写”的难题，又启发学生留心感悟周围世界。

模仿例文，指导写作使学生将平时学到的词语、句式、写作方法 与生活实际联系起来。要让它们能成为学生自身的知识财富，就要教师在教学中多想办法，通过多种途径让学生接受、掌握。例如每授完一课，引导学生欣赏本课的佳句，体会文章用词的准确性和多样性，转换句式的用法，改变文章的写法，训练学生自己归纳段意，独立概括全文的主要内容和中心思想，或对课文进行复述等，当然这些训练，要贯彻在循序渐进的教学实践中，不可要求学生一步到位，样样精通。另外，还可以安排学生随时记录生活中发生的趣事或有意义的事，对感受深刻的课文写写心得体会等等，这些都能作为学生平时的小练

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笔。

总之，只有鼓励学生多留心周围的生活，平时多思考，多观察，多给学生动嘴说、动笔写的练习机会，把课堂交给学生，让学生学会模仿例文，这样才能更好地发展学生的想象力和创造力，发展学生写作的兴趣和提高学生的写作水平。

参考资料：

1.巢宗祺 雷实 陆志平：《语文课程标准（实验稿）解读》，湖北教育出版社，2002年5月第1版。

2.《小学作文教学之我见》 作者：邓薇薇 3.《关于作文教学现状的思考》 作者：占丽丽 4.《通过改革，提高作文教学水平》 作者：顾春芬 5.《我的作文教学主张》 作者：管建刚 6.《指导学生自评作文，提高学生作文水平》 作者：梁云堂

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以积累素材为基础，在模仿中学习写作文

颍东区袁寨镇临颍小学：张

芳

2013.03.03

第三篇：以宿舍管理为中心建立学生信息平台的可能性分析论文

【摘 要】随着高校教育改革的发展，学生管理的模式也发生了一系列的变化，学生宿舍作为教学课堂的延伸，在学生思想政治教育中的重要作用日益突显出来，成为学生们获取信息、交流思想、沟通感情的窗口，以宿舍管理为中心建立学生信息管理平台，整合学校各学生管理部门的数据信息，有利于及时全面准确的了解学生动态，共享学校资源，发挥整体优势，提高工作效率。

【关键词】宿舍管理 学生管理 信息平台 现代化

新的时代背景对学生管理工作提出了新的挑战，如何将教学管理、思想政治教育和日常行为管理三者协调统一，以适应高等教育的改革，是高校学生管理者面对的重要课题，利用信息化管理这一现代化方式，以宿舍管理为中心，覆盖学生学习活动的方方面面，尝试建立学生信息管理平台，形成各个学生管理部门联动的机制，是本文将要探讨的主要问题。

一、概念解读

对于信息平台的界定要注意以下几个方面：一是，信息平台的建构是需要多方面协同合作的一个过程，每个部门将其独有的信息传递到平台之上，使其成为一个共有信息；二是，信息平台中的各方是相互关联的，是一种社会关系的体现，各方要有共同的文化背景和活动空间；三是，信息平台中的信息是动态的，各方要对信息进行及时的更新。

以宿舍管理为中心的学生信息平台的建立是以宿舍管理中心为园点，覆盖到学生活动的各个区域，需要各个学院辅导室、学生处、教务处、招生就业指导中心等多个学生管理部门的分工协作，建立的目的就是要形成一个有机联系的学生信息运行链，形成信息的良性循环，从而提高信息的使用价值，使各个局部的学生数据形成一个总体。其中包括与各个部门有关的行政信息、监督信息和服务信息；涉及学生的基本信息、文化活动信息和综合信息等。这一信息平台的建立不同于现在学校中的校园网，现在的校园网多是以学校的机构设置为柜架，分为教学、教研、行政、教辅等几个大块，学生信息分散在其中，例如，一个学生的课程安排和学习成绩是在教务处查询，在校期间的奖惩情况是在学生处查询，住宿情况在宿舍管理中心查询，实习就业情况在招生就业执导中心查询…要想详细了解一个学生的情况就需要做出大量的工作，点击多个链接，最后再将这些信息综合在一起，不但费时费力，而且可能还会有所遗漏。而建立一个以学生为中心的信息平台就可以解决这个问题，学生在学校期间的学习信息、日常行为信息、社会实践信息可以综合在一起，学生的整体形象是全面立体的。

二、背景分析

（一）学分制的实行

随着高校教育改革的进行，以选课制为核心的学分制已经成为各个高校的主旋律。在这样的背景下，学生宿舍的功能和作用也随之发生了一些变化：首先，学分制的实行使得学生的自由支配时间增加，学生宿舍成为学生相对集中和固定的活动场所，为适应这种新的教学管理模式给传统学生管理带来的冲击和挑战，探索并建立新的学生管理方式，成为高校发展中的不得不面对的一个新任务。其次，学分制是以学分绩点来衡量学生的学习状况，学生们可以自由选课，这不同于以往的一个班级的同学一起学习四年的形式，班级的概念已经弱化，学生的学习和生活是在不断的变化和重组。最后，学分制的教学形式突破了原有的专业限制，教室不再固定，课程不再固定，文科生可以选择理科的课，理科生也可以选择文科的课，学院中的班主任及辅导员对本院系各专业和年级学生的管理和指导变得十分困难，学生信息难以集中。

（二）学生的自我发展

高校最主要的功能就是为国家培养社会所需的人才，为学生的自主成长提供一个良好的舞台，如何为学生创造更加宽松的环境和条件，以利于为学生的个人发展一直是每个高校工作的重点。学生宿舍作为现今大学生的主要活动场所，信息的汇集地，已成为学生教育管理的关键点，为适应这种角色转变，宿舍管理要在教育管理中发挥更多的能动作用，为学生的自主健康成长创造良好氛围，提供更多信息。

（三）学校管理的需要

学生作为学校的主体，其管理工作自然是学校管理工作中的重中之重。学生管理中教学管理一直是关注的焦点，但思想、心理和行为管理也同样重要，在学生宿舍管理中收集整理学生的思想和行为信息是最为便利和真实的，再与其它学生管理部门的学生信息进行整合，形成一个详实全面的学生信息库，只要输入一个学生的名字，就可以了解到这个学生在校期间的德智体美劳各方面表现，可以增强学生管理工作的针对性、准确性和实效性。

三、建立信息平台的意义

建立以宿舍管理为中心的学生信息管理平台，能够更好的发挥高校的育人功能，即围绕学校让每个人都成功的理念，把提供优质的服务和创建良好的校园文化结合起来，把科学管理和培养大学生良好的生活习惯和高尚的道德情操结合起来，在保证学生有一个能够顺利完成学习任务的生活环境基础上，积极营造一个有利于学生身心和品德、知识和能力发展的良好的育人环境，促进学生素质全面发展

建立以宿舍管理为中心的学生信息平台，体现是一种现代化的校园管理手段，在学生管理工作中，通过建立比较完善的学生信息管理系统逐步实现学生管理的现代化，在学生教育管理工作中的运用主要体现在通过建立包括对学生学籍档案、社团活动、日常行为、党团组织建设、大学生思想政治教育、心理建康状况、服务咨询等进行信息处理为核心内容的学生信息管理系统，并不断提高系统运行的自动化水平。

以宿舍管理为中心的学生信息平台的建立必将引起教育观念、人才培养模式、教学内容、课程体系和教学方式等方面的重大变革，信息管理是实现全面沟通、相互联系的重要管理方式。对于学生管理来说，这一信息平台的建构要以宿舍为中心，覆盖学生在学校的所有活动区域，实施宏观调控与微观管理相结合，逐步完善学生德智体等信息的定性和定量评价体系，逐步实现对学生的心理健康、诚信、职业生涯设计、素质发展和就业指导等情况全面实行信息化管理，不仅是符合高校学生教育管理发展的需要、而且对高校加强学生管理，确保学生综合素质的提高有着重要的意义。

同时，发挥网络技术优势，充分利用现代化信息传播手段，加强学生管理信息化建设，是开展大学生思想政治教育的一种重要形式。

参考文献：

[1]吴志功等.当代中国高校学生工作的困境和出路.当代教育论坛，2006，（3）.[2]刘配欢等.我国高校学生工作研究十年回顾与反思.当代教育论坛，2006，（3）.

第四篇：浅论市场调研在企业营销管理中的重要作用--以房地产营销策划为例

市场调查与预测课程论文

浅论市场调研在企业营销管理中的重要作用

--以房地产营销策划为例

班级：10经51

姓名：顾晓清

学号：10085041

提交时间：2013年10月30日

摘要：本文主要描述了市场调研在企业营销管理中具有重要作用，以房地产营销策划为例，随着房地产市场的成熟与竞争的日益剧烈，房地产营销策划需要在先进的营销理论的指导下，运用各种营销手段、营销工具兑现房地产价值，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是熟知顾客的需求。

关键词：市场调研 营销策划 房地产

一、引言

市场调研是在19世纪中期伴随市场营销的产生而问世的，随着统计分析软件的进一步发展，市场调研也受到了理论和实践上的重视，从而在之后进入了一个快速的发展时期。房地产市场调研，就是以房地产以特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订营销策略提供参考和建议。通俗的讲，房地产市场调研就是房地产经营者的千里眼和顺风耳。在营销策划的不同阶段，市场调研的重点也不尽相同。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化营销服务，从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式。营销策划是连接产前市场和产后市场之间的一种行为方式。由于房地产开发的长期性以及市场反馈的间接性和滞后性，使得产前产后市场是不尽相同的。而营销策划就是一座桥梁，衔接产前市场和产后市场。市场是策划的出发点和归宿点。所以说，营销策划的灵魂在于把握市场。房地产市场调研，就是以房地产以特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订营销策略提供参考和建议。通俗的讲，房地产市场调研就是房地产经营者的千里眼和顺风耳。在营销策划的不同阶段，市场调研的重点也不尽相同。

二、开发阶段的市场调研

房地产作为一种特殊的商品具有不可移动性，所以房地产企业在购买土地之前，要对该地区房地产的整体市场供给、需求状况进行宏观的调查，尤其是对该地区周边的市场供需情况进行详细的调查研究，这一区域各类房地产项目的开发量、消化量、现存量、空置率及租金等情况进行调研，再结合该地区近两年各类房地产项目的营销情况，对各类房地产项目的租售价格走势进行预测。同时进行市场需求方面的调查，了解该地区对各类房地产项目的需求情况。根据以上供需的宏观调查结果，确定该地块大致的产品定位——是做哪一类房地产项目，即：住宅、写字楼、商场或其他类型建筑。以居住性项目为例，首先，要调查消费需求的满足状况。包括某一时期该城市现有多少家庭住房已得到满足，有多少无房户和困难户，未来几年还会产生多少无房户。其次，有需求欲望者其家庭结构和规模怎样，他们需要的住房结构和面积。再次，他们的收入水平，受教育状况以及会买什么样的住房，愿以什么价格购买。最后，这些潜在的客户集中分布状况，他们在租售、消费信贷等方面的消费心理和消费方式如何。类型确定之后，对所确定的类型项目进行更为细致的调查，以确定是做哪一档次的项目，即高档、中档、低档或者是外销、内销，以及主要客户层的范围，再进行相应的经济测算，即：进行征地、拆迁、设计、市政、建安、销售、财务等费用的估算与预计收入之间的综合盈亏分析。在合理成本利润率条件下，才能做出决策。应该说这一阶段的市场调查结果往往是最为关键的，因为据此做出的决策将直接关系到项目经营的成败。

三、项目产品定位分析

在项目定位之前都要进行详细、充分有重点的市场调查，依据所确定的产品宏观定位，对同一档次的项目市场供给情况以及主要客户层的具体需求进行调查，给即将开发的产品提供更为细致的定位指导。要根据主要客户群体的消费水平、职业特征、购买偏好等确定以哪一种户型为主打户型，各类户型的建设比例，采用的装修标准等。通过对户型、家庭、人口变化、户籍等调查以测试消费者对户型、面积的需求，为产品定位提供数据支持；通过对价格承受力、价格弹性、家庭收入、个人收入、收入预期、大宗消费品拥有量、消费心理指标等调查以测试消费者支付水平及支付动机，为价格定位策略提供数据支持；通过对建筑风格、层高、楼层偏好、朝向选择、颜色等调查来测试消费者对建造本体的外观造型、风格、颜色的偏好，为建筑设计提供数据支持；通过对景观风格、植物偏好等调查以测试消费者对小区内环境景观的需求特点，为环境景观设计提供数据支持；通过对物业服务项目、智能化程度、物业管理费用预期等调查来测试消费者对物业服务项目、智能化程度、物业管理费用预期等调查来测试消费者对物业服务类型的偏好程度以及支付倾向，为物业管理运作提供数据支持。

例如：广州××花园，为了更好的为小区项目的市场定位，找准其购买对象，在项目调查阶段进行了一次市场调查和消费者访谈调查。调查中共发出问卷468份，消费者访谈调查共完成2O0份卷。其调查结果显示：

1.31％以上的受访者表示可接受价位在2000～3000元／m2，客户对建筑面积需求以100～150m2为最多。在同样可接受价位下，客户的首选户型是二室二厅和三室二厅。调查中69％的受访者的年龄在20～40岁之间。73％的受访者学历大专以上。通过以上的数据资料分析，进行了项目产品定位。经过对周边同档次项目进行供给调查，发现所提供的三居以150m2以上为供应量最大。供需两方面综合对比，可得出以下结论：即在该地区价位在2000～3000／m2的项目中，120～15Om2的三居室为市场供需的一个空白点。如果我们的项目确定在这一价位内，就可以在项目户型比例中给予考虑。

四、配合产品设计进行的调研进入设计阶段

进入设计阶段，市场调查工作也应不断地深化。应该选择该地区同档次的明星楼盘进行重点调查，分析其在设计方面的优劣势，以便在设计时有所依据，因为房地产建设周期长，所以在设计中必须具有超前意识。比如：2000年某“凤凰城”项目之所以在短短几个月内取得了销售几万m2的骄人业绩，就是其充分利用市场调查这一有利工具辅助设计的结果。该项目的发展商在规划设计之前，就进行了有重点的市场调查工作，通过对大量购房潜在客户进行详细的需求调查后发现，对高档公寓项目的潜在客户而言，小区的环境是除价格、位置、户型、交通、周边环境等因素外，对其购买行为影响最大的因素之一。因此在社区整体

规划设计中，充分考虑了小区内的环境，特别聘请德国规划师进行园林景观的规划设计，整体环境自然、宁静、优雅，使“凤凰城”成为少有的入住时即为住户提供良好生活环境的项目，大大提升了该项目的品质。在户型设计时根据市场需求调查的结果，客户对朝向有着非常强烈的偏好，而朝向是塔楼设计中一个比较难解决的问题。经过仔细推敲，在设计中甚至不惜牺牲塔楼西南角可以建设的面积，而尽可能保证所有户型的良好朝向。正是由于在设计中充分考虑了市场调查的结果，使其设计符合客户的心理，且具有超前特性，使得该项目在周边众多的楼盘中脱颖而出，令人耳目一新，成为京城最热卖的楼盘之一。

五、配合市场营销进行的调研

为配合房地产项目的市场营销，要对周边同档次项目进行长期的跟踪调查。房地产项目的特点之一是地域性。周边同档次的项目必将是强有力的竞争对手。因此要对其进行长期的跟踪调查，尤其是对其营销策略更要给予密切关注，以便公司随时采取相应的对策，在竞争中处于不败之地。在楼盘的预售与公开发售阶段，将会有数量众多的、不同性质的消费者到销售现场关注开发商的产品。通过对现场的了解、意向购房人群的调查、对销售阶段的媒体策略、销售策略调整提供参考依据。比如经过跟踪调查，发现周边同档次项目采取了降价促销策略，在项目的近期营销策划中要考虑此情况，及时采取对策。如果缺乏相关的调查。等到竞争对手营销策略已对市场造成影响，再事后做反应。就会十分被动，失去十分宝贵的商机。

六、其他方面的调研工作

在项目开发过程中，还应根据公司对某些具体方面的特殊要求，进行一些专门性、一次性的调查。如：对新材料、新产品、新技术的调查，对物业管理收费标准及提供的服务的调查等，为公司的一些具体决策提供依据。比如中关村地区的某个项目，经过认真的调查分析后。在外装修方面采用干挂磁板等新技术，使该项目颇具吸引力。就目前的房地产领域，许多房地产开发商已经认识到市场调查的作用，并从中获取了巨额利润。然而也有一些房地产开发商对市场研究的意识比较淡薄，他们不相信市场调查的存在价值，对市场调查方式和调查结果持怀疑态度，造成这种状况的原因有它的历史背景。但随着房地产市场化运作的逐步深入，市场调研的重要性会逐渐被房地产行业认识到。

七、结论

综上所述，房地产开发离不开市场营销，而市场调研则是房地产营销策划的基础和关键，有良好准确的市场调研为基础，房地产投资才能够开发出适合社会需要的房地产商品，才能为开发商带来预期的收益，这样的房地产企业才能长久的立于不败之地。

在现代市场营销中，企业管理者如果对影响目标市场和营销组合的因素有 着充分的了解，那么管理将是主动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适 应新的经济、社会和竞争环境，先发制人。而被动的管理则是等到对企业有重大 影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥重要的作 用。一个好的战略计划是在出色的市场调研基础上得出的，它有利于企业实现长 期利润和市场占有率目标：缺乏市场调研的差的战略计划则会威胁企业的生存。

参考文献：

贾士军:房地产全程策划[M]．广东：广东经济出版社，2002．

叶剑平:房地产市场营销[M]．北京：中国人民大学出版社，2000

叶雉鸠尉焕李伟:房地产经营销售与购房实务全书[M]．北京：中华工商联合出版社，2002郭国庆成栋:市场营销[M].北京：中国人民大学出版社。2002

董永茂沈渊熊明华陈月艳:市场调研与分析[M]．浙江：浙江人民出版社，2007

第五篇：以实现精准营销为例探索信息名址在市场营销中的价值

以实现精准营销为例探索信息名址的营销应用价值

摘要：移动互联网与信息名址技术的飞速发展为精准营销的实现提供了技术基础。本文以挖掘信息名址应用价值为诉求点，从实现精准营销的角度，分析了信息名址在市场营销中的价值。

关键词：精准营销 信息名址

2009年，中国3G的发牌意味着中国正式进入了移动互联网时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式。这种态势对企业的经营理念和营销方式形成了强大冲击。信息名址作为移动互联网的寻址标准，在推动企业实现精准营销方面，作用突出。

1.理论基础

1.1.精准营销

1.1.1.精准营销的概念

精准营销(Precision Marketing)由现代营销专家菲利普·科特勒在2005年9月提出，其概念是指：在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。这个概念包括五层含义：1.精准定位，准确找到目标客户；2.依托现代信息技术工具；

3.建立个性化的双向顾客沟通体；4.实现营销效果可测量；5.实现低成本的企业扩张。

新营销时代已经来临——传统的大众营销所起的作用越来越微弱、投资回报率越来越低；对于企业而言，当前的营销难题是：如何营销得又精又准。锁定目标客户，细分消费市场，节约营销成本，达成资源优化，高效命中目标市场，这就是精准营销。

1.1.2.精准营销与传统营销的区别

传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大趋势。

1.1.3.精准投放与精准营销的区别

精准投放是指企业通过对产品和消费群体的准确定位，将产品广告准确投放在目标客群惯用的媒体上，从而提高广告信息的有效到达率、降低广告的投放成本。

精准投放，只是精准营销的一个部分而已。精准投放，止步于信息传达到位，其信息传播模式，本质上还是“点对面”的信息传播，而不涉及企业是否找到具体客户、与客户实现“点对点”的沟通。

事实上，营销的目的就是为了找到市场，而精准营销所追求的则是更加精准地找到市场，甚至是找到具体的客户，使企业与客户实现“点对点”的个性化沟通。这就是精准投放与精准营销的关键区别。

1.1.4.精准营销所依托的技术手段

为了实现精准营销，当完成产品定位和目标消费人群定位之后，准确找到目标受众人群或具体的目标受众个体，就显得尤为重要。而进行精准营销需要有相应的技术支持，例如网络或其他媒体。

通过以上对比分析，很显然，网络是支持企业实现精准营销最佳的技术基础，可以帮助企业准确找到目标受众人群，移动互联网技术甚至可以帮助企业直接找到具体的目标受众个体，实现真正的点对点精准营销。

而且手机用户属于文化水平较高、消费实力强的人群，2009年9月中国的手机用户已经达到了7个亿。中国的手机用户人群，可为企业通过移动互联网进行精准营销提供一个高质、高效的、庞大的基础数据库。

1.2.信息名址

1.2.1.信息名址的概念

信息名址是利用短信、彩信、多媒体短信等方式为移动终端设备快捷访问移动互联网而建立的寻址方式，它是传统互联网域名技术同移动通信技术结合后的一种新型服务引导方式。最大的特点就是可以让手机用户“随时、随地、随身”地建立与信息服务提供者之间的服务关联，确保更高精准度的服务。

1.2.2.信息名址的操作原理

因为桌面互联网与移动互联网的技术标准不一样，所以用桌面互联网的网址在访问移动互联网时，会造成了收到乱码串行或页面太大、小屏手机不便于浏览等问题，而用信息名址来启动手机网站，则很好的解决这个技术问题，使公众可以便捷、流畅的访问移动互联网，获得舒适的浏览体验。

企业可以将产品或品牌注册成为一个信息名址，如汕头市佳盛副食品有限公司，注册“紫菜”、“ 佳盛”这2个信息名址，就是该公司主打的产品与品牌。

公众可以在手机上，直接编辑信息名址发至12114登陆注册者的手机短信平台或启动其手机网站，也可以在手机或电脑地址栏输入“信息名址.mobi”,登陆注册人的网站。如新浪网的用户，可以在手机编辑短信“新浪”发到12114、在手机或电脑地址栏输入“新浪.mobi”，登陆新浪网站。

2.信息名址体现精准营销的基础原理

信息名址可以有效帮助企业筛选目标客户，细分消费市场，准确传播营销信息、节约营销成本，高效开发新客户，实现真正的精准营销。

例如：不管是普通的消费者、采购商或者是代理经销商„„当公众想要购买或者了解紫菜信息时，只要在手机上，编辑短信“紫菜”发送到12114。马上就可以欢迎访问汕头市佳盛副食品有限公司的信息名址，根据指引进入到他们的手机WAP网站。

从工作原理上看，每一个发送“紫菜”访问信息名址的手机用户，他手机的相关访问记录都会被拦截在信息名址后台里，包括：访问者的手机号码——谁访问了、访问的时间、手机卡的归属地、手机卡的类型、访问的次数——频率如何„„这些重要的销售信息都在佳盛公司的后台中。

这些信息中，最具有商业价值的是访问者的手机号码。通过电话回访的方式，佳盛公司可以深入了解到客户的需求，为客户提供个性化的服务，争取达成实际合作。

每逢节假日到来的时候，佳盛公司还可以给这些访问者，发去非常温馨的节日祝福。培养客户感情，提高客户忠诚度。

而这个过程就是精准营销的具体体现了：

第一，精准定位，准确找到目标客户。对紫菜不感兴趣的人，是不会发送这个短信来访问信息名址的。而发送“紫菜”来进行查询的人，绝大多数是对紫菜感兴趣的、对紫菜有需求的人或是紫菜的行业相关者。他们就是公司业务员每天在茫茫人海中寻找的对公司产品感兴趣的意向客户、潜在客户、目标客户。通过信息名址，现在已经准确的筛选出了这个目标人群。他们是男的，还是女的？他们是哪里的客户？他们的兴趣点在哪里„„这些信息，信息名址的注册人都可以轻松的了解到，因为手机号码就在他信息名址的后台里，通过电话回访，可以准确、高效的找到目标客户，深入的了解意向客户的需求，开拓新客户。

第二，依托现代信息工具。传统营销中，业务员去跑市场，他一天可以帮企业找到的目标客户的名片或手机号码是非常有限的。因为人的辐射面、辐射力度

局限性很大。而依托广播、电视、报纸等大众媒体，这些媒体难以实现信息的精准传播，也难以帮助企业实现精准营销，精准找到目标客户。现在是信息时代，企业要依托的是现代信息媒体——手机，来更好的实现精准营销。

第三，它建立的是一个个性化的双向顾客服务体系。传统的通过媒体打广告的大众营销，企业是将产品信息单向的传播出去了，但是客户是很少、甚至是没有反馈信息的。这是信息的单向传播。在营销中，这个传播结构是不健全、不科学的。而通过信息名址的精准营销，因为可以拦截到访问者的手机号码，方便企业直接、准确的联系到目标客户，了解客户的个性化需求，并提供针对性的服务，使企业建立一个双向畅通的个性化顾客沟通体系。

第四，营销效果是可以测量的。传统营销中，企业在媒体上打广告时，作为广告主——企业根本不知道谁看了他们的广告、目标客户看了没、什么时候看的、看后是否产生了消费行为„„这些重要信息，企业完全都不知道的，也难以知道。所以，传统营销做得比较抽象、模糊。而通过信息名址实现精准营销后，企业在信息名址后台就可以直观的了解到：目标客户们谁访问了信息名址、什么时候访问的、访问者的消费习惯如何、访问了多少次、频率如何„„这些重要的营销数据。

第五，它是一种低成本的企业扩张方式。两类媒体的营销成本不同。例如，信息名址最好的A类词1年的费用才5000，而央视一套2009年15秒的广告费用最低都要每次22000元。显然，精准营销比大众营销的媒体成本低很多。另外，因为大众营销传播覆盖面广，而精准营销的信息传播精准到位，属于小众传播，所以精准营销的有效传播成本相对来说低很多。

3.信息名址应用中的精准营销案例

2008年，世界第五大酿酒集团的嘉士伯（Carlsberg）针对目标受众——城市青年群体的媒体环境进行了精准的分析，嘉士伯选择了“第五媒体”手机作为突破点，采取了基于12114信息名址平台的一系列营销措施，进一步扩大营销活动的传播效果。2008年10月冰纯嘉士伯新品上市，嘉士伯利用“jsb”（嘉士伯拼音的简称）的信息名址，并结合新品上市的机会开展发送短信赢取流行乐队五月天演唱会门票。具体操作方法是：①消费者凡在2008年10月7日前，在指定场所购买冰纯嘉士伯，刮开瓶颈套上的密码区，便可获取密码；②用户编辑“jsb密码串”发送到12114就可以参与“LinkinPark+五月天”上海演唱会门票抽奖活动；③消费者发送后信息后，可以立即得到是否中奖的短信回复，以及详细兑奖方式。通过

12114信息平台，成千上万的消费者只需拇指轻动便可以参与到活动中。

嘉士伯通过信息名址开展的此次活动以极低的营销成本，吸引了众多目标消费者的参与。通过信息名址的短信互动、抽奖等功能开展精准营销，将传统营销与精准营销有机结合，增加了产品知名度并促进了销售。通过这次营销活动，嘉士伯还获得了所有参与活动的用户手机号码，而这些用户都是体验过嘉士伯产品和服务的老客户，嘉士伯公司通过信息名址精准定位到了这个人群，在进行数据分析、加工之后，为下一步与老客户进行有效沟通、刺激老客户的二次消费打下基础。通过将品牌推广和拉动销售相结合，同时实现了利润最大化和成本最低化两个目标，为快消品行业的精准营销提供了一个典型的成功案例。

从嘉士伯的例子可以看出。信息名址不仅仅可以帮助企业将精准管理的理念，贯穿到产品的整个营销周期中，而且还可以使企业的营销传播方向更明确，有效降低营销成本，收集客户数据，形成客户数据库，让企业的每一分钱都花在刀刃上。

4.结语

信息名址可帮助企业量化营销效果，使营销沟通更精准，营销投资更少，营销回报率更高。在精准营销成为趋势的今天，移动互联网的普及使得企业实现精准营销成为可能；而信息名址通过自身的技术优势，使得企业实现精准营销成为现实。信息名址实现精准营销的功能，势必在今后企业的营销活动中，发挥更显著的效果。

参考文献：

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(2)菲利浦·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理.上海人民出版社.2006年

[1]谢锐.以窄告网为例探索精准营销在中国的发展.中国外资,2008年6期

曾志生，陈桂玲.精准营销：如何精确地找到客户并实现有效销售.中国纺织出版.2007年 佚名.冰纯嘉士伯借助信息名址.工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中网站.2009年