台铃家乡五百里 环保文化行

第一篇：台铃家乡五百里 环保文化行

家乡五百里 环保文化行

——台铃电动车一次充电500里石家庄巡礼赛

家乡，是令人最牵挂的地方；五百里，是家乡延伸的最远距离。在飞速发展的今天，我们的家乡发生着怎样的变化？在家乡的五百里之内，又有着怎样的文化精粹呢？11月23日，由台铃电动车发起的“家乡五百里，环保文化行”在省会石家庄拉开帷幕，8名来自各行业的车手通过骑行的方式游历石家庄周边的郊县，一边宣传环保，一边领略家乡的文化底蕴。

上午7点，车手一行在石家庄地区最东边的辛集市集结，并举行了隆重的出发仪式，他们骑乘着最新款的台铃“云动力”电动车，要由东向西依次经过辛集、晋州、藁城、正定、新乐、行唐、灵寿等市县，最后到达石家庄。这一路的行程大约有500多里，将途径石家庄许多著名的文化景观，是一次浓厚的文化之旅。

车手们骑乘的台铃“云动力”电动车，具有一次充电能行驶500里的特点，因此全程无需充电，而这种节能环保的绿色出行，在雾霾严重的石家庄地区，也有着特殊意义，车手们沿途分发着环保宣传单，并用他们的行动建议大家过低碳生活，参与环保。

车手一行先后来到了辛集国际皮革城、晋州大唐明相魏征故里、藁城宫灯博物馆、正定子龙大桥和隆兴寺、新乐伏羲台等地，这些场所都是闻名国内外的著名历史文化景区，不但代表了当地特色，也有深厚的历史渊源，很多车手表示，虽然身为石家庄人，还从没想到过身边竟然有这么多精彩内容，这一次的“家乡五百里”真是大开眼界，受益良多，也更增添了对家乡的热爱。

凌晨三点半，车手们经过18个多小时的骑行终于到达省会石家庄，全程301.2公里，台铃电动车厂家人员表示，他们还将在其它地区陆续开展此项活动，带动更多的人认识家乡，热爱家乡, 环保出行。

第二篇：台铃盐城招商活动

台铃2014年盐城市场招商会暨盐城电视台战略合作启动仪式

在台铃集团各大营销中心提出“大干100天”的战斗口号之后，江浙沪大区全体人员立即进入战斗状态。2014年7月15日，江苏盐城市场招商会在驿都大酒店隆重召开，同时启动了与盐城电视台达成战略合作的仪式。

盐城位于长三角核心位置，是江苏最大的地级市，电动车市场容量大，但是竞争异常激烈，台铃北方营销中心一直采取“农村包围城市”的策略，先后蚕食了盐城周边的所有县城，2014年6月份盐城荣达车业正式签约加盟，短短一个月，先后在盐城市区的电动车核心市场开设了三家旗舰店。经过一个月的渠道准备工作，盐城市场渠道招商会在品牌造势之下，水到渠成。

本次招商会云集了盐城市场前三名品牌的一百多位乡镇经销商，同时邀请了盐城电动车协会副会长郑发兵，台铃集团北方总监助理兼江浙沪大区总监徐荣，盐城电视台广告部主任王继荣、盐阜大众报副主编陈佳飞，荣达车业总经理郑楷闻，台铃苏中大区经理陆正宽等嘉宾。

会议开始，由盐城荣达车业总经理郑楷闻致欢迎词，他说，盐城市场很大，荣达车业平台也很优秀，字里行间对台铃进驻盐城充满自信。在启动能量球之后，台铃集团北方总监助理兼江浙沪大区总监徐荣向与会人员介绍了台铃集团品牌现状和规划，同时针对盐城市场策略进行了阐述。接着由盐城电视台广告部主任王继荣公布了2014—2015台铃斥资200万元的高空广告计划。新车揭幕别具一格，领航者、征服者、挑战者和概念车，当这四款代表行业最高水准的车呈现在大家的面前，现场响起了热烈的掌声。

公司培训主管于鑫老师的产品讲解深入浅出，诙谐幽默，让经销商在欢快中了解到台铃的差异化技术和产品格局；陆正宽的“市场十大支持手段”再一次让大家领略了台铃独特的价值营销模式，最后环节是荣达车业营销总监张伟峰宣布现场招商政策。现场签约过程可以用争前恐后来形容，短短半小时，已经达成22家网点，签约率80%，年签约目标5600台，本月订单1020台，顺利完成了本次招商会的既定目标。台铃永远没有用夸张的价格政策去诱惑经销商加盟，但是当他们看到台铃“聚变营销”的体系化运作模式，会对加盟台铃充满信心。

聚变营销、智慧转型。这是台铃给予渠道最好的营销理念，也为所有经销商指明了方向。

第三篇：台铃电动车营销策划方案

台铃电动车

营 销 策 划 方 案

委托方(客户)：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：2012年12月18日

策划小组成员名单

项 目 经 理：聂成远

调 研 人 员：胡瑾琳

夏雪

策 划 总 监：陈智耀

刘君朴

创 意 总 监： 刘康

媒体部人员: 卢则博

客户部人员：张雅婷

目录

1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动

环境分析

1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。

W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动 车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式 2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：

主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：

节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过 贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：

考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：

邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新 日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3，电池.的电瓶不安全 二..爱 玛：爱就马上行动 强势；

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车

“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）

1、免费试驾 : 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀 :

选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛 ：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮 ： 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车 ： 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

第四篇：天津车展独树一帜的台铃冠军文化

天津车展独树一帜的台铃冠军文化

3月23日下午2时整，第12届中国北方国际自行车电动车展览会正如火如荼举行，位于天津梅江国际会展中心二楼211室大会议内，“台铃电动车冠军营销策略研讨会” 如期举行。出席今天研讨会的有深铃集团董事/总裁姚立、深铃集团董事/副总裁孙木楚、深铃集团董事/深圳公司总经理孙木钗、深铃集团副总裁/营销公司总经理曾亚非、深铃集团营销公司副总经理/推广部总监刘文胜、无锡公司营销中心总监王军、天津公司营销中心总监王道明、深铃集团品牌中心总监王道明等领导，还有台铃电动车经销商冠军代表湛江行富车行庄忠富、昆明驰程车行叶怀书、厦门国铃车行陈天送、漳州龙颖车行郑小友、曲靖俞氏车行俞勇、海口三友车行谢飞、南宁文塔车行宋子江、汉中全喜车行王彦林、济南禹新泰车行唐方平、郑州大名车行付敏等，以及全国各地台铃电动车商家代表、媒体朋友共300余人。

大会由天津电视台体育频道著名主持人杨威主持，姚立总裁致辞，向与会嘉宾详细介绍了台铃的冠军文化及如何打开台铃冠军文化之门。

什么是冠军？就字面意思而言，冠军就是第一名。所谓冠就是头的意思，头在最上面，所以冠军也就是只头。俗话说，三百六十行，行行出状元。就以快速发展的中国电动车行业来说，2000余家电动车制造企业，都想争这个“头”，但冠军永远只有一个。当我们今天回顾中国电动车行业发展史时，就会发现，业内逾千家产品绝大多数只是卖规模。就是今天的电动车微利时代，一线大品牌中，只要上网搜寻“中国电动车排名” 字样，误导消费者的是数字游戏，其单位是以“百万” 计量。凡电动车品牌，似乎只有进入“百万” 之列才牛。其实销量论英雄打的是价格战，不是价值战。今后电动车的发展，价值在国家相关政策不明析的背景下，尤为重要。

对于电动车生产厂家而言，你生产的产品价值几何；对于电动车经销商而言，你卖的电动车价值几何。常常有不同品牌的经销商互相诘问：您卖的电动车涨价了吗？您卖的电动车还有多大的增值空间？您还能成为或稳居您地盘上的老大、或者说是冠军上的位置吗？这是一个包括产品策略、营销策略和推广策略等内容在一起的重大系统课题。

冠军营销，营销什么？对有的电动车厂家而言，卖的是规模；对台铃电动车来说，卖的是价值。台铃的价值源自什么？源自中国创新领导品牌所具有的四大发明；携手中国国家田径队包括刘翔等在内的冠军团体共创未来。这就是台铃电动车独树一帜的冠军价值文化，在这次天津车展中独一无二，其冠军文化的价值体现以下几个方面：

区隔——中国电动车行业以往请明星的惯用习惯来看，请明星代言要非常雄厚的实力，目前只有销量前十的大品牌才有实力请，但也只局限于请一名影视明星。台铃不一样，台铃不是请一个明星，而是请一个队的明星，况且还是官方的，这点非常有区隔，官方就是中国国家田径队；台铃作为国家田径队的官方合作伙伴，是中国的荣耀和骄傲，这本身就是中国电动车行业最具影响力的新闻；台铃创新、伦敦奥运、刘翔大家耳熟能详；实际上台铃签约国家田径队就是为国家队在伦敦奥运会上多拿奖牌或金牌助力，无形提高了台铃的社会责任和企业的社会责任，这个非常重要，我们常说母鸡带小鸡效应，对于台铃经销商而言，2012年台铃电动车最大的卖点是：每当顾客买一辆台铃电动车，实际上就是为中国田径、为奥运助了一份力；他体现的是台铃肩挑行业的责任，肩挑国家的荣誉感，非常有创意，非常有突击力，非常有卖点，非常成功的一个典范；或许分布在全国各地的经销商不一定充分意识到这一点，2012年台铃品牌在业内独一无二的区隔力就在于此，台铃的高度跟别人不一样，落差产生能量，能量能使经销商多赚钱。

新技术——ER系列全自动防盗电动车、具有四大发明功能的全自动豪华电动车、简易款电动车、全自动修复型电动车、全自动省力修复防盗型电动车，除了满足众多消费者囗味外，产品涵盖高端、中端、低端几大系列，则成为众多消费者最关注的车型，也是当今市场上独一无二的高科技电动车。

新产品——台铃“魅影”、“翱翔 ”电动车，全面融合了ARS和AES技术，形成台铃全自动防盗电动车系列（简称ER防盗系列），能防盗、防抢、高档、耐用、安全，起到“防盗墙的作用，还有省力自动修复功能，更有动力更强、里程更远，代表最新、最高端的电动车技术水平。

台铃成立9年以来，每年以超过30%的速度稳定增长成为冠军，凭什么？凭的是台铃拥有冠军团队、冠军技术、冠军产品、冠军营销体系。所有冠军元素成就了业内独树一帜的台铃冠军品牌和冠军市场，实现了台钤铃从规模到价值的回归，构成了台铃冠军文化之门的标签。台铃官网www.xiexiebang.com

第五篇：台铃-聚变营销 智慧转型

聚变营销 智慧转型

——2014年台铃营销商学院高级经营战略培训班（鄂豫专场）开班啦

引言：台铃营销商学院高级经营战略培训会隆重开幕，前线重磅报道

响应台铃集团南方营销中心第三季度“大干100天，创造新纪录”的号召，台铃集团营销商学院将于2014年6月28日开始在河南郑州举行《聚变营销 智慧转型 2014年台铃营销商学院高级经营战略培训班（鄂豫专场）》培训会议。

台铃智慧大门常打开

每年的七八九三个月份都是电动车行业的关键月份。现在的电动车市场瞬息万变，光靠以往的老方法，难以在日益激烈的市场竞争中突围而出。所以我们需要在营销的方式上进行智慧转型，不但厂家思维要转变，经销商的思维也要一起转变。

我是首位到达的经销商学员哟~

此次台铃集团营销商学院为鄂豫两地的经销商们准备了丰盛的思维大餐，为期四天的课程涵盖户外拓展、心灵之旅、台铃服务营销、电动车商家经营战略制定和经营规范化管理等内容。此次除了邀请各地优秀经销商给大家作经营经验分享外，还将邀请到小米重磅嘉宾为大家讲解电动车行业如何借鉴互联网思维模式经营自己的生意。

参与的小伙伴们正在签到处签到

听到以上的课程介绍，大家是否已经感到激动难奈呢？没关系，我们的精彩之旅即将开始。

不能参加的朋友也不用感到失望，前方记者会每天给各位奉上会议的精彩情况哦。

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