感恩,勇气,激情,梦想

第一篇：感恩,勇气,激情,梦想

第一堂课：感谢至爱亲人

在全球国民幸福指数报告里面，中国人的幸福指数是最低的，甚至低于很多充斥着贫穷、战乱和疾病的非洲小国。连我们慈祥的温总理都感慨：“中国人民，我怎样才能使你感到更加幸福？！”

我觉得：不幸福的根源，是无限的欲望和有限的现实之间的巨大差距。虽然中国人的物质现实已经逐渐改善，但是远远不能企及欲望扩大的速度。这就会产生痛苦，幸福指数自然很低。

一个人，被给予的物质越多就会越痛苦。同样一个人，要求的越少，给予别人的越多就会越快乐。这是我浅陋的认识。

但是，我认为中国的孩子被给予的过多了，被给予的习惯了，以至于他把“被给予”当做理所当然的事情，当做天经地义的事情，当不再“被给予”的时候，就会感受到巨大的痛苦。

我恳请我自己和大家学会感恩，一万次地恳请自己和大家。当你学会感恩，就会把自己放的非常小，把对别人的关注放的非常大。这时候你会感觉到快乐，无私就是快乐的根源。

今天是一个晴朗似水的好天气，你应该感谢上苍；

今天你看到一个陌生女孩的笑脸，你的心情也随之愉悦，你就应该感谢那个陌生的女孩

今天你被朋友的一个笑话逗得前仰后合，你应该感谢朋友；

今天你学到让你醍醐灌顶的知识和技能，你应该感谢老师；

今天你有一个健康的身体，你应该感谢自己；

然而，你最最应该感谢的，还是你的父母。

孩子们，应该去看一部叫做《剖腹产》的纪录片。之后，你们才真正知道自己从哪里来，才知道父母生养自己有太多的痛苦，太多的艰辛。相信，懂得感恩的你们会在观看现场哭成一片，争先恐后地写下了对妈妈的感恩的话语。

孩子以前不理解父母，是因为他不知道父母工作的辛苦，赚钱的不容易，以及来自社会各方面的压力。在以后要让孩子知道父母真实的生活状态，引导孩子的感恩之心

感恩，是中国的孩子最应该补上的一课。

第二堂课：“勇者无敌

一位朋友曾经告诉我一句话，让我沉浸在思考中半天来缓不过神来，他说到了我的心窝里。他说：“古今中外所有男人的不幸，就是不够勇敢！”太有道理了，他的语言很朴素，但是说出了一个血淋淋的事实。

你不喜欢现在的婚姻，是因为你不敢追求你真正喜欢的女生；

你不喜欢现在的工作，是因为你不敢承担巨大成功带来的巨大风险；

你不喜欢现在的生活，是因为你不敢面对生活改变以后的阵痛和未知；

所有成功者的共同点就是四个字——足够勇敢。一个人奋斗成功，其实就是他不断面对恐惧，化解恐惧最后提升胆气的过程。很多优秀人士也许没有很高的“智商”，但是都有过人的“胆商”。

我非常喜欢一部电视剧《历史的天空》，记得剧中一位让日军闻风丧胆的中国将领这样教育自己的士兵：“军旅之事，胆气为先。壮胆之道，技艺为先。艺高则胆壮，胆壮则兵强。”

说实话，我实在无法忍受的事情之一，就是男生像女生一样温柔，像女生一样需要保护。

我觉的，成大事者，女生要像男生一样勇敢，男生应该像军人一样一马当先。

每个孩子都应该有 “我是勇者”的气魄。大胆地去参加激烈的比赛吧！在惊险、刺激、胜利与挫折的过程当中享受精神和意志的有力锻炼。以后，你会更加勇敢！

第三堂课：“激情是一种理性的疯狂！”

“有激情”一直是我在新东方招聘老师的基本原则。原因很简单：学生非常喜欢“有激情”的老师。学生对“有激情”的老师总是顶礼膜拜，喜欢到疯狂。我在课堂上这样告诉我的学生和新教师们——

激情，是对人生的美好憧憬，是对成功的无限渴望，是对生活的高度热爱；

激情，是掠夺式的学习，是一日三省吾身的思考，是不折不扣的身体力行；

激情，是壮志凌云的抱负，是脚踏实地的进取，是不轻言放弃的豪情，是不巧取豪夺的阳谋；

激情，是大男人的仗义侠胆，是真丈夫的悲悯情怀，是儿女情长的千古柔肠，是百转千回的内心世界；

也许，中国太缺少激情四射的课堂，但是，我希望以后可以在各种场合看到激情四射的人们。

第四堂课：“我有一个梦想！”

树苗长的旺不旺，主要靠的是内力即意愿，孩子的意愿来自于他的梦想，他更愿意为自己的梦想行动。所以教育的核心在于激发壮大他的梦想，什么话都可以跟孩子说但决不能打击嘲讽他的梦想，梦想就是他的灵魂。

只要他实现自己的梦想，就会拥有他想要的一切！

周杰伦三岁就要成为世界上最伟大的钢琴家；

比尔•盖茨三岁半就要成为世界首富，因此他在九岁时就写下了“我应为王”；

乔丹在小学时梦见自己会飞，立志成为最伟大的球员；

毕加索的妈妈从小就鼓励他说：“你要参军就会成为将军，你要入教就一定成为教皇。”

所以在孩子以后的成长中要以梦想撬动孩子的言行。在课堂上激发出了梦想，并写下了实现梦想的理由。他们因为有了充分的理由，更愿意采取行动。见识、经历的越多，越易激发梦想。

99%的家长希望自己的孩子好好学习，考个好大学，找个好工作，而我们更要引导自己的孩子长大后去负责那些人的工作。

想让孩子成功就要抓大放小，抓核心放次要，因为成功是发挥优势，而不是把缺点全部改完——就是要让孩子从小拥有一个伟大的梦想，并以此引导他所有的言行。例如：

保持好的身体是为了实现自己的梦想；

学习是为了实现自己的梦想；

勇敢是为了实现自己的梦想；

有激情有活力是为了实现自己的梦想；

保护眼睛是为了实现自己的梦想；

帮助别人是为了实现自己的梦想；

总之，做一切事情都是为了实现自己伟大的梦想！

当然引导孩子更关键的核心不在于对他使用的方法，而在于成年人的所作所为！

家长一定要与孩子一起成长，一起飞翔，否则必定一起被社会淘汰！

请大家行动起来，一起引导孩子勇敢的去追求自己伟大的梦想！

第二篇：激情梦想

激情梦想

奥运会是一个令世界都在关注的一个运动会，可奥运会却在我们国家召开了，当时中国人全都沸腾了。

奥运会一共有28个项目，其中，刘翔。姚明。马琳全都是我们国家的骨干呀！12。88秒，这是刘翔的最佳成绩，瞧谁能跑赢他？姚明也是NBA火箭队的主力队员，瞧他的扣篮技术，谁能打败他。

奥运会的圣火传递是一件多么无比荣耀的事情呀！要是它能够在人的手中传递着那么这个人的精神与品质一定很好。圣火将在8月6日抵达四川，我多么的希望我能成为一位至高无上的火炬手。全四川的人都会眼巴巴的看我。很显然我没有那样好的品质。以后一定会加紧学习，改正我在生活中的一些陋习，成为一个光荣的火炬手。奥运会的口号是“绿色奥运，文明奥运，科学奥运。”

福娃是奥运会中的吉祥物，五个福娃个个都是那么顽皮可爱，但是我最喜欢欢欢。

欢欢它有着良好的品质，身体上漂浮的红毛犹如一团红色的火焰，还有欢欢的嘴巴永远上笑的那么甜美，体现出了和谐。

我祈盼着奥运的到来，因为我爱奥运。点燃激情，传递梦想。

第三篇：激情成就梦想

激情成就梦想，和谐点亮未来 你是一个火种——点燃这片沉睡的土地 你是一个预言——划出人类理想的轨迹 你是一面旗帜——飘飘扬扬迎着风风雨雨 你诉说一个真谛——几度沉浮又几度崛起，奉献了一个真理„„ 每当这激情澎湃的歌声响起，我的眼前就会映出一面鲜艳夺目的中国共产党党旗——镰刀、斧头交相辉映，正是这面旗帜，指引中国革命和建设走过了八十七年的风雨历程，从嘉兴南湖的烟雨迷朦，到“八一”南昌起义的第一声枪响，从遵义会议的力挽狂澜，到陕北窑洞的运筹帷幄，从天安门城楼的彩旗飘扬，到改革开放的波澜壮阔，正是这支坚强的政党，顺应时代潮流，一步步引领中国革命和建设走向胜利和辉煌。共产党员，作为共产党的肌体细胞和行为主体，直接传递了党的声音和形象，在这次抗震救灾中，从不顾自己安危，大声喊“请大家赶快出去”的王理效，到为10多个受灾群众的婴儿哺乳的警察妈妈蒋晓娟，从失去了7个亲人却坚持工作的护士长黄琼，到张开双臂趴在课桌上，身下死死地护着4个学生的谭千秋，从他们身上，我们看到了共产党员的优良品质，是他们的壮举把鲜红的党旗映得如此光彩夺目。回眸昨日，祖国成就辉煌，展望明天，我们豪情满怀。作为一个普通的科技工作者，我要时刻牢记党的宗旨和使命，致力提升自己的政治素质和业务能力，在自己平凡的工作岗位上，做好每一件具体工作，开拓创新、与时俱进，以实际行动为党旗增光添彩，为创建和谐社会奉献自己的青春和力量。xxx，连续两届被评为文明和谐单位，今年中心要争创文明和谐标兵单位，这是我们的目标，是我们神圣的责任，我们要充分发挥共产党员的先锋模范作用，带领大家倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，营造文明和谐的人际关系，互相尊重，互相学习；创造文明的工作环境，打造和谐的工作氛围，不断增强中心的凝聚力、战斗力。我相信，在中心全体员工团结协作、共同努力下，我们的目标一定能够实现。激情成就梦想，和谐点亮未来。科技发展日新月异，知识经济蓬勃发展，面对这鲜红的党旗，让我们勇敢地承担起世纪的重托，把自己有限的生命融入到党旗照耀下无限光辉的事业中去。宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下，让我们满怀豪情再创新世纪的辉煌。

第四篇：激情点燃梦想

激情点燃梦想

XX区支行公司业务部XX

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我叫XX，是一名来自XX支行的普通职员，从事公司业务营销时间不到一年，与大家相比，最多只能算个新兵。我深知自己所取得的每一点成绩都离不开支行领导和同事们的关心支持，更离不开支行全体同仁们的的团结协作，因此，能够站在这里，是领导对我的鞭策和鼓励，相比许多优秀人士，我所取得的成绩真的微不足道！截止今年6月底，我个人存款余额达到余万元，占行下达任务的%，其中：财政类资金万元，非税类资金日均余额达到1亿以上；成功开发东湖财政所和路口财政所开户，沉淀资金达1000多万，个人储蓄存款余额达到余万元，信用卡多件，绿卡通月均开通张，手机银行月均开通余张等，只要是行下达的任务，我总是尽心尽力去完成，不求最好，只求更好，在公司业务营销中我不仅体会了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一个个难点之后所收获得那种人生的快乐！下面，是我在公司业务营销过程中的一点小小的体会，希望能与大家共同分享。

一、努力学习，提高个人素质，展现邮储银行人风采。俗话说：打铁要得本身硬。我2013年才到公司业务部工作，对

公司业务基本上是个新手，有的专业词语如“票据贴现”等新名词都还不懂，更何谈上门宣传营销呢？当时，个人思想压力的确很大，尤其是看到同事们得心应手的样子，我越加感到个人的差距很大，但我生就的一幅天生不服输的性格，暗暗下定了决心，要尽快提高个人素质，熟悉业务，为此，我像学生一样，手提包里随身带着“三个本子”，即，一是书本。认真学习公司业务相关的管理制度、操作规程等知识，为尽快提高能力，我还报考了金融专业的函授专科，系统地学习金融理论知识，目前已经毕业。二是手抄本。随时记上相关专业业务知识，如《财政国库改革方案》，《人民币银行账户结算管理办法》，《中间业务知识》以及《金融服务百问》等等，这样积少成多，我的手抄本就像个百科全书一样，关键时候总有它的用武之地。三是笔记本。将每天工作中遇到的难题，解决办法等一一地记录下来，久而久之，我从不熟悉到熟悉，学到了许多新知识，新技巧，解决了许多新问题，我变得充实了许多，客户们对我的认识也发生了翻天覆地的变化。

二、倾心付出，真情服务，换来业务发展满堂红。邮储虽小，但金融机构却一应俱全，相比长期在本土经营的农行、建行行，工商银行是近几年来才发展起来的，能否异军突起？关键在人。作为营销人员，我经常记起行领导的一句话：“就是在夹缝中生存，我们也要顶天立地！”。誓言就是承诺，我在业务发展的过程中，力求以真心真情换真意，以缠劲韧劲换大单，最终拓展业务发展的一片天。业务营销，首先要倾心。今年1月，我在偶

然的朋友聚会中得知，中铁十一局，近期将有一批大项目上马，项目越大,资金量就越大，得到这个消息后，我反复找经理，有时一天就到公司跑好几次，向他们宣传邮储银行的便利服务，虽然总部在襄阳，项目部在蕲春，但我行依然攻艰破难成功开户，经过努力，还成功营销上游省交投贷款业务和十一局1300多户工人工资代发。累计进账超过5000万。同时城投公司在1月底也成功营销进账了3000万，目前依然还是以活期在账。集团项目也有新突破，烟草款代收取得了结算总额全市第一的好成绩。看到这样一笔大单到账，疲惫的我又焕发了新的激情。其次要耐心。招投标局是一个十分不好接近的单位，工、农、建行分别结伴进入，我行几任业务营销员都没有攻克，我选择我行账单业务的优势采取先攻部门主任后攻局长的作法，循序渐进，终于拿下了该单位的账单业务，并使单账户最高时点余额到达了1.4亿。地税虽然对比去年大幅下滑，但是单账户余额也相当可观，目前日均过到了约2000万。最后还要有细心。一些顾客朋友经常不知道如何用卡，还担心卡遗失，我特意教他们如何设密码，不会用卡的可以用一卡通存折；办理信用卡，表格字体小，填表要求又很严，不能有任何涂改，年老的客户根本看不清，我面对面地指导他们填写，直到符合要求为止，这样细致入微地服务，迎来了当地许多客户到xx行办事：“找小孙帮忙，我们放心”的口碑。

三、广交朋友，勤于服务，拓展业务营销一片天。

我觉得什么工作都是做人的工作，业务营销也是一样，首先要想

有自己的天地，必须广泛交友，交真朋友，我从周围的亲朋好友开始一步一步，通过嘴勤、腿勤、手勤，只要是客户的需要，一定提前赶到，这样，我几乎跑遍了所有的县直预算单位，先后在20余个县直行政机关，10余所中心学校发展住房公积金客户业务，今年已到位资金达万元，其次作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。目前我有天发加油站转让项目和七一商场家电现金管理业务有待继续跟进。

这里面虽然付出了很多，但每次看到公司业务的业绩，成功的时候，我内心充满了无比的快乐！

我深深知道，公司业务发展中虽然取得了一点的成绩，但离行领导的要求，离先进行的各项指标相比还相差甚远，在今后的工作中，我将再接再励，再鼓干劲，进一步开拓创新，维护老客户，发展新客户，为客户提供更优质的、更具个性化的金融服务！

第五篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井