第一篇：联通对利海集团项目接入介绍书10.12.19
综合电信业务授权委托书
委托方：广州**物业管理有限公司（简称甲方）受委托方：广州市易纬咨询服务有限公司（简称乙方）
乙方是甲方指派唯一在甲方所管辖的大厦（小区）内进行中国联通公司综合通信服务的经营商。现甲、乙双方本着互惠互利的原则，基于甲方下述大厦（小区）作为授权合作项目：
一、存量楼盘
1、“锦绣生态园”小区 位于 广州市番禺区钟村镇中心区，居民户数：5500户 ；
2、“恒康阁”小区 位于 广州市天河区林和西路121号，居民户数：250户 ；
3、“盈彩美居”小区 位于 广州市天河区中山大道盈溪路，居民户数：2600户 ；
4、“白云明珠广场”小区 位于 广州市白云区机场路华明街71号，居民户数：1100户 ；
5“富力半岛花园”小区 位于 广州市白云区增槎路21号，居民户数：6600户 ；
6、“金泉山庄”小区 位于 广州市白云区大金钟路38号，居民户数：400户 ；
7、“万方园”小区 位于 广州市白云区远景路与机场路交汇处，居民户数：700户 ；
8、“怡安花园”小区 位于 广州市海珠区怡安路200-286号，居民户数：1000户 ；
9、“百利华庭”小区位于 广州市海珠区益丰北街7号，居民户数： 1
800户 ；
10、“泊雅湾”小区位于 广州市海珠区滨江东艺苑路，居民户数：350户 ；
11、“东翠花园”小区 位于 广州市海珠区滨江东路，居民户数：400户 ；
12、“海印南苑”小区 位于 广州市海珠区海联路50号，居民户数：1400户 ；
13、“佳大银湾”小区 位于 广州市海珠区怡海路，居民户数：600户 ；
14、“丽水庭园”小区 位于 广州市海珠区广州大桥南江丽路，居民户数：200户 ；
15、“琴海居”小区 位于 广州市海珠区广州大桥南东侧东庆街1号，居民户数：350户 ；
16、“朗晴居一期”小区 位于 广州市海珠区滨江中路草芳围2号，居民户数：550户 ；
17、“朗晴居二期”小区 位于 广州市海珠区滨江中路草芳围2号，居民户数：950户 ；
18、“益丰花园”小区 位于 广州市海珠区江南大道北前进路，居民户数：250户 ；
19、“德悦居”小区 位于 广州市越秀区万福路72号，居民户数：150户 ；
20、“鸿业小区”小区 位于 广州市越秀区五羊新城东兴南路67号，居民户数：300户 ；
21、“骏朗轩”小区 位于 广州市越秀区建设大马路23号，居民户数：150户 ；
22、“丽景台”小区 位于 广州市越秀区路五羊新城东兴北路65号，居民户数：350户 ；
23、“荣庆大厦”小区 位于 广州市越秀区东华西路三角市东侧，居民户数：200户 ；
24、“颐秀华庭”小区 位于 广州市越秀区应元路，居民户数：150户 ；
25、“逸雅居”小区 位于 广州市越秀区建设大马路8号，居民户数：550户 ；
26、“银山大厦”小区 位于 广州市越秀区仓边路、越华路，居民户数：500户 ；
27、“雍雅园”小区 位于 广州市越秀区中山四路芳草街2号，居民户数：550户 ；
28、“中曦大厦”小区 位于 广州市越秀区解放中路306号，居民户数：450户 ；
29、“瑶台花园”小区 位于 广州市白云区广花二路瑶华中街134号，居民户数：900户 ；
共29个项目（以下简称合作楼盘），居民户数总计28250户。在遵照甲方与中国联合网络通信有限公司广州市分公司签订的《综合电信业务合作协议书》（合同编号：02020110301）的基础上，特授权委托乙方全权负责：
1、联通公司固网通信网络接入事务，包括但不限于宽带、固话业务拓展、受理等相关事宜。
2、向联通公司缴纳相关受理费用，收取联通公司发放的相关佣金、租金、奖金等。
3、向甲方缴纳在各大厦(小区)内经营联通综合电信业务之包销 3
管理费。
4、授权乙方在上述合作楼盘管理范围内人流量集中的显著位置（约5平方米）作5-10次宣传推广（在综合电信业务接入初期适当调整促销次数）及安排3-5处（根据大厦、小区大小调整）显著位置长期张贴乙方资费宣传广告。各楼盘管理处协助乙方协调与甲方大厦入驻客户及各方之间的关系，为乙方的业务推广、楼内客户引入等工作提供便利条件。
特此授权（以下无正文）
委托方：
广州**物业管理有限公司
受委托方：
广州市易纬咨询服务有限公司
法定代表人或授权代表： 日期：2011年 月 日
法定代表人或授权代表： 日期：2011年 月 日
第二篇：大连汇海佳海产品专卖店招商项目介绍书
大连汇海佳海产专卖店招商项目书
一、汇海品牌简介：
大连禧荣集团成立于2000年，注册资金8000万人民币，是集生产、科研、内贸、外贸为一体的综合性企业。主要经营海产品、冻品、调理食品、干鲜品、进口水果、机械加工等。其中虾仁生产量、香蕉进口量均名列前茅。
集团下设四个子公司和两个生产工厂：大连禧荣国际贸易有限公司，大连鸿信海产有限公司，大连新肽金属表面处理公司，大连汇海佳海洋生物有限公司；两个生产工厂为：大连融达海产食品有限公司，以外贸生产为主，位于大连市旅顺口区水师营街道，占地16000余平米，拥有自主进出口权，2007年投巨资对设备、流水线进行了全面的升级改造，增加了国际一流的全套先进设备，并通过了国家质检局和美国的HACCP质量体系认证、ISO9001国际质量体系认证、SSOP管理体系认证，旅顺嘉明食品厂位于旅顺长城街道，占地4000余平米，以内贸为主，主要生产海洋产品和精深加工系列产品。
大连汇海佳海洋生物有限公司注册于北方第一大岛---大连长兴岛，拥有5000亩水产养殖基地，主要负责全集团产品的品牌经营建设和海产专营店的经营管理，以上海水产大学校友领导的禧荣集团集合了大批水产领域的顶尖人才，集团年贸易额已超过了3亿元。
企业经营方针为：良心品质、爱心价格。企业准则为：品质、品行、品德、品牌。
企业宗旨：汇集海洋佳品，共筑大众健康。“汇海佳”是整个集团内贸、外贸食品的共用商标。汇海佳公司愿与各位伙伴携手，在食品领域创造品牌，共筑企业和人生的辉煌。
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
我们是：
大连原生态海产龙头企业，客户遍及欧亚大陆，产品流通国内近百个城市、县区，目前有多家分公司，十几家专卖店，工作人员逾千人。
独家首创大连海产专卖店模式，满足消费者的一切需求，让大连原生态海产品走进千家万户。
中国第一家以外贸设备生产内贸产品的企业，“汇集海洋佳品，共筑大众健康”是汇海佳的发展宗旨，做到品牌共享，终端、渠道连锁的发展目标。
二、招商加盟：
为了使大连海产品真正的走进千家万户，使全国人民都吃上放心的原生态大连海鲜，大连汇海佳海洋生物有限公司全力打造全国、百城、万家、绿色大连海产专卖店，强力、有效、全方位支持代理商做大、做强当地市场。汇海佳品牌的优势：
海域优势
在大连的长兴岛拥有5000亩无公害的天然海域。那里四季分明，冬暖夏凉，适合海洋生物的生长。尤以盛产优质刺参、鲍鱼、对虾等海珍品闻名海内外。
产品优势
“汇海佳”海珍品依托禧荣企业集团拥有的多年海珍品出口加工经验，并引进国际领先的产品研发技术，开发出系列的高中低档海珍品，丰富的产品线能充分满足不同层次顾客的消费需求，进而确保代理商实现全年销售无淡季。
价格优势
“汇海佳”海珍品依托禧荣企业集团自有的产业链优势，对行业的了解和研发能力，能把最优惠的海珍品提供给代理商。
品牌优势
“汇海佳”品牌将“海洋文化”与“中国健康文化”有机结合，“汇海佳”是坚持、健康、品质的象征，“汇海佳”要做老百姓心目中的老字号！代理“汇海佳”即享经典品牌。
服务优势
“汇海佳”对代理店实行无偿、高质量的售后服务。开业后，公司将对代理店进行全程跟踪服务，分析市场和经营状况，准确提出促进销售和提高盈利的有力措施，并将派市场督导到各地代理店指导和服务。
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
三、代理支持
为您提供优质的产品，提供后续的延伸服务，确保您无后顾之忧，实现合作的共赢！
1、选址及店面装修设计；
2、开业指导；
3、培训支持：营业员、店内相关工作人员免费培训；
4、管理支持：让您在店面管理过程中得心应手，公司提供：
①店面管理手册
②产品经营和管理手册
5、营销支持：根据不同节日策划促销方案；
6、品牌支持：文案提供，有效的品牌推广手段。
7、产品支持：公司总部提供首次进货金额的10%-15%产品支持。
四、汇海佳海产品目录展示：
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
五、注意事项
1、申请资料填完后，请回传总部。初审合格，申请者将获得汇海佳进一步资料或可通过电话与总部进一步沟通及预约来总部面谈。
2、地址：辽宁省大连市中山区友好路158号友好大厦2001室
邮政编码：116001
3、刘经理
招商手机：*** 招商电话：0411-82811518 传真电话：0411-82739166 公司网址：http://www.xiexiebang.com 电子信箱: bayou.707@163.com
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
第三篇：浅谈英利集团的体育营销项目
浅谈英利集团的体育营销项目
——中国英利赞助世界杯案例分析 摘要：2010年6月，中国英利获得了南非世界杯的赞助权，成了世界杯上唯一靠自己在国际打响知名度的中国企业。英利集团利用南非世界杯的高覆盖效应以及赞助商的身份在世界杯上大打广告，做到了其他国内工业企业都未做到的都不敢做到的壮举，并一举扩大了企业的影响力。英利这样一次的体育营销项目做得非常成功。
关键词：英利；世界杯；体育营销
一、关于英利集团1987年英利集团在河北省保定市成立，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在美国纽交所上市，是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业，光伏组件出货量位列全球第一。
英利以“生产老百姓用得起的绿色电力”为使命，依托长期积累形成的战略优势、全产业链优势、创新优势、品牌优势和文化优势，成为全球光伏行业的领军企业，发展成为集光伏组件制造、电站开发建设运营和清洁能源整体解决方案提供商为一体的综合性能源企业集团。
目前，英利总资产366亿元，员工29000人，在保定、海南、天津、衡水建有四大产业园区，在云南、广东、广西、陕西、山东、新疆等省份建有省级公司，在美国、德国、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多个国家设有分支机构。英利致力用领先的光伏发电技术和产品为客户带来全新的光伏消费体验，在全球，已有超过8吉瓦的英利光伏组件为各类用户提供着源源不断的绿色电力，每年可提供88亿度清洁电力，节约标准煤352万吨，减少二氧化碳排放824万吨，相当于再造了230万亩森林。
二、英利的体育营销
2010年的夏天，南非世界杯的赛场上，当“中国·英利”四个汉字出现的时候，相信无数人的心中都有一个共同的疑问：“敢在世界杯上做广告，这会是一家什么公司？”但接下来的答案更加令人大跌眼镜，因为它竟然是一家太阳能光伏企业，它的光伏组件产品虽然在欧美鼎鼎有名，但是在国内却几乎无人知晓。英利的海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。为了在“爱足球胜过爱老婆”的欧洲打响品牌，英利在足球营销上下起了工夫：2006年为德国世界杯的一个太阳能球场凯泽斯劳滕球场提供设备，并成为西甲球队奥萨苏纳赞助商；2010年为扩大公司的知名度，一向低调的英利在经过4个月的非洲考察与评估后，决定正式启动世界杯赞助计划。
2010年2月3号，英利幸运地搭上了南非世界杯的末班车正式成为世界杯的赞助商，是国际足联签下的第一个可再生能源领域的全球赞助商，与国际足联推行的“足球之希望”和“绿色进球”理念一拍即合，英利所出的赞助费用要远远低于其他国际品牌。据媒体推测，英利赞助本届世界杯的费用高达2亿元，远低于
5.4亿元的报价。
其实，在赞助世界杯之前，英利的经营状况一度出现困难。2008年硅料大涨时候的海量采购，遇着了2009年的价格暴跌，而人民币的连续升值，更是让英利这样的出口企业雪上加霜。2009年，英利高达72.5亿元的营业收入，连着的是4.6亿元的亏损。
此次世界杯营销主要是展示“中国英利”这一形象，期望能给老百姓留下印象，提升品牌在专业人士中的影响力。英利在欧洲拓展是靠在各地开设新的分公司，但在非洲、东南亚这样的新兴市场，英利不能再走老路子。赞助世界杯这样的全球最火爆的体育赛事，成了英利全球营销的重要手段之一。
64次赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告使得英利的知名度大幅度提升，从2010年2月3号签约到 7月11号世界杯结束，英利在百度的关注度上升419%，媒体上升度400%，同时，国内外有关英利赞助世界杯的报道也多达2000多篇，而媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一。在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现也起到了显著的推动作用。
世界杯开赛以来，英利的光伏组件需求量大大增长，英利在全球光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。而在证券市场方面，英利绿色能源（YGE）的表现也颇为抢眼。根据世界杯期间美国纽交所的数据统计，仅从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达到48.6%，总市值增加6.12亿美元。
三、英利成功的原因
体育营销一直是世界顶级企业才能玩得起的“奢侈品”。像阿迪达斯、VISA、麦当劳、索尼、三星、可口可乐等消费品，一直都是世界杯顶级赞助计划的座上客，他们利用世界杯提升自己的品牌知名度和偏好度，从而为后续的市场推广做好铺垫工作。世界杯的品牌拉动效应，是这些顶级消费品牌图谋世界市场的最大帮手之一。而像英利太阳能这样的工业企业，其客户目前还主要局限于欧美地区的电厂等B2B客户，居然也像可口可乐那样大举B2C营销大旗，让许多行业人士一时觉得不可思议。
体育营销玩的是借力打力，企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合，否则带来的知名度就会昙花一现，没有多少持续的品牌效应，而且之后的跟进动作也难以维系。英利亮相于南非世界杯，应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵。相比三星、可口可乐这些体育营销的高手，英利的体育营销就显得稚嫩，个人化决策味道浓厚。但英利在南非世界杯上一炮打响，成功打出了企业的出名度，其成功的因素也是值得行内同伴仔细研究琢磨。
1、事前调研，避免盲目决策
没有调查，就没有发言权。作为纽约上市公司，英利集团懂得在果断决策的背后需要细致的分析研究。在决定赞助世界杯之前一定要经过调研，企业是否有必要通过赞助这项具有世界级影响力的体育大赛，是否有能力获得赞助权，获得赞助权后是否能给企业带来可观利润，这些都需要事前一段时间的调查才能做出决定。
英利的市场增长有欧洲、北美、东南亚和国内等四个市场。英利是典型的出
口型企业，海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。而欧美国家喜欢足球，而世界杯则是足球赛事的最高殿堂，利用南非世界杯的高覆盖效应，英利利用赞助商的身份在世界杯上大打广告，一定会吸引欧洲消费者的关注从而获取大量销售额。
2、营销策略跟进，品牌价值落地
品牌知名度只有与具体的市场营销活动结合起来，才能有名有实，否则独有虚名，就像被秋风吹散的落叶一样，没有给企业带来多上实质上的市场竞争力。能够跻身于南非世界杯这样的顶级赞助商，那都是身经百战的大公司，世界杯的招牌效应，他们会用到极致。
英利的营销在南非世界杯上实施了一系列动作：他们为国际足联在非洲设立的20家足球培训中心安装光伏组件，享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权力。此外，协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广，英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。
唯一不足的是，这些活动要么与目标市场的购买者无关，要么就是跟进不力。除了让观众眼睛一亮的中文广告牌之外，英利品牌的技术实力、产品优势、企业文化等关键性信息，几乎没有形成特定的宣传主题和安排特定的推广体验活动。
3、优良的产品的品质和质量
英利在成立之初就十分注重产品的品质和质量。其产品也获得了包括IEC、TUV、UL等几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等国家市场的通行证，以高水准的产品质量获得了世界光伏产业界的肯定。英利关注产品设计以及生产过程中的每一个环节，以确保能够为客户提供性能卓越、品质可靠的光伏组件，可以说在质量上，英利已经力争做到了最好，也得到了全球客户的广泛认可和赞誉。
除了上述因素外，完美的成本控制，独特的企业文化，出色的品牌营销理念，国际化的融资平台，这些加在一起，搭建起支撑起今天英利国际化品牌形象的关键核心。这也正是英利敢于踏足世界杯的赛场、敢于比肩世界顶级品牌的力量源泉。
四、结论
在赞助南非世界杯之前，英利集团一直处于默默无闻的状态，并不为广大人民群众所熟知。英利也并不像可口可乐、三星和麦当劳等跨国大公司一样生产大众消费的产品，它只是中国河北保定的一家生产太阳能的工业企业，这些因素使得英利并不适合做体育营销，更不用说在足球盛宴的世界杯上做营销。但英利做到了，凭借着可再生能源和绿色环保的产品特点与世界杯的口号相符合，英利成功地以较低的成本成为了世界杯的赞助商。英利在64场的足球赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告，其“中国·英利”四个汉字让人眼前一亮，给观看世界杯的世界各地观众留下了深刻印象，从而提升企业品牌的影响力和知名度。
国内工业企业向来恪守专门化传播之道，高调做产业，低调做品牌，国内工业企业这种过于务实的品牌战略，是导致目前行业规模大、经营利润低、产业分工层次低的重要原因之一。英利是第一家赞助世界杯的中国企业，做到了其他国内工业企业都未做到的都不敢做到的壮举，并一举扩大了企业的影响力。在这一
点上，中国企业都应该像英利一样，把握住稀缺的机会和资源，通过积极地营销策略打造自己的品牌知名度和品牌形象。参考文献：[1]彭杰．体育营销：要衡量清楚价值[M]．价值中国网
[2]英利赞助世界杯[J]．成功营销2010峰会案例手册
[3]中国英利体育营销[N]．中国企业新闻网．2010
[4]情定足球 英利品牌营销匠心独具[N]．腾讯体育．2011
第四篇：《关于对地产集团湖北公司项目竞买工作严重失职相关责任人的处分决定》学习心得
《关于对地产集团湖北公司项目竞买工作严重失职相关责任人的处分决定》学习心得
自地产集团成立以来，土地竞买工作都是集团董事局部署的重要工作，许主席对该项工作更是极为重视，因为此项工作对整个集团发展大局有着深远的影响。
根据恒司打字[2018]第034号《关于对地产集团湖北公司项目竞买工作严重失职相关责任人的处分决定》文件精神，自轰轰烈烈的“211”运动开展以来，在集团许主席及各级领导的带领下，取得了显著的成效，为公司的战略发展提供了很大的推动作用。各级领导在日常工作中也经常强调该项工作的重要性。今天下午公司上上下下特地针对近期土地竞买工作发生的过失情况展开了深刻的讨论会议。由于部分员工对工作的疏忽不认真，在土地竞买工作过程中，未站在集团战略高度狠抓落实，未严格执行集团对土地竞买工作的要求，主管领导也没有发现该问题，各级领导对集团该项重大专项工作敏感度不足，推动不力，也同时反映出相关责任人重视程度不够，责任心不足，存在严重的官僚主义，形式主义。这样事件的发生，了解后令我们感动十分痛心，许主席及集团各级领导为推动土地竞买工作的开展，都付出了许许多多的辛勤和汗水，但是由于这类事件，却导致公司造成严重的品牌影响和经济损失，针对这一重大过失，着实令人痛心疾首！虽然由此公司对相关责任人都进行了严厉的处分和批评，但是由此造成损失和影响确是难以弥补的！
对于土地竞买工作的重大失误事件，体现了官僚主义，形式主义。作为入职恒大地产集团已五年有余的老恒大人，“严于律己”，他们工作、生活、学习中都应该对自己高标准、严要求，追求完美，要经得起任何诱惑，做自己的主人。“作风扎实”，“精心策划、狠抓落实、办事高效”这种良好的工作作风早已贯穿我们日常工作的整个过程。而通过这次会议和学习，我觉得更应该时刻鉴照自己的行为，提升个人修养，树立正确的世界观，人生观，价值观，始终严格执行集团的各项规章制度，不断严格要求自己，把集团和许主席的信任和重托倾注在本职工作中，牢记两个维护，提高自我约束能力，提高自我警醒能力。
正如许主席所说：“严于律己”，他们工作、生活、学习中都应该对自己高标准、严要求，追求完美，要经得起任何诱惑，做自己的主人。“作风扎实”，“精心策划、狠抓落实、办事高效”这种良好的工作作风应该贯穿他们工作的整个过程。反观自己，“精心策划”尚做得不够，在今后的工作中，每天晚上抽出时间，总结当天工作得失，筹划次日的工作安排，对可能出现的问题做到心中有数。通过自我总结，自我反思，不断提高个人自身素养和技能，为公司的发展继续出谋划策，贡献力量，共同创造更辉煌的明天。
第五篇：北京新中实经济发展有限责任公司、海南中实(集团)有限公司与华润置地(北京)股份有限公司房地产项目权益纠纷
北京新中实经济发展有限责任公司、海南中实(集团)有限公司与华润置地(北京)股份有限公司房地产项目权益纠纷案
【案件字号】(2004)民一终字第107号 【审结日期】 2005.09.1
2中华人民共和国最高人民法院民事裁定书
(2004)民一终字第107号
上诉人(原审被告)：北京新中实经济发展有限责任公司，住×××。
法定代表人：王天怡，该公司董事长。
委托代理人：张玮，该公司法律顾问。
委托代理人：党继军，北京市大都律师事务所律师。
上诉人(原审被告)：海南中实(集团)有限公司，住×××。
法定代表人：王天怡，该公司董事长。
委托代理人：张玮，该公司法律顾问。
委托代理人：党继军，北京市大都律师事务所律师。
被上诉人(原审原告)：华润置地(北京)股份有限公司，住×××。
法定代表人：王印，该公司董事长。
委托代理人：付朝晖，北京市颐合律师事务所律师。
委托代理人：呼爱军，北京市颐合律师事务所律师。
上诉人北京新中实经济发展有限责任公司(以下简称新中实公司)和上诉人海南中实(集团)有限公司(以下简称海南中实公司)与被上诉人华润置地(北京)股份有限公司(以下简称华润公司)房地产项目权益纠纷一案，北京市高级人民法院于2004年8月6日作出(2003)高民初字第715号民事判决。新中实公司和海南中实公司对该判决不服，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭于2005年3月1日、3月4日开庭审理了本案，新中实公司和海南中实公司的委托代理人张玮、党继军，华润公司的委托代理人付朝晖、呼爱军到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
经审查，2003年8月7日，华润公司向一审法院起诉称，1992年6月25日，海南中实企业有限公司(海南中实公司前身)与北京市西城区华远建设开发公司(华润公司前身，以下简称华远公司)签订合作开发北京市西城区阜外大街危改区房地产项目协议约定，华远公司负责项目三通一平及工程建设的各种手续，分得房屋售后利润的20％，海南中实公司负责资金安排，分得利润的80％。同年9月19日，双方签订补充协议，进一步明确分工，约定华润公司利润扩大到25％。1993年2月8日，双方签订危改公建工程补充合同，约定将补充协议中的利润分成改为一次性包死，由海南中实公司支付5000万元并交付5000平方米的房产。华远公司出具委托书，全权委托海南中实公司开发项目。1994年10月 20日，新中实公司承诺代为履行上述协议项下应由海南中实公司履行的全部义务。1995年12月26日，华远公司与新中实公司签订了双方分配股利和利润的补充协议，将原约定交付5000平方米房屋改为支付现金方式。新中实公司于1996年8月9日及1997年1月27日分别支付了1000万元利润和200万元逾期付款的利息后，未再付款。故要求新中实公司支付项目转让费9000万元、违约金4579万元(截止到 2003年7月9日止)并承担诉讼费用。
新中实公司和海南中实公司辩称，华润公司提出支付项目转让费9000万元及违约金的要求，缺乏事实及法律依据，不应得到保护和支持，请求依法驳回华润公司的诉讼请求。一审法院经审理查明：1992年5月，北京市西城区计划经济委员会、北京市西城区城
市建设管理委员会对华远公司关于阜外大街危旧房改造可行性研究报告批复，同意华远公司对阜外大街破旧危房进行改造；总占地约8．3公顷、代征地6公顷、规划用地2．3公顷；小区危房改造按照北京市建设总体规划要求，以商业办公及相应配套设施建设为主，拆除危旧房面积 52042平方米，新建房屋面积15万平方米；总投资7．0838亿元，其中拆迁费3．3560亿元、建设费3．7278亿元，建设资金通过房改和房地产开发筹措，做到资金平衡并有节余；要求据此同有关部门进行拨地、拆迁、规划设计等前期准备工作。同年5月，华远公司取得了北京市城市规划管理局同意对北京市西城区阜外大街进行危房改造(建筑面积待定)的规划设计条件通知书。
1992年6月25日，华远公司与海南中实公司签订合作开发北京市西城区阜外大街危改项目协议书约定，合作开发危改区地上面积4．79万平方米，地下面积1万平方米，占地约2万平方米(含市政分摊部分)；总投资3．0309亿元，单方造价5229元／平方米，其中三通一平以前的总投资 1．7558亿元，预计工程建设投资1．1591亿元，四源费、电贴等1160万元；预计全部外售后回收资金4．64亿元(单方售价8000元／平方米)，总利润为1．6091亿元；华远公司负责办理项目三通一平前的所有手续及拆迁安置工作，如立项、拨地、拆迁等；负责工程建设期内的各种手续；协助海南中实公司组织设计、施工监理、组织竣工验收；提供前期的工作计划、拆迁进度、使用资金计划等，海南中实公司根据计划安排资金，及时支付各类款项，按房屋售后利润的 20％(扣除前期费用)一次性付给华远公司；海南中实公司得80％，其中包括协助海南中实公司组织资金和销售的香港大通有限公司应获的20％的利润；双方组成联合办公室，对外以华远公司名义开发组织资金，对内为华远公司的一个业务部等。同年 9月，华远公司取得了北京市城市规划管理局颁发的项目建设用地规划许可证，确认阜外大街危改项目用地面积约7．3公顷。
1992年9月19日，华远公司与海南中实公司签订补充协议约定，海南中实公司组织全部资金，双方按华远公司25％和海南中实公司75％利润分成；组成指挥部，华远公司负责立项、规划批文、报建、办理土地使用批文、开工证等手续和组织拆迁；海南中实公司负责资金、设计、施工、装修等；双方成立合资公司；本协议签订后，华远公司提供给海南中实公司红线图批文、土地证等全部正式、合法、有效批准文件复印件，待海南中实公司支付第一笔拆迁费 4000万元，华远公司用该款所购房屋合同或土地证进行抵押，待合资公司成立后，由海南中实公司转给合资公司，同时华远公司将全部批文正本提供给海南中实公司，以后转给合资公司；在搬迁费中扣除前期工作中的海南中实公司支付的1180万元前期费用；工程分：一期6万平方米定名为富豪公寓，二期为该公寓东侧，三期为该公寓西侧；本协议与1992年6月25日协议有抵触以补充协议为准；海南中实公司支付定金50万元等。同年12月，北京市城市规划管理局下发审定设计方案通知书，确定危改小区占地面积7．3公顷，其中规划用地4．17公顷，规划建筑性质为商业办公、写字楼。
1993年2月8日，华远公司与海南中实公司签订危改区公建工程补充合同，就合作开发事宜双方约定：合作开发项目总用地约8．3公顷，其中代征地约6公顷，规划用地2．3公顷左右，规划审定总面积为 20万平方米左右(含地下)；该项目要求建成现代化地区级综合业务用房、大型公建配套、商住、公寓及市区干道，并配置7条大市政管线；合作方式：
(一)资金投入，项目全部投资由海南中实公司负责筹措；(二)利润分成，双方将1992年9月19日签订的合作协议25％和75％分成修改为，华远公司分成利润一次性包死，在保证华远公司提供规划批准图上面积情况下，海南中实公司向华远公司支付5000万元及交付该项目中5000平方米商业及办公用房，其余利润统归海南中实公司所有；华远公司除提供项目已获批准规划方案及各种批件．办理手续外，委托海南中实公司全权开发项目及对外销售；海南中实公司负责项目规划审定方案批准后的全部工程前期工作、项目红线内拆迁安置和平地及项目的建设、商品房销售经营；华远公司在上述合作条件下，同意海南中实公司对该项目
进行具体操作和实施；在一期工程开工后，销售部分的60％-80％海南中实公司向华远公司支付2500万元，二期工程竣工后再支付2500万元；一期工程竣工后交付5000平方米面积用房作为利润；土地使用权出让和土地使用费缴纳，在华远公司协助下由海南中实公司承担。双方1992年9月19日合作合同与本协议冲突部分，以本协议为准等。
1993年2月，北京市经济体制改革办公室批准成立北京华远房地产股份有限公司(以下简称华远股份公司)，该公司总资本为25 000万元，其中法人股为22 500万元，华远公司在其中占国有法人股8703万元。1993年6月，华远公司注销工商登记。2001年12月，华远股份公司变更名称为华润公司。
1993年9月23日，北京市城市规划管理局复函新中实公司，同意新中实公司提前施工，按设计方案先行土方工程。同年 10月20日，华远股份公司与新中实公司共同向北京市西城区计划经济委员会提出立项更名申请称，双方共同承接的危改项目已经开始动迁，土地有偿出让手续正在办理，外销工作正全面展开。为便于新中实公司外销内销和回迁手续的办理，申请在不改变新中实公司与华远股份公司原有合作条件和利润分成的前提下，准许以新中实公司名义办理计委立项更名手续。同年 11月6日，北京市西城区计划经济委员会、北京市西城区建设管理委员会批复华远股份公司和新中实公司，同意项目立项单位变更为新中实公司，危改任务仍按原定规划计划和改造要求由上述两单位合作承担。同年11月11日，北京市城市规划管理局批文通知，同意以(92)市建地字136号(即建设用地规划许可证)批准华远公司开发的7．3公顷用地，变更为新中实公司使用。同年11月27日，新中实公司取得了北京市西城区阜成门大街现状路北侧的国有土地使用权证。
1994年10月20日，新中实公司致函华远股份公司称：新中实公司是海南中实公司的全资子公司，海南中实公司与华远公司签署的合作开发协议，由新中实公司代海南中实公司履行。
1994年11月7日，华远股份公司与海南中实公司签订137号补充协议约定，双方原1993年2月8日合同书约定的海南中实公司应于1994年底支付华远公司 5000万元，双方同意该5000万元作为海南中实公司向华远股份公司的股东贷款，借款自1994年12月31日起，月息12‰。当日，华远股份公司与海南中实公司签订关于137号补充协议的内部协议约定，双方签订的137号补充协议，只是海南中实公司配合华远股份公司对外融资需要，对海南中实公司没有任何法律约束力。对该内部补充协议，华润公司在庭审质证中表示不予认可。
1995年12月26日，华远股份公司与新中实公司签订184号关于应分配股利房和利润的补充协议约定，阜外大街首期建筑已进行60％以上面积的销售工作，应向华远股份公司交付2500万元利润，该 2500万元于1995年12月31日前实际支付给华远股份公司，同时华远股份公司将 2500万元借给新中实公司作为周转金，期限半年，于1996年6月30日归还，贷款协议双方另签；原约定交付5000平方米用房，改为以现金方式于1995年12月31日前向华远股份公司支付，每平方米1万元，合计支付5000万元。该5000万元作为新中实公司贷款，期限11个月，于1996年 11月30日前归还，贷款协议另行签订；二期工程竣工后应支付的2500万元，仍按原协议执行。同时，新中实公司与华远股份公司就上述协议内容签订了两份借款合同约定，新中实公司2500万元借款，于1996年 7月31日(7个月借期)一次还本付息； 5000万元，于1996年12月30日(12个月借期)一次还本付息，月息12．06‰，逾期计复利，本金按月加收10％罚息。
1996年12月20日，华远股份公司与新中实公司签订危改工程利润分配第二补充协议约定，新中实公司同意提前支付华远股份公司利润，在新中实公司支付华远股份公司利润后，华远股份公司同意放弃全部项目权益。双方经协商对6月25日协议、2月8日协议、12月26日协议内容进行修改：将原合同中二期工程竣工后应支付给华远公司的2500万元利润仍
按原协议执行，改为2500万元利润提前到1996年12月31日前支付华远股份公司；除本协议修改内容外，原协议其他内容不变。在新中实公司全部支付利润后，华远股份公司放弃原协议中项目所有权益(提供的贷款除外)，但仍承担协助完成项目的未尽事宜。同年12月20日和12月28日，华远股份公司与新中实公司分别签订借款合同约定，新中实公司向华远股份公司分别借款 2500万元和6500万元，并分别于1997年 12月28日和1997年6月30日偿还本息。
1997年3月13日，新中实公司向华远股份公司出具确认书，主要内容为：根据 1995年12月签署的合同，新中实公司应在1997年1月向华远股份公司支付777万元利息，由于资金紧张，不能按期如数支付，于1997年1月支付了200万元，尚欠 577万元，新中实公司承诺上述欠款于 1997年6月30日前支付。
2001年3月20日，华远股份公司与新中实公司对阜外项目应付款及利息签订协议约定，新中实公司2001年3月30日前支付50万元；在新中实公司与中行北京分行、建行西四支行诉讼完成前，华远股份公司不向新中实公司提出还款要求；项目二期竣工时，支付全部尾款；新中实公司同意将国宾饭店1万平方米办公楼抵押给华远股份公司。
根据双方签订的上述合作协议、补充协议约定和双方的共同申请，新中实公司陆续取得了项目的土地使用权证和建设手续，并变更了房地产项目立项人为新中实公司，对危改项目进行了开发建设。一期工程包括道路改造及公寓、酒店，项目建设在 1994年开工，现该部分项目已基本完成，新中实公司称由于项目投入资金较大，且全部工程还没有完成，向银行还贷尚在进行，没有对项目进行结算，还未取得利润收益，至今二期工程没有开工建设。在此期间，在华远股份公司的催促下，新中实公司在1996年和1997年支付给华远股份公司共1000万元，双方约定的其他应付款(借款)新中实公司未向华远股份公司支付。
一审庭审中，华润公司承认，其在 1993年取得立项和规划用地许可证后，未对项目进行投资和办理建设用地的征地手续，也没有取得土地使用证。关于双方约定的组建项目公司和抵押财产等事项，双方没有落实办理。
一审期间，一审法院通知海南中实公司参加诉讼。海南中实公司表示，海南中实公司最初与华远公司就北京市西城区阜外大街危改项目所签的一系列协议，海南中实公司均未实际履行，合同的全部权利义务均转由其所属的全资子公司新中实公司履行。海南中实公司认可并同意新中实公司替代协议中海南中实公司的合同主体地位并承担相应的权利义务。华润公司和新中实公司对此均表示认同。
一审法院另查明，华润公司的前身为华远公司。新中实公司是海南中实公司的全资子公司，负责北京项目的开发建设。海南中实企业有限公司于1997年12月变更名称为海南中实公司。
一审法院经审理认为，房地产的开发经营和转让应当依法进行。华润公司与海南中实公司为合作开发危改项目于1992年6月和9月签订了合作开发协议及补充协议，两份协议均是以华润公司负责立项并提供相应的建设用地手续，海南中实公司负责建设资金及建设施工，双方按照约定的比例分配利润等为主要内容，协议体现了双方真实意思，不违背法律。由此，可确认上述两份协议具有合作开发房地产项目的性质，属有效合同。在此基础上，双方于1993年2月8日签订补充协议，对 1992年9月签订协议中华润公司利润分成部分进行修改，变为华润公司的利润分成一次性包死，但双方合作开发的性质并无改变。双方签订的该份协议仍是以合作开发为基础，具有合作的性质，双方在向政府申报立项的文件中明确，不改变原有合作条件和利润分成，准许以新中实公司的名义办理立项更名手续。政府在批准变更立项单位为新中实公司的同时，要求危改任务仍由华润公司和新中实公司合作承担。故应确认为在不改变合作关系的前提下，双方同意将项目交新中实公司开发建设，新中实公司因此取得了项目的开发建设手续，成为项目所有人也实际进行了建设。根据上述查明的事实
和证据，新中实公司取得危改项目开发建设权完全是基于双方的合作关系，并非华润公司的项目权的转让。华润公司主张项目转让缺乏依据，不予确认。
1993年2月8日，双方签订补充协议，约定华润公司将在合作项目中享有的利润分成一次性包死，由海南中实公司给付华润公司，应视为华润公司对双方合作项目中自己应获权益的转让，新中实公司和海南中实公司多次通过不同形式对华润公司应取得收益，向华润公司付款予以确认并承诺给付，但至今未向华润公司全部兑现，违背了诚信原则。故对华润公司要求新中实公司给付转让款9000万元的诉讼请求，予以支持。因海南中实公司是双方合作协议及补充协议的签约主体，其将合同权利义务转由其所属的新中实公司享有和履行，属企业内部行为，华润公司并无异议，现项目虽由新中实公司取得但不能免除海南中实公司的合同责任。因此，海南中实公司应与新中实公司共同对华润公司承担给付责任。
考虑到双方对房地产项目进行合作开发，运作得不够规范，鉴于双方对华润公司所获利益的形式和条件多次进行变化，对造成现在的纠纷均有一定责任，根据本案实际情况，对新中实公司和海南中实公司未付款的行为不宜按违约处理。对华润公司要求支付违约金的请求，不予支持。综上，依照《中华人民共和国民法通则》第八十八条第一款、第一百零六条
第一款的规定，判决：(一)新中实公司和海南中实公司于判决生效后三十日内给付华润公司 9000万元；(二)驳回华润公司的其他诉讼请求。案件受理费688960元，由华润公司负担238 960元，由新中实公司和海南中实公司负担45万元。
新中实公司和海南中实公司不服一审判决，向本院提起上诉，请求撤销一审判决，驳回华润公司的全部诉讼请求，由华润公司承担诉讼费用。主要理由：1．华润公司主张双方为项目转让关系，一审法院根据已查明的事实，认为双方之间没有项目转让关系而是合作开发关系，在华润公司经释明坚持不变更诉讼请求的情况下，应驳回其诉讼请求。一审法院在对合作开发未予审理的情形下，擅自将项目转让纠纷变更为合作开发并迳行判决由新中实公司承担付款责任，属未诉而判，违反了民事诉讼法中不告不理的基本原则，剥夺了新中实公司和海南中实公司的抗辩权利。2．海南中实公司没有实际履行合同，华润公司亦没有向海南中实公司提出任何权利主张，新中实公司替代海南中实公司属合同主体变更，因此，海南中实公司不应列为原审被告，亦不应承担共同付款责任。3．华润公司提供的其前身为华远公司的证明材料不能证明其合法的原审原告主体身份。4．本案已超过诉讼时效。5．华润公司的行为属倒卖批文，双方1993年2月28日的补充协议违反了国务院关于房地产公司不得转手倒卖、不得转让商品房建设计划的行政法规的强制性规定，应认定无效。所谓项目转让款亦属非法利润，不应支持。
华润公司答辩称，一审判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。主要理由： 1．华润公司提起诉讼的依据是双方之间自愿签署若干份协议书的法律事实，非项目转让的法律关系。一审法院围绕华润公司的起诉依据进行审理，双方进行了充分的举证、质证及法庭辩论，不存在剥夺新中实公司抗辩权利的情形。2．华润公司起诉时确定的案由为房地产项目转让纠纷，一审法院通过对证据的审查，将本案案由进一步确定为房地产项目权益(转让)纠纷，并无不当。法院在结案时有权也应当依据法庭查明的当事人之间实际存在的法律关系确定案由。3．一审法院依职权追加海南中实公司为原审被告并进行了告知，新中实公司对此当庭表示认可。4．华润公司不仅提交了关于主体资格的相应证据，且双方签署的若干有延续性的协议亦表明新中实公司及海南中实公司对华润公司的名称变更及主体身份是认可的。5．双方就转让款的数额及支付事宜一直在进行磋商，本案债权未超过诉讼时效。6．本案协议性质为合作开发房地产项目，是双方在平等自愿基础上的真实意思表示，且不违反当时的法律规定，属有效协议。华润公司已依约履行了义务，对项目进行投资和缴纳土地出让金属新中实公司的合同义务。7．新中实公司引用的“倒卖批文”的两个规定，因不能用来调整民事法律行为及不属于法律和行政法规而不能适用于本案。
本院二审查明：一审庭审结束后，一审法院经审理认为华润公司诉请主张的“房地产项目转让关系”不成立，遂向华润公司行使释明权，告知其变更诉讼请求。华润公司坚持不予变更。
本院二审查明的其他事实与一审法院查明的事实基本相同。
本院认为，一审期间，华润公司在起诉状、庭审陈述及所附证据材料中，均明确表示其主张项目转让款的依据为双方之间存在房地产项目转让的法律关系。一审法院基于审理查明的事实认为，华润公司诉请主张的“项目转让关系”不能成立，遂于庭审结束后至一审判决前，多次向华润公司行使释明权，告知其变更诉讼请求，否则自行承担诉讼风险，但华润公司拒绝对诉讼请求予以变更。
根据最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》的规定，一审诉讼过程中，当事人主张的法律关系的性质或民事行为的效力与一审法院根据案件事实作出的认定不一致，一审法院应当告知当事人可以变更诉讼请求。本案中，经一审法院告知后，华润公司仍未变更诉讼请求，由于华润公司主张的法律关系性质与一审法院根据案件事实认定的不一致，一审法院不应作出实体判决，而应驳回华润公司的起诉。一审法院在华润公司经释明仍未变更诉讼请求的情形下，迳行对华润公司未予主张的法律关系予以裁判，既替行了华润公司的起诉权利，又剥夺了新中实公司和海南中实公司的抗辩权利，违反了人民法院审理民事案件的法定程序。
综上，一审判决违反法定程序，应予纠正。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零八条第(一)项、第(三)项，最高人民法院《关于适用＜中华人民共和国民事诉讼法＞若干问题的意见》第186条及最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第三十五条之规定，裁定如下：
一、撤销北京市高级人民法院(2003)高民初字第715号民事判决；
二、驳回华润置地(北京)股份有限公司的起诉。
一审、二审案件受理费各50元，均由华润置地(北京)股份有限公司负担。
本裁定为终审裁定。
审 判 长程新文
代理审判员张颖新
代理审判员陈朝仑
二00五年九月十二日
书 记 员虞文君
点击咨询 