发改委发文,基层医药市场将迎来大爆发

第一篇：发改委发文,基层医药市场将迎来大爆发

医药e家12月1日讯近日，国家发改委印发《全民健康保障工程建设规划》，其中，对县级医院及基层医疗机构改革的内容与药企息息相关，医药同仁们必须关注起来。

《规划》提到：

支持县域内千人口床位数不达标、业务用房面积缺口较大（含危房改造）的县级医院建设。重点提升住院服务能力和远程医疗服务能力，新增床位要向妇产、儿科、中医、精神、老年病等领域倾斜。

允许在新区建设县级医院分院，或在医疗资源短缺、覆盖人口多、距离主城区较远的地区依托中心乡镇卫生院建设县级医院分院，确保县域内优质资源覆盖到所有人群，提高整体水平和运行效率。

2017年起，不再安排中央预算内投资支持乡镇卫生院和村卫生室项目建设，相关建设资金由地方政府负责筹集。

从以上内容来看，我们可以发现几个关键点：

1、国家要加大对县级医院的投入，随着医疗服务能力额提升，县级医院市场或将迎来更多的发展机会；

2、随着县级医院做大做强，在分级诊疗政策的推动下，药企尤其要关注妇产、儿科、中医、精神、老年病等市场；

3、随着乡镇卫生院和村卫生室的建设由地方政府负责，同时允许县级医院建设分院，在“十三五”期间或将有一大批县级医院分院诞生，未来乡镇卫生院和村卫生室将乘上县级医院分院的快车，得到新的发展。

笔者认为，如按上述趋势发展，未来县级医院与乡镇卫生院、村卫生室之间的关系，就是上级和下级医院，并且能形成完整的医疗服务链。

▌药企必须重视县级医院市场

一直以来，三甲大医院都是药企的兵家必争之地。如今，在分级诊疗政策的推动下，县级医院的市场地位变得越来越重要。

在去年9月11日，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，提出在2017年要实现县域内就诊率提高到90%左右，基本实现大病不出县。有专家表示，未来县级医院在专科服务尤其是住院上，有较大的发展机会。

在今年5月12日，国家卫计委印发《县医院医疗服务能力基本标准和推荐标准的通知》，其中，很多原先大家觉得只能在三级医院解决的疾病，例如，癌症根治手术，肢（指、趾）再植术、阿尔茨海默病、帕金森病等疾病的诊断和内科治疗、静脉起搏技术、配置是心脏起搏器等技术，都被化为县级医院必须具备的医疗服务能力。

加上如今国家允许县级医院建设分院，收编乡镇卫生院和村卫生室，未来乡镇卫生院和村卫生室将不再面临冷淡、萎缩的困境，将主要负责疾病预防、慢病治疗等领域，与县级医院形成完整的基层医疗服务生态链条。

随着分级诊疗政策的落地，医疗服务的下沉，医药市场的格局将会重现颠覆，药品的营销渠道必须重新架构，以前完全只盯着大医院市场的做法已经行不通，药企必须对县级医院市场重视起来。

▌如何抢占基层市场先机？

著名医药营销专家刘检此前在接受笔者采访时表示，二级以上医院已经进入了全面限制、唯价减速的时代，但基层医院市场却正进入全面放开、快速奔跑的阶段。新一轮的市场机会在哪里，销售就要快速跟到哪里去。

在县级医院不断做大做强的情况下，对于在二级以上医院而言，那些在30%药占比中是慢病治疗领域的药品，会在基层市场找到发展的潜力和机会。凡是药企的产品是针对术后康复、慢病治疗有优势的，对于基层这块市场，谁先布局谁将占据优势地位。

面对分级诊疗背景下带来的增长迅速，潜力巨大的基层医院市场，是快速补位迎接政策红利，还是拿着老思想止步不前错失良机，是真正考验药企对市场发展趋势的把握能力。

原文标题：发改委发文，基层医药市场将迎来大爆发

第二篇：LED市场发展潜力巨大 绿色商业照明或将爆发

石龙富华电子有限公司

近日，国家发改委发布《关于加大工作力度确保实现2013年节能减排目标任务的通知》，根据《通知》精神，发改委、财政部和住建部共同负责推动实施绿色照明工程，落实LED节能产业规划，继续实施节能产品惠民工程，推广高效照明产品1.3亿只。据悉，今后的绿色照明财政补贴将从荧光灯转向LED等高效照明产品。

绿色商业照明爆发

行业数据显示，今年的LED商业照明市场爆发力非常巨大。今年上半年的LED路灯招标总额已超过200亿元，部分省市截至目前的招标金额，已经远超2012年全年水平。此外，由于国际LED企业大规模与中国LED企业合作，整体提升了中国LED技术水品，预计随着LED技术的日渐成熟，产品价格不断下调，可推广面将越来越大，包括LED路灯在内的商业照明将迎来新一波的高速增长。

从如今的商业照明市场看，LED产品正在不断替代传统照明产品。相较之下，LED照明产品具有使用寿命长、光效高、更加节能环保、无频闪、无辐射与低功效等显著的优点。“价格高”这个最大的缺点也将随着技术的不断进步而逐渐得到解决。

业内人士也表示，LED产品之所以长期以来未能大规模适用于商照领域，价格是其中很大的因素。因此，国家发改委此时出台加大节能减排力度的通知，对于扩大LED产品在商业照明领域的市场份额，将起到积极的推动和促进作用。业界普遍表示，未来LED大规模进入商业照明领域是必然的趋势。在环保节能的基础上，企业能否加快产业升级，推出性价比高的照明产品，也将成为未来照明市场上优胜劣汰的关键因素。

目前，在国家政策的推动下，随着LED照明产品价格的持续下降，再出于对照明消耗成本的考虑，越来越多的商家开始主动更换和选用LED照明产品。有业内人士向记者透露，今年国内LED灯管的出货量增长率有望超过100%，而从未来5年看，LED灯管销售数量的增长速度将维持在33%以上，市场销售规模增长率将维持在20%以上，到2017年，LED灯管市场销售规模将达445亿元。

阳光照明公司是国内节能灯龙头企业，该公司的市场渠道和品牌优势十分明显。据了解，公司今年上半年LED营业收入已经超过4亿元，占总营收的28%，根据机构预测，今年该项营收或达到8亿元。

家用照明是最大潜在市场

据业内专家介绍，LED照明产品的市场渗透是分层次的，层次分级又主要取决于用户对价格的敏感度、能源紧迫程度等。一般来说，从照明应用细分市场来看，长时间的工厂照明、商业照明需求总是最先爆发，局部照明应用快速渗透，最终逐渐走向家庭照明。

今年年初，国家发改委、科技部、工业和信息化部等六部委就联合发布了《半导体照明节能产业规划》。规划要求，LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元(其中LED照明应用产品1800亿元)。此项规划的出台，无疑是为LED照明产业的前路亮起一盏灯。

从我国传统照明市场来看，我国的照明需求是非常庞大的。2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只„„如果将这些都将被LED照明产品替代，这个市场将是非常广阔的。全球领先的照明革新者与半导体制造商CREE的执行长史沃博达就曾明确表示，“我们的目标是要换掉每一个白炽灯泡。”

虽然家用照明潜在市场巨大，但因为LED照明需要的前期投入较大，消费者信心又尚未完全建立，因此业界人士表示，虽然业内普遍看好LED家用照明前景，但高昂的价格以及产品质量仍是LED家用照明普及路上最大的绊脚石。业内人士预测，LED灯泡在家用市场的普及度要到2020年才可望由目前的1%跃升至32%。

来源于---东莞市石龙富华电子有限公司

第三篇：刘东明老师医药电商培训：政策壁垒坚冰消融,医药电商迎来爆发期

刘东明老师医药电商培训：政策壁垒坚冰消融，医药电商迎来爆发期 医药电商培训老师刘东明、李俊国 中康资讯副总经理、淘宝医药电商第一品牌七乐康创始人石振洋、阿百商学院黄圣淘老师五位导师齐聚E药商学院总裁班开启了一场医药电商盛筵。2013年，医药零售电子商务已超过40亿元，预计2014年将超过68亿元！有人说电商就是烧钱，而引流量、买教训则是电商烧钱的大头。怎么样才能控制成本，少走弯路？12月15~19日，中国网上药店理事会、《第一药店》联合举办的第二期E药商学院总裁班在杭州顺利举行，《第一药店》将五位讲师的精彩言论整理，以飨读者。

清华、北大总裁班专家刘东明老师医药电商培训：E药商学院医药电商网络整合营销课程

医改来袭，医药电商进入取证爆发期

医药电商培训老师刘东明在课程中指出资质、处方药、医保是医药电商政策壁垒的三座大山。因为马上就要进入取证的爆发期，所以关于资质这一点，医药行业无需再有过多的忧虑。要推动医改，促进医药分家，就必须依靠外力。利用电商的力量来破除处方药的困难，是目前看来最切实可行的办法。另外，医药电商还有一个好处就是可以全程追溯药品的流通，这样就可以对医药分家有进一步的促进作用。

很多药店都在担心，万一网售处方药开放，药店的生意会被抢走。但我认为，若网售处方药开放，其实是抢医院的生意，预计医院至少有30%以上的销售额会转移到药店，那么零售行业的整体份额可能提升一倍以上。网售处方药的开放一定是循循渐进的，先是慢性病用药和常用药，再慢慢地向别的药品扩展。提得一提的是，网售处方药开禁其实对整个药品零售行业是有利的：阿里巴巴也好，腾讯也罢，只会提供交易平台，不会去经营药品，最终药品的销售主体还是药店。

医保异地点结算已有时间表，网上医保支付欲破冰

目前消费者在医保定点的实体药店购药时可以使用医保卡进行支付并报销，但是网上药店并未与“医疗保险”、“新农合”等医疗保障体系对接，在网上购药还不能使用医保卡支付，这使得网上药店流失一部分客源。医药电商培训老师刘东明指出网上购药医保支付即将在局部实现，据可靠消息来源，上海市近期将开展网上药店进行医保支付的试点工作，首批试点的企业为上海华氏大药房旗下的药品零售网和上海复美大药房旗下的导药网。这一试点项目已经通过上海市分管副市长的审批，目前两家试点单位已经拿出运行方案，试点工作会在近期启动。我国的医疗保险基本上是属地管理，消费者只能选择本地的药店进行医保支付。网上药店医保支付彻底开放需要打通“医保异地买药结算”，日前，国务院医改办对“医保异地就医结算”已经拿出时间表，2015年选择在部分省份试点，要全面推开省内异地就医直接结算。

政策鼓励医药电商，医药触网势不可挡 政策对医药电商的倾斜是业内有目共睹之事，在“触网”已经势不可挡的当下，传统药店早已无法独善其身，虽然现在不少拿了证的医药电商已经上线，但还没有任何一家医药电商能在消费者心目中占位。说买电脑到哪里？京东。买图书？当当。买食品？一号店。说到买药，消费者脑子里有一条清晰的链接吗？没有。这是好事还是坏事？医药电商培训老师刘东明指出这是医药电商是电商领域最后一块巨大的蓝海。

刘东明助力企业网络蝶变，网赢天下 刘东明老师简介: 刘东明，清华、北大网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，复旦大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家，中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使，美国艾菲国际奖、亚太金手指奖、台湾时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、网标奖、中国移动互联网APP大赛、中国新媒体节评委。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国首席电子商务官联盟联合发起人、电商中国创始人。中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。刘东明老师为宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、上投摩根、工信部、国资委、国家药监局、国家电网、国家人力资源和社会保障部、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、美肤宝、优米学院等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。《中国网络营销年鉴》总策划、主编。著有中国第一本网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华大学出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。【实战案例】中国最佳网络广告创意奖 ——杰士邦心动上市 易观国际网民最佳认知奖——杰士邦日全食营销

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