关于切实加强现金流管理、促进以贷引存工作的紧急通知

第一篇：关于切实加强现金流管理、促进以贷引存工作的紧急通知

关于切实加强现金流管理、促进

以贷引存工作的紧急通知

各信用社、部：

今年以来，咸安联社为了做好一季度组织存款工作，在全区范围内组织开展了声势浩大的组织资金“春天行动”的“开门红”活动，但成效甚微，通过调查分析，除其他因素外，主要原因还是我们的客户经理工作不够主动，对客户的现金流疏于管理，特别是对客户的资金归社率和成熟客户的上下游客户没有一个正确的导向和管理，鉴于当前的严峻形势，经联社主任办公会研究，现对全区的客户经理提出以下要求：

一、明确任务

（一）客户经理要确保所有50万元（含）以上贷款客户的资金归社率必须要达到70%以上。

（二）要求辖内所有客户经理必须每月组织定期存款50万元（含对公），全年确保组织定期存款600万元以上。（活期存款按积数在信用社考核）

（三）要求辖内所有客户经理每月新增开户户头5户，全年确保新增开户60户。

二、工作措施

（一）客户经理要充分运用贷款这个有力工具来大力组织存款，要密切关注客户的现金流，严格按月测算并考核客户的资金归社率，以防止和杜绝客户在我社贷款而让他行受益的现象发生。

（二）客户经理要运用成熟的客户资源深挖新的客户资源，对企业客户的上下游客户，个人客户的合作伙伴以及亲朋好友都是我们需要发掘和争取的对象。

（三）在了解和接触市场的工作当中，客户经理要积极找准并发掘目标市场，要充分利用我社的社会影响力，我社业务品种在辖内金融市场的吸引力，以及客户经理自身的人脉资源去寻找和发掘新的优质客户。

（四）为加强资金的管理，凡是在我社发生贷款业务的企业，必须坚持将其基本户开在信用社，要确保营销一户成功一户。对于在他行有贷款没有还清的，必须将主要的资金往来，通过在信用社的一般帐户。

三、严格考核

（一）对客户的资金归社率考核：今年联社将对50万元（含）以上贷款客户的资金归社率严格实行按月考核，要求其资金归社率必须达到70%以上。对当月考核达不到比例的，客户经理要及时联系并通知客户从次月起对其实行二次利率定价（在原定利率基础上上调0.3‰）；如次月仍不能及时整改合规的将实行三次利率定价（在原定利率基础上上调0.6‰）；如客户连续三个月的资金归社率都达不到70%的，客户经理要采取提前收回贷款的制裁措施要求客户退出市场。

（二）对客户经理的目标任务考核：对客户经理营销的50万元（含）以上贷款客户的资金归社率严格实行按月考核，对客户资金归社率达不到70%且又没有及时对其采取制裁措施的客户经理，联社将以扣除客户经理的绩效工资进行处罚，对累计考核有三户（含）以上资金归社率达不到70%且又没有及时对其采取制裁措施的客户经理，联社将对其调离岗位。对客户经理每月下达的定期存款任务和新增开户任务当月没有完成的，联社将扣除客户经理的绩效工资，连续三个月都不能完成累计任务的，联社将对其调离岗位。

四、严肃纪律

为了将此项工作落到实处，联社将对辖内每一笔50万元（含）以上贷款客户和每一个客户经理严格实行按月检查、按月考核、按月通报。届时，办事处也将对我区的此项工作进行定期或不定期的检查和督办。为了严肃纪律，联社要求各信用社、部要切实加强对客户经理的督导和管理，严格建立台账。对弄虚作假，欺上瞒下的，无论是单位还是个人，联社都将对其进行严肃处理。

二〇一二年一月三十日

第二篇：打破“以贷引存”传统信贷观念,打造“双轻”综合金融特色行——南昌分行筹备组召开大对公战略转型动员会

打破“以贷引存”传统信贷观念，打造“双轻”综合金融特色行——南昌分行筹备组召开大对公战略转型动员会

为学习贯彻总行井冈山会议精神，部署分行对公转型作战计划，2017年7月18日，南昌分行筹备组召开大对公战略转型全行动员大会。会上，筹备组班子成员徐国保带领大家深入学习井冈山会议精神，深刻解读董事长对公转型“四部曲”，宣导胡行长“十大战役”转型战略，阐述对公转型的重要性、必要性。同时，结合分行具体情况，从行业化、专业化角度出发，详细部署了专业化团队构建、2017年工作目标及大对公转型期业务发展方向。

筹备组班子成员孙伟浩从审批角度出发，结合预审会工作机制，指出业务部门在审批及项目方案等方面存在的问题，并从综合金融、产品规划等方面提出建议，指导业务团队摆脱“以贷引存”的旧观念，以产品来满足客户的真实需求。随后，分行各对公业务团队表达了在做好转型工作中的决心和态度，并汇报了本部门的转型工作思路和具体打算。高杨组长作总结讲话。在对整个银行行业形势进行分析后，高杨组长指出，资产质量是银行的一条生命线，作为新分行更要重视，做到从源头控制风险，引入优质客户。南昌分行践行双轻战略，要聚焦政府金融和行业金融，发挥综合金融和投资银行特色。集中优势兵力，以纯存款、真投行、主办行的方式，做精对公业务。

首先，围绕政府、机构，依托科技力量，搭建交易平台，扩大纯存款来源，大力发展纯存款业务。成立三个“机构金融部”、两个“综合金融部”，通过关系营销、资源配备和团队协作，力争形成专业化、智慧型政府机构经营模式。其次，主攻房地产和大医疗健康行业，做到行业化、专业化精准营销，锁定优势客户。按照总行“行业银行”战略，结合江西地情，设立两个“地产金融部”、两个“医疗健康金融部”，以撮合、并购、产业基金、“商行 投行 投资”等多种业务模式，做好大包围“主办行”。

最后，聚焦资金市场、资本市场、债券市场，通过债券及ABS承销、资产/资金撮合、资本市场创新业务，做“轻型”真投行。成立一个“战略客户部”，猛攻全省核心优质客户，特别是垄断型国有企业，以贷款、定制化理财为钩子产品，充分向其营销债券承销、托管和ABS，并适当向该类资金富裕型客户推荐投资标的，打造综合金融服务特色行。本次会议深入传达了总行对公转型期战略要求，部署了分行对公转型作战计划，使对公转型必胜的信念深入每一位分行员工的内心，南昌分行筹备组将发扬井冈山精神，坚决打赢大对公转型攻坚战。