钻石促销方案

第一篇：钻石促销方案

钻石只是个精心设计的营销方案

人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 n.w.ayer & son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4c的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。篇二：主题结婚钻戒的促销活动方案更新

地王动漫城6月促销活动方案

一、活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高； 2.进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的； 3.让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。

二、促销活动的目标市场

该促销活动面向二三级城市

三、促销活动的目标客户群

五一即将结婚的准新娘

四、促销活动的时间 2008年4月24日-30日

五、促销活动的前期准备 1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述。

爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。2.设计适合本次促销活动的dm页和等宣传品。3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。

六、促销活动执行细节手册 1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见“七”] 4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗

布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。

整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。

宣传册放于便于顾客自由索取的地方。5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。6.各种体验式促销活动

（1）xx钻戒限量热卖

对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。

（2）准新人的结婚套餐

凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球。

（3）打折、让利、返还票券

大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。（4）赠送礼品

满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭 2008 年结婚证（限本人），可去卖场领取价值 xx 元的xx礼品。（要精致耐用一点的哦）。

针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。

七、体验式促销---营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉 1.卖场的氛围 2.珠宝产品的展示 3.珠宝相关的故事 4.珠宝的包装 5.推广珠宝的广告

6.销售者表达给顾客的信息

美感与震撼

信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种，一种是直接传播主要是通过实物传播，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。

神秘与高贵

也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名声也是非常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。

佩戴亲自体验

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值。

参与和心理沟通

包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更多，可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。

八、附录--中国珠宝首饰国内市场发展状况

随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20 年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到 2010 年中国珠宝首饰的销售额将超过 1,800 亿元人民

币，占世界总销售量的 10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50 分（0.5 克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰品（价格一般在 2000~5000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇三：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活动方案

中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案

促销活动方案一：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：圆梦钻石超值送

三。活动内容： 1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元×18×5＝1350元； 2.宣传费用约3000元； 3.x展架：85元；

总计： 1350＋3000＋85＝4435元。

促销活动方案二：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一”链“结顾客心

三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三。活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1.宣传费用约3000元； 2.x展架：85元；

3.总计： 3000＋85＝3085元。009年促销活动工作总结

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额

外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐

促销活动总结范文 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 2009年五一促销活动方案

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

封

一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒装酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3.日 **家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！**家电！

2．s．p．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及

清明节促销活动方案

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

一、思路

商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

二、促销主题

草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

三、活动时间

4月4日 — 6日(共三天)

四、活动内容

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

五、布置

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

六、宣传

宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

七、预算

晚报广告2000元（已付）

短信群发300元

室内布置500元

风筝购量300元（实付费用）篇四：金伯利钻石广告策划书 金

伯

利

钻

石

广

告

策

划

书

目录

第一部分：市场分析

一、前言

二、市场环境分析

三、我国钻石行业现状

（一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌

（三）钻戒市场的文化背景

（四）金伯利钻戒市场规模

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度

五、产品分析

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

（二）金伯利的竞争对手

（三）金伯利与竞争对手的比较

第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

二、产品定位

三、营销策略

四、广告媒介策略

（一）广告定位

（二）广告媒介

（三）广告创意

第一部分：市场分析

一、前言

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。

二、市场环境分析

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也

在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。篇五：钻石月策划方案

钻石月活动方案

一、活动时间：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活动主题：

《璀璨钻石月，好礼送不停》

三、活动目的（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日，气温回升，迎来实际意义上的春天。各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中，而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此，北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支持表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续，借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实vip 会员，于2014年4月？日、？日两天，举办2014年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场。为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园，很贴心地将每张邀请函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”。

四、活动内容：

（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月？日员工内购会，邀请函领取攻略 1.vip会员凭本人vip卡可以领取邀请函一张 2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物

3、彻底裸价 全年保价（仅限钻石„.）

4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元，一户限使用一 次，仅限一张）

5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动，3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生）5神秘特供（进店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）

6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）

（2）折扣内容

门店氛围 1.店内音乐播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主），穿插播放语音促销信息

活动外宣 1.印制dm单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（以学生为主费用100元/天）携带携带dm单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中，覆盖区域广。

第二篇：钻石促销活动口号

钻石促销活动口号

钻石促销活动口号1

一、全城好钻戒，当然更受热恋。

二、专业钻石量贩，物美价位低廉。

三、全城热恋，给你另一半。

四、全城热恋，量贩省一半。

五、价格一半，美丽不减。

六、直营裸钻，净省一半。

七、好钻优惠，价格不贵。

八、钻石量贩，尽在全城热恋。

九、直营售钻，省您一半。

十、钻美价廉，倍感珍惜。

十一、钻石量贩，省钱专家。

十二、钻石亮丽，一颗让你幸福一生。

十三、钻石品质不变，价钱能省一半。

十四、完美新体验，钻石永半价。

十五、钻石变大一倍，注意手指安全。

十六、量版独钻，倾心恒恋。

十七、全城热恋，钻石店，量贩价。

十八、钻石也量贩，掀起全城热恋。

十九、全城热恋，专属相半（伴）。

二十、天上掉下半个钻即买即赚，钻石量贩。

二十一、全城热恋，价格折半货不变。

二十二、裸钻量贩，不仅一半。

二十三、全城热恋，热恋全城。

二十四、裸婚不裸钻，全程热恋省一半。

二十五、爱情诚可贵，名钻价更低。

二十六、全城热恋，贵乎量版。

二十七、因为量贩，所以更省。

二十八、到全城热恋，享半价美钻。

二十九、佳偶天成，成在全城热恋。

三十、只用一半，把爱装满。

三十一、量贩又省钱，真情到永远。

三十二、她爱钻石，更爱全城热恋。

三十三、买钻省一半，全城都热恋。

三十四、全城热恋钻石，见证永恒。

三十五、全城热恋，全城买钻。

三十六、全城热恋，省心省钱。

三十七、全城热恋，真爱镶伴。

三十八、钻石半价热购，爱情更加甜蜜。

三十九、爱的结晶，钻石永恒。

四十、全城热恋，恋钻对半。

四十一、真情无限，钻价无边。

四十二、钻石量贩，省一半，爱不减。

四十三、量贩钻石，一辈子就这一次。

四十四、一样的品质，一半的'价格。

四十五、来全球热恋，裸钻不裸婚。

四十六、全城热恋钻石量贩，价格减半。

四十七、全球热恋，全球首选。

四十八、钻石全球，心动即得。

四十九、钻石量贩时尚，全城热恋引航。

五十、钻石量贩万千，全城热恋领先。

五十一、钻石量贩，相送一半。

五十二、热恋量贩，钻价减半。

五十三、全城都热恋，只因买钻更划算。

五十四、爱她，就带她来全城热恋吧！

五十五、要结婚，全城热恋不能少。

五十六、钻石也量贩，只为省一半。

五十七、全城钻，省一半，得侣伴。

五十八、全城热恋钻，婚钻更划算。

五十九、价格省一半，爱多一半。

六十、裸婚，裸钻各省一半。

钻石促销活动口号2

1、恒永尊贵，一生璀璨。

2、钻石有约，一“饰”相伴。

3、浪漫一生，有钻相伴。

4、钻石示爱，爱似钻石。

5、粒粒夺目，颗颗传情。

6、真爱时尚——有钻网。

7、真情有钻，真爱无边。

8、有爱就有钻——有钻网。

9、网上海选，钻动君心。

10、透过您的心，展现您个性。

11、爱情的礼物——有钻网。

12、钻饰浪漫，浪漫专饰。

13、爱你有多深，有钻表真心。

14、钻石星辰，永恒青春。

15、缘结一枚钻，依旧两颗心。

16、倾城之美，璀璨蔓延。

17、用心镌刻永恒——有钻网。

18、虽沧海横流，唯有钻不变。

19、一钻之情，靓丽一生。

20、爱美齐集，款款深意。

21、美丽传说，优雅打造。

22、钻饰风景，这边独好。

23、一钻一世界，E动心精彩。

24、有钻，从此拥有了她。

25、心中有钻，定制更精彩。

26、钻石长久，真爱永恒。

27、真爱恒久远，有钻永流传。

28、情系千年，爱结一生。

29、绝色璀璨，尽在有钻。

30、e钻有你，美丽一生。

31、钻石传情，幸福人生。

32、无限情思，凝聚于此。

33、钟爱一生，流传一世。

34、钻为媒，爱相随。

35、爱她，就拥有她。

36、难得一颗玲珑心——有钻网。

37、我们的`爱情，让有钻见证。

38、有钻，永留存。

39、心动克拉，有我有钻。

40、有钻恒美——有钻网。

41、钻石相随，演绎永恒。

42、辉钻恒星，好运一生。

43、钻石，钻饰心灵家园。

44、珠宝“饰”界，一生精彩。

45、万千宠爱，聚于一身（点）。

46、真真假假，钻在我心。

47、一颗在手，爱情永久。

48、挚爱一生，有钻相随。

49、钻饰爱情，美满幸福。

50、粒粒皆精品，颗颗传永恒。

51、有钻才有爱——有钻网。

52、时尚生活，从有钻开始。

53、指尖含情，真爱藏心。

54、璀璨几世纪，浪漫永流传。

55、点点钻石（网），颗颗保质。

56、说爱，有时不容易。

57、钻石我优，真爱永恒。

58、点点钻石，颗颗珍熙。

59、白领人身，砖饰为证。

60、一世经典，一钻传情。

61、爱在指尖传递——有钻网。

钻石促销活动口号3

一、钻石长久，真爱永恒。

二、说爱，有时不容易。

三、有钻才有爱时尚生活，从有钻开始。

四、辉钻恒星，好运一生。

五、点点钻石，颗颗珍熙。

六、情系千年，爱结一生。

七、璀璨几世纪，浪漫永流传。

八、钟爱一生，流传一世。

九、有钻恒美钻石相随，演绎永恒。

十、指尖含情，真爱藏心。

十一、钻饰爱情，美满幸福。

十二、爱她，就拥有她。

十三、珠宝“饰”界，一生精彩。

十四、钻石传情，幸福人生。

十五、难得一颗玲珑心我们的爱情，让有钻见证。

十六、浪漫一生，有钻相伴。

十七、爱情的礼物钻饰浪漫，浪漫专饰。

十八、爱美齐集，款款深意。

十九、恒永尊贵，一生璀璨。

二十、心中有钻，定制更精彩。

二十一、粒粒皆精品，颗颗传永恒。

二十二、白领人身，砖饰为证。

二十三、钻石我优，真爱永恒。

二十四、一钻一世界，E动心精彩。

二十五、绝色璀璨，尽在有钻。

二十六、美丽传说，优雅打造。

二十七、一钻之情，靓丽一生。

二十八、钻为媒，爱相随。

二十九、钻饰风景，这边独好。

三十、钻石，钻饰心灵家园。

三十一、透过您的`心，展现您个性。

三十二、钻有你，美丽一生。

三十三、爱你有多深，有钻表真心。

三十四、一世经典，一钻传情。

三十五、钻石示爱，爱似钻石。

三十六、真真假假，钻在我心。

三十七、粒粒夺目，颗颗传情。

三十八、缘结一枚钻，依旧两颗心。

三十九、挚爱一生，有钻相随。

四十、倾城之美，璀璨蔓延。

四十一、有爱就有钻网上海选，钻动君心。

四十二、有钻，从此拥有了她。

四十三、钻石有约，一“饰”相伴。

四十四、钻石星辰，永恒青春。

四十五、点点钻石（网），颗颗保质。

四十六、心动克拉，有我有钻。

四十七、真爱时尚真情有钻，真爱无边。

四十八、真爱恒久远，有钻永流传。

四十九、一颗在手，爱情永久。

五十、万千宠爱，聚于一身（点）。

五十一、无限情思，凝聚于此。

五十二、用心镌刻永恒虽沧海横流，唯有钻不变。

第三篇：XX年元旦钻石首饰促销活动方案

XX年元旦钻石首饰促销活动方案

一.活动时间:

XX年12月25日——XX年2月13日

二.活动地点:

××珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题:

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的:

随着××珠宝形象代言人、着名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式:

1.活动内容:

(1)三年之约:

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年:

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2.造势宣传:

(1)XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)XX年12月23日、XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年1月29日(周六)、XX年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六.活动经费预算

1.X展架:65元×2=130元,条幅:150元;

2.宣传页(DM):元/张×1000份=500元;

3.婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;

3.媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4.总计: 8780元。

第四篇：钻石推广操作方案(最新)

影楼钻石推广操作流程 老公给你爱情，影楼送你美钻

2009年再现浪漫钻石女人

操作的2种方式：

一、单纯的买卖关系：

1、不限制定货数量，全部以批发价供货，首次进货款式由公司负责选漂亮款式。用

特快专递邮寄，货款低于2000元邮费25元由影楼承担，快递3-4天即可到货，先打款后发货。

2、戒托材料有2种：PD950钯金和925纯银镀18K白金，价格不等（请参看价格表）。

3、公司承诺：

1）所提供钻石为天然钻石，如经检测钻石为假，假一赔偿五万元。

2）提供钻石饰品均附有鉴定证书及电脑标签，和精美包装。

3）提供的钻饰均可无条件调货，调货邮费由乙方承担。

4）提供的钻饰，自甲方发货之日起，十天之内可退货款---为当次货款的30%（套餐系列不予退货）。

5）提供给影楼的钻饰可常年更换款式及整新，终身负责清洗、维护及钻石以小换大，费用由客户自行承担。

4、区域保护：为保证合作影楼的权益，公司承诺：每个地区仅与一家影楼进行“拍

婚纱送钻戒”活动。

二、操作流程：

1、活动前准备部分钻戒样品，按照成本容入婚纱套系中推送：如1380套系，送价值1380元的0.03ct钻戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活动前，应招集门市必须祥知“钻石培训说词”，最好人手一套，对钻石 有一定了解可增加客户认知的可信度，有利于秀场的接单。

3、客人可根据指定款式量手定做，门市需要将详细咨询填入表格，再传真 至我公司下单定做（有现货立即邮出，没有现货定做要15天出货）。

4、客人付全款，方可领取钻戒。领取时一定要客人在规定表格中签字。

为回馈客户，公司特别推出定购钻饰货款一次性达到三千元，免费赠送全套策划方案（包括以下内容）：

企划书、钻石培训资料、客人不付款谈判术（1、2）、门市接单礼仪、主持人讲播搞、喜讯快报、宣传彩页样版、电视广告语、电话说词、电话追踪记录表、军令状说词、门市疑难问题解答、目标及奖金方案、未成交客户电话追踪说辞、小蜜蜂引客说辞、秀场战术说明（1、2、3、4）等等。

三、无须策划老师，您就可以轻松操作钻石秀场！

电话：***4006269100 QQ：249486257联系人：叶伟光 地址：上海浦东大道2330号银珠商厦5号楼204室

第五篇：钻石婚礼策划方案

《钻石》主题婚礼策划方案

流程：

热场

钟声

童谣倒计时ＭＶ 开场MV 主持人开场词：记得著名作家张爱玲曾经说过：在这个世界上总有那么一个人在等你的，不管在什么时候，也不管在什么地方，在情感的世界里一个女孩的诞生意味着一个男孩一生的等待和守候，而一个男孩的出现也注定了一个女孩一生的幸福。

亲爱的朋友们，曾几何时有人试问幸福是什么？灰姑娘说：幸福就是能和心爱的王子偏偏起舞； 睡美人说：幸福就是能在黑暗中沉睡时得到深情的那个吻；而海的女儿却说：幸福就是让自己所爱的人幸福，哪怕从此会失去了自由；的确，每个对幸福的定义都有不同；朋友们，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我们要感受的是一对恋人关于他们幸福的约定、、、、（然而今天就有一位帅气的大男孩带着他的幸福、为他的爱人哼唱最美的旋律、动听的歌、、、）

新郎大屏开登场(鲜花)走到T台中间)（两颗之间究竟有多远的距离呢是咫尺？还是天涯？而我一直在静静的等待，等待着守候一生一世的爱情。）让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、曾经以为，幸福是很遥远的事，需要付出百般努力才会拥有；直到遇见你，我才明白，原来幸福很简单，只要有你，只要有爱，就是我的幸福。让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演员

钻石开（四角亭把钻石包围起来）（舞蹈演员跳完舞再拉帘子）

（等舞蹈跳完以后再说台词）人生是一次漫长的旅程。每个人都在寻找着能够和自己一生相伴的爱侣。一起分享阳光、感受风雨 共渡人生岁月的真谛。、、、下面，就让我们带着久久的期待用热烈的掌声欢迎 等爱的公主、美丽的新娘XX小姐为爱起航！

钻石慢慢的推出来

每个女孩子的心中都有一个关于爱情的梦想，梦的颜色是五彩的，梦的期盼是浪漫的，梦想着有一天，在她人生中最美丽的时分穿上洁白的婚纱走过这幸福的婚姻殿堂、、）

全场来宾响起温暖的掌声，有请美丽的新娘XX为爱绽放！新娘出场（新郎、新娘对走）

像在梦幻中，在绿油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我们春天的约定……

直升飞机戒指

请大家用掌声来告诉新娘，今天的新娘漂亮吗？ 新娘你知道吗？今天你的爱人有一份珍藏多年的礼物要送给你，这份礼物的意义远远超越了它的价值所在，究竟是怎样的一份礼物呢？让我们翘首企盼、、取下戒指后

（钻石恒久远、一颗永相传。请为你的爱人佩戴结婚钻戒）

（向前走一段）

（让我们聆听爱的声音）放音频

戴戒指

戒指是以爱为圆心，以岁月为半径画出美丽的圆。戒指，更是一分承诺，新郎，请用你至高无尚方式献给你的爱人吧。让我们祝福他们：圆圆满满、幸福一生！

新人登场

有人说：男人就像右手温暖而有力量，女人就像左手妩媚而又温柔，只有将两只手紧紧的相连才能迸发出爱情的力量与光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的远方、、千万个祝福、健康、喜悦、富贵、平安……都与你们同在，愿所有来宾的祝福 带给你们无数的幸福和甜蜜、、把爱做成花环，用心编制成诺言，只要太阳和月亮的颜色不变，我愿永远守在你我的身边、、、果冻誓言

初春的和风吹醒了沉睡的大地，幸福的时刻散发着爱的温馨； 拥吻

新人故事：新郎、新娘还记得你们相恋的那段时光吗？有甜蜜、当然也有风封雨雨、两个组建一个家来之不易，请记得：爱 需要理解、尊重、谦让和真诚才能成为永恒。