第一篇：寒假实践报告
关于临泉县青少年健康上网和整改措施的调查报告
进入新的网络时代，上网已经渐渐成为成为人们生活的一部分，并在工作学习交流等方面起到了不可或缺的作用，但是青少年正处在生理心理成长成熟的关键时期，能否健康上网成为一个令社会、家长、学校各方关注的中心问题。各方在行动
CNNIC《报告》显示：截至2010年12月，中国青少年网民为1.95亿，互联网普及率已经达到54.5%，远高于整体网民28.9%的平均水平，2009年中国新增青少年网民2800万。在新增青少年网民中，青少年手机网民贡献了很大份额。CNNIC调查显示，2010年青少年手机网民达1.44亿，同比增长73.5%。青少年网民使用手机上网的比例为74%，超过同期全国网民60.8%的水平，而青少年网民使用台式机上网的比例降至69.7%。手机超过台式机首次成为中国青少年第一位的上网工具。
值得注意的是，与城镇相比，农村青少年网民使用手机上网的比例略高，达到74.5%；与东部地区相比，西部地区青少年网民手机上网比例也较高，达到75.3%。CNNIC分析认为，经济相对落后的地区手机上网比例反而高于领先地区，是由于手机上网为电脑设备匮乏地区的青少年提供了另一条接触网络的渠道，较低的网络使用门槛吸引了更多网络接入薄弱地区的青少年群体。临泉县地处该县地处祖国东部，安徽省的西北边陲。属于经济欠发达的中部地区，农村人口比重较大，农村青少年受教育程度相对较低。网络安全和健康状况令人担忧，青少年的健康成长受到了新的挑战。
根据一项权威性的调查结果显示，截至2010年底，虽有37.1%的网民将获取信息作为上网主要目的，但与半年前相比，所占比例下降了3.2%，而休闲娱乐已成为继获取信息之后的第二大主要目的，占35.7%，并仍呈递增趋势。在网吧里，60%-70%的消费者是在玩游戏，而看新闻和收发邮件的只是一小部分。我调查团队走入网吧，看到的都是一群沉迷游戏的青少年，对他们的调查也遇到了一定的阻碍，他们相对于其他孩子，心理较为封闭，对社会的戒备心理较强。
一、问题：网络对青少年的不当影响
北京师范大学教育技术学院教授、民盟中央教委副主任沈绮云表示：互联网在我国自1995年开始向公众开放以来，呈现出惊人的发展速度。我国网络文化对青少年成长有三大影响：一部分青少年无限制使用网络，沉溺网络使他们的社会交往减少，变得孤独，为摆脱孤独又不断上网，这种恶性循环的结果导致成瘾；以暴力为主题的网络游戏引发青少年犯罪；色情淫秽的不良网络信息已成为多数青少年性知识获取渠道。
有人肯花数万元买一件“虚拟兵器”，孩子为了装备饿了三天
前不久，有媒体报道，国内竟有游戏玩家，花了数万元人民币的“天价”购买了一件某网络游戏里的“虚拟兵器”。与此同时，一些玩家因网络游戏中虚拟物品被骗而向公安机关报案的事件时有发生。如何对这种新的“虚拟商品”进行规范和保护是目前现行法律、法规中的一项空白，同时也是困扰着我国执法机构的一项新问题。在调查中，我们了解到一些孩子为了为网络游戏中的虚拟人物买更好的装备，甚至几天不吃饭。
而在网络聊天、论坛中，谎话、脏话随处可见，不少青少年就是从网络上学会了撒谎，并以此为乐事。网络世界中的冲突其实与现实社会一样，也是矛盾重重。如果在不规范的前提下，让未成年人在网络中完成社会化过程，那么危险性显而易见。
违法少年中，97.1%的人上网，“落水”声为何吓不走“河边的人” 武汉大学社会学系周运清教授则公布了一组数据：2010年，武大社会学研究所和市团委在武汉21个社区，对3000名未成年人进行了一次上网情况调查。结果显示，在有过违法犯罪记录的青少年中，竟有97.1%的人上网，其中沉迷网络的人数高达36.6%。在所有影响未成年人犯罪行为的上网活动中，网上聊天的影响最大，其次是网络游戏和影视。但他同时表示，这组数据所显示的只是网络和青少年成长间的表面关系，在对结论进行分析后，调查人员认为，真正影响青少年健康成长的关键问题，仍是家庭教育和社会环境。面对身边很多因为上网而沉沦的朋友，这些网吧少年却自信地说自己能搞定，肯定不会傻得去犯事儿。悲剧的发生还是吓不走这些徘徊在“河边”的人，究竟是什么原因？
反省：“中国特有的家教模式”
四川大学华西药学院党委副书记、四川大学应用心理与健康教育研究所临床心理研究室主任格桑泽仁在分析时直言：“据调查发现，国外尤其是西方国家的青少年很少患上网络成瘾这种病症。那么隐藏在网络成瘾背后的原因究竟是什么？我认为就是‘中国特有的家庭教育模式’。”他说，多数父母将孩子视为自己的“所有物”，潜意识上拒绝培养孩子的独立性，因为他们认为孩子的“独立”，就意味着自己失去对孩子的监管权。
这种教育方式，造成了我国青少年独立性的严重下降：不懂得自我生存、自我保护，在自控能力下滑的同时，叛逆心理却越来越重。与此同时，家长的爱多表现在物质上的慷慨，而忽视了精神、情感上的关爱。我国现今未成年人家庭结构大多数是“4-2-1”型的，即祖父母、外祖父母、父母争相爱护一个孩子，这就很容易形成孩子以自我为中心的心理状态。
这种情形下的亲子关系表现出四个特点：
1.孩子跟父母的关系完全变成了索取和给予，没有对等交流。这使得孩子认为饭来张口，衣来伸手是天经地义的生活模式。
2.父母把与孩子的亲子关系物质化、金钱化，钱成了衡量感情和爱的标志。“孩子，你放心，只要学习需要，大人再苦也掏得起钱”，这句中国家长几乎众口一词的话，反而使孩子很难去珍惜父母的劳动、理解他们对子女的感情。
3.中国家长对孩子的期望值往往太高，孩子考试没考好或犯了点错误，就会“恨铁不成钢”，从而进行指责、打骂。在多数情况下，正是这种说教式的教育，将青少年“逼”到网络中去逃避。
4.父母发生问题，孩子往往成为受害者。在问题家庭中成长的孩子，就容易养成不良习气，包括网络成瘾。
同时，我国是以应试教育为主的基础教育模式。在绝大多数家长和孩子的心目中，学习目的似乎就是为学期末的一场考试。这就易使孩子们找不到学习目标，从而失去学习动力。相反，在平等交流、形式多样的网络中，他们却能够感受到自身的价值与作用。于是，他们便一头栽了进去。
在我国，电脑对于青少年来说，仍是一个玩具。而在美国，绝大多数青少年是将电脑当作一件工具而非玩具，因为他们从小便看着父母用它来完成各种必要的工作。因此，美国青少年网络成瘾的情况要比我国少得多。
二、应对：多方携手引导青少年健康上网
值此新年之际，为切实解决群众关心的问题，保障青年特别是未成年人身心健康，预防未成年人违法犯罪，净化社会环境，团临泉县委决定招募一批网吧监督志愿者，监督员有权进入网吧等互联网上网服务营业场所走访监督，对网吧违规接纳未成年人上网和“黑网吧”可向12318举报进行监督举报。同时，收集社会各界对网吧管理的建议，向文化、公安、工商等职能部门反馈。团县委倡议社会各界：“关注网吧，就是向社会奉献爱心！监督网吧，就是关爱您的孩子和所有的孩子！”。这句话包含了政府对于青少年健康成长的高度关注和殷切期望。团县委根据临泉县的实际情况多措并举引导青年“文明上网 健康上网”。首先是营造文明上网的浓厚氛围。团县委利用多种形式发布、散发《团县委致全县广大青年的一封信》。号召青年“文明上网、健康上网”，劝导未成年人不进入经营性网吧。还有建议全社会动员起来。学校、家长、职能部门、网吧业切实担负起各自职责，为了孩子的明天，努力净化社会环境。只有多方携手才能真正为青少年健康上网提供一片蓝天。
成年人与上网少年沟通的有效方式
华中师范大学文学院教授、博士生导师张三夕说，网络时代为青少年的发展提出了许多前所未有的新课题，使广大教育工作者和家长面临许多新的挑战。其中，如何与青少年沟通？是困扰着不少家长和老师的一个难题。
网络文化汇聚了天南海北的各种信息表达方式，也催生一种新的交流工具：网络语言。“88”（再见）、“菜鸟”（水平不高）、“大虾”（高手）等稀奇古怪的名词，被广泛使用。
未成年人正处于行为和语言的模仿期，这使他们能更快、更熟练地掌握网络语言。同时，他们也易混淆网络语言和生活用语间的使用区别，并将“网语”带到生活中来。这使得家长和老师在与孩子交流时，代沟越来越大。
成年人要找到与上网青少年进行平等沟通的有效方式，首先必须认真了解青少年在网上干了什么，他们为什么喜欢上网？网络给青少年提供了什么样的生活与世界？其次，成年人必须学会上网，学会如何在网上用青年人熟悉的网络语言与青少年聊天，了解他们对生活的真实想法；第三，全社会必须从法律、情感、知识、家庭、身心等多方面入手，引导青少年注意上网的内容，限制上网的时间和地点，确立一些最低限度的底线，逐步培养青少年上网的自律性；最后，要更有效地与沉迷在网络中的青少年进行沟通与交流，各级教育工作者应大力发展网络心理学、网络技术学、网络行为学、网络语言学与网络文化学等新兴的学科，丰富自身知识。
众专家为青少年摆脱网瘾支良方
中国社会科学院计算机网络中心主任、政府上网工程专家委员会首批专家委员解延德表示，互联网是一把“双刃剑”。它是一种先进的工具，对互联网的盲目无视是自欺欺人，对互联网的回避则代表着愚昧落后。让青少年学习互联网、运用互联网，意义重大。要让青少年正确学习、使用网络，在接触网络的过程中吸其精华、避其糟粕，就必须建立、完善良好的网络文化。
目前，本土网络文化发展尚处于技术的初级阶段，我国未成年人所接触的网络文化绝大多数都是来自国外或简单模仿国外的，如果这种文化入侵的现状不改变，我国的未成年人网络教育将一直处于被动状态，很难实现网络文化和青少年成长的共同良性发展。因此，要倡导、支持开发本土的、适应我国社会现状、有利于我国青少年智力开发和身心健康的网络文化产品，让互联网真正成为青少年健康成才的工具。
格桑泽仁认为，要帮助青少年正确使用网络，脱离网瘾，家长首先要改变现有的家教模式。家长要正确对待和处理孩子的网络游戏问题，当发现孩子沉溺网络后，不要严厉打骂，这种强制行为并不能达到预期的效果。家长首先要理解到网络是一个巨大的资源，孩子学会使用网络对他开阔视野，丰富知识都很有益处；其次，要及时了解青少年的心理，用合理的方式引导其协调学习和娱乐的关系，并设法给孩子提供培养其他兴趣的机会；最后，家长应擅于表扬孩子在脱离网瘾中的进步，从而使他增强信心，将沉迷上网的兴趣转移到其他兴趣点上。
华中师范大学特聘教授陶宏开表示，青少年沉迷上网的关键，是因为我国素质教育体系不健全，传统的说教式家教、学校应试教育体系等，都毫不留情的扼制了青少年兴趣多样化发展的步伐。因此，要克服当前网络发展过程中，给青少年成长带来的部分消积影响，其根本就在于推广切实可行的素质教育模式，用人性化的家庭、学校教育方式来为青少年的健康成长营造一个良好环境。
沈绮云教授也对引导青少年健康上网提出了四项建议：1.完善互联网管理的法律体系和监管机制。制定《信息法》，完善互联网的管理立法和监管措施，规范互联网的信息传播；设立专门的互联网管理机构；严格对进口游戏的审查制度，积极推进游戏软件的年龄分级制。2．建设未成年人思想道德教育的网络系统。大力扶植儿童网站的建设，通过网站向未成年人提供适合他们的文化艺术作品和文化艺术活动。3．加强对未成年人的综合素质教育。4．积极发展国产电子游戏产业。
三、建立长效机制，我们来建议
综合分析地方现状，对临泉县地方建立网络安全长效机制提出了以下十条建议。
一是加强领导，调整网吧管理机构。认真落实《互联网上网服务营业场所管理条例》，按照国家和省14个部门关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知要求，各司其职、分工配合，做好网吧管理工作；二是加强属地管理，守土有责。文化市场监管按照谁批、谁管、谁负责的原则，强化县人民政府的管理职能，发挥乡（镇）、社区及基层派出所、工商所作用，确保本辖区内管理不留死角，责任到人，包干到人。三是突出重点，强化监管。建立联合巡查制度，突击检查与日常巡查相结合，严格执行量化处罚标准，建立网吧违规行为的信息通报制度，同时加快网吧技术监管系统建设，从以人防为主转为人防技防并重，提高管理效率；四是社会监督群防群治。继续聘请网吧社会监督员，建立监督员工作新机制，明确工作性质、职责和权力，普及网吧法律法规知识，在加强我局“12318”举报电话受理工作的同时，制作网吧举报监督卡，公布上级机关举报电话，让社会监督员、学生家长、教师和媒体共同参与，对网吧违规经营行为进行举报；五是建设协会，行业自律。按照《互联网上网服务营业场所管理条例》在严打、严堵网吧违规接纳未成年人的同时，积极疏导渠道，为未成年人上网学习提供合法的场所，解决未成年人上网难的问题。开展“绿色网吧”或“未成年人上网专区”建设试点工作；六是调整文化市场布局，整合现有资源。坚决执行“不再新批”要求，积极鼓励现有网吧之间通过收购、兼并、联合、重组、参股、控股等方式合作，整合现有网吧资源；七是建立网吧退出机制。根据《互联网上网服务营业场所管理条例》和国家十四部门的有关通知要求，逐步取缔违法违规经营的网吧，对违反十条规定的网吧，坚决予以吊销《网络文化经营许可证》及其他证照；八是多管齐下，引导未成年人文明上网。充分利用学校现有的计算机网络资源，积极为未成年人上网创造条件，引导未成年人健康上网。强化家长作为未成年人监护“第一责任人”的责任意识，呼唤全社会各界对未成年人健康成长营造良好的环境；九是规范年审制度，建立文化、公安、工商监管联动机制。严把《网络文化经营许可证》年度审核关，在审核中网吧经营业主需取得文化、公安网络安全、消防安全、治安安全部门的年审意见书后，方能办理文化、工商证照年检；十是实施全国文化信息资源共享，县图书馆电子阅览室正式免费为广大青少年提供绿色上网服务。；临泉县实施建设的全国文化信息资源共享工程，县图书馆县级支中心总投入数十万元购置电脑，为广大人民群众提供文化信息资源查询，同时，电子阅览室设置屏蔽系统，有效拦截不健康网络信息内容进入，积极为广大青少年特别是未成年人提供安全、健康、文明、便利和优越的绿色上网服务。
第二篇：寒假实践报告
社会实践活动报告
系别：
专业：地理科学
班级：
姓名：刘惠
学号：
地理科学学院 1403团支部
2014141305
尊老爱幼是中华民族的传统美德，我们作为当代大学生，未来社会的接班人，更有责任和义务继承发扬我们的优良传统。
去敬老院之前，我对它充满了想象，我想象中的敬老院环境一定很差。当我怀着一颗忐忑的心踏入光荣院(我的家乡敬老院又叫光荣院)的大门时，那种与我之前所想象的脏乱环境形成极大反差，让我十分欣喜，充满了更多好奇。
多天的实践体验，让我对光荣院有了更深的认识和体会。在光荣院里，老爷爷多于老奶奶，大约比例为8:2。老爷爷大多数都是光棍，无妻无子。在光荣院里配套设施都很好，老人们两人一个房间，有独立卫生间，房间很舒适，很敞亮。设有老人们专门活动的大厅，在阳光明媚的正午，老人们喜欢聚在这里听戏，谈天。餐厅也很整齐干净，饭菜十分可口。
通过比较我们发现其实老人们在敬老院的生活还是差不多的，老人一般都是6点多起床，然后敬老院也差不多都是7:00左右吃早饭，差不多都是吃稀饭，中午晚上一般都是一荤一素，开饭时间也都差不多，老人们一般睡的也比较早，一般晚上9点就睡觉了，白天老人的娱乐活动就是看看电视，看看报纸，打打牌，打打麻将，互相聊聊天，偶尔社区会搞搞活动参与参与。总体来说老人们的生活条件还是差不多的。这次的调研活动很好的展现了当代大学生的风采。一方面培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任、有义务去关心他们，献出自己的一份爱心。老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力 的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献！也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来！
这些经过了岁月沧桑的老人们，毫无疑问，面临着工作能力丧失、自理能力下降、精神生活贫乏等一系列问题，从而成为了弱势群体。从一个社会对弱势群体的态度中，也可以瞥见其文明程度。一个健全的社会，该为一切成员提供健全的空间，提供维护。作为当代大学生，传达社会对弱势群体进行人文关怀的理念是义不容辞的责任，因此本着“关爱弱势群体，弘扬志愿精神”的活动主题，了解敬老院运营的问题及困难，了解敬老院内老人的生活现状及心理，并对空巢老人社区进行走访，从而达到对弱势群体的关怀，是我们实践的主旨。我们通过和护理人员的沟通对老人进行了解，一定程度了解了老人的生存现状和心理情况，还和老人进行沟通了解一些他们的具体情况，并对负责人进行采访以便对敬老院的情况有个整体了解。知道了老人老年人进敬老院的原因。
调查活动结束后，通过深入了解老人们的生活，与老人们对话。我们收获最大的是与老人们的心。虽然他们面对坎坷的人生总是一笑而过，但从他们的言语中，我真正体会到了他们的艰辛，一路走来有着太多的悲欢离合，有着太多的辛酸，是啊，他们已经很累了，他们需要休息，老人们其实不需要多么丰富的物质生活，他们最需要的是晚辈对他们的孝敬，是社会对他们的关心。我们现在追求的和谐社会，最重要的是人的和谐。老人，特别是敬老院的那些无儿无女的老人们，作为社会中不可缺少的一部分，我们社会应该有责任承当孝敬那些老
人的义务，使他们有一个温馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和谐，那些老人的幸福就是和谐！更作为大学生，我觉得我们有必要关注并最大限度地帮助老人们！本次调查让我们看到了杭州市在对待孤寡老人和社会福利这两个方面做出的措施还是很不错的,如良好的生活环境和服务态度,丰富多彩的日常生活......等等许多方面都做的相当不错,这代表着我国在面对现老年人的现状.问题及对策建议的方面做出了一定程度上的解决。
政府及社会各界人士在对待“我国老年人现状”的这个社会问题上能更加关心并及早作出对此方面的相应措施,搞好老年人医疗保健事业，并在社会上广泛开展尊老敬老活动，发扬敬老养老的优良传统，使老年人生活过得更加丰富精彩！
有时候我在想，当我年老之后，若腿脚还灵活，或许对家人对社会还是有些价值；若腿脚不便了，那将如何呢？假如我是一个作家，或是一个科学家之类的有思想、有丰富科学知识的人，那么即使我腿脚不便了，但思想还在，科学知识没丢，也还能为社会做点力所能及的事儿；倘若连思想、科学知识也不在了呢？其实，这个问题我们不应该去想，因为如此一想，人老了，腿脚不便了，思想含糊了，仿佛就成了社会的负担，就会拖累社会。如此的话，人老了岂不就成了罪过了。但生老病死是自然规律，谁能逃得过呢？每个人都会老，但老了也不应该被社会遗弃。老人们在年轻的时候用他们的辛勤和汗水为社会作出了贡献，或大或小，可能仅仅是养育自己的子女，但无论如何，他们付出了。虽然他们不求回报，但作为子女，我们决不能忘了
他们的养育之恩，我们应该孝敬他们，让他们幸福快乐。孝敬父母，尊敬长辈，这一直是中华民族的传统美德，历朝历代都有这方面的楷模，如《二十四孝》里孝感动天的虞舜，卧冰求鲤的王祥，尝粪忧心的庚黔娄等。其实作父母的，他们并没有什么大的希望、高的要求，也不在乎什么金山银山，他们只希望儿女生活美满，能常伴在他们左右，一家人有说有笑，和和睦睦的，这样，他们就满足了。敬老院的老人们虽然没有儿女，但社会没有抛弃他们，而是给与了他们极大的关怀。他们没有家庭，幸福指数也许会低一点，但他们应该觉得满足了，因为在他们的背后，是殷勤的工作人员，是仁爱的政府，是团结强大的中华民族。如此一来，敬老院的老人们虽然没有儿女，但其实儿女众多，因为所有关心他们的晚辈都是他们的儿女，因为社会把他们当成了父亲母亲！艳阳普照，光载千秋，一个伟大的时代正向我们扑面而来，展望新的时代，共青团将成为青年习文练武的大学校，锤炼自我的大熔炉，施展才华的大舞台，团结友爱的大家庭。让我们在党的正确指引下，在学校党支部、上级团委的正确领导下，与时俱进，开拓创新。老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献！也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来！
“只要人人都献出一点爱，世界就会变成美好的明天”，尊老爱幼是中华民族的传统美德，作为当代大学生，我们应将弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德、努力营造社会和谐的良好氛围、让大学生们以实际行动为老人家送温暖、献爱心、为创建全国文明城市贡献青春力
量作为己任。
中国的敬老院是在农村“五保户”的基础上发展起来的。敬老院的收养对象主要是五保老人。有条件的敬老院，还接收享受退休金的自费老人，坚持入院自愿、出院自由的原则。敬老院经常组织一些老人参加力所能及的生产劳动和适合老人特点的文娱体育活动。
中国农村乡镇普遍办了敬老院；城市街道也有兴办敬老院的。敬老院的收养对象主要是五保老人。许多地区还为优抚对象的孤老兴办光荣院，吸收符合条件的对象入院。敬老院贯彻集体事业集体办的原则，入院老人的生活费、医疗费丧葬费等的供给，均由集体承担，统筹解决。贫困地区的敬老院，集体组织供给有困难的，由国家给予补助。敬老院的宗旨是敬老养老，把安排好老人的物质生活和文化生活放在首位。敬老院经常组织老人参加一些力所能及的生产劳动和适合老人特点的文娱体育活动。有的乡镇把敬老院办成老年人的活动中心，为乡、镇社区的老人提供福利服务。
伸出你的手，让我们手拉手，肩并肩，献出一份爱，给需要的人带去一份关怀吧！
第三篇：寒假实践报告
寒假实践报告
在大学的第二个寒假里，我通过国美电器的招聘公告，来到了南城国美店里做三星手机临时推销员，就想吸取了解一下电子销售的工作经验及相关行业动态，希望自己能够从中学相关方面的知识和经验。
作为一个好的手机销售员一定要做到落落大方，能够有很好地和每个性格迥异的顾客沟通。让顾客准确了解手机的特点，基本功能状况。让顾客心动想立刻购买，这就需要自己要对各个款式的手机的特性，进行准确深入了解，可以供顾客选择，进行详细介绍，并且会将手机的亮点放大，让顾客心动，这些与人沟通和推销技巧能力，让整日呆在大学里的我尝到作为一个推销员了真的不容易。看似简单介绍，其中蕴含了很多的知识技巧，就是这种真切的体会，才是最宝贵的收获,让我受益匪浅。虽然短短一个礼拜时间，但让我真正感受到销售的魅力，让我学到了很多与人沟通的技巧，和认识到自己的很多不足，需要加强和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得作为当代大学生应该转变观念，树立正确的就业观，择业观，创业观，学会用发展的眼光去看待未来的社会趋势，做到理想与实际相结合，所以我们要有平时的寒暑假的社会实践开始做起，在这社会实践中我们不能以工作为挣钱或者打发假期的无聊时光，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。就在这次销售工作，获益良多，也希望今后会有更多的机会去锻炼自己，这次宝贵的经验对我在今后工作学习中一定会有很大的帮助。
第四篇：寒假实践报告
我的寒假我做主
又是一年岁寒时。寒假来临，已经大二的我，为了响应学校“弘扬传统文化，喜迎十八大”的号召，更为了锻炼自己的实践能力，决定好好规划这个长假，让它充实且意义非凡。作为21世纪的大学生，我们活在红旗下，长在春风里，我们既要学习马克思主义先进文化，也要继承中华民族的优良传统，将中外优秀文化成果更好的结合，并应用实践中，在回报社会的同时，我们自身也得到很好的提高。传统文化中“艰苦奋斗、自强不息”一直贯穿中华上下五千年，到而今仍是中华民族自立于世界民族之林的重要基石。这个寒假，我决定来济打工，自力更生，自强不息。毛主席说，劳动最光荣。兼职打工，不仅能为自己赢得丰厚的报酬，更能锻炼自身能力，使我更加全面发展。这次我做的是康师傅方便面的场外促销。
一、面试、培训
不管是什么职业，都有它自己的规章制度。这天早上十点，我按约定来到公司面试。我们十几个人大体做了下自我介绍，公司就安排专人为我们讲解促销要领。这次场外促销不同以往，康师傅新开发上市了若干系列方便面，我们在场外最主要的已不是卖面而是大范围做试吃，让大家都尝到康师傅方便面的新品。我恍然大悟，康师傅方便面大概是我们90后儿时都有的记忆，同时代的还有白象、华龙、三太子、大骨面等等。当时的方便面一包5毛钱，全都一个价，味道也是大同小异的红烧排骨。到今天，前边说的那些品牌有的已经消亡，剩下的价格还是在1块钱左右徘徊。只有康师傅，敢卖出2.5的高价，但康师傅的面还是供不应求，为什么？康师傅的面真的比别的好吃吗？康师傅方便面真的有营养吗？是品牌的力量。康师傅现在一分为三，方便面，饮料，饼干蛋糕类休闲食品。康师傅方便面现在市场占有率达到60%以上。康师傅不同系列不同品项面饼达100多种。在如此好的背景下，康师傅的促销手段仍是大量做试吃，提高消费者的认可度。
方便面煮着吃更好吃。所以我们为了让大家吃到更好的面，必须在促销的过程中自己煮面。这就提高了促销的难度。必须有一个整洁的促销台，要配电磁炉，煮面试吃促销至少需要两名促销员。这就增加了促销成本。不过康师傅知道只有精心的准备前奏，才能获得更丰厚的回报。讲了下煮面促销要领，今天的培训就结束了，第二天正式工作。
二、促销技巧，沟通、合作
第二天一早，我们三人组来到一家小型超市，开始了第一次促销。平昨天的印象，把试吃台搭建起来。因为是新配的试吃台，很多地方跟老式的不同，我们自己一边推敲琢磨一边搭建。不一会儿就把场地布置好了。因为在超市门口促销，我们有许多繁琐的事情需要老板帮忙，所以必须尽量跟老板搞好关系。我们三人一起过去客套几句。也许因为刚认识吧，老板对我们不冷不热的。
煮面要选择人流量大的时候，这样子效果更好。我们三人分好工。小A最居家，就有她煮面了。促销员需要用最简单最少的语言传递最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精细，就由她负责促销和收钱。我呢，据说声音比较好听，也颇具亲和力，就由我负责吆喝和试吃。只有分工明确，相互配合相互承接，才能增加效率，扩大促销的影响力。就这样，戴着小蜜蜂的我，搭配最押韵最有诱惑力的促销话术，用温和的跌宕起伏的语调来吸引更多的消费者。等他们被吸引过来，小B 就迎上来解决各种关于促销的详细问题。在他（她）犹豫的空里，小A已经煮好了面。我把面递上前：“欢迎先品尝一下，这是刚煮好的**面”。然后，十有八九这位已经被我们拿下了，嘿嘿~~ 后来我们煮的面太多了，最后没有试吃了，怎么办呢？我们想了个办法，把刚才煮面的汤剩少许，文火煮汤，用汤的香味吸引顾客。
一天下来，我们卖了12箱多，大获全胜啊！晚上跟老板结账，老板对我们亲热多了，很欣赏的样子。看来，在社会上立足，还得看实力。不管你经过的路径是直的还是曲的，要得到上司的赏识，必须把结果做好。因为老板只看结果。记得有人说，一个办公室里，1/3干活的，1/3闯祸的，1/3拍马屁的。但结果，却是大家的。
三、生存，艰苦奋斗
由于我们返校时间太早，刚过年外面没有卖饭的，自己做饭宿舍电压不够，我们一直头疼怎么解决吃饭问题。不管怎样先去超市逛超市吧！我们决定过几天艰苦的日子，买点咸菜，罐头，火腿肠，一些休闲食品，水果，西红柿黄瓜等。最大的创意还是买了鸡蛋和香油。这样吃饭的时候打蛋花汤，还可以当粥喝。我们为这个好主意雀跃了好久呢！可是热水的问题呢？宿舍人少，学校不给供热水。我们去外面一个小店商量了下，用他的电烧水，这样我们的蛋花就有的喝啦。吃了几天的零食真的快吃恶心了，晚上我们凑了四个菜，吃着馒头喝着蛋花汤，终于吃点稍微正常的饭了！眼睛稍微湿润了下，突然想起朋友告诉我的“人不能自己感动自己”，好的，我会坚强灿烂地生活！还记得来的时候我妈说，大过年的往外跑啥，实在不行就回来，没人说你。我知道妈妈在宽我的心。快满21岁的我已经告别小丫头时代，必须对自己的选择负责了。不管怎样我都要忍到开学。
四、尾声，我们一起走过
就这样，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。还记得我们促销的时候有个家伙老盯着我们看，看了半天他终于问我，“你这促销服装看起来像什么？”我开玩笑说“像小日本吧！”没想到他郑重其事地说：“不错！这个促销服退了这层颜色就是当年日本人侵华的军装！康师傅现在是日资控股，想不到连服装也这么潜移默化！这就是文化渗透的可怕！看着吧！”我顿时对他肃然起敬。是的，我们中国人就是这样一群人，平时的时候斗斗嘴吵吵架没啥，可是事情真的来了，我们大家都抱团一起好好活！因为我们都是中国人，就这么简单。那件事之后，我们休息的时候再也不戴“小日本”的帽子了。
打工有笑有泪，可是每天都很充实。我用自己的双手，还有稍微的小智慧，给自己交了一份还算满意的答卷。当然还有很多不足，比如与不同的人的沟通上，我不能很好的转换角色。工作热情不均匀。做事稍显粗心。不大会与人周旋。不过人总会长大，我相信自己能尽早适应社会的生活！加油！
寒 假 实 践 报 告
经济贸易法学院10级经济法1班
路萌萌
寒 假 实 践 报 告
经济贸易法学院10级经济法2班
王琼
第五篇：寒假实践报告
穷则独善其身 达则兼济天下
---------------寒假打工有感 每一年的寒假，我都是怀着无比激动地心情来迎接的，因为每年的此刻，我都能感受到过年的气氛，那是喜悦的，幸福的。今年的寒假我并没有闲着，一个多月的假期如果只呆在家中独过，那么我觉得就是在浪费生命吧！我从学校图书馆借了几本书，准备回家研读，以采集论文所需要的材料。当我一回到家时，只休息了一晚后，第二天便去找临时工了，很幸运的是我在一家超市找到了兼职，我觉得很高兴，因为可以赚钱，又可以接触很多人以及观察他们，我觉得很有趣。
刚进去的时候，我还是个什么都不懂的小姑娘，许多东西要学，我在卖散称食品的地方，要背很多条码，打标价等等都是我必须学习，我这才发现原来在我眼中看似简单的工作其实他也是需要努力的，需要学习的。打工的第一天，很新奇，什么都想学，做事也很有激情，对每一个过来打标价的人也都是和蔼的，笑脸面对的。为什么我会说穷则独善其身呢，因为我觉得在这里工作的人，每一个都很乐观，很积极，超市里的工资不比其他地方，可以说不高，而且很苦，每天都有许多的活要干，很多都是外来的人，但是我在他们身上学到了很多东西，明白了很多道理。以前的我不用说，虽然家中不富裕，但也是被爸爸妈妈捧在手心的，有很多的事情都不是很会，有很多的道理也不是很懂，虽然如今进入了大学，也都打过很多工，但大多都是家教，面对的都是小孩子，其他的还没有尝试。之前在我的世界里，我觉得我只想带家教，其他的工作不想做等等比较片面的想法。但是这次接触之后，我明白了我们所拥有的每一份工作都要认真的对待，工作是不分高低贵贱的，每一个人都有他们自己的小幸福。超市里的阿姨们对我非常的好，也很热情，我常常被他们的热情所感染，工作其实并不算辛苦，只是每天要站立8个小时，没有坐下休息，有时货品没了，还要去仓库拿货并将货品补上，干劲十足的我在这样工作的三天后，失去了兴趣，觉得我是不是找错工作了，觉得每天这样站着很辛苦，有点不耐烦的我对待顾客时也是爱理不理的，完全没有了当初的热情与笑容，觉得这样的生活好枯噪乏味。但是，有一次，我与一个同班的阿姨聊着天，这次的聊天让我感触很多。这位阿姨是外地来的，丈夫在钢厂上班，她说虽然生活是苦乐一点，但其实我还是很快乐开心的，在这里我有许多认识的朋友，他们都很照顾我，我每天也在学习，读的书不多所以现在想多看点，充实一下自己，什么都想学，学的多了自然懂得多，你现在是读了书的大学生自然在这边觉得枯燥乏味，觉得苦，我们这边都是干了好几年的了，慢慢的也就习惯了，对待这些顾客也是不要太过于热情，也不要爱理不理，毕竟我们是超市的员工，总不能与顾客冲突。我听了之后，觉得很震撼，我以为这样的事情不会在我身边发生，但事实上他的确发生了，阿姨还给我讲了许多许多，我觉得在社会这个学习的园地，我还只是个新生，而他们则都是前辈，以前只是觉得在这里工作的人能有什么本事，也不就是这么做做，不需要太多的努力，现在并不会这么认为，每个人都有自己的长处短处，不能因为他的工作或是他的家庭出生而歧视他，也许在这一方面我比别人还很多，但肯定在另外一个方面，我一窍不通而他却能做的很好。
回去之后也会想很多，我觉得现在的我是幸福的，毕竟我有大学可以上，只是在学校的自己比较的懒惰，很多事情不愿去做，不想去做，现在想来真是惭愧。这份工打的很有意义，虽然当家教老师与我的专业挂钩，提高自己的专业修养，但是其他的工作却能让我懂得做人的道理，生活在社会的道理。这次的寒假收获颇多。
点击咨询 