第一篇：有一种病叫做串货
有一种病叫做串货
窜货本质原因：价差与渠道重叠
窜货原因之一：价差
生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：
*地区价差太大。
*季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
*调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！
*大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
窜货原因之二：销售管理政策失误
*年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起窜货。甚至贴现窜货。
*年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈窜货。
*商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而窜货。*或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆窜货。
*奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价窜货。
窜货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益
*商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。
*当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。
*换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。
*经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价窜货乱市。
第二部分：窜货管理与控制
控制窜货方法之一：弄清货物流向
*彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）
*彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况
*彻底弄清自己企业的货物流向。这是我们分析市场潜力、增加销量和防止窜货的前提。也是开发二级市场优先顺序的依据之一。
*计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。
*弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。
*控制好自己企业产品的价格体系。
如何弄清货物流向：
1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解
2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。
3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。
4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。比如，针对小的药店和周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。
5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件。
控制窜货方法之二：合理划分区域和市场
改变原来的销售区域：方法有二
1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。企业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上属于武汉。如果硬要按照行政区划，窜货很难避免。
2、按照经销商（代理上）已经形成的网络覆盖实力范围划分。经销商长期经营中陷阱已经形成了自己的覆盖网络范围。应该承认之一现实。通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新的区域。允许相互交叉覆盖。
3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。
控制窜货方法之三：制定合理的价格政策
*价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。
*尽可能制定统一的出货价和零售价。强力维护价格体系。
*做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。杜绝调价前囤货。一般在同一
天内用正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自的销量，和同一比例来配货）的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。
*不搞降价促销。
控制窜货方法之四：制定合理的激励政策
*年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能窜货。一般应该低于5％。
*多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。
*年终奖励不奖货物。年终返利比例不宜超过5%。
*激励不能变相降价或者本质上的降价。
*不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价。
案例一：某企的返利政策
1、经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利1%。
2、经销商超额完成规定销售量，返利1%。
3、经销商没有跨区域销售，返利1%
4、经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
案例二：某企的过程奖
1、铺货陈列奖
在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。具体设定几个量化陈列指标予以定期与不定期考核。
2、终端渠道维护奖
为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。设定客情关系、定期拜访、POP传播等几个定量指标，予以定期不定期考核。
3、分销流向上报奖：按时上报每月分销流向。
4、价格信誉奖
为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，要求遵守价格规定出货。作为对经销商的管控。
5、合理库存奖
厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖 ”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
6、经销商协作奖
为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。
控制窜货方法之五：制定合理的目标任务
*目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施，保证代理商努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用窜货的方法。
*终不要给经销商压太多的货物。
控制窜货方法之六：设立窜货报证金制度
1、让经销商拿出一定金额的钱做为不窜货的报证金，如果年终考核没有窜货，则给予高出银行利息两倍的利率，窜货则利率和报证金全部没收。
2、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金。
控制窜货方法之七：设立市场秩序奖励基金
拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单，如果流向清晰、进销存与流向＋回款清晰，配合公司调查货物流向者，则给予物质奖励和精神奖励。
控制窜货方法之八：加强监控力度
1、采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货物来源。
2、采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。
3、快速反应，有举报马上查处，辨明真伪。
控制窜货方法之九：加强处罚力度
1、当月处罚法：一般可以先不动声色，在下月回款后，拿出确凿证据，扣押窜货报证金和部分货款。并且在全国予以通报。
2、年终模糊返点法：即暗返扣方式，返点的比例可以很高，也可以没有，大家事先设定执行标准。把这一做法事先公布，把窜货做为考核的最重要指标之一，并告知中间不通报，但年终返利时把窜货证据拿出，扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。
控制窜货方法之十：加强教育引导
1、自己业务经理心态调整：心态决定一切，自己耕耘好自己的市场才有收回。把控制窜货做为省级经理的考核指标之一。
2、培养诚信意识，诚实做事与做人，抨击侵占他人劳动成果的做法。用各种手段教育经销商不要窜货。代理商只要一心想着窜货就一定会有方法途径串出去，如果不想串，就一定能控制住不窜货。
3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
控制窜货的方法之十一：不在流通市场放货
1、流通的存在本来是覆盖农村的，但是广告畅销品种一旦进入流通市场，控制不好就会窜货，因为流通市场经销2%的毛利和平价出货。比如用你的品种带货。尤其是总代理制，给二级代理按照比例加了价，流通市场是现款进的货，可以便谊5-10%的百分点，窜货就有了条件。流通市场更讲求资金周转速度。
2、大卖场异地开店、大流通异地经营，也是窜货的原因之一，可以提高对其供货价，以防他把货物价格降低，把货物流向各地。
总之，窜货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，但是一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行。这里也提醒一点，省级经理往往以窜货为理由来作为完不成任务和业绩不好的正当理由，且夸大窜货量。
第二篇：有一种青春叫做奉献
有一种青春叫奉献
青春不只是秀美的花瓣和花色的衣裙，青春不只是绚烂的光芒和耀眼的色彩。在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化作黄金。青春的所有者，也不该总是在高山麓，溪水旁谈情话，看流云。青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满树林，江河流进海洋．奉献青春，这才是青春的美，青春的快乐，青春的本色．
正如汪国真在诗中那样写道:"如果远方呼唤我。我就走向远方。如果大山召唤我，我就走向大山。如果群众需要我，我更将全身心地投入到为人民服务的行列中去。因为我们是青年，我情愿点燃这青春，让它光与热中挥霍，让这瞬间的明亮在奉献中永恒!
在一望无际的盐碱滩上，有一个人选择了这样的青春。
40年的岁月足以让无数记忆从人们的脑海中消失，但在中国，在河南，在兰考，只要一提起焦裕禄，无论你面对的是机关干部，还是普通群众，无论是青年人还是老年人，无不由衷地表现出敬意。为了治理这望不到边的黄沙，坑坑洼洼的涝地，白茫茫的盐碱滩，焦裕禄将自己的青春，自己的一切都奉献给了人们，甚至是自己的生命。
为了春节回乡探亲，他踏遍县府大院，筹借回乡路费；子女们吃不上米饭，吃不上荤食，他依然退回了政府特殊照顾的粮食；子女们衣衫褴褛，他却将仅有的工资给群众付了住院费，为了群众的一个愿望，他翻山越岭；为了群众的收获，他冒雨奋战；为了千万群众的生活，他最终倒在了工作的岗位上。这就是他，焦裕禄，一切为了人民，为人民呕心沥血的青春礼赞!
每个人都有过美丽的青春，有的人青春美丽在雪山哨所，有的人青春美丽在菁菁校园，有的人青春美丽在无影灯下„„而他一名普通的大学生，将他青春最美好的年华，献给了西部。
他叫马忠义，2004年毕业于河南工业大学化学工程与工艺专业，2004年的7月，踏着青春的脚步，迈出大学的校门，走进了“西部计划”大学生志愿者的行列。他怀着梦想与壮志来到了农十三师这片热土。于是，他就在他的服务单位编织他美好的梦想，追求人生的真谛。
与很多西部志愿者一样，他的服务之路并非一帆风顺，而没有一颗奉献的心，也许这条路很难坚持下去。当他决定做一名志愿者时，引来了家人的反对、友人的不解和旁人的误会。当时在征求父母的意见是，他父亲说“孩子，你可要想好了，这可是大事啊，现在找份工作多不容易，西部别说跟郑州比，就是跟咱们老家比也艰苦多了，你这一去可不知道什么时候能回来了”。他理解父亲，辛苦一辈子，省吃俭用，好不容易盼着家他大学毕业了。现在他突然要去比老家条件还要差的西部，一时难以接受。但他心意已决，对父亲说“爸，现在西部已经大开发了，不像你想的那么艰苦，年轻的时候我想去闯一闯，不然等老的时候我会后悔的。”临行前，我打电话告诉家里，我被分配到了新疆边境边境团场的一家化工厂了，隔着电话听到母亲压抑的抽泣声，他强忍住了泪水。
面对所有这些，他能做的只是微笑并坚持自己的选择，毕竟只有他知道自己需要的是什么，也只有他自己能给出一个说服自己的理由。路，就在自己的脚下······
时光如梭，岁月似箭，在服务这段岁月中，汗与泪交织在一起，奉献并快乐着。
我们相信，他必将在新的工作岗位上取得新的成绩„„正如冯洪恩教授在演讲时所引用的一段话：把一个信念播种下去，收获的将是行动；把一个行动播种下去，收获的将是习惯；把一个习惯播种下去，收获的将是性格；把一个性格播种下去，收获的将是命运。
朋友们，青春是生命中最美丽的年华，青春是生命中最坚定的年华，青春是生命中最灿烂的年华。孩子的肩膀稚嫩，老人的步履蹒跚，未来的担子我们不挑谁来挑?
同学们，青春只有一次。为何不选择轰轰烈烈?为何不选择光明磊落？为何不扬起青春的旗帜勇往直前？
第三篇：有一种感动叫做友情
小时候，妈妈常对我说：“孩子，一生中，你一定要有一个知心朋友，因为，朋友，是你一生的财富。”当时的我，听的半懂不懂的。可是，知道我长大成人了，我才明白妈妈的话。前年秋天，我的腿跌伤了。因此，在家休息了半个月。在这半月期间，吃了他的电话之外，我没收到任何一个电话。那时，我很伤心。
有一天，我正百般无聊的躺在床上，突然，门铃大作，我急忙一瘸一拐的去开门。当门打开的那一刹那，我惊呆了！他竟冒着漫天的大雨来探望我！当他进来以后，首先交给了我一份试卷，原来，那时我们的考试试卷。为了这份试卷能够到我的手里，他不顾漫天的大雨来到我家！在那一刹那，我的眼眶湿润了。在那一刹那，我终于明白了什么叫“路遥知马力，日久见人心”。
在以后的日子里，他每天都来为我温习当天的内容。后来，我问过他:“你为什么要每天都来？这样会耽误你做作业的时间啊！”他憨憨的笑笑，说：“没为什么。第一，帮你温习当天的课程内容，我自己也就好比复习了一遍，第二，我们俩是从小玩到大的兄弟，帮助兄弟吗，也适应该的，你说，对不对呢？”
当时，我又一次的热泪盈眶。
后来，我的腿伤完全好了，我有重返了校园。但是，我的成绩并未怎么下滑，同学们都感到很奇怪。纷纷问我是怎么一回事。我笑着回答他们：“怎么回事？什么怎么回事？”“就是为什么你的成绩没怎么下滑呀？”“原应其实很简单，a（即他）帮了我。”直到这时，我才知道，那个雨夜后，他，生了病，一周都没去学校，而那一周，他为了帮我，一直在自学。那一瞬间，我又一次热泪盈眶。
有一种感动叫做友情
第四篇：有一种美叫做诚信
有一种美叫做诚信
欣赏身边的美景，是感受生活；倾听动人的音乐，是感受生活；享受浓浓的亲情，是感受生活；拥有纯洁的友谊，是感受生活；体验甜蜜的爱情，是感受生活。这些在人的生命中是很美的，可在感受美妙而多姿多彩的生活的同时，却忽略了女娲娘娘早已藏入生活的另一种美，她叫做诚信。
诚信，对我们而言其实并不陌生，它总在我们身边默默地伴随着我们，只要你用心去感觉她，你就一定会发现。所以说，诚信就如茶花，虽然没有玫瑰般的风情万种，没有桂花般的十里飘香，也没有牡丹般的华贵娇饶，但在百花齐放，百鸟争鸣时，茶花却会让人留下无法磨灭的印象，也只有会欣赏美的人，才能用心感触到她那留于骨子里的独特之美。
诚信拥有她的独特之美，是我长大后才得出的结论。
时间在争分夺秒的进行着，我也就这样地长大了。没有以往的顽皮；没有从前的任性；也没有过去的不理智。现在的我变得更加成熟更会理智的去看待每一件事情。
在当今这竞争激烈的社会，倘若你不讲诚信，综合素质不高，没有好的管理能力和专业的技术，就无法立足于此。曾经有这样一位同学，她对这学业倍感乏味，终日无所事事，无聊的她有了一种想要辍学的念头，但因家庭父母的强制，迫使她不得不勉强继续上学。人在曹营，心在汉的日子真是难熬啊！她就逃课，偷偷地背着家长去打工。找到了一份营业员的工作，起初，她对这份新工作感到很自豪，因为她认为可以比正学习的同学早赚钱。你看！沾沾自喜的她正偷着乐呢：日子一天天过去，社会上的诱惑，使综合素质低的她无法自控了，快活无忧的日子也让她的胃口越来越大了，而此时此刻所赚的钱也满足不了她对生活诱惑的需求。她就想偷家里的钱，被父母抓了个正着，狠狠地打了一顿，她发誓以后再也不敢了。刚刚对父母许诺，这会儿，没钱花的她手痒起来。她就偷老板的钱，把她所谓的誓言，抛到了九霄云外了。最终，被老板当众抓住，扣下了当月的工资，不再继续录用她，甚至还在众人面前话语辱骂了她一番，被别人这样的批评，使她内心受到了打击，就这样她才终于明白上学才是最快乐，最有用的。多学些技术，提高自身修养和素质，说到做到，不失信于人。才不会被这竞争社会所淘汰，才不会对外界花红洒绿的诱惑而扰乱心智。经过这次事件后，她像换了个人似的，勤奋刻苦起来。这时空气中凝聚着一阵淡淡的茶花香，令人陶醉。所以说诚信是一种淡淡的美。
我们是职业学校的学生，学习专业的技术是我们当前的最为重要的责任，在我们生活中，学习中，活动中，更要讲诚信。再说，我们也即将步入这个社会，在这残酷的高度竞争的商品经济社会中，重合约，守信用，诚实经营，做好自己该做的本份，才会自然而然的得到别人的敬仰。
在我的身边也因为诚信的守候，才使我的生活更加地多姿多彩，生活中的另一种美叫做诚信，也在我身边频频上演着。
这是让我无法忘怀的一天。放学了，天气阴沉沉的，好像有什么事发生似的，那校外的空气也令人郁闷而窒息。也许是快要下雨了，我也并没有给予理会。车子终于来了，我和好朋友一起上了车，在车子上那七嘴八舌的聊天声，倾盆大雨打在玻璃上的烦燥声，促使我更加抑郁。突然，在喧闹声中听到好朋友大呼：“坐错车了。”我愕然，顿时也是丈二和尚——摸不着头脑了就被她急促地拉下了车。当我们下车时，雨仍是无情地倒着，没有伞的我们就像那可怜的丑小鸭，只能在雨中任由吹打。跑了许久，到了分叉路，我们也必须分别，她也很快到家了，看着车站下的我，更显得孤独，无助。望着她远去的背影，有一种忧伤的情感。就在这时，隐约听到熟悉的声音：“你在那儿等我，我带你回家。”无论雨下的再大，也阻碍不了我心中对她的那份熟悉。当时，我好像在跌入深谷时，被人拉了一把的感觉，我用手擦去脸上的水，我也早已分不清，那是雨水还是泪水了，心情变得好舒畅，起初的烦燥也没有了。看着雨水落在马路上，顿时觉得像呱呱坠地的娃娃一般的可爱。等了许久，我总是没有看见她的身影。我开始对自己的耳朵产生置疑，是我在幻想吗？还是雨太大模糊了我的双眼呢？难道我仍是那只被人抛弃的丑小鸭，连一次变天鹅的机会都不给我，这样公平吗？我呆呆地望着死气沉沉的饭店，我不相信会这样，这时，一件红色雨衣在我眼前——是她。我紧紧地抱住了她，是她给我变天鹅的机会，是她让我对诚信又燃起了希望，甚至连这倾盆大雨也浇不灭的希望。看着她，我又再次感受到空气中甜甜的茶花香，也只有会欣赏的人，才能用心感触到那茶花香味，所以说诚信是一种甜甜的美。
讲诚信可以给予别人力量也对未来发展起着重要的作用。学习先进管理的技术，按市场经济规律办事，才会愈战愈强；才会发挥出吸引人的才华光芒来；才会用自己的力量来促进社会的发展。
第五篇：有一种失败叫做成功
有一种失败叫做成功
前前后后算起来参加网络营销能力秀也有三个月了，在这段时间里各种情绪都轮番上演过。现在能力秀即将告一段落，觉得应该纪念一下这段时期的参赛感悟。在刚注册网络营销能力秀时，我是迷茫的，从来没有参加过这样的大赛，有点手足无措，在后期的探索与努力中，渐渐地发现了很多，也学到了很多。
在推广主页中，我总结了以下方法：
1.在填写“个人资料”时，尽量详细一些，能力秀朋友更加了解你。
2.选一张自己的比较好看的头像传上去，因为美丽的照片是一道风景线，可以为自己提高浏览量。
3.在“个人资料”添加上“QQ在线状态官网”和“微博秀”展现在主页上，能力秀朋友有什么疑问或是帮助就会通过QQ找到我，这样拉近了我们的距离，我们互相得到了帮助，也为微博增加了人气，增加了粉丝。
4.去其他能力秀朋友的主页多逛逛，添加好友，留言，打分分享，大大提升了主页的浏览量。每天都去留一次言，坚持下去，人气每天都有很大幅度的增加，这是一个坚持的过程。
5.将能力秀主页的链接发布到人人网，QQ空间等人气较高的社交网络上，增加点击率，也为能力秀做了一个好的宣传。
6.友情链接是一个很好的推广方式，邀请能力秀朋友添加友情链接，链接添加满为止。新浪微博营销心得体会：
在我们开通“网络营销”这门课之后，我才开通了新浪微博，也就是开始参加大赛前一个月左右。那时候对于新浪微博还是比较生疏的，不知道它究竟有什么吸引人的地方，竟让让这么多的人加入。
在我加入后不久我发现了它的魅力所在，它的互动性很轻、信息量大，而且涉及的范围很广。对于我的能力秀个人主页和实践平台的推广有很大的帮助。对于能力秀在微博上的推广我做了以下工作：
（1）我经常进入“能力秀统计应用工具”发布推广能力秀平台，把我的主页也放在上面一起推广。
（2）在博客中写关于参加能力秀的感想和在能力秀中所学到的技巧。（3）加入网络营销能力秀微群，和能力修好友一起互动、学习。
（4）寻找与能力秀有关的其他微群，并加入互动，我还在一个微群里申请了管理员，每天都发布一条信息，因为人比较少，所以效果不好。
在新浪微博营销的学习，我明白了营销是一个坚持的过程，只有时间久了，才会有收获，有回报。
通过一段时间的使用，我总结了新浪微博营销的技巧：
1.选择一个个性化的名字。一个好的微博名称不仅便于用户记忆，而且也会增加搜索量。
2.巧妙地利用模板。一些微博平台都会给用户提供一些模板，如果你想个性化一些，可以自己涉及模板，更加吸引用户，获得浏览量与关注度。
3.定期更新微博信息。我们应该多寻找些比较热门的话题，可以吸引用户的关注，长期的定时更显微博可以提高关注度。如果长期的发布一些热门话题，还有可能被转发或评论。
4.善于回复粉丝们的评论。我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。5.主动关注他人。看到自己比较喜欢的互用可以主动去关注，同时可能用户也会来关注你。
虽然能力秀结束了，我还是会好好经营我的微博，相信以后还会有其他的帮助，现在我的微博里每天都会有几个粉丝出现，我相信如果持之以恒的做下去，会取得的更好的效果。
我最想说的就是我的遗憾了，我以前从来没有参加过能力秀，甚至都没有听说过，所以还是比较陌生的，我在一步步的探索中一点点的做着，很多东西做的都不好，比如“网站联盟推广”、“网络销售渠道拓展”这两个，我做的不是很理想，或许是经验不够，值得我学习的还有很多。“交换链接”这项任务我没有完成，如果我在努力一些就好了，我的沟通技巧也有待提高。还有“原产地产品推介”这一项我本来可以好好做的更好的，我确没有。如果再有一次机会的话，我想我可以做的很好的，或许可以在遗憾中收获，在以后我会更严谨的做好每一件事情。
总的来说，网络营销能力秀还是让我收获了很多。它训练了我的耐心、做事的持久力。同时让自己的理论知识和实践能力有了一定的提高。谢谢这个平台，希望在以后的日子里它会越办越好！加油，能力秀，加油，自己！
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