农产品品牌“亮剑”要避免食品安全的多米诺骨牌效应（共5则）

第一篇：农产品品牌“亮剑”要避免食品安全的多米诺骨牌效应

农产品品牌“亮剑” 要避免 食品安全的多米诺骨牌效应

一斤鸡蛋卖多少钱？这个问题似乎有些多余，一般人脑海里第一时间浮现的答案肯定是：鸡蛋这种初级农产品，也就3～4元吧。但是有一个“德青源”品牌的鸡蛋却卖到8元一斤的高价，而且在食品安全受质疑及经济不景气的今天，广受消费者青睐，形成一个稳定且快速增长的消费群体，仅在北京就占据了品牌鸡蛋70%以上的市场份额。德青源为何能卖得比别的鸡蛋贵一倍？独特卖点何在？德青源是如此推广品牌：鸡舍宽敞有空调，全部采用无抗生素的饲料；鸡生活在郊区封闭式的大型养鸡场里，可以在山上跑；鸡蛋上有标识，记下何时下的蛋；把鸡蛋磕在碗里之后，普通鸡蛋的蛋黄是浅黄色，德青源鸡蛋的蛋黄是橙黄色；德青源设有全天候24小时的售后服务，快速服务各大城市售点。这样的说理与宣导，让德青源所锁定的细分消费群—城市中产阶层感受到其实实在在的价值，并迅速接受其建立的中高端鸡蛋品牌形象。

在很多人看来，鸡蛋、大米这些日常所需的初级农产品很难与品牌挂上钩，想打造知名品牌更近乎白日做梦，然而金融危机引发农产品价格震荡，众多农产品出口萎缩的外部环境却逼着传统农产品企业必须走上品牌之路，否则很难在竞争中立足。如何像德青源这般成功打造农产品品牌？ 一等原料，三等价格美国“骑士”脐橙刚进入中国市场时，每斤销售价高达15元人民币，而中国赣州同类品质的脐橙上市价格只有每斤2元。质量方面的分析结果却显示，赣州脐橙的外观光洁度、可溶性固形物含量均好于美国脐橙，价格差距如此悬殊的根本原因就是我们缺乏品牌。国际投资大师罗杰斯曾说过，“在中国，最有投资价值的就是农产品。不妨到中国农村去，投资到农业中去，到农村搞市场去。”但是，中国农产品的现实状况却是，竞争门槛低、同质化严重、农户分散控制困难、附加值低等传统行业的先天特性，使得农产品品牌塑造困难重重。另一方面，“萝卜青菜，装筐就卖”的传统销售模式同样掩盖了农产品品牌成长中的诸多问题，农产品企业普遍品牌意识淡薄，不能有效地开展品牌经营。农产品“原”字号产品多，几乎给世人留下低质低价的印象，登不了大雅之堂，陷入“一等原料，二等加工，三等价格”的窘境。

给消费者一个购买理由要从纷繁芜杂的同类产品中脱颖而出，用鲜明的品牌与对手区隔开来，在消费者心中树立独一无二的形象，农产品首先要给予消费者一个有说服力的购买理由，这也是品牌构成的精髓所在。完美的购买理由可能包括清晰的细分市场定位、高科技衍生的附加值提升以及独有的品牌卖点。

从表面上看，农产品市场已经达到了一定的“饱和度”，买方市场状态既使得农产品价格持续走低，也令企业忽视了对市场的细分。实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提高，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势。只有从市场细分入手，“分化瓦解”消费者群，与特定消费者群的需求逐渐磨合，培育消费者情结，才能形成自己精准的品牌定位。

德青源就是牢牢锁定城市中产阶层，确定了中高端鸡蛋品牌的形象，也给了自己鸡蛋一个高价的理由。如果停留在传统行业低附加值的层面上，农产品要打造一个鲜明的品牌无疑是异常艰难的。要赢得消费者信赖，就必须像德青源一样，用高科技手段提升产品附加值。德青源在鸡蛋品质的研发和技术集成上发力，从原料采购、饲料加工、蛋鸡养殖、环境控制、兽医防疫、废弃物处理到蛋品加工等各个环节保证鸡蛋品质。而且，德青源每枚鸡蛋都打上“身份证”—一种无毒的彩色喷码，公司可以通过编码查出每枚鸡蛋的各种信息，甚至追溯到产蛋的母鸡。这样的产品附加值令消费者心甘情愿掏腰包。农产品品牌要让消费者接受，还必须在绿色环保的行业发展大趋势中寻找到自我的独特卖点，或者是将自然资源与品类资源等独有的农业优势发挥到极致。三真米“富硒”防癌，普洱茶“养胃”等便是例证。

还有，信阳毛尖好是因为信阳的特殊气候和土壤；原阳大米好在于黄河水中有利于稻谷生长的物质与当地的土壤有机结合；灵宝的苹果特别甜，是因为那里的土壤含金量高等。这些都是打造农产品品牌的好卖点。创新产业链后三聚氰胺时代，要避免农产品安全的多米诺骨牌效应，打造一个真正的农产品品牌，已经不仅仅是品质提升或品牌推广的问题，企业必须将品牌塑造上升到基于产业链的商业模式创新的高度。

农产品企业过去普遍施行的“公司+农户”运作模式，由于利益天平的失衡与控制环节的缺位，造成“不是公司坑农户、就是农户坑公司”的局面。因此，要避免陷入三鹿那样的品牌黑洞，企业可力求在产业链中覆盖与控制得更为全面，既然喂饲料有可能出现三聚氰胺鸡蛋、买原料可能会出现“苏丹红”鸭蛋，那么企业就一手包办，自建基地、自供饲料。肯德基的鸡肉供应商福建圣农集团就是覆盖到种鸡饲养、苗鸡孵化、肉鸡饲养、宰杀加工、饲料生产等产业链的各个环节。与此同时，销售模式的创新也是服务于品牌塑造的一大关键，因为企业选择的销售模式必须与品牌定位相一致。德青源就摒弃了“萝卜青菜，装筐就卖”的传统销售模式，不走农贸市场这一传统销售渠道，将90%的鸡蛋摆上各大超市的货架。这与其消费者定位是紧密相关的，中高端消费群让德青源找到了鸡蛋市场恶性价格战的突破口。

（刘波系中国移动通信集团公司江苏有限责任公司盐城分公司客服部总经理）

附文：“三无”带来商机 中国的鸡蛋产量占全球40%左右，但是生产规模却十分分散，全国约89万个养鸡场，大多只有几千上万只的养殖规模。与此同时，市场上真正的品牌鸡蛋所占的比例不到2%，近98%的鸡蛋是没有生产日期、没有品牌、没有生产标准的“三无”产品。

第二篇：面对暴恐,我们要敢于发声亮剑心得体会

通过学习《致维吾尔族同胞觉醒书》使我更深刻的认识到暴力恐怖势力的残忍和恐怖，也使得各民族同胞更团结，像石榴籽一样紧紧抱在一起，共同抵御外敌。

今年是党的十九大召开之年，这是全党全国的大事。近日，于田县加依乡党委副书记、乡长吾布力喀斯木·买吐送撰写的《致维吾尔族同胞觉醒书》，引发了全区各部门党政领导干部共鸣。他表达了对维护人民群众生命安全的坚定决心，对丧尽天良的暴恐分子，必须以雷霆之势重拳出击，露头就打、绝不姑息。

近几年，随着“三股势力”在国内外的迅速扩张，使得国际形式动荡不安，暴力恐怖事件时有发生，严重的危害了祖国统一和民族团结。“三股势力”各自的表现形式虽有所不同，但本质并无根本不同。因此，他们从一开始就是“你中有我，我中有你”，沆瀣一气，同流合污。他们以宗教极端面目出现，以“民族独立”为目的，一方面制造舆论，蛊惑人心，一方面大搞暴力恐怖活动，破坏社会安定。他们的根本目的就是独立，在乱中推翻中亚各国的世俗政权，按照他们的“纯粹民族教义”建立“纯粹伊斯兰政权”。所谓“三股势力”，准确一点说，就是宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力。暴力恐怖势力是指通过使用暴力或其他毁灭性手段，制造恐怖，以达到某种政治目的的团体或组织。

新疆也饱受“三股势力”的迫害，使得民族经济发展延缓，百姓不能安家乐业，每天人心惶惶，甚至许多家庭支离破碎。这不仅损害了民族的利益，更是国家发展道路上的一大障碍。1990年4月5日，恐怖分子制造了震惊中国的阿克陶县巴仁乡反革命武装**，致使武警、民兵等8人死亡，重伤7人。1995年7月7日，恐怖分子在和田市策划、制造了冲击、打砸和田地委、行署、公安机关的骚乱事件；1997年2月5日、6日，恐怖分子在伊宁市策动、制造了严重的打砸抢骚乱事件，打死7人，打伤200多人，砸烧汽车20多辆。

2009年7月5日20时左右，乌鲁木齐市发生打砸抢烧严重暴力犯罪事件，5日晚乌鲁木齐发生的打砸抢烧严重暴力犯罪事件，是一起典型的境外指挥、境内行动，有预谋、有组织的打砸抢事件，致使197人死亡，数千人受伤。2014年3月1日21时20分，云南省昆明市火车站发生一起暴力恐怖案件，10余名统一着装的暴徒蒙面持刀在云南昆明火车站广场、售票厅等处砍杀无辜群众。昆明市政府通报，火车站暴力恐怖案件是由新疆分裂势力一手策划组织。事件造成29人死亡，143人受伤，其中重伤73人，轻伤70人。[1]

在接二连三的暴恐袭击中，暴恐分子精心选择时机，以残害无辜群众的暴恐行径，制造恐怖气氛和轰动效应，以此向党和政府示威施压。然而，他们越是处心积虑，就越说明他们已经穷途末路;他们越是不择手段，就越让世人看清楚他们的凶残本质;他们越是疯狂作恶，就越会遭到毫不留情的迎头痛击!作为一名大学生，在面对暴力恐怖事件时我们要敢于发声亮剑，虽然仅凭借几个人的力量是微薄的，但是我相信只要有人能站出来，就会由几个人带动一片人，再由一片人带动一群人，一传十，十传百，让更多人敢于站出来发声亮剑。

当前，在国际形势复杂多变、周边局势动荡不安、国内外各种矛盾问题相互交织的情况下，呈现出境外暴力恐怖组织加紧渗透，境内民族分裂分子破坏活动升级。这些暴力恐怖分子目标明确、手法多样，穷凶极恶、丧心病狂地伺机使用暴力恐怖手段实施各种分裂破坏活动。对此，我们要有充分的思想认识和斗争准备，时刻保持清醒头脑，时刻绷紧维护稳定这根弦，决不能因为这些年社会政治大局持续稳定而产生麻痹松懈思想；对于反恐维稳，任何时候都不能掉以轻心，任何情况下都要坚持发展和稳定“两手抓，两手都要硬”，严密防范、严厉打击分裂破坏暴力恐怖活动，坚决维护民族团结，坚决维护新疆稳定。

暴恐分子公然与人民为敌，故意破坏各民族大团结，严重破坏各族人民聚众的根本利益，心浪起全区各族人民的强力反对，他们的行径和暴恐必定要失败的。人民生命高无上，维护人民生命安全是宪法和法律的基本原则。暴恐分子的暴行，是对宪法和法律尊严的严重破坏。我国是社会主义法治国家，严重危害人民生命安全，暴恐犯罪行为必须受到法律的严惩。

打击违法犯罪同暴恐活动作斗争，是法律于每个公民的神圣权利和光荣义务。不管是什么人，什么民族都必须遵纪守法，用法约束自己的言行。团结稳定是福，分裂**使灾难，我们各族干部群众要在党和人民政府的坚强领导下，倍加珍惜来之不易的发展成果，倍加维护各族共同团结奋斗，共同繁荣发展的好大局面，鉴定信心，团结一致，充分认清“三股势力”的反动本质，共同防范和打击暴恐分子的犯罪活动，全力维护社会大局稳定，为实现跨越式发展和长治久安建设繁荣社会和谐稳定的社会主义新疆，共同实现伟大的中国梦而努力奋斗。