电气应知应会五篇

第一篇：电气应知应会

电气培训学习计划

一、基础知识部分

1、名词解释：

导体 绝缘体 直流电 交流电 正弦交流电 三相交流电 三相四线制 一次设备 二次设备 隔离开关 高压断路器 熔断器 母线 变压器 同步发电机 电动机厂用电 直流系统 UPS 接触器 继电器 整流 逆变

电路

电动势 电压 电流强度 电流 电阻 电感 电容 阻抗 感抗 容抗 有功功率 无功功率 视在功率 功率因数

接地线 遮拦 标识牌 小电流接地 大电流接地 集肤效应 相电压 线电压 相电流

线电流 相序 正序 负序 零序 相位 电力系统 接线方式 明备用

暗备用 自耦变压器 升压变压器 降压变压器 中性点 电力网 基波 谐波 频率崩溃 电压崩溃 同期并列 负荷 变压器空载电流 变压器空载损耗 变压器激磁涌流

同步 异步 失磁 振荡 冲击电流 孤网 电磁感应 电压等级 继电保护 微机保护 差动 失灵 过流 备自投 接地 短路 对称短路 复合电压闭锁 重合闸 放电 触电 五防

2、基础概念

1)生产现场中常用电气参数有哪些？单位是什么？ 2)对电力系统运行的基本要求是什么？ 3)为什么要保证良好的电能质量？ 4)发电厂的作用？

5)母线的作用及附属设备有哪些？ 6)变压器的作用及构成有哪些？

7)断路器的作用及主要技术参数和运行基本要求有哪些？ 8)隔离开关的作用及基本要求有哪些？ 9)互感器的作用及分类有哪些？ 10)直流系统的作用及组成？ 11)UPS系统的作用及组成？ 12)柴油发电机作用？

13)绝缘材料按能承受的温度分类。14)各台机组有哪些重要的直流负荷？ 15)如何区分ABC三相？ 16)有载调压变压器原理？ 17)厂用电快切的作用？

18)并列条件？（发电机、变压器等）19)常用电压等级？ 二.巡操现场部分 应知部分：

1.熟悉全厂电气设备及系统的结构、工作原理、事故处理及正常运行方式。

2.熟悉全厂电气设备的操作、保护自动装置、二次回路及保护的整定原则、使用方法。3.熟知发电机、变压器设备非正常方式对设备及系统的影响。

4.熟知电气设备的各项参数、规范、验收标准及全厂主要电气设备的试验方法。

5.掌握一、二期电气系统图，熟知外围系统接线方式、供电联络关系。了解机组重要辅机电源布置情况。应会部分：

1.能根据系统和异常现象，正确的分析处理各种故障及设备缺陷，并提出相应的防止措施。2.能考虑较复杂的运行方式，布置复杂的安全措施，对厂用系统的异常运行及事故处理能够分析和处理。

3.熟练进行机组解并列、复杂的操作。4.能配合做各种试验。

5.在主值的监护下，能正确的完成对主系统设备的一般操作。问题部分：

1.我厂有哪些电压等级？各电压等级的安全距离？各电压等级中性点接地方式？ 2.我厂变压器按冷却方式分为几类？有什么特点？ 3.哪些变压器为有载调压变压器？

4.使用有载调压装置时应注意什么问题，装置电源从哪来，在什么地方可以操作。

5.工作、备用变压器倒换时为什么高压侧一定要在我厂闭环，怎样防止倒厂用电时失压。6.我厂变压器中性点接地方式，中性点接地闸刀有何规定？ 7.6KV小车开关送电前应做哪些检查？ 8.400V小车开关送电前应做哪些检查？

9.熟记全厂工作照明及事故照明电源的接线方式。

10.定期测绝缘目的，注意什么问题，测吸收比的意义是什么。

11.背画全厂直流系统图，知道现在运行方式，能按要求进行运行方式的切换。12.主变的冷却方式，冷却装置电源从哪来，冷却电源失去后如何处理。

13.规程对变压器油温是如何规定的，油温过高会产生什么影响，变压器油有什么作用。14.变压器油位异常或油色发黑是什么原因，有什么影响。15.变压器运行中有异声可能是哪些原因，怎么处理。16.在操作中发现误拉、误合刀闸怎么办。17.开关、刀闸检查项目有哪些。

18.开关断不开或合不上如何检查处理。

19.拉、送小车开关时，为什么一定要检查开关在断开状态时才能操作，我厂6KV小车开关在结构上是怎样防止开关在合闸状态拉、送的。20.我厂各级开关的灭弧介质和储能方式。21.小车开关在送电前后各检查哪些项目。

22.母线、PT、CT、阻波器、避雷器的作用是什么，简单工作原理，检查项目，知道装设位置。

23.间隙保护的原理是什么？

24.电气设备送电前为什么要测绝缘，如何测变压器、电动机的绝缘，如何判断是否合格，测绝缘注意什么。

25.钳型表、摇表、高压验电器、绝缘手套在使用前如何检查和正确使用。26.如何验电。

27.电动机断相启动或运行中断相有什么危害，有什么现象，如何处理。28.变压器的接线组别是什么意思，我厂各变压器有几种接线组别？ 29.能画出全厂一次接线图，写出设备编号，知道装设地点。

30.知道厂用系统的正常运行方式，何处存在备用电源，备用方式。31.BZT原理是什么？

32.全厂有多少个PC(电汇)、MCC，背画电源联系图，并熟记其中的重要负荷，及运行方式与事故处理。33.汽机有哪些高、低压辅机，作用及安装地点，6KV、400V辅机一次回路有哪些设备，在什么地方操作。

34.锅炉有哪些高、低压辅机，作用及安装地点，6KV、400V辅机一次回路有哪些设备，在什么地方操作。

35.汽机有多少电动门MCC，知道安装地点及供电方式，电动门操作不动如何检查处理。36.锅炉有多少电动门MCC，知道安装地点及供电方式，电动门操作不动如何检查处理。37.电动机的冷热态是如何划分的，冷热态各能启动多少次，为什么? 38.电动机启动时电流为什么大，转矩却小。

39.电压变化对电动机有何影响，变动范围是多少。40.电动机三相不平衡电压允许多少。

41.感应电机启动不起来且有嗡嗡声是什么原因，如何处理。42.如何改变三相异步电动机的旋转方向？

43.电动机运行中为什么会发热，温度过高时对电动机有什么危害。44.电动机运行中检查内容有哪些？发生哪些情况应立即停止运行。45.规程对电动机测绝缘有哪些规定。

46.电动机运行中常见故障有哪些，如何处理。47.频率变动对电动机运行有什么影响。48.电压变化对电动机运行有什么影响。49.电动机的绝缘电阻是怎样规定的。

50.运行中的电动机有什么规定和注意事项。

51.在什么情况下可先启动备用电动机，然后停止故障电动机。52.电动机着火怎么处理。

53.高压厂用电动机综合保护具有哪些功能。

54.厂用高压电动机一般设有哪些保护？保护是如何配置的。55.低压电动机一般设有哪些保护。

56.常见电动机故障和不正常工作状态有哪些。57.电动机送电前检查哪些项目。

58.什么叫异步，什么叫异步电动机的转差率。59.直流电动机不能正常启动的原因有哪些。

60.新安装或大修后的异步电动机启动前应检查哪些项目。61.电气值班员的职责范围规程是如何规定的

62.知道电气设备所属权的划分，电气设备停送电如何联系，需查看哪些记录，准备哪些东西，操作完毕后为什么要检查操作过的设备，如何汇报。

63.运行人员如何审查工作票，如何开工及结束工作票，负哪些责任。64.保证安全工作的组织措施是什么。65.保证安全的技术措施是什么。

66.操作票填写哪些内容，操作监护制对监护人和操作人各有什么要求。67.知道断路器的作用，它和隔离开关有什么区别。68.允许用隔离开关操作的项目有哪些。69.BZT动作的条件是什么。70.开关拒动的原因有哪些。

71.倒闸操作中应重点防止哪些误操作事故的发生。72.厂用电源事故处理有何原则。73.电气事故处理的一般程序是什么。74.处理事故时哪些可先行处理后汇报。75.什么叫开关的额定电压与额定电流。

76.为什么摇测电缆绝缘前，先要对电缆进行放电 77.运行电压高或低对变压器有什么影响。78.哪些原因使变压器缺油，缺油有什么危害。79.影响变压器温度和油位的因素有哪些。80.变压器并列时应遵循什么原则。

81.遇有哪些情况，应立即将变压器停止运行。82.变压器着火时应如何处理。

83.怎样判断变压器声音是否正常，发生异音可能是什么原因。84.变压器合闸时为什么会有激磁涌流。85.为什么要规定变压器的允许温升。86.变压器过负荷如何处理。

87.变压器上层油温显著升高时如何处理。88.变压器瓦斯保护动作的原因有哪些。89.变压器投运前应检查哪些项目。90.发电机的有功、无功如何调节？

91.什么叫同步发电机的额定容量、额定电压、额定电流。92.发电机并列方法有几种，各有什么优缺点。

93.什么叫发电机非同期并列，非同期并列有什么危害。94.发电机大轴接地碳刷有什么用途。

95.为什么要求定期测量发电机轴承座绝缘。96.为什么电压变动调无功。

97.发电机三相电流不对称运行有什么影响。98.发电机失磁后的现象和处理方法是什么。99.端电压高了或低了对发电机有什么影响。100.频率高了或低了对发电机有什么影响。

101.发电机运行中运行中失去同步而产生振荡的现象及处理 102.发电机转子发生一点接地可以继续运行吗。103.发电机启动操作中有哪些注意事项。104.发电机的不正常工作状态有哪些。105.进风温度高或低对发电机有什么影响。106.蓄电池浮充电流过大或过小有什么危害。107.直流接地怎样处理，注意什么。

108.直流母线电压为什么不允许过高或过低？允许范围是多少，否则有什么危害。109.UPS有什么作用。

110.UPS有几路电源，如何切换操作。111.UPS系统如何启停。112.直流接地有什么危害。

113.蓄电池的正常检查项目有哪些。114.什么是蓄电池的浮充电运行方式。

115.柴油发电机运行状态和备用状态检查的注意事项？ 116.柴油发电机手动启动方法？

117.一期发电机旋转整流盘的运行检查规定。118.二期发电机碳刷运行注意事项。119.查清电气系统各个光字牌的含义。

120.比较6KV各辅机保护配置有什么不同。121.电压互感器保险熔断后，现象及如何处理。

122.主变瓦斯保护和差动保护的作用, 有哪些区别？如变压器内部故障时，两种保护是否都能反映出来。

123.高压电动机装设低电压保护的的作用是什么，有什么基本要求。124.我厂6KV辅机低电压保护配置情况。125.变压器有哪些保护?各种保护作用如何。126.发电机装有哪些保护？各种保护作用如何。127.断路器失灵保护作用是什么？ 128.什么叫主保护、后备保护。129.发电机强行励磁起什么作用。

130.母线装有哪些保护，保护动作后跳开哪些开关。三.主值、副值现场部分： 应知部分；

1.熟悉全厂电气设备及系统的结构、工作原理、事故处理及正常运行方式。

2.熟悉全厂电气设备的操作、保护自动装置、二次回路及保护的整定原则、使用方法。3.熟知发电机、变压器设备非正常方式对设备及系统的影响。

4.熟知电气设备的各项参数、规范、验收标准及全厂主要电气设备的试验方法。

5.掌握一、二期电气系统图，熟知外围系统接线方式、供电联络关系。了解机组重要辅机电源布置情况。

6.熟记全厂电气一次设备接线图并对电气二次图能够看懂和初步了解。

应会部分：

1.能根据系统和异常现象，正确的分析处理各种故障及设备缺陷，并提出相应的防止措施。2.能考虑较复杂的运行方式，布置复杂的安全措施，对厂用系统的异常运行及事故处理能够分析和处理。

3.熟练进行机组解并列、复杂的操作。4.能配合做各种试验。

5.能熟练地看懂二次接线，并能够讲解。问题部分： 一次部分

1)为什么电气值班员要清楚了解本厂的电气一次接线图？ 2)对全厂停电事故的处理原则是什么？

3)为什么电厂内要装设备用电源自投装置？我厂哪些开关有备自投功能？ 4)发电机大轴接地有何作用？

5)发电机运行中发热有哪些原因，温度高对发电机有什么影响，限制发电机温度由什么决定，不同等级的绝缘材料受热能力各是多少。

6)发电机出线为什么采用封闭母线，构造及原理如何。7)发电机出入口风温差变化说明什么问题。

8)发电机定子三相电流不平衡时，对发电机有什么不良影响，我厂是如何规定的。9)发电机并网后为什么要限制定子电流增加速度，具体数值是如何规定的？ 10)调节有功的物理过程怎样？调有功是无功为什么会跟着变化？ 11)同步发电机的“同步”是指什么意思？ 12)同步发电机与系统并列应满足哪些条件？ 13)进风温度过低对发电机有哪些影响？

14)发电机定子单相接地故障有何危害？如何处理？

15)发电机转子绕组发生两点接地故障有哪些危害？如何处理？ 16)频率过高或过低对发电机本身有什么直接影响？ 17)发电机发生非同期并列有什么危害？

18)发电机失磁后对电力系统有什么不利影响？ 19)发电机在运行中功率因数降低有什么影响？ 20)电压过高或过低对发电机本身有什么影响？

21)发电机正常运行中，应如何维护发电机集电环、电刷？当电刷产生火花时，应采取哪些措施消除及注意事项？

22)发电机失磁原因有哪些？对发电机有何危害？ 23)引起发电机着火的原因有哪些？如何处理？

24)热力系统故障引起发电机从系统解列时，应如何处理？ 25)发电机启动前应做哪些试验？ 26)发电机过负荷时如何处理？

27)发电机在运行中跳闸，电气方面的原因有哪些？

28)发电机保护动作跳闸后应立即查看哪些表计、光子牌，注意什么问题？ 29)发电机为什么要设自动灭磁，叙述灭磁的过程

30)发电机装有哪些保护，各保护什么性质的故障，保护的动作原理及都工作后果？知道各保护的使用原则。

31)测发电机转子绝缘前应打开哪些线，为什么？ 32)测发电机定子绝缘注意事项，有哪些规定？

33)发电机同期并列应具备哪些条件，同期有几种方式，熟知方式选择开关使用原则。34)我厂电气系统有哪些同期点？各同期待并电压、系统电压各取自什么地方？

35)为什么要规定变压器的允许温度和允许温升？

36)哪些情况下应对变压器进行特殊检查？检查内容有哪些？ 37)变压器着火如何处理？

38)主变压器油温异常升高原因查找及处理？ 39)主变压器轻重瓦斯保护同时动作故障处理？ 40)变压器开关自动跳闸处理？

41)主变压器冷却装置全部停止运行如何处理？ 42)变压器过负荷时如何处理？

43)禁止用隔离开关进行的操作有哪些？ 44)允许用隔离开关进行的操作有哪些？

45)母线及隔离开关过热有何现象？如何处理？ 46)为什么电压互感器的二次是不允许短路的？ 47)为什么电流互感器的二次是不允许开路的？ 48)避雷器的用途是什么？

49)电缆发生着火或爆炸如何处理？ 50)母线停送电的原则是什么？

51)断路器拒绝合闸的原因有哪些？如何处理？ 52)断路器拒绝跳闸的原因有哪些？如何处理？ 53)何谓电动机的额定功率？ 54)电动机的启动间隔有何规定？ 55)电动机振动可能有哪些原因？ 56)电动机缺相运行的原因有哪些？

57)为何发电厂蓄电池一般采用浮充电方式？ 58)直流母线短路如何处理？

59)直流母线电压过高或过低有何影响？ 60)直流正、负极接地对运行有什么危害？

第二篇：应知应会

应 知 应 会

卷烟--用卷烟纸包裹烟丝制成的烟草制品。

烟草制品--以烟草为原料制成的嗜好性消费品，分为燃吸类烟草制品（卷烟、雪茄烟、烟丝）和非燃吸类烟草制品（鼻烟、嚼烟）。

烟草的类型: 按植物学分类,烟草为茄科；

根据品种特征和栽培调制方法分为烤烟、晾烟和晒烟。国际上烟草制品的主要类型有美式烟（即混合型）、英式烟（即烤烟型）、法式烟（晒烟型）和香料型卷烟四种。

我国卷烟产品形成了以烤烟为主，混合型、雪茄型、外香型卷烟为辅，类型相对比较齐全。

卷烟商品包装的作用有：

1、保护商品;

2、防潮、保湿;

3、保香;

4、便于销售、携带和保护;

5、广告、宣传;

6、标识与增值;包装体上（箱、条、盒）的图形和文字应符合商标法规定，不得使用下列图形和文字：

（1）同国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者相近似的；（2）同政府间国际组织的旗帜、徽记、名称相同或相近似的；（3）带有民族歧视性的；（4）夸大宣传并带有欺骗性的；

（5）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。条、盒的技术要求:

1、注册标记?（registered表示商标已注册，）应标在条、盒包装体的正面右上角；

2、包装体正面必须用汉字写明省（市）名与企业名称，并用“〃”隔开；省（市）名与企业名称相同时可省略省（市）名。例：云南〃玉 溪卷烟厂出品

上海卷烟厂

3、卷烟数量表示方法：

一般情况下表示为：条装200支/条；盒装20支/盒；

4、卷烟类型表示为：烤烟型、混合型、外香型、雪茄型四种类型之一。

5、焦油量表示为××mg或×mg，烟气烟碱量表示为××mg；

6、卷烟商品条码

目前，我国卷烟商品条码普遍采用13位，具体样式为： ××× ××××-××××× × ① ② ③ ④

①前缀码：标识国家或地区的代码，我国统一为“690”。②生产厂商代码：标识的是商品制造厂商，我国烟草制品的制造厂商代码统一为“1028”。

③商品特性代码：标识商品属性、规格、价格等信息，是厂商赋予自已产品的代码，具有唯一性。

④校验码：用以检验上述代码的正误。

7、警句 《中华人民共和国烟草专卖法》第十八条规定的“吸烟有害健康”的句子，其英文一般译作“smoking is harmful for your health”。

商品仓储养护的基本方针：“以防为主，防治结合” 烟草商品堆垛：卷烟商品堆垛，不应超过5个烟箱高，库房内若使用照明灯具，应使用防爆灯具，严禁使用碘钨灯和60w以上的白炽灯，灯具与烟垛之间的距离应保持在0.5米以上。

烟垛间的距离：卷烟堆垛时，要注意以下距离，即：墙距为50-70㎝，垛距为50-60㎝，柱距为20㎝，主走道150-200㎝。

省局新修订的十一项经营纪律:（1）不准违反行业内统一的卷烟二级调拨价、三级批发价和零售 2 价。不准批零-价。

（2）不准跨区向零售户供货，不准向零售户大批量供货。（3）不准搞卷烟拼盘供货和变相拼盘供货。（4）不准烟草职工及直系亲属从事个体卷烟经营。（5）不准在省外烟订货中购进关系烟、感情烟和回扣烟。（6）不准向系统外单位或个人销售烟叶。（7）不准向零售户赊欠货款。（8）不准向无证户批供卷烟。（9）不准为个人代售卷烟。

（10）不准霉变和包装残损等有质量问题的商品流入市场。（11）不准主销牌号销售断档，不准不合格产品出厂

建立客户经理制度的必要性：

1、建立客户经理制度是营销管理强化客户导向的需要

2、建立客户经理制度是网络建设发展到新阶段的基本要求

3、建立客户经理制度是企业应对未来激烈竞争的现实需要 新的网络运行模式的工作目标: 建立面向市场，面向零售户，强化对零售户的管理与服务，围绕客户关系这个工作重点，建立客户经理制度，组建客户经理队伍，充分发挥客户经理在管理市场、服务客户中的职能和作用，使网络运行达到管理更细、服务更优、效率更高、成本更低的目标。

客户经理：

是指负责对零售客户通过开展拜访等一系列沟通、交流活动，实施公司营销策略，协调和维护公司与零售客户之间的关系，提高客户满意程度，进而促进客户忠诚，提升客户价值的商业流通企业的前台服务营销人员。

客户经理的“七员”：

观察员、管理员、侦察员、宣传员、协调员、信息员、局部工作指挥员

客户经理的基本职责：

1、开发客户需求，完成卷烟销售目标任务；

2、完成人工订单的采集、传递工作；

3、完善客户信息资料，把握客户卷烟销售状况；

4、搜集市场信息，提供营销决策的依据；

5、按照客户分类和分级服务标准为客户提供个性化服务；

6、组织协调销售服务团队的各项工作；

7、培育卷烟品牌，服务工业企业。客户经理的地位和作用：

1、卷烟销售服务团队的组织和协调者，客户服务团队的核心；

2、公司销售策略的主要执行者；

3、联结公司和客户的桥梁和纽带；

4、提升客户满意度的责任人；

5、公司市场形象的主要代表。客户关系管理的基本原则：

1、客户是公司的财富；

2、客户的价值取决于其在客户金字塔中的位置；

3、抱怨的客户其实是有价值的客户；

4、当你设法满足一个客户时，需要考虑其他客户的感受；

5、客户的不满是逐渐积累的；

6、无论何时，主动服务总是比被动服务更令客户满意。客户经理的工作流程：

（一）客户拜访流程

1、查看客户类别，准备个性化拜访计划；

2、实地拜访时，重点做好沟通信息、解决疑问、推荐商品、新品铺市、指导经营、培育品牌等工作；

3、拜访结束后及时填写拜访工作日志，总结拜访效果；

4、根据拜访效果，调整拜访计划。

（二）走访客户要解决的问题

1、了解每个客户真正的需要及其面临的问题；

2、发现客户服务中的失误和不足；

3、了解每个客户现有能力及未来潜力；

4、加深与每个客户的关系；

5、增加客户的订货量。

（三）客户经理品牌维护工作流程

1、接受市场经理分解的重点品牌培育规划；

2、每月末，制定下月重点品牌培育相关工作计划；

3、向客户推荐重点品牌，与客户商定重点品牌铺市事宜；

4、拜访时收集客户重点品牌销售及顾客反应信息，提出指导意见；

5、关注重点品牌订货信息，分析动销情况，制定相应对策；

6、有促销活动时，积极配合实施，并反馈相关信息。

（四）客户经理新品铺市流程

1、确定试销客户，商定新品铺市及促销计划；

2、与客户协商出样位置及初次订货量；

3、督促促销活动按计划实施；

4、走访客户，及时了解新品动销情况；

5、每月，汇总新品销售、顾客反应及铺市率等情况报市场经理；

（五）指导客户经营流程

1、分析客户订货品种、数量结构及库存状况；

2、指导客户设定合理周转量和品种结构；

3、传授卷烟推销技巧；

4、指导货架摆放及卷烟出样顺序；

5、提供卷烟销售市场信息。客户经理的销售能力：

1、把握客户需求；

2、正确介绍产品；

3、掌握推销技巧；

4、主动增值服务；

5、注意货款回收；

6、稳定客户关系。客户经理的知识能力：

1、丰富的行业知识；

2、必要的法律知识；

3、产品知识；

4、市场营销知识；

5、沟通和谈判技巧等。客户经理的职业素质：

1、树立服务意识；

2、注重实践创新；

3、具有合作精神；

4、敢于承担责任；

5、维护公司利益。客户经理的主要职责：

可概括为“管理市场、培育品牌、服务客户”这三个方面。管理市场是培育品牌、服务客户的基础； 培育品牌、服务客户是管理市场的目的； 而服务客户则是提升网络竞争力的重点；

管理市场的前提就是要仔细研究市场，而研究市场是培育品牌、服务客户的基础；

管理市场的内容包括: 分析目标市场、收集市场信息、强化客户管理。对客户的管理，其目的是控制目标市场，而客户经理对市场、对客户的业务管理应该是专卖体制下的营销管理。

品牌培育工作应主要从以下方面开展：

1、品牌培育建议

2、做好品牌宣传

3、引导市场消费

客户经理任职条件：

1、具有较强的事业心、责任感、创新精神和团队精神，爱岗敬业，自觉维护企业形象。

2、身体健康、品貌端正，没有不良行为记录。

3、城网客户经理必须具备大专以上文化程度；农网客户经理必须具备高中以上文化程度。

4、年龄在30周岁以下（原从事烟草系统销售工作一年以上，且工作特别优秀的人员，可适当放宽）。

5、能熟练操作计算机的常用软件，如：Word、Excel等。

6、待人有亲和力，有较强的交谈、沟通能力，无偏激。

7、有一定的分析和文字写作能力。客户经理品质要求：

1、诚实守信

2、热情敬业

3、公正无私 在实践中，提高客户经理心理素质应从以下方面入手：

1、学会沟通

2、以情动人

3、保持耐心

客户经理根据其工作业绩及工作能力由低到高分为见习客户经理、三级客户经理、二级客户经理、一级客户经理四个级别，并实行不同级别的工资待遇，以调动客户经理工作积极性。

客户经理拜访前的准备：

首先，客户经理应根据前一天制定并经市场经理批准后的拜访计划，结合市场经理临时安排的工作内容，精心准备当天的拜访工作。

其次，要充分掌握了解公司近期的销售方针、新产品的特点及本次拟拜访客户的相关信息等，检查要带的拜访资料是否齐全。

再次，客户经理在拜访客户之前，还应检查一下自己的穿着，穿着是客户见到的第一目标，得体的穿着能让客户的心情放松。

总之，拜访前准备的目的是为了帮助客户经理明确拜访计划、掌握客户信息、树立行业形象，保证与客户在拜访过程中处于更加主动的地位。

客户经理拜访客户过程中的程序和工作：

一般包括：问候客户并介绍拜访目的、帮助客户陈列、管理客户库存、督促客户明码标价、分析客户销售数据，掌握市场动向、与客户交流了解市场反映、指导客户经营、进行品牌培育、倾听客户意见和建议、处理客户异议、完成客户拜访、走访市场发现和收集市场信息等十一项。

客户经理在拜访过程中，要通过与客户和消费者真诚的交流来真实了解市场的反映，具体应做好以下工作：

1、客户经理要通过与客户和消费者交流和沟通，了解周围其他持证户、无证户是否有违法经营的迹象，并尽可能地掌握违法经营的确切情况，如违法卷烟的品牌，藏匿地点，送货人员、车辆、时间等。对了解的情况一定要做好记录，并及时向市场经理专管所所长反映。

2、客户经理要从维护持证零售户自身利益的角度，发动持证户积极举报周围经营户的违法信息，并宣传保密措施，打消持证户的顾虑。

3、客户经理要帮助零售户计算合法经营的收益帐，讲解违法、违规经营被吊销专卖证后的直接和间接损失，使零售户进一步认识到烟草专卖零售许可证的含金量，提高守法经营的意识。

4、客户经理要通过与客户交流和沟通，了解电话订货员的服务态度,专卖稽查员是否文明执法,送货员送货是否及时、服务是否周到等情况。对发现的问题要及时进行沟通、协调，并妥善解决。

品牌培育包括公司（形象）品牌培育与卷烟（形象）品牌培育。其中，公司品牌培育优于卷烟品牌培育，卷烟品牌培育是建立在公司品牌创建的基础上。

客户经理在拜访客户的同时，还应在走访市场的过程中注意发现和收集市场信息，具体做好以下工作：

1、在走访过程中，注意区域性大户的动向，以及一些复杂地段（如早市、夜市）是否有新出现的无证户（如季节性流动摊点）、是否存在“假、私、非”等情况。

2、在走访过程中，如发现存在“假、私、非”及无证经营的情况，应立即向市场经理、专管所所长反映，并确定稽查人员到达后方可离开。

3、在走访过程中，协助专卖人员对申请办证的经营户进行实地勘 8 察。

客户经理应本着突出重点、简明扼要的原则做好次日晨例会汇报的准备工作，具体内容包括：

1、重点反映辖区市场销量变动（上升、下降）情况及原因分析、重点品牌培育情况。

2、重点反映拜访重点客户、卷烟销售异常客户的情况，并分析原因及采取的措施。

3、重点反映走访市场过程中发现的持证零售户违规经营情况，区域性大户、新增无证户、“假、私、非”卷烟等情况的动向，以及建议采取的措施。

4、简要汇报市场经理前日安排工作的完成情况。

5、简要说明客户的意见和建议等。市场经理工作职责

－ 分解销售计划，组织客户经理完成目标任务； － 组织客户经理完善客户信息资料，并实施动态管理； － 组织收集市场信息，分析、预测客户卷烟销售状况； － 组织客户经理按照客户分类及服务标准为零售客户开展服务； － 执行品牌培育方案，组织客户经理落实品牌的宣传、促销、推广等工作。

客户经理工作职责: － 完成卷烟营销工作任务；

－ 完善客户信息资料，实施客户评价，提出客户等级变更的建议； － 收集市场信息，了解客户需求，撰写市场报告； － 提供零售客户紧缺货源供应建议；

－ 按照客户分类及服务标准为零售客户提供服务； － 开展客户维护，实现客户等级提升；

－ 执行品牌培育方案，实施卷烟品牌的培育工作。客户经理工作纪律:

1、不迟到，不早退，不脱岗。

2、挂牌上岗。

3、使用文明用语，不准与零售客户发生争执。

4、不准漏访、漏管。

5、不准接受零售客户吃请。

6、不准向零售客户索要物品，不准借钱、借物。

7、不准泄露企业机密，谋取不正当利益。

8、不准与零售客户串通，擅自提高紧俏品牌卷烟供货量。

9、不准私自替工业企业搞产品促销。

10、不准收取工业企业宣传促销补贴、奖金和贵重物品。“整体推进、全面提升”是新形势下新一轮网络建设的总体要求。整体推进是全面提升的基础和前提，全面提升是整体推进的完善和提高。

整体推进就是要解决各省（区、市）及省内各地区之间网建工作的不平衡，促进全国统一、分级管理的现代化卷烟营销网络的形成。

全面提升就是要在整体推进的基础上，在客户服务、品牌培育、团队建设、科学管理等方面开拓、创新，提高网络的整体运作水平，充分发挥其功能，实现优质、高效、低成本。

第三篇：应知应会

应知应会

1、‚四知四清四掌握‛工作机制的主要内容是什么？

答：‚四知‛是对居民家庭做到：知基本情况、知家庭经济状况、知家庭成员政治表现、知家庭成员遵纪守法情况；‚四清‛是对辖区人口做到：农（居）民就业情况清、重点人员情况清、流动人口情况清、贫困群体情况清；‚四掌握‛是对辖区情况做到：掌握基本情况及社情动态、掌握宗教管理状况、掌握热点难点问题、掌握各类积极分子发挥作用情况。

2、出租房屋管理做到‚四清‛指的是什么？

答：流动人口、出租房屋底数清，房主身份清，租房人员情况清，治安重点对象清.3、什么是‚四有四无‛社区？

答：四有：有组织、有阵地、有活动、有实效；四无：无违法犯罪、无‚三非‛活动（三非是指：非法宗教活动、非法宣传物和音像制品、非法网络传播）、无不良风气、无脏乱差现象。

4、什么是‚四有四无‛户？

答：四有：有稳定收入、有法律意识、有文明风尚、有互助精神；四无：无违法犯罪、无‚三非‛活动、无不文明行为、无脏乱差现象。

5、‚四有四无‛命名程序：

‚四有四无‛社区：社区申请、乡镇（街道）初评、县委验收命名及复验、地区抽查。

‚四有四无‛户：家庭申请、社区评定（公示7天）、乡镇（场、街道）命名及复验、县抽查。

6、五个长效机制有哪些内容？

答：

1、加强基层组织建设。

2、抓好综治维稳工作重点。

3、宣传思想文化工作重点。

4、加强统战民族宗教工作建设。

5、进一步加强民生建设全。

7、‚四化‛建设：？

答：‚单位化管理、网格化覆盖、社会化服务、信息化支撑‛

8、‚四有四无‛工作六步法：

答：第一步：调查摸底，第二步：科学分类。第三步：分类施策。第四步：评定命名。第五步：巩固提高。第六步：动态管理。

9、两文件一条列内容

答：《关于进一步依法治理非法宗教活动，遏制宗教极端思想渗透工作的若干意见》、《关于进一步加强和完善伊斯兰教工作的若干意见》、《新疆维吾尔自治区宗教事务条例》。

10、什么是三有一化？

答:有人管事，有钱办事，有场所议事，达到城乡区域化党建格局。

11、五讲一考核的内容是什么？

答：政府部门将法律，卫生部门讲健康，群团组织讲风尚，宗教人士讲教义，党政干部讲政策。

12、“三会一课”是指支部定期召开党员大会、支部委员会、党小组会，按时上好党课。

13、‚三会一课‛制度内容

★ 支部党员大会：是党支部全体党员参加的会议，党员大会一般每季度召开一次。会议由支部委员会召集，由党支部书记主持。

★ 党支部委员会：一般每月召开一次，根据需要也可随时召开。必要时也可召开治委扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加“ ★ 党小组会：党小组会是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的一个重要组成部分。党小组会一般每月召开一至两次。

★ 党课：党课时党组织以授课形式定期对党员进行教育的一种方法。党课应当根据不同时期的形式和任务，结合本单位的实际和党员的思想状况有针对性地进行。

14、软弱涣散基层党组织整顿工作‚八个问题‛

1、党组织及配套组织凝聚力、战斗力不强，作用发挥不好的问题

2、骨干队伍素质不高，现实表现不好，难以发挥模范带头作用的问

3、组织生活不正常。各项制度、机制执行落实不好，运行管理不规范的问题

4、落实维稳措施不得力的问题

5、党员干部作风不实，执行力不强的问题

6、民族团结工作不扎实，现代文化引领作用发挥不好的问题

7、组织发动群众不充分，服务群众能力不强，凝聚人心效果不明显的问题

8、服务型党组织创建、‚四有四无‛村（社区）创建工作流于形式，村级组织星级化创建水平低的问题

15、建设基层服务型党组织，要达到‚六有‛目标：

一是有坚强有力的领导班子;二是有本领过硬的骨干队伍；三是有功能实用的服务场所；四是有形式多样的服务载体；五是有健全完善的制度机制；六是有群众满意的服务业绩。

16、抓差促好 治弱强优的内容？

一、‚抓差‛破解难题：

1、加大跟踪问效力度。

2、有效解决两个‚青黄不接‛问题。

3、落实好‚三位一体+理事会‛工作机制。

4、激励七支队伍发挥作用。5抓好群众宣传教育工作。

二、‚促好‛提升水平：

1、实施‚双百‛示范工程（重点培育100个不同领域的党建示范点和100名‚明显党组织书记‛）

2、深入推进基层服务型党组织创建。

三、‚促弱‛促进转化：1落实责任‚治弱‛。

2、强化合力‚治弱‛。3配强带头人‚治弱‛（着力打造一批政治合格的‚知识型、双语型、实干型、创新型‛干部）

四、‚强优‛提档升级：

1、切实加强基层阵地建设（抓基层、打基础、强基本）。

2、进一步发展壮大村集体经济。

3、不断巩固‚去极端化‛成果。

4、深化‚四有四无‛创建活动。

5、扎实深入推进‚访惠聚‛活动。

17、什么是‚一岗双责‛？ 村（社区）干部在立足本职岗位的同时履行联系服务群众和维护责任区域稳定两项职责。

18、自治区党委提出要发扬‚三干‛精神指的是什么？ 全心全意的干、争分夺秒的干、务求实效干

19、什么是‚错时工作制‛？

村（居）干部办公无休日，推行错时上班、轮班工作制度，采取午错时、晚错时、双休日、节假日错时，保证村、社区24小时有人在岗，全天候为群众提供服务，履行维护稳定、强化管理、服务群众职能。

20、‚四类管理法‛

可分为放心户、基本户、工作重点户和重点管控户

放心户：在责任区长期居住或经营、思想政治表现良好、遵纪守法的人员。基本户：在责任区居住或经营、思想政治表现和遵纪守法情况一般的人员。工作重点户：在本责任区内无固定居所、无固定职业、各类证件不全的人员；有宗教极端思想和表现、煽动民族分裂、鼓吹‚圣战‛，以及其它有对社会不满甚至仇视社会的、思想倾向和过激言论的人员；‚6.26‛‚7.5‛事件涉案人员家属；贫困群众、孤寡老人、重点上访户等。

重点管控户：在本责任区刑释解教人员、吸毒人员，法轮功顽固分子、‚7.5‛事件解脱人员等。

21、五个白皮书

正确认识和把握新疆伊斯兰教的特殊性 如何正确区分正常宗教活动、民族风俗习惯、宗教极端思想的界限 如何正确认识对蒙面罩袍的治理 如何正确认识和处理我区瓦哈比问题 认清伊吉拉特本质及其危害

22、双千工程是什么？一千个党建示范点；一千个明星书记；

23、”1235"工程是什么：‚访惠聚‛工作‚1235‛目标要求：即建成一个阵地，争取两个‚摘帽‛（软弱涣散基层党组织和重点整治村）、提升两项满意率，实现‚三无‛，建设‚五好党支部‛。

24、五好党支部标准：‚五好党支部‛即支部班子好、党员队伍好、活动开展好、制度建设好、作用发挥好。组织健全 党支部领导班子健全、届满及时改选、成员调整及时增补，结构合理，分工明确。

25、‚四强‛‚三力‛党员干部：‚四强‛即政治上强、能力上强、作风上强、心力上强；‚三力‛即理解力、执行力、落实力。

26、369限时工作法：‚3‛是外地流动人员来我市入住后，出租屋房东应该在3个小时内向社区（村）包户干部或民警报告；对离开的流动人口，出租屋房东在3个小时内向社区（村）包户干部或民警报告。‚6‛是社区（村）包户干部或民警在6小时内与新来的流动人口见面、采集信息；对离开的流动人口，社区（村）包户干部或民警在6小时内完成信息注销、上传、登记等工作；‚9‛是9个小时内完成比对核查、登记上网等工作，离开9个小时内向其户籍地（经常居住地）通报情况。

27、五把钥匙的主要内容：思想的问题用思想的方法去解决，文化的问题用文化的方式去解决，习俗的问题用尊重的态度去对待，宗教的问题按照宗教规律去做好工作，暴恐的问题用法治和严打的方式去解决，一把钥匙开一把锁，最大限度地将各族群众团结在党和政府周围。

28、宗教 ‚双五好‛：即‚五好宗教活动场所‛和‚五好宗教人士‛创建活动，（一）‚五好宗教活动场所‛标准：

1、爱国守法好。

2、团结和谐好。

3、服务社会好。

4、示范作用好。

5、自我管理好。

（二）‚五好宗教人士‛评比标准：

1、爱国爱教好。

2、民族团结好。

3、学识教风好。

4、群众影响好。

5、发挥作用好。

29、‚访惠聚‛‚十三个一‛：帮助一个人就业，转化一名特殊群体，销售一批农副产品，宣讲一次惠民政策，参加一天农活，宣讲一次法律知识，开展一次文体活动，培养一个入党（团）积极分子，组织一次家乡变化对比教育，宣讲一次新疆‘三史’。

30、‚三个基本‛的组织方式 1.以党支部为基本单位；

2.以‚三会一课‛等党的组织生活为基本形式； 3.以落实党员教育管理制度为基本依托。

31、新疆当前的‚三期叠加‛：暴力恐怖活动的活跃期、反分裂斗争的激烈期、干预治疗的阵痛期。32、2016年访惠聚活动提出的‚1235‛目标：

1、一个阵地；2争取两个摘帽即争取摘掉软弱涣散集成党组织的帽子；争取摘掉集中整治重点乡镇和重点村的帽子。3实现三无，无暴力恐怖案件、无极端宗教活动、无重大群体性事件发生。

5、建设五好党支部。即支部班子好、党员队伍好、工作机制好、发展思路好、群众反映好。

33、访惠聚活动三项重点工作：做好群众工作、加强基层组织、推进‚去极端化‛

34、访惠聚活动六项任务：转变干部作风、加强民族团结、促进宗教和谐、保障改善民生、维护社会稳定、强化基层基础

35、五管齐下：正信挤压、文化对冲、法治约束、科学普及、就业巩固。

36、‚三支队伍‛ ：一是建设践行‚四强‛（政治上强、能力上强、作风上强、心力上强）标准的干部队伍；二是建设热爱教育 事业、有责任担当的‚四好‛（有历史责任感的好老师、为 人师表的好老师、立德树人的好老师、专业过硬的好老师）的教师队伍；三是建设正信正行、自觉抵制极端的‚五好‛（爱国爱教好、解经讲经好、民族团结好、文明教风好、发 挥作用好）的爱国宗教人士队伍。

37、‚四强三力‛好干部： ‚四强‛，即政治上强、能力上强、作 风上强、心力上强。‚三力‛，即理解力、执行力、落实力。‚三个不吃亏‛用人导向：坚持不让老实人吃亏，不让综合 素质高、能干事的人吃亏，不让长期在一线埋头苦干的人吃 亏。

38、政治上强的六条标准：一是不折不扣的落实中央、自治区党 委维护稳定的工作部署和工作要求；二是在重大考验和关键 时刻敢于出手，能够豁得出去、冲得上去；三是在宗教事务 管理上态度坚决、敢抓敢管、做出表率；四是争做维护民族 团结的模范；五是管好自己的家人和亲属；六是坚持以现代 文化为引领，带头移风易俗，带头教育群众。访惠聚工作三项重点：加强基层组织、推进‚去极端化‛、保障改善民生。

39、‚两个最大限度‛ ：最大限度地教育引导群众、争取凝聚人 心，最大限度地孤立和打击‚三股势力‛。

40、农村‚四老人员‛ ：老党员、老干部、老模范、老军人。

41、实现‚五好‛ ：要选配一个好书记（党性强靠得住、抓稳定 敢管理、能带富办法多、懂政策善服务、人品正威信高），打造一个好班子（班子团结能战斗、带领群众跟党走、工作 任务能落实、发现问题能处理、群众困难能帮扶），要建设 一支好队伍（着力打造具有新疆特色的基层好干部队伍、使 他们真正成为团结凝结群众的钢筋铁骨、维护乡村稳定的中 坚力量），要落实一批好机制（全面落实村规民约、居民公 约、‚一事一议‛ ‚四议四公开‛等制度和‚两好‛机制），建设一个好阵地（统筹规划好‚ 5+2‛工程硬件建设，使党 员群众学习有阵地、活动有场所、娱乐有去处）。

42、‚四议两公开‛ ：四议指村党支部委员会提议，村两委会商 议、党员或党员代表大会审议、村民代表会议或村民会议决 议。两公开指决议公开、实施结果公开。

43、村级组织建设‚六有目标‛ ：基层组织工作有力量、办事有 经费、活动有阵地，基层干部生活有保障、政治有地位、精 神有动力。

44、村（社区）阵地十个起来：国旗升起来、场所用起来、院落 绿起来、灯光亮起来、广播响起来、培训办起来、远程教育 学起来、文化活动搞起来、农民群众乐起来、村级组织强起 来。

45、‚三位一体‛ ：指在村（社区）党支部的领导下，村（社区）党支部、住村工作组、村警务室联合一体的工作机制。

软弱涣散七种表现：党组织凝聚战斗力不强、党员队伍先锋 模范作用不明显、运行管理不规范、落实维稳措施不得力、干部作风不实、村级组织星级考核等次较低、敌社情复杂的 重大乡（镇）、村（社区）。

46、住村工作组成员‚十不准‛规定：不转干扰基层正常工作； 不准占用基层车辆；不准擅自离岗；不准借下基层办私事； 不准侵害群众利益；不准在生活上让基层补贴；不准提过分 要求；不准公款娱乐；不准吃请送礼；不准工作期间饮酒。

47、‚1235‛目标： ‚1‛建成一个阵地（5+2），5 即有村委会办公场所、村民服 务中心、村级周转房、警务室、村民小组活动室。2 即有双 语幼儿园、村卫生室。‚2‛争取两个‚摘帽‛、提升两项满意率，即摘掉软弱涣散 基层党组织的帽子、集中整治重点乡镇和重点村的帽子。使 基层群众对工作组的满意率、对基层党组织的满意率均达到 80%以上。‚3‛实现‚三无‛，即无暴力恐怖案件、无极端宗教活动、无重大群体性事件发生。‚5‛建设‚五好党支部，即支部班子好、党员队伍好、工 作机制好、发展思路好、群众反映好。

第四篇：应知应会

员 工 应 知 应 会

1、安全生产的方针是：（安全第一，预防为主）

2、安全管理的理念是：（以人为本）

3、加油站现场服务做到“五个一样”即：（生客熟客一个样，大车小车一个样，加多加少一个样，外地本地一个样，闲时忙时一个样）

4、服务承诺是（质量达标、计量准确、环境整洁、健康安全、方便快捷）

5、全国安全生产月是每年（六月）月举行

6、一旦发生人身伤害事故，采取的急救原则是（先救人，后治伤）

7、对加油站进行四项评定的内容是：（综合管理水平、综合形象水平、综合服务水平、综合效益水平）

8、站所有人员对突发事件必须掌握的应急电话是：（119、110、120）

9、我国规定的四种安全色为（红、蓝、黄、绿）

10、安全生产的第一责任人是：（总经理）

11、六条禁令

1）、严禁特种作业人员无有效操作证件上岗操作 2）、严禁无票证从事危险作业 3）、严禁脱岗、睡岗、酒后上岗

4）、严禁违反章程规定运输明爆物品、放射源和危险化学品 5）、严禁违章指挥、强令他人违章作业 6）、严禁违反章程规定操作

12、加油员岗位职责

1）严格遵守公司和加油站规章制度，做好加油服务工作

2）按照加油服务操作规范的要求和标准，主动、热情、规范地为顾客提供加油服务 3）负责职责范围内设备的维护、保养和清洁

4）负责职责范围内的安全监督工作，发现不安全因素应及时阻止和汇报

5）熟悉站内消防器材的性能并熟练使用

6)熟悉站内应急预案，能熟练完成预案中相应的角色任务 7）负责职责范围内的卫生，保持环境整洁

8）了解门店商品分布情况，油品知识及促销内容，具备一定的推销技巧

9）协助前庭主管做好交接班工作 10）完成前庭主管交办的其他工作 13.灭火器地使用方法： 拔销子、压把子、握管子 14.企业精神

爱国、创业、求实、奉献 15.企业宗旨 奉献能源 创造和谐 16.服务宗旨

为客户提供全员、全面、全过程、全心全意的的服务 17．企业经营理念

诚信、创新、业绩、和谐、安全 18.为什么不能穿化纤衣服上岗操作？

易产生静电、化纤遇高温易熔融，容易粘附在人体的皮肤，造成严重的烧伤。

19.汽油的特性？有哪些害处？

易燃性、易爆性、有流动性、易蒸发性、易毒害性、易产生静电。

容易引起易燃和可燃物品的火灾和爆炸 20.五化一配套

地面硬化、环境净化、空地绿化、服务规范化、卫生间星级化 服务功能和管理手段统一配套 21.三不伤害

不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害 22.加油站着火，报警应讲明哪些？

加油站名称、着火部位、着火物资、火情大小、报警人姓名和加油站电话号码 23、1.加油站宣传用语：你好!欢迎光临！慢走！欢迎下次光临！

24、加油十三部曲：（1）站立迎候。（2）引导车辆。（3）开启车门。（4）微笑招呼。（5）礼貌询问。（6）开启油箱。（7）预臵。（8）提枪加油。（9）收枪复位。（10）擦车。（11）提示付款。（12）送行。（13）清洁。

25.收银六部曲：（1）迎接。（2）收款找零。（3）收取支票。（4）开具发票。(5)推荐便利店商品。（6）送行

26、中国石油销售公司发展理念：做最受信赖的油品供应服务商。

27、中国石油销售企业专业化服务方针：人无我有、人有我优、人优我细、人细我变。

28、中国石油加油站管理模式：资源统一配送，价格统一制定，财务统一核算，外观统一包装，服务统一规范，对外统一宣传。

29、加油站员工工作纪律：（1）不准迟到早退；（2）不准擅自离岗、串岗、调岗、酒后上岗；（3）不准聚集聊天；（4）不准吃零食；（5）不准做与工作无关的事情；（6）不准随身携带手机、香烟、打火机等与工作无关的物品

30、员工奖励可分为：通报表扬和嘉奖两种。

31、根据员工所犯错误情节严重程度，对员工处分可分为：责令改进、警告、严重警告、解除劳动关系四种级别。

32、摩托车加油时注意事项：必须熄火、顾客下车方可加油，加油后须推离加油机4.5 米后方能启动

33、理客户投诉程序可分为四个步骤即：表示歉意；及时解决问题；即时处理、再道歉；分析和改进。

34、加油机的最大允许误差为：不得超过±0.3%。

35、加油站油品质量的直接责任人：计量员

36、轻质燃料油储存周期为：3 个月

散装润滑油和润滑脂为：6 个月

37、储油罐清罐周期为：3-5 年

38、HSE目标是：零伤害、零污染、零事故

39、加油站安全第一责任人是：加油站经理

40、加油站每季度至少开展几次应急预案演练：一次

41、新员工上岗前应做的工作：必须进行岗前教育、HSE、管理教育、岗位职责等考核。

42、手提式干粉灭火器操作方法：使用前先上下颠倒几次，站在上风口，与燃烧物保持5m 间距，去掉铅封，拔开保险销，手持喷粉管，对准火焰根部，按下压把，开始左右扫射。

43、便利店商品促销的类型有：特价优惠、随货赠品、捆绑促销

44、汽油的主要性能指标有：挥发性、抗爆性、稳定性和腐蚀性。

45、轻柴油根据冷凝点不同可分为：10 #、5 #、0 #、-10 #、-20 #、-35 # 和-50#等七个牌号。

46、加油站核算员的主要职责是：负责现金、票证的结算工作，及时交存货款，妥善保管本

47、加油站计量员的主要职责是：负责加油站的油品接卸和计量验收工作；每日检查罐存油量，每月盘点库存，协助开展加油机检测，记录技术监督部门检定加油机情况。妥善使用、保管、保养计量器具，按期送检。

48、加油站安全员的主要职责：负责安全管理工作，监督检查安全生产规章制度执行情况，制止影响安全的行为；定期检查站内设备设施的安全状况，做好当班安全检查记录和隐患整改记录。

49、新疆销售公司管理理念：管理制度化、分工专业化、机构扁平化、操作程序化

50、新疆销售公司安全理念：环保优先、安全第一、质量至上、以人为本

51、新疆销售公司人才理念：人才成就企业、企业造就人才

52、新疆销售公司服务理念：关注细节、用心去做、无微不至、创造感动

53、四有工作法：工作有计划、行动有方案、步步有确认、事后有总结

54、五型班组的内容：学习型班组、安全型班组、节约型班组、清洁型班组、和谐型班组

55、五小文化：加油站小食堂、小淋浴、小绿地、小图书、小娱乐

56、站务公开：目标责任公开、费用支出公开、绩效考核公开、薪酬分配公开、评先选优公开

57、需要动土、动火、动电、进入有限空间、高处等特殊作业项目时应注意什么：必须提前办理作业票。

58、事故处理“四不放过”原则是指：事故原因分析不清楚不放过、事故责任者和群众没受到教育不放过、没有制定出防范措施不放过和事故责任者没有受到处理不放过。

59、三老、四严:做老实人、说老实话、办老实事

四严：严明的纪律、严肃的态度、严密的组织、严格的要求 60、三大责任：政治责任、社会责任、经济责任

61、加油站设备“三定”管理原则：定人、定设备、定职责 62、便利店商品结构分为：食品、非食品和服务性商品三大部分。63、加油站稽查采用定期和不定期两种方式。

64、中国石油加油站“三保两好一满意”具体是指：保证油品质量、保证油品数量、保证安全运行；服务质量好、加油站环境好；用户满意

65、加油站管理的四综合：综合管理水平、综合形象水平、综合服务水平、综合效益水平。

66、三岗分离、四核对的具体内容为：加油站经理、核算员、计量员岗位分离；加油站计量员、核算员、上级财务部门、上级统计部门针对库存油品进、销、存所进行的相互核对。

67、“安全环保基础年”活动的主题是：强三基、反三违、严达标、除隐患。

68、导致事故发生的直接原因是：人的不安全因素，物的不安全状态。69、HSE是：健康、安全与环境管理体系的简称，H是指健康、S是指安全、E是指环境。

70、灭火的基本方法有：冷却法、隔离法、窒息法和抑制法四种。71、油品具有什么特性：易燃性、易爆性、易聚集静电荷、易受热膨胀性、易蒸发和毒性等特性

72、特种作业人员上岗，必须取得（特种作业安全操作许可证）方可上岗。

73、燃点：引起燃烧的最低温度。

74、闪点：“石油产品在一定试验条件下加热，油蒸气与周围空气形成混合气接近火焰时，开始发生瞬间闪火的最低温度称为闪点。它是衡量油品火灾危险性的重要指标

75、常见的安全标志分为：禁止标志、警告标志、指令标志和提示标志。

76、中国石油天然气集团公司反违章六条禁令中危险作业是指：高处作业、用火作业、动土作业、临时性用电作业、进入有限空间作业等。

77、中国石油加油站“五化一配套”的主要内容是指：硬化、绿化、净化、卫生间星级化、管理规范化、服务功能和管理手段综合配套。78、火灾是如何分类的？

A类火灾、B类火灾、Ｃ类火灾、D类火灾 79、初期火灾如何处理？

①、发现火情应立即组织自救，并拨打119报警和通知经理及有关人员；②、接通紧急电源开关，尽量切断电源总开关并关闭油罐阀门；③、立即使用消防器材扑救，并监视火势蔓延情况；④、禁止任何车辆、人员进入加油站，直到火灾扑灭为止；⑤、收银员将现金、账薄和凭证放入保险柜；⑥、将有关情况上报上级主管部门。80、加油站防静电措施有哪些？

①、设备接地和跨接；②、避免储罐上部喷溅进油；③、控制流速；④、防止不同油品相混或油品含水和空气；⑤、禁止往塑料桶内直接灌注汽油；⑥、禁止穿化纤衣服操作；⑦、禁止用汽油擦洗设备。81、加油站经理岗位职责：

（1）组织和领导全站员工开展各项经营、管理和服务工作；（2）负责加油站的经营工作。做好加油站营销策略的制定、站级促销活动的开展、销售价格的执行，开展竞争对手调查，发展固定客户及终端客户；（3）负责加油站的HSE 工作。严格执行公司制定的各项HSE 的政策和制度，确保员工、顾客、加油站的HSE 目标的实现；（4）负责加油站的现场管理工作。组织开展日常巡检，带领员工做好加油站设备设施的清洁保养，解决现场客户投诉，确保员工按规定着装和亲情服务，保障加油站正常有序运营；（5）负责加油站的各项基础管理工作。负责组织站务会议；监督检查计量员做好油品的进、销、存和数质量管理；监督检查便利店主管做好非油品的进、销、存和数质量管理；监督检查核算员做好加油站的资产、现金、费用、销售业务等各项管理；（6）负责加油站的团队建设工作。负责员工的思想政治工作和日常培训工作，带领全体员工遵章守纪，保持良好站风，充分调动每一位员工的积极性；（7）负责加油站外部经营环境的建设工作。向上级主管部门汇报加油站经营管理情况，协调计监、工商、公安、安监等各方面关系；（8）监督检查便利店管理人员作业，负责商品的订货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；（9）执行公司下达的商品价格变动通知、下达的销售计划、促销计划和促销活动；（10）掌握门店的销售动态，向公司建议新商品的引进和滞销品的淘汰；（11）监督和审查收银、报表制作、账务处理等作业流程，控制商品损耗；（12）完成上级交办的其他工作。

82、前庭主管岗位职责：

（1）负责组织本班员工开展各项经营、管理和服务工作；（2）负责当班期间加油站的正常营运，努力完成本班的油品销售目标；（3）负责当班安全管理工作。落实各项安全制度，做好当班综合巡检工作，监督现场各项安全措施的落实；（4）组织员工做好客户服务工作；（5）负责对当班员工的考勤和考核工作；（6）负责组织本班员工交接班，及时、完整、真实、准确编制交接班

记录并按时归档；（7）了解和掌握门店商品分布情况、促销内容及商品有关知识，以便回答顾客的各种询问；（8）在经理授权范围内，处理本班日常事务，重大问题及时向经理报告并协助处理。（9）完成经理交办的其他工作。83、核算员岗位职责：

（1）了解公司的财务制度及相应处理程序并切实执行，恪守财务人员职业道德;（2）负责当班货款的及时交存，现金、票证的结算，做到日结日清；(3)及时填报各种报表，并按要求传送有关数据，正确反映商品流转情况，做到账账、账物相符；（4）妥善保管本站现金、账册、单据及有关印章，确保营业现金安全；（5）完成经理交办的其他工作。

84、计量员岗位职责：

（1）按照销售公司《成品油计量管理暂行规定》的要求，严格执行油品计量、卸油操作规程，认真做好油品测量、计算和记录工作；（2）负责加油站的油品进、销、存和数质量管理工作；（3）负责记录上级部门、技术监督部门对加油机的检定情况；（4）妥善使用、保管、保养计量器具，按期申请检定；（5）负责对罐存油品定期进行检测，对油罐的清洗进行监督；（6）负责协助加油站经理处理顾客对油品数质量的投诉；（7）完成经理交办的其他工作。

85、收银员岗位职责：（1）严格遵守公司和加油站规章制度，做好收银、开票工作；（2）熟悉财务制度、财经纪律和加油站现金、支票、银行卡、IC 卡、发票等管理制度，规范操作，按章办事；（3）按照收银操作服务规范的要求和标准，为顾客提供快速、准确、优质的服务；（4）妥善保管发票、现金、支票等，严防丢失；（5）熟悉便利店各类促销活动；（6）协助盘点和商品的理货、补货；（7）负责职责范围内的卫生，保持环境整洁；（8）协助前庭主管做好交接班和相关账表的填制工作；（9）完成前庭主管及便利店主管交办的其他工作。86、设备管理员岗位职责：

（1）负责经常性的设备巡回检查，发现问题及时汇报并尽快处理；（2）负责设备维护保养，定期更换设备润滑油，清扫、擦拭设备；（3）参照《石油库设备维护检修规程》的有关规定编制设备检修计划；（4）做好设备的检修维护保养记录，建立完整的设备、设施档案。（5）完成经理交办的其他工作。87、便利店营业员岗位职责：

（1）遵守公司和加油站的规章制度，协助便利店主管开展各项服务工作，完成销售指标；（2）熟知所售商品的种类、品牌、性能、产地、使用说明、摆放位臵等，能熟练的向顾客介绍、推销所售商品；（3）保持店面干净整洁与通道畅通，爱护各项设备，搞好设备卫生、环境卫生；（4）做好商品的防盗、防损工作；（5）认真检查商品保质期并做好记录；如发现商品临近退货期，应及时向主管汇报，组织退换货；（6）随时了解便利店商品销售动态，及时补货，保持排面丰富；及时清理过期、临期、破损商品，做好记录并向主管汇报；（7）记录顾客的意见，及时向主管反映顾客需求变化；（8）完成加油站经理及便利店主管交办的其他工作。

88、HSE目标是：零事故、零污染、零事故

89、四不动火具体内容：没有批准动火票不动火、监护人不在场不动火、防护措施不落实不动火、与动火票内容不符不动火

90、加油区消防器材配臵标准为：每2 台加油机应配臵不少于2 只4kg 手提式干粉灭火器或1 只4kg 手提式干粉灭火器和1 只6L 泡沫灭火器。

91、加油站综合日巡检包括：加油机、卸油口、操作井、配电室、水封井等安全重点区域。

92、加油服务应杜绝以下违规操作行为：(1)把加油枪交给顾客操作（顾客要求自己把枪和自助加油站除外）；(2)将加油枪对准顾客；(3)向塑料容器或木制容器直接加注汽油；(4)车辆未熄火加油；(5)给存在明显事故隐患的车辆加油；(6)加油站上空电闪雷鸣时加油；(7)洒、冒油品未擦试干净，继续加油；(8)用加油枪敲打油箱口。93、根据动火级别“动火票”可分为：一级动火作业、二级动火作业和三级动火作业

94、为什么摩托车必须推出距离加油岛4.5 米后才能启动？ 因为加油站加油岛区域属于防爆危险区域，油气容易积聚，摩托车不属于防爆设备，在启动瞬间会产生火花，可能引起火灾或者爆炸。95、“安全环保基础年”活动的主题是：强三基、反三违、严达标、除隐患

96、爆炸危险场所划分为：特别危险场所、高度危险场所和一般危险场所

97、中国石油企业文化之魂：大庆精神、铁人精神 98、中国石油发展目标：建设综合性国际能源公司 99、加油站为什么不能使用手机？ 容易引起易燃和可燃物品的火灾和爆炸 100、2010年的销售任务？便利店任务？润滑油？ 11500、200万、3吨

第五篇：应知应会

1、党的最根本的纲领性文件：《中国共产党章程》

2、党的宗旨：全心全意为人民服务

3、中国共产党的最大政治优势：密切联系群众

4、中国共产党执政后的最大危险：脱离群众

5、党的最高理想和最终目标：实现共产主义

6、党的根本组织原则：民主集中制

7、一个中心两个基本点：以经济建设为中心，坚持四项基本原则和坚持改革开放

8、四项基本原则：坚持社会主义道路，坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。

9、党的五大建设：思想建设，组织建设，作风建设，反腐倡廉建设，制度建设

10、党的领导主要内容：政治、思想和组织领导

11、入党誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

12、发展党员工作的十六字方针：坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展

13、民主生活会的相关内容

1民主生活会是党内政治生活的重要内容，是发扬党内民主、加强党内监督、依靠领导班子自身力量解决矛盾和问题的重要方式。2民主生活会应当遵循 团结---批评—团结的方针。3 民主生活会每年召开1次，一般安排在第四季度。4 民主生活会到会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。5 党员领导干部还应当以普通党员身份参加所在党支部（党小组）组织生活会，过好双重组织生活。

14、党内政治生活的基本规范

实事求是、理论联系实际、密切联系群众、批评于自我批评、民主集中制、严明党的纪律等。

15、加强和规范党内政治生活的根本要求 坚持全心全意为人民服务的根本宗旨、保持党同人民群众的血肉联系。

16、加强和规范党内政治生活的重要手段：批评和自我批评

17、党面临的四大危险

精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险

18、党面临的四大考验

执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验

19、四风问题：形式主义 官僚主义 享乐主义 奢靡之风

20、党的民主集中制“四个服从”

党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。

21、党最根本、最重要的纪律：政治纪律

22、换届纪律九个严禁

严禁拉帮结派，严禁拉票贿选，严禁买官卖官，严禁跑官要官，严禁造假骗官，严禁说情打招呼，严禁违规用人，严禁跑风漏气，严禁干扰换届。

23、党内三种监督

自上而下的组织监督，自下而上的民主监督，同级互相监督

24、党内监督两个没有： 没有禁区、没有例外

25、“三型”马克思主义执政党：学习型、服务型、创新型

26、心中四有：心中有党

心中有民

心中有责

心中有戒

27、领导干部要增强的四个定力:政治定力

纪律定力

道德定力

抵腐定力

28、四个自信：道路自信 理论自信 制度自信

文化自信

29、四个意识：政治意识 大局意识 核心意识 看齐意识 30、党的四条路线：政治路线

思想路线 组织路线 群众路线

31、四个看齐：向党中央看齐、向总书记看齐、向党的理论和路线方针看齐、向党的各项决策部署看齐

32、党的群众路线：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动

33、党的群众路线教育实践活动的主题：为民 务实

清廉

34、三严三实：严以修身 严以用权 严以律己 谋事要实 创业要实 做人要实

35、好干部标准：信念坚定 为民服务 勤政务实 甘于担当 清正廉洁

36、两学一做：学党章党规 学系列讲话 做合格党员

37、四讲四有：讲政治有信念，讲规矩有纪律，讲道德有品行，讲奉献有作为。

38、“8+X”制度

“三会一课”、民主评议党员、组织生活会、统一活动日、发展党员、党员教育培训、党员记实管理、党费收缴使用管理等8项基本制度，根据党支部自身实际，充实完善内容，细化具体要求，确保制度可执行、可落实、有成效。

39、三比三争：比党性争先进、比作为争贡献，比业绩争一流 40、三会一课：支部党员大会、支部委员会、党小组会，党课

41、监督执纪“四种形态”是指：

1、经常开展批评和自我批评、约谈函询，让“红红脸、出出汗”成为常态；

2、党纪轻处分、组织调整成为违纪处理的大多数；

3、党纪重处分、重大职责调整的成为少数；

4、严重违纪涉嫌违法立案审查的成为极少数。

42、八项规定

1.改进调查研究2.精简会议活动3.精简文件简报4.规范出访活动5.改进警卫工作6.改进新闻报道7.严格文稿发表8.厉行勤俭节约

43、党员领导干部廉洁自律规范：廉洁从政，自觉保持人民公仆本色。廉洁用权，自觉维护人民根本利益。廉洁修身，自觉提升思想道德境界。廉洁齐家，自觉带头树立良好家风。

44、五个决不允许

决不允许在群众中散布违背党的理论和路线方针政策的意见；决不允许发表同中央决定相违背的言论；决不允许对中央的决策部署阳奉阴违；决不允许以任何形式泄露党和国家的秘密；决不允许传播政治谣言。

45、五个必须

一、必须维护党中央权威，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。

二、必须维护党的团结，坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志。

三、必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事。

四、必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动，不得违背组织决定。

五、必须管好亲属和身边工作人员，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。

46、党风廉政建设两个责任：党委负主体责任，纪委负监督责任

47、党风廉政建设一岗双责

各级干部在履行本职岗位管理职责的同时，还要对所在单位和分管工作领域的党风廉政建设负责

48、四个亲自

是指

领导班子主要负责人是职责范围内的党风廉政建设第一责任人，应当重要工作亲自部署;重大问题亲自过问;重点环节亲自协调;重要案件亲自督办。

49、党风廉政建设五项清单是指哪些内容

主体责任清单、领导责任清单、监督责任清单、问题清单和整改清单 50、党员廉洁自律规范“四个坚持”

坚持公私分明，先公后私，克己奉公；坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事；坚持尚俭戒奢，艰苦朴素，勤俭节约；坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献。51、2015年修订的《中国共产党纪律处分条例》，将党的纪律归纳为六大类

政治纪律 组织纪律 廉洁纪律 群众纪律 工作纪律 生活纪律

52、党纪处分五种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍

53、政纪处分六种：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除

54、《中国共产党问责条例》规定，问责应当分清责任

党组织领导班子在职责范围内负有全面领导责任，领导班子主要负责人和直接主管的班子成员承担主要领导责任，参与决策和工作的班子其他成员承担重要领导责任。

55、《中国共产党问责条例》规定，对党组织的问责方式有三种 检查

通报 改组

56、《中国共产党问责条例》规定，对党的领导干部问责有四种方式 通报、诫勉，组织调整或组织处理、纪律处分

57、三重一大

重大问题决策 重要干部任免 重大项目投资决策 大额资金使用

58、三责联审

在党委、政府统一领导下，按照干部管理权限和部门职能分工，由组织部门会同编制、审计等部门，同步联动实施党政领导干部选人用人责任审查、编制责任审核、经济责任审计。

59、两个一百年 奋斗目标

第一个一百年，是到中国共产党成立100年时，（2021年）全面建成小康社会，第二个一百年，是到新中国成立100年时（2049年）建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。

60、中国梦

实现中华民族伟大复兴，是近代以来中国人民最伟大的梦想，称之为中国梦，基本内涵是实现国家富强、民族振兴、人民幸福。

61、五位一体总布局：经济建设 政治建设 文化建设 社会建设 生态文明建设 62、五大发展理念：创新 协调 绿色

开放

共享

63、五大思维能力：战略思维 创新思维 辩证思维 法治思维 底线思维 64、三大发展战略：一大一路

京津冀协同发展

长江经济带 65、四个全面战略布局：全面建成小康社会

全面深化改革 全面依法治国

全面从严治党

66、一带一路：丝绸之路经济带

21世纪海上丝绸之路 67、十八届六中全会的主题：全面从严治党

68十八届六中全会关于领导核心的完整表述：以习近平同志为核心的党中央 69、两个关键：办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党。70、“六有”政治局面

又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面。

71、社会主义核心价值观

国家层面：富强民主文明和谐。社会层面：自由平等公正法治 个人层面：爱国敬业诚信友善

72、两个倍增、两个同步

两个倍增：一个事国内生产总值的倍增，一个是城乡居民收入的倍增。两个同步：一个是城乡居民收入水平要和经济增长同步，一个是劳动者报酬要和生产率提高同步。

73、十八届六中全会审议通过的三份文件

《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》《关于召开党的十九次全国代表大会的决议》

74、党员干部必须增强的四个自我能力 自我净化 自我完善 自我革新

自我提高

75、三大作风：理论联系实际 密切联系群众 批评和自我批评 76、供给侧结构性改革

就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。77、两个翻一番

到2020年 实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番新目标 78、五个迈上新台阶：一是全力推动经济发展迈上新台阶。二是全力推动现代农业建设迈上新台阶。三是全力推动文化建设迈上新台阶。四是全力推动民生建设迈上新台阶。五是全力推动党的建设迈上新台阶。

79、省第十三次党代会提出的两聚一高主要内容是什么 聚力创新

聚焦富民

高水平建成小康社会

80、富强美高：经济强 百姓富 环境美 社会文明程度高 81、省第十三次党代会提出的六个更主要内容是什么？

经济发展更高质量

人民生活更加幸福

生态环境更加优美 文化建设更加繁荣 城乡区域更加协调

社会质量更加完美

82、两个率先：率先全面建成小康社会 率先基本实现现代化

83、一中心一基地

建设具有全球影响力的产业科技创新中心和具有国际竞争力的先进制造业基地 85、市第十四次党代会提出的 一个高水平建成、六个显著

主要内容是什么 高水平全面建成小康社会，产业结构显著提升，城乡面貌显著变化，生态环境显著改善，民生福祉显著增加，文化自信显著增强，党的建设显著加强。

86、五型经济：创新型、服务型、枢纽型、开放型、生态型 87、国家级新区定义

由国务院批准设立，承担国家重大发展和改革开放战略任务的综合功能区 88、江北新区

三区一平台 定位

自主创新先导区、新型城镇化示范区、长三角地区现代产业集聚区、长江经济带对外开放合作重要平台

89、江北新区4+2产业：智能制造、生命健康、新材料、高端装备和现代物流 90、借力借势、服务服从的完整表述

借力借势江北新区建设，提高浦口发展能级和影响力是时代的机遇，服务服从江北新区建设，发挥浦口力量承接好任务是历史的责任。

91、浦口发展定位：双创高地、智慧新城 92、三个为什么大讨论

为什么工作标准不高，为什么缺乏争先进位的干劲和激情，为什么党员干部在群众中威信不高、基层党组织凝聚力、号召力不强。

93、四个关键：生态是优势，创新是灵魂，环境是竞争力、效率是生命线 94、四个生态：创业创新的人文生态、健康宜居的自然生态、法治诚信的社会生态、风清气正的政治生态。

95、四个强化

强化追求卓越的成就意识、强化寻找路径的创新精神、强化钉钉子的落实态度、强化遵守规则的法治思维。

96、两聚焦：聚焦历史遗留问题，聚焦企业服务保障

97、干部的三个能力：前瞻全局能力、执行落实能力、群众工作能力。98、“三评一议一记录”综合考评体系

答：实绩评价、能力评价、作风评价，民主评议，诚信记录。99、我区好干部要求

答：勤学习勇创新、顾大局善合作、为人民敢担当、重务实严自律、讲党性能奉献、有激情持定力

100、开展大走访的主要内容

答：把中央精神和省市区部署要求带下去、把政策支持带下去、把关怀温暖带下去，把基层和群众的意见带上来、把企业的需求呼声带上来、把解决问题矛盾的办法经验带上来，促进各项工作落实、促进群众满意度提升。

“两个坚决维护”指坚决维护总书记在党中央和全党的核心地位、坚决维护党中央权威和统一领导坚持党对一切工作的领导，必须自觉维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。