服装换季促销方案(共8篇)

第一篇：服装换季促销方案(共8篇)

篇一：品牌服装全年促销方案 全年促销方案

时间 2011年6月—2012年6月

1、元旦促销方案

一、活动目的：

1、延续圣诞影响

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号

（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号

（一）五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；

2、满即减：①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

2、新年促销方案

一、活动目的：

1、添加新年气氛

2、促进销量，消化库存（冬装）

3、（春装）新品上市，吸引顾客

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：大利是，过新年

四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

促销注明：新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；

2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元

②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元

③凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元

3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类： ①18元 中奖率30% ②38元 中奖率30% ③68元 中奖率25% ④98元 中奖率15%

七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、2、奖项份额：

4、、情人节促销方案一、二、三、四、五、2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。

七、5、三八节促销方案

动销量，处理库存。

二、三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天

四、活动时间: 3月7日~3月9日

五、参加条件:凡在活动期间购买服装者

六、活动内容:

6、愚人节促销方案

一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：愉人礼送

四、活动时间:4月1日

五、参加条件:凡试衣则送

六、活动内容:

7、五一促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：完美假（价）期

四、活动时间: 2011年4月29日——5月3日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8.8折

2、凡购满588元可进行抽奖

奖项设置:

会，抽完即止

七、媒体运作:

8、端午节促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题： 千里粽香

四、活动时间: 2011年6月23——25日

五、活动内容:

1、满500送200

2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣

六、媒体运作:

9、秋冬换季促销

二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性

三、活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！

四、活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日

五、活动具体内容：

1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；

2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）

六、活动准备工作：

10、国庆促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您

四、活动时间: 2011年10月1日——10月7日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8折

六：要求

1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4、宣传单置于店内供顾客自取；

总部提供：

七： 宣传部分

11、圣诞节促销方案

一、活动目的：

1、提高和强化w`·s·m在佛山的知名度；

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：诞诞大礼，与你同享

四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；

2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元

②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件，价值239元

③凡购满700元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值398元

七、促销成本：330/(330+139)=0.7(折)500/(500+239)=0.67(折)700/(700+398)=0.637（折）

平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折)篇二：巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案 巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

前言

目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。

【活动主题】

“换季大淘宝，喜赢高积分”

【活动时间】

待定

【活动形式】

新客户（首次购买，不是我们的会员）

因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：

（一）凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗vip会员卡一张，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）

（二）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获

得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）

老客户（会员）

（一）凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换

（三）凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上

再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）

（四）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票

获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度

待商定）

供参考，可视具体情况来定）

【活动实施】

【活动费用】

二、折扣券制作费用：

【活动评估】

一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等

【活动其他事项】

一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区

六、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。

篇三：服装淡季促销方案

服装店淡季促销方法 服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面

一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，（3）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量

（2）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？ 原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具

（3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式

定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被

水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如eland、only等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。西放在店里卖，也还可以，不过还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位前辈大家好，我想请教一下，服装店的淡季是那个季节？谢谢，这个要看你卖什么服装了，不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服装店的淡季?夏天的淡季服装当然是冬装了。为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是在清仓夏天的服装呀，到了冬天就成淡季服装了，压一个冬天，服装就过时了。所以要常更新时令服装，这样服装店也没有淡季可言了。服装店淡季促销方法，服装店淡季怎么办？一般是夏季。开服装店，主要是质量和款式要把握好。我是服装/商//关于进货问题我可以帮你。江南布衣风格服饰针织类塌肩毛衣类外套类，要从几个方面考虑，如位置，衣服品味，价格等。如果这些做的不合顾客意，那么任何时候都是淡季。

服装店淡季促销方法：怎么样对抗生意萧条的局面？

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

2、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个

小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

3、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的

竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

定价策略。

6、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看

注：本文《服装店淡季促销方法》是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询服装店淡季促销方法，所以我们ef1688特整理一篇《服装店淡季促销方法》，以方便准备服装创业的网友们。

篇四：服装品牌促销活动策划重点须知 服装品牌促销活动策划重点须知

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。

三、增加店铺促销氛围

四、促销手段简单明了

五、让店铺每位员工了解促销内容

篇五：服装店促销活动大全 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。

二．换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。2.服装店促销活动:超低价分批清货

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售，号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。

三．其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。

篇六：换季服装库存处理方法

服装店库存令人恼 处理有妙招

夏去秋来，季节在变换着，在服装行业里，服装产品也在变化着，随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。

一、开展促销活动 1.折扣处理。2.转换流通渠道。

3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。

二、搭配其他季节服装出售

三、当做库存，来年再卖

有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。1.折扣处理。2.转换流通渠道。

3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。

二、搭配其他季节服装出售

三、当做库存，来年再卖

有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。

篇七：服装连锁店五一节促销活动方案 服装连锁店五一节促销活动方案

购物七天乐，天天都快乐

三、促销时间：20**年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积

一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节 单页： 正反面 a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜 ① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制！送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！五一“购物大片” 5月1-7日 全国激情上映！公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行 b，（注解：反面放一篇散文，当然和衣服理念有关，传导衣文思想）穿出自然的味道，在这美丽夏天 五一节的七天快乐长假，服装消费高峰也随之到来，春夏换季正当时，换一身清爽，告别繁重的束缚，暂时把工作抛诸脑后，快乐购物玩七天，这正是衣装男女们对五一长假的快乐过法。顶呱呱彩棉服饰公司在五一之际，也将为消费者献映一部“购物大片”，百万件/套服饰极限让利，折上再送，在这个打折渐欲迷人眼的时代，顶瓜瓜品牌让利实实在在，回馈真情真意，让你买的轻轻松松，穿的清清爽爽！本次五一节期间，顶瓜瓜极限让利产品有时尚的线衫、酷酷的裙装、简洁靓丽的衬衫、自在休闲的t恤、轻松随意的文化衫、完美曲线的裤装、贴身随和的内衣、精致性感的女士底裤和文胸系列、以及健康的家居产品，这么多丰富的漂亮行头，你想怎么选就怎么选，搭配一身自己的风格，花的钱不多，穿出去却能惹来一街的目光。自然味道，是顶瓜瓜服饰的独特风格，代表了健康的时尚元素，诉说着时尚的健康风格。衬托优美身体曲线的剪裁、蕾丝、蝴蝶图案、褶皱花边等各式女性柔美细节的尝试，让顶瓜瓜素雅的纯色不再单调，从而突变出百变的穿戴。顶瓜瓜男士t恤更是夏季必备的行头，自在休闲、自我随意，顶瓜瓜彩棉t恤好处多多，贴身、透气，收缩性强，色彩方面自然亲切，又不失男人权威的风格，高纯度、高饱和度、色彩与中性色的搭配，更张扬了男性自然主义主张． 快乐五一节，顶瓜瓜极限大放送，快来挑选适合你的衣服吧，穿出一身自然味道，走进轻盈的夏季世界。（附注：本页可配顶瓜瓜服装图片和商标！）报纸广告：（1/2，1/4版为佳，版面过小就不要做了！）a，图片一张 b，文字部分： 五一 购物七天乐，天天都快乐 为感谢天下所有辛劳忙碌的消费者，顶呱呱在五一劳动节期间特别举行“购物七天乐，天天都快乐“大型促销活动。辛苦的工作是为了快乐的生活，在这气候宜人的假日，把工作暂放一边，轻松体验购物的快乐吧！重重大礼，送你惊喜： ① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。t恤原价260现特价58，衬衫原价198现特价38，家居服原价328现特价78。④ 从不想买，还能送！如果您从不想买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。五一购物大片，激情七天连映！送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！电视字幕内容： 顶瓜瓜彩棉服饰，五一特别举行“购物七天乐，天天都快乐”大型优惠酬宾活动。四重大礼，环环惊喜。

篇八：服装店价格促销策划和方法

服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。

一 会员制促销

如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠诚度，都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。

二 特价促销

特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。

三 买送促销

让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。除此之外，还有买衣服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。四“满减”促销

五 返券促销

返券促销是一种相对新型的价格促销手段，在国内服装市场应用历史虽不长却被频繁使用。返券促销即在百货商场常见的“满送”形式促销，例如 “满100 送60”、“满200 送100”、“满200 送200”等，甚至有“满200 送300”的情况，其中“送”的是在该商场内使用的代金券。

第二篇：服装促销-服装促销方案

服装促销-服装促销方案

篇一：服装促销活动方案

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明 的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地

依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推

广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办

“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

第三篇：服装促销方案

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■　正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视.。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带

(本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席顾问)?

专家篇

■设计色彩：锁定消费者眼球

肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

色彩的作用

人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。;“暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。

■色彩的组合选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

■色彩的应用

巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

例

过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息;在百货区用黄色，制造积极的氛围;在收银台用金色，象征着荣华富贵。

第四篇：元旦服装促销方案(共8篇)

篇一：服装圣诞节元旦促销活动方案(叮当猫童装)服装圣诞元旦促销活动方案（叮当猫童装）

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。

同时，接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动！

目的在于：

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础！

活动主题：圣诞!元旦!借鸡生蛋！快乐诞旦!买100送100！

活动时间：12月18日

（六）－1月2日（日）

活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。sp（商品直接促销）活动

活动时间：12月18日

（六）－1月2日（日）

费用预估：暂无

sp1: 优惠送到底大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）

sp2: 折扣降价直接促销：

活动方式：1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）2.全场3w货品全面3－6折清仓。

3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠： sp3:新客上门有实惠：

活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折！（限6折以上商品）

2．凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！

备选:限时抢购乐其中

活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

2．抢购详细操作方式（见附件）。

活动媒体宣传计划

活动时间：12月10日

（五）－12月17日（日）

费用预估：暂无

一． 夹报计划：

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传dm（单张），并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1－2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二． 短信计划：

结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。三． 邮递计划：

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

四． 公车横幅计划：

将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划

（详细布置及安排详见效果图）

灯 光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黄白两色灯光交叉照射。

模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，最好以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）

陈列道具： 1.门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上 印活动主题：（待选）

2.店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！3.上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm－100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。4.花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。5.收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

6.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！

所需要物品准备清单：（数量为预估量）

抵用卷a:10000张

各种折扣的标示卡各：3000张

吊旗、橱窗喷画、x架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张x架喷画、收银台摆放用－活动说明两张）

篇二：服装店元旦春节促销活动策划实例 服装店元旦春节促销活动策划实例

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二：营造温馨 hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；

三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。秘籍四：用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!篇三：服装店圣诞元旦促销活动 服装店圣诞元旦促销活动

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。秘籍二：营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送

出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍四：用促销栓紧老顾客 访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。xx年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人 的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！

篇四：服装元旦促销方案二

服装元旦促销方案 a套圣诞促销方案

【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】:2007年12月15日—2007年12月25日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:①恒爱耀圣诞,真情暖人心

②绒情祝奥运,金句送好礼

【活动广告语】:恒爱耀圣诞,绒情祝奥运

【活动宣传】: 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】: 1,限时限量

2,恒爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)范文中国,原创范文乐园 3,绒情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条 4,恒爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精美礼品一份.5.人情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】: 1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传,以吸引客户.3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.b套元旦促销方案

——金鼠嘉奖抓钱能手

【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】:2007年12月28日至2008年1月6日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:金鼠嘉奖抓钱能手

【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大

看谁是2008年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣传】: 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】: 1,限时限量

2,金鼠嘉奖抓钱能手

购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.【气氛布置具体要求】: 1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂新春穿新衣,新衣伴好礼,过年恒源祥全家喜洋洋看谁是2008年的抓钱能手字样条幅在店外宣传,以吸引客户.3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.c春节促销方案

热烈庆祝恒源祥成立八十周年

暨成为北京2008年奥运会赞助商二周年

光荣与梦想

——恒源祥牵手奥运福娃巡回展 【活动目的】:通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌历史,展示2008年北京奥运会赞助商的资源魅力,同时也可以对接商场售点/专卖店的周年庆活动,以真情回报客户.通过巡回展与客户建立良好的沟通平台,吸引和有效挖掘潜在消费者,提升恒源祥品牌在消费者心中的认知度,美誉度,最终达到推动销售提升目的.【活动时间】:一个网点2—3天

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:光荣与梦想——奥运福娃巡回展

【活动广告语】:恒源祥辉煌八十载

【活动宣传】: 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】: 1.感恩客户真情有礼

凡购恒源祥特价商品,加1元即送恒源祥全棉袜子一双,或专业羊毛洗涤剂一瓶.(特价商品:)2.巡展商品真情巨献

凡购正价商品一件,加1元送恒源祥纯棉内衣一套,另送专业羊毛洗涤剂一瓶,多买多送.3,幸运百分百抽奖

活动期间,凡购物()元以上者,均可参加现场抽奖活动, 奖品设置:1,羊毛洗涤剂袜子 2,福娃纪念品 3,羊毛t恤或内衣 4,尊贵会员,珍藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精美礼品一份.5,感动家人,金卡奉献

活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】: 1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年,光荣与梦想,恒源祥牵手奥运福娃巡回展字样条幅在店外宣传,以吸引客户.3,店门迎宾员两名,活动期间必须身披有热烈庆祝恒源祥八十周年字样的条幅;店内当班员工必须统一着装,佩戴工号牌.4,各店活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.篇五：新年服装活动方案 新年服装活动方案

一,元旦,新春促销活动

【促销主题】

恭贺新禧 喜迎新春

共庆佳节 洛兹奉献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!【促销时间】

建议xx年12月底至春节后一周【促销内容】

1、新年新气象,全场___折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店)【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年

【促销时间】:自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合): 1,全场服饰___折,部分商品除外;2,活动期间来店即送精美礼品一份;3,折后满____元赠送指定服装一件;4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.三,单品文化月(周)促销活动

【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)【促销时间】:自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合): 1,全场服饰___折起.2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.3,××原价_______一律______ 主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.为统一洛兹品牌形象,恭贺新禧,喜迎新

春促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求,及时安排活动物料制作.12月20日准时发放恭贺新禧,喜迎新春促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放.x展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用.促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口春节前后促销物料查看或点击服务中心里的促销物料查看.一,恭贺新禧,喜迎新春促销活动

门头横幅数量 3米 /条

灯笼(一组4个)数量 /组

红包数量

二,洛兹男装_________店喜庆______周年(洛兹男装_________店全新开业)x展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动内容

三,洛兹男装___________系列文化月 x展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动内容

地区

联系电话 审批

篇六：服装饰品圣诞节促销方案 服装饰品圣诞节促销方案

圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多

季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××； 盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；

在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!（以上为第一版）

舞动魔力 “5天抢”计划

（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

★ 剃须刀1元/个 ★电话机1元/个 ★电吹风 1元 /个 ★收音机5元/个 ★ 保暖内衣所有

品牌全场7折

★ 床品全场4.9折

★ 男女棉袜1元

★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折 ★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★康麦皮鞋全场半价； ★舒丹妮皮鞋全场半价； ★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价

★ 玉器全场6折；★工艺品全场7.8折

★ 珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折

（时间：12月19日——25日）

【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】

★ 12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。

【圣诞宴会！舞会！影院】

★ 12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。

★12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。

★12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 欢乐大放送

（时间：12月26日——1月4日）

【红运连年】

活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【“兔”年礼品大厚厚】

凡在××购物者均赠“福”贴到手；

单张小票满38元送“××精美年历”一份！

（以上为第二、三版）

××恭祝全市人民圣诞快乐

篇七：某商场新年促销活动策划方案 某商场新年促销策划方案

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。下面是某商场新年促销策划方案的介绍。

商场新年促销活动重点说明：

2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价 2008=200+8+2000+8? 购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年

在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。

奖券设置:(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券;二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx 的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。

b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

商场新年促销策划方案五：其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖。

凡2002/02/02—02/03日期间当日购本百货参加活动商品现金部分累计满200元除赠送60元抵用券外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金6元—100元不等。

化妆品促销

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。有以下方式：

a.会员邀约:活动开始之前的10天里，以短信和电话的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。

b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

e.加钱增购:加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。

篇八：品牌服装全年促销方案 全年促销方案

时间 2011年6月—2012年6月

1、元旦促销方案

一、活动目的：

1、延续圣诞影响

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号

（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号

（一）五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；

2、满即减：①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

2、新年促销方案

一、活动目的：

1、添加新年气氛

2、促进销量，消化库存（冬装）

3、（春装）新品上市，吸引顾客

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：大利是，过新年

四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

促销注明：新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；

2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元

②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元

③凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元

3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类： ①18元 中奖率30% ②38元 中奖率30% ③68元 中奖率25% ④98元 中奖率15%

七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的：渲染春节气氛，促进w.s.m品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖 活动内容:

1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。

2、奖项份额：

3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。

4、、情人节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的：宣染情人节气氛，提升w.s.m品牌亲和力。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：甜蜜放送 活动时间:2月14日 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容:

1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。

2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则：享受礼送不重复。

七、5、三八节促销方案

动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。

二、三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天

四、活动时间: 3月7日~3月9日

五、参加条件:凡在活动期间购买服装者

六、活动内容:

1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。

2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。

②凡购满280元，减68元。

③凡购满380元，减68元。④凡购满480元以上，减138元。

规则：超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。

6、愚人节促销方案

一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。

二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：愉人礼送

四、活动时间:4月1日

五、参加条件:凡试衣则送

六、活动内容:

1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。

2、分类折扣：①部分商品7.8折。

②部分商品8.8折。

③部分商品9.8折。

7、五一促销方案

一、活动目的：

为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：完美假（价）期

四、活动时间: 2011年4月29日——5月3日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8.8折

2、凡购满588元可进行抽奖

奖项设置:

会，抽完即止

七、媒体运作:

8、端午节促销方案

一、活动目的：

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题： 千里粽香

四、活动时间: 2011年6月23——25日

五、活动内容:

1、满500送200

2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣

六、媒体运作:

9、秋冬换季促销

一、活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。

二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性

三、活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！

四、活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日

五、活动具体内容：

1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；

打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。

2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）

六、活动准备工作：

10、国庆促销方案

一、活动目的：

为了迎接 “十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您

四、活动时间: 2011年10月1日——10月7日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8折

2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。

目的：购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。

券外表看起来都是一样的。

六：要求

1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4、宣传单置于店内供顾客自取；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

七： 宣传部分

我们会在我们的门店前摆放我们的pop，店内的我们的活动宣传单。

商场外有我们坚立的巨幅画象，内容为我们的商标，这样可以引起客人的好奇心。

第五篇：服装促销活动方案

服装促销活动方案

（一）要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89％，偶尔购买者占8.15％，只有2.96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应该火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）XXX时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。