奢侈品促销方案（优秀范文五篇）

第一篇：奢侈品促销方案

某奢侈品品牌策略性促销方案

策略性促销

界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”

好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。

近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种降价如能使品牌成长，那也不失为是一个

好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略性促销。

策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。? 策略性促销只是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥其应有的效果。

策略性的根基：

? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有

战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。

激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。? 策略性促销的激励须和策略的利益有某种的关联。

? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。

实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。? 促销都有时间限定。

? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必须还是要灵感的。

整合性的实质：

? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。? 策略性促销就是整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为核心主导的整合性传播战术。

促销的特殊功效

提高学习的关心度 “看强生赢阳光之旅”

这是99年6月25日北京青年报登选的一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，而回函表寄回后，将有机会赢取阳光之旅泰国游。

你是否对广告——特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问：

看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买——这种直接的说服效果其实很少经验过。

电视广告的内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。

现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印象。事实上上述之现象是由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告，就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效就是提高学习的关心度。

提高学习的关心度有效的加快了消费者接受品牌的进程。培养品牌的直接经验 桂格公司推 aunt jemima 奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到3.25磅的奶煎饼样品包。

事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的直接经验，其次是口碑（也是因他人的直接经验而产生的），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。

我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。（在高关心度商品方面则因不容易购买，须另外提供试用方法）。

广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。

策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌形成直接经验。

可以看出桂格公司的这一促销就在于让消费者直接用到产品。从而产生好的产品使用经验。

这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。购买行为

? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有： a、消费者个性 b、社会环境 c、有限的财务与时间 d、商品类别 e、关心度 f、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来主要有如下的种类型

1、高关心度，做广泛的资讯探索

这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，比如购买住房、车或家电等。

2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌

这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。篇二：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)奢侈品-游艇

品牌网络推广策划案

目 概念

样本规格

具体划分（初步）

费用预算

时间预算

录

一、中国互联网现状简析(一)网民规模达到不容忽视的地步

截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。

网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民 1.学历

目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2.网民身份

学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。

网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。2(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里

中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。

(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。

网络应用使用率和用户规模 3 备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发展状况统计报告》。

二、中国奢侈品市场现状简析(一)中国奢侈品市场增长很快

奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。

那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。如下：

你平时对奢侈品行业关注多少？

1、偶尔逛商场会留意 67％

2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17％

3、从来都不关注 12％

4、对品牌历史、产品如数家珍 4％

据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。

越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。

无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越 4 壮大之势。

根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长率。

(二)游艇-顶级奢侈品 1.游艇-尊贵身份的新标志

当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。2.中国游艇市场现状 2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商务活动。2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3.目标客户

（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流 5篇三：奢侈品推广策划

一.品牌定位

奢侈品大多都有以下特质：

一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。

动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。

不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。

帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。

“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。

中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与

世界各国相往来。

苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。

总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。

二.市场调查

①市场分析

据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。

在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位

1． 年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标 2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品 4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5． 需要提升自身企业形象的企业、机关 6． 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体

③消费者调查

目标顾客的消费行为和消费习惯

三.推广策略

产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。

在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！

在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺放广告、直营形象店

广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。

对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡

慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。

直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。把握时间，把握一切！渠道策略

营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。

价格策略

高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。

促销策略

奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。

②赞助、慈善、招商

赞助的目的公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。筹备与实施 1．组织参加赞助

对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制?赞助活动是否合法?发起单位的社会信誉如何?赞助费用如何落实到受益人等等。(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。篇四：奢侈品鞋营销传播方案书 vassless 营销传播方案书 2012年2月20日

一．vassless营销困境及传播策略 1．1 营销困境 a vassless作为欧洲健康奢侈品鞋及高级手工定制鞋为主的品牌连锁店，品牌知名度低，文化、底蕴不足使品牌缺乏厚重感。c 销售渠道杂乱无章，核心渠道不明显，金融街购物中心店投入产出比不协调。d 之前的杂志广告投放、网络广告投放等追求面广量大，而在传播诉求、传播内容等方面缺乏系统规划。1．2 产品说明

由于vassless主要经营高级手工定制鞋，所以对鞋的场合需求、特殊性要求等应充分考虑。

a 休闲运动：打高尔夫球、骑马等成功人士习惯的休闲方式所使用的鞋 b 场合差异：如会客、商务谈判、朋友聚会、出席活动等 当然所有定制鞋需要符合：高贵、大方、舒适和唯一性 1．3 传播策略

结合公司已定的规划，并根据以上分析，初步制定如下的传播策略： a 报纸、杂志、网络、活动等整合推广 b 注重口碑传播 c 线上线下互为补充 1．4 传播方式 a 高端媒体（高端杂志、报纸、网站）投放品牌形象广告 b 通过网络整合营销塑造vassless的好口碑和高端形象 c 依托金融街店的会所模式展开精准化营销 d 与百货商场及专卖店高端服饰等合作，捆绑传播

二．广告传播 2．1 广告分类 a 产品卖点广告：针对旗下产品的健康、舒适、手工定制等特点创作广告。b 品牌形象广告：凸显品牌形象的独特个性 c 品牌口碑广告：从消费者的体验和感知角度出发创意广告，突出消费者对品牌的良好认知。2．2 广告发布 a 杂志：每月3至5本杂志发布，如《精品购物指南》、《亚洲新闻人物》等，成本控制在1万元内 b 报纸（周报或日报）：每月2至3次广告投放，成本控制在1.5万元内 c 网络：奢侈品类网站、财经网站、精英网站等网络广告投放，成本控制在5000元内 2．3 投放策略

a 交易方式：实物置换（如贵宾卡、礼品等）+尽可能少的现金 b 投放方式（1）单点开花：同一广告投放到不同媒体

（2）齐头并进：卖点广告+形象广告+口碑广告同时投放（3）协调投放：与当月的各类品牌活动相配合 2．4 预算及考核

按照表中所列指标及实现数量提供资金支持。

三．公关传播 3．1 会所活动

将金融街店改为会所模式，可以举行更多线下活动，引目标人群参与活动，拉近vassless与顾客间的距离。3．1．1 活动内容 a 顾客体验会:定期将顾客组织至此，可以就足部护理等召开交流，与顾客增进感情。b 高端沙龙：如红酒品鉴、理财、商务讲座等，与第三方机构及组织合作。3．1．2 活动安排 a 争取每周举行一次

b 沙龙与会人士都可以得到vassless优惠卡或体验卡 3．1．3 活动执行 a 设活动执行经理一职，具体负责此事的协调、统筹和执行 b 执行经理负责外联事宜 3．2 一卡通公关

如图所示，中国消费者最常去的高端鞋购买场所

可以看出专卖店和百货商场是最主要的购鞋场所，而目前vassless品牌不具优势在这些渠道比较弱，而这部分的目标人群如何吸引？

如果通过赠送贵宾卡、优惠卷或打折卡作为商家给消费者的赠品是否可行？

问题一：商家是否愿意

只要这种卡不是忽悠人，确实能给消费者带来实惠，商家卖人情何乐而不为？ 问题二：消费者是否买账 a 贵宾消费卡

b 赠送一定的消费额，并有优惠打折功能 c 可以积分换购礼品 3．2．2 商家选择 a 专卖店：高端服饰、用品 b 大卖场：高端服饰、用品 c 休闲娱乐场所：高尔夫俱乐部（高尔夫鞋）、赛马俱乐部 3．2．3 赠送说明

消费者消费满xxx元，合作商家才能赠送

四．网络传播

4．1 推广策略 4．1．1 活动营销

针对vassless可配合的网络活动包括新店开业、企业主题活动、终端促销等活动提供网络支持；根据vassless的产品特色专项策划组织网络主题活动，在全年推广中，围绕vassless品牌推广策划网络互动活动。4．1．2 事件营销

分以下两种类型：

（1）针对社会热点与行业事件组织策划vassless新闻事件传播，选择方向有：公益活动、突发事件、行业争议、独特观点言论、行业研究报告等。结合热点事件借势推出企业品牌亮点，嫁接新闻点，组织推广，引发高关注度。

（2）针对vassless的企业文化与产品特点策划专项事件 4．1．3 话题营销

在vassless营销策略方向下，针对营销话题的选择方向：

品牌篇：vassless的品牌影响力；vassless值得推崇的营销方法、企业文化、企业责篇五：长乐奢侈品活动派报方案20150220 海报派发方案

一、派发目的：

1、宣传2月23—24日长乐红誉奢侈品活动；

2、提高泰禾品牌以及项目认知度。

二、海报派发时间、人员安排： 2月22日(周五)、2月23日(周六)、2月24日(周日)、派发12人次，8000份海报与3000个气球

三、海报派发注意事宜：

1、根据现场情况，调配发放位置

2、如现场有意向客户，海报派发人员指引至沃尔玛巡展场

3、派发完成后，联系司机，确保各方面人员上车返回福州

4、根据当天人流、派发情况，小车机动补充海报

四、海报派发行程安排： 1、2月22 —24日09:00，小车至万象城麦当劳，海报派发人员上车；

2、小车出发往长乐市区，海报派发员按各自安排的点下车，开始海报派发； 3、17:00，小各点接人后发，返回福州。

第二篇：奢侈品网站项目策划方案

奢侈品网站项目策划方案

一、市场分析

中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：

消费人群特点

1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。

1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。

1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。中国市场特点

1.6 奢侈品牌要在中国找一个好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入。

1.7 西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中也很少有人能对潮流能起到引导作用。

1.8 仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂固，A货，超A货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。不过，随着Ebay在国外败诉要赔给LVMH巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度。

1.9 奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才，目前中国的员工流动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些。

二、网站架构

网站目标

2.1 信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的。当然，网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度。2.2 尊贵：网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验，这样能够加深用户对网站的信任，同时能够提升网站的整体品调，我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计，浏览页面，犹如漫步在品牌旗舰店，给人视觉享受。

2.3 个性化：对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下，尊重每个产品的特点，给产品进行个性化展示。保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点。也能让客户对产品有更好了解，增强网站和产品的亲和力。2.4 立体化展示产品：对于不同的奢侈产品，我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示。提升产品的品牌价值，方便客户了解产品。

2.5 安全：奢侈品消费金额比较大。我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全和支付安全。

2.6 便捷：网站在开发上从用户体验角度考虑，尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要。功能模块

a、产品分类系统：提供产品的多级分类，可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作，分类可以图文或只图片、只文字展示。

b、品牌系统：产品的相关品牌系统，可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作，可以根据产品分类进行品牌归类，方便产品筛选，品牌展示为图文或只图、只文字。

c、分类属性系统：供销商根据品牌及产品特点，自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作，该属性会归纳与本产品所属分类，方便以后产品发布使用。

d、产品物流系统：提供货到付款（免邮、收邮费）、在线支付（免邮、收邮费）、专送等多种配送形式，提供物流模板和物流计算器，方便供应商发货，提供物流API,方便和物流公司系统整合。

e、产品发布系统：提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统。

f、产品展示系统：提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示，方便客户挑选和购买。

g、产品展示互动系统：提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮，游客和网站客户可以点击想购买按钮，选择想购买时间，提交入后台统计，无刷新展示到产品页面，“想购买”按钮和展示的存在，可以刺激客户购买欲望，同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值。“已购买”是实际的购买数量。

h、产品购买：根据中国消费人群特点，为产品购买增加购买用途按钮，为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框。当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人。i、购物车系统：提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制，无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车，然后引导注册或直接购买。登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程。购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅，防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障。

j、支付系统：使用银联在线支付，第三方支付（支付宝、快钱、易宝），货物自提等多种方式。

k、账户系统：客户消费账户、余额账户、积分账户。供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统。

l、信息发布系统：包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告、快报系统，网站基本信息系统。

m、产品专柜：根据品牌设立品牌专柜，品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示，品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜，产品联结至主站进行购买。

n、积分系统：根据客户购买，评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分，积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他服务。

o、产品体验：根据用户积分和供应商申请，提供产品免费体验，免费体验能够增近产品和用户之间的距离，刺激消费，用户的体验报告能够宣传产品，引导品牌设计出更精英更尊贵的产品。

p、产品定制：客户提交需求，品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制。q、产品鉴赏开放区：网站注册用户可以对产品进行鉴赏，发表个人看法，鉴赏内容通过后可以呈现。

r、全站搜索系统：根据客户搜索，进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示。

s、数据挖掘系统：根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯，进行产品推荐。t、礼券、优惠券系统：根据礼券和优惠券的编码和密码，在商品结算时抵现，礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生。u、网站统计系统：第三方统计。v、日志系统：记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等，保证用户账户安全和网站稳定、便于维护。

w、广告系统：提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等。x、模板引擎系统：根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要，个性化定制专柜页面。y、权限管理系统：根据不同登录着权限，进行分模块，分功能显示，保证系统稳定和账户安全。

z、页面基础信息开发：前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发。aa、其他需求：根据客户需求定制。开发相关

服务器：5台。只读服务器（1），数据服务器（1），写入服务器（1），多媒体服务器（1），映像服务器（1）。

开发软件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008 程序语言：C# 其他

网站域名：vpvg.cc —Very important person, Very precious goods!网站名称：品仕网。

网站广告：品味奢华，尊贵以人为本。

三、项目运营

运营团队组成

3.1网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发、网站维护、服务器维护。

3.2物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理、物流管理

3.3网站运营团队：产品采购及网站陈列、24小时在线客服、网上支付处理、商务接洽 3.4商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

3.5网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导、网站联盟广告（PPC、CPS）等 运营建议

a、高起点：所有加盟的供应商必须为品牌指定的旗舰店、专卖店。b、高服务：服务主要分线上服务、线下服务。线上服务

b.1 售前：所有可估值商品提供检验相关文件。

b.2 售中：每个购买步骤提供操作演示，图片演示、视频演示。提供在线辅助购买功能。b.3 售后：所有商品无条件在7日内无条件退、换货，所有已收获用户提供电话追踪，确认用户是否满意产品。线下服务：

b.4 物流：低于1万元以下奢侈品，由物流人员无损精美包装，保护产品到任何一个细节。b.5 专送：高于1万的高额订单，由专卖店人员着正装或礼服送货，提现产品尊贵和客户的尊贵。c、高姿态：网站运营保持较高姿态，增加网站信任度和保持奢侈产品稀缺和尊贵。c.1 线下体验店：网站在一线城市设计线下产品体验店。在繁华商业中心，开设线下体验店，由供应商供货，只体验，不出售。客户可以凭网站订单号及相关凭证到体验店取货。线下体验店起到品牌推广、网站推广、货物自提的作用。d、尽量满足客户心理需求

购买奢侈品的目的：价值久远、彰显地位、追求美。在网站运营中各个团队之间要本着以客户为上帝的观念，在服务上追求卓越，微笑服务，对于不同需求商品可提供礼品相送，比如购买精美钻戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。对于购买直接送礼的客户，用精美卡片转达客户祝愿词。只有满足了客户的心理需求，客户才会从根本上信任网站，也会继续在网站进行二次、多次消费。e、高标准团队管理：网站在运营中，本着客户第一、团队成员第二的观念，让团队成员每一个人融入到团队集体中，任人唯贤，使得团队成员每一个人树立团队荣誉感，关心团队成员的生活，团结团队力量，团队成员的努力是网站成功的基础，众志成城，网站才会成功。

四、预算投入

第一年支出预算 目标：平台上线，完成所有团队运营必需团队组建，取得网站运营必需的各种资质认证，完成a轮供销商招商，策划出一套网站商业营销方案，保证网站7个月的市场营销和市场推广，准备a轮融资和b轮供销商招商，完成项目的配套应用程序开发，实现ISO9001管理体系建立。a.开发成本(4个月)

4.1项目开发团队组成：项目经理（1人），专业美工（2人），页面设计师（2人），系统分析师（1人），高级程序开发人员（3人），数据库管理员（1人），系统测试工程师（2人），共12人。

4.2 开发周期：4个月。

4.3 人力成本：项目经理月薪1W，美工4K*2,页面设计师4K*2,系统分析师8K，高级程序员5K*3,系统测试工程师5K*2.在整个开发周期的人力成本为：30W.完善技术团队，扩充技术团队至20人左右，用于网站维护、网站开发、应用系统开发。首年技术团队开发成本约140W.b.运营成本

物流团队组成：1个物流主管,3个物流人员，供销模式下主要用于物流调度及物流管理。网站运营团队：1平台经理，4个平台运营人员。商业策划团队：1 主管，3策划人员。网络营销团队：1 主管，3网络营销人员。

以上团队主管月薪8K，团队成员月薪3.5K.一年费用100.8W.聘请公司运营总监，负责整体运营管理，协调各个部门之间展开工作。年薪20W.市场运作费用：投资200W，用于基本的线上线下推广，提高网站知名度。c.其他成本（硬件成本和日常运营成本）

约：150W.包括办公室租赁，服务器费用（约11万），行政成本等。第一年共计投资：约610W.第二年支出预算

目标：扩张团队，完善公司团队组成，组建公司资本运作团队，完成a轮融资，扩大网站的市场运作力度，扩展网站为半开放平台，完成网站b轮供销商招商，网站商业模式由供销模式向购销模式转变，准备项目的b轮融资。完善网站ERP系统、数据仓库系统、CRM系统等应用系统，完善公司ISO9001管理体系。d.团队调整：细分团队，成立各部门各科室。成立储运配送部，组建仓储物流团队，配合项目商业模式调整。成立资本运作团队，注册BVI公司，完善公司财务制度、财务报表，准备创业板上市。预计投资：1000W.团队人员到100人左右。

e.加大市场推广力度：建立线下体验店，加大线上、线下市场运作力度和投资力度，预计投资1亿左右。

f．其他成本（硬件成本和日常运营成本）

投资约2000W，用于升级网站硬件环境，办公环境和行政成本等。第二年共计投资约：1亿3千万

第三年支出预算

目标： 继续完善团队，大力发展购销力度，开展线上、线下与媒体、品牌商的合作力度，实现多城市、多地区的团队建设，加强与政府、部门之间合作，加大资本运作力度，完成b轮融资成功，实现创业板上市成功，开启c轮供应商招商，实现国际一线品牌基本包含，包括十大奢侈品类型：

一、十大服装； 二、十大珠宝； 三、十一大皮具； 四、十大顶级名表；

五、十大汽车；

六、十大豪宅；

七、十大化妆品；

八、十大高尔夫球具；

九、十大顶级眼镜。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大顶级烟具；十大打火机品牌；十大香水；十大洁具品牌；十大游艇；十大私人飞机品牌。把网站发展成为国际第一奢侈品网站。开发专用支付平台。确立公司组织架构，确立ISO9001管理体系。按照公司发展进度，第三年投资额度在5-7亿左右。

第四年：巩固和继续发展的一年，提高网站的销售额。继续加大投资力度，实现销售额增长200%以上，实现b轮融资，扩展海外市场，建设自有配送团队。第四年投资约15亿。

第五年：实现美国纳斯达克上市。

五、预期收益

1、供应商服务费：每个顶级品牌供应商缴纳每年100W的平台服务费用，二级品牌50W平台服务费，进场费全免。

第一年：约15家一级品牌，50家二级品牌，第一年进场，首年服务费1折，约收益400W.第二年：约50家一级品牌，200家二级品牌，服务费约1亿5千万，仅此一项，第二年可实现盈利。

第三年：约100家一级品牌，300家二级品牌，服务费约2亿5千万。第四年：保持经销商数量，进行精简，提高服务费，服务费约3亿。

第五年：继续吸纳一级品牌，业务扩展至私人飞机、私人游艇、豪宅等，服务费约5亿。

2、广告费用：

第一年：约150万，营业额约5000万。第二年：约2000万，营业额约10亿。第三年：约1亿，营业额约50亿。第四年：约3亿，营业额约200亿。第五年：约10亿。营业额约500亿。

3、购销产品利润。第一年：0 第二年：约1000万。第三年：约1亿。第四年：约5亿。第五年：约50亿。

4、融资。

第二年：a轮融资1000万美元。第三年：b轮融资约1亿美元。第四年：c轮融资约1.5亿美元。第五年:上市。

5、总结

第一年：计划亏损100万。第二年：可盈利5000万-1亿。第三年：计划盈利2亿左右。第四年：计划盈利10亿。

第五年：上市成功。发行2000万股ADS,预计融资3亿美元。实现第五年盈利超30亿。

第三篇：奢侈品特卖会广告招商方案

奢侈品特卖会广告招商方案

一、市场分析

中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2011胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：

消费人群特点

1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。

1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。

1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城

市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。

二、沈阳奢侈品市场分析

作为中国内地的一个二线城市，沈阳在奢侈品的消费能力上却超过了上海、北京，沈阳人的巨大消费热情，使得越来越多的国际顶级奢侈品牌把目光投向了这里。许多沈阳人正以“令人吃惊”的热情消费着逐渐走进沈阳的“奢侈品”。从二十几万元一部天价手机、近百万元一套发烧音响的上柜，到保时捷沈阳销售中心的登陆，再到新世界、西武、卓展等知名高档百货店在沈阳的“攻城略地”，沈阳正在成为继北京、上海、深圳、广州等“一线”城市之后，国内重要的奢侈品消费地。

三、尚品国际奢侈品特卖会详情

主办方：尚品美美

售后服务： 沈阳市和平区中华路68号商贸饭店五楼506

活动期间： 自2012年4月18日起至2012年4月22日止，共计五天。

营业时间： 早9：00-晚9：00

活动地点： 沈阳盛贸酒店（原商贸酒店）三楼

客流量：预计3000人左右（六天）

销售额：预计500万

特卖会信息：

国际知名品牌箱包、配件、鞋类、服饰、太阳镜及手表等商品供客户选购： 奢侈品品牌：GUCCI、PRADA、FENDI、MIUMIU、FERRE、CERRUTI1881、VERSAC„等

在热火朝天的奢侈品大抢购开展的同时，为了让大家体会到购物乐趣，尚品美美还特别为到场的嘉宾提供暖场音乐放松，让VIP在这里享受温馨的购物时光 凌厉的宣传攻势，确保吸引高消费群体莅临展会

1.广播电台宣传：我们将在交通台98.6通过电波宣传展会，吸引有车一族莅临展会

2.网络媒体宣传：在宣传展会的基础上，我们将与专业的信息提供商合作，新浪微博，腾讯微博及各车友会官方QQ群等为顾客提供最为及时的特卖会信息

3.直邮推广：邀请老客户和相关行业的高端消费群体（如：地产，美容美体，奢侈品爱好者）莅临展会，我们准备了总量为1万份的邀请函，通过多种方式直接邮递或派给新老客户

4.短信推广：通过短信群发的方式精准定位消费群体，及时的将相关的信息传递给相应的人群。我们发送300万条的短信给商场会员（VIP,SIP）,银行金卡客户，高端车车主，企事业法人和商旅人士

<1>尚品美美奢侈品新春特卖3折起，18至22日商贸饭店三楼，普拉达，古奇，阿玛尼，范思哲等国内外品牌服饰箱包新春钜献，诚邀亲临！31892877

<2>新春特惠快讯：18日至22日商贸饭店三楼名品特卖会，范思哲，缪缪，普拉达，切瑞帝等20余品牌3折起，早9晚9，欢迎莅临！31892877

<3>新春快讯：尚品美美名品巡展沈阳站18-22日商贸饭店三楼普拉达，缪缪，范思哲，芬迪，费雷等服装包具鞋3折起，早9晚9欢迎光临31892877 广告招商说明： A.场外广告宣传

规格：4*3m

位置：会场外墙面（入口右侧）

价格：RMB:3000元

数量：1块

备注：含制作费

B.展位

1.场内休息区或水吧

规格：2米*9米

位置：入口后右侧（会场内）；或 会场东北方向（会场内）

价格：RMB 18000元/5天； 或RMB 12000元/5天

配置：沙发，椅子，洽谈桌

形式：二选一

C.印刷品宣传

1.特卖会代币券

代币券背面广告（公众部分）

价格：RMB3000元

数量：5000张

形式：独家

2.体验卡装订

消费单据和售后服务卡

价格：RMB3000元

数量：以实际缴费刷卡为准

形式：独家

D.现场广告宣传

1.充气拱门

规格：15*18m

位置：太原街步行街南北两端 价格：RMB:3000元 数量：2个

备注：含设计制作费

2． 内墙广告

规格：4*3m

位置：会场内厅墙面 价格：RMB:1200元/块 数量：6块

备注：含制作费

3.吊旗

规格：0.25*0.35m 位置：内场整体棚上 价格：RMB:3000元数量：200块

备注：含制作费

4.灯箱

规格：0.55*1.1m

位置：收银处

价格：RMB:3000元数量：3个

备注：含制作费

第四篇：奢侈品小姐形象大赛方案

奢华尊贵 高品人生——TMC●将来的，你的

2011深港澳国际顶级私人物品嘉年华

2011奢侈品小姐形象大赛方案

时间：2011年12月16日-12月20日

地点：大中华国际交易广场

2011年中国深圳第三届奢侈品展览会即将在12月开展，为了更好的展示深圳新貌和弘扬奢侈品文化，打造顶级奢侈品经销商和消费者良性沟通的互动平台，创造一种增益社会和谐的关系，大中华组委会特举办“2011魅力深圳奢侈品小姐形象大赛”活动，给深圳怀揣梦想的女性提供展示自我的机会，并从参赛选手中挑选支持率最高的选手为本次奢侈品展的形象大使，我们会在官方网站发布所有参赛选手的照片，观众可通过网络，短信以及现场投票的方式参与评选。本次活动本着公开，公平，公正的原则，获奖选手将获得组委会颁发的奖杯、证书，并有机会获得与经销商签约。

主办单位：2011嘉年华组委会 承办单位：矜诚文化传播公司

协办单位：深圳兰谷形象策划有限公司

活动时间：2011年12月16日-2011年12月20日

参赛选手由组委会面向社会征集，参展商可以推荐，自愿参与者携带身份证到指定报名处报名。

活动地点：深圳市大中华国际交易广场一楼大厅 活动背景及意义

中国目前已成为世界上奢侈品消费水平增长最快的国家，作为中国最年轻的城市，深圳吸引着世界顶级高端的奢侈品企业的目光。

从古到今，美女就是不变的话题，奢侈品小姐的出现，将会是本次活动的一道亮丽的风景线，本次活动与媒体合作，精心筹备“2011奢侈品小姐形象大赛”，旨在宣传奢侈品概念，弘扬奢侈品文化，通过“奢侈品小姐”这个代表青春活力与动感时尚的特殊载体给人们带来感观的体验，拉动深圳奢侈品市场的需求，推动行业的发展，引起新一轮的奢侈品购买高峰。

赛事基本构成

赛事流程

1、宣传、报名阶段 2011年9月15日—2011年10月15日

2、初赛

2011年10月20日—2011年10月30日

3、培训、复赛阶段 2011年11月3日---2011年11月15日

4、培训、半决赛

2011年11月15日—2011年11月30日

5、培训、总决赛、2011年12月5日-2011年12月16日

参赛选手的条件

1、参赛选手需为中国境内的合法公民。遵纪守法，无不良记录。

2、参赛只限女选手，年龄18-28周岁，身高1.70米以上，五官端正，身体健康。能适应紧张的训练、培训及赛事。

3、报名方式：网络报名可将简历以及生活照片2张以上发到指定邮箱，也可持身份证、最高学历证原件及复印件、生活照片两张，到指定报名地点或者拔打报名热线参与报名。比赛项目

一、初赛阶段

1、选手自我介绍（60s）

2、走秀，随意摆出一些简单的造型。

3、评委现场问答，涉及到一些有关奢侈品的文化知识。

每场海选由评委分别出示晋级牌（获得晋级牌多的参赛选手晋级复赛）

二、复赛流程： 1.奢侈品展示 2．才艺展示

3.即兴表演+问答环节评委评选

评委评选形式：总分为100分：第一环节得分 + 第二环节得分+第三环节得分+网络人气成绩 =选手最终得分

评委代表：赞助商代表、媒体代表、共青团代表、知名模特代表 第一环节： 奢侈品展示，如汽车展示、珠宝展示

亮相环节，选手先围绕汽车亮相，主持人介绍选手个人参赛资料，比赛时音乐随时可能变化，选手根据音乐变化进行站车展示，直到音乐停止。

第二环节：才艺展示

每位选手准备1—3分钟个人才艺，大赛开始前将个人才艺展示节目上报至大赛组委会，请选手事先准备好伴奏音乐、道具等。才艺形式不限，以充分展现选手的勇敢、自信、特长为主。

第三环节：即兴表演+问答环节

选手在赛前，抽签决定该环节的要求，选手需根据要求，来进行表演。

考虑到每位选手表演的时间长短不同，请各位选手的表演完即兴展示题后，提示主持人 “展示完毕”，作为答题结束标志。问答环节由抽签决定选手回答的问题，或评委现场提问。

三、决赛流程 1.泳装走秀 2.旗袍走秀 3.才艺展示 4.站车展示

5.即兴表演+问答环节评委评选

评委评选形式：总分为100分：第一环节得分 + 第二环节得分+第三环节得分+网络人气成绩 =选手最终得分

评委团代表：赞助商代表、媒体代表、知名模特代表等。奖项、奖品设臵

本次大赛设冠、亚、季军各一名，设单项奖5名。其余参加决赛选手均为优秀奖得主。

冠军奖品：冠军奖杯一座、获奖证书一本，可与奢侈品参展商签约代言人合约一份。亚军奖品：亚军奖杯一座、获奖证书一本 季军奖品：季军奖杯一座、获奖证书一本

单项奖：

设有最佳气质奖、最佳上镜奖、最受欢迎奖、最佳身材奖、最佳才艺奖、最具人气奖。

赞助回报

【名誉回报】

1、列冠名单位为“2011深港澳国际顶级私人物品嘉年华”特别协办单位，并颁发荣誉证书；

2、邀请冠名单位主要领导参加“2011深港澳国际顶级私人物品嘉年华”盛大开幕式，并致辞；

3、指定冠名单位一种品牌产品为：“2011深港澳国际顶级私人物品嘉年华”专用产品（周期一年）；

4、在嘉年华开幕背景板上署冠名单位名称及专用产品品牌。【现场回报】

1、授于冠名单位“###”2011奢侈品小姐形象大赛开幕冠名宣传，在整个活动周期重点宣传（嘉年华所有对外宣传上署名）

2、邀请冠名单位领导在比赛开幕会上致欢迎词并讲话，时间5分钟；该赞助机构领导享受贵宾待遇，3、与参会省市领导、嘉宾一起入座主宾席；

4、主持人在大会中特别提名致谢冠名单位；

5、比赛中授权使用该专用产品；

6、在比赛开幕会背景板上署名致谢；

7、比赛中场休息中允许冠名单位举办现场活动，时间为15分钟；

8、经大会评委会同意，冠名单位可根据宣传需要布臵会场（摆放展板、喷绘画、条幅、花篮、条幅、签到处布臵等）；

9、比赛前播放冠名单位宣传片（循环播出）；

10、提供10位免费观看比赛名额；

11、在嘉年华会刊刊登2页彩色冠名单位广告；

12、宣传品放在统一的资料袋内派发至每位与会代表；

13、比赛现场安排礼仪小姐2名在签到处，并戴冠名单位名称绶带； 【媒体回报】

1、大中华国际广场LED显示屏发布冠名单位广告（全展期5天）；

2、对企业领导安排专访一次，并免费刊登在嘉年华会刊中；

3、可在嘉年华官方网站鸣谢页中出现该冠名单位LOGO或名称，并与冠名单位网站链接；

4、在嘉年华观展指引预留冠名单位广告位一个； 【嘉年华回报】

1、在“2011深港澳国际顶级私人物品嘉年华” 的名酒展区内安排54平米展台一个；

2、展厅内悬挂条幅广告位一个；

3、嘉年华户外落地气球2个，花篮2个。注：赞助企业另有需求可另行商议

第五篇：促销方案

中秋、国庆双节促销方案

活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。

活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。

活动主题：第8号银台

主题构思：

1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。

2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日

第二阶段：2012年9月30日——10月7日

活动地点：区域超市店面

活动内容：

第一阶段

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。

2、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送30元**产品代金券。

30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。

第二阶段

迎双节，活动玩出格

在原有活动基础上再+5元

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。

3、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送35元**产品代金券。

35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。

注：5元如意券不限使用期限