大学生活动策划如何写(367天天购商城赞助)

第一篇：大学生活动策划如何写(367天天购商城赞助)

——第八届校园十佳歌手大赛

策

划

书

主办：福州软件职业技术学院

团委学生会文化部 2012年10月19日

一、前言：

我为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,以激发同学们的青春活力与丰富学生课余生活，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌,丰富阳光的人文气息，发扬学生青春个性,构建和谐校园，创造多彩的校园文化氛围，在广大师生努力学习科学知识的同时,注意对同学各种才能的挖掘,以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求。

二、活动对象:软职全体学生

三、活动主题：耀，我的麦

四、宣传

（一）、海报:在食堂，各栋宿舍门口，生活区门口等人口集中，人流量大之处张贴海报，力求达到最佳宣传效果可谓活动设计主题标志与海报，印象深刻，深入人心。

（二）、拉横幅：在生活区门口悬挂横幅宣传，清晰醒目。

（三）、广播：在歌手赛前一个星期进行宣传，必要时对学生进行采访，谈谈歌手赛再同学中的反响如何

（四）、召集各班班级干部宣传，让班干部通知各班，可以落实到每位同学。

五、赛事安排

（一）、活动地点及时间：11月29日——11月30日

（二）报名地点：生活区摊位 联系人: 田雨鑫 *** 王芡倩 *** 罗作彬 *** 黄灿辉 ***

（三）举办地点：科报厅A

（四）比赛时间：海选 11月4日（星期一）晚7：00 复赛 第一场初定于11月11日（星期天）晚7：00 第二场初定于11月12日（星期一）晚7：00 决赛 初定于11月19日（星期一）晚7：00

六、赛制安排：

（一）、海选：海选时，由主持人开场报幕,宣读比赛规则，然后参赛选手自选参赛歌曲一首，上台清唱一分钟，由评委从参赛选手中选出50（暂待，看报名人数）人进入复赛.备注：（由6位评委一致决定，以举牌的方式示意场上选手歌曲停下演唱，缩短海选时间）

（二）、复赛 ：从海选中选出的50明参赛选手中分两场复赛,每位选手限唱一首歌曲.1、第一场:由去年十佳歌手中的优秀歌手带动气氛.然后从海选中随机选中30名参加,按分数前5名直接晋级,6~15名共10名待定进入第二场的赛事.2、第二场: 由去年十佳歌手中的优秀歌手带动气氛，然后剩余名加上第一场待定的10名一起比赛,决出前10晋级.评分标准：评委拥有1到10分的分数牌，当选手一曲完毕分别举出分数牌，由主持人当众念出分数由记分员登记分数相加得出总分统计平均分，以示比赛公平，公正。比赛终了，由主持人公布进入决赛名单。

（三）、决赛 :开场前放15位选手的VCR短片让大家更直观的了解到选手们平时的样子.七、比赛具体流程：

（一）、第一环节(淘汰赛)在每名参赛选手限唱一首歌,本环节采用带伴奏方式演唱。每位选手演唱完毕评委打分,由主持当众宣布，统计的分数从高至低排列,分数排名前10的选手将进入到PK赛，分数靠后的5名选手将被淘汰。

（二）、第二环节（人气王)以个人喜好之形式进行拉票(晚会设观众评委),后由观众评委进行投票选出”校园人气王”。人气王选出后公布第一轮名单，进行第三轮。

（三）、第三环节(PK赛)进入第三轮的10名选手，现场抽签，进行两两PK赛，本环节采用清唱，一组（两人）演唱完毕，评委直接举牌投票，票数多的选手晋级到下一轮。票数较少的选手奖杯淘汰。

（四）、第四环节(冠军争夺赛)入选的5名选手每人限唱一首歌,本环节采用带伴奏方式演唱，为了大赛的公平公正,此轮的分数将于15人淘汰赛中的分数相加，按分数将决出十佳的前三强。

（五）、第五环节

举行颁奖仪式,获奖者发表获奖感言,评委总结,合影以及赞助商等，决赛总时间200分钟以内.八、评选及奖励

（一）、评选方式：比赛过程中歌手得分通过去掉最高分和最低分取平均分

（二）、将对入围十佳的10名歌手颁发“十佳歌手”荣誉证书，最后三强与最佳人气王颁发奖杯，荣誉证书，并全校公布得奖人名单。

九、大赛评委：历届歌手队队长，十佳歌手获奖者，音乐专业的教授，老师。

十、评分标准：

1.（一）、大赛本着“公平、公正、公开”的原则，评分力求严肃、公平、公正。

（二）、组委会将聘请校内相关艺术专家组成评委会，负责大赛的评审工作。

（三）、评委应严格按照评分标准进行评分，严禁人情分。

（四）、本评分标准最终解释权属于本次大赛组委会

（五）、各项评分标准具体说明如下：（以10分为总分）

1、音色音质3分：音色清晰而有质感。

2、演唱功底4分：音准、节奏准确；换气自然；吐字清楚；情感与歌曲融合；如有合唱，注意和声配合。

3、个人形象2分：着装自然，精神饱满。

4、其他1分：对聆听的观众有影响力；对自弹自跳或增加舞蹈动作的形式酌情加分

十一、活动经费：

1、灯光音响 1800

2、奖杯 外联提供

3、奖状11份 学院 4、10份小礼品 外联提供

5、装饰用品 两委办

6、其他费用 200

7、海报 300

8、横幅 外联提供

9、邀请函 150

10、评委用水、笔 两委办

20012-10-19 本文章由367天天购商城提供

合计：2450 福州软件职业技术学院团委学生会文化部

367天天购商城永久赞助大学校园活动

联系电话***

第二篇：天天乐购商城电子商务分析计划

天天乐购电子商务分析计划

随着网络的而迅速普及，网上购物也越来越受到人们的喜爱。快捷便利的网购给人们带来乐趣的同时，也有不少的烦恼随之而来。网上购物选择少，出现了质量问题无人管等等成为不少喜爱网购朋友最头疼的问题。天天乐购让你不再有顾虑。

天天乐购是一家综合型的网上购物商场，其里面的货物种类齐全。服饰、玩具、家具家电、母婴用品、体育用具、数码产品、化妆品、箱包、特产美食等只有你想不到，没有你买不到的。它不仅仅商品种类多，品牌齐全，不同层次的消费者在他上面都可以买到自己喜欢的产品。

天天乐购作为一家大型的网上购物商城，有着完善的货物供应渠道。无论大小商品，都来自正规的生产厂家。实行竞标上架的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量次的，来路不明的产品坚决取缔。让消费者买的高兴，用的尽兴。

天天乐购除了商品种类齐全，品质优外，其较一般商城更低的价格。也让不少消费者切实感受到了实惠。由于其商品都是直接从生产厂家进货，价格就比一般代理商的要低的多。一位消费者告诉笔者说，“天天乐购的商品一般都比别处便宜，并且不少的商品的而质量比大商城里面的都好，她就常常在天天乐购上面购物。”

打开天天乐购的网页，笔者可以看到不少消费者留言，每条留言都有客服人员的耐心回答在留言平台上，消费者也可以自由交流。此外天天乐购推出的七天不满意退货服务，使消费者不用再担心出问题没人管了，大大消除了消费者的疑虑。如此质优价廉的商品，加上贴心周到的服务，怎能让人不心动呢?

第三篇：大学生校园活动赞助策划

“ 随你涂我 ”大型涂鸦活动策划书

一、学校介绍

XXXXXX大学是经国家教育部批准，由XX大学和XXX集团合作创办的具有独立法人资格、独立的校园校舍、独立招生和独立财务的本科层次的全日制普通高等学校。XX大学XX学院位于XX市XX，团泊湖（自然风景区）区域内，占地1000余亩，校区交通便捷，各项生活配套及教学设施条件优越。

二、活动简介

为了创造独特的校园文化，丰富学生的课余生活，利用已有条件给同学们提供发挥想象力和创造力的平台，同时给各系一个展示自我的机会，校学生会特此组织这次活动。

涂鸦作为一种新兴的创意文化已经成为一种年轻人向往的潮流文化，其艺术性和创造性均能够在墙体上保存供人们欣赏。通过这次的活动，可以发掘学生们的创造潜力，同时也给商家提供了一个展示自我品牌的时机，从而达到双赢。

这次活动的涂鸦地点是我校北部的围墙（北向南共48块，西向24块可用，每块长约4.3米，总的涂鸦面积约620平方米）。由各系派代表来画。涂鸦内容内容要求从深层次体现出商家品牌的内在含义，成为学校一道亮丽的风景线。

三、活动面对对象

面对大一至大四全体学生

四。、活动前景

（1）大一新生是一个非常积极活跃的群体，它们接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。对于这群年龄不大，兴趣，爱好相仿的大一新生来说，他们容易受周围环境的影响，消费易引导。他们对新的生活还处于适应期，这是商家将自身品牌文化渗透的最好时机。而潮流的涂鸦活动，会让他们沉寂许久的激情再次的迸发出来，吸引他们所有人的眼球。（2）校园内是不允许发放商业性广告的，因此学生活动是宣传企业文化，推广产品的最佳渠道。这次活动的地点位于学校人流最多的地方，附近有宿舍楼和食堂，是学生每天的必经之地。所以当他们看到有着鲜明品牌内涵的涂鸦，一定会产生新的话题，潜移默化中就对您的公司，您的品牌进行的宣传。并且我们是一所独立院校，相对于其他高校来说同学的消费能力相对较高。所以对您品牌产品的销售起到推进作用。

（3）学校位置离市区较远，所以学生的消费相对集中。这对您的品牌提供了很好的销售途径。

（4）全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料。而且您的品牌文化富有激情，是年轻人所钟情的品牌，与我们的活动非常符合。与我们的了解，中国最

大的外墙广告是以可口可乐弧形瓶为主题，由可口可乐公司于1999年2月份制作完成，这个面积超过87892平方米，重量达2900公斤的巨型广告位于上海人民广场附近，由4幅画面组成。这个广告正申请成为吉尼斯世界最大的外墙广告。所以说墙体广告对可口可乐的宣传是具有一定的作用的。而且在天津高校中，您的公司将会是第一家在学校中发起这项活动的。其具有的影响不言而喻。

五、品牌宣传方式

（一）如果为独立赞助本次活动，赞助商享有本次活动的唯一冠名权。

（二）我们会在涂鸦内容方面加以要求，我们会要求涂鸦内容中必须含有您公司的品牌元素，间接的体现出您公司的品牌文化。红色是你们公司代表性的颜色，我们会把墙的主色调定位红色。大学生是一个富有创造力的群体，一起在完成一件事的时候，会迸发出更多的意想不到的思想。会给您的公司宣传带来或多或少的帮助。

（三）我们这几面涂鸦墙体至少会保留一年。并以照片形式作为永久的珍藏。

六、活动经费

我们相信在贵企业的赞助下，我们的涂鸦活动一定能够取得成功，贵公司的良好形象一定能够得到更大的推广，相信我们与贵企业的合作一定非常愉快！

XX大学XXX学院公关部

XX大学XXX学院学生会

第四篇：世贸商城活动策划

世贸商城“郑州超级宝宝”大赛

执行方案

【时间】

2010年6月1日10:00～12:00

【地点】

世贸商城M区2层中厅

【参赛人员】

8个月～5岁选手

【联合媒体】

郑州电视台商都频道ZZTV-2

【活动构成】

时间 活动主题 参与人员 环节 备注

10:00～12:00 超级宝宝大赛（每环节25人，分成1、2、3、4、5五个小组，每小组5人）8个月～1岁半 爬爬乐 家长引导宝宝由起点独立爬至终点，用时最少者胜

1岁半～3岁 搬运工 让宝宝将指定道具运至指定地点，规定时间内搬运最多者胜

3～5岁 手推车（亲子项目）家长托住宝宝的双腿，宝宝以俯卧撑的姿势靠双手力量爬行，用时最少者胜 10:00～12:00 欢乐竞猜 5组家庭（每组第2名）看服装、猜价格 宝宝大赛每环节5个小组第2名家庭参与，由商户赞助童装或玩具，家长参与竞价，在答题板上写上价格，哪个家庭给出的价格最接近商品标价即胜出

■奖项设置：

★爬爬乐、搬运工、手推车3个项目5个小组，每组第1名（三个项目共15人）参加复赛（比赛项目不变），参与复赛的5人决出相应名次：

奖励：第1名（3人）“超级宝宝”——价值299元礼品套装+168元套系写真+超级宝宝证书；

第2名（3人）“活力宝宝”——价值169元礼品套盒+128元套系写真+活力宝宝证书；

第3～5名（9人）“精灵宝宝”——价值99元礼品套盒+68元套系写真+精灵宝宝证书；

★爬爬乐、搬运工、手推车三个项目五个小组，每组第2名（三轮共共15人）参加“欢乐竞猜”活动，每轮“欢乐竞猜”共有5件服装（或玩具），猜价与标牌价最接近者获得；

★爬爬乐、搬运工、手推车三个项目五个小组，每组第3～5名（三个项目共45人）为优秀奖，奖品为商户赞助或世贸小礼品；

★各项奖品需要数量：价值299元礼品套装（3套）、价值169元礼品套盒（3套）、价值99元礼品套盒（9套）；“欢乐竞猜”服装或玩具（15件）；来就送礼品（100个）；

★超级宝宝证书（3个）、活力宝宝证书（3个）、精灵宝宝证书（9个）。

【活动流程】

10：00～ 10：05 开场节目

10：05～ 10：10 主持人开场辞

10：10～ 10：30 爬爬乐

10：30～ 10：35 欢乐竞猜（第一轮）

10：35～ 10：40 节目表演

10：40～ 11：00 搬运工

11：00～ 11：05 欢乐竞猜（第二轮）

11：05～ 11：10 节目表演

11：10～ 11：30 手推车

11：30～ 11：35 欢乐竞猜（第三轮）

11：35～ 12：00 颁奖仪式

■现场流程说明

1.活动现场及各入口安排 8名卡通人(卡通服装已申购)营造气氛、引导客流，2人分发气球。（站位分布银座门口2人、圆弧门2人、八米通道1人、东大门1人，M区二层2人+2人发气球，找10名学生，8人穿卡通服装，2人发气球，负责人：孙庆民，5月28日完成）

2.到场选手依次签到，登记后发放号牌、礼品领取卡（负责人李俊楠 5月28日前完成）

3.安排M2297做宝宝服务区。（工作人员2名：于静、孙军伟 5月28日前完成）

5.安排外景主持专访获大奖家庭。安排采访商户（礼品提供商）及M区五楼孕婴生活广场实地拍摄（宝宝墙、各品牌形象店等）负责人孙庆民 6月1日前完成。

6.儿童摄影机构在M区4层中厅现场拍照，需携带拍摄道具；负责人：易长乐 6月1日完成。

7.所有物料全部于5月31日搬运到大户中心2层仓库，现场布置工作5月31日全部到位，按照图纸进行布置。负责人：张博 5月31日完成■工作安排

总协调：凌磊 现场总指挥：陈宝娟

【一】现场执行组

负责部门：商户服务中心 营销策划中心

负责人：凌磊、李云峰

职责描述：会场布置及现场统筹

<1>入场引导区 负责人：崔春洁 组员：何延磊，招商中心2人

要求：M区一楼中厅导视展架1个，M区二楼中厅入口处导视展架1个，“超级宝宝”大赛说明展架1个，礼品领取说明展架1个，M区二楼中厅入口1个城堡门、1块红地毯、2个椰子树

<2>签到区布置 负责人：李俊楠 组员：白云、袁芳、保卫处2人

要求：长条桌、桌布5套，卡通台签3个，签到表4个，笔20支，发放物料：号牌80个，礼品卡500张，签到处大赛说明展架1个

拉网展架主题背景1个

<3>赛场区工作 负责人：张俊林

组员：于美美、赵静、黄蕊、成洪波、保卫处2人

要求：舞台搭建、舞台喷绘（分1～5号赛道）、赛区上方主题喷绘的检查

比赛用道具准备：开口纸箱10个、引诱宝宝玩具10个、搬运小皮球100个、秒表5个、哨子4个

<4> 游乐区工作 负责人：郑永理

组员：保卫处4人

要求：游泳池的搭建及检查

游泳池中间区域布设地垫，摆放摇马10个、充气动物18个、充气大球10个、充气小球20个、硬篮球10个、大球1个、不倒翁4个，其余根据现场情况记录保存。

围绕游泳池摆放12把休闲椅，供家长休息。

游乐区提示牌4个

<5> M区2层宝宝服务区工作 负责人：于静 组员：孙军伟

要求：提供饮水机2台，纯净水5桶，桌椅4套，垃圾桶2个，抽纸20盒

医药箱1个（酒精、棉球、创可贴等），一次性水杯200个

宝宝服务区条幅1条、海报1张、指示牌1个、卫生间指示牌1个

<6> M区5层礼品领取区工作 负责人：徐振华 组员：杨万春、曾涛

要求：准备桌椅、桌布2套、笔10个、登记本3个。

礼品领取条幅1条，台签1个，世贸楼层业态布局展架1个；

“来就送”礼品（亲子手册500本、抽纸500盒、无纺布袋500个）

宝宝墙1个（KT板1.8高*1.2宽）、双面胶5卷

<7> M区4层拍照区工作 负责人：易长乐

要求：准备桌椅、桌布1套

配合摄影公司打印照片，征得家长同意后展示于宝宝墙一张

【二】物料组

负责部门：营销策划中心 负责人：孙庆民

职责描述：涉及到的宣传媒体人员组织

<1>媒体广告

A、单页夹投 5月28日完成5月28日《大河报》夹投单页5万份；

B、商场宣传

①在商场各出入口和主通道张贴宣传海报60份、摆放X展架；M区5层孕婴商户，三期负1层、M区1层童装商户店铺门口张贴活动单页、各主通道入口条幅；5月27日完成②5月26日完成商场广播、LED；5月25日完成C、电视媒体

①前期预告 5月27日完成郑州电视台商都频道制作15秒活动宣传片提前5天进行预告，五大栏目主持人进行口播及滚动字幕预告； ②现场录制 6月1日完成郑州电视台活动当天派出4组记者摄像，现场拍摄及采访，组织6人以上的专业人员进行摄录及制作工作。③节目播出 6月4日完成全程活动在郑州电视台商都频道《百变千机》栏目录制播出，首播2分钟（每周五22：00），重播1次（次日13：30），共计播出4分钟。

<2>活动物料设计制作 负责人：刘轲 5月30日完成明细：赛区上方主题喷绘；舞台喷绘；入口主题喷绘1个；

签到台后方拉网展架喷绘1个、导视展架2个；大赛说明2个；

五楼照相礼品领取说明2个；开口纸箱10个；

宝宝号码牌100个；纸帽子500个；礼品领取卡500个；

游乐区提示牌4个；卡通城堡门1个；

卡通台签3个（签到处）；

服务区导视2个；卫生间导视2个；“宝宝墙”1块

条幅：外围宣传条幅5条；礼品处、照相区、宝宝服务区条幅各1条

<3>拍照、录像 负责人：王潇风 6月1日活动当天

要求：现场对参赛及到场宝宝拍照、捕捉比赛画面

【三】后勤组

负责部门：行政物业中心 负责人：吴艳武

职责描述：气氛营造、宣传、保洁、保卫工作

①5月31号晚上活动现场物品的看管。

②6月1日安排10名保卫队员维持会场秩序及安全，其中赛场区4名，游乐区4名，签到区2名。③6月1日8：00前在圆弧门升气柱（1对）、银座升彩虹门（1个）、招商销售中心升气柱（1对）。④6月1日在圆弧门口内外、银座入口铺设红地毯。

【四】费用预算

明细 单价 数量 金额 用途

活动单页印刷 0.21元/份 5.5万份 11550元 用于《大河报》夹投

《大河报》夹投 0.1275元/份 夹投5万份 6375元 活动宣传造势

主持人 1000元/人 2人 2000元 男、女两人主持

电视台费用 5000元/场 1场 5000元 媒体合作

节目 400元/场 两个节目 400元 开场、串场节目

舞台、音响 1000元/场 1场 1000元 M区2层中厅

学生工资 35元/人/天 10人 350元

气球门等美化物料 600元/场 1场 600元 商场条幅、喷绘、写真、X展架、地贴等

海报 10元/张 60张 600元 商场宣传

赛场物料 球、玩具、积木等比赛物料 800元

选手奖品 可向商户征集赞助

一等奖3名、二等奖3名、三等奖9名、优秀奖45名

费用合计 ￥28675元

【五】收尾工作：

①商户服务中心：A.整理、清点、回收玩具、礼品、桌椅等物品；（负责人：赵静）

B.统计礼品发放、照相区、签到处相关数据，6月4日完成活动总结；（负责人：刘盈）；

C.楼层经理6月4日前完成回访M区5层孕婴、M区一层及三期负一层童装商户回访30户；赛场区工作人员与参赛选手家长现场交谈10人，服务台6月3日前电话回访参赛选手家长10人。（负责人：各楼层经理、赛场区工作人员、服务台）

②物业管理中心：A协助将现场的椅子、桌子、隔离带等相关物品整理运回并入库（负责人：李磊）； ③营销策划中心：A.美化物料回收 B.与参赛选手（不少于3人）、赞助商户（2名）交谈感受，撰写新闻通告上传公司网站（负责人：江波）。

商户服务中心、营销策划中心

2010-5-20

第五篇：赞助活动的策划

赞助活动的策划

时间:2006-10-23 02:05 发布者:lcyken 作者:未知

一、什么是赞助？

赞助是一种商业行为，可以满足企业的特定营销目标和可评估的投资回报ROI。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。

二、赞助为企业提供的好处

1、加强企业形象，提高公众认知度。通过一个高品位的活动，企业可以加强其公众形象，尤其对新设公司来说，是一个很好在社区内的宣传方式。

2、舆论宣传。赞助商经常可以得到媒体的赞许和舆论宣传。

3、改善顾客关系。赞助可以使赞助商与其顾客之间的关系产生增值。赞助商可以向社区提供免费票甚至免费开放。

4、在活动期间促销。可以在特别活动的现场试销或促销产品或服务，也可以在活动期间发放优惠券或产品目录。

5、增强员工士气。赞助活动可以为公司提供一个振作员工士气的机会如为员工提供免费票，也可以提供邀请VIP客人参加。公司的员工甚至可以在赞助活动期间充当志愿人员。

6、体现一个良好企业公民的机会。越来越多的企业投资于当地社区，以增强企业形象，因为企业希望能回报其经营场所的社区。

7、促进经济发展。大部分企业认识到，一个健康的社会对企业的发展有益。一个成功的赞助活动可以提供社区的生活质量，同时促进当地经济的发展。

三、赞助活动的范围

1、主要的体育活动和竞赛，如联赛、冠军赛、特殊邀请赛、主要巡回赛。

2、一流球队

3、新开发的方案和特殊巡回赛。

大楼开业典礼、个人活动和行政管理日常活动很少能获得赞助，但体育场馆或大楼的冠名仪式除外。

四、赞助程序

1、评估活动方案

2、撰写赞助计划书

3、开发出赞助机会点

4、定义潜在的赞助商

5、研究潜在的赞助商

6、准备和提供赞助的建议书

7、跟踪赞助建议书

8、签署正式赞助合约

以上程序所进行的时间和操作步骤可能在不同的情况有所不同，但主要内容机会相同。运作时间是关键。虽然一些地方办事处或分支机构对一些小型赞助活动有一部分灵活的预算，但大部分赞助商需要12个月左右的时间来完成一个大型活动的计划和预算。

1、评估活动方案

在开始寻找赞助商以前，需要花一定的时间来评估活动方案，该活动是高品位的吗？计划周详？新颖/创意/有趣？有无明星参与？谁将要参加出席？能否吸引媒体报道？换句话说，是否值得赞助？

赞助商如何支持活动？活动所需要的支持是什么：资金、设施、服务、志愿者等？是一个赞助商还是几个赞助商？（避免相同类别行业中的赞助商之间的冲突）

2、确定赞助商的机会

在决定活动有赞助价值之后，就需要开始撰写好赞助计划书，在计划书中列明所有赞助商的获利点。如果可以，应尽量写明可评估的等同价值，如媒体报道的广告等同价值。对赞助商有价值的要点：

---在活动期间，赞助商是否有机会促销产品或服务？---对潜在赞助商最有价值之处可能是展露度EXPOSURE---活动将会得到媒体报道吗？MEDIA COVERAGE---活动的地点和经费？

---其他宣传/展露的可能性：T恤衫、门票、横幅、张贴、海报、气球等悬挂物及其他带有公司标记的印刷材料。

---其他增值和扩大活动的影响？

--有无赞助商的员工参与活动的机会？大公司可能是志愿人员的主要来源，公司参与可以振作员工士气。

3、定义潜在的赞助商

寻找潜在赞助商是一项费时而需要耐心的工作。任何有业务往来的公司都可能成为赞助商，但需要记住：不能同时要求相互之间有竞争关系的公司成为赞助商。必须考虑活动的类型和规模：---目标受众是谁？是否了解他们？---活动在一年中的哪个时间段进行？---估计参与的人数？

--赞助商宣传/展露和参与的机会点？

---促销的机会点，如参与人员的资料信息等？（注意有关保护个人隐私的权利）必须考虑赞助的形式：

现金？实物？人力？不要忽视实物赞助和提供的服务（如旅行）。这些能抵消成本的赞助形式与现金同等价值。

结合企业的目标市场和经营目标，根据以上的考虑列出适合本次活动的公司名单。

4、研究潜在的赞助商

在接触一个潜在的赞助商以前，需要对赞助商的业务进行一些研究。---该公司的经营哲学？---该公司有没有赞助经费？---该公司做预算的时间？---该公司过去所赞助的活动类型？---最近相关的媒体报道？

---潜在赞助商所在行业的发展趋势？---购买和使用其产品/服务的顾客？---广告的策略？

---该公司在企业形象、宣传推广、顾客关系和经济发展方面的目标？---赞助的决策者？

了解潜在的赞助商的信息渠道：该公司的年报、报刊杂志、合作伙伴等。

记住一句谚语：“如果你需要钱，就去寻求建议；如果你需要建议，就去寻求钱”。

5、赞助建议书

赞助商的类型：独家赞助商/联合赞助商，实物赞助商/媒体赞助商。根据每个赞助商的需要，撰写一份正式的赞助建议书。赞助建议书的内容必须简洁，不要超过5-6页。记住，建议书的目的有两个：避免对方说“不”和确保下一步的会谈。赞助建议书的基本格式：

---综述：简单扼要地介绍活动方案，赞助商的宣传点或获益点，赞助商的投资，决策期限。---简介：如果赞助商不了解活动的主办单位，必须对主办单位作一简介，以及活动的背景资料，包括构思和主要参与者（明星）。

---活动方案：详细介绍活动方案，时间/期限、地点、参与人数和目标受众；表明活动的目标；包括过去类似活动的资料，如新闻剪报等。

---赞助投资方案：这部分应包括一个详细的赞助内容，现金/产品/奖金/广告/促销/服务/专业咨询等。每项内容必须转换成定量的价格。必须清楚所有成本和利润的数量；同时，赞助的投入应与所提供的回报相关联，不要过低估计成本，也不要高估活动的商业价值。---赞助商的获益点：明确列出赞助商所有的展露点/宣传机会和获益；包括无形的利益如提高形象/增加公众认知度。如果可能，将所有回报进行量化。

---决策的期限：明确表明公司最后答复的日期和联系资料。每隔10天内打电话跟踪，也可以要求会见面对面讨论细节。

---附录：包括其他相关材料，如赞助计划书和大概的预算，推荐函或支持函，新闻剪报，照片，以前活动的方案，以及一切可能增强说服力的材料。建议书必须明确表明赞助的类型：独家赞助？为了方便决策，应说明其他公司参与的类型。注意事项

---所有赞助商需要一定的时间来讨论和审定建议书。根据不同活动的实际情况，应该提前3-12个月的时间提交赞助商考虑。

---最终签署的协议书可能与最初的建议书完全不同。因此，清楚地让赞助商知道，赞助方案可以灵活变通，以满足赞助商特殊的营销需求。

---建议书的内容和外表装桢都是极其重要的，但不要过度。一个装桢精美的建议书可以吸引赞助商的注意。现今的编辑技术可以用很少的成本制作一个看起来非常专业的文档资料。---独家赞助的建议千万不要同时将建议书寄送给两个企业（尤其是同行业）。如果他们都接受的话，就难办了。

---如果遭到拒绝，不要灰心，找出拒绝的理由，改善后继续。

在寻找赞助商的过程中有一些运气的成分，在合适的时候找到合适的公司提供合适的宣传机会。但是，从长期来看，执着、专业和真诚是赢得赞助商的关键。

6、赞助协议

在所有条款达成一致后，双方需要就此确认。对于小型的赞助活动，双方可能简单地签署一个意向书。一般超过5000美元的赞助方案，建议双方签定一个正式的书面协议确认所有条款。

五、维持与赞助商的关系

找到一个赞助商只是工作的开始。对事件赞助商的承诺就是主办机构的职责，同时主办者还有协调与赞助商的关系，赞助商成为活动的“第二受众”需要满足其需要。如果与赞助商保持一个持续稳定的关系，可以在以后计划其他活动时节省时间和精力。维持与赞助商的关系与寻找工作同样重要。在每次活动之后应该立即进行一个完整的评估，包括赞助商投资回报的量化总结以及媒体报道的剪报等。一些纪念品，如T恤衫、照片或活动的录像等花费不多，却深受赞助商的喜爱。

永远不要有认为赞助商会主动挖掘赞助机会。赞助商只赞助那些具有商业价值和其沟通的目标受众一致的活动。永远牢记：赞助商和主办机构是在同一个社区工作和生活，双方可以在许多方面互惠互利。附件：

一、赞助商的提问一览表

1、活动是否符合公司的赞助原则和范围？

2、活动能否加强公司的形象？

3、活动能否与某一个产品相关联？

4、建议书是否包括在活动后评估的可测量的目标？

5、公司参与策划和管理活动的角色？

6、冠名权的问题？

7、展露/宣传的机会点：海报、广告、公告、展示板等？

8、赞助的金额是否在公司的预算之内？

9、长期的效果如何？

10、活动能否促进业务的增长？

11、能否获得有关参与者的资料库（包括邮件地址等，但注意隐私保护）？

12、有无足够的时间去策划和实施赞助方案？

二、准备一份成功的赞助计划书

1、主办机构的宗旨： 广义上的： 狭义上的：

包括行动方向、受众和合作伙伴。

2、资产情况

主办机构的固定资产、无形资产、专业技能、员工（全职和志愿人员）、业务网络、组织成员、媒体关系。

3、主办的活动

活动的类型、支持的产品/服务。

4、受众分析 现有的受众： 将来的受众：

5、现有的业务往来

列出所有业务往来的企业名称，他们都是潜在的赞助商。

6、其他的业务类型

列出所有与机构相似受众和市场的企业，他们也可能成为赞助商。

7、机构的优势

机构能提供给所列企业的获利点，以吸引顾客和传播信息。

8、赞助建议书的五大基础---建议书必须可评估投资回报

---建议书必须考虑目标企业的企业文化和经营目标---建议书必须详尽、准确和易懂---建议书的装桢必须尽可能精美但不夸张---所需赞助金额必须与实际吻合

三、赞助建议书的工作表

1、赞助商需要什么？ 最重要和最次要的？ 按照优先顺序排列

2、赞助过程的八大步骤 第一步：评估方案---机构的营销方案？

---新的令人激动的计划/活动？---赞助商可以增强活动的效果？

---需要的支持：资金/设备/服务/志愿人员？---赞助商可以提供的支持？ 第二步：定义赞助的机会

---赞助商能否通过机构/活动提升企业形象？---媒体的兴趣？

---赞助商的员工参与程度？ 第三步：寻找潜在的赞助商---符合活动的公司名单？---目标受众？---促销的动机？---赞助商的需求？ 第四步：潜在赞助商的分析---企业的经营目标？---赞助的决策者？---企业以前是否赞助过？---现有的赞助计划？---以前赞助的类型？---企业的购买者？ 第五步：建议书

格式：开头函、活动简介、获益点、赞助金额、决策期限、附件 第六步：赞助经费

---活动值得赞助商提供赞助？---有无完整的准确的预算？---赞助经费过高？

---经费可以分别由多个赞助商提供，或其他形式的赞助？ 第七步：跟踪

等待一周或10天，如果成功：---安排一次会谈---演示---谈判条款---扫除障碍的问题 第八步：协议---咨询律师---项目表述的清晰？---时间表

---支付方式和时间？

---所有宣传材料上确保赞助商的名字？---任何一方取消或延误时的应急方案？---对其他赞助商的约束条款？---任何“招待”条款？

四、建议书的格式

1、引言

2、项目背景

3、主办机构

4、方案简介

5、赞助商的获益点

6、赞助经费

7、联系地址